营销创新与销售策略.pptx
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市场营销创新PPT课件
一、创新理论之起源
熊彼特首先使用创新(innovation)一词， 并提出创新理论
创新理论五个方面的内容： 制造新的产品或赋予产品新质 采用新的生产方法 开拓新的市场 获得原材料或半成品的全新供给源 实行新的企业组织形式
二、创新理论之发展
伯恩斯: 创新是新技术的产生在市 场中实现的价值
德鲁克：凡是能改变已有资源创造 财富的潜力的行为就是创新行为
萨伊： 创新就是改变资创新
营销观念创新
适应需求与引导需求 满足需求与创造需求 开拓市场与创造市场
• 产品创新
产品的多功能开发 系列产品开发 新产品的成功上市
四、创新的六种途径
“XXX”法则 可以改变吗？ 可以增加吗？ 可以减少吗？ 可以替代吗？ 可以颠倒吗？ 可以重新组合吗？
• 市场创新
扩大现有市场 增加市场份额 开拓新的市场
• 服务创新
增加新的服务项目 提高服务质量 提升附加价值
熊彼特首先使用创新(innovation)一词， 并提出创新理论
创新理论五个方面的内容： 制造新的产品或赋予产品新质 采用新的生产方法 开拓新的市场 获得原材料或半成品的全新供给源 实行新的企业组织形式
二、创新理论之发展
伯恩斯: 创新是新技术的产生在市 场中实现的价值
德鲁克：凡是能改变已有资源创造 财富的潜力的行为就是创新行为
萨伊： 创新就是改变资创新
营销观念创新
适应需求与引导需求 满足需求与创造需求 开拓市场与创造市场
• 产品创新
产品的多功能开发 系列产品开发 新产品的成功上市
四、创新的六种途径
“XXX”法则 可以改变吗？ 可以增加吗？ 可以减少吗？ 可以替代吗？ 可以颠倒吗？ 可以重新组合吗？
• 市场创新
扩大现有市场 增加市场份额 开拓新的市场
• 服务创新
增加新的服务项目 提高服务质量 提升附加价值
营销创新与销售策略
• 国内首套汽车销售全培训-《挑战乔·吉拉德》的主编。首个国家级信息服务 示范园区-黄花岗信息园、中国首个博士俱乐部-广州博士俱乐部、广州技术产 权交易所的原创者！2004年被评为中国过去十年最有影响力的50名策划专家 之一。荣获2007年首届中国策划节-金狮奖金奖、2007年中国经营策略大会暨 第五届中国策划师年会-中国策划业杰出贡献奖。
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营销创新与销售策略
当下营销 7大问题
• 有点子、欠结构 • 有思想，没标准、行为缺底限与督导 • 投入与决策不当 • 相信才看见、行动后设计(很多还是抄袭硬搬) • 欠舍得、乏人才 • 盈利、成本、HR、创意四大流失 • 风水不鉴
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营销创新与销售策略
老板的想当然与似是而非的危机问题！？
•第一章：营销战略
•1-做顾客需求-价值/自身擅长；不做相同/全部/ 勉强。专注市场的需求与竞争、把握市场趋势！ 王志纲、叶茂中与奥美的启示！
•2-创新与设计你的企业营销模式：利益相关者的 营销交易结构；做大/做强/做快/高利/低成本5模 式的选择；制胜-营销模式与商品结构。品牌连锁 与特许经营。
• 广告欣赏： • 房价不会跳水-只是在做俯卧撑！ • 想艳遇吗？ • 卵巢寻找“精子” • 最爱有上有下的高巢
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营销创新与销售策略
如果你至少有如下一个问题
• 1-现金缺乏或应收账款高企
• 2-产品存货过多；
• 3-员工流失或团队涣散；
• 4-订单基本依赖老板/总监你个人的关系、能力和经验；
• 毛泽东是世界军事史上建立“全民皆兵以弱胜强军事体系”
第一人。
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营销创新与销售策略
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营销创新与销售策略
当下营销 7大问题
• 有点子、欠结构 • 有思想，没标准、行为缺底限与督导 • 投入与决策不当 • 相信才看见、行动后设计(很多还是抄袭硬搬) • 欠舍得、乏人才 • 盈利、成本、HR、创意四大流失 • 风水不鉴
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营销创新与销售策略
老板的想当然与似是而非的危机问题！？
•第一章：营销战略
•1-做顾客需求-价值/自身擅长；不做相同/全部/ 勉强。专注市场的需求与竞争、把握市场趋势！ 王志纲、叶茂中与奥美的启示！
•2-创新与设计你的企业营销模式：利益相关者的 营销交易结构；做大/做强/做快/高利/低成本5模 式的选择；制胜-营销模式与商品结构。品牌连锁 与特许经营。
• 广告欣赏： • 房价不会跳水-只是在做俯卧撑！ • 想艳遇吗？ • 卵巢寻找“精子” • 最爱有上有下的高巢
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营销创新与销售策略
如果你至少有如下一个问题
• 1-现金缺乏或应收账款高企
• 2-产品存货过多；
• 3-员工流失或团队涣散；
• 4-订单基本依赖老板/总监你个人的关系、能力和经验；
• 毛泽东是世界军事史上建立“全民皆兵以弱胜强军事体系”
第一人。
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营销创新与销售策略
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《创新营销模式》课件
《创新营销模式》PPT课 件
创新营销模式是适应当今竞争激烈市场的必然选择，通过引入全新的理念和 策略，以突破传统模式的限制，实现营销的差异化和可持续发展。
创新营销模式的定义
创新营销模式是指以创新的想法、方法和策略来重新构建并改进企业的营销方式，以求在市场上获取竞 争优势和实现可持续发展。
创新营销模式的重要性
市场洞察
深入了解目标市场和顾客需求，准确把握市 场变化，调整营销策略。
数据分析
运用数据分析工具，进行市场调研和精准营 销，优化营销决策。
应用创新营销模式的步骤
调研分析
了解市场需求，分析竞争对 手，确定目标市场。
创新策略
制定创新的营销策略，明确 产品定位和推广渠道。
实施执行
将策略付诸行动，领导团队， 推动创新项目的实施。
创新营销模式的实施挑战
• 市场风险和不确定性 • 技术和资源限制 • 组织文化和管理变革 • 竞争激烈和市场饱和
创新营销模式的未来趋势
随着科技的不断发展和消费者需求的变化，创新营销模式将越来越重要。未 来的发展方向包括数字化营销、个性化营销、社交媒体营销、跨界合作等。
务，成为全球知名的科技巨头。
3
Airbnb
通过共享经济的理念，提供独特的住 宿体验，打破传统酒店行业的垄断局 面，并在短时间内获得了快速的发展。
创新营销模式的成功要素
Hale Waihona Puke 创新思维拥抱变革，鼓励员工提出创新想法，激发创 新潜能，不断追求卓越。
协作合作
与合作伙伴建立紧密的合作关系，共同开拓 市场，实现共赢。
创新营销模式可以帮助企业吸引更多的顾客，提高品牌认知度，在市场上建 立长期竞争优势，并实现可持续的盈利增长。
创新营销模式是适应当今竞争激烈市场的必然选择，通过引入全新的理念和 策略，以突破传统模式的限制，实现营销的差异化和可持续发展。
创新营销模式的定义
创新营销模式是指以创新的想法、方法和策略来重新构建并改进企业的营销方式，以求在市场上获取竞 争优势和实现可持续发展。
创新营销模式的重要性
市场洞察
深入了解目标市场和顾客需求，准确把握市 场变化，调整营销策略。
数据分析
运用数据分析工具，进行市场调研和精准营 销，优化营销决策。
应用创新营销模式的步骤
调研分析
了解市场需求，分析竞争对 手，确定目标市场。
创新策略
制定创新的营销策略，明确 产品定位和推广渠道。
实施执行
将策略付诸行动，领导团队， 推动创新项目的实施。
创新营销模式的实施挑战
• 市场风险和不确定性 • 技术和资源限制 • 组织文化和管理变革 • 竞争激烈和市场饱和
创新营销模式的未来趋势
随着科技的不断发展和消费者需求的变化，创新营销模式将越来越重要。未 来的发展方向包括数字化营销、个性化营销、社交媒体营销、跨界合作等。
务，成为全球知名的科技巨头。
3
Airbnb
通过共享经济的理念，提供独特的住 宿体验，打破传统酒店行业的垄断局 面，并在短时间内获得了快速的发展。
创新营销模式的成功要素
Hale Waihona Puke 创新思维拥抱变革，鼓励员工提出创新想法，激发创 新潜能，不断追求卓越。
协作合作
与合作伙伴建立紧密的合作关系，共同开拓 市场，实现共赢。
创新营销模式可以帮助企业吸引更多的顾客，提高品牌认知度，在市场上建 立长期竞争优势，并实现可持续的盈利增长。
第十七章营销理论创新ppt课件
合作营销是指企业为了达到增强自身的竞争力，获取紧缺资源，增加产品 在特定市场上的销售量和利润，或者为了更好地赢得若干公众的合作，是以自 身的价值链作为进行合作的平台，与有关政府、多家企业、组织、团体、公众 进行多方面的合作，以期获得双赢或多赢的合作效果
精选课件ppt
10
三、合作营销策略
2．合作营销策略的运作方法
2．文化营销的作用
(1)企业开展文化营销活动，能够从深层次上迎合消费者心理上的不同文化需求，能 有针对性地满足他们的心理需要 (2)企业开展文化营销活动，通过对该产品的包装、品牌等注入某种文化的内涵，可 以使其在纷繁的产品世界中脱颖而出，能够迅速吸引消费者的注意力，特别是当市 场上产品同质性程度较高的情况下，采取文化营销的方式，可以取得较好的效果 (3)企业开展文化营销活动，将文化的内涵引入整体产品中，具有一定的核心竞争力 的特征，其不易模仿性较高
精选课件ppt
12
案例：文化营销——“田七”传奇
(一) 案例分析
面对残酷的市场竞争法则，奥奇丽公司运用文化营销，显示出了民族品牌坚 韧与强悍的特质，义无反顾地迎接挑战，承担起在口腔护理领域向全球弘扬中药 文化的重任，致力打造田七牙膏“全球中药牙膏领航者”形象，使中药文化、中 药牙膏成为世界口腔护理产业价值体系的重要组成部分。
1
第十七章 营销理论创新
理解创新与营销创新的内在关系
学习要点
了解三个经济时代的营销创新 理解营销理念创新的历程及哲学思维
理解并掌握几种营销策略创新
精选课件ppt
2
主要内容
1 第一节 创新与营销创新 2 第二节 营销理念创新 3 第三节 营销策略创新
精选课件ppt
内容
3
三、三个经济时代的营销创新
精选课件ppt
10
三、合作营销策略
2．合作营销策略的运作方法
2．文化营销的作用
(1)企业开展文化营销活动，能够从深层次上迎合消费者心理上的不同文化需求，能 有针对性地满足他们的心理需要 (2)企业开展文化营销活动，通过对该产品的包装、品牌等注入某种文化的内涵，可 以使其在纷繁的产品世界中脱颖而出，能够迅速吸引消费者的注意力，特别是当市 场上产品同质性程度较高的情况下，采取文化营销的方式，可以取得较好的效果 (3)企业开展文化营销活动，将文化的内涵引入整体产品中，具有一定的核心竞争力 的特征，其不易模仿性较高
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12
案例：文化营销——“田七”传奇
(一) 案例分析
面对残酷的市场竞争法则，奥奇丽公司运用文化营销，显示出了民族品牌坚 韧与强悍的特质，义无反顾地迎接挑战，承担起在口腔护理领域向全球弘扬中药 文化的重任，致力打造田七牙膏“全球中药牙膏领航者”形象，使中药文化、中 药牙膏成为世界口腔护理产业价值体系的重要组成部分。
1
第十七章 营销理论创新
理解创新与营销创新的内在关系
学习要点
了解三个经济时代的营销创新 理解营销理念创新的历程及哲学思维
理解并掌握几种营销策略创新
精选课件ppt
2
主要内容
1 第一节 创新与营销创新 2 第二节 营销理念创新 3 第三节 营销策略创新
精选课件ppt
内容
3
三、三个经济时代的营销创新
市场营销创新与品牌推广策略研讨培训ppt
小米手机：采用互联网营 销和粉丝文化策略，实现 低成本高效率的品牌推广 。
数字营销与社交媒体推广案例分析
详细描述
可口可乐与Snapchat合作：通过 AR滤镜和创意广告，提高品牌知 名度和用户参与度。
总结词：研究数字营销和社交媒 体推广的成功案例，探讨其在品 牌推广中的应用。
宝洁与YouTube合作：利用 YouTube平台的特点和用户群体 ，实现品牌与目标消费者的有效 连接。
品牌扩展
总结词
品牌扩展需要不断创新和适应变化，以应对市场的挑战和机 遇。
详细描述
随着市场的不断变化和竞争的加剧，品牌扩展需要不断创新 和适应变化。这需要具备敏锐的市场洞察力和创新能力，及 时调整和优化扩展策略，以抓住市场的机遇和应对挑战。
03
市场营销创新
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
• 总结词：品牌传播需要保持一致性和连贯性，以强化品牌形象和记忆。 • 详细描述：品牌传播需要保持信息的统一性和连贯性，避免信息混乱和冲突。同时，在不同的传播渠道和媒介中，也需要保持品牌形象和信息的统一，以增强消费者的认知和记忆。
品牌维护
• 总结词：品牌维护是保持品牌形象和价值的重要环节，它包括客户关系管理、 售后服务、危机管理等。
市场营销创新与品牌推广
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
ERA
策略研讨培训
汇报人：可编辑 2023-12-24
• 市场营销概述 • 品牌推广策略 • 市场营销创新 • 市场营销组合策略 • 数字营销与社交媒体推广 • 案例分析与实践
目录
CONTENTS
01
市场营销概述
促销创新
总结词
数字营销与社交媒体推广案例分析
详细描述
可口可乐与Snapchat合作：通过 AR滤镜和创意广告，提高品牌知 名度和用户参与度。
总结词：研究数字营销和社交媒 体推广的成功案例，探讨其在品 牌推广中的应用。
宝洁与YouTube合作：利用 YouTube平台的特点和用户群体 ，实现品牌与目标消费者的有效 连接。
品牌扩展
总结词
品牌扩展需要不断创新和适应变化，以应对市场的挑战和机 遇。
详细描述
随着市场的不断变化和竞争的加剧，品牌扩展需要不断创新 和适应变化。这需要具备敏锐的市场洞察力和创新能力，及 时调整和优化扩展策略，以抓住市场的机遇和应对挑战。
03
市场营销创新
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
• 总结词：品牌传播需要保持一致性和连贯性，以强化品牌形象和记忆。 • 详细描述：品牌传播需要保持信息的统一性和连贯性，避免信息混乱和冲突。同时，在不同的传播渠道和媒介中，也需要保持品牌形象和信息的统一，以增强消费者的认知和记忆。
品牌维护
• 总结词：品牌维护是保持品牌形象和价值的重要环节，它包括客户关系管理、 售后服务、危机管理等。
市场营销创新与品牌推广
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
ERA
策略研讨培训
汇报人：可编辑 2023-12-24
• 市场营销概述 • 品牌推广策略 • 市场营销创新 • 市场营销组合策略 • 数字营销与社交媒体推广 • 案例分析与实践
目录
CONTENTS
01
市场营销概述
促销创新
总结词
市场营销创新与策略培训ppt (2)
详细描述
渠道策略需要选择合适的销售渠道， 包括线上和线下渠道，并建立良好的 渠道合作伙伴关系。它还需要制定有 效的渠道管理策略，以确保产品的销 售效率和渠道的稳定性。
促销策略
总结词
促销策略是市场营销策略的重要手段， 它涉及到产品的促销方式、促销活动和 促销预算等方面。
VS
详细描述
促销策略需要根据市场状况、消费者需求 和竞争态势等因素，制定有效的促销方案 。它需要考虑产品的促销方式、促销活动 、促销预算等方面的决策，以提高产品的 知名度和销售量。
的精准度和效果。
社交媒体的影响力
03
社交媒体将继续成为数字化营销的重要平台，品牌将更加注重
在社交媒体上建立品牌形象和与消费者互动。
数据驱动的营销决策
数据在营销决策中的重要性
随着大数据技术的发展，数据已经成为制定营销策略和决策的关 键因素。
数据收集与分析
企业需要建立完善的数据收集和分析体系，以获取更准确的市场信 息和消费者行为数据。
营销组合的策略
企业可以根据自身和市场情况选择不同的营销组 合策略，如产品策略、价格策略、渠道策略和促 销策略等。
品牌管理
01
02
03
品牌管理定义
品牌管理是指企业通过一 系列手段和方法，对品牌 进行规划、塑造、传播和 维护的过程。
品牌管理的作用
品牌管理有助于提高品牌 知名度和美誉度，增强消 费者忠诚度，提升企业形 象和市场竞争力。
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
06
市场营销未来趋势与挑 战
数字化营销的未来发展
数字化营销的普及
01
随着互联网和移动设备的普及，数字化营销已成为主流营销方
渠道策略需要选择合适的销售渠道， 包括线上和线下渠道，并建立良好的 渠道合作伙伴关系。它还需要制定有 效的渠道管理策略，以确保产品的销 售效率和渠道的稳定性。
促销策略
总结词
促销策略是市场营销策略的重要手段， 它涉及到产品的促销方式、促销活动和 促销预算等方面。
VS
详细描述
促销策略需要根据市场状况、消费者需求 和竞争态势等因素，制定有效的促销方案 。它需要考虑产品的促销方式、促销活动 、促销预算等方面的决策，以提高产品的 知名度和销售量。
的精准度和效果。
社交媒体的影响力
03
社交媒体将继续成为数字化营销的重要平台，品牌将更加注重
在社交媒体上建立品牌形象和与消费者互动。
数据驱动的营销决策
数据在营销决策中的重要性
随着大数据技术的发展，数据已经成为制定营销策略和决策的关 键因素。
数据收集与分析
企业需要建立完善的数据收集和分析体系，以获取更准确的市场信 息和消费者行为数据。
营销组合的策略
企业可以根据自身和市场情况选择不同的营销组 合策略，如产品策略、价格策略、渠道策略和促 销策略等。
品牌管理
01
02
03
品牌管理定义
品牌管理是指企业通过一 系列手段和方法，对品牌 进行规划、塑造、传播和 维护的过程。
品牌管理的作用
品牌管理有助于提高品牌 知名度和美誉度，增强消 费者忠诚度，提升企业形 象和市场竞争力。
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
06
市场营销未来趋势与挑 战
数字化营销的未来发展
数字化营销的普及
01
随着互联网和移动设备的普及，数字化营销已成为主流营销方
企业营销创新培训PPT课件(精)
新模式探索
不断尝试和探索新的营销模式和商业模式，以适 应不断变化的市场环境和消费者需求。
THANKS.
联合营销
事件营销
借助社会热点事件或话题，进行品牌 宣传和推广，提高品牌曝光度和美誉 度。
与其他品牌或机构合作，开展联合促 销活动，实现资源共享和互利共赢。
营销创新工具与技
03
术
大数据与人工智能在营销中的应用
大数据在营销中的应用
通过收集和分析大量用户数据，洞察消费者需求和行为模式，为营销策略提供精准决策支持。
星巴克擅长运用社交媒体、线下活动等方式与消费者互动，提供了丰富的互动体验，如咖 啡教室、音乐分享会等，增强了消费者对品牌的认同感和归属感。
营销创新团队建设
05
与管理
培养创新思维与创新能力
创新思维训练
通过案例分析、头脑风暴等方法，激发 团队成员的创新思维，提高解决问题的 能力。
VS
创新能力培养
鼓励团队成员勇于尝试新方法、新思路， 提供实践机会，培养其创新能力。
内容营销与品牌建设方法
内容营销策略
通过创作高质量、有价值的内容，吸 引和留住目标受众，提升品牌认知度 和忠诚度。
品牌建设方法
塑造独特的品牌形象和个性，建立品 牌信任感和归属感，增强品牌竞争力 。
客户关系管理与个性化服务
客户关系管理策略
建立完善的客户数据库，对客户进行 分类和细分，提供个性化的产品和服 务，提高客户满意度和忠诚度。
动，形成了独特的粉丝文化，提高了品牌知名度和用户黏性。
02
线上直销模式
小米公司采用线上直销模式，省去了中间环节，降低了成本，同时提供
了更灵活的价格策略和促销活动，吸引了大量价格敏感的消费者。
不断尝试和探索新的营销模式和商业模式，以适 应不断变化的市场环境和消费者需求。
THANKS.
联合营销
事件营销
借助社会热点事件或话题，进行品牌 宣传和推广，提高品牌曝光度和美誉 度。
与其他品牌或机构合作，开展联合促 销活动，实现资源共享和互利共赢。
营销创新工具与技
03
术
大数据与人工智能在营销中的应用
大数据在营销中的应用
通过收集和分析大量用户数据，洞察消费者需求和行为模式，为营销策略提供精准决策支持。
星巴克擅长运用社交媒体、线下活动等方式与消费者互动，提供了丰富的互动体验，如咖 啡教室、音乐分享会等，增强了消费者对品牌的认同感和归属感。
营销创新团队建设
05
与管理
培养创新思维与创新能力
创新思维训练
通过案例分析、头脑风暴等方法，激发 团队成员的创新思维，提高解决问题的 能力。
VS
创新能力培养
鼓励团队成员勇于尝试新方法、新思路， 提供实践机会，培养其创新能力。
内容营销与品牌建设方法
内容营销策略
通过创作高质量、有价值的内容，吸 引和留住目标受众，提升品牌认知度 和忠诚度。
品牌建设方法
塑造独特的品牌形象和个性，建立品 牌信任感和归属感，增强品牌竞争力 。
客户关系管理与个性化服务
客户关系管理策略
建立完善的客户数据库，对客户进行 分类和细分，提供个性化的产品和服 务，提高客户满意度和忠诚度。
动，形成了独特的粉丝文化，提高了品牌知名度和用户黏性。
02
线上直销模式
小米公司采用线上直销模式，省去了中间环节，降低了成本，同时提供
了更灵活的价格策略和促销活动，吸引了大量价格敏感的消费者。
营销创新之道PPT演示课件
向客户详细提供信息的这个观念将会给你带来戏剧性的优
势，从而超过你的竞争对手。
C7
理念2：告诉人们具体应该怎么做。
很少有商家认识到，他们应该带动客户行动起来， 除此之外还应制定出令人信服的营销计划。
客户需要得到明确的解释，知道如何得到你的产 品和服务。因此，每个销售电话、信件、商业广告或 者销售员的个人联系都应该很好地向客户解释为什么 要购买你的产品，这一点极其重要。给你的潜在客户 提供一个简介，然后手把手地把他们带动起来，告诉 他们下一步具体应该做什么。
——彼得·德鲁克（Peter Drucker）
C2
营销的终极动力：爱
用三天时间挖掘我用近二十年的岁月实践、整 理、提炼的营销战略、战术的强劲原则。我敢肯定： 这一充满洞察力营销策略的咨询式培训体验定会提 升你的理解水平和业务本领，让你欣喜若狂。
你也许已经意识到了，人们买东西时大都出于 感情的考虑，而非依靠逻辑推导。可惜的是很少有 企业主或企业家和营销人员将这种理解消化并体现 在他们的营销当中。
的……“ ——埃尔伯特·爱因斯坦（Albert Einstrin）
C6
被人忽视的七大营销理念
理念1：人们总是在默默地乞求被人引导，他们总是嗷嗷待哺， 希望多知道一些关于某个产品或服务的信息。
如果你详细地为客户提供信息，你将会看到你的利润在剧增。 想想你自己的经历：当你考虑购买任何产品或者服务，把它作为 礼物送给你自己，你的家，你的家属，或者为了你的生意时，你 总是会觉得自己对产品了解不够多。如果你对一种产品仍有疑惑 的话，你是不太可能花钱去买它的。
如果你正在销售的是一种新产品，或者要提供的 产品有时间限制，就要告诉你的客户即与你联系，不 要说得太抽象。如果你是通过电话交易的，告诉客户 拿起电话拨打具体的电话号码。
第十三章营销策划的创新PPT课件
7
2020/1/9
可编辑
第十三章 营销策划的创新
绿色营销强调营销中的“绿色”因素：
注重绿色消费需求的调查与引导； 注重再生产、消费及废弃物回收过程中降低公害； 注重符合绿色标志的绿色产品的开发和经营； 在营销全过程中都考虑以保护生态环境为主要内容 的绿色因素。
8
2020/1/9
可编辑
第十三章 营销策划的创新
4
2020/1/9
可编辑
第十三章 营销策划的创新
一、情感营销观念
情，即情感、情趣，它是人类共同行为的重 要基础，影响和左右着人们的思想行为，尤其是在 今天物质产品极大丰富、竞争白热化、情感愈发淡 薄的社会里，情感因素必定成为企业经营重要而独 特的因素。
情感营销就是要求企业经营者把消费者个人情 感差异和需求作为企业经营战略的一个重要核心， 通过借助情感包装、情感服务、情感公关、情感设 计等策略来实现企业经营目标。
三、绿色食品
绿色食品是绿色产品开发的典型范例。绿色 食品是指经中国绿色食品发展中心认定，许可使用 绿色食品标志的无污染的安全、优质、营养类食品。
绿色食品的评定具有严格、复杂的标准。根据 农业部的界定，除最终产品必须经过指定部门检测 符合比一般食品卫生标准更为严格的绿色食品质量 卫生标准外，还必须同时符合产品的主要原料、加 工产品的生产操作规程、外包装等方面的有关规定。
一、绿色营销观念
绿色营销的目标：保护地球生态环境、反对 污染，充分利用能源。保证人类社会的可持 续发展。 绿色营销的内容：理顺企业经济效益与自然 之间的关系。
9
2020/1/9
可编辑
第十三章 营销策划的创新
二、绿色营销策略
（一）绿色产品 在生产、使用及处理过程中符合环境要求，对环境 无害或危害极小，有利于资源再生和回收利用的产 品。如可回收利用型、低毒低害物质、低排放型、 低噪声型、节水型、节能型等。 （二）清洁生产 是将综合预防的环境策略持续地应用于生产过程和 产品中，以便减少对人类和环境的风险性。 生产过程的节能、降耗、无污染。
营销创新之道PPT演示课件
绝大多数机构广告提出的要求都是理由极端不充分的 “从我这里而不是从我的竞争对手那里购买产品(除了自私 和贪婪之外没有别的原因)。”
机构广告不能指引读者、观众或听众采取任何明智的行 为或购买决定。它除了浪费时间、注意力以及大量本该很有 收益的资产之外别无用处。
C 18
相反．直接回应广告从名称上来看就是显而易见的。它的作用就是引 起一个立即的反应或行动，即观众或读者一次参观、一个电话或一个购买 决定。
这其中的核心原理是：作为人，我们都渴望被 爱，都渴望自我感觉“良好”，渴望对自己的决定 （以及这些决定产生的结果）感觉良好。你想彻底 改革你的企业提高业绩，倍增利润吗？那么，更深 入地了解你的客户，更加充满感情的感受他们。
C3
要不停地爱上你的客户。大多数企业的问题在于用错了 感情。误入歧途的企业会爱上自己所赚的钱。平庸的企业会爱 上自己的产品或服务，但是所有伟大的企业：他们会习惯性地、 不停地爱上自己的客户，将客户实为可贵的、可敬的朋友。他 们会想方设法给客户的生活带来更大的优势、更好的保护、更 多的利润和价值。
测试不要仅仅应用于外部的营销活动，它还应该渗透至市 场营销的任何方面
C 15
测试您的产品价格，对于同一产品，某个价格可能比其它 价格优胜．并给您带来大量的利润。
也许19元的价格带来的利润是25元的价格的300％。
也许195元的价格能比245元的价格带来更可观的利润。
也许295元的价格比195元的价格带来多于整整100元的利润。
“……你在不停地寻找打开权力大门的钥匙， 却不知他就在你的双手之中。 一旦学会控制自己的思想，你就可以使用这把金钥匙了。”
——拿破仑·希尔（Napoleon Hill） “除非人类思维模式的基本构造发生了重大变化， 否则人类大众的命运是不会产生伟大的进步的。”
机构广告不能指引读者、观众或听众采取任何明智的行 为或购买决定。它除了浪费时间、注意力以及大量本该很有 收益的资产之外别无用处。
C 18
相反．直接回应广告从名称上来看就是显而易见的。它的作用就是引 起一个立即的反应或行动，即观众或读者一次参观、一个电话或一个购买 决定。
这其中的核心原理是：作为人，我们都渴望被 爱，都渴望自我感觉“良好”，渴望对自己的决定 （以及这些决定产生的结果）感觉良好。你想彻底 改革你的企业提高业绩，倍增利润吗？那么，更深 入地了解你的客户，更加充满感情的感受他们。
C3
要不停地爱上你的客户。大多数企业的问题在于用错了 感情。误入歧途的企业会爱上自己所赚的钱。平庸的企业会爱 上自己的产品或服务，但是所有伟大的企业：他们会习惯性地、 不停地爱上自己的客户，将客户实为可贵的、可敬的朋友。他 们会想方设法给客户的生活带来更大的优势、更好的保护、更 多的利润和价值。
测试不要仅仅应用于外部的营销活动，它还应该渗透至市 场营销的任何方面
C 15
测试您的产品价格，对于同一产品，某个价格可能比其它 价格优胜．并给您带来大量的利润。
也许19元的价格带来的利润是25元的价格的300％。
也许195元的价格能比245元的价格带来更可观的利润。
也许295元的价格比195元的价格带来多于整整100元的利润。
“……你在不停地寻找打开权力大门的钥匙， 却不知他就在你的双手之中。 一旦学会控制自己的思想，你就可以使用这把金钥匙了。”
——拿破仑·希尔（Napoleon Hill） “除非人类思维模式的基本构造发生了重大变化， 否则人类大众的命运是不会产生伟大的进步的。”
《市场营销课件-创新型营销策略》
如何确定创新型营销策略的目标
通过调研和分析市场情况，确定创新目标，例如提高产品知名度、增加市场份额或拓展新的客户群体。
如何研究目标客户群体
通过市场调查、数据分析和消费者洞察，深入了解目标客户的需求、偏好和购买行为，从而精准定位产 品营销策略。
如何定义品牌价值主张
品牌价值主张是指企业在市场中所提供的独特价值和竞争优势，通过确定品牌定位和核心价值观，打造 有吸引力的品牌形象。
市场营销课件——创新型营销 策略
什么是创新型营销策略
创新型营销策略是指在市场营销中引入新的思路、新的方法和新的技术，以 实现产品或服务的突破性创新和市场竞争优势。
为什么需要创新型营销策略
在竞争激烈的市场环境中，传统的营销策略已经不再有效，通过创新型营销 策略可以激发消费者的兴趣，获得更多的市场份额。
如何设计创新的产品
通过产品创新，满足消费者的新需求和期待，提供独特的产品功能、设计和体验，从而赢得市场竞争优 势。
ห้องสมุดไป่ตู้
如何实现营销与销售的一体化
通过协同合作、有效沟通和共同目标的制定，实现营销与销售部门的紧密配合，提升销售业绩和市场份 额。
如何建立与用户的互动平台
通过建立电子商务平台、社交媒体渠道和客户关系管理系统，与用户进行互 动，提供个性化的产品和服务。
销售的方法与策略PPT课件
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价格策略
成本导向定价
根据产品的生产成本和预 期利润，制定合理的价格。
竞争导向定价
根据市场竞争对手的价格， 制定有竞争力的价格。
价值导向定价
根据消费者对产品价值的 认知，制定合理的价格。
促销策略
广告宣传
口碑营销
通过各种媒体渠道，宣传产品特点和 优势，提高产品知名度。
通过消费者口碑和推荐，扩大产品影 响力。
招聘与选拔
培训与发展
目标与计划
沟通与协作
根据业务需求，招聘具备专业知识和 技能的优秀销售人员，通过面试、测 试等手段选拔合适的人才。
制定明确的销售目标和计划，分解到 个人和团队，确保销售团队的工作方 向和重点。
销售预测与计划
市场分析
收集和分析市场信息，了解客户需求、竞争对手情况，为销售预测提 供依据。
产品演示
向客户展示产品的 特点和优势，提供 解决方案。
寻找潜在客户
通过市场调研、广 告宣传等方式寻找 潜在客户。
了解客户需求
深入了解客户的具 体需求和疑虑。
谈判与成交
与客户进行价格等 细节的谈判，达成 合作意向。
02
销售方法
直接销售法
01
02
03
04
定义
直接销售法是指销售人员直接 与客户建立联系，通过面对面 的沟通来推销产品或服务。
促销活动
举办促销活动，如打折、赠品等，吸 引消费者购买。
分销策略
直接销售
通过自己的销售团队，直接与消 费者建立联系，实现产品销售。
渠道分销
通过经销商或合作伙伴，将产品销 售到更广泛的区域。
线上销售
利用电商平台或自建线上商城，实 现产品的在线销售。
《创新营销课件》-突破传统思维,开拓营销新思路
定价策略
了解如何制定适宜的定价策略，以提高 产品销售效益。
效果评估和营销数据分析
营销数据分析
学习如何利用营销数据分析工具 来评估营销活动的效果。
客户反馈分析
了解如何收集和分析客户反馈数 据，以优化营销策略。
投资回报率
探索如何计算和评估营销投资的 回报率。
用户体验与客户服务
用户体验设计
了解如何通过用户体验设计 来提高客户满意度和忠诚度。
了解如何运用社交媒体来建立品 牌形象和与目标受众互动。
影响力营销
介绍如何与有影响力的人士合作， 以提高品牌曝光度。
消费者心理分析与购买决策过程
1
消费者行为分析
了解消费者决策的心理和行为因素，以便更好地满足他们的需求。
2
购买决策过程
探讨消费者在购买产品或服务时的决策过程，为制定针对性的营销策略提供依据。
2 市场调研
了解如何进行市场调研，以便制定适用于目标受众的创新策略。
3 品牌差异化
探索如何通过品牌差异化来在竞争激烈的市场中脱颖而出。
4 数字化营销
了解数字化营销的趋势和策略，以便更好地与现代消费者进行互动。
新媒体营销与社交媒体的运用
数字化营销
利用社交媒体和在线平台来推广 产品和服务。
社交媒体营销
3
谷歌的营销创新
了解谷歌如何通过创新的营销策略来扩大市场份额和用户基础。
《创新营销课件》——突破传 销的重要性以及如何突破传统思维，开拓 新的营销思路。
课程介绍
创新营销的定义
了解创新营销的概念和定义。
传统营销的限制
理解传统营销的缺陷及不足。
创新营销的目标
探讨创新营销的目标和意义。
创新营销的原则与策略
了解如何制定适宜的定价策略，以提高 产品销售效益。
效果评估和营销数据分析
营销数据分析
学习如何利用营销数据分析工具 来评估营销活动的效果。
客户反馈分析
了解如何收集和分析客户反馈数 据，以优化营销策略。
投资回报率
探索如何计算和评估营销投资的 回报率。
用户体验与客户服务
用户体验设计
了解如何通过用户体验设计 来提高客户满意度和忠诚度。
了解如何运用社交媒体来建立品 牌形象和与目标受众互动。
影响力营销
介绍如何与有影响力的人士合作， 以提高品牌曝光度。
消费者心理分析与购买决策过程
1
消费者行为分析
了解消费者决策的心理和行为因素，以便更好地满足他们的需求。
2
购买决策过程
探讨消费者在购买产品或服务时的决策过程，为制定针对性的营销策略提供依据。
2 市场调研
了解如何进行市场调研，以便制定适用于目标受众的创新策略。
3 品牌差异化
探索如何通过品牌差异化来在竞争激烈的市场中脱颖而出。
4 数字化营销
了解数字化营销的趋势和策略，以便更好地与现代消费者进行互动。
新媒体营销与社交媒体的运用
数字化营销
利用社交媒体和在线平台来推广 产品和服务。
社交媒体营销
3
谷歌的营销创新
了解谷歌如何通过创新的营销策略来扩大市场份额和用户基础。
《创新营销课件》——突破传 销的重要性以及如何突破传统思维，开拓 新的营销思路。
课程介绍
创新营销的定义
了解创新营销的概念和定义。
传统营销的限制
理解传统营销的缺陷及不足。
创新营销的目标
探讨创新营销的目标和意义。
创新营销的原则与策略
市场营销岗位：创新营销策略与方法研讨会培训ppt
引目标受众关注。
发布与推广
将内容发布到合适的渠 道，并通过社交媒体、 SEO等方式进行推广。
数据分析与优化
定期分析内容营销数据 ，了解用户需求和行为
，优化营销策略。
搜索引擎优化（SEO）
关键词研究
分析目标受众和行业特点，选 择合适的关键词进行优化。
网站结构优化
优化网站结构、URL、页面加 载速度等，提高搜索引擎友好 度。
根据产品的价值和市场需求，制 定相应的价格策略，以提高企业
的品牌形象和市场认可度。
渠道策略
选择渠道类型 根据产品的特点和市场需求，选择相应的销售渠道类型，包括直 销、分销、代理等。
确定渠道策略
基于销售渠道的特点和市场需求，制定相应的渠道策略，包括渠道 选择、渠道管理、渠道激励等方面。
建立渠道关系
与渠道合作伙伴建立良好的关系，加强沟通和协作，提高销售效率 和市场份额。
实现产品创新
通过技术创新、设计优化等方式， 实现产品的创新和升级，提高产品 的竞争力和市场占有率。
价格策略
成本导向定价
根据产品的成本和市场需求，制 定相应的价格策略，以确保企业
的利润空间和市场份额。
竞争导向定价
根据竞争对手的价格和市场需求 ，制定相应的价格策略，以提高
企业的市场份额和竞争力。
价值导向定价
案例三：价格策略应用
总结词：灵活定价
详细描述：根据市场需求、竞争状况和产品成本等因素，灵活制定价格策略，如折扣、优惠、会员制 度等，以吸引消费者并保持利润。
案例四：渠道策略应用
总结词
多元化渠道
详细描述
通过多种销售渠道，如线上平台、实体店、代理商等，扩大产品覆盖面，提高 销售量和市场占有率。
发布与推广
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数据分析与优化
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，优化营销策略。
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网站结构优化
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根据产品的价值和市场需求，制 定相应的价格策略，以提高企业
的品牌形象和市场认可度。
渠道策略
选择渠道类型 根据产品的特点和市场需求，选择相应的销售渠道类型，包括直 销、分销、代理等。
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与渠道合作伙伴建立良好的关系，加强沟通和协作，提高销售效率 和市场份额。
实现产品创新
通过技术创新、设计优化等方式， 实现产品的创新和升级，提高产品 的竞争力和市场占有率。
价格策略
成本导向定价
根据产品的成本和市场需求，制 定相应的价格策略，以确保企业
的利润空间和市场份额。
竞争导向定价
根据竞争对手的价格和市场需求 ，制定相应的价格策略，以提高
企业的市场份额和竞争力。
价值导向定价
案例三：价格策略应用
总结词：灵活定价
详细描述：根据市场需求、竞争状况和产品成本等因素，灵活制定价格策略，如折扣、优惠、会员制 度等，以吸引消费者并保持利润。
案例四：渠道策略应用
总结词
多元化渠道
详细描述
通过多种销售渠道，如线上平台、实体店、代理商等，扩大产品覆盖面，提高 销售量和市场占有率。
营销创新与销售策略.pptx
☆极少数结构化创新并解决问题的-17年资深咨询师/综合型品牌讲 师，9年全国公开课，11年企业内训经历。
☆企业价值的创造者、卓越总裁导师兼政府顾问、客座教授；提供 创新、系统加流程、工具的咨询与培训！为上百家各类企业创利 数十亿元！
☆属于国内1%既懂经营又懂管理、既有跨行业洞察力又有企业运营 构架力、价值创新的稀缺型老师！
籍由科技与工业设计来提升品牌产品竞争力。 简单、清晰、明了的力量 / 人性善恶、国人特质？
用爱来经营，没有最好、只有适合！
世界销量最大的4款车 (过千万辆)怎么营销？
仅靠设计即成功的产品营销！ 奔驰与斯沃屈手表合作的结晶
smart 迷你小车 买大奔 送你她
SMART目标原则 S-Specific具体的 M-Measurable可度量的 A-Agreed双方理解一致的 R-Reachable可达成的 T-Time-bounded有时限的
全中国！建设社会主义新中国！
战略的农民营销！ 如何领导一支手拿镰刀、锄头的文盲农民队伍灵活运用“兵法”
百战百胜？如何做到家喻户晓、妇孺皆知？结果是言简意赅“顺口 溜” 游击战16字方针：
“敌进我退、敌退我进、敌驻我扰、敌疲我打。”指导中国人民 解放事业完成“五次反围剿、二万五千里长征、抗日战争、解放战 争”等名垂青史著名战例。
本人成功服务过-部分企业
米凯奥服饰集团
叮当猫-大眼蛙-麦之秋-r100
雅戈尔
深圳财智赢家总裁俱乐部
黄花岗信息园
首家国家信息服务业示范园
中联重科 毅昌科技
课程提要
新经济、新市场、新营销！ 赋产品灵魂、增市场效益！
前 言：正确认识新时期市场营销的变迁
当今市场5大变化： a全球化、b产品区隔化-新生代全培训-《挑战乔·吉拉德》的主编。首个国家级信息服务 示范园区-黄花岗信息园、中国首个博士俱乐部-广州博士俱乐部、广州技术产 权交易所的原创者！2004年被评为中国过去十年最有影响力的50名策划专家 之一。荣获2007年首届中国策划节-金狮奖金奖、2007年中国经营策略大会暨 第五届中国策划师年会-中国策划业杰出贡献奖。
☆企业价值的创造者、卓越总裁导师兼政府顾问、客座教授；提供 创新、系统加流程、工具的咨询与培训！为上百家各类企业创利 数十亿元！
☆属于国内1%既懂经营又懂管理、既有跨行业洞察力又有企业运营 构架力、价值创新的稀缺型老师！
籍由科技与工业设计来提升品牌产品竞争力。 简单、清晰、明了的力量 / 人性善恶、国人特质？
用爱来经营，没有最好、只有适合！
世界销量最大的4款车 (过千万辆)怎么营销？
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SMART目标原则 S-Specific具体的 M-Measurable可度量的 A-Agreed双方理解一致的 R-Reachable可达成的 T-Time-bounded有时限的
全中国！建设社会主义新中国！
战略的农民营销！ 如何领导一支手拿镰刀、锄头的文盲农民队伍灵活运用“兵法”
百战百胜？如何做到家喻户晓、妇孺皆知？结果是言简意赅“顺口 溜” 游击战16字方针：
“敌进我退、敌退我进、敌驻我扰、敌疲我打。”指导中国人民 解放事业完成“五次反围剿、二万五千里长征、抗日战争、解放战 争”等名垂青史著名战例。
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课程提要
新经济、新市场、新营销！ 赋产品灵魂、增市场效益！
前 言：正确认识新时期市场营销的变迁
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☆真言透彻、与时俱进的培训师！诚心做人/智慧做事/基本不作秀 不惟表面效果，但求服务结果！
☆龙老师培训三大特点：知识复合跨界-业界罕见 / 现场应对出众出类拔萃/ 创新解决问题-超值卓越！
• 龙韩林老师 ——众多项目的首席咨询师
• 广州科技进步奖获得者。EMBA，清华大学、海尔大学、中华讲师网、智慧中 国培训、广东省中小企业协会等客座教授/专家顾问；海南-新疆-湖南-广东等 地方政府顾问。
教条，你以为如何？ • 你知道肯德基价值上亿的几句简单用语吗？ • 孟子最著名的一句话你知道是什么吗？
• 仁者无敌！阳光/激情/纯真/舍得/伟大的使命…你无法抗拒！ • 面对“你撕掉的不是名片，而是一个青年的梦想！”你还能怎样？！
毛泽东的营销智慧！
惊人的全民营销！ 1-打土豪分田地-结果引发秋后算账-仇恨的力量/远胜党国大洋 2-持续登门说服直至农民参军！ 3-伟大的使命与远景：团结一切进步的的力量抗日救国！解放
当下企业营销的4大危机
• 有产品、没品牌、缺渠道，模式定位双错的市 场竞争危机
• 资金周转及存货应收款、成本管控、效率提升 等一系列难题所导致的财务危机
国内企业CEO当中，像海尔张瑞敏、娃哈哈宗庆后、蒙 牛牛根生、阿里巴巴马云、巨人史玉柱、格力董明珠等 也都是非常杰出的营销专家。
问题？
• 业务员一个心态好、一个能力强，若须开除一，你会 开除谁？
• 20100603-22:55上海虹桥机场为何没有的士(出租)？ • 李嘉诚儿子被绑架勒索后他的低潮成功营销？ • 参加企业管理培训，学到一大堆口号/观念/短信式的
• 创新超值提供 3天2晚 开心价值的：
《营销创新与销售策略》咨询式总裁/总监特训！
• 价值及特点有三：
跨界整合、结构创新、现场解决！
我的品牌价值
创业需要1年-研究生要2年-冠军至少要3年 我一次给你17年爱的奉献！
营销定在高层！
• 企业除了创新和营销是利润， • 其他都是成本！
• 广告欣赏： • 房价不会跳水-只是在做俯卧撑！ • 想艳遇吗？ • 卵巢寻找“精子” • 最爱有上有下的高巢
当下民企老板3大生态问题
• 1-国企/外企/创新企业三进逼，你是否还能胜出呢？ • 2-人口红利/西方产业大转移-大订单/低价资源/污染能
耗无惧四大美梦破灭！你是否：有原罪/如税收等、 红海市场-低层次价格竞争、HR滞后、资本匮乏、创 新难觅、整合空谈、污染环境、前景黯淡，白天没梦 想-晚上有恶梦-不是身的疲惫就是心的孤独… ？ • 3-你是否：被培训-被开发-被感召？没模式、欠系统、 缺流程？自主-自由-自助-自强-自创难办？
全中国！建设社会主义新中国！
战略的农民营销！ 如何领导一支手拿镰刀、锄头的文盲农民队伍灵活运用“兵法”
百战百胜？如何做到家喻户晓、妇孺皆知？结果是言简意赅“顺口 溜” 游击战16字方针：
“敌进我退、敌退我进、敌驻我扰、敌疲我打。”指导中国人民 解放事业完成“五次反围剿、二万五千里长征、抗日战争、解放战 争”等名垂青史著名战例。
毛泽东是世界军事史上建立“全民皆兵以弱胜强军事体系”第 一人。
沁园春-雪
北国风光，千里冰封，万里雪飘 望长城内外，惟余莽莽 大河上下，顿失滔滔
山舞银蛇，原驰蜡象，欲与天公试比高 须晴日，看红装素裹，分外妖娆
江山如此多娇，引无数英雄竞折腰 惜秦皇汉武，略输文采 唐宗宋祖，稍逊风骚
一代天骄，成吉思汗，只识弯弓射大雕 俱往矣，数风流人物，还看今朝
联创世纪
营销创新与销售策略
创新资深咨询师：龙韩林 201108
微软-比尔-盖茨，沃尔玛-山姆-沃尔顿，麦当劳-弗雷德特纳，沃特迪斯尼-麦克尔-埃斯纳，宝洁-约翰-斯梅尔， 可口可乐-罗伯特-戈祖埃塔，通用汽车-罗杰-史密斯…… 这些人有什么共同之处呢？
美国著名时代杂志总结发现，他们都是1985-1994年“年 度最佳营销者”（迪斯尼-麦克尔-埃斯纳1995二次当选） 这一成果，使得华尔街对CEO有了一个全新定义，即什 么是CEO呢，一个看得懂资产负债表的营销专家。
☆极少数结构化创新并解决问题的-17年资深咨询师/综合型品牌讲 师，9年全国公开课，11年企业内训经历。
☆企业价值的创造者、卓越总裁导师兼政府顾问、客座教授；提供 创新、系统加流程、工具的咨询与培训！为上百家各类企业创利 数十亿元！
☆属于国内1%既懂经营又懂管理、既有跨行业洞察力又有企业运营 构架力、价值创新的稀缺型老师！
如果你至少有如下一个问题
• 1-现金缺乏或应收账款高企 • 2-产品存货过多； • 3-员工流失或团队涣散； • 4-订单基本依赖老板/总监你个人的关系、能力和经验； • 5-没有或搞不出品牌； • 6-缺乏资本、渠道与网络； • 7-知识产权、无形资产、潜在价值、关系匮乏或闲置……
• 1-有即障、即笼、即圈！ • 2-妨碍变革与创新的往往就是你拥有的东西！ • 3-你明天的失败是你今天在用昨天成功的经验行事！
• 龙老师是个无须包装，体验高深、成功案例众多、创造客户价值数十亿的人； 核心优势在于博学务实、综合创新和出色的现场解决问题的能力！
• 龙老师不仅仅是一个人，还是一个创新解决问题的结构化专业团队！
• 业界评价龙老师：博采众长、广涉行业、价值创新、整 体解决。
• 龙韩林：联创世纪新加盟的总裁智慧导师！
• 国内首套汽车销售全培训-《挑战乔·吉拉德》的主编。首个国家级信息服务 示范园区-黄花岗信息园、中国首个博士俱乐部-广州博士俱乐部、广州技术产 权交易所的原创者！2004年被评为中国过去十年最有影响力的50名策划专家 之一。荣获2007年首届中国策划节-金狮奖金奖、2007年中国经营策略大会暨 第五届中国策划师年会-中国策划业杰出贡献奖。
老板必须要有远大志向和追求！来自牵手共创 - 欢赢未来
因为相信，所以看见！ 未来不可预测，惟有创造！
属于1%的龙老师及其价值咨询/课程 卖出价值才是营销终极硬道理！
龙老师是谁？
☆国内盈利课程第一讲-“盈利模式”理论实践传播第一人-VIP服务 创新第一人；知名咨询师、企划师、律师、培训师，出色的品牌 营销与特许连锁经营专家；多年的公益慈善人士。
☆龙老师培训三大特点：知识复合跨界-业界罕见 / 现场应对出众出类拔萃/ 创新解决问题-超值卓越！
• 龙韩林老师 ——众多项目的首席咨询师
• 广州科技进步奖获得者。EMBA，清华大学、海尔大学、中华讲师网、智慧中 国培训、广东省中小企业协会等客座教授/专家顾问；海南-新疆-湖南-广东等 地方政府顾问。
教条，你以为如何？ • 你知道肯德基价值上亿的几句简单用语吗？ • 孟子最著名的一句话你知道是什么吗？
• 仁者无敌！阳光/激情/纯真/舍得/伟大的使命…你无法抗拒！ • 面对“你撕掉的不是名片，而是一个青年的梦想！”你还能怎样？！
毛泽东的营销智慧！
惊人的全民营销！ 1-打土豪分田地-结果引发秋后算账-仇恨的力量/远胜党国大洋 2-持续登门说服直至农民参军！ 3-伟大的使命与远景：团结一切进步的的力量抗日救国！解放
当下企业营销的4大危机
• 有产品、没品牌、缺渠道，模式定位双错的市 场竞争危机
• 资金周转及存货应收款、成本管控、效率提升 等一系列难题所导致的财务危机
国内企业CEO当中，像海尔张瑞敏、娃哈哈宗庆后、蒙 牛牛根生、阿里巴巴马云、巨人史玉柱、格力董明珠等 也都是非常杰出的营销专家。
问题？
• 业务员一个心态好、一个能力强，若须开除一，你会 开除谁？
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• 创新超值提供 3天2晚 开心价值的：
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跨界整合、结构创新、现场解决！
我的品牌价值
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营销定在高层！
• 企业除了创新和营销是利润， • 其他都是成本！
• 广告欣赏： • 房价不会跳水-只是在做俯卧撑！ • 想艳遇吗？ • 卵巢寻找“精子” • 最爱有上有下的高巢
当下民企老板3大生态问题
• 1-国企/外企/创新企业三进逼，你是否还能胜出呢？ • 2-人口红利/西方产业大转移-大订单/低价资源/污染能
耗无惧四大美梦破灭！你是否：有原罪/如税收等、 红海市场-低层次价格竞争、HR滞后、资本匮乏、创 新难觅、整合空谈、污染环境、前景黯淡，白天没梦 想-晚上有恶梦-不是身的疲惫就是心的孤独… ？ • 3-你是否：被培训-被开发-被感召？没模式、欠系统、 缺流程？自主-自由-自助-自强-自创难办？
全中国！建设社会主义新中国！
战略的农民营销！ 如何领导一支手拿镰刀、锄头的文盲农民队伍灵活运用“兵法”
百战百胜？如何做到家喻户晓、妇孺皆知？结果是言简意赅“顺口 溜” 游击战16字方针：
“敌进我退、敌退我进、敌驻我扰、敌疲我打。”指导中国人民 解放事业完成“五次反围剿、二万五千里长征、抗日战争、解放战 争”等名垂青史著名战例。
毛泽东是世界军事史上建立“全民皆兵以弱胜强军事体系”第 一人。
沁园春-雪
北国风光，千里冰封，万里雪飘 望长城内外，惟余莽莽 大河上下，顿失滔滔
山舞银蛇，原驰蜡象，欲与天公试比高 须晴日，看红装素裹，分外妖娆
江山如此多娇，引无数英雄竞折腰 惜秦皇汉武，略输文采 唐宗宋祖，稍逊风骚
一代天骄，成吉思汗，只识弯弓射大雕 俱往矣，数风流人物，还看今朝
联创世纪
营销创新与销售策略
创新资深咨询师：龙韩林 201108
微软-比尔-盖茨，沃尔玛-山姆-沃尔顿，麦当劳-弗雷德特纳，沃特迪斯尼-麦克尔-埃斯纳，宝洁-约翰-斯梅尔， 可口可乐-罗伯特-戈祖埃塔，通用汽车-罗杰-史密斯…… 这些人有什么共同之处呢？
美国著名时代杂志总结发现，他们都是1985-1994年“年 度最佳营销者”（迪斯尼-麦克尔-埃斯纳1995二次当选） 这一成果，使得华尔街对CEO有了一个全新定义，即什 么是CEO呢，一个看得懂资产负债表的营销专家。
☆极少数结构化创新并解决问题的-17年资深咨询师/综合型品牌讲 师，9年全国公开课，11年企业内训经历。
☆企业价值的创造者、卓越总裁导师兼政府顾问、客座教授；提供 创新、系统加流程、工具的咨询与培训！为上百家各类企业创利 数十亿元！
☆属于国内1%既懂经营又懂管理、既有跨行业洞察力又有企业运营 构架力、价值创新的稀缺型老师！
如果你至少有如下一个问题
• 1-现金缺乏或应收账款高企 • 2-产品存货过多； • 3-员工流失或团队涣散； • 4-订单基本依赖老板/总监你个人的关系、能力和经验； • 5-没有或搞不出品牌； • 6-缺乏资本、渠道与网络； • 7-知识产权、无形资产、潜在价值、关系匮乏或闲置……
• 1-有即障、即笼、即圈！ • 2-妨碍变革与创新的往往就是你拥有的东西！ • 3-你明天的失败是你今天在用昨天成功的经验行事！
• 龙老师是个无须包装，体验高深、成功案例众多、创造客户价值数十亿的人； 核心优势在于博学务实、综合创新和出色的现场解决问题的能力！
• 龙老师不仅仅是一个人，还是一个创新解决问题的结构化专业团队！
• 业界评价龙老师：博采众长、广涉行业、价值创新、整 体解决。
• 龙韩林：联创世纪新加盟的总裁智慧导师！
• 国内首套汽车销售全培训-《挑战乔·吉拉德》的主编。首个国家级信息服务 示范园区-黄花岗信息园、中国首个博士俱乐部-广州博士俱乐部、广州技术产 权交易所的原创者！2004年被评为中国过去十年最有影响力的50名策划专家 之一。荣获2007年首届中国策划节-金狮奖金奖、2007年中国经营策略大会暨 第五届中国策划师年会-中国策划业杰出贡献奖。
老板必须要有远大志向和追求！来自牵手共创 - 欢赢未来
因为相信，所以看见！ 未来不可预测，惟有创造！
属于1%的龙老师及其价值咨询/课程 卖出价值才是营销终极硬道理！
龙老师是谁？
☆国内盈利课程第一讲-“盈利模式”理论实践传播第一人-VIP服务 创新第一人；知名咨询师、企划师、律师、培训师，出色的品牌 营销与特许连锁经营专家；多年的公益慈善人士。