第二章：国际贸易术语

第二章国际贸易术语国际商务单证培训课程——理论部分贸易术语的含义和作用有关贸易术语的国际惯例《INCOTERMS2010》中11个贸易术语的基本含义选用贸易术语应考虑的因素贸易术语的特殊解释、变形贸易术语对比一、国际贸易术语概述（一）贸易术语的含义和作用贸易术语(trade terms)，又称为价格术语(price terms)。

其表现形式为三字母英文代码，如FOB或英文短语，如Free on Board(insert named port of shipment)。

其含义是用来说明价格的构成，以及买卖双方在交接货物过程中各自承担的责任、风险、手续和费用的划分。

一、国际贸易术语概述真题回顾多项选择题（2010）贸易术语（trade terms）,又称为价格术语，用来说明：A.价格构成B.物权所有C.风险划分D.费用划分E.责任划分一、国际贸易术语概述（二）贸易术语的国际惯例1.《华沙——牛津规则》1928年由国际法协会制定，专门解释CIF术语2.《美国对外贸易定义》美国的商业团体制定，主要在美国、加拿大采用解释6种贸易术语（EXW、FOB、FAS、CFR、CIF、DEQ ）对FOB术语有特殊解释FOB术语的特殊解释适用范围：FOB适用于各种运输方式，如为水上运输，则必须在FOB后加缀“Vessel”字样，并列装运港名称，才表明卖方在装运港船上交货。

风险划分：FOB V essel风险划分是以装运港船上为界，同2010通则相同。

出口手续：买方提出请求且买方承担费用，卖方才有义务协助买方取得各种证件，且出口税和其他捐税由买方承担。

多项选择题（2010）2010通则与1990修正本在FOB贸易术语上的主要区别是：A.风险划分点不同B.适用的运输方式不同C.表达方式多寡不同，前者1种，后者6种D.出口清关手续及其费用承担方式不同E.进口清关手续及其费用承担方式不同一、国际贸易术语概述（二）贸易术语的国际惯例3.《国际贸易术语解释通则》国际商会制定包括11种贸易术语在170多个国家和地区采用2010通则的主要变化（三）INCOTERMS2010概述INCOTERMS2010概述INCOTERMS2010概述2010通则的主要变化新增DAT和DAP13个术语减少为11个术语，以DAT和DAP取代了DAF、DES、DEQ和DDU简化了分类方式按照适用范围分为两类：全能贸易术语和水运贸易术语改船舷为界为船上为界【FOB、CFR、CIF】确认了相关术语可以用于国内货物买卖传统——国际货物买卖2010通则的主要变化扩大了电子信息效力的确认在双方约定或符合惯例的情况下，赋予任何电子记录或程序与纸质信息具有同等效力考虑了《伦敦保险协会货物险条款》关于保险问题规定的更加详细丰富了海关手续的内涵明确了THC的分摊澄清了链式销售中卖方的义务解释了相关专用词单项选择题（2007）按（）组术语签订的买卖合同，其性质一般属于到达合同的类别。

A.C组B.D组C.E组D.F组真题回顾单项选择题（2006）就卖方承担的责任和费用而言，下列排序正确的是：A．FOB＞CFR＞CIFB．FOB＞CIF＞CFRC．CIF＞CFR＞FOBD．CIF＞FOB＞CFR真题回顾多项选择题（2010）《2010通则》与《美国对外贸易定义》中都涉及到的贸易术语有：A.FOBB.FASC.CIFD.CPTE.DDU一、国际贸易术语概述（四）贸易术语的选择和使用1.承运人风险控制出口——CIF(CIP)或CFR(CPT)进口——FOB(FCA)2.货物特性及运输条件不同类别的货物具有不同的特点，运输方面各有不同要求，故安排运输的难易不同，运费开支大小也有差异。

第一节国际贸易术语概述（四）贸易术语的选择和使用3.考虑运价动态考虑货物经由路线的运费收取情况和运价变动趋势。

当运费看涨时：出口——按F组术语；进口——按C组术语4.考虑运输方式FOB、CFR、CIF——只适用于海运和内河航运FCA、CPT、CIP——能适用各种运输方式出口——尽量使用后三种贸易术语第一节国际贸易术语概述（四）贸易术语的选择和使用5.考虑海上风险程度长途运输，考虑各种自然灾害、意外事故，特别是战争地区等。

6.考虑办理进出口货物结关手续的难易出口国规定买方不能直接或间接办理出口结关手续，则不宜采用EXW成交；若进口国规定卖方不能直接或间接办理进口结关手续，则不宜采用DDP，应选用DAT或DAP。

真题回顾单项选择题（2010）某外贸公司对外以CFR报价，如果该公司先将货物交到货站或使用滚装与集装箱运输时，应采用：A.FCAB.CIPC.CPTD.CFR真题回顾单项选择题（2008）某外贸企业对外以CFR报价，如果客户要求将货物交到某货运站指定承运人时，那么应采用：A.FCAB.CIPC.CPTD.CFR真题回顾单项选择题（2008）按C组术语成交，货物启运后的风险由（）负担A.卖方B.买方C.承运人D.保险公司真题回顾多项选择题下列术语中在装运港完成交货:A.FOBB.FASC.CFRD.CIF二、全能贸易术语（一）EXW工厂交货, 是指卖方将货物从工厂(或仓库)交付给买方，即完成了交货义务。

除非另有规定，卖方不负责将货物装上买方安排的车上或船上，也不办理出口报关手续。

买方负担自卖方工厂交付后至最终目的地的一切费用和风险。

EXW是卖方责任最小的贸易术语。

本术语适用于任何运输方式。

如买方不能直接或间接地办理出口手续，则不应使用本术语，而应使用FCA术语；如果卖方更方便装货，应用FCA。

真题回顾判断题（2008）在EXW条件下，如合同无明确规定，则卖方应负责提供出口包装，支付包装费。

（）二、全能贸易术语（二）FCA1.术语含义货交承运人，指卖方将已经出口清关的货物交给由买方指定的承运人照管时，就算完成交货义务。

适用于各种运输方式。

若买方指定承运人以外的其他人领取货物，则当卖方将货物交给此人时，视为完成交货义务。

二、全能贸易术语（二）FCA2.买卖双方基本义务二、全能贸易术语（二）FCA3.使用FCA术语时应注意的问题（1）FCA术语后面要尽可能清楚地写明指定交货地点内的交付点。

如规定不清，则卖方可以选择对其来说最方便的交付点。

（2）装货问题：交货地点的选择会影响装卸货物的责任划分，主要区分交货地点是否在卖方所在地。

A.在卖方所在地交货，卖方负责装货B.在其他地点，卖方不负责卸货（3）运输工具与货物衔接的问题：FCA术语承运人由买方指定，故买卖双方必须加强信息沟通，确保运输工具与货物顺利衔接。

真题回顾单项选择题（2010）根据《2010年通则》，在下列F组术语中，适用于各种运输方式的是:A.FCAB.FASC.FOBD.以上都不是真题回顾判断题（2010）根据《2010年通则》，在FCA贸易术语下，如货物在卖方仓库处交付后使用公路运输方式，则意味着卖方要负担将货物装上卡车的费用。

（）二、全能贸易术语（三）CPT1.术语含义运费付至，指卖方向买方指定的承运人交货，且卖方还必须支付将货物运至目的地的运费，但货物在被交付后发生的一切风险和其他费用，由买方承担。

适用于各种运输方式。

若货物是以多式联运方式运输，则风险自货物交给第一承运人时转移。

二、全能贸易术语（三）CPT2.买卖双方的基本义务二、全能贸易术语（三）CPT3.使用CPT术语时应注意的问题（1）合同中尽可能明确交货地点，亦即风险转移点。

如货到约定地点后涉及多个承运人，且交货地点不能达成一致，当卖方在某个完全由其选择且买方不能控制的点将货物交付给第一个承运人时，风险转移给买方。

（2）CPT术语后尽可能写明目的地，便于卖方签订运输合同和准确核算、支付运费（3）根据《2010通则》，卸货费买方支付。

真题回顾单项选择题（2009）CPT术语中，交易双方划分风险的界限是:A.装运港船舷B.货交承运人C.目的港船上D.装运港船上真题回顾单项选择题（2007）我国甲公司与加拿大乙公司签订出口服装销售合同，采用空运方式，甲公司承担将货物运至目的地的运费但不负责保险，应采用的术语是:A.CPTB.CFRC.FOBD.FAS二、全能贸易术语（四）CIP1.术语含义运费、保险费付至，指卖方向买方指定的承运人交货，且卖方要负责订立货物运到指定目的地的运输合同并支付运费，办理保险，支付保险费。

若货物是以多式联运方式运输，则风险自货物交给第一承运人时转移。

二、全能贸易术语（四）CIP2.买卖双方的基本义务二、全能贸易术语（四）CIP3.使用CIP术语时应注意的问题（1）合同中尽可能明确交货地点，亦即风险转移点。

如货到约定地点后涉及多个承运人，且交货地点不能达成一致，当卖方在某个完全由其选择且买方不能控制的点将货物交付给第一个承运人时，风险转移给买方。

（2）CIP术语后尽可能写明目的地，便于卖方签订运输合同和准确核算、支付运费（3）根据《2010通则》，卸货费买方支付。

（4）根据《2010通则》，CIP只要求卖方投保最低险别。

真题回顾单项选择题（2006）CIP术语是指:A.卖方须支付货物运至指定目的地的运费B.买方须支付货物运至指定目的地的运费C.卖方须支付货物运至指定目的地的运费和保险费D.买方须支付货物运至指定目的地的运费和保险费真题回顾判断题（2009）FCA、CPT、CIP三种贸易术语，就卖方要承担的风险而言，FCA最小，CPT其次，CIP最大。

（）二、全能贸易术语（五）DAT1.术语含义（2010新增）Delivered At Terminal (insert named terminal at port or place of destination)运输终端交货(插入指定港口或目的地的运输终端），适用于各种运输方式。

二、全能贸易术语（五）DAT2.买卖双方的基本义务二、全能贸易术语（五）DAT3.使用DAT术语时应注意的问题（1）卸货：卖方在指定港口或目的地的运输终端交货，但卖方要负责将货物从运输工具上卸下。

注意运输合同和买卖合同相关交货地点的协调。

（2）运输终端：进口国境内任何地点。

（3）确定运输终端地址。

（4）保险：卖方对买方无订立保险合同的义务。

真题回顾单项选择题（2010）根据INCOTERMS2010，DA T是:A.指定目的港交货B.指定目的地交货C.完税后交货D.运输终端交货判断题（2010）以DAT条件成交，货到目的港后的进口报关手续应由买方办理。

（）二、全能贸易术语（六）DAP1.术语含义（2010新增）Delivered At Place (insert named place of destination)目的地交货(插入指定目的地），适用于各种运输方式。

二、全能贸易术语（六）DAP2.买卖双方的基本义务二、全能贸易术语（六）DAP3.使用DAP术语时应注意的问题（1）卸货：卖方在指定目的地交货，但卖方不负责将货物从到达运输工具上卸下。