2019用友房地产业务及一体化方案
用友房地产NC整体解决方案
用友房地产专业版整体解决方案前言二十多年来中国经济建设的迅猛发展，为中国房地产行业带来了前所未有的机遇，经济发展与市场需求的高速增长，带动了从沿海地区到内地城市众多房地产开发企业的迅速成长和发展，并形成跨区域﹑多项目﹑规模化运作的整体趋势，持续高速发展的中国房地产行业在GDP中的比重日益加大，对国民经济影响日趋显著。
随着市场经济的逐步发展成熟，竞争态势的日趋加剧，宏观调控的力度在不断加强，金融信贷政策的不断调整，中国房地产企业已经进入向集团化﹑规模化﹑品牌化﹑低成本﹑规范运作方向发展的转型时期。
企业迅速扩张带来的内部管理滞后也日益凸显。
高速发展的中国房地产企业需要面对这一系列不断变化的外部环境和内部环境，必然会对企业的经营管理提出更加严格和更高层次的要求。
为了加速拓展生存空间，加快资本周转率﹑提高企业经营利润，如何准确地把握市场脉搏和动向，如何在激烈的市场竞争中巩固自己的优势，提升企业的核心竞争力，确立企业在市场中的地位，变得愈发重要。
——如何保障企业在转型期间成功实现管理变革与发展，保持企业的核心竞争力，已成为房地产企业首要考虑的问题！方案概述中国房地产企业管理面临的挑战01﹑如何结合经营战略实现企业管理目标的成功实现？02﹑如何实现领导决策层及时﹑准确﹑快捷掌控整体运营状况？03﹑如何推动企业管理制度﹑业务体系﹑操作流程的标准化？04﹑如何实现资金预算的严格执行与合理使用？05﹑如何实现优化项目开发流程与固化企业管理模式？06﹑如何实现异地远程﹑多项目的运作与监管？07﹑如何借助企业知识积累得以提升项目的复制能力？08﹑如何构建项目全生命周期的成本精细化管理体系？09﹑如何规范和促进科学营销和客户营销以提高客户满意度和忠诚度？10﹑如何促进职能部门之间业务协同和信息共享？11﹑如何实现成本支出﹑销售收入﹑财务资金的一体管理？12﹑如何实现客观全面的经营和业务绩效管理？用友房地产专业版解决方案需求实现满足目前企业异地远程﹑多项目的管理需要，提供先进的管理手段，加强对项目的监控，降低企业运营风险；提高办公效率，加强工作的透明度，加强各部门的协同工作能力；通过畅通﹑高速的网络平台，先进的应用系统，打破部门之间的信息壁垒，实现整个公司信息和知识的共享；系统与流程紧密结合，借助系统实现“信息可视化﹑流程透明化﹑动作标准化”，做到管理可控，管理模式可复制；实现工程作业进度管理﹑招投标管理﹑成本控制管理﹑资金计划﹑客户关系管理﹑营销管理﹑租赁管理﹑财务管理﹑决策支持的一体化管理，提升企业的专业能力；通过集成的信息系统，实现及时的获取与分析公司内外部信息，为领导决策提供充分支持。
ERP系统实施用友用友房地产行业咨询-信息化方案(21页)
用友－新华信房地产行业方案一、国内房地产行业分析1.1、现状及趋势房地产业是随着国民经济发展而快速发展的先导性产业，先导产业的发展有着很强的前瞻性，即经济发展的感应器。
住房又是一个千家万户需要更新换代的产品。
正如20世纪伟大的建筑家勒·考布什尔说的，它是"为了居住的机器"。
而房地产信息化恰恰具备和适应这个特点。
从房地产行业管理和规范的角度看，首先，是通过信息技术和互联网络的应用，将房地产业务全过程产生的大量动态数据，及时、准确、全面地收集、处理，进行科学的分析、预测，建立房地产市场预警、预报机制。
其次，信息化是依法行政、提高效率、规范行政行为的重要保证。
鉴于房地产管理环节多、收件多、程度复杂，随意性大，政府通过信息系统和政府网站向公众提供公开、透明的行政执法情况，从土地申请、规划选址、界限勘察、划红线图、房地产权证发放以及合同的签订全部电脑操作，实行公众参与、社会监督、杜绝违法和腐败，使信息化成为强化行政执法检查监督的重要手段之一。
从业内人士需要和行业成长的角度看，个人计算机已经改变了人们工作的习惯，当明天威力强大的信息机器与信息高速公路连通之后，人、机、工作、娱乐及信息服务都将可以同时接通，无论白天还是黑夜，可以在任何地点，同想联系的人交流、得到想查阅的资料，获取到人们想要得到的信息。
从行业的成长性看，面对散户个人购房的时代到来，个性化、多样化是发展之潮流，在信息时代，可利用现代网络信息技术，实现住宅产业的规划设计、研究开发、生产制造中介服务方面的资源共享，拉近供应与市场的距离，并实行网上订购。
这是利用现代网络技术，促进产业结构调整，实现房地产业跨越式发展的最有效手段之一。
1.2、房地产行业面临问题我国房地产业近几年来的发展，不仅提高了房地产本企业的经济效益，而且也带动了国民经济的发展。
但与此同时也滋长出的一些现象，以及产生出一些副效应，都深刻地影响着房地产业今后的生存和发展方向：1、战略不清晰，今后发展方向不明确。
用友软件NC一体化解决方案优秀PPT文档
科学信息技术为企业业务流程改进与管理规范提升提供了强有
力的手段支撑，信息技术与企业管理改进之间是一种互动关系，
二者的有机结合才能产生最佳的效果
用友房地产一体化解决方案
房地产一体化的管理信息系统
主要是指采用统一的先进一体化技术平台、统一的大 型关系型数据库，从服务于企业发展战略出发进行系 统规划，完全整合集团财务管理、资金管理、全面预 算管理、办公自动化、人力资源管理、项目管理、楼 盘销售、客户关系管理、物业管理、租赁管理等专项 业务管理功能，彼此之间实现完全的融合，数据间直 接交换与运算，减少了信息流转中间环节，形成企业 办公、信息交流、业务管理、资金管理的统一信息化 大平台。
W公司的IT建设
1 获得土地
2
3
方案设计与计划
方案实施
4 客户服务
项目管理相关系统 财务相关系统
项目计划管理平台 A-Housing A公司成本管理系统
B公司售楼系统
客服相关系统
B公司客服管理系统
SAP人力资源系统 金蝶成本数据库
D公司信息平台 A公司E结算 A公司K/3总账模块 E公司SPS
C公司物业管理系统 B公司万客会
构建 3.2
成立
（项目管理系统） 财务业务一体化）
NC3.0
2002 2004
2006
2007
2008
2009
房地产行业信息化建设历史三个阶段分析
2002年以前 企业信息化建设重点“有和无”问题
各个企业根据自身情况急用先上，实用为主。 一般建设规律是财务管理、人事管理、办公系统、业务系统…….
2002-2005年 企业信息化建设重点“全和缺” 问题
实现价值
集团管控一体化
用友NC房地产企业信息化案例-V1.0
Yonyou Software Corporation
集团管控升级策略
以企业管理信息系统为工具，建立全国 统一的运营管理平台实现集团管控，提升管 理水平：
1. 支撑企业跨区域多项目并行发展,加强计划的管理和监控 2. 建立统一的运营管理平台，实现对各分公司的分级管理，层层把控，规范 合同、付款的审批流程，降低集团异地管控的风险 3. 不同地区的管理团队在项目进行的各个阶段也可借助于平台上标准化的工
装饰公司 业务系统 售楼管理 恒力公司 回款统计 业务系统
商业运营 系统
采购招标 合同付款
物业管理
设计院 工程评价 管理系统
管理 支撑 平台 硬件 支持 平台
人力资源 财务管理 协同办公 知识管理 设计图档
组织架构 人事信息 招聘培训 绩效考核 薪酬福利 公共服务层：AD域/DNS服务/Mail服务/Web应用/IP语音/视频会议 基础服务层：光纤网络/VPN网关/外网安全认证/网络管理
Yonyou Software Corporation
应用效果
【采购招投标】
在集团层面强化了供应商管理。将供方基本信息审查、现场考察、供 方合格评定、供方履约评估、资格审查、级别评定等过程纳入ERP系 统管理。建立供应商开发、评估、选择一系列管理体系，提高供应商 管控能力。 在系统中建立了物资采购价格信息库，可以统计某物品在某一时间段 的价格波动，有利于物资采购的管控。 将招标的立项、标前策划、入围审批、开标记录、评标会审、中标审 批等过程全部纳入系统管理。规范并完善酒店集团集中采购流程，将 整个采购及招标过程完全透明地记录在系统中。实现请购、采购实时 追溯功能，对所有物资从请购、采购、财务核算全流程实时跟踪。监 察审计可以随时监控，防范内控风险。 在全集团统一并整理了存货及物资分类和名称口径，为明宇统一集采 平台的搭建奠定基础。 目前，整合并归纳供应商分类456项，审查供应商871家，合格供应 商389家。讨论并拟定供应商评估方法5种，供应商评估因素55项， 供应商现场考察项目72项。讨论并整合存货分类164项、存货档案 4868项。设置采购管理审批流程4条，招标审批流程6条。讨论并整 合设置40多条招标分项档案，7条招标类别，确定招标流程4条，评 标办法2项。
用友NC房地产行业系统模块及应用解决方案(最新版)
一、客户关系管理
模组
客户关 系管理
模块
功能简述及应用目标
根底设置 客户管理
工程 CRM 信息维护：参照房地产公共模块中工程档案后进一步维护工程的 CRM 信息，例如 该工程所包含的业态信息、工程推广名、方案开盘日期等资料。 楼栋档案：建立车位及别墅前也要建立虚拟的楼栋，依据该虚拟楼栋建立车位及别墅，工程公 司可引用工程档案建立的工程后建立本工程所属的楼栋。 户型类别：设置房产户型所属类别资料，集团统一制定后各工程公司销售时引用。 户型档案：由工程人员录入该工程的户型档案，户型类别可参照集团维护的户型类别档案，房 产资料会引用此户型档案，已被引用的户型档案不能被删除。 朝向档案：集团维护朝向档案，各工程公司录入房产资料中的朝向信息时引用此档案。 销售状态：集团统一维护销售状态，工程公司参照此档案，可定义每种状态的名称、显示颜色 和类型。 快速建房：工程公司采用一定的房号生成模式，快速建立房产档案，并可对房产进展批量删除、 修改。 房产资料：查询房产详细信息，批量维护房产资料，根本操作与“快速建房〞一样，并能对房 产进展拆分和合并。 投诉分类：投诉分类档案是投诉登记单上投诉类别的依据。在员工填写单据时候选取相关的投 诉类别。投诉类别便于使用者确定相关责任部门、责任人，并且规定相关的解决时间限制。支 持多极分类，新增、修改、删除。 装修标准：维护各工程使用的装修标准信息，签约时引用当前房产使用的装修标准、装修单价 途径分类：维护营销筹划业务中认知途径分类信息，由集团统一制定，集团制定后各工程引用， 在已有分类根底上维护各工程的认知途径信息 途径档案：维护各工程客户认知途径信息，依据认知途径统计客户认知来源情况 销售分组：维护销售业务中置业参谋及销售主管分组信息，用于设置各组组长及其与组内成员 数据权限关系；目前规划分组属于工程，即一个工程有一套分组，销售岗位中指定相应业务员 所属分组 销售岗位：维护销售业务中涉及的岗位信息，工程公司销售部人员属于其中某一岗位；岗位都 有相应角色，角色分为：置业参谋、销控人员、销售主管、销售经理；角色由系统内置；目前 规定为工程设立岗位 销售进程：自定义签约时所使用的付款方式以及依据该付款方式房产销售进程模版，认购及签 约时指定付款方式，并依据该付款方式更新房产销售进程 款项类型：用来维护款项类型的档案，输入的款项类型都会被“款项设置〞所引用 款项设置：树卡形档案：以树形构造展示款项类型与款项之间的关系 推盘：维护房产历次推盘信息 房产传物业：把已签约的房产和业主的客户信息传给物业 客户管理规那么：维护客户录入校验规那么及物业可看信息规那么，工程公司进展维护 客户反响：设置客户反响信息，制定后录入客户跟踪信息时参照；树表型档案。 个人客户：工程公司在此维护个人客户信息。提供个人客户的新增、修改、删除、填写问卷、 客户分配操作。 企业客户：工程公司在此维护企业客户信息。提供企业客户的新增、修改、删除、填写问卷、
用友房地产一体化解决方案一
用友房地产一体化解决方案一1 用友房地产一体化解决方案——金辉投资集团用友软件鄂尔多斯分公司张尧电话：156********用友房地产一体化解决方案——金辉投资集团1.1一体化是房地产企业信息化建设的必然需求国内房地产企业的信息化建设自90年代初起步以来，已经发展到了第三个阶段:目前大部分房地产企业的信息化建设仅仅是部门级软件应用，由此所产生的“信息孤岛”普遍存在，企业信息化建设的效益较低。
今天，房地产企业信息化建设如何走向一体化已经受到行业的高度关注，这不仅是房地产信息化走向成熟的结果，也是由房地产企业发展的内在必然性决定的。
1.1.1房地产企业“管理矩阵”带来战略－管理－执行一体化需求如下图所示，一个最简单的房地产企业在管理结构上也存在一定的横向层次与纵向条块：而实际上的房地产企业的管理结构会更加复杂，在横向层次可能存在三层、四层甚至更多的集团管理结构，在纵向条块上还会存在设计、研发、行政、认识、客服、市场等众多的职能划分，形成更加复杂的“管理矩阵”。
因此从企业的战略决策、管理目标到业务执行容易存在认识不一致、行动不一致，从而导致企业内部各自为政、执行力削弱。
过去部门级的信息化着眼点往往是矩阵中的某种业务执行的需要，而今天的企业信息化建设更加重视打通战略－管理－执行的一体化要求。
1.1.2房地产企业核心竞争力：资源整合能力带来资源一体化需求一体化系统的内在关联是什么，是企业战略，是企业的核心竞争力！房地产开发企业的核心竞争力是什么，是资源整合的能力！房地产企业往往下属多个项目实体，不同的项目阶段与管理部门对资源会有不同的需求，因此房地产企业先天存在资源分散的趋势，从而对资源的整合管理也就提出了更高的要求。
作为提升企业核心竞争力有效手段的信息化建设，不仅要注重提高某种资源的利用与管控，更需要通过一体化实现企业资源整合能力的提升。
在众多资源中，核心资源主要有四类，而这四类核心资源也就成为构建一体化系统的内在信息纽带：产品资源：从土地、在建工程、可售资源、可租（经营）资源、自用占用资源、不可售资源、虚拟资源（如广告位）等多个角度，全面动态地掌握集团手中的“实物资源”。
用友软件房地产建筑行业解决方案
业务处理
期初余额 入库单 出库单 盘点 调差
物资管理 财务处理 期初记账 入库单 出库单 入库调整单 出库调整单
月末结账
物业基础服务
设备管理
设备档案 财务核算
成本计算 取消成本计算 生成实时凭证 取消实时凭证 合并实时凭证
初 始
年度维保计划
化 月度维保计划
维保单 车位管理
车位管理 车辆管理
车位合同 车辆合同
投诉登记单 投诉处理单 投诉回访单
装修申请单 装修入场单 装修巡场单 装修验收单
维修单 维修作业单 维修回访单
特约服务单 入伙登记单 服务记录单 服务回访单
基 础
房产仪表
设 房产客户仪表
置 收费项目标准
初 期初余额 始 客户收费标准 化
应 收 应收费用单 费 用 收费清单 计
算
收 应收款收款单 款 预交款收款单 单 预收转应收收款单
租户资料 业主资料 入
管理费
房产管理
项目信息
租户承租 意向
业主出租 意向
合同台账拆分
客户跟踪记录
合同执行
物 商铺 写字楼 …
业
经
营
品类
租金收取 退场
保证金 管理费
营销策划
市场调查
媒体调查 营销策划 计划 宣传推广 方案
宣传推广 活动 效果评估
物业客户服务
收费管理
客户管理
投诉管理 装修管理 维修管理 维修管理 入伙管理
用友房地产建筑事业部团队简介
底层的超过200多人的研发队伍
技术及UAP研发队伍 NC产品系列研发队伍 房地产ERP产品研发 全国的二次及客户化开发队伍
全国超过100多人的专家与专业咨询队伍，分布在全国各地
ERP系统实施-用友-用友房地产行业解决方案-房地产CRM讲解
？
市场活动
如何更有效的利用？ 信息流失
房屋质量 户型分析 维修索赔
物业服务
业主入住
？
销售流程
业主档案 入住协议
合同 入住对帐
单
手工传递和对应
残缺、无法 物与补业物偿费业对收应费资的的料收衔楼接
业主收楼
销售服务
销售移交
物业
用友房地产解决方案
项目管理
物业费 清算
施工移交
建筑施工
客户
销售员
购房意向
购房意向
厨卫龙头 美标
DELTA MOEN
型号 规格 供应商 数量 其他约束
全面的统计分析报表
•客户详细信息统计 •客户统计报表 •客户管理统计报表 •意向登记表统计 •收退款统计报表 •收、欠款明细报表 •房屋管理报表 •销售历史查询 •完全销控表
•销售情况汇总 •房屋赠送物品统计 •贷款进度报表 •代收代付明细报表 •办理状况统计 •收楼情况汇总 •意向统计分析
传递客户
客商 辅助核算
传递房屋
存货分类 +存货
与项目管理无缝衔接
项目管理
房地产项目
产出品成本
产出品
项目进度
项目收入
项目反馈
定价方案 销售流程
房屋档案
项目进度
销售进度
房地产销售
销售收入
房屋质量 户型分析 维修索赔
与资金管理紧密联接
更合适的筹措资金
更恰当的使用资金
集团资金管理
项目1
•回笼期 •持续投入期
CRM的方式 完整的集团客户资料
市场活动 获得的客
户
购房意向 中获得的
客户
销售中获 得的客户
用友NC房地产行业解决方案
用友NC房地产行业解决方案解决方案用友NC建筑与房地产业务部二00三年十二月目录一、行业背景 (3)1、房地产业现状 (3)2、房地产行业特点分析 (3)3、房地产业管理信息化现状 (4)二、房地产行业面临的问题与进展趋势 (5)三、房地产行业产品应用架构 (7)1、系统平台 (8)2、技术平台 (8)3、应用平台 (8)四、房地产行业项目管懂得决方案 (11)1、问题分析 (11)2、应用解决方案 (11)3、应用价值 (24)五、房地产行业集中财务管懂得决方案 (25)1、集团财务管理存在的问题： (25)2、房地产行业集中财务管理方案架构与目标 (26)2.1、财务集中管理架构 (26)2.2、财务集中管理应用目标 (27)3、房地产行业集中财务管理的实现 (30)4、应用价值 (53)五、房地产行业客户关系管懂得决方案 (54)1、面临的问题 (54)2、应用解决方案 (55)3、房地产CRM各个业务模块功能简介 (57)4、应用价值 (62)六、房地产行业商业智能解决方案 (63)1、房地产企业面临的问题： (63)2、企业集团财务分析与绩效评估的解决方案 (65)3、企业集团合并报表与IUFO汇总报表解决方案 (72)4、NC-BPM的总体功能 (76)5、应用价值 (77)一、行业背景1、房地产业现状房地产业是我国国民经济的主导产业，在现代社会经济生活中有着举足轻重的地位。
通过十几年的进展，中国房地产业正处于向规模化、品牌化、低成本、规范运作的转型时期。
随着国民经济增长从粗放型向集约型转变，房地产业的增长方式也正在由速度规模型向总量效益型转变。
房地产业也将从要紧靠政府政策调控向依靠市场与自身调节转变。
同时，随着WTO各项有关条款的实施，包含房地产业在内的我国经济各方面都将发生新的变化，要紧表现是我们务必把着眼点从国内市场竞争扩大到国际市场竞争，竞争对手从国内的企业扩大到国外的企业，竞争规则从国内规则变为国际规则。
用友房地产实施方案(北京奥博信达)
用友房地产开发信息化治理系统解决方案用友软件股分房地产建筑行业解决方案事业部编撰提供方案标识文档利用对象1.用友房地产开发集团领导及职能部门负责人；2.用友软件房地产建筑行业解决方案事业部；3.用友软件股分福州分公司领导、用友软件用友房地产项目组；版权声明本《用友房地产开发业务治理信息化治理系统解决方案》所有权属于用友软件股分。
其所涉及的内容和资料只供授权方用友房地产企业利用，在没有取得版权所有人的书面同意前，客户方不得将本报告全数或部份复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人。
本方案内容的最终说明权属于用友软件股分。
机密资料，仅供用友房地产企业利用知识产权条款由用友软件股分提供的本方案中包括的所有信息，都将被视为机密信息，本方案仅供用友房地产企业在选择治理信息系统解决方案时利用，不得将本方案作其他用途。
本方案是应用友房地产企业的需求而制定的，用友房地产企业在未与用友软件股分正式签署和约之前，本方案的知识产权归用友软件股分所有，不得将本方案的内容透露给第三方，且由用友软件股分所开发的任何原始概念、结构、设计、处置方式不得用于商业用途。
版权所有用友软件股分目录第一篇项目背景及业务一体化建设定位和目标一、项目背景和术语描述一、项目背景用友房地产开发是一家集房地产开发经营、物业治理和效劳、酒店式公寓和工业园区开发经营和建筑施工于一体的大型集团企业，是中国知名的房地产开发企业，“用友国际银行”、“用友证券”的股东之一，旗下十二家全资子公司，固定资产达10亿以上，总资产30亿。
用友房地产开发是用友集团下属的房地产开发全资子公司，以打造优质住宅为已任，坚持“以人为本”的设计理念，接踵跨地域开发了北京“用友·国际广场”、上海“用友·秋枫花城”、南京“用友·江宁公寓”、杭州“用友·西湖城邦”、大连“·用友新城”等房地产项目，总投资额达30亿元。
伴随着宏观调控力度加大、金融政策日趋紧缩的大背景下，企业进入由“营销取胜”向“治理取胜”的进展时期中。
用友房地产BI业务模型设计文档(解决方案)
用友房地产BI业务模型设计文档目录第一部房地产财务分析 (4)1.财务确认收入分析 (4)1.1财务确认预收收入分析 (4)1.2租金收入分析 (5)1.3收入构成分析 (5)1.4销售收入预算分析 (6)1.4.1财务确认收入执行情况 (6)1.4.2预收收入执行情况说明 (9)2.利润分析 (11)2.1利润表分析 (11)2.2利润构成分析 (12)2.3项目公司业绩分析 (13)2.4利润完成情况分析 (13)3.开发成本分析 (16)3.1开发成本结构分析 (16)3.2开发成本趋势分析 (19)3.3开发成本预算执行情况分析 (19)4.费用分析 (22)4.1费用结构分析 (22)4.2费用趋势分析 (24)4.3费用预算执行情况分析 (24)4.4费用预算汇总分析 (25)5.资金分析 (27)5.1资金总额及受限额分析 (27)5.2资金附表分析 (28)5.2.1贷款基本情况及还贷情况分析 (28)5.2.2融资成本分析 (29)5.2.3资金成本项目 (29)5.3资金执行情况分析 (29)6.KPI分析 (31)6.1年度经营管理目标分析 (31)6.2五方面能力综合统计分析 (32)7.资产分析 (34)7.1重要资产变动情况 (34)7.2.1在建物业及已完工物业统计 (35)7.2.2挤压存货情况统计 (35)7.3固定资产变动情况分析 (36)7.4营运能力分析 (36)7.4.1全部资产营运能力分析 (36)7.4.2流动资产营运能力分析 (37)8.负债及偿债能力分析 (38)8.1负债情况分析 (38)8.2现金偿债能力分析 (40)8.3关键指标分析 (41)8.3.1短期偿债能力分析 (41)8.3.2长期偿债能力 (41)9.合并报表分析 (42)第二部房地产项目过程管理分析 (43)说明 (43)2.1项目成本分析 (43)2.1.1各项目成本概况分析 (43)2.1.2目标成本执行分析 (43)2.1.3成本进度分析 (44)2.1.4异常成本分析 (44)2.1.5动态成本分析 (45)2.2合同及产值分析 (47)2.2.1各项目合同概况分析 (47)2.2.2各项目合同付款分析 (47)2.2.3各项目无合同费用分析 (48)2.2.4各项目材料使用情况分析 (48)2.2.5年度总控成本产值分析 (48)2.3项目执行情况分析 (49)2.3.1资金计划执行情况分析 (49)2.3.2产值完成情况分析 (49)2.3.3目标成本完成情况分析 (50)第三部房地产营销分析 (51)3.1销售签约合同金额分析 (51)3.1.1销售签约合同金额状况分析 (51)1.1.2销售合同签约金额趋势分析 (52)1.1.3销售进度分析 (52)1.1.4销售签约合同金额分析结果展示举例 (53)3.2销售收入分析（业务口径） (53)3.2.1销售回款汇总分析 (53)3.2.2销售回款楼盘项目明细分析 (53)3.2.3销售回款构成分析 (54)3.2.4楼盘项目已售欠款对比分析 (54)3.2.5销售收入分析结果展示举例 (55)3.3.1销售产品分析 (55)3.3.2销售产品分析结果展示举例 (55)3.4产品客户分析 (55)3.4.1客户特征分析 (55)3.4.2客户产品需求分析 (55)1.4.3产品客户分析结果展示举例 (56)3.5营销分析 (56)3.6销售计划执行情况分析 (56)第四部房地产经济预测模型 (60)4.1现金流量表预测 (60)4.2损益表预测 (60)4.3预测说明 (60)第一部房地产财务分析1．财务确认收入分析1。
用友NC房地产行业解决方案
用友NC房地产行业解决方案用友NC建筑与房地产业务部二00三年九月目录一、行业背景1、房地产业现状房地产业是我国国民经济的主导产业，在现代社会经济生活中有着举足轻重的地位。
经过十几年的发展，中国房地产业正处于向规模化、品牌化、低成本、规范运作的转型时期。
随着国民经济增长从粗放型向集约型转变，房地产业的增长方式也正在由速度规模型向总量效益型转变。
房地产业也将从主要靠政府政策调控向依靠市场和自身调节转变。
同时，随着WTO各项有关条款的实施，包括房地产业在内的我国经济各方面都将发生新的变化，主要表现是我们必须把着眼点从国内市场竞争扩大到国际市场竞争，竞争对手从国内的企业扩大到国外的企业，竞争规则从国内规则变为国际规则。
近几年国家的相关政策也给房地产业带来了很大的影响。
土地储备制度实施，“经营性土地必须挂牌拍卖”政策的出台，使以土地为核心的房地产市场，逐渐走上了健康运行的轨道。
2003年6月13日，中国人民银行公布了《关于进一步加强房地产信贷业务管理的通知》，这份被称为“十年来央行出台的最严厉的一个措施”，也将对房地产界资本运作带来强烈冲击。
另一方面，高速发展的房地产行业吸引了众多的投资者进入，房地产行业的区域性、垄断性逐步被打破，竞争愈演愈烈，利润丰厚、缺少竞争的局面一去不返。
虽然竞争可以导致优胜劣汰，提高行业技术和服务水平，但同时也带来了成本增高、营销费用加大、利润下降的问题。
2、房地产行业特点分析房地产业是公认的上下产业链长，专业性强，数据量大，投资周期长，风险程度高的资金密集型行业。
它具有如下行业特点：➢房地产开发企业的生产经营活动对象是建筑商品，与其他行业的商品产品相比较具有固定性、专门性、单件性、复杂性、长期性等特点。
➢房地产开发业务流程大致分四个阶段:决策立项，前期开发，工程建设与房屋销售阶段。
项目环节多，涉及的单位人员多，开发过程中的不确定因素多。
➢房地产行业按照业务类型可以划分为五种形态：房地产开发、房地产经营、房地产中介、物业管理、房地产行政管理。
用友NC房地产行业解决方案
用友NC房地产行业解决方案用友NC建筑与房地产业务部二00三年九月目录一、行业背景1、房地产业现状房地产业是我国国民经济的主导产业，在现代社会经济生活中有着举足轻重的地位。
经过十几年的发展，中国房地产业正处于向规模化、品牌化、低成本、规范运作的转型时期。
随着国民经济增长从粗放型向集约型转变，房地产业的增长方式也正在由速度规模型向总量效益型转变。
房地产业也将从主要靠政府政策调控向依靠市场和自身调节转变。
同时，随着WTO各项有关条款的实施，包括房地产业在内的我国经济各方面都将发生新的变化，主要表现是我们必须把着眼点从国内市场竞争扩大到国际市场竞争，竞争对手从国内的企业扩大到国外的企业，竞争规则从国内规则变为国际规则。
近几年国家的相关政策也给房地产业带来了很大的影响。
土地储备制度实施，“经营性土地必须挂牌拍卖”政策的出台，使以土地为核心的房地产市场，逐渐走上了健康运行的轨道。
2003年6月13日，中国人民银行公布了《关于进一步加强房地产信贷业务管理的通知》，这份被称为“十年来央行出台的最严厉的一个措施”，也将对房地产界资本运作带来强烈冲击。
另一方面，高速发展的房地产行业吸引了众多的投资者进入，房地产行业的区域性、垄断性逐步被打破，竞争愈演愈烈，利润丰厚、缺少竞争的局面一去不返。
虽然竞争可以导致优胜劣汰，提高行业技术和服务水平，但同时也带来了成本增高、营销费用加大、利润下降的问题。
2、房地产行业特点分析房地产业是公认的上下产业链长，专业性强，数据量大，投资周期长，风险程度高的资金密集型行业。
它具有如下行业特点：➢房地产开发企业的生产经营活动对象是建筑商品，与其他行业的商品产品相比较具有固定性、专门性、单件性、复杂性、长期性等特点。
➢房地产开发业务流程大致分四个阶段:决策立项，前期开发，工程建设与房屋销售阶段。
项目环节多，涉及的单位人员多，开发过程中的不确定因素多。
➢房地产行业按照业务类型可以划分为五种形态：房地产开发、房地产经营、房地产中介、物业管理、房地产行政管理。
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直观的用户桌面，包含快 捷操作方式，预警信息，
流程待办事务等
自定义业务流程形式的 操作界面
项目鸟瞰图模式
直观的销控图模式
目录
房地产企业管理需求分析 用友房地产解决方案 用友地产客户使用情况 用友软件房地产行业介绍 用友房地产行业实施服务
富力集团——房地产开发、建筑施工、物业管理整体板块
进度管理、
营销策划、 会员管理、
招标、设 计、产品
财务管理、 资金管理、
客服、物 业、商业
集团版CRM管理、 专业版售楼管理 （成长型企业）
管理
预算管理
集团版财务管理 一体化解决方案
业务线协同应用 （多项目运作企业）
集团管控一体化、 项目运营一体化、 财务业务一体化
集团整体应用 （集团型企业）
困惑
实 战 项目开发
土地投资 规划设计 计划进度 成本管理
财务资金
预算管理 资金筹划 财务分析 会计报表
营销运营
市场分析 市场策略 楼盘销售 销售回款
执行力
70%的上市房地产企业选择 用友房地产整体解决方案
百强房地产企业近80家选择 用友房地产整体解决方案
自成体系的信息系统规划方法
集团战略管控资源优化与IT规划架构
组织架构 人事信息 招聘培训 绩效考核 薪酬福利
公共服务层：AD域/DNS服务/Mail服务/Web应用/IP语音/视频会议 基础服务层：光纤网络/VPN网关/外网安全认证/网络管理
实施应用——门户
实施应用—财务、人力资源
实施应用—营销管理、计划进度
实施应用——BI决策分析
目录
房地产企业管理需求分析 用友房地产解决方案 用友地产客户使用情况 用友软件房地产行业介绍 用友房地产行业实施服务
目录
房地产企业管理需求分析 用友房地产解决方案 用友地产客户使用情况 用友软件房地产行业介绍 用友房地产行业实施服务
适应行业趋势、引领行业发展 多维度全行业一体化解决方案应用组合
满足不同企业规模及IT管理需求提供三条房地产行业产品线解决方案
集团型企业NC5.7一体化方案 成长型企业项目应用专业版V5.0一体化方案 单项目业务管控应用项目版本V5.0产品方案
适合您的 管理模式
6
IT蓝图——数据架构 （主数据管理、服务逻辑、支撑…… ）
7 应用集成架构（SOA/ESB/EAI）
8 IT蓝图——基础设施架构
9 IT实施规划
目录
房地产企业管理需求分析 用友房地产解决方案 用友地产客户使用情况 用友软件房地产行业介绍 用友房地产行业实施服务
“教练式”实施体系
项目启动会
问卷 调研
培训课程——房地产企业经营沙盘2
培训课程——房地产企业经营沙盘3
2天过程
房
三层课程体系
地 产
模拟企业4年项目经营
企
业
提升领导力
情境领导
城
客户文化
高层：领导力
市
企业决策
经
管理自我 管理员工 管理团队
营
个性测试
选拔人
团队决策 中层：管理力
模
角色认知
要求人
团队冲突
拟
时间管理 职业素养
激励人 培养人
团队反馈 团队赞赏
第一步，对应行业类似管理优势企业，基于 行业最佳管理实践为蓝本，如富力、隆鑫等
第二步，对应最佳管理实践（架构、制度、 流程等）为参考分析、提炼并有选择吸收－ －固化70％
第三步，成功管理模式结合您企业的实际以 及未来发展，管理咨询分析，进行优化－－ 完善20％
第四步，运用信息系统，贯彻管理体系、流 程等，发挥计算机网络系统标准化、规范化 、公正化的特点，实现体系高效落地，并持 续优化10％
1.规范核心业务 2.实时监控运营数据 3.强化成本管理
房4.提房高运房营效房率 房
物业/租赁 评房 估房 分房析
投资策划 资金预测
计划与进度 营销计划
采购招标 合同付款
房房房房 售楼房管房理房 房
回款房房统房房计房房
房 房
物业管理
房房房 房工房程评房价房
人力资源 财务管理 协同办公 知识管理 设计图档
• 计划与绩效管理
• 客户价值挖掘分析。。。
4.管理咨询服务（组织架构、集团管控、流程规划等）
• 信息系统实施配套咨询
• 独立管理咨询
• 企业培训课程
沙盘培训课程
决策分析
培训课程——房地产企业经营沙盘1
•CEO、财务总监、营销总监、成本总监、工程总监、采购招标等角色，实 战模拟房地产项目全生命周期运营。 •提升规范、流程意识，强化协同、决策、效率能力。
通过对项目全过程的监控，实现动态成本管理，并实时掌握进度及资金关联。 业务与财务数据和流程实现一体实时关联，总部实时掌握整体效益。
信息化需求的三个层次
集团版项目管理、 专业版成本（成长
型企业）
部门基础应用 （起步级别企业）
专业版成本（合 同、付款）、售
合同、付款、
楼管理
售楼、财务
成本管理、核算
——综合实力连续5年全国第一，2019年320亿业绩
富力地产集团信息化规划蓝图
战略 决策 平台
业务 管控 平台
管理 支撑 平台 硬件 支持 平台
集团信息门户 决策分析 项目门户 投资者关系 移动商务
项目管理和成房本房控房制为房房中地房心产房 业房务系统
投资分析 规划设计 项目建设 项目销售
房房房房 房房
幸福地产 云端共赢
用友房地产信息化策略解读
用友软件股份有限公司 姓名
201需求分析 用友房地产解决方案 用友地产客户使用情况 用友软件房地产行业介绍 用友房地产行业实施服务
目录
房地产企业管理需求分析 用友房地产解决方案 用友地产客户使用情况 用友软件房地产行业介绍 用友房地产行业实施服务
地产企业管理研究中心－－主要职能
1. 优秀经验总结（含标杆企业管理经验）
• 成本管理模式分析
• CRM客户关系管理
• 财务业务一体化
• 现代地产企业流程规划。。。
2. 管理问题分析
• 动态成本管控
• 全程服务
• 集团资金链。。。
3.管理方向研究 • 决策分析模型
房地产流程体系
• 服务型组织架构设计分析
最佳管理实践蓝本 培训考核
确立体系方案
上线
总结 验收
领导发言稿
启动会手册 业务部门 实施责任书*
高层访谈 提纲
业务封闭式 调研问卷
最佳实践 管理体系 架构流程
考核试卷 合格证书
企业ERP管理内部广泛宣传蓝本 管理及信息化讲座课程 项目实施管控体系文件
实施成果 汇报纲要
快速原型实施法（可选）--最高效、最成功、TCO最小
满足集团型地产企业管控及项目全程协同解决方案
集团管控水平产品行业化应用方案：BI、门户、集团财务、全面预算、资金管理、HR、 PLM、OA 全行业项目全程协同业务产品应用方案：招投标、成本管理、计划进度管理、营销售 楼、会员管理、物业管理、租赁管理等。
满足房地产行业业务领域及产品特性解决方案
>住宅地产
1
业务战略
2 组织与业务流程
3
IT业务管控
供应商 员工
4 5
6 7 8
9
IT实施规划
商业伙伴 客户
IT资源各层次优化说明
1
发展战略理解、管控模式分析 （战略、盈利模型→管控模式）
2 组织与业务流程架构（业务板块、管理核心）
3 IT管理体系规划（组织、制度、运维）
4 IT蓝图——应用架构（体系）
5 IT蓝图——功能架构
>商业地产
>旅游地产
>养老地产
>区域开发与综合运营
>工业地产 >科技地产
用友能够提供给您的解决方案
商业智能决策支持系统 全面预算系统/资金管理系统
人力资源管理系统
招投标 管理系统
计划运营 项目过程 管理 管理系统
营销售楼 会员管理 物业管理 租赁管理
管理系统 系统
系统
系统 企业
门户
财务会计系统
UAP平台
OA系统
用友NC5.7房地产行业整体解决方案
——实现数据间基于平台的直接交换与运算，减少了信息流
转中间环节，形成企业办公、信息交流、业务管理、资金管理的统一 信息化大平台。
高效支撑房地产集团化管控体系
包含财务管理系 统，统一平台、
统一数据
完整的房地产项目过程管理系统 （招投标管理、项目管理）、 CRM体系（营销、租赁、客服、
房地产企业发展路径
关注成本、进度、
异地拓展
销售、资金等方面
管 理 业
项目众多 多元化发展
风险的控制，要求
规范化、流程化、 标准化！
务 复
关注业务的执行，
杂 性
提升效率是主要需 求！规模较小
本地化经营
产品形态单一
企业发展瓶颈！
有了集团化管理的 形，没有集团化管 理的实！
经营战略下自身企业管理模式业务流程及业务协同体系的建立，能力和管理的复 制——规模化发展。
集团制度与执行监督？ 财务资金与业务工程采购及销售回款、物业收费相关 的脱节？集团财务对下属公司资金的协调与监控？ 成本管理都是事后核算，发生和合理性科学性符合保 障，怎么防止超预算现象？ 人工方式管理下合同流程太长，付款和进度、资金计 划脱节？变更事后在反映出来？ 计划制定后更不上变化？搞清楚异地项目实际进度和 现场情况要大量差旅？ 供应商和材料的信息总是很凌乱？ 客户服务响应总是被拖延？ 人力资源量化绩效数据还是很难统计清楚？ 业务监察审计总是很难完整的回朔业务过程？