2020央企地产年末返乡置业话题炒作营销方案-1
“返乡置业”整合营销推广计划执行标准
活动展架
消费习惯
县城商城
发放DM单页，并准备看房直通车，对意向客户现场邀约看房。
（好又多，百盛、南方购物、临泉商都）
看房车
乡镇超市
以赠送购物袋的形式，以村为单位，村口小卖部进行投放单页及塑料袋。
塑料袋
饭店
以赠送礼品及奖券赠送的形式，在各饭店门口设置展位，把销售现场搬到全家人吃团年饭的饭桌上，配合过年小礼品。（新春大礼包）
合作协议
具体执行计划1——渠道覆盖（高度覆盖、精准挖掘）
返乡途径
高速收费站：
在临泉收费口向过往车辆发放如纸巾盒（上门印有项目形象信息）
抽纸盒
加油站：
在阜临路及城区加油站设点，派发杂志或单页。
杂志
出租车：
（2月4日-3月16日），出租车贴同运海报，每天送抽纸一盒、10天送油一瓶，20天送电煮锅。（登记造册，海报签发日期盖章确认）
亲情牌
“给家人一个家”、“回乡买套房，孝敬咱爹娘”
具体执行计划3——现场包装（氛围营销、现场合围）
现场包装
“欢乐中国年、同运全家福”
目的：烘托现场气氛、摆台可以成为我们广告深入客户家里
内容：
所有办卡客户及认筹都可以拍摄汉服全家福一套/唐装，现场装入摆台，免费赠送给客户。
物料：
照相机、电脑、彩色打印机及相纸、彩色墨盒；
销售天使
推荐登记表
准备
工作
人员培训：
拓客技巧、销售技巧、项目说辞、销售政策
培训PPT
物料制作：
新春大礼包、宣传单页、抽纸盒、礼品等
物料领取：
销售天使以申请的形式（备注用途、地点等），所有销售物料进行造册登记领取。
物料登记
领取表
房地产春节返乡置业主题营销推广策划案-
过大年，拜年维温
2021年春节假期在2月中（2月15日除 夕、16日春节），覆盖2月整月应做好 客户拜年和维温工作，随着客户基数近 两年的膨胀，加强春节互动，发动业主 群力量，进一步提升老带新成为关键。
总部指引，统一行动
以总部指引为纲领，统一主题、统 一方向性要求，合力营造开年旺销 局势，为万亿目标开个好头。
升华回家置业主题
营销动作铺排
时间规划：1月15日 营销目标：迎合春运热点，宣扬家的概念，拉开“回
家置业”促销帷幕
创意概述： 市场部统一制作三款创意图文，以温暖
故事分别描述在城市有所成就的成功人士想家乡置业/ 在外打拼的游子想为家人改善环境/被大城市高房价打 压的小两口求婚房的故事，发出“走的再远 家乡也要有 个家”返乡置业号召，再引出xxx园集团的“喜财神助 力 暖心返乡特惠”促销优惠内容。
项目/区域配合工作：
各项目在统一素材情况下，根据区域与项目自身情况 进 行 微 调 ， 再 在各自微信公众号活动宣传及互动；
在房子的变迁话题下，辅助讲述xxx园品牌的故事，以 前的建筑情况与最新的建筑技术及取得的成就。
“房子的变迁” 创意图文
3
“xxx园红动中国年”
旺 ——
第三阶段：新年碧
2月15日
xxx园 红动中国年
2021 年1-2月全国主题营销推广指引
目录
Contents
壹 ∣营销背景与主题 贰 ∣策略思路与事件铺排 叁 ∣宣传推广炒作指引
肆 ∣拓客思路与建议 伍 ∣活动铺排及建议 陆 ∣广告及体验包装指引
壹
营销背景与主题
营销背景
返乡潮，回家置业
随着公司深耕战略的进一步推进，项 目加大三四五线的全覆盖，针对返乡 客拦截的营销效益提出更高的要求， 对公司年度目标影响至关重大。
地产返乡置业营销策划
地产返乡置业营销策划一、活动背景年末的脚步越近，人们对家的温暖就越来越渴望。
大批在一线城市学习、工作、创业的异乡游子纷纷踏上了回家的旅途。
他们回家目的主要是过节度假、旅游、探亲访友，除了这些之外，投资置业也成为他们的活动内容之一。
通过往年的统计分析，节日成交的客户中，接近四分之一的客户来自返乡购房者，返乡促销越来越引起业内的重视。
利用中国传统节日前后黄金时机推盘，制定专门的优惠计划，以此吸引筹划年终置业的购房者或返乡客。
这些客户希望居住能够同步国际大城市，置业注重投资价值和居住价值并重，一般考虑片区形象好、品质、品味感强的中高端楼盘，比较注重异域风情和独特的建筑外观设计，这些楼盘看起来时尚、具有国际感，以高性价比享受与一二线繁华都市一样的的生活环境和生活品质。
但是，从社会学角度而言，养老情感需要是推动返乡置业的最大考量，无论是独生子女父母购房还是45岁以上群体置业，都有一种养老的考虑，中国传统伦理所追求的落叶归根、恋家的情节，以及“父母在，不远游，游必有方”这样一种传统伦理促使他们返乡购房。
在户型需求上，呈现出两极分化的倾向，年轻客群选择购买小户型居多，中年人群选择大户型居多。
返乡客户具有一定的资金和眼光，对购房置业也有很大的需求，XX潜心两年研发之作，依附县府福地而建，通过精心设计与规划，与上万平米的人民广场结为连理，置身XX，水景、鲜花、名树目不暇接，骑楼商铺，花园洋房、景观小高层次第展开，天际线错落有致。
视野之内，红瓦白墙和碧水蓝天相互辉映，一幅优美的西班牙风情画卷尽现眼前。
XX具有很好的地理优势，现可针对周边乡镇，返乡的群体进行推广和宣传，促使这个部分的客户成交XX 的房源。
二、目标客群返乡投资置业群体三、活动时间XX月下旬开始筹备酝酿，配合圣诞、元旦、春节活动促销，春节前后三周一般是成交的高峰期。
四、促销方式（PS:举例，促销方式由房产商自行决定）1、采取“3万住洋房”的形式进行，直接降低置业门槛，刺激成交。
地产项目返乡置业推广方案- (一)
地产项目返乡置业推广方案- (一)地产项目返乡置业推广方案随着国家政策的推动和城市化进程，越来越多的人开始外出打工和生活。
然而，随着社会发展，回流势头也逐渐明显。
返乡置业成为一种新的趋势。
地产企业面对这种新的市场需求，需要制定有效的方案来促进地产项目的返乡置业推广。
一、理解目标客户首先要了解目标客户的需求和资源。
对于返乡置业的客户，大多数是已经在城市生活和工作了一段时间，现在选择回到家乡定居，希望在家乡有一个居住的地方。
同时，这些客户在城市也积累了一定的财富和资源，因此有较高的购房预算和对房屋品质的要求。
二、制定营销策略1.定位清晰。
在市场竞争激烈的情况下，地产企业需要找到自己的定位。
可以通过产品定位和品牌定位等方式来实现。
2.差异化竞争。
地产企业需要根据目标客户的需求，选择独特的产品特点，从而形成自己的差异化优势。
这样可以避免与其他地产企业的竞争，提升压倒性的市场份额。
3.选择合适的宣传渠道。
选择合适的宣传渠道是吸引客户的关键。
可以利用互联网、手机APP、微信公众号等新媒体进行宣传。
相比于传统的广告投放，新媒体渠道的成本更低，效果更好。
4.提供量身定制的服务。
针对返乡客户的居住需求，地产企业可以提供个性化的服务。
例如，提供专业的装修辅导、针对特别需求的定制化服务等。
三、丰富产品线建设丰富的房屋产品线也是地产企业进行返乡置业推广的必要手段。
提供地理位置、户型结构、房屋面积、价格等不同的选择。
还可以根据客户需求，推出二手房置换计划，帮助客户解决需要卖掉原先在城市的房屋的问题。
四、提供购房服务要想吸引返乡客户，地产企业需要建立健全的购房服务。
例如，提供一站式购房服务、免费看房和购房顾问等。
如果购房程序繁琐，客户很可能会放弃购房。
总之，地产项目的返乡置业推广需要做到理解目标客户、制定营销策略、丰富产品线、提供购房服务等。
只有这样，才能更好地满足客户需求，提高市场竞争力。
楼盘返乡营销方案
楼盘返乡营销方案1. 背景介绍随着城市化进程的加快，许多年轻人纷纷离开家乡到大城市谋生。
然而随着农村振兴政策的实施，返乡创业、返乡安居的风潮逐渐兴起。
对于房地产行业而言，如何利用这一趋势开展返乡营销成为一个重要课题。
2. 目标客群返乡人群主要包括已在城市工作生活一段时间后返回家乡的人群，他们有一定的经济基础和消费能力，对品质生活有一定需求。
3. 营销策略3.1 定位明确楼盘的定位要符合返乡人群的需求，打造适合返乡人士居住的社区环境，提供符合其品味和生活方式的住房产品。
### 3.2 价值回馈针对返乡人群，推出个性化的购房优惠政策，例如返利、礼品等，吸引他们选择购买楼盘。
同时举办返乡节日活动，增进与返乡人群的互动。
### 3.3 联合营销与地方政府、企业等开展合作，共同推动返乡潮流，提高楼盘的知名度和影响力。
同时与当地学校、医疗机构等建立合作关系，为返乡购房者提供更完备的生活配套。
### 3.4 互联网营销通过互联网平台开展精准营销，利用社交媒体、房地产平台等渠道宣传楼盘的优势与特色，吸引返乡人群关注和购买。
4. 实施步骤4.1 策划阶段明确楼盘定位和目标客户群体，确定营销策略和活动方案。
### 4.2 推广阶段开展各类宣传活动，线上线下结合，提高楼盘知名度。
### 4.3 销售阶段根据客户需求提供个性化服务，引导客户选购适合自己的楼盘产品。
### 4.4 后期服务签约后提供贴心的售后服务，打造良好的口碑，与客户建立长期合作关系。
5. 风险控制在营销活动中要及时调整策略，关注市场动向和客户反馈，避免营销风险和负面效应。
6. 结语楼盘返乡营销是一个不断探索和创新的过程，需要不断优化和完善。
只有跟上时代潮流，深度理解返乡客户需求，才能取得营销的成功。
相信通过以上营销方案的实施，能够帮助楼盘更好地吸引返乡人群，取得良好的销售业绩。
地产新春置业春节返乡炒作营销联动方案
# 活动背景
迎合新年的时间节点，将XXX品牌以“心”出发的情怀，结合营销思路呈现，通过 “动心”、“归心”、“倾心”串联起XXX品牌与家之间的情感纽带，开启XXX年， XXX从心出发全线篇章。
“饮水思源，落叶归根” 对于每个人来说，家是一种归宿，是心灵停泊的港湾。
纵然走过山川湖海，阅遍世界万千繁华， 每当谈及“家”，总能触动心底最柔软的部分，
时间：1.19-1.21
总部 统一
（京东目前主页）
联动活动1
荣享归家心——【联动客关】共享飨宴，XXX业主团圆宴
内容：
① 联合客关，针对已交付小区，前期利用 问卷“你最思念家乡的哪道菜”为引， 投票确定团圆宴菜单，同步引起全体业 主关注；
② 小年前后在售楼部或者定制餐厅，打造 年底业主团圆盛宴。
XXXXXX年春节返乡联动方案
一、活动思路 二、活动具体铺排 三、费用预算
#目录
一、活动思路 二、活动具体铺排 三、费用预算
#目录
# 活动背景
春节，是假期 更是中国人最心心念念的“团圆“的日子 不论离家多远、工作多忙 春节总要回家
XXX是“家”的建筑师， 此次返乡置业，我们不再局限与“促销” 更多的是从“心”出发， 借势春节这个特殊的节点，传递更多的温度，同时释放返乡置业季
互动环节：运用结果打卡形式，测试 你陪伴家人的时间排行版，打败全国 99%的人（每天都回家者>每周回家 者>每月回家者）。分享海报到朋友 圈即有机会获得XXX团圆基金。
总部 时间：1.18-1.23 统一
（画面示意）
线上推广3
荣赋归家心——京东准点发红包
内容：结合双11大促经验，更新 京东主页面，设置京东发红包吸 粉，同步传递XXX所有在售楼盘 信息。
返乡置业营销参考
➢返乡置业一、返乡置业的人群：1、考虑未来发展2、所在大城市的房价高3、子女因户口问题上学4、父母去不了城里生活5、城镇生活水平差距渐小6、回乡创业7、投资8、大城市生活成本高9、城市的投资机遇少10、置业自住11、荣归故里二、现在做的返乡置业为什么效果不明显：1、客户返乡时间短，没时间看房2、房子是大宗交易，不可能仓促做决定3、弄不清返乡置业者人群的特征三、如何抓住返乡置业潮，口碑很重要。
返乡置业者身在异乡，如果想回家置业，肯定先通过网络和朋友打听了解项目。
当项目的口碑做坏的时候，你就失去了与返乡置业者见第一次面的机会，自然也就没有相处的过程。
四、返乡置业的客群分析，不同的返乡客户具有不同的客群特征和置业需求，在年龄上一般会出现两极分化，20——30岁及45岁以上群体居多。
1、30——45岁的客群相对较少，其中30岁以下客群又可以分为25岁以下的客群，这种大多数是大学生群体，2、45岁以上的客群居多，主要为养老投资需求。
五、返乡置业的三大执行要点：1、抓住客户资源的“核心”三四线城市的人群更具有集体活动、走亲访友等意识，尤其老一代有很重的家族观念。
因此经常会出现“兄弟姐妹买在同一栋楼”，“让父母和老邻居都住在一个小区”等想法，一方面能让空巢老人相互照应，另一方面也方便他们串门。
销售人员介绍楼盘的过程中，应当根据言行中判断出一个“大家族”中最有发言权和有决策权的那位，围绕他进行宣传和提供相应服务，这样会极大的增加成交几率。
针对这类客户多推一些以“团购”和老带新为噱头的活动，口碑传播有很好的作用，给予适当的金线鼓励效果更佳。
2、“实在”的优惠和礼品无论什么样的群体，价格永远是购房的决定性因素，返乡置业者从大城市回来，眼界更广，若以折扣的噱头而实际优惠幅度不大，仅凭一些常见的营销活动，如“车票抵房款”。
这些都成了每个楼盘的标配，更缺乏了吸引力。
少一点套路，多一点真诚的办法更能打动客户。
再赠送给购房者的礼品方面，可以选取家电套装和家居用品等实用性较强的礼品，根据当地风土人情选择更接地气的礼品效果更佳。
地产返乡置业活动策划方案
地产返乡置业活动策划方案一、活动总体概述返乡置业活动是针对在外打工人员或学生等返乡购置住房需求的市场推广活动。
活动旨在吸引返乡人员购买地方房产，支持乡村振兴，促进乡村经济发展。
通过一系列的宣传推广、现场活动和优惠政策，吸引返乡人员购买地方房产，同时提供相关服务和支持。
二、活动策划目标1. 吸引返乡人员购买地方房产，推动乡村经济发展。
2. 打造具有吸引力和竞争力的返乡置业品牌活动。
3. 提供优质服务和购房支持，满足购房需求。
4. 建立和维护与返乡人员的长期关系。
三、活动策划方案1. 市场调研和定位分析通过市场调研了解返乡人员的购房需求、购房意愿和乡村经济发展情况等，确定活动的目标人群和活动形式。
2. 活动主题和宣传方案设计一个有吸引力的主题，如“乡村希望·甜蜜归乡”，并根据主题设计相应的宣传方案，包括海报、广告、宣传册等，以及在线媒体和社交媒体的宣传渠道。
3. 参与地产企业筛选筛选合适的地产企业参与活动，要求企业在乡村建设、房屋质量和售后服务等方面具备一定的实力和信誉。
4. 活动时间和地点选择根据调研结果和目标人群的特点，选择合适的时间和地点进行活动，尽量在返乡人员密集的时间段和地点选择活动举办地。
5. 现场展览和房产推介在活动现场设置展览区域，展示各地开发的房产项目，提供详细的项目资料和样板房参观，吸引返乡人员了解并购买相关房产。
6. 优惠政策和购房贷款提供一定的购房优惠政策，如首付减免、利率优惠等，以及购房贷款支持，帮助返乡人员解决资金问题，增加购房的可行性。
7. 专业咨询和服务支持设置专业人员提供购房咨询和服务支持，解答购房相关问题，提供购房指导和帮助，确保返乡人员购房顺利进行。
8. 活动后续服务建立返乡置业的客户数据库，并定期关注客户的购房问题和需求，提供售后服务和支持，维护与客户的长期合作关系。
四、活动推广方案1. 线上推广通过新闻稿、文章报道、社交媒体和在线论坛等渠道，宣传活动的目的、时间和地点，吸引返乡人员关注和参与。
“返乡置业”营销操作六字诀
“返乡置业”营销操作六字诀曾几何时，“返乡置业”这个词并未有如今这般热度，而今，却也是今非昔比，每逢岁末年关，有关“返乡置业”的营销操作就要提上日程。
“返乡置业”怎么玩？这里毋庸赘述，我们要说的重点，是关于“返乡置业”营销操作中的几个关键要领：NO.1下手要“快”我们都知道，在“返乡置业”操作中，关于获客途径，其中非常关键的，是在高速出口、车站、路口等醒目位置布置户外广告，从而实现在第一时间对于返乡客户的“拦截”，显而易见，一旦失去这个机会，待返乡客分散，后续再想传递营销信息的难度就要大N多。
可以毫不夸张地说，几乎每一份关于“返乡置业”的计划里都会提到要在车站、高速等地布置户外，这是大家都能想到的，然而，这些重要地方的春节档户外资源却是有限的，特别是位置较好的户外，更是稀缺资源，既然大家都能想到，那么，自然是先下手为强了。
特别是大项目，这一块的资源必须是要抢的，要提前拿下春节档车站、高速出口、核心路段等地的优质户外资源，从而抢占对于返乡置业客户的第一触点，加深项目印记。
返乡客户嘛，除了打算回乡发展的，多是来也匆匆去也匆匆，本身时间就紧，能接触到就实属不易。
比如说，某返乡客户打算利用春节假期“返乡置业”，平日里，家人了解了一些其它项目的信息，或许由于观念的不同，家人受到其它乡里的影响而倾向于竞品，而见过些世面的男人或许则不以为然。
正好，返乡时在车站对本项目存有印象，人车分流啊，感觉上挺不错的样子，来了一看，还挺满意。
那么，在购买者、使用者、影响者、决策者的消费角色交织作用之下，作为最终掏钱的那个男人的意见就显得尤为重要了。
再比如说，小李在省城工作，已到适婚年龄，相了一门亲，却是要买房，恰逢春节假期“返乡置业”，虽然他可能并不一定是那个掏钱的男人，然而他的意见却也是非常重要，老爹老妈虽然更多可能是那个掏钱的人，然而在观念上与年轻人的差异是存在的，抓住了小李的心，也就多了一分与竞品PK的胜算。
NO.2出手要“准”既然说到了小李，“小李飞刀”例无虚发，关键是一个准，“返乡置业”操作也是如此，这么多的返乡客，其中，谁是客户？这么短的时间，如何有效抓住？这很重要，必须准，准了才有效率，才能在大海之中捞到那些针，然而，不同于“精准营销”的操作，这里的“准”，有另一个层面的解读。
春节返乡置业潮营销方案
春节返乡置业潮营销方案春节是中国最重要的传统节日之一，也是全国各地人民团聚的时刻。
在这个特殊的时刻，很多人选择返乡过年，并且很多人也借此机会考虑在家乡购置房产。
本篇将针对春节返乡置业潮的市场需求，制定一份营销方案，旨在吸引返乡人士考虑在家乡购买房产。
一、市场调研为了制定有效的营销方案，我们首先需要对市场需求进行调研，了解目标人群的喜好和需求。
通过调查问卷和深入访谈，我们可以收集以下信息：1. 目标人群的年龄段和职业特点。
2. 目标人群对房产的需求和偏好。
3. 目标人群对返乡置业的动机和期望。
4. 目标人群对相关服务的需求（例如贷款，装修等）。
二、确定目标客户群体根据市场调研结果，我们可以确定目标客户群体，例如：1. 30-50岁的返乡人士，他们在外工作多年，有一定的积蓄和稳定的收入。
2. 目标客户可能有不同的职业，如白领、自由职业者或企业家。
3. 目标客户更倾向于购买装修好、交通便利、周边设施完善的房产。
三、制定品牌理念和目标在制定营销方案之前，我们需要明确品牌理念和目标。
根据市场调研的结果，我们决定以“家乡的温暖”作为品牌理念，并将品牌目标定位为提供优质的返乡置业服务，帮助客户实现家乡置业梦想。
四、开展精准的市场定位根据目标客户群体的特点和需求，我们可以对市场进行精准定位，并针对性地制定营销策略。
例如：1. 通过广告媒体投放，如电视、报纸、电台等，吸引目标客户的注意力。
2. 在互联网上推出精准的营销活动，包括社交媒体广告、搜索引擎推广等。
3. 和当地的公交、地铁站等交通枢纽合作，开展户外宣传活动，吸引目标客户的目光。
4. 在当地的商业区、超市、学校等人群密集的地方设置展示点，并提供免费咨询服务。
五、提供个性化的购房服务针对目标客户的需求,我们可以提供个性化的购房服务,包括：1. 定制化的房产推荐：根据客户的需求和喜好，推荐合适的房产项目，并给予详细的解释和分析。
2. 灵活的付款方式：提供多种付款方式，如分期付款、贷款购房等，以满足客户的不同需求。
返乡置业促销方案
返乡客户分析春节的脚步越近，人们对家的温暖就越来越渴望，大批在一线城市学习、工作、创业的异乡游子希望居住能够同步国际大城市，置业注重投资价值和居住价值并重，一般考虑片区形象好、品质、品味感强的中高端楼盘，比较注重异域风情和独特的建筑外观设计，看起来时尚、具有国际感，以高性价比享受与一二线都市一样的的生活环境和生活品质。
高房价促使“外漂族”回家买房。
同时，“父母在，不远游，游必有方”这样一种中国传统所追求的落叶归根、恋家的情节促使他们返乡购房。
返乡推广建议首先，没有促销，只有推广。
有可能价格区间，不能收钱。
现在的推广程度，收不到钱。
1、活动时间：2012年12月20日-2013 年2月30日2、推广方式：总营销计划的规划内做时间调整建议把此次元旦和春节迎接外地返乡置业潮的活动统筹进马德里营销推广计划，以返乡置业为目标做好天湖马德里的广告推进和马德里签证活动，形成初步的蓄水工作。
采取入门送马德里签证申请和护照积分的形式，针对前80位返乡签证客户在入门1000 积分的基础上额外给予返乡客户特别积分3000分+1%的置业折扣。
3、方式认可以通过随州以外返乡车票、机票、过路费凭证、工作证、身份证、学件等方式认定。
4、促销宣传：1、网络宣传：广论天下、广水房产网，异地广水人认知首要途径；2、市区周边交通要道的户外广告（形象主题）、市内户外广告（活动主题）各乡镇及道路沿线农宅外墙广告（暖心主题）欢迎回家，天湖地产春节的温暖问候。
（网站、高速口、乡镇外墙）世界上哪有一种照顾比母亲更周到? （网站）一个不懂表达的孝子的挚爱表达（市内户外，乡镇外墙）先别说归宿，所有的付出都是对家人的眷顾。
（市内、项目周边）海路、山路、水路，一再让我回头的是归家的路。
（车站、高速口）3、公交站台广告，近距讯息传达，资源遍布城区。
4、通过邮政贺年卡直邮，一方面传递活动信息，一方面拜年贺新，提升项目的美誉度。
5、现场易拉宝、X 展架提醒、现场吊旗、油画框氛围营造、节庆道具布置；6、短信群发平台补充；5、促销诉求：春节情感诉求、产品形象诉求并重，通过情感诉求拉近与购房者心里距离，形象诉求可以诉求楼盘文化品味、高尚社区品质、诉求传统伦理情感。
房地产返乡置业营销策划方案- (一)
房地产返乡置业营销策划方案- (一)随着全国城市化步伐的加快，越来越多的人涌入城市，导致城市房价不断攀升，许多人甚至成为了一辈子租房族。
而随着新冠病毒疫情的暴发，很多人开始重新审视自己的生活方式，更多的人想要回到家乡安家落户。
因此，房地产业的返乡置业市场也越来越受到重视。
本文将结合市场调研，为返乡置业的营销策划提出实用的方案。
一、定位目标人群由于返乡置业的人群较为复杂，可以从以下几方面进行分类：1.退休人员或长年在外的老年人2.返乡经商或就近工作的年轻人3.已经有房产但向自住升级的年轻人4.房产投资者5.结婚或生育需要改善生活环境的人群通过借鉴其他返乡置业营销案例，结合本地市场情况进行个性化营销。
例如：为老年人推出舒适的退休生活社区，为年轻人推出便捷的工作间，为需要改善生活环境的结婚家庭推出宽敞明亮的房源。
二、恰当的宣传渠道下面以老年人和年轻人两个人群讨论宣传渠道。
1.老年人基于老年人相对较稳定的生活圈和社交方式，推荐采用以下宣传方式：1.宣传单：对退休生活社区的介绍及生活照片，通过寄宣传单或派发单张形式在附近地区进行宣传。
2.户外海报：在附近公交站或商圈周边发布户外广告，同时请业主在基层的居委会配合发布宣传海报。
3.线上宣传：除了官网、社交平台外，还可以开通微信公众号，定期为业主提供业内信息及生活园地，方便业主反馈。
2.年轻人1.社交平台：除了官网、公众号外，活跃在社交平台的年轻人，如微信、微博等，需增加线上互动度。
2.内容营销：结合年轻人平时看重的“新鲜、有趣、有料”等特点，可以参考一些类似“解析小众文化”“品味本地美食”等话题做一些真正有价值的内容吸引年轻人关注度，增加品牌关注率。
以上两种人群的宣传渠道可以根据不同时间段及不断发改变。
三、吸引人的价格优势1.退休生活社区方案也可以借鉴一些当地的政策和优惠，比如出租住房的税收优惠政策、购房补贴等。
可以针对不同人群针对性制定政策。
2.对于年轻人，购房价格较为敏感，可以根据市场定价，加上一定力度的优惠及其它帮扶措施。
返乡置业季活动策划方案
返乡置业季活动策划方案一、活动背景近年来，随着生活水平的提高，越来越多的年轻人选择外出打拼，在异地工作、生活，而不少年轻人的家乡则被冷落，久而久之，家乡的经济发展受到了一定的影响。
为了促进年轻人回乡置业，支持家乡经济的发展，提升家乡居民的幸福指数，我们计划举办一场返乡置业季活动。
本活动旨在吸引返乡人才，为其提供置业咨询、购房优惠等服务，同时能够带动家乡的经济发展，改善居民生活品质。
二、活动目标1. 吸引更多的返乡人才，鼓励其回到家乡发展，并购置住房。
2. 提升家乡经济发展水平，推动城乡一体化发展。
3. 拓宽家乡住房供给渠道，满足居民置业需求。
4. 加强家乡文化宣传，展示家乡的历史文化和旅游资源。
5. 提升家乡居民的幸福感，改善居民生活品质。
三、活动内容1. 开展置业咨询活动：设立置业咨询展台，为返乡人才提供相关政策解读、住房选择建议等服务；邀请银行、房地产开发商等机构参与，提供购房优惠、贷款政策等信息。
2. 举办房地产展览会：邀请房地产企业、中介机构等参展，展示家乡的楼盘信息，提供交流、洽谈的平台，同时设立购房补贴、抽奖等活动，增加参展者的互动体验。
3. 推出购房优惠政策：通过与房地产企业合作，推出返乡人才购房的优惠政策，如购房折扣、赠送家具家电、办理手续费减免等，吸引返乡人才购买住房。
4. 开展文化展示活动：组织家乡历史文化展览，展示家乡的传统习俗、特色工艺品等，同时推出家乡美食展、传统戏曲演出等文化活动，吸引游客和返乡人才。
5. 举办旅游推广活动：邀请旅行社、酒店等参展，推出家乡旅游线路、特色酒店的优惠活动，为返乡人才和游客提供更好的旅游体验。
6. 开展公益活动：组织义工活动，为家乡贫困地区提供帮助，增加活动的社会影响力，同时也彰显家乡的人文关怀。
7. 推出返乡人才创业支持措施：与当地政府合作，推出返乡人才创业的支持政策，如提供创业资金、创业培训等，吸引更多返乡人才创新创业。
四、活动推广1. 建立多渠道宣传平台：将活动信息发布在各大媒体、电视台、广播等媒体上，扩大活动的知名度。
【活动】返乡置业：抓住返乡客 营销的绝地反击
一、返乡置业的人群画像及其购房动机1、返乡人群为孩子教育购房购房动机现在很多青壮年都在大城市挣钱，孩子留在老家，为了孩子能进城接受好的教育，很多返乡人群挣了钱都会在城里为了孩子买套房。
营销策略针对这类人群推广上可以突出楼盘的教育价值，比如学区房、教育配套等，年底可以做一些亲子或教育类的活动，通过吸引孩子到访，进而把孩子的父母也吸引过来。
2、返乡人群为父母买房购房动机很多青壮年在外挣了钱，开始孝敬父母，考虑到父母在农村生活不便，生活、医疗条件差，买套房把父母接到城里。
结合上面的教育购房动机，很多外出务工人群综合考虑父母和孩子需求而买房，方便父母在城里带孩子。
营销策略针对这类群体，推广中可以突出康体配套、物业服务、社区便捷生活，活动方面可以举办儿女陪伴老人免费体检、按摩活动等，关怀返乡人群父母健康。
3、衣锦还乡，购房自住购房动机还有一部分人是在大城市挣了钱，打算回家生活，在城里买套房搬进城自住，实现社会阶层的向上流动。
就算自己在外面继续挣钱，买了房，回家的时候在城里有个立足点。
营销策略针对这类群体，推广中要凸显生活品质和具体的产品优点，凸显实用性。
活动方面，要举办一些高端大气上档次的体验类活动，制造对高层次生活的向往。
4、返乡年轻人买房结婚或定居购房动机到达适婚年龄的在外的年轻人，有的因为大城市房价高，而结婚又需要买房的，有的刚毕业准备回家发展，有的毕业不久的在外闯荡一两年，迫于压力回家发展的年轻人，他们都需要买房。
营销策略针对这类人群，由于年轻比较缺钱，比较关注价格信息、优惠力度以及产品性价比。
活动方面，可以通过家电、家具、新潮电子产品抽奖以及情侣浪漫活动等吸引年轻人到访。
二、15招返乡置业绝杀营销术锁定了返乡置业的目标人群，下面总结15招返乡置业营销术覆盖从在路上的交通工具、到抵达后的亲友团聚活动、到最后离开家乡全过程覆盖，各楼盘可结合项目定位及实际情况选择和组合运用。
1、车票、机票报销或票价、里程抵房款又到一年春运时，一票难求，于是纷纷找黄牛帮忙加钱抢票，日常猛打折的机票，折扣也都消失了，如果这些车票能报销或者消费抵钱款，返乡客一定会很高兴。
央企小镇地产项目返乡拓客思路- (一)
央企小镇地产项目返乡拓客思路- (一)随着我国经济的快速发展，许多年轻人离开了家乡，在大城市谋生。
然而，近年来，越来越多的年轻人开始意识到回归家乡的重要性，这也为央企小镇地产项目提供了返乡拓客的大好机会。
一、央企小镇地产项目的特点央企小镇地产项目通常是由央企牵头，联合当地政府、企业及社区共同开发建设的综合性社区。
该类项目融合了商业、居住、公共配套等多种功能，构建一条综合性服务链，形成一站式生活圈。
同时，该类项目还具有品质保障，刚需购房，高价值投资等特点。
二、央企小镇地产项目在返乡拓客中的作用1. 刺激家乡经济发展：央企小镇地产项目能够带动附近的交通、医疗、教育、商业等行业的发展，有助于提高家乡综合实力和竞争力。
2. 满足年轻人居住需求：央企小镇地产项目常常采用谷仓、民居等传统建筑元素，符合年轻人的生活方式，同时注重公共服务配套建设。
3. 提供就业机会：央企小镇地产项目的建设会带动当地就业，吸引更多年轻人留在家乡。
4. 建立特色小镇：央企小镇地产项目重视与当地政府、企业合作，加强区域城市规划，将特色小镇打造成为具有独特魅力的小镇。
三、央企小镇地产项目返乡拓客思路1. 利用互联网建立品牌：通过LBS技术，将项目打造成为具有品质保障的品牌，建立线上和线下的营销网络，提高知名度和美誉度。
2. 制定差异化策略：通过一系列创新策略，如创意装修、举办各种活动、围绕城市文化推出特色餐饮等，增强项目的差异化竞争力。
3. 打造家乡名片：将项目与家乡文化相结合，搭建文化交流平台，吸引年轻人关注和留恋家乡，同时形成“岛”的品牌形象，以差异优势吸引外来客源。
总之，央企小镇地产项目的发展，将引领家乡发展的趋势，激活家乡经济生态链，吸引更多年轻人回归家乡，同时加强特色小镇文化的传承。
在返乡拓客方面，央企小镇地产项目具有独特的优势，值得大力推广和发展。
标杆地产集团 营销策划 返乡置业 2020年春节返乡置业工作方案(1)
达州南充遂宁重庆自贡宜宾西南事业部返乡置业方案万州涪陵泸州贵阳西南事业部营销管理中心2020.1.2一季度46.8亿/住宅33.59亿，1月指标12.23亿/住宅9.19亿1月指标9.19亿，对比2018年1月（销售4.27亿)，目标销量提升115%。
项目1季度1月返乡潮重点项目无舍青城40000 10000绿地城32000 8000 √万州15000 7000 √涪陵高铁25000 7000秋月门16000凤垭山15000 8000 √达州23000 7000 √德阳10000 5000遂宁30000 7000 √国际花都25000 5000 √新里城15000 4000宜宾45000 15000 √泸州25000 5000 √自贡15000 2000 √合计33590091900【品牌之势】【区域之势】【项目之势】一产品二推广三活动四渠道五销售适销化的产品是关键从情怀到价值是逻辑活动集客是目标拓宽资源是态势PK 考核抓执行世界500强品牌城市副中心区域七大中心城邦强化【三势】价值度塑造【五势】组合拳，形成闭环融合导入大前提——适销化的产品是关键包装存量产品（家乡发展红利房）家乡发展红利房（300万方世界高铁新区综合城）高铁新区发展高铁新城家乡发展红利房城市副中心地段全能繁华配套低密生态宜居科技便捷住区优质舒适户型高层住宅洋房住宅商业酒店办公楼销售及蓄客产品高铁：区域发展引擎公园：生态休闲教育：全年龄段教育商业：跨贸商业办公：甲级办公酒店：五/四星级酒店住宅：健康科技城小户型产品（如宜宾）德孝文化孝心房逻辑：过年回家，为老人买套房投资家乡嫁妆房逻辑：投资家乡，年终奖买套房实现经济独立大户型（四房)产品（如达州）阖家团圆房1、过年买四房，三代同堂享受天伦之乐；2、过年买四房，人生进阶享受品质之乐；返乡阶段12月16日-12月31日提前筹划返乡推广1月1日-1月14日大城初现·同步繁华1月15日-1月24日大年味浓·暖心归家1月25日-2月14日大福礼至·阖家团圆春节后“春节前”核心抓好返乡潮围绕集团“大城大年大福季”品牌活动，联动商会主动出击、落地G-SUPER 年货节、春节不打烊、绿地家宴礼等系列活动，切实抓好返乡潮。
返乡置业软文、创意小视频拍摄方案
03 走心小视频示例：
《多大的成就，抵不过那抹乡愁》
以乡音、美食、父母亲情、朋友友情等感性元素， 为返乡置业做前宣铺陈。
04 样板间视频规划
#闺蜜比拼#
《年末买点什么犒赏自己？包包？旅游？还是……》 《如何在闺蜜聚会的比拼中脱颖而出？》
亲爱的游子，XX市在思念你，在等你回家； XX区在呼唤你，永远为你张开怀抱。
03 软文炒作：
《从XX到美好家园， 我们与城市傲呼唤游子回家
《从XX到美好家园，我们与城市共成长》
亲爱的游子：
当你在羡慕大城市的人居建筑精美时， 可曾了解过家乡这几年的人居变化？
而如今的我，已经不同往日—— 从XX老城到XX区发展，城市向南，一路繁荣； XX区作为XX省第一个国家级开发区， 经历XX年建设，已取得多项重大硕果，也被赋予了新的历史使命。 而在此，人们的生活已经发生了巨大的变化， 教育上，XX区名校云集；生态上，公园环伺； 人居上，品牌开发商争相入驻，创造更好的居住环境。 XX区，承袭与XX市文脉同时，更与世界接驳。
定帧： 归家第一站 先看XX项目#XXX而行 幸福归根#
05 示范区视频规划
《爸爸，我的雪人呢？》
孩子进门就哭：爸爸，我的雪人没有了。 爸爸跟着孩子来到楼下，没有园林空间的小区，人来人往，车辆不息，雪人早被踩坏压倒了。 孩子：爸爸我的雪人呢？” 爸爸无奈的叹了口气。 黑屏出现字幕：XX项目，自建XX公园，造童话般世界，给孩子更大想象空间。 在XX项目的示范区里，爸爸和孩子堆了很多雪人，开心地玩耍。
众多品牌开发商共筑城市； 以改善定位的住宅，正如雨后春笋悄悄萌生。