碧生源×天猫321活动方案 0226
2019碧生源电商冬季活动方案-天猫
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小镜子
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马克杯
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产品推广
当红 明星
软合作 翻包记 同框露出
名人 代表
World Shootout 首位获奖的大陆 摄影师王天虹 合作演绎
网红 达人
小红书 抖音 微博
自媒体 推广
品牌 合作
小红书 微信公众号
商城
同道大叔 Alex大叔 陈茂源星座 定制产品/周边
首位获世界奖项的美女水下摄影师背书
多平台推广引爆传播
主推强曝光平台
脉脉、碧生源
产品上线首发平台
天猫
媒体资源推广平台
每日优鲜、一条、小米有品、拼 多多、铺连铺等…
内容推广平台
小红书、微博、微信
#加班狗#，一直都是被人 们热议的话题
在脉脉发起相关话题进行联合活动，关注长期 加班人群的饮食健康、工作心情、身体状况等， 活动中植入加班狗粮概念，推广产品。
#今晚，加班狗又在哭泣# #干了这碗加班狗粮# #职场人的加班攻略#
天猫独家上线首发
国内领先电商平台流量加持 专场内容板块品牌推广
聚划算/女人节/新风尚活动报送
我们就是爆款！
精准用户流量导入
小众精准社群电商渠道传播 打造职场必备加班套餐
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职场下午茶——吃饱更有力气干活
狗粮周边-抱枕
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THANKS
捕捞渔船 –ORIGO
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
捕捞海域27-1B
国际海洋理事会 (MSC)认证
挪威海洋局颁 发捕捞证明
首创发酵技术 真正的台湾活酵素
天猫运营策划方案保健品策划方案
消费者在购买保健品时非常注 重品质保证，包括产品的安全
性、有效性等方面。
个性化需求
不同消费者对保健品的需求存 在差异，他们希望根据自己的 身体状况和需求选择适合自己 的产品。
价格敏感
消费者对保健品的价格较为敏 感，他们希望购买到性价比高 的产品。
品牌认知
品牌是消费者选择保健品的重 要因素之一，知名品牌往往更 容易获得消费者的信任和认可
定期发布优质内容
包括健康知识、产品介绍、活动信息等，吸引粉丝关注和互动。
设计互动环节
如问答、抽奖、话题讨论等，增加粉丝参与度和粘性。
07
数据监控、效果评估及持 续改进计划
关键指标设立和数据监控体系搭建
确定关键业务指标
包括销售额、转化率、 客单价、流量来源等， 以全面评估保健品在天 猫平台的运营效果。
商品图片
高清、美观，多角度展示产品细 节，提升顾客购买欲望。
促销活动策略制定
Байду номын сангаас
限时秒杀
推出限时低价秒杀活动 ，吸引顾客抢购，提高
销量。
满减优惠
设置满减门槛和优惠力 度，鼓励顾客多购买，
提升客单价。
买赠活动
购买指定商品可获赠小 礼品或试用装，增加顾 客粘性，提高复购率。
会员专享
推出会员专享优惠和特 权，吸引顾客成为会员 并建立长期消费关系。
04
流量获取与提升转化率方 法论述
站内流量获取途径
搜索引擎优化
01
通过对店铺、商品标题、关键词、描述等进行优化，提高在天
猫平台内的搜索排名，增加曝光率。
活动推广
02
参加天猫平台的各类活动，如聚划算、淘抢购等，获取更多的
碧生源广告策划
桂花
法兰西玫瑰
金银花
茉莉花
竞争对手分析
主要渠道类似
产品类似
营销方式不同
碧生源广告策划
目标群体类似
碧生源消费者群体的年龄是在18岁-34岁的女性以及爱
网购的青年群体，注重养生。消费者的职业主要是白领、上班族 、 学生，消费者主要分布在中东部地区，我国中东部地区的人口密集 大，文化程度较高，经济水平高。眼下碧生源花草茶已经成为现代 人时髦流行的健康饮品，这种无咖啡因、纯天然的茶饮，完全没有 副作用，不像茶叶或是咖啡容易让人心悸、睡不着觉，长期喝饮更 可达到养生保健的功效，特别是其带有淡淡清香的自然口感，以及 冲泡后所呈现的美丽色泽，着实让人爱恋不已。
碧生源广告策划
内容提要
碧生源控股有限公司为中国保健功能茶产品的领先企业。碧生源秉承中华五千年的 健康茶饮文化，结合中医传统中草药的天然功能，依据药食同源的理念成功开发了一 系列具有保健功能的东方茶产品。主力产品碧生源牌常润茶和碧生源牌减肥茶经过14 年的经营，已被国人耳熟能详，伴随着人们走过了整整一个时代。
四月茶侬瞄准的目标消费群体是伴随着互联网成长起来的70
后、80后、90后青年阶层。利用电子商务和超市渠道，让广大青年朋友更 方便的买到质优的茶品。四月茶侬的定位是专做“中国第一的时尚茗茶”， 为都市白领、年轻一族的工作、生活、旅游提供一份口感清香、茶香浓郁 饮品，缓解年轻一族在繁忙的工作生活和旅途中的疲劳。
T+迷的秘密花园
碧生源 T+花草茶广告策划案
碧生源广告策划
广告策划小组
11级工商管理二班
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XX 1114564645
电话:
碧生源的营销策划方案
碧生源的营销策划方案一、市场概况1.1 市场背景碧生源是中国知名的中药企业，成立于1995年，专注于研发生产适合现代人生活方式的健康产品。
公司以对消费者健康需求的深入了解和对市场趋势的准确把握为依托，致力于为广大消费者提供健康、安全、高品质的产品。
1.2 市场竞争碧生源的市场竞争主要来自于同行业的中药企业及其他健康品牌。
随着生活水平的提高和健康意识的增强，中药保健品市场竞争日益激烈。
消费者对于产品的功效、安全性、质量等方面要求提高，因此，中药企业需要不断创新和提升产品质量，强化品牌形象，以在激烈的市场竞争中立于不败之地。
1.3 市场需求随着社会经济的发展，人们对健康的追求日益强烈，而中药保健品作为自然草本的健康保障，具有广阔的市场需求。
消费者对于中药保健品的销售关注点主要在于产品的功效、安全性、品质和价格。
二、目标市场分析2.1 目标市场定位碧生源的目标市场主要为消费者年龄在30岁以上的中高收入人群，以及关注健康保健的年轻群体。
2.2 估计市场规模根据市场调查数据显示，中国中药保健品市场规模近年来呈现逐步扩大的趋势。
根据碧生源的市场份额和销售数据，预计碧生源在中药保健品市场中占有较大份额。
三、营销目标和策略3.1 营销目标（1）销售目标：在未来一年内，碧生源的销售额增长率要达到15%，增加新消费者群体。
（2）品牌意识目标：通过多渠道的推广，提高碧生源品牌的知名度和认知度。
3.2 营销策略（1）产品差异化：通过不断创新和研发，将碧生源的产品差异化，以便在市场竞争中脱颖而出。
（2）区域市场战略：根据不同地区的消费习惯和需求，制定针对性的营销策略，扩大市场份额。
（3）促销策略：通过多样化的促销活动，吸引消费者的关注，提升销售额。
（4）品牌建设：通过多媒体广告和线下活动，提高碧生源品牌的知名度和认知度，塑造健康、安全、高品质的形象。
四、营销方案实施4.1 产品差异化策略（1）不断创新研发：加大研发投入，不断推出具有独特功能和优质成分的新产品。
碧生源促销方案分析
目录一．公司案例 (2)二．促销分析 (3)1．促销过程广告为王 (3)2．功效与概念的强调促销 (4)3．多形式合作提升品牌知名度 (5)4．多渠道促销提高产品销量 (6)三．促销过程的利弊 (6)1.目前优势 (6)2．存在的不足 (7)四．意见及建议 (7)碧生源促销方案分析一．公司案例2000年9月，碧生源控股有限公司的前身——北京澳特舒尔保健品开发有限公司正式成立。
碧生源是一家集研发、生产、销售于一体，专业生产经营中国茶疗保健产品的科工贸企业。
在公司改变促销路线，决定主打品牌方向后，2006年起，碧生源凭借坚持不懈的努力，两款主力产品（碧生源常润茶和碧生源减肥茶）的面世极好地体现了“草本精粹，养生茶疗”这一理念。
并伴随铺天盖地的广告投放，电视、报纸、杂志、公家广告等不同形式的媒体宣传模式对消费者进行了一顿狂轰滥炸，使“碧生源常润茶，清宿便、润肠道、排肠毒，让你的肠子洗洗澡吧。
”“so的一下就瘦了。
”“不要太瘦哦。
”等耳熟能详的碧生源广告一下就深入人心。
使得在其公司成立七年之后首次实现盈利。
之后广告的支出一直占碧生源的年度收赢的30%以上，并持续至今。
在近两年保健品市场混沌的状态下，“碧生源”品牌的常润茶与减肥茶产品，以全新的“养生茶疗”理念敲开了功能性茶饮的市场大门，迅速抢占各大药店和超市等市场。
除了优质的产品和“草本精粹养生茶疗”的品牌理念，碧生源的成功很大程度上需归功于多样化而有效的市场推广手段，碧生源在绿色、健康之外，品牌更是增添了年轻、时尚的元素。
2010年，碧生源首度尝试与娱乐选秀节目合作，用事实证明，保健品不仅可以通过碧生源娱乐营销提升知名度，还可以获得社会的广泛关注，提高美誉度，可谓名利双收。
2010年9月29日，碧生源在香港正式挂牌上市（股票代号：926），碧生源标志着中国保健茶企业开始走向了更为广阔的国际资本舞台。
碧生源的上市也为中国保健品市场的发展方向提供了有益经验。
碧生源广告的的策划
▪
主题：碧生源以公益行动真情援助弱势群体
▪ 具体操作：
▪ 1）自测活动持续
▪ 2）公益活动---向社会弱势人群赠产品1000盒
▪ 3）媒体宣传---抚州日报整版热炒
▪ “热心公益，碧生源真情援助弱势群体”
▪ “秘测行动不神秘，帮助市民自测便秘”“便秘10大危害，8项注意”
▪ “解决便秘问题，请参加现场活动”“碧生源常润茶一年热销1000000”
策略定位核心
碧生源减肥茶在现有的产品优势的基础上，拓展在全世界的市场占有率，提升知名度。 本案提出“减肥、减压、减排”旨在一个全新的升级。 随着人们对美的追求的不断提高，减肥产品更是众星捧月似的受热，亦是成为大众情人。各种各样的减肥产品 层出不穷。人们的减肥观念也不断变化着，由最初的单纯性减肥发展到现如今的绿色减肥，健康减肥，环保减肥。 为此，各商家也顺着潮流的发展在其产品生产和广告中也花样繁多，在消费者的视觉，听觉上下足了功夫，更紧紧 的抓住了消费者的消费心理，在广告上极力迎合消费者的减肥欲望。 为了完美的自我，选择碧生源减肥茶，自动瘦下来。且关注健康、绿色环保，回报社会。 目标主题：广大城镇、农村具有购买力的18~35岁的女性消费者 需求主题：碧生源减肥茶减肥技术全新升级，“减肥、减压、减排” 减一减，生活更精彩 策略主题：在原有有事的基础上加以改良，为消费者产出更加符合他们需求的减肥茶。
积极拓展非常规渠道
为了提高市场占有率，在稳定中低端渠道，同时开辟待有的渠道。加强广告 渗透，提升知名度。
Your company slogan
第一阶段
▪ 第一周期：启动活动、媒体以新闻形式宣传引发受众深度关注
▪
活动主题：1万市民参与自助‘秘测’，
▪
亲身感受‘解秘’效果
碧生源网络推广策划全案精品PPT课件
天声王牌
超级心行动
与活动大奖为30万公 益款响呼应，活动期 间，每多一个投票， 碧生源就捐出一分钱， 为青海赈灾出一份力！
为期三个月左右，线上线下，跨媒体、跨平台、多维度整合传播
花儿朵朵活动
超级花语
网友注册登陆，分享自己的音乐新主张、 为花儿朵朵选手加油助威等，可促使
minisite的美丽花藤生长延展，每一片枝 叶显示一个网友的名字。每50个枝叶之后 便可开出一朵花，抢到这朵花的网友便可
只要上传自己凹造型的图片，便可参与活动，票选出来的人气选手可以登上杂志封面照。不要担心自己不够漂亮，身材不够好，还有 南方新丝路模特做评委的“最自信美丽奖”，更有碧生源送出的各种抽奖奖品哦！ 所以，大胆自信地show出健康美丽的自己吧！
公益活动——超级心行动
在娱乐之余，碧生源不忘公益慈善，超级心行动贯穿碧生源全年赞助和网上互动活动。 碧生源将以帮助灾区同胞的实际行动回馈社会。树立热心公益的良好企业形象，在打造品牌知名度的同时，着 力塑造品牌美誉度。
碧生源2010网络推广策划案
九聚互动 10.04
大众娱乐时代，选秀饕餮盛宴
行业领袖碧生源吹响集结号
号召网友自信地展示健康，美丽，快乐……
成为最耀眼的Show场明星！
2010，让我们将碧生源娱乐营销进行到底 为碧生源创造更大的影响和回响！
明晰的整体策略
表达品牌理念中的 show的概念，推广 中处处以show为本， 鼓励用户自我突破， 大胆秀出自我。
美妙风姿show 明星娱乐真人show
想唱就唱show出来
才貌色艺 歌舞升平
全年最热最火爆的娱乐活动 尽在——
show 碧生源
超级
场
有型有show
碧生源减肥茶营销策划方案
碧生源减肥茶营销策划方案随着人们对健康生活的追求和健康意识的提升，减肥茶市场迅速发展，成为健康饮品市场的一颗新星。
作为减肥茶市场的一员，碧生源减肥茶具备天然的成分和良好的口碑，然而，在激烈的市场竞争下，碧生源减肥茶需要一个有效的营销策划方案，以提升品牌形象和市场份额。
一、市场分析1.1 市场背景分析随着中国人民生活水平的提高，健康消费观念的普及，减肥茶市场呈现出蓬勃发展的趋势。
碧生源作为知名的中草药企业，具备良好的品牌口碑和品质保证，可以充分利用市场机遇，进一步扩大市场份额。
1.2 目标市场分析碧生源减肥茶的目标消费群体主要是年龄在25岁至40岁之间的女性，她们关注健康生活方式，追求良好的体态和自信心，并且对产品的安全性和有效性有较高的要求。
1.3 竞争对手分析减肥茶市场竞争激烈，主要竞争对手包括苏打绿茶、燕塘红茶等品牌。
这些品牌凭借广告宣传和渠道资源占据了一定的市场份额，碧生源需要通过差异化和创新来突破竞争压力。
二、营销策略2.1 产品定位碧生源减肥茶将定位为一款天然、安全、有效的减肥茶产品，强调减肥茶与健康生活方式的结合。
通过科学配方和独特工艺，提供给消费者健康、绿色的减肥选择。
2.2 品牌推广为了增强碧生源在消费者心目中的认可度和忠诚度，需要进行全方位的品牌推广活动。
可以通过电视广告、网络媒体、社交媒体等多渠道传播品牌形象，强调产品的特点和优势，塑造品牌的信赖度和口碑。
2.3 营销渠道拓展为了更好地覆盖目标消费群体和扩大市场份额，碧生源减肥茶可以通过与超市、药店、健身房等渠道商建立合作关系，提供产品陈列和销售支持。
此外，线上渠道也是重要的销售渠道，可以通过自有官网和电商平台进行销售。
2.4 促销活动为了刺激消费者购买和增加产品试用率，可以进行一些促销活动。
比如，推出限时优惠、买一送一等形式的促销活动，吸引目标消费群体的关注和参与。
2.5 市场调研市场调研是了解消费者需求和市场变化的重要手段，通过定期进行市场调研，碧生源可以及时了解消费者的喜好和需求，根据市场反馈进行产品的改进和优化，提高市场竞争力。
碧生源减肥茶营销策划方案
碧生源减肥茶营销策划方案1. 营销目标碧生源减肥茶作为一款针对减肥的产品，其营销目标是增加产品的销售量，提高品牌知名度。
具体目标如下：•在6个月内提高品牌知名度，涵盖20个城市；•在3个月内提高销售量，实现月销售额100万。
2. 产品定位碧生源减肥茶是一款天然绿色减肥茶，主要由天然草本植物精制而成，适合需要减肥的人群。
产品定位于“天然健康减肥”这一方向，强调产品的安全性和有效性，并具有一定的价格优势。
3. 目标人群碧生源减肥茶的目标人群主要是女性，年龄在18岁到45岁之间，有减肥需求或意愿，关注健康生活，且有一定消费能力。
4. 营销策略基于以上的目标和定位，我们制定了如下的营销策略：4.1 品牌推广品牌推广是将产品与品牌联系起来，提高品牌知名度的重要手段。
我们将采取以下措施：•制作品牌视频，发布于各大视频网站，引起用户关注；•在社交媒体平台开展品牌活动，以吸引更多的粉丝；•在知名节日和活动日发布品牌宣传海报，引起消费者关注。
4.2 产品推广产品推广是让更多的潜在消费者了解产品、尝试产品、并购买产品的重要手段。
我们将采取以下措施：•在线下商场进行产品展示和推广；•到健身房开展产品体验活动；•相关美容养生的线上论坛或社群进行产品推介和交流；•推出优惠活动，吸引消费者进行购买。
4.3 价格策略碧生源减肥茶的价格不高，但部分消费者对于减肥产品的标价有一定的忌讳。
因此，在价格策略上，我们将采用以下方案：•针对不同渠道设定不同的价格策略，如线上商城与线下商场有不同的促销活动；•与商家进行合作，提供一定的优惠，吸引消费者进行购买；•设置VIP用户特权制度，推出VIP限时购等活动。
5. 营销执行计划执行营销策略需要进行安排与计划，目前制定的执行计划如下：5.1 第一周•启动品牌宣传海报制作，派送到各大商场、零售店等合作对象处；•制作品牌宣传视频，发布至知名短视频平台、大型社交媒体平台等；•举办第一档线下活动，由优秀的市场推广培训讲师在当地举办碧生源减肥茶产品的推广活动；•与健身房、舞蹈学校等合作，签订展示类宣传合作协议；•相关美容养生的线上论坛进行推广。
碧生源常润茶品牌推广策划
碧生源常润茶品牌推广策划班级：84091001学号：2008040910002姓名：付蓉指导教师：关向伟一.导言随着现代人生活节奏的加快，饮食节奏的不规律，便秘问题也随之而来。
便秘，是多种疾病的一种症状，而不是一种病。
宿便会导致口臭、面色灰暗、腹胀、小腹微凸、乏力、暗疮、色斑、青春痘等种种问题。
如果久而不治，会引起肛肠疾患、胃肠神经功能紊乱、形成粪便溃疡、甚至会患结肠癌，诱发心脑血管等疾病。
很多人也开始意识到便秘的危害，开始寻找解决的良方，碧生源常润茶便应运而生。
碧生源常润茶是以绿茶、土茯苓等为主要原料制成的保健食品，是新一代保健品，不含泻药，能清除肠道宿便垃圾及各种毒素，适用于各类型便秘，可滋补肾阴生肾水，散内火、去内热，洗肠更“润”肠。
“洗肠润肠”是碧生源常润茶企业首次提出的，同时也是受到广大保健行业从业者和保健行业专家认可的一个创新的保健新观点，是碧生源常润茶企业创新精神的一个很好的体现，同时也是碧生源常润茶多年不间断的实验和技术的提高，以及碧生源常润茶多年一直致力于保健茶饮品行业所得到的一个最好的回报。
产品虽好，但如果没有很好的策划与推广，一切都为零。
碧生源常润茶的市场前景虽好，但也面临着诸多问题。
想要成功的推广”碧生源常润茶”这个品牌，必须要做到知己知彼，下面，我们就来分析与探究。
二.正文市场调研要想知道品牌推广的方向，就必须了解消费者心目中真实的想法。
所以我此次制作了一份市场调查问卷，以网络发放的形式进行发放，共发放50份，有效回收50份。
以下是“碧生源常润茶市场调查问卷”：碧生源常润茶市场调查问卷1.您的年龄A.10—18岁B.18—35岁C.35—55岁D.55岁以上2.您的性别A.男B.女3.您日常容易接触的媒介是?（可多选）A.电视B.报纸、杂志C.网络D.收音机E.户外4.您是否听说过碧生源常润茶？A.听说过B.没听过5.如果您便秘了，会选择何种方法选择？（可多选）A.调节饮食B.吃香蕉或其它水果C.吃西药D.不去管它6.您认为碧生源常润茶有何种功效？A.精力充沛B.养颜美容C.清宿便，排肠毒D.和普通茶叶没什么区别7.您听说过或使用过市场上哪些治疗便秘的产品？（可多选）A.碧生源常润茶B.排毒养颜胶囊C.纽斯葆花粉芦荟胶囊D.双歧杆菌肠溶胶E.其它8.如果有一款疗效很好的治疗便秘的产品，你会担心什么？（可多选）A.价格高昂B.有副作用C.使用繁琐D.难于购买E.口感不好9.如果有一款治疗便秘的产品价格适中，安全健康，方便并且口感不错，您会尝试吗？A.会B.不会感谢您的参与！三.同类商品比较商品种类1.目前市面上缓解治疗便秘的产品大致可分为三类:其一，胶囊类。
碧生源常润茶市场推广方案
精准市场定位整合营销制胜打造实战团队决胜渠道终端----碧生源常润茶市场推广方案一、总体环境分析目前医药保健品不可回避的一个事实是，市场越来越难做。
如行业自律、监管政策、平价药店、广告性价比缩水、市场供过于求、消费者成熟理性等等。
不管从“小报时代”到“媒体炒作”，还是从“义诊时代”到“会议营销”，医药保健品营销的环境发生了许多新变化。
所谓“市场如战场”抱着侥幸的心理去做市场已经不能适应当前的形势了，形势严峻，亟待创新。
医药保健品企业和医药保健品营销人，必须认清目前的市场形势，包括政府监管形式、消费者消费形式、广告媒体可信度下降形式、同质化产品形式、相似性营销模式形式、相似性宣传手段形势和相似性售后服务，在这个信息时代（什么东西在你第二天起来时发现不是自己独有的了），我们必须找准自己的位置，结合企业现有的资源去更大限度地持续创新，只有这样才能适应新环境。
必须规范自身的营销行为，按照市场的游戏规则去操作市场。
目前的消费者环境（患者及家属）已经趋向“理性消费”，尤其是“城市（镇）市场”，现在消费者对广告的免疫力愈来愈强，对五花八门的营销行为已生厌倦。
这是其一；其二，媒体纷杂，广告竞争异常激烈，媒体价格持续上涨，上广告即使步步小心也难免劳而无功，目标消费群不见兔子不撒鹰，迟迟不肯浮出水面，靠撒胡椒面就能一抓一大把的时代已经逝去。
药品保健品是特殊商品，它惟一的核心是疗效，与日常用品不同，它对售后服务、品牌价值没有太大的附着性。
以往我们常用售后服务来弥补药品效果的不足，但随着消费者的成熟和营销手段日益同质化，售后服务也变得愈来愈雷同了，每一种产品的市场启动期普遍拉长，真正能在市场上立住脚的只有疗效了。
医药保健品企业一上产品就是一大堆，你有的他有，他有的你有，最后的结果是比价格，比价格的结果就是都不赚钱，市场都做不大，都没有什么发展。
这就要求我们结合自己的产品特点制定一套营销方案呢。
二、市场及同类产品分析济南做为山东的省会城市，总体经济水平位列全国省会城市中游，消费水平偏低，加之受固有孔孟文化影响思想保守，总体消费行为表现为保守型消费。
碧生源常润茶效果市场反馈营销方案
碧生源常润茶效果市场反馈营销方案一、市场现状2001年前海南的洗肠（便秘)市场还比较平静,国鑫公司依靠“低价低促销”渗透性的小广告把碧生源常润茶非常轻松地打造成海南“润肠通便”第一品牌，具备一定的市场知名度和美誉度,但容量很小!2002年5月洗肠（便秘)市场区域竞争变得热闹起来,全国性的主流洗肠产品——御生堂肠清茶以横扫千军的态势杀入海南，向区区一个800万人口的市场在主流报纸上投放一个月20万,几乎一天一个整版的投放力度,铺天盖地的广告让海南人民沸腾了,当月肠清茶的销售突破40万,利润就高达10万。
不到两个月，御生堂肠清茶凭借全国市场大版面炒作的成功模式顺利占领了海南洗肠市场的“一哥”地位!并且广大消费者在广告的刺激下，对洗肠排毒的观念十分认可，市场容量瞬间扩大！二、竞争情况分析面对御生堂肠清茶强势的竞争，刚开始碧生源也十分果断地加大广告投放量，想在家门口跟御生堂肠清茶正面竞争;但是效果非常不理想,到头来增加的广告量激发了市场整体容量，出货量却不及御生堂肠清茶的一半，作了别人的陪嫁!初战以失败告终，国鑫公司的核心营销人员对御生堂肠清茶产品、价格、广告、渠道、促销都和碧生源作出详细的比较：1。
御生堂肠清茶把产品定位成“洗肠”，引导市场潮流;碧生源产品定位强调“润肠通便"，观念比较陈旧。
2。
价格比较雷同，肠清茶29.8元;碧生源29.6元.3.御生堂肠清茶在广告层面已经形成绝对优势，平面整版文案策划篇篇精彩，冲击度比较高投且放量大，与碧生源的小版面广告相比可谓气势十足，并且说服力强。
4.御生堂肠清茶依靠高空强势的广告拉动渠道现款进货，短时间能十分有效解决资金问题;碧生源属于本地操作两年的成熟产品，渠道建设相对比较稳定，在海南市场有150家促销网点。
在终端促销方式上御生堂肠清茶上市就以买二送一快速启动市场；而碧生源作为老产品，买二送一的模式对消费者不能形成很好刺激。
三、SWOT分析御生堂肠清茶的出现,使碧生源常润茶的竞争压力徒然增加，为有效制定竞争策略，对碧生源常润茶面临的优势、劣势、机会、威胁作如下分析：1.优势分析⑴国鑫公司本地企业，并且市场基础(渠道和终端)过硬，能迅速作出调整和市场操作反应；⑵碧生源产品有过硬的产品品质，经得起市场考炼，在不少消费者心中有良好的口碑，具备品牌的可造性;2。
碧生源策划书
碧生源网络营销策划书目录一、公司及产品简介二、公司目标三、市场营销策略四、网络营销战略五、网络营销的顾客服务六、网站管理：七、制定网站推广方案并实施八、网络营销效果评估及改进一、公司简介本公司以“与绿色同行，以自然为本”为企业宗旨，号召广大消费者热爱大自然，保护环境，坚持可持续发展的战略，倡导低污染的生活方式。
本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品等环保产品），企业创建于2000年1月，产品一经推出市场就受到广大消费者的好评。
时至今日，本公司已建立了自己的品牌，使产品畅销全国，并通过iso90001国际质量体系等多家国际组织的认证。
北京澳特舒尔保健品开发有限公司将产品定位在茶保健上，提出草本精华，养生茶疗的主张。
该公司以传统中医药为基础，主张药食同源的理论。
北京澳特舒尔保健品开发有限公司董事长赵一弘认为，公司一贯崇尚自然健康。
以茶文化与中草药为基础，精选纯天然的植物为原料，通过有效科学配伍，经现代生物技术加工制成的产品会成为适合我国消费者的好产品。
而也是结合了天然草本植物的精华，具有清毒减脂的作用。
二、公司目标1．财务目标明年（2012年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。
2．市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。
三、市场营销策略1、目标市场中高收入家庭。
2．产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。
（reduce（减量）、reuse（复用）、recycle（再生）、recovery（能源回收利用））3．价格价格稍高于同类传统产品。
4．销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。
5．服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。
6．广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。
突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。
7．促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。
天猫店周年庆活动策划方案
天猫店周年庆活动策划方案一、活动背景1.1 活动目的天猫店作为电商平台的重要渠道之一，为了回馈消费者的支持与厚爱，提高品牌影响力，同时也是为了增加销售额和用户转化率，决定在天猫店成立周年之际举办一系列庆典活动。
1.2 活动时间本次天猫店周年庆活动将于2022年X月X日举行,活动持续时间为X天。
1.3 目标群体本次活动主要面向天猫店的现有用户以及潜在用户，尤其是对天猫店品牌有一定了解、具有一定购买意愿的用户。
二、活动内容2.1 主题策划本次天猫店周年庆活动以“感恩有你，喜迎未来”为主题，旨在表达对用户的感激之情，并展望未来，传递出品牌向更高目标发展的决心与信心。
2.2 活动形式（1）线上活动：为满足用户不同的消费习惯和购物方式，本次活动将主要以线上活动为主进行。
通过天猫店官方旗舰店、天猫APP以及其他相关平台进行推广。
（2）线下活动：在活动期间，将在一些主要城市的商业区设立线下体验店，供用户现场参观购物。
同时，也会邀请一些知名博主、KOL等参与线下活动，吸引更多用户参与。
2.3 活动内容（1）优惠促销：在活动期间，为感谢用户的支持，天猫店将推出一系列优惠活动，包括满减、限时折扣、组合购等形式，以提高用户购买的积极性和消费金额。
（2）抽奖活动：通过线上平台进行抽奖活动，用户购买商品或完成指定任务后即可获得抽奖机会，有机会赢取丰厚的奖品，增加用户参与度和购买欲望。
（3）砍价活动：为引导用户转化，将推出砍价活动，用户可通过分享商品链接，邀请好友砍价购买，参与砍价的用户将获得相应奖励，激发用户转发和分享活动的积极性。
（4）线下体验店活动：在线下体验店中，将邀请一些知名博主、KOL等进行签名、合影等互动环节，吸引用户前来参观购物，并提供一些线下独享的优惠活动，增加用户对品牌的好感度。
（5）特色活动区：在天猫店官方旗舰店和天猫APP上设立特色活动区，包括人气推荐、新品上市、热门榜单等板块，方便用户浏览和筛选，提高用户的购买体验。
碧生源策划案提案
劣势
• • • • • • 市场上的保健品越来越多，竞争激 烈 广告成本高，所以产品利润较小 与其他产品差异较小 同类产品多，所以特色容易埋没 消费者不够忠实 竞争激烈
机会
威胁
6/15/2014
企业营销策略
•
•
短期目标：提高品牌知名度，让消费者 深入了解。
长期目标：发掘潜在消费者并使之成为现有消费者，并令消费者建立品
6/15/2014
产品简介 性能 质量
产品特征分析
产品价格 包装
产品的生命周期划分
产品生命周期
该产品所处生命周期
企业自身品牌形象
品牌形象
消费者心中的形象
6/15/2014
市场环境分析：
• 人口不断增加，市场广大。 • 相关法规政策的不断出台，保健消费品市场正不断正规化，严格化。 • 随着经济的快速发展，人们生活水平的不断提高。人们对身心健康， 美体瘦身的追求也在不断提高。同时喝茶也是一种精神的放松和享受。 • 企业研发各类产品满足广大消费者。 • 市场上的减肥保健产品越来越多。 • 压力越来越大，人们的身心健康越来越脆弱，对产品需求较大。 • 人们生活方式已经趋于亚健康化，需要更健康的生活方式来代替。
犹豫产品质量品质功效价格较高是否符合自身需要竞争对手分析大印象?历史悠久?纯天然?说服力高?企业发展全面?比较专业?知名度高?知名度高?企业实力雄厚?保健行业50强swot优势消费者明确市场广阔机会市场上保健品多消费者会选择公信力高的产品人们生活水平提高追求生活品质成为一种时尚劣势与其他产品差异较小威胁竞争激烈企业营销策略长期目标
•
•
6/15/2014
媒介计划
• • • 确立目标人群为18~45岁女性消费者 以发达城市为主投放广告，另外多放墙体广告，公交广告渗透信息。 目标媒介细分为电视广告，网络广告，报纸广告，户外广告牌，公交站 牌广告，墙体广告，杂志广告，然后适当开发新媒介，譬如：碧生源手 机短信生活小知识等等。 利用媒介的组合策略，前期电视广告与户外墙体广告组合，中期利用电 视广告与报纸，户外广告和网络广告相组合，后期利用电视广告语户外 活动相结合。 媒介排期为2014年1月到2014年12月截止，期间将有细分。
“碧生源减肥茶天津媒介推广方案_碧生源减肥茶效果怎样
案例背景“碧生源”产品上市十年来，一直专注于保健功能袋泡茶市场，公司目标是要成为国内保健功能袋泡茶这一领域的头号品牌。
碧生源减肥茶是公司从2004年开始主推的一个减肥茶产品。
碧生源减肥茶是以绿茶、金银花、决明子、荷叶、绞股蓝、山楂、蜂蜜等为主要原料制成的保健食品。
它浓缩了天然草本植物精华，配方兼顾人体的阴阳平衡，它的特点是：减肥瘦身的同时，不会导致身体机能下降(虚)，通过改善调理人体内环境，增加人体排泄多余脂肪的微循环能量。
坚持服用，可维持秀美体形，防止过瘦、防止反弹。
草本减肥，所以更健康。
日服用成本在4元以内，属于大众保健快销品。
2022年3月份碧生源减肥茶进入天津市场后，我们发现天津市场竞争的激烈程度比之前预计的还要严重，润肠、减肥两大品类均有超过3个的强势投放品种。
在同质化产品竞争激烈的背景下，要做到脱颖而出，就必须制定出独特的推广策略。
项目执行2022亚洲小姐中国赛区的评选活动，为澳特舒尔提供了契机。
于是他们构想出一个品牌互动、媒介投放与热点活动结合等推广方式与电视媒体(配送网络媒体、报纸媒体)、公交视频媒体等传播形式相结合的天津媒介投放策略，对减肥茶市场进行秋季宣传攻势。
谁对减肥感兴趣找准天津目标受众。
经过深入分析市场形势，我们制定出了碧生源天津市场的媒介投放策略，并于2022年4月8日在天津电视台4个频道播出。
媒体目标前3个月通过足够大的广告投放量(月毛评点超过1500点)聚集足够多的首次尝试购买人群，目的是要占据当地市场第一的市场份额，进而扩大碧生源产品品牌影响力，形成碧生源品牌消费群。
媒介策略获得同品牌产品——碧生源常润茶5倍量广告支持，借力品牌互动效果，在预算范围内，选择对天津市场目标人群(18-35岁，女性)影响最大的媒体，通过媒体的力量对目标人群施加正面的影响，促进其购买和持续的消费。
天猫活动策划方案案例
天猫活动策划方案案例天猫活动策划方案案例一、活动背景天猫是中国最大的电子商务平台之一，拥有庞大的用户群体和强大的品牌影响力。
为了增加用户粘性和提升品牌形象，天猫决定举办一场大型线上活动。
二、活动目标1. 提升用户购物体验：通过活动提供更好的购物体验，增加用户粘性和忠诚度。
2. 增加用户参与度：通过活动吸引更多的用户参与，增加平台流量和销售额。
3. 强化品牌形象：通过提供高品质的商品和服务，打造天猫的品牌形象。
三、活动内容1. 主题活动：将活动主题定为“天猫618购物狂欢节”，活动时间为6月18日至6月20日，活动期间提供一系列折扣、促销和奖品。
2. 折扣促销：活动期间参与的商家提供优惠折扣，吸引用户购买。
天猫平台也提供额外的平台优惠券，使用户能够享受更多优惠。
3. 新品发布：活动期间推荐一些热门品牌的新品上市，吸引用户关注并购买。
4. 品质保证：提供一些优质商品的推荐，以提升用户对天猫商品的信任和购买欲望。
5. 限时秒杀：在活动期间的某些时间段，提供限时秒杀活动，以低于市场价的价格出售热门商品，吸引用户在这一时间段内购物。
6. 幸运抽奖：活动期间每日设置一次幸运抽奖环节，用户购物满一定金额即可参与抽奖，幸运儿可获得商家提供的奖品。
7. 美食体验：合作餐饮品牌推出特别优惠活动，用户在活动期间登录天猫可领取餐饮优惠券，享受美食消费折扣。
8. 线上直播：通过线上直播的方式，邀请明星及时尚达人为用户分享购物心得和推荐商品。
四、活动执行1. 邀请商家参与：邀请天猫平台上热门品牌和商家参与活动，提供折扣和促销。
通过与商家的合作，增加活动的品类和商品数量。
2. 策划活动宣传：制作宣传视频、海报、广告等多种形式的宣传材料，通过天猫平台、社交媒体和线下渠道进行广泛推广，吸引用户参与活动。
3. 设置活动页面：在天猫平台上单独设置一个活动页面，用于展示活动商品、优惠券和奖品，为用户提供便捷的购买和参与方式。
4. 提前协调：提前与物流公司和商家沟通，确保活动期间的订单能够及时送达用户手中，提高用户的购物体验。
碧生源品牌娱乐营销沟通方案-134P
碧生源人群属性
30~39岁的年龄分布为53%；20~29岁的年龄分布为25%左右；40~49岁的年龄分布不到25%；女性消费者占比高于男性消费者。
在娱乐营销活动期，我们会寻找以女性为主流消费群体的受众，希望可以通过影视植入方式，影响更多年龄层消费者的购买决策及品牌口碑。
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20:42:18 江西卫视
电视剧
15
0.31
0.764
11
19:36:43
0032:41
20:09:24 湖南卫视
电视剧
1
1.995
5.011
12
20:05:19
0039:18
20:44:38 湖北卫视
电视剧
18
0.258
0.639
13
20:04:07
0040:48
20:44:55 天津卫视
电视剧16*数据来自指数，关键词#碧生源#（数据受品牌互联网传播活动影响）
关键词—碧生源地域分布
北京位居第一；广州第二；上海第三；广州与上海的搜索指数相差并不高。
娱乐营销中的影视植入方式，通过全国性平台传播，可以扩大品牌在互联网的传播。
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3生源地域分布：北京位居第一；广州第二；上海第三；广州与上 海的搜索指数相差并不高。
5、人群属性：30~39岁的年龄分布为53%；20~29岁的年龄分布为25%左右； 40~49岁的年龄分布不到25%。
天猫活动策划方案范文参考
天猫活动策划方案范文参考第1篇：天猫活动策划方案范文参考一、活动目的1、把握中秋节促销网店策划商机，通过活动内容和活动对象创新避开“价格比拼”和“客源争抢“的恶*竞争，并给予顾客新鲜感，刺激其消费欲望;2、提升网店浏览量，吸纳新客源;3、打造网店的信誉度，提升顾客忠诚度;二、活动时间20xx年9月9日(中秋节前一个星期)——20xx年9月21日(中秋节假期结束)三、活动主题情浓一生，真心表爱意情系中秋，礼表爱意四、活动对象针对20——30岁的女*顾客。
五、活动内容“情系中秋，礼表爱意”特惠活动1、活动期间，凡是情侣顾客，获赠爱情誓言卡一张，参加“最佳情话评选活动，有机会获得精美奖品。
2、满100送10元钱的优惠券，可以用这10元券在小店进行消费。
3、购物满150元钱免费送货，赠送免费的精美礼品盒。
4、一次购物满100加2元送项链，购物满200加5元送丝巾。
5、购满300元可以赠送假日购物券，节假日购物积分双倍。
6、只要是本店会员，都可以通过在本店购物积分，然后找积分换为我所卖的产品。
六、活动宣传1、宣传重点时间：活动前2天;中秋后1天;2、宣传手段：目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，qq,博客，微博，贴吧，帮派，*发帖等等。
都可以起到传播信息的作用。
顾客确定了，才能选择合适的促销方法。
七未完，继续阅读 >第2篇：天猫双十二活动策划方案参考天猫就像是一个大的集市，但作为电子商务的领*平台，在这种大型的网络营销活动当中可以尝试着做得更开放。
这次双十二活动有一些比较有趣的特点，比如无底限折扣，突出活动的社交属*，这些特点使得本次的活动与以往的活动有很大的不同，但这些特点如果结合起来是否会更好呢?事实上，是可以结合起来的，就说上文说的无底限折扣和社交属*就能结合起来。
好东西人们愿意分享，好且便宜的东西人们当然更愿意分享。
但怎样的分享形式才能让吸引更多的人呢?(一)借助知名社交平台借助知名社交平台进行分享是目前提高知名度和分享率的一般做法，此次活动中也可以使用，以价格便宜为引子，借助豆瓣、人人、微博等社交平台扩大知名度。
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321聚划算规划-站内推广（两茶）
平台 直通车
钻展 内容 直播 赠品 红包 总计
站内预算费用明细
费用 100000 150000 100000 100000 300000 200000 950000
费用占比 10.53% 15.79% 10.53% 10.53% 31.58% 21.05% 100.00%
活动总产出：300W
321聚划算规划-货品规划（两茶）
商家
碧生源官方旗舰店 主题团产品
商品名称 碧生源常菁茶60袋装 碧生源常润茶60袋装 碧生源纤纤茶60袋装
碧生源胶原蛋白 碧生源蛋白奶昔 碧生源喵喵酵
聚划算价 销售件数
118
16949
118
2118
109
4587
98
1530
99
505
109
458
产出
支付金额（万元）
900 800 700 600 500 400 300 200 100
0
药品旗舰店
两茶旗舰店 OTC行业排名
两茶行业排名
818 10
426 6
双十一全球狂欢节 426 818 6 10
9
6 153 171
双十二年终品牌盛典 153 171 6 9
12
10
9 8
ห้องสมุดไป่ตู้
6
189 1390
4
预估UV 76719 45000
825 122544
点击ROI 2.40 2.40 9.00 2.42
预估成交额(万） 64.44 43.20 1.34 108.98
费用占比 59.67% 40.00% 0.33% 100.00%
321预估花费45万，直通车26.85万，钻展18万，品销宝0.15万，预估PPC 3.67，预估UV12.25万，进店访客8.2万,ROI 2.42,成交109万
满减
买一送一、前1小时立减、 限量第二件半价
满赠
满198送小蓝盒8粒 满398送减肥礼包
321聚划算规划-站内推广（药品）
平台 直通车
钻展 品销宝
合计
321销售额目标：300万*15%费比=45万推广费用 （直通车27万+钻展18万+品销宝0.15万）
费用(万） 26.85 18 0.15 45
预估PPC 3.5 4 1.8 3.67
03
营销活动匹配
Marketing activities
明星站台+话题活动+直播
三步加持转化率
明星+KOL+PR稿
明星
碧生源×抖音第一音乐红人小潘潘
2018年，一曲《学猫叫》被亿万粉丝疯狂追捧并模仿
配合321活动-病毒视频联动粉丝步行打卡
321！“走”上人生巅峰
趣玩
小潘潘321合作
Star cooperation
321活动规划
Activity planning
碧生源药品旗舰店+两茶旗舰店 321聚划算活动规划
321聚划算规划
参聚类型 活动时间 活动商家 参聚品牌 同期活动
碧生源品牌团 3.21 -3.23
碧生源药品旗舰店+两茶旗舰店 碧生源
淘客活动
活动总产出：600W
成交目标 600万/场
321聚划算规划-货品规划（药品）
预热期间
碧生源药品旗舰店-促销机制
开团提醒、收藏店铺领优惠券、提前加入购物车、(预热期间店铺内分 阶段优惠券）
CRM通知
预热期间、开团前2天内2次分别CRM提醒老客户，话务老顾客通知不 同优惠活动力度
结束前一个小时
订单关闭15分钟 ，CRM自动发一波提醒付款，最后订单催付
品牌 主推款 定制款
参团商品 宝贝名称
总计
26147
预计销售额
利益点
2000000 250000
买2送体重称 买3送体脂称
买2件送VE60粒
500000
前1小时0.1元
150000 50000 50000 3000000
新品首发 第二件0元
新品
活动总产出：300W
321聚划算定制款
单坑产出 40W
产品：常菁茶75袋（增加15袋原品）
聚划算价：118元 （加量不加价） 日常价：158元 大促价：128元
碧生源—品牌强势背书
品牌创建18年来，“碧生源”品牌词已建立与“减肥”强相关 且调查显示，轻食代餐成为更多上班族女性控制体重的法宝
覆盖减肥市场的比重达70%
18—49岁为主要群体
02
以往活动产出
Activity output
碧生源天猫药品/两茶旗舰店 双十一、双十二、年货节销售产出
活动
店铺大促聚划算产出
单品活动政策
碧生源奥利司他30粒
前一小时立减30元
碧生源奥利司他60粒
前一小时立减60元
主推款30粒，1月份整体销售225万。日常价225，活动价198，321聚划算178
备注 随餐一粒 排油减肥
聚划算定制款
聚划算定制款60粒礼盒 双11销 售共155万，4845盒；日常销售 价格450，活动价格396，321聚 划算356。
碧生源×天猫321联合活动方案
ACTIVITY
PLAN
目录
CATALOG
01 碧生源品牌简介 Brand introduction
02 以往活动产出 Activity output
03 321活动规划 Activity planning
04
营销活动匹配
Marketing activities
01
小潘潘
全平台粉丝数达500万以上
抖音短视频 明星形象
100% 100%
明星站内形象使用+抖音病毒视频推广
明星形象使用：3.8-3.21期间碧生源店铺页面或宣传小潘潘形象均可使用；
目标资源支持： 聚划算单坑或品牌团 预计销量：20000件+
活动：买2份送体重称 买3份送体脂称
产品让利30W
活动页面展示
保健品、药品联合店铺页 面展示 互相引流
321聚划算规划-促销方案
优惠券
店铺优惠券、淘客券、老 客户专享券、拉新优惠劵
TOP20
支付1-5名赠戴森卷发棒 6-20名赠kindle
碧生源品牌简介
Through train data analysis
碧生源——中国保健品的领先企业
减肥 轻食 美颜 塑身
品牌简介
碧生源集团为中国保健品的领先企业，秉承中华五千年的健康产品文化，结
合中医传统中草药的天然功效，依据药食同源的理念，成功开发了一系列具有 保健功能的产品。
主要产品有：碧生源常润茶、常菁茶、小蓝盒奥利司他、左旋 肉碱咖啡、代餐奶昔等。
2
0
天猫年货合家欢 189 190 3 9
药品旗舰店
两茶旗舰店
OTC行业排名
两茶行业排名
• 药品旗舰店：近三场大促占整体销售的24%，药品旗舰店在OTC行业排名分别为第6名、第6名、第3名； • 两茶旗舰店：近三场大促占整体销售的53.89%，两茶旗舰店行业排名分别为第10名、第9名、第9名。
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