中国联通宽带营销方案
宽带营销方案策划书3篇
宽带营销方案策划书3篇篇一宽带营销方案策划书一、背景随着互联网的普及和数字化时代的到来，宽带网络已经成为人们生活和工作中不可或缺的一部分。
为了满足市场需求，提高用户满意度，我们制定了本宽带营销方案。
二、目标1. 提高宽带用户数量。
2. 增加宽带业务收入。
3. 提升品牌知名度和客户满意度。
三、市场分析1. 目标客户群体：家庭用户、个人用户、企业用户。
2. 竞争对手：其他宽带服务提供商。
3. 市场需求：高速稳定的宽带网络、优质的客户服务、多样化的套餐选择。
四、营销策略1. 产品策略：推出多种宽带套餐，满足不同用户需求，如高速宽带、家庭套餐、企业专线等。
提供优质的网络服务，确保网络稳定、速度快。
2. 价格策略：根据市场情况和竞争对手的价格，制定合理的价格策略，提供有竞争力的价格。
3. 渠道策略：通过线上渠道和线下渠道相结合的方式进行销售。
线上渠道包括官方网站、手机 APP 等，线下渠道包括营业厅、代理商等。
4. 促销策略：开展各种促销活动，如新用户注册送话费、老用户续费优惠、节日促销等。
5. 品牌策略：加强品牌建设，提高品牌知名度和美誉度。
通过广告宣传、公关活动等方式，提升品牌形象。
五、推广策略1. 线上推广：利用社交媒体平台、搜索引擎优化、网络广告等方式进行推广。
2. 线下推广：通过户外广告、电视广告、报纸杂志广告等方式进行推广。
3. 活动推广：举办各种活动，如宽带体验活动、促销活动、客户回馈活动等，提高用户参与度和品牌知名度。
六、运营管理1. 建立完善的客户服务体系，提供7×24 小时的客户服务，及时解决用户问题。
2. 加强网络维护和管理，确保网络稳定运行。
3. 定期对市场和竞争对手进行分析，及时调整营销策略和产品策略。
七、预算和效果评估1. 预算：本营销方案的预算包括广告宣传、促销活动、客户服务等方面的费用，预计总预算为[X]万元。
2. 效果评估：通过用户增长率、业务收入增长率、客户满意度等指标对营销效果进行评估，及时调整营销策略和方案。
中国联通宽带业务推广营销方案
中国联通宽带业务推广营销方案一、市场背景分析随着互联网的快速发展，人们对宽带的需求越来越大。
然而，在中国宽带市场中，中国联通的市场份额相对较小，竞争压力较大。
因此，为了提高中国联通宽带业务的市场份额，制定一个有效的推广营销方案至关重要。
二、目标群体分析针对中国联通宽带业务的推广营销，我们首先需要明确目标群体，以便有效地策划推广活动。
主要的目标群体包括：1.家庭用户：希望通过宽带上网获取更多信息、观看高清视频、进行在线购物等。
2.小微企业：需要稳定快速的宽带网络来支持他们的日常办公和业务发展。
三、竞争优势分析在制定推广营销方案之前，需要分析中国联通宽带业务的竞争优势，以便更好地突出其特点。
中国联通宽带业务的竞争优势包括：1.速度稳定：中国联通宽带网络拥有强大的带宽支持，可以提供稳定快速的上网体验。
2.全方位服务：中国联通宽带业务提供多样化的服务，包括网络硬件设备、家庭安全服务等。
3.地域覆盖广：中国联通拥有广泛的网络覆盖，可以满足用户在各地的宽带需求。
四、推广策略基于以上市场背景分析和竞争优势分析，我们制定了以下推广策略：1.网络广告推广：通过在主流搜索引擎、社交媒体平台以及行业相关网站投放广告，提高品牌知名度和用户的关注度。
2.促销活动：举办宽带业务的促销活动，例如价格优惠、赠送设备等，吸引用户购买中国联通的宽带服务。
3.业务套餐定制：根据不同用户群体的需求特点，制定多样化的宽带业务套餐，满足用户不同的上网需求。
4.渠道互动：与各大电商平台合作，通过网络营销与销售渠道互动，提高中国联通宽带业务的曝光度和销售额。
五、推广实施步骤根据上述推广策略，我们将推广实施分为以下步骤：1.市场调研：深入了解竞争对手及目标用户的需求和偏好，为制定推广策略提供参考。
2.制定推广计划：根据市场调研结果，制定详细的推广计划，包括时间安排、推广渠道、推广内容等。
3.网络广告投放：根据推广计划，在主流搜索引擎、社交媒体平台、行业相关网站投放网络广告。
联通宽带营销方案
联通宽带营销方案背景随着互联网的普及和发展，越来越多的人开始使用宽带上网。
作为中国三大运营商之一的中国联通，其宽带服务也受到了广大用户的关注。
如何制定一份有效的营销方案，提高联通宽带的市场份额，成为了该公司所面临的挑战。
目标群体在制定联通宽带营销方案时，首先需要明确其目标群体。
考虑到联通宽带的服务定位和用户需求，我们认为适合的目标群体为：•居住在城市的年轻人•工作需要的小微企业这两类群体具有相似的网络需求和支付能力，更适合联通宽带的服务。
宣传渠道为了让更多的人知道联通宽带的服务，我们建议采用以下几种渠道进行宣传：1. 电视广告电视广告是传统的宣传方式，但是仍然十分有效。
我们建议在央视的黄金档期投放广告，以吸引更多的目标群体。
广告的内容应该突出联通宽带的优势特点，比如稳定快速的网速、高性价比的套餐等。
2. 高铁电视随着高铁的普及，越来越多的人选择搭乘高铁出行。
在高铁的电视上投放广告，可以让更多的人关注联通宽带的服务，尤其是那些需要网络支持工作的商务人士。
3. 微信公众号随着社交媒体的普及，微信公众号的用户数量也在不断增长。
我们建议联通宽带开设自己的微信公众号，以吸引更多的目标群体。
公众号的内容可以包括联通宽带的套餐推荐、网络技巧分享等。
4. 宣传单页宣传单页是传统的宣传方式之一，可以通过派发在路边、社区等场所，让更多的人了解联通宽带的服务。
单页的内容应该简洁明了，突出联通宽带的可靠性和性价比。
促销活动除了宣传外，促销活动也是吸引用户的关键。
根据目标群体的需求和支付能力，我们建议联通宽带开展以下几种促销活动：1. 首年免费年轻人和小微企业都非常注重成本，而首年免费的套餐可以有效地吸引他们的关注。
用户可以在首年内免费试用联通宽带，以便更好地了解联通宽带的服务。
2. 特价套餐特价套餐也是吸引用户的有效方式。
例如，联通宽带针对年轻人推出特殊套餐，包含高速稳定的网络、影音资源等。
针对小微企业推出包含云存储和企业邮箱等套餐。
2020年中国联通宽带业务推广营销方案参照模板
5、总体思路
通过公关活动，利用媒 体资源传播，借此打造 品牌影响力，提升产品 知名度。
公关宣传 补强
面
借助产品上市契机，推出 产品优惠套餐，在短时间 内吸引客户入网，为市场 增量。
联通家庭宽带推广方案
推广思路
围绕产品的“家庭”主题， 举办儿童创意绘画大赛，传 播品牌，增强公众对品牌的 好感度。
公关宣传 补强
3、目标群体分析
联通家庭宽带推广方案
分析：都有长时间的上网需求，最好有稳定的宽带。
需求分解：费用便宜、网络畅通、支持多人同步上网
联通家庭宽带推广方案
4、产品诉求点分析
我们的优势，也就是我们的机会点！----便捷、稳定、实惠、共享、一对一服务！
我们需要从这些机会点中选择客户最感兴趣的、最特色的部分，作为联通家庭宽带的产 品主诉求点！
附2：新闻话题设计举例
一、家庭网络，是独享，还是共享？ 二、你的宽带，性价比够高吗？ 三、……
联通家庭宽带推广方案
联通家庭宽带推广方案
1、活动目的
活动项目二：儿童创意绘画大赛
公关传播重在“面”的传播，落地宣传则注重于“点”的辅射。
联通家庭宽带的主目标群体为社区家庭，孩子是每个家庭的核心。建议围绕“家庭”主 题,举办“我的家”儿童绘画创意大赛，以孩子的视角诠释家庭。通过举办活动，赋予 产品感性的元素，以“情”动人，借此抓住客户的心。
• 准备好传播资料
四、媒体及记者洽谈
• 新闻类型（节目/栏 目/文字新闻等）
• 品牌的体现 • 费用投入
联通家庭宽带推广方案
4、执行要点
注重公关对象的选择，让产品新闻以适合的方式出现。如报纸媒体，需选择新闻版记者，
以记者的立场、记者的观点来撰写报道产品。
联通小区宽带营销方案
联通小区宽带营销方案背景随着全民宽带建设的深入推进，越来越多的家庭选择了宽带服务，同时更多的人意识到，快速稳定的网络体验对于日常生活和工作的重要性。
因此，在小区宽带市场上，我们需要寻找优质的服务商和更为出色的产品和营销方案，为用户提供卓越的网络体验。
市场分析小区宽带市场一直是众多互联网服务商争夺的领域之一。
传统电信运营商、互联网服务商等巨头纷纷涉足该业务领域。
因此对小区宽带市场中服务质量、资费、硬件设施等多方面的竞争也逐渐增强。
在此情况下，联通宽带需寻求创新的营销模式，才能在激烈的竞争环境中得以立足。
营销方案为了在小区宽带市场中取得更大的市场份额，我们对以下的营销方案进行了研究，根据市场数据定性、定量分析来寻求更好的营销方案：1. 定位市场确定市场用户群体：我们需要对目标市场进行深入分析，明确我们的用户群体并马上迅速行动。
通过调查问卷的方式了解用户的实际需求，包括代表性的年龄、职业、收入和需求等细节。
统计并分析这些数据，使我们更加了解目标市场的分类，从而提高营销效果。
2. 打造品牌品牌给用户的体验印象是非常重要的，因此我们需要更多的宣传和推广才能打造一个具有影响力的品牌形象。
在小区内投放宣传传单，不仅可以提升品牌知名度，也能够让用户更好地了解我们的产品和服务。
3. 价格优势价位是市场竞争的一个关键点。
我们根据定位的市场，对各家互联网服务商的价格进行调查比对，并对我们的价格进行适当降低。
这样，可以有效地吸引用户并积累一定的市场份额。
4. 增加产品服务研究市场，了解用户的需求后，我们不仅仅要降低价格，同时还需要推出更具优势的产品。
例如，为用户增加免费WIFI、融合光纤电视等增值服务，吸引用户的使用，从而提高用户的满意度和忠诚度。
5. 优化售后服务对于小区宽带市场，售后服务体验显得尤为重要。
因为宽带服务、网络故障等问题在使用过程中难免会出现。
因此，我们需要在客服人员的专业性、服务态度上进行提升，确保在用户使用过程中能够得到及时、高效的服务体验。
联通宽带促销方案
联通宽带促销方案（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的实用范文，如工作资料、合同协议、条据文书、方案大全、职场资料、个人写作、教学资料、经典美文、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!In addition, this store provides various types of practical sample essays for everyone, such as work materials, contracts and agreements, clauses, documents, plans, workplace materials, personal writing, teaching materials, classic American essays, essays, other essays, etc. Please pay attention to the different formats and writing methods of the model essay!联通宽带促销方案联通宽带促销方案(精选4篇)“欲取之，先予之”，经商也一样，要想从顾客口袋中掏钱，先要给顾客一些实惠。
联通宽带营销广告文案策划
联通宽带营销广告文案策划随着互联网的普及和发展，宽带已经成为人们生活中必不可少的一部分。
作为一家知名的通信运营商，联通宽带一直以其优质的网络服务和稳定的网络速度而受到广大用户的青睐。
为了吸引更多用户并提升品牌知名度，我们精心设计了以下的广告文案策划，旨在强调联通宽带的独特优势和服务特点，让更多人了解并选择我们的宽带产品。
一、品牌简介联通宽带作为中国联通旗下的宽带服务品牌，始终秉承"科技连接未来"的理念，致力于为用户提供稳定、高速的网络接入服务。
作为通信领域的巨头之一，我们拥有先进的通信技术和完善的网络设施，能够为用户带来更加便捷和畅快的网络体验。
二、文案策划1. 标语设计联通宽带，畅享网络之旅2. 广告片文案(画面：一家人围坐在客厅，爸爸在电脑前查看新闻，妈妈在手机上聊天，孩子们在平板上玩游戏)配音：在快节奏的生活中，谁不期待一份稳定高速的网络？(画面：一台又一台电器连接在一根高速的光纤上，网络信号稳定流畅)配音：联通宽带，让你畅享网络之旅，带你走进全新的数字世界！(画面：一家人开心地围坐在一起使用联通宽带，笑容满面)配音：选联通宽带，选择快乐生活！点击进入，让我们一起畅游网络世界！3. 宣传口号畅连未来，速达远方，联通宽带，畅享网络之旅！4. 宣传海报(画面：一条高速的网络光纤穿越整个城市，画面生动而震撼)文案：联通宽带，让网络畅通无阻，连接你我未来！5. 宣传活动(活动名称：畅享网络狂欢节)活动内容：现在购买联通宽带，即可享受首月免费使用、送高档路由器等豪礼！更有机会参与抽奖活动，赢取丰厚奖品！三、推广渠道1. 电视广告：通过在央视、地方卫视等频道播放广告片，提高品牌知名度。
2. 网络推广：通过在知名搜索引擎、社交媒体等平台投放广告，吸引更多用户关注并购买。
3. 宣传海报：在商场、社区等人流密集的地方张贴宣传海报，吸引更多人关注。
4. 线下活动：举办联通宽带产品体验活动，吸引更多潜在用户了解产品并购买。
联通宽带促销方案
小区宽带推广方案一、活动策划 1、活动时间：每周六、日 10：00－21：00 2、活动内容：产品套餐按联通公司政策执行，主推产品为 4m 宽带和装宽带送手机。
注：为提高活动的参与率，在客户成功办理宽带业务后，可赠送客户小礼品，以提高客户的满意度，在赠送礼品时需要有相应的礼品签收记录。
3、办理地点：活动现场 4、办理流程产品受理活动现场其他受理点用户登记用户登记审核/修改用户信息及时发送至我司开户负责人用户放弃申请无线或无号检查号线资源待装受理点人员把客有线有号户信息整理后，有线有号及时通知我司指定负责人，确保受理整个流程顺利进行。
计算费用按时付费作交费标志派发施工单施工注销申请施工失败工单回执退单处理施工成功竣工处理结束5、服务支撑工作人员统一着装：安装人员、现场活动工作人员均要进行着装要求；（按联通公司要求配备工作服）工作证的正确使用：安装人员、现场活动工作人员均需配备工作证，其中安装人员在上门安装前必须出示工作证，现场活动工作人员工作时必须佩带工作证；文明用语、礼貌待人；安装完毕后要让客户填写客户满意度调查表；6、宣传主平面：按联通公司产品套餐方案7、宣传物料：按联通公司模版二、推广规化小区推广主要由营业厅宣传、各渠道受理点宣传、小区摆点及扫楼宣传组成。
1、营业厅宣传营业厅宣传主要放在联通所有营业网点，宣传方式包括常规物料宣传和营业厅前台推荐两个部分。
常规宣传物料：单页宣传资料、x 展架、海报等2、各渠道受理点宣传渠道受理点宣传主要放在公司发展的各种渠道受理点，宣传方式包括常规物料宣传和业务代理员推荐两个部分。
受理点需在门口挂一个“联通宽带业务受理点”的广告牌；受理点内设置联通宽带业务宣传资料架。
3、小区摆点宣传前期准备物品：帐篷、桌椅、现场活动人员（不少于 3 位）、中性笔若干、横幅、单页、x 展架、小区信息表、客户信息预登记表。
3.1、摆点活动要求：需提前两天对活动相关人员进行培训，明确活动内容、办理方式、如何与联通进行配合；活动负责人需提前两天与活动开展地的物管联系，确认现场活动开展等相关事宜，确保活动的顺利开展，如到现场遇无法开展的情况好及时沟通。
宽带套餐推销方案
宽带套餐推销方案1. 背景宽带是我们生活中必不可少的一种服务，无论是上班还是娱乐，都需要稳定的网络来保障。
随着网络技术不断发展，宽带套餐也越来越多样化，如何选择一个适合自己的宽带套餐成为了一个值得探讨的话题。
2. 市场需求及竞争分析目前市场上的宽带套餐种类繁多，为了满足不同用户的需求，可以按照以下维度进行分类：•带宽：低带宽、高带宽；•价格：低价位、高价位；•服务：付费服务、免费服务；•上网时间：24小时全天候、非全天候。
竞争方面，当前市场上的宽带服务主要由以下几家公司提供：•中国电信：以宽带套餐价格适中、网络速度快、安装服务质量高等优势而受到消费者欢迎；•中国联通：以宽带套餐价格实惠、网络速度较快、优惠政策多等优势受到消费者青睐；•中国移动：以多样化的宽带套餐、低价位、优质网络服务、免费装机等优势在市场上处于领先地位。
3. 推销方案3.1 定位目标用户根据市场需求及竞争分析，推荐针对以下四类用户：•家庭用户：对网络带宽要求较高，需要稳定可靠的网络服务；•学生用户：对价格敏感，对网络质量要求不高；•商务用户：对网络稳定性、速度要求较高，需要提供定制化服务；•游戏玩家：对网络带宽、速度要求较高，需要稳定、低延迟的网络服务。
3.2 推荐套餐3.2.1 家庭用户针对家庭用户，推荐以下两个套餐：套餐名称带宽价格服务上网时间家庭1号200M118元/月免费安装、免费Wifi路由器24小时全天候家庭2号500M218元/月免费安装、免费Wifi路由器24小时全天候3.2.2 学生用户针对学生用户，推荐以下两个套餐：套餐名称带宽价格服务上网时间学生1号50M58元/月免费安装、免费Wifi路由器24小时全天候学生2号100M88元/月免费安装、免费Wifi路由器24小时全天候3.2.3 商务用户针对商务用户，推荐以下两个套餐：套餐名称带宽价格服务上网时间商务1号200M298元/月免费安装、定制化服务、专属客服人员24小时全天候商务2号500M598元/月免费安装、定制化服务、专属客服人员24小时全天候3.2.4 游戏玩家针对游戏玩家，推荐以下两个套餐：套餐名称带宽价格服务上网时间游戏1200M188元/免费安装、低延迟、专属接24小时全天号月入节点候游戏2号500M388元/月免费安装、低延迟、专属接入节点24小时全天候4. 推广策略为了让更多的消费者了解我们的宽带套餐及服务，我们将采取以下推广策略：•运用社交媒体：发布宣传内容、活动等，提升品牌知名度；•优惠活动：推出优惠活动，吸引更多消费者；•网络广告：在各大网站、APP、论坛等地投放网络广告；•培训服务人员：提升服务水平，提升用户满意度。
中国联通业务方案及推广计划
中国联通业务方案及推广计划一、引言随着互联网的迅猛发展，通信业务也在不断创新与进步。
作为中国三大电信运营商之一，中国联通致力于提供高品质的通信服务和产品，满足用户的个性化需求。
本文将针对中国联通所提供的业务进行方案制定及推广计划。
二、业务方案1. 高速宽带业务随着互联网的日益普及，用户对高速宽带的需求也越来越高。
中国联通应进一步推广其高速宽带业务，提供更稳定、便捷的上网体验。
具体方案如下：（1）提高宽带速度和带宽提供更快的宽带速度和更大的带宽，以满足用户对高速宽带的需求。
中国联通可以根据用户的实际使用情况，提供不同种类的宽带套餐，以满足不同用户的需求。
（2）提供稳定的网络连接加强网络设备的维护和管理，确保用户的网络连接稳定可靠。
同时，建立快速响应的客服体系，及时处理用户的问题和投诉，提高用户的满意度和忠诚度。
2. 5G通信业务随着5G技术的商用化，中国联通应积极推广其5G通信业务，以满足用户对高速、低时延通信需求。
具体方案如下:（1）建设5G基站网络加大5G基站的建设力度，覆盖更广泛的地区，提供更高效、更稳定的5G网络连接。
同时，积极拓展5G网络的业务应用，如智慧城市、智能交通等，为社会发展和用户生活提供更多方便和便利。
（2）推广5G智能终端与手机厂家合作，推广5G智能手机，并提供优惠的购机政策和套餐优惠，以吸引更多用户购买并使用5G智能终端。
三、推广计划1. 品牌宣传（1）电视广告：制作精美的广告片，通过电视媒体传播中国联通的品牌形象和业务优势。
（2）网络宣传：通过在抖音、微信、微博等热门社交平台上投放广告，提高品牌知名度和影响力。
（3）活动赞助：赞助各种体育赛事、文化活动等，提升品牌形象和社会影响力。
2. 促销活动（1）优惠套餐：推出多样化的优惠套餐，如家庭宽带套餐、5G流量套餐等，吸引用户购买并使用中国联通的业务。
（2）充值返利：在用户充值话费时赠送一定比例的返利，鼓励用户选择中国联通作为其主要通信运营商。
联通小区宽带营销方案
联通小区宽带营销方案背景如今，宽带已经成为人们生活中不可或缺的重要设备，尤其是在疫情期间，更是让宽带的需求量得到了极大的提升。
为了满足用户的宽带使用需求，各大通信运营商都在积极推出各种优惠活动，以提高用户的满意度和忠诚度。
本营销方案是联通公司为满足小区居民宽带使用需求而推出的营销方案，以满足用户的上网需求，增加公司收益。
目标本方案的主要目标是增加小区宽带用户数量，提高小区宽带市场占有率，进一步扩大公司在小区宽带市场的地位。
方案优惠政策针对小区居民的宽带使用需求，联通公司推出了以下优惠政策：1.新用户享受免费升级 200M 宽带，当月赠送 100 元话费；2.老用户升级至 200M 及以上宽带，当月赠送 50 元话费；3.升级 500M 及以上公司宽带套餐，赠送电视盒子一台。
推广方式本方案推广方式主要分为以下两种：1.网上推广：通过联通公司官网和微信公众号等互联网渠道进行宣传推广，向潜在用户进行宽带套餐介绍和推广，同时可以将本方案的优惠政策公布于各个互联网平台，吸引用户关注和参与。
2.实地推广：联通公司的工作人员将会到小区门口、楼下及小区内街道店面进行推广，向居民介绍小区宽带套餐的优惠政策，同时向老用户介绍升级 200M 及以上宽带优惠政策，并引导用户通过扫描二维码或拨打电话方式进行在线咨询和购买。
运营管理本方案的运营管理主要包括以下两个方面：1.安装维护：联通公司将派遣专业人员到小区内为客户提供专业的宽带安装和维护服务，以保证用户使用的畅快和优质。
2.客户管理：联通公司将针对用户的需求，建立完善的客户信息管理系统，掌握用户的使用情况和需求，及时跟进用户的意见和建议，真正做到客户满意度至上，提高用户的忠诚度。
结论通过本营销方案，联通公司可以提高小区宽带市场份额和用户数量，提高用户满意度和忠诚度，扩大公司在小区宽带市场的地位。
同时，本方案也能推动联通公司在许多方面不断发展和改善服务。
中国联通宽带业务发展策略
中国联通宽带业务发展策略
1、提升客户体验：联通应将用户体验放在首位，宽带服务要求稳定
性高、延迟低，需要把握用户需求，不断改进客户体验，比如提高网速、
优化用户体验等。
2、拓展宽带业务：联通要不断拓展宽带业务，推出更多宽带服务，
如4G/5G宽带、宽带优惠券等，带给用户更多的满足感。
3、加强宽带产品宣传：联通要主动宣传宽带产品，加强宣传和推广，活跃用户口碑，改善口碑，增加用户粘性，提升宽带产品知名度，拉动宽
带业务的销量。
4、加大宽带安装及售后服务：联通要加大宽带安装及售后服务水平，以保证宽带产品及服务的质量，满足用户最大的期望，大幅提升用户体验。
5、结合新业务：联通要紧跟潮流，融合新业务，比如与腾讯视频、
搜狐视频等视频网站合作，融合影视节目，让宽带服务更具吸引力，吸引
更多的用户参与，稳定宽带业务的发展。
6、优化宽带产品结构：联通要进一步完善宽带产品结构，根据不同
用户的需求，提供千兆宽带、光纤宽带等多种选择，提供更优惠的价格，
以满足用户的实际需求。
7、加大技术投入：联通要不断投入技术。
中国联通营销策划方案
中国联通营销策划方案【中国联通营销策划方案】一、背景分析：中国联通作为中国五大电信运营商之一，一直致力于提供高质量的通信服务。
然而，在竞争激烈的市场环境下，联通需要制定一个全面的营销策划方案以巩固和扩大自身市场份额。
二、目标市场定位：1. 青年群体：年龄在18到30岁之间的年轻人，他们是社交媒体的主要消费者，并对高速移动网络和数据流量需求大。
2. 企业客户：中小型企业和创业者，他们对稳定快速的网络连接和全面的企业通信解决方案有需求。
三、目标：1. 提高品牌知名度：通过有效的广告和推广活动，提升中国联通品牌在目标市场的知名度。
2. 提高用户满意度：提供高质量的通信服务，降低流失率，提升用户体验。
3. 增加市场份额：增加新用户数量，吸引竞争对手的用户转投中国联通。
4. 扩大企业客户群体：提供定制的企业通信解决方案，吸引中小型企业和创业者成为中国联通的客户。
四、策略与措施：1. 广告宣传：制作具有个性化和创新性的广告宣传片，通过电视、互联网和社交媒体平台传播，加强品牌形象宣传。
2. 资费优惠：推出针对目标市场的套餐和资费优惠活动，吸引新用户和竞争对手的用户转投中国联通。
3. 合作推广：与知名手机品牌和互联网平台合作，推出联名产品和联合营销活动，提高品牌知名度和用户黏性。
4. 提升用户满意度：加强网络建设，提供稳定快速的网络连接和全面的通信服务，以及优化客户服务体验。
5. 专业化服务：推出定制的企业通信解决方案，满足中小企业和创业者的特殊需求，提供专业的咨询和支持。
五、实施计划：1. 第一季度：推出新年套餐和资费优惠，并在电视和互联网上投放广告宣传片，提高品牌知名度。
2. 第二季度：与知名手机品牌合作推出联名产品，并在社交媒体平台上开展联合营销活动，吸引目标市场的年轻消费者。
3. 第三季度：加强网络建设，提升网络连接速度和稳定性，并优化客户服务体验，提高用户满意度。
4. 第四季度：推出定制的企业通信解决方案，并与创业者和中小企业合作，扩大企业客户群体。
宽带营销方案策划书3篇
宽带营销方案策划书3篇篇一《宽带营销方案策划书》一、策划背景随着互联网的普及和发展，宽带已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
为了满足用户对高速、稳定宽带的需求，提高公司宽带业务的市场份额，特制定本营销方案。
二、策划目的2. 增加宽带用户数量，提高市场份额。
3. 提高用户满意度，增强用户粘性。
三、市场分析1. 目标市场：本方案的目标市场主要为家庭用户和企业用户。
2. 市场需求：随着互联网的普及和发展，用户对宽带的速度、稳定性和安全性要求越来越高。
3. 竞争情况：目前市场上的宽带运营商众多，竞争激烈。
主要竞争对手有电信、联通、移动等。
四、产品策略1. 产品定位：本公司的宽带产品定位为高速、稳定、安全的宽带服务。
2. 产品特点：高速：提供高速的宽带接入，满足用户对高速上网的需求。
稳定：采用先进的技术和设备，保证宽带的稳定性。
安全：提供多种安全防护措施，保障用户的网络安全。
3. 产品套餐：根据用户的需求和消费能力，推出不同档次的宽带套餐，如家庭套餐、企业套餐等。
五、价格策略1. 定价策略：采用差异化定价策略，根据不同的产品套餐和用户需求，制定不同的价格。
2. 价格优惠：定期推出价格优惠活动，如打折、满减、赠送礼品等，吸引用户购买。
3. 付费方式：提供多种付费方式，如包月、包年、预付费、后付费等，方便用户选择。
六、渠道策略1. 自有渠道：通过公司的官方网站、客服、营业厅等自有渠道进行销售和推广。
2. 合作渠道：与各大电商平台、电脑城、物业公司等合作，拓展销售渠道。
3. 代理渠道：发展代理商，通过代理商进行销售和推广。
七、促销策略1. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高公司宽带业务的知名度和美誉度。
2. 促销活动：定期推出促销活动，如打折、满减、赠送礼品等，吸引用户购买。
3. 公关活动：通过举办新闻发布会、参加行业展会等公关活动，提高公司的知名度和美誉度。
八、服务策略1. 售前服务：提供专业的咨询服务，帮助用户选择适合自己的宽带套餐。
中国联通互联网接入业务营销策划方案
星级宾馆酒店信息化有两种主要形式，宾馆内部全部 专线上网或部分房间(fángjiān)拨号165上网
三 星 级 以 上
(yǐ
一s星hà级、 二n星g)级 宾的馆酒
宾店 馆 酒 店
每间客房宽带(kuān dài)上网，达到2Mb/s 以上的速度，达到“冲浪”的感觉
➢高级客房实现宽带上网
基本占领此市场
2001年8月1日 2002年8月1日
第二十二页，共55页。
发展星级宾馆的165专线接入的整体(zhěngtǐ)构 想
目 标
(mùb原则( 方法
iāoyuá)
让星级宾馆了解信息化宾馆，了解郑州联通165专线接 入，并顺速占领此市场
以为客户提供增值服务，并以此为切入点进入市场
以上门推销为主，广告宣传为辅
电信
(diànxìn)163 ▪ 最早（开1展6互9）联网接
入业务(yèwù)，品牌 认知度高
▪利用拥有本地固定电 话网的优势，使得201、 300等业务(yèwù)的用 户不能通过其它运营 商的接入号上网
联 通 165
▪ 从年初开始开展 互联网接入业务， 消费者认知度很低
▪试探性的进行了免 费注册的推广活动， 曾发展拨号用户 10000多户，但实际 使用情况及收入情 况不好
目标
上网选择165
第二十一页，共55页。
方案一的推广(tuīguǎng)目标是在目标市场内“联通 165专线接入”的知晓率达到95%以上
推广 (tuīguǎng)对
象
推广目标
推广时间
郑州市内的110家星级宾 馆酒店(jiǔ diàn)
联通165在郑州市内的星级宾 馆酒店的知晓率达到95%以 上，至少发展80%的客户，
分享中 国联通促销方案范篇
分享中国联通促销方案范篇在当今竞争激烈的通信市场中，中国联通不断推出创新且吸引人的促销方案，以满足不同用户的需求，提升用户满意度和市场份额。
以下为您详细介绍几种常见且有效的中国联通促销方案。
一、套餐优惠促销方案1、流量畅享套餐推出超大流量的套餐，满足用户对于视频、音乐、游戏等大流量应用的需求。
例如，每月只需支付_____元，即可享受_____GB 的全国通用流量，以及_____分钟的国内通话时长。
对于流量消耗较大的用户，还可设置超出流量后的限速但不限量使用，让用户无需担心流量超支。
2、家庭融合套餐针对家庭用户，推出包含宽带、电视、手机通话和流量的融合套餐。
例如，一个家庭每月支付_____元，即可获得_____M 的高速宽带、高清电视服务，以及家庭成员共享的_____GB 流量和_____分钟通话时长。
这种套餐不仅满足了家庭的多种通信需求，还能通过共享降低每个成员的平均费用。
3、学生专属套餐针对学生群体，设计经济实惠且符合其使用习惯的套餐。
比如，每月_____元，包含_____GB 流量（其中包含校园区域内的定向流量）、＿____分钟通话时长，以及免费的短信服务。
同时，在寒暑假期间还可自动升级为全国流量，方便学生在假期回家时仍能正常使用。
二、终端设备促销方案1、手机合约计划与各大手机品牌合作，推出购买手机送话费、流量或者降低套餐费用的合约计划。
例如，购买一款价值_____元的手机，签订_____个月的合约，每月只需支付原套餐费用的_____%，同时还可获得额外的_____GB 流量。
2、智能穿戴设备促销对于智能手表、手环等穿戴设备，推出购买设备赠送联通专属服务的活动。
比如，购买一款智能手表，即可获得_____个月的免费定位服务或者_____GB 的专属流量，方便用户通过穿戴设备实现通话、定位等功能。
三、新用户促销方案1、首月免费体验新用户在入网后的第一个月，可以免费体验所选套餐的全部服务。
这让用户在没有费用压力的情况下，充分感受联通的网络质量和服务，增加用户的留存率。
联通宽带营销方案
联通宽带营销方案背景时至今日，互联网已经成为人们工作生活中必不可少的一部分，而宽带也是互联网的基础。
然而，随着市场上的宽带服务商越来越多，竞争也越来越激烈。
在这样的市场背景下，如何制定更好的营销方案，吸引用户，成为了每个宽带服务商都需要思考和解决的问题之一。
营销目标联通宽带的营销目标是吸引更多的用户，提高市场占有率。
通过对宽带用户的需求进行调研，联通宽带制定了以下的营销策略。
营销策略价格优势在宽带市场中，价格一直是用户最为关注的因素之一。
联通宽带将调整价格策略，推出更具有竞争力的产品和服务，赢得更多的用户。
具体措施如下：1.提高宽带速度，同时保持价格不变；2.推出优惠套餐，满足用户不同的宽带需求，例如家庭套餐、企业套餐等；3.对于新用户和老用户，均设有相应的优惠政策，例如新用户首次使用宽带可享受折扣等。
服务质量除了价格因素之外，用户还非常关心宽带的稳定性和服务质量。
联通宽带将进一步提高服务质量，以赢得用户的信任。
具体措施如下：1.建立7*24小时服务热线，保证用户随时畅通；2.建立在线客服系统，解决用户疑问；3.提高宽带的带宽和稳定性，保障用户的使用体验。
营销手段在具体的营销过程中，联通宽带将采取多种营销手段，包括：1.与其他合作商户联合推广，开展优惠活动等；2.在线上平台开展大规模的宣传活动，例如在社交媒体、电商平台上开展宣传活动；3.发送短信、电子邮件等方式，直接向用户进行推广；4.通过门户网站、论坛等方式，与用户进行互动和交流，获取用户反馈，改进服务。
总结联通宽带的营销方案主要包括价格优势、服务质量和多种营销手段。
通过这些策略的实施，联通宽带将争取更多的用户，提高市场占有率。
当然，在具体实施中，还需要根据市场变化，灵活调整方案，不断改进营销手段和服务质量，以适应用户需求。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
目的
● 制造舆论话题，短时间内提升品牌知名度； ● 利用媒体优势，打造品牌影响力。
路漫漫其悠远
2、活动概述
路漫漫其悠远
主要通过公关活动，借助媒体的资源，引出“联通家庭宽带”这个新产品，并就此开 展关于上网模式的话题讨论。 ● 电视媒体 选择一家主流媒体，邀请联通相关方面的领导制作专题节目，就“上网模式”及“联 通的更新换代”展开讨论。以间接的形式体现联通家庭宽带的出现将给客户带来怎样 的改变。 ● 报纸媒体 通过公关活动，邀请省内主流报纸媒体记者对“联通家庭宽带”产品进行上市报道， 及选取1~2家报纸媒体开展“上网模式”的话题讨论。
路漫漫其悠远
路漫漫其悠远
海报
海报
路漫漫其悠远
DM
4、推广策略
长线营销策略，
打造品牌影响力。
线
点
点对点宣传推广， 直达目标客户群。
注重面的覆盖，
面
提高产品知晓度。
公关宣传 补强
辅助品牌营销， 促进品牌推广
路漫漫其悠远
点、线、面全方位结合，公关宣传补强，架构联通家庭宽带的品牌推进工程。
5、总体思路
中国联通宽带营销方案
路漫漫其悠远 2020/4/14
一、推广背景 . 二、推广任务 .. 三、推广策略 . 四、具体活动项目 .
五、费用预算 .
路漫漫其悠远
1 推广背景
路漫漫其悠远
1、产品分析
● 联通家庭宽带是联通公司在融和了原网通业务后，推出的新的宽带产品。 ● 不用捆绑固定电话，直接在室内布线，实现快速安装联通宽带，快速上网。（便捷） ● 便宜的资费套餐，以及强大的增值功能。（实惠） ● 利用有线电视的线路接入互联网，稳定性优于传统的ADSL接入方式。（稳定） ● 4M的带宽，支持多台电脑同时上网，不另外收取费用。（共享） ● 贴心的客户经理上门服务,解决您电脑的“疑难杂症”，解除您的后顾之忧。（电脑医 生）
便捷！ 无需另外搭线，快速安装快速使用！
实惠！！ 不用顾虑费用问题，放心畅游网络！
共享！！！
支持多台电脑同步上网，实现全家共享！
路漫漫其悠远
2 推广任务
路漫漫其悠远
联通家庭宽带
一手抓质，一手抓量
质的提升
通过公关活动做好线上传 播，结合落地宣传，提升 联通家庭宽带的知名度， 让客户认知产品、了解产 品、信任产品，为产品的 长线营销打好坚实基础。
流量ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ衡量资费的主要标尺。通过流量来设计联通家庭宽带的资费套餐，从小到大，
1 分别界定从低到高的套餐资费。 2 2M的流量，主打“经济”招牌，以实惠的价格吸引消费。 3 3M的流量，可支持多台电脑同步上网，引导有网络共享需求的客户选择该套餐。
4M的流量，可满足客户多样化需求。因此，在宣传中体现“随意享”的概念，引导追
4
求网络速度的网络一族选择该套餐。
路漫漫其悠远
2、品牌传播主题
快速畅享 全家共享
●快速有双重含义，一是表示安装联通家庭宽带无需另外搭线，直接从室内的光纤接入, 快速实现上网；二是4M的带宽，让用户享受快速网络。 ●稳定的网络接入，便宜的资费套餐，让用户没有顾虑，放心的畅游网络； ●支持多台电脑同步上网，不另外收取费用，是联通家庭宽带的特色。在宣传主题中体现 “全家共享”也是突显“家庭宽带”的特点。 ●一对一的服务作为售后卖点，将在内文中体现。
路漫漫其悠远
3、目标群体分析
路漫漫其悠远
分析：都有长时间的上网需求，最好有稳定的宽带。
需求分解：费用便宜、网络畅通、支持多人同步上网
4、产品诉求点分析
我们的优势，也就是我们的机会点！----便捷、稳定、实惠、共享、一对一服务！
我们需要从这些机会点中选择客户最感兴趣的、最特色的部分，作为联通家庭宽带的产 品主诉求点！
目前联通家庭宽带存在用户认知度低，对产品功能概念模糊的问题，直接影响着宽带 业务的发展。
路漫漫其悠远
2、主要竞争对手分析
电信是目前目标市场占最主要份额的宽带，也是联通家庭宽带最主要的竞争对手。本案 仅针对电信宽带进行优劣势分析，并就此找出联通家庭宽带的诉求点进行推广。
优势
● 推广时间长，知名度高，在目标客户群中有一定的影响力； ● ADSL和LAN两种接入方式，网络稳定，网速快。
4 具体活动项目
路漫漫其悠远
1、活动目的
活动项目一：公关传播
联通家庭宽带作为革新换代后的产品，要想短时间内被大众认知、了解并接受，首先需 要其具备一定的影响力。而媒体作为舆论的最佳制造者，就是打造产品影响力的不二人 选。通过公关活动，借助媒体资源传播联通家庭宽带，以媒体的立场发表观点、制造舆 论，更能产生信服度，将达到比单纯的媒体宣传更好的效果。
劣势
● 与其他网络宽带相比，电信宽带的套餐费用偏高； ● 除了特殊的家庭套餐外，原则上不允许多台电脑同时上网； ● 服务质量跟不上，成为客户的主要投诉点。
路漫漫其悠远
3、目标群体分析
从普普通通的一家人中，分析联通家庭宽带目标群体对网络的需求！
女儿 目前待业在家，是时尚的网络一族。 儿子 正打算装修新房结婚，通过网络查询精美的装修方案。 爸爸 老股民，利用网络炒股。 妈妈 贤妻良母，经常变换花样研究菜谱，是网络美食版常客。 爷爷 退休在家，上网斗斗地主娱乐生活。
量的提升
借助产品本身所带来的 利益驱动，结合相关促 销活动，吸引目标客户 群关注，拉动目标客户 入网，实现市场增量。
路漫漫其悠远
路漫漫其悠远
3 推广策略
1、产品设计
套餐名称 缤纷游
流量（M） 2M
乐满堂
3M
随意享
4M
包年费用 788元 858元 918元
套餐包 安装即送猫……
路漫漫其悠远
附：产品设计说明
通过公关活动，利用媒 体资源传播，借此打造 品牌影响力，提升产品 知名度。
公关宣传 补强
面
借助产品上市契机，推出 产品优惠套餐，在短时间 内吸引客户入网，为市场 增量。
路漫漫其悠远
推广思路
围绕产品的“家庭”主题，举 办儿童创意绘画大赛，传播 品牌，增强公众对品牌的好 感度。
公关宣传 补强
点、线
举办“联通家庭宽带进社区” 巡回促销活动，在产品目标 市场开展对点促销，抢占市 场份额。
路漫漫其悠远
3、创意表现（一）
家庭篇
设计说明：
从儿童眼中的家庭反映新宽带“全家齐分享”的优点，抓住“家”的概念，更贴近大多数消费 者对理想中 宽带的需求。
路漫漫其悠远
路漫漫其悠远
海报
海报
路漫漫其悠远
DM
3、创意表现（二） 火车篇
设计说明：主要向消费者展示产品的快、稳、省的特性，倡导更舒适的上网环境。