土特产店铺陈列标准

土特产店铺陈列标准

店铺陈列是指把商品及其品牌形象、价值通过空间的规划，利用各种展示技巧和方法传达给消费者，进而达到销售商品和推广品牌的目的。

一、陈列原则

1、黄金区域:

(1)先找出店铺黄金区域、主期区域，黄金区域优先确定陈列虫草，再确定陈列参茸产品区域，最后确定陈列土特产区域及工艺品商品区域。

(2)店铺黄金区域随顾客动线、店面布局、柜台装修等各种因素的影响而产生变化，店员需在实际工作中加以观察和变通。

(3)地面应保持清洁，保持通道畅通（主通道 1.2-1.5米，副通道0.9-1.2米），不得有废弃物料或其他卖场氛围不否的物品。

2、商品区域划分:不仅仅只是把商品放置于一个空间区域内，同时它要求清晰地展示空间以便于顾客购物

(1）主题区域：主要在橱窗、立柱前及门口展示整齐效果(2）货品系列区域：虫草、参茸、土特产、工艺品等

(3)虫草系列区域：散草、精品盒装、普通纸糊盒装

(4)参茸产品系列：鹿茸、灵芝、雪莲、野山参、藏红花、

鹿鞭、深加工产品、药酒产品系列

(5)土特产系列：渭河源陇原四宝（岷县当归、陇西黄芪、渭源党参、安西锁阳）、渭河源养生珍品( 甘南蕨麻、兰州百合、苦水玫瑰、宁夏枸杞、渭河源三泡台)、渭河源地方土特产系列（临泽小枣、康县黑木耳、庆阳黄花、大板黑瓜子等）

(6)工艺品综合展示：夜光杯、铜奔马、洮砚、庆阳香包、

兰州刻葫芦、敦煌石窟系列等

3、陈列要点;

•商品陈列配合与产品直接相关的POP、灯箱片

•为提升店面的销售、形象，对店面部分高档商品应重点突出陈列、注重应用灯光、道具的衬托

•陈列突出商标( 中文），每一款商品均须正面朝前，补充商品由后而前，由上而下

4、平衡:

•平衡在整个货架的陈列中起到很重要的作用.

•找到中心线,然后向两边对称排列，陈列货品时商品、价签应保持上下基线一致，切勿参差不齐，污损的标签应及时更换。

•每款产品不能被其他商品或宣传品遮挡，价签与产品对应，并尽量接近。

5、色彩

•在同一陈列区域内使用统一的包装色块，选用款式不同

但颜色相近的产品组合陈列；

•使用中性的包装色块来达成从亮色到暗色的过渡；•颜色的有序使用能够让陈列更突出。

6、搭配

•搭配陈列的准则，正面、侧面、叠放结合.

•柜台内可适当摆放装饰物。

•合理布置叠放商品,产生以颜色色块和立体图案来分割整个陈列面的效果.

7、２:８定律

•灵活运用２:８定律，调整加大２０％畅销款的陈列比例

•商品不足时可选用已陈列货品补足,货架架勿留空位.

二．陈列方法：

方法 1、在店铺入口吸引住消费者

•在入口处突出主打商品和故事、结合x展架、展台造型,让消费者路过店门外就可以看到醒目的促销信息, 将顾客吸引进你的店铺内

•规划出有视觉冲击的商品区域，让你的顾客知道每周或每月你都有新的商品出售，刺激消费者购买!

方法2、根据系列分类集中来售货和陈列产品

•同系列商品的陈列均以从上至下，从左至右为序，自

小到大，从低到高，从轻到重进行平整陈列

•货品的明确分类以及集中陈列有利于顾客对商品的对比、选择，便于营业人员的介绍和商品的管理。

•简洁醒目，让消费者3秒钟之内有清晰的指示

方法3: 堆头

•主要运用于同款同色盒装、瓶装产品堆积成梯形状(3层）以上的陈列方法。

•每个堆头陈列的品种不超过两个。

•堆头高度在１－１.５米之间, 排列整齐不要挡住顾客的行走线。

•堆头是简洁的、最有效的突出主打商品和主题故事并且能吸引住消费者的方法

方法4、加快商品的保质期周转

•商品销售先进先出的原则 ,保质期短的商品陈列靠货架前面，保质期长的商品陈列靠货架后面。

•目标:每个货品的循环周期为90天,顶尖产品60天的循环期

•任何商品在店内的时间不应多于120天，如滞销可调到其他店铺销售或激励销售。

三、陈列标准

1、主题区域:根据新品上市、节日以及库存而变化，陈

列每月做一次调整,保持店铺的新鲜度。

2、虫草类 ;

• 70%陈列货品，30%剩余空间

•虫草类展示不足时,应重复陈列与该纵列系列相同

的货品.

•按照包装系列和价格陈列

•最贵的商品在货架的最上方,最便宜的则在货架最下方，利润最高的放在最显目的地方,让消费者很容易的

找到他所想要的商品和所能接受的价位

3、土特产系列:

•按渭河源陇原四宝、及养生珍品及陇上地方土特产系

列陈列

•按商品形状（长短、宽窄）、系列、颜色陈列

•每行或每个货架上只能陈列同款同色产品

•中岛货架商品与商品的间距一般为0.2-0.3厘米

4、参茸系列

•根据鹿茸、灵芝、雪莲、野山参、藏红花、鹿鞭、深

加工商品、药酒商品系列组织陈列

•从上到下由轻到重垂直陈列给予清晰和强烈的陈列

效果

•较顶部不容易触及的商品可以在较底的位置重复出

样以保证消费者能够感受商品

5、工艺品陈列:

利用工艺品本身，店铺的背景和灯光等，共同构成不同的主题场景，要求场景的布置能够使消费者有身临其境之感,同时能够生动、形象地表现出商品的特性、用途、使顾客感受商品的艺术性。

6、灯光:

•交叉打光于重点商品上,根据商品位置变更,及时调整.

•保持灯光效果,持续照明,切勿直射于常人眼部高度

7、宣传物料的陈列:

•广告画张贴高度不得高于顾客视线，吊旗、横幅要与筒灯光线结合，最理想的是在筒灯后面间隔４０－５０ｃｍ，排列整齐，朝向顾客进入店铺的方向

•广告展架放置于主道客流集中的地方，确保3米外顾客主通道中心位置能正面看到