新能源发展下的电力营销市场开拓分析 周赟
新能源发展下的电力营销市场开拓分析
新能源发展下的电力营销市场开拓分析随着新能源技术的飞速发展和应用，电力行业的市场格局也在发生着巨大的变化。
新能源发展下的电力市场，不仅给传统的火力发电企业带来了巨大的挑战，也为新能源企业带来了巨大的机遇和发展空间。
在这个背景下，电力营销市场的开拓显得尤为重要。
本文将从新能源发展的角度出发，分析电力营销市场的开拓策略和方法。
一、新能源发展对电力营销市场的影响1. 新能源发展带来的机遇随着全球环保意识的提升和能源需求的增长，新能源发展已成为各国能源发展的重点和趋势。
在太阳能、风能、水能等新能源技术日渐成熟的情况下，新能源发电成本逐渐降低，同时也为电力市场带来了更多的选择空间和发展机会。
新能源的发展为电力市场注入了更多的活力，也促使传统的电力企业不断加大技术改造和更新，以适应新的市场需求。
与此新能源发展也给传统的火力发电企业带来了巨大的挑战。
新能源技术的成熟和应用，使得传统的火力发电企业面临着产能过剩和市场竞争激烈的局面。
在这样的情况下，传统的电力营销市场需要不断创新和改革，以适应新能源发展的趋势和市场需求。
二、电力营销市场开拓的策略和方法1. 多元化的营销策略在新能源发展的背景下，电力营销市场需要更加多元化的营销策略。
传统的营销方法已无法适应当前市场的需求，因此需要电力企业不断探索和创新，结合新能源发展趋势，制定更加符合市场需求的营销策略。
可以发展以新能源为主导的电力产品，积极拓展新能源市场，在新能源发展的重要节点做出调整和改善，满足市场的需求。
2. 加强对新能源技术的研究和应用电力企业需要加强对新能源技术的研究和应用，在新能源技术的研究与应用方面做出创新。
可以适当增加在新能源技术领域的投入，开展新能源技术的研发，争取取得更多的技术突破，提高电力产品的竞争力。
这样不仅可以提高企业的技术实力，还可以为企业在新能源市场中打下更加坚实的基础。
3. 加强与新能源企业的合作与交流在新能源发展的大背景下，电力企业需要加强与新能源企业的合作与交流，在市场需求相互促进的基础上，增进企业间的合作关系，共同制定电力产品的开发和销售策略，更好地适应市场需求和发展趋势。
新能源发展下的电力营销市场开拓策略分析
新能源发展下的电力营销市场开拓策略分析随着新能源的发展和应用，电力行业正迎来一个全新的发展机遇。
新能源发展下的电力营销市场开拓策略分析成为了电力企业亟需解决的问题。
本文将从新能源发展的趋势、市场环境的变化和电力营销策略三个方面进行分析，为电力企业提供一些可行的开拓策略。
一、新能源发展的趋势随着全球对环境保护的重视和对可再生能源的需求增加，新能源的发展正经历一个快速增长的阶段。
太阳能、风能、生物质能等新能源的利用正在逐渐成为主流，取代了传统的化石能源。
在这种趋势下，电力市场的竞争格局正在发生改变，传统的发电方式已经不能满足市场需求，新能源的开发和利用已成为必然选择。
二、市场环境的变化随着新能源的发展和应用，电力市场的环境也在发生变化。
传统的电力营销方式已经不再适用于新的市场环境。
一方面，新能源的成本正在逐渐降低，经济性正在逐渐提高，对传统能源的替代力正在逐步增加。
能源升级换代的需求不断增加，消费者对清洁能源和绿色能源的需求也在不断扩大。
电力市场的开拓面临着新的挑战和机遇。
三、电力营销策略分析1.深入挖掘新能源市场新能源市场是电力企业开拓的新蓝海，电力企业应该积极挖掘新能源市场的潜力，加大对新能源的开发和利用力度。
电力企业可以通过与新能源企业的合作，共同推动新能源的发展和应用，开拓新的市场空间。
2.提高服务品质，创新营销方式随着新能源的发展，消费者对电力产品和服务的需求也在发生变化。
电力企业应该提高服务品质，满足消费者对清洁能源和绿色能源的需求。
电力企业可以创新营销方式，通过互联网、移动端等新的营销渠道，深入挖掘终端客户，提高营销效益。
3.加强品牌建设，树立行业形象在新能源发展下的电力市场中，电力企业需要加强品牌建设，树立良好的行业形象。
通过多种途径宣传企业形象，提高品牌知名度，加强企业在市场中的地位和竞争力。
4.加强与政府的沟通，获取政策支持在新能源发展的背景下，政府对可再生能源的支持力度也在不断加大。
新能源发展下的电力营销市场开拓分析_1
新能源发展下的电力营销市场开拓分析在新能源发展迅速的电力市场格局下，怎样协调好发展清洁能源和优化煤电开发的关系，实现多种能源平衡发展是摆在我们面前的关键问题。
只有认真分析市场形势，了解市场需求并及时调整公司整体战略，积极开发新兴产业，平衡各电力能源布局，最大限度的发挥各能源的作用，从而促进电网和发电企业的健康持续发展。
本文分析了新能源发展下的电力营销市场开拓遇到的问题及解决措施。
标签：电力营销;市场开拓;新能源1新能源的概念能源，就是可以直接或经转换提供人类所需的光、热、动力等任意形式能量的载能体资源。
能源种类繁多，根据不同的划分方式，能源也可分为不同的类型。
新能源则是相对于常规能源而言的，1980年联合国召开的“联合国新能源和可再生能源会议”对新能源的定义为：以新技术和新材料为基础，使传统的可再生能源得到现代化的开发和利用，用取之不尽、周而复始的可再生能源取代资源有限、对环境有污染的化石能源，如太阳能、风能、地热能、海洋能、生物质能、氢能等能源。
2 在新能源快速发展背景下电力企业营销中存在的问题能源紧缺是我国经济发展中所面临的最大问题，改革开放以来我国经济得到了很快的发展，但是也导致了对能源的大量消耗，其中电力能源就是其中的一项。
对于我国的电力企业来讲，最为重要的问题是不能满足社会的用电需求，但是随着我国加大在电力行业的投入，对于电力资源短缺的问题逐步的得到了缓解，但是电力企业也遇到了其他一些问题，比如说在市场营销方面。
在电力企业内部营销活动开展的过程中，有关的管理者、组织者对营销活动的认知是存在一定偏差的，这也就导致在电力企业的营销活动不能很好的适应现代的社会发展。
在电力企业中，相关的电力营销活动依然采用的是传统模式，对于营销活动的开展显得相对来说不是特别主动，对于未来的营销方向以及营销规划都缺乏相关的概念，相关的规划设计做的不够充分完善，有时还存在相当的业务流程琐碎的问題，这一类的问题都需要有关的电力企业进行改善。
新能源发展下的电力营销市场开拓分析
新能源发展下的电力营销市场开拓分析随着社会经济的发展和环境保护意识的增强，新能源已经成为电力行业发展的重要方向。
在新能源发展的大背景下，电力营销市场的开拓分析变得尤为重要。
本文将从市场趋势、竞争格局、发展机遇和挑战等方面对新能源发展下电力营销市场开拓进行分析。
一、市场趋势随着新能源技术的进步和成本的降低，新能源发电成本已逐渐接近传统能源发电成本，市场销售价格也越来越有竞争力。
政策的支持以及环境保护意识的增强，也使得新能源发展势头强劲。
新能源发展已成为未来电力市场的主要趋势之一。
随着智能化、信息化的发展，用户对电力产品和服务的需求也在逐渐改变，他们更加注重电力的环保、高效、便捷等特点。
这也为新能源电力产品的销售提供了新的机遇。
二、竞争格局在新能源发展下的电力营销市场中，竞争格局也在发生着变化。
传统能源发电企业和新能源企业都在争夺市场份额，而且新能源发电企业往往还面临着技术研发不足、生产能力不够、资金短缺等诸多问题。
由于政策的支持和资金的倾斜，新能源发电企业在市场竞争中具有一定的优势，传统能源发电企业也在积极布局新能源产业。
竞争态势较为激烈，企业需要深刻了解竞争对手的实力和特点，合理制定营销策略。
三、发展机遇在新能源发展下的电力营销市场中，企业面临着一系列的发展机遇。
政策的支持和环保意识的增强为新能源发电企业提供了良好的发展环境，企业可以充分利用政策红利，加大新能源产品的推广和销售力度。
随着能源互联网的发展，用户需求更加差异化和个性化，企业可以根据用户的需求，推出针对性的新能源产品和服务，提升市场竞争力。
新能源发电企业可以通过合作共赢和联合营销等方式，寻求新的合作伙伴，拓展销售渠道，提升品牌知名度，加大市场份额。
四、发展挑战尽管新能源发展下的电力营销市场有着广阔的发展前景，但同时也面临着一些挑战。
新能源技术的不成熟和成本的高昂使得新能源产品的市场价格相对较高，不利于竞争。
新能源发电企业缺乏行业经验和品牌影响力，市场开拓和推广难度较大。
新能源发展下的电力营销市场开拓
新能源发展下的电力营销市场开拓一、引言在能源结构持续优化和环境保护日益受到重视的背景下，新能源的发展势头迅猛。
新能源的广泛应用不仅改变了能源供应格局，还对电力市场产生了深远的影响。
电力营销作为电力市场的重要组成部分，面临着新能源发展带来的机遇和挑战。
因此，研究新能源发展下的电力营销市场开拓具有重要的现实意义。
新能源的快速发展要求电力营销市场必须适应新的形势，转变传统的营销观念，创新营销手段，以满足市场的需求。
同时，新能源的不稳定性、间歇性等特点也给电力营销带来了新的挑战。
因此，本文旨在通过分析新能源市场与电力营销市场的关联性，提出针对性的市场开拓策略，为电力营销市场的健康发展提供理论支持和实践指导。
二、新能源发展现状及趋势随着全球气候变化和能源资源紧张问题的日益突出，各国政府纷纷加大对新能源的扶持力度，推动新能源产业的快速发展。
目前，太阳能、风能、生物质能等新能源技术已经取得了显著的进步，产业规模不断扩大。
同时，新能源汽车、智能电网等领域也展现出了广阔的市场前景。
然而，新能源的发展也面临着一些挑战，如技术瓶颈、成本问题、市场接受度等。
此外，新能源的不稳定性和间歇性也给电力系统的稳定运行带来了压力。
尽管如此，随着技术的进步和政策的推动，新能源的发展前景依然十分广阔。
未来，新能源将与传统能源相互融合，共同构建安全、高效、清洁的能源体系。
三、电力营销市场现状分析电力营销市场是电力市场的重要组成部分，承担着电力销售、客户服务等职能。
随着电力体制改革的深入推进和市场化程度的不断提高，电力营销市场的竞争日益激烈。
目前，电力营销市场面临着以下问题与挑战：1.市场竞争激烈：随着市场准入门槛的降低和民营资本的进入，电力营销市场的竞争日益加剧。
各电力企业为了争夺市场份额，纷纷采取降价、优惠等营销手段。
2.客户需求多样化：随着经济的发展和居民生活水平的提高，客户对电力服务的需求越来越多样化。
电力企业需要不断创新服务方式，满足客户的个性化需求。
新能源发展下的电力营销市场开拓_1
新能源发展下的电力营销市场开拓发布时间：2022-04-24T01:34:00.284Z 来源：《福光技术》2022年8期作者：尤诗颖陈晓榕[导读] 我国的电力企业通过电力能源的生产来为生产生活的各个行业领域提供电力供应，并以此来获得经济效益，实现企业的生存与发展。
国网福建省电力有限公司泉州供电公司福建泉州 362011摘要：在社会生产和生活发展背景下对电能数量和质量要求均提高，电力企业必须加强能源开发利用，提高电能生产数量和质量，全面把握市场，占据有利电力市场，维护电力企业自身的利益。
电力企业必须准确的把握市场环境、市场动态，了解市场规律，才能在多变环境中保证电力企业创新发展，围绕电力用户第一的核心理念，注重用户实际需求和使用体验，不断提高供电服务质量，形成良好的企业形象。
关键词：新能源；电力营销；市场开拓引言我国的电力企业通过电力能源的生产来为生产生活的各个行业领域提供电力供应，并以此来获得经济效益，实现企业的生存与发展。
随着新能源的发展，传统的电力市场受到了巨大的冲击，因此电力企业需要对市场的新变化进行全面的分析，采取有效的营销策略，才能维护其市场份额，并保证电力企业的经济利益。
因此市场开拓的营销策略是电力企业经营管理的核心环节，对于企业的效益有直接的影响。
电力企业在新的市场形势下要准确掌握市场发展的客观规律，积极对现有的营销方式进行创新，才能提高开拓市场的效果。
一、新能源发展下的电力营销市场开拓中面临的困境1.1电力营销方式落后随着互联网技术和计算机技术的普及和应用，电力营销中逐渐引入这一技术，针对电力企业的电子商务营销模式出现。
虽然计算机水平和互联网水平较高，但电力企业互联网营销模式和营销业务开展水平较差，这种落差在一定程度上限制了电力营销市场的进一步开拓。
1.2电力企业营销意识差科学的电力营销是保证电力企业利益、维持电力企业可持续发函的核心所在，电力企业理应重视营销业务的开展。
但我国目前的电力企业中过度重视电力生产、忽视电力营销的问题普遍存在，电力企业往往认为只要降低生产成本就能够提高企业效益，完全忽视了电力营销可能给企业带来的利益。
新能源发展下的电力营销市场开拓分析
新能源发展下的电力营销市场开拓分析随着全球能源环境问题的日益严重，新能源的发展正成为各国的重要战略目标之一。
新能源不仅有助于节约能源资源，减少环境污染，还有助于国家能源安全和经济可持续发展。
在新能源发展的大背景下，电力市场作为新能源的主要消费领域，也面临着新的机遇和挑战。
本文将对新能源发展下的电力营销市场开拓进行分析，以期为电力企业在新能源时代下的经营和发展提供一些参考和启示。
一、新能源与电力市场关系新能源与电力市场有着密切的联系。
新能源的开发利用需要电力行业的支持和配套。
传统的化石能源已经难以满足日益增长的电力需求，并且其开采和利用过程中产生的环境问题也日益凸显，因此国际社会普遍呼吁加快新能源的开发和利用。
新能源的开发利用需要先进的电力设备和技术支持，电力市场的发展也需要新能源的积极参与与支持。
新能源的发展也将对传统的电力市场格局产生一定的影响。
光伏发电和风力发电等新能源形式的发展将对传统火力发电和核能发电市场产生一定的冲击，因此电力市场需要做好市场调研和市场开拓。
在新能源发展的大潮下，电力企业如何在新能源时代下做好市场开拓，推动电力营销市场的发展，是电力企业需要认真思考和解决的重要问题。
下面就新能源发展下的电力营销市场开拓进行分析，以期为电力企业在新能源时代下的经营和发展提供一些参考和启示。
二、新能源时代下的电力市场开拓分析1.把握新能源发展趋势电力企业在开拓市场时需要准确把握新能源发展的趋势，及时调整业务结构，推出新能源产品。
近年来太阳能、风能、生物能等新能源形式的发展势头迅猛，电力企业可以通过对新能源市场的调研和分析，推出相应的产品和服务。
也可以加大对新能源技术的投入和研发，推动新能源市场的多元化发展。
2.积极参与新能源政策制定新能源的发展离不开政府的支持和政策的指导，因此电力企业也需要积极参与和关注新能源政策的制定过程。
可以积极参与政府与新能源企业的对接和协商，争取到更多的政府支持和政策倾斜，推动电力市场的开拓和发展。
新能源发展下的电力营销市场开拓
电力科技327新能源发展下的电力营销市场开拓吕晓婷（国网厦门供电公司，福建 厦门 361000）摘要：在我国科技与经济快速发展推动下，新能源产业获得进一步发展，使得我国社会生活与生产在电力能源方面的需要得到进一步满足，然而新能源电力对传统营销市场形成新挑战。
要想在此背景下占据市场地位，应该对传统市场开拓手段进行优化，积极转变营销理念，应用前沿设备与技术，科学制定营销策略。
关键词：新能源背景；电力营销；市场开拓对于电力企业而言，需要积极通过开展科学、高效的营销活动提高自身效益。
进入新时期，在电力能源市场背景下，电力公司应该将营销活动作为重点内容，对自身营销方法持续创新，提高用户信赖度与满意度，进而实现优质服务目标。
开展营销市场开拓时，应该正确理解服务理念，根据自身具体情况采取有效措施，以提高服务水平，确保电力供应质量。
1 基于新能源环境下的电力营销问题 我国是世界人口大国与经济大国，所以在生产建设过程中会消耗大量能源，所以能耗过大以及其他能源问题较为严重。
以电能角度分析，社会经济不断发展，生活、学习、工作等均需要稳定的电能供应[1]。
现阶段，我国在电能不足问题方面重视程度日益提升，借助新能源开发与应用，促使能源压力得到进一步缓解，但是由此将营销服务中缺陷与问题暴露出来。
新能源与传统电力相比在性质与实际应用方面存在一定差异，所以需要对新能源营销服务策略进行创新，然而一些企业营销方式较为落后，营销中的激励方法与管理机制不足，存在较为严重的被动服务问题。
另外，业务流程繁杂、基础设施不足等问题也体现出电力营销问题，整体营销水平止步不前，对客户满意度产生较大影响，难以充分拓展电力市场，进而影响电力公司经济效益。
2 基于新能源环境的电力营销市场拓展措施 2.1 积极转变销售理念 在当前新能源与新环境营销服务中，传统理念已经无法满足实际发展需要，应该积极转变销售理念，对营销目的与主体等方面进行明确。
电力公司要想进一步发展，提高自身竞争力，应该将客户作为服务主体，将扩大市场作为目标。
新能源发展下的电力营销市场开拓策略分析
新能源发展下的电力营销市场开拓策略分析随着全球气候变化和能源危机的日益严重，新能源发展已成为全球范围内的热门话题。
新能源不仅有助于减少对传统能源的依赖，还能减少对环境的污染，保护地球家园。
新能源电力的市场发展更是备受瞩目，为此，本文将从新能源发展下的电力营销市场开拓策略进行分析。
一、新能源发展的现状与趋势近年来，全球范围内对新能源的开发与利用呈现出蓬勃发展的态势。
太阳能、风能、地热能等新能源成为了各国政府和企业方向的发展方向。
据国际能源署（IEA）数据显示，2019年全球可再生能源发电装机容量达到了2800GW，其中风力发电、太阳能发电等可再生能源的发电量和比重迅速提升。
国内外政府出台了一系列支持新能源发展的政策法规，大力推进新能源的发展。
在新能源发展的趋势下，新能源电力市场的发展也是备受期待的。
新能源电力市场通过清洁、绿色、可持续的特点，得到了用户的青睐。
尤其在大气环境保护日益受到重视的今天，新能源电力市场有着广阔的发展前景。
二、新能源电力市场的机遇与挑战1. 机遇（1）政策扶持：政府出台的一系列支持新能源发展的政策，为新能源电力市场创造了良好的发展环境。
对于分布式光伏发电、风电等新能源发电项目给予一定的补贴和资金支持，推动了新能源电力的市场发展。
（2）技术进步：新能源电力市场有利于促进技术创新和发展，随着科技的进步，新能源发电技术不断成熟和完善。
新能源电力市场的发展将推动清洁能源技术的进步，降低新能源发电成本，提高发电效率，从而增强市场竞争力。
2. 挑战（1）成本压力：新能源电力市场的投资成本较高，尤其是初期建设投资较大，在市场开拓初期需要承受较大的成本压力。
新能源电力市场的价格也受到市场供需关系等因素的影响，市场竞争激烈，价格波动大。
（2）营销困难：新能源电力市场的市场推广和宣传也面临一定的困难，由于新能源电力市场的需求量和用户认知度较低，因此需要开发更有效的营销策略来提升市场份额。
三、电力营销市场开拓策略分析1. 定位清晰、差异化营销新能源电力市场的发展需要明确自身的竞争优势，制定清晰的市场定位和差异化的营销策略。
新能源发展下的电力营销市场开拓策略分析
新能源发展下的电力营销市场开拓策略分析【摘要】本文主要围绕新能源发展下的电力营销市场开拓策略展开分析。
在首先介绍了背景信息，说明了新能源发展对电力市场的影响；其次提出了研究意义，强调了电力行业面临的挑战和机遇；最后阐明了研究目的，即通过分析开拓策略，探讨新能源发展下的电力营销市场趋势。
在通过对新能源发展现状和电力营销市场现状的分析，揭示了电力营销市场的挑战；随后提出了两项开拓策略：多元化营销渠道和差异化定价策略。
结论部分将展望了新能源发展下电力营销市场的前景，提出了策略实施的建议，并总结了整篇文章的主要观点。
通过本文的研究，我们可以更好地把握电力营销市场的发展方向，实现可持续发展的目标。
【关键词】新能源发展、电力营销市场、开拓策略、多元化营销渠道、差异化定价策略、挑战、前景、建议、总结1. 引言1.1 背景介绍随着全球能源环境的变化和新能源技术的不断发展，新能源已成为未来能源开发的主要方向。
在这一背景下，电力营销市场也面临着新的机遇与挑战。
电力市场的开放与竞争，使得电力营销在市场经济中发挥着越来越重要的作用。
新能源的逐渐普及和应用，也在一定程度上改变了传统能源结构，对电力市场带来了新的影响。
随着电力供给方式的多样化和个性化需求的增加，电力营销市场也面临着更大的挑战。
为了更好地推动新能源的发展，提升电力营销市场的竞争力，制定相应的开拓策略显得尤为重要。
本文旨在通过对新能源发展现状、电力营销市场现状和挑战的分析，提出有效的开拓策略，为电力营销市场的发展提供参考和借鉴。
1.2 研究意义新能源发展下的电力营销市场开拓具有重要的研究意义。
随着新能源的快速发展和推广应用，对于电力行业而言，提升市场开拓能力和竞争力势在必行。
电力营销市场的开拓涉及到能源转型和经济发展的大局，对于推动整个能源行业的升级和转型具有积极的促进作用。
电力营销市场的创新与发展也是促进经济增长和环保可持续发展的重要途径。
研究新能源发展下的电力营销市场开拓策略，不仅有利于电力企业提升市场竞争力，实现可持续发展，也将对促进我国新能源产业的发展和能源转型起到积极的推动作用。
新能源发展下的电力营销市场开拓
【 摘 要 】随着 市场 经济 的发 展， 电力企业 的增 多， 电力企 业之 间的市场竞 争变得越 来越激烈 ， 为 了能够适应 社会主 义市场 经济的发展 ， 增 强 电力 企 业的 市场竞争 力， 必须要 重视 电力企业 营销 市场的开拓 。 但 就现 阶段 来说 Ｉ 在电力 营销 工作 中， 存在 着市场营销 管理 意识 比较 薄弱， 营销 管理机 制不 健 全、 电力营销调 查方 式比较 落后 等 问题 ， 对于这 些问题， 电力企业要 通过转 变市场 营销观念 、 建立健 全电 力市场 营销体 制、 完善 市场 营销 监督机 制 、
创 新管 理方 式等措 施 ， 不 断开拓 电力 营销 市场。 本 文主要 分析探 讨 了新 能 源发展 下的 电力 营销 市场 开拓 。 【 关 键 词】电力 营销 市场 现 状 措 施
到实处 。 （ ２ ） 树立服务观念； 当代的社会是人文的社会 ， 党的历届代表 大会都强调要 以人为本 ， 科学发展 。 在市场经济的今天， 电力企业也 电力 营销市 场 的开 拓对 于 电力 企业 的发展具 有非常 重要 的 是要树立服务观念 ， 提倡 “ 以客为 主 ， 服务顾客 ” 的新理 念， 坚持以 作用 ， 但就 现阶段 来说 ， 在 电力企 业的 电力营销工作 中存在着 以下 “ 为人 民服务 ， 对人民负责 ” 为宗 旨， 更要 以“ 尊重客户 、 信誉 至上 、 优 问题 ： 质 服 务 、 保 证 质 量 ” 为 工 作原 则 ， 促进 电力 企 业 的可 持 续 发 展 。 （ ３ ） 建 １ ． １电 力 市 场 营 销 体 制 不 健 全 立 高 素 质 的 经 济 管 理 队伍 ； 企 业 的 发 展 归 根 结 底 还 是 人 的 发 展 ， 所 在 目前 的 电力 营 销 管 理 工 作 中 ， 没 有 建 立 健 全 的 电力 营 销 体 以建立高素质的经济管理 队伍对于公司 的发展是至关重要的。 电力 制， 不能满足实际 电力营销工作 的需要 ， 导致具体 的电力营销工 作 还要 注 意 建 立高 素 质 的 经 无法开展。 就 目前来说 ， 电力市场营销管理程序 比较复杂， 实施环节 企 业在 建 立 完 善 的 经 济管 理 制 度 的 同时 ， 济管理 队伍 。 在 电力企业部门要打破员工“ 铁饭碗意识 ， 要对员工进 比较 多 ， 不 符 合 新 时 期 电力 营 销 信 息 化 发展 的需 要 。 此外 ， 在 现 阶段 行不定期的考核 ， 建立奖罚机制 ， 这样的话就可以促进 员工的 自我 的 电力 市 场 营 销 管理 工 作 中 ， 还 没 有 建 立 完 善 的激 励 监 督 机 制 ， 对 提升 ， 高素质的经济管理队伍就会形成 ， 企业的发展前景就会一片 于 电力营销各个环节 中的实际工作无法 进行 有效的监 督。 光 明。 １ ． ２电力 市场 营销 观 念较 落后 ２ ． ２创 新 电力企 业 的 市场 营销 策略 营销管理观念 ， 是开拓 电力营销市场的首要和重要因素。 电力 企业是国家的重要能源企业 ， 在国家的经济、 社会发展 的过程 中， 担 任着非常重 要的角色 ， 长久以往 ， 电力企业员工的思想观念就会拘 泥 在 自己 的 电 网企 业 当 中 ， 不容易被改变 ， 落 后 的 思 想 观 念 会严 重 阻碍 电力 企 业 的发 展 。 市场经济的发展 ， 要 求 电力 企 业 必 须 紧 跟 时 代 的步伐 ， 转变 思想观念 ， 以市场需求为导 向， 在新形势下开拓电力 营销市场 。 １ ． ３电力 市场 营销 方式 比较 落后 首先 电力营销管理还处在等顾客上 门的营销状态 ， 没有充分的 对 电力企业所处地 区的能源消费发展趋势进行分析 ， 营销方 式远远 （ １ ） 摆脱传统观念 ， 培养竞争意识 ； 市 场经济的发展 ， 科技的进 步， 传统 的“ 有求才应 ” 的 电力企 业的发展观 念逐渐 的被淘汰 。 市场 经 济 的 发 展 要 求 电力企 业必 须要 树 立竞 争 意 识 ， 以 生产 为 营销 ， 以 营销为市场 ， 全心全意服务客户。 要 以人民的根本利益为 出发点 ， 在 市场 的导 向下 ， 以人为本， 为客户提供 更方便快捷高效的服务 。 （ ２ ） 实 施用电促销策略 ， 增加用电客户 ； 社会 的不断繁荣， 人们的各种需求 也在 不 断 的增 加 ， 由此 又形 成 了竞 争 。 电力 企 业 要 想在 这 种 竞 争 中 求胜 ， 必 须 考 虑 人 们对 电 的 需 求量 有 多少 ， 运 用 更 有 利 于人 们 的 方 法 来促 销 电力 ， 增 加用 电新 客 户 ， 发 展 电力企 业 。 实施 用 电促 销 策 略 在一定程度上满 足了人们贪小便 宜的心理 ， 激 发 了客 户 的 用 电欲 望。 但在做用 电促销的同时， 要不断的提升服务质量 ， 这样才能长久 的增 加用 电客 户。 （ ３ ） 建立高水平 的市场营销 队伍 ； 企业要想不断的 创新 ， 还需要有一个高水平的市场营销 队伍 ， 让创新之源永不枯竭 。 在选择市 场营销人员 的时候 ， 要选择有 发展潜力 ， 不固定思维的人 才。 选拔过之后还要进行营销理念和综合素质的培训 。 这样才能适 应不 断变 化 的市 场 经 济 ， 不 断 的发 展 电力 企 业 。 （ ４ ） 借 鉴 其 他 成 熟 企 业或行业的市场营销理念 ； 每个成功发展的企业都是有他们 自己的 套市场营销理念 的， 电力企业 的发展 要不断的借鉴其他成熟企业 或行 业 的市 场 营销 理 念 ， 取 其精 华 去 其糟 粕 ， 使 电 力企 业 也 不 断 发 展 成 成功 的企 、 。
新能源发展下的电力营销市场开拓
不足 ， 营销 活 动依 然 采取 传统 的营销 模式 ， 难 以适 应 新 时期 电力 市 ２ ． ４ 提 高技 术水平 场 的发 展需 求 。整个 营销 活 动的开 展相 对被 动 ， 很 多市 场拓 展 的规 在我 国 电网建 设活 动不 断开 展 的过程 中 ， 电网建设 规模 逐渐 增 划 设 计不够 深入 和 科学 。 电力 企业 内部 营销 体 系不够 完善 ， 很多 业 大 ， 很多 跨 省 、 跨 区 的 电力输 送 需求 得 到 了有效 满 足 。但 在 实 际 电 需求 端 、 输 电线路 等 多方面 的问题 ， 会对 供 电质量 务 流程 过 于繁琐 ， 电力基 础设施 建设 水平 有 待提 高 。诸 多 因素都 对 力供 应 的过程 中 ，
态度 和理念 ， 结 合 自身 的实 际情 况不断 改进 ， 提高供 电服务水 平 。 １ 新 能源发 展下 的 电力营销 活动 所面 临的 问题
我 国是 能源 消耗 大 国 ， 国家经济 发展 建设 过程 中能 源消 耗量 巨
在现 代社 会不 断发 展的 过程 中 ， 节 能减 排Ｔ作 已成 为社 会发 展
电力企 业 营销 活动 的开 展造 成 了很 大影 响 。另外 ， 营销 队伍 的人 员
专 业素 质水 平也 有待提 高 。
２ 新能 源发 展下 的 电力营销 市场 开拓 思路 ２ ． １ 转变 思想 市 场 营 销 活 动 的 开 展 是 为 广 大 用 电客 户提 供 用 电 服 务 的 过 程， 其活 动 的开展 必须 要有 一套 完善 的理 论体 系作 为支 撑 。在开 展 各 项 营销 活 动 的过程 中， 电力 企业 要 革新 自身 的思想 观 念 ， 构建 市 场 化 的 营销 思想 理 念 。营 销 过程 要 实实 在 在地 关 注广 大 用 电客 户
新能源发展下的电力营销市场开拓研究
新能源发展下的电力营销市场开拓研究摘要：在新能源浪潮的带动下，电力企业必须实现转型创新，就必须要改变传统的市场营销观念，通过引入先进科技的市场营销手段，针对企业自身情况和市场的情况提出最适宜的对策，以满足用电市场化的需要，从而抢占市场领域制高点，对电力行业在新能源背景下的健康发展，产生关键性影响。
关键词：新能源；电力营销；市场开拓在新一代能源技术迅速成长的背景下，就能源企业发展而言，为了在未来更为激烈的市场中保持良好的发展就需要注重对市场营销战略进行更好的调整创新市场营销战略的管理模式，积极地寻求符合企业发展，根据市场需求和用户特点进行相应的管理，着力于提升企业产品质量水平，为能源工业的稳健成长创造条件。
1新能源时代下的电力市场中可能遇到的问题我国是能源大国但是我国的人口众多，对于能源的消耗也相对于其他国家要大，特别是电能的使用方面，在经济快速发展的今天，在经济建设的发展中和人民的日常生活中对于电能消耗越来越大，对于电力企业来说，充分保证人民和经济建设的用电需求是企业发展关键。
但是电力能源的供不应求是企业面临的主要问题。
随着电力企业的不断发展与壮大，在生产，运输和管理方式上的改变，使用电紧缺的情况得以缓解，但是在电力企业当中，营销的手段和方法还需要进行完善。
电力企业内的营销并没有得到科学的创新和应用，旧的营销方式无法适应企业的发展需求。
电力企业管理者的营销方式并没有结合市场的发展规律和电力企业发展的特殊性，加入新的管理模式和创新思维，对于营销方式没有进行科学和深入的市场调查，整个市场营销活动的开展比较被动。
并且市场营销的营销环节不够简洁和完善，营销人员的专业素质也有待提高，这些问题直接导致电力企业营销工作的展开。
随着行业之间竞争的不断加剧，对电力企业的发展也提出了更高的要求，电力企业自身存在着服务意识比较欠缺和电力企业营销人员自身的专业素质不高等问题。
由于电力企业在我国属于国有企业，主要的经营和管理权都由国家相关部门来决定，这就导致工作人员的服务意识不强，主要是因为电力企业传统的管理和营销理念来决定的。
新能源发展下的电力营销市场开拓策略分析
新能源发展下的电力营销市场开拓策略分析随着全球能源环境的变化和社会经济的发展，新能源逐渐成为主流能源，电力行业也逐渐向智能化、清洁化、高效化的方向发展。
在这样的大背景下，电力营销市场的开拓策略也面临着新的挑战和机遇。
本文将从新能源发展对电力市场的影响、电力市场开拓的挑战和机遇以及相应的开拓策略三个方面进行分析。
一、新能源发展对电力市场的影响1.1 新能源的发展趋势新能源指的是太阳能、风能、水能等清洁可再生能源，随着科技的进步和政策的支持，新能源发展逐渐成为世界各国的共同选择。
根据国际能源机构（IEA）的数据，2019年新能源占全球总发电量的26%，这个数字预计将会在2030年增长到42%。
可见，新能源的发展趋势是不可逆转的，电力市场将会面对新能源的强大冲击。
随着新能源的逐渐普及，传统的火力发电和煤炭发电将逐渐被替代，电力市场的竞争格局也将发生根本性的改变。
新能源的不稳定性和间断性也将对电力市场带来新的挑战，如何调整产业结构、提高供应链的灵活性等问题都需要电力企业思考。
1.3 新能源对消费者行为的影响随着新能源的发展，消费者对能源的需求也将发生变化，他们更加关注节能环保和品质服务，这意味着电力企业需要更加关注消费者的需求，提供更具竞争力的产品和服务。
二、电力市场开拓的挑战和机遇2.1 挑战新能源的发展给传统电力市场带来了前所未有的挑战，主要表现在以下几个方面：（1）生产端的挑战：新能源的不稳定性和间断性给电力生产带来了挑战，如何保障电力供应的稳定性，提高清洁能源的利用率，是电力生产企业需要解决的首要问题。
（2）消费端的挑战：消费者对能源需求的转变也给电力市场带来了挑战，如何满足消费者对品质服务和绿色能源的需求，提高客户满意度和忠诚度，成为了电力营销企业需要解决的难题。
2.2 机遇新能源的发展也给电力市场带来了新的机遇，主要表现在以下几个方面：（1）技术进步带来的机遇：随着科技的进步，电力行业也将迎来数字化、智能化的发展机遇，通过技术手段提高能源利用效率、提升客户体验、降低运营成本，这将为电力企业提供更多的发展空间。
新能源发展下的电力营销市场开拓分析
新能源发展下的电力营销市场开拓分析随着经济社会的发展对电能需求越来越高，电力企业必须加强能源开发利用，提高电能生产数量和质量，全面把握市场，维护电力企业自身的利益。
电力企业必须准确的把握市场环境、市场动态，了解市场规律，才能在多变环境中保证电力企業创新发展，围绕电力用户第一的核心理念，注重用户实际需求和使用体验，不断提高供电服务质量，树立良好的企业形象。
标签：新能源电力营销市场开拓1我国电力营销市场发展现状如图1所示，随着我国近五年来社会经济的发展进步，电力生产水平也不断提高，人们生产和生活中的用电量需求提高，倒逼作用下推动了电力生产规模的扩大。
五年来我国发电机装机容量扩张了整整一倍，2018年的发电机装机容量超过了19.0亿kW;发电总量也同比增长8.4%，2018年达到6.99万亿kW·h。
在用电需求增加的背景下，就2010—2018年我国售电量来看我国售电量逐年增长。
自2010年的3.56万亿kW·h的售电量发展到2018年已经突破了5万亿kW·h。
表明人们对电量的需求提高，在这种情况下加强电力营销也具有不可忽视的意义。
电力行业作为基础能源行业，也是我国的第一基础产业，直接影响着我国居民生活质量和生产水平。
我国目前产业发展开始向第三产业转型，电力企业发展模式也必将进行转型与改革，电网建设将向着配电、售电侧、智能化方向发展。
未来我国电力需求和售电量将会稳定增长，售电业市场规模必将不断扩大。
2新能源发展背景下电力营销存在的问题我国人口众多、幅员辽阔，经济建设中能源消耗量巨大，尤其是改革开放初期，单纯的追求经济发展而忽视对资源、能源的保护，造成能源大量消耗甚至是浪费，能源紧缺已成为不争的事实，也是制约社会经济快速发展的最大问题。
在新能源快速发展的当下，电力资源紧缺问题得到明显缓解，保障了工农业以及居民等用电的基本需求，但新能源与传统电力在性质和应用上有很大的区别，加之电力行业逐渐市场化运作，这样就对电力企业的运营管理提出了更高的要求。
新能源发展下的电力营销市场开拓分析
新能源发展下的电力营销市场开拓分析科技的发展，离不开创新，随着经济快速发展，行业创新不断更迭，特别是在新能源应用中，已经与科技结合形成快速发展的良好态势，而我国大规模的建设又是当今世界能源消耗的大国，随着各类建设与人们生活水平的提升，现阶段，社会对电力及能源的需求量也不断提高。
随着新能源建设的发展，电力是否能够满足社会需要，任务较为艰巨，新能源开发越快，应用越广，则对电力造成的影响则越大，要想在能源竞争中获得更多的利益，就需要不断创新营销方式，改变传统模式，供电企业经营发展面临的挑战愈加严峻。
文章主要通过对新能源发展下的电力营销市场开拓模式进行分析，进一步提出解决问题的办法与措施，以此推动电力事业在新形势下持续健康发展。
标签：新能源；电力营销；市场开拓电力企业生产电能，满足社会生产与生活需求，也为企业带来巨大的收益，但是，当前新能源的开发与利用，对电力市场造成一定影响，只有全面掌握市场，分析形势，才能保证电力市场稳定，维护电力企业利益不受损害。
那么，良好科学的营销活动，则是电力企业必胜的法宝，是保障供电企业自身经济效益的关键所在。
面对新形势、新环境、新时期，市场经济环境不断发生改变，只有全面了解市场、掌握规律，才能在多变的环境中保持稳定发展，电力企业只有不断创新方式，开展良好有效的营销活动，才能满足市场需求，符合市场发展，不断创新和改进需要紧紧围绕用户第一的理念，把用户的具体需求放在首位，使用户能够使用到可靠、优质的供电服务，树立企业良好形象。
通过科学的方法，端正经营态度，更新市场理念，同时有效结合自身发展实际情况，通过创新营销，全面提高供电服务水平与能力，满足社会用电需求，并能在新能源冲击下，保证电力企业市场稳固地位。
1 新能源发展下的电力营销活动所面临的问题我国是能源消耗大国，国家经济发展建设过程中能源消耗量巨大、能源紧缺一直是现阶段社会发展中存在的重要问题。
对供电企业来说，电能生产满足不了社会需求也是一个重要问题，供不应求的问题通过能源建设开发得到良好解决，同时，电力企业也在不断创新，全面满足社会生产生活需要，我国电力行业发展建设，已经解决了部分电力能源紧缺问题，电力供应紧张得到有效缓解，在新形势下，各类能源不断发展，要想稳定市场位置，就需要结合市场规律，不断拓展新思路，开发行之有效的营销模式，稳定市场开发用户。
新能源发展下的电力营销市场开拓分析
新能源发展下的电力营销市场开拓分析发布时间：2021-11-12T08:42:06.457Z 来源：《城镇建设》2021年第4卷17期作者：叶超[导读] 科学的电力营销活动的开展，是保障供电企业自身经济效益的关键。
叶超宁波永耀供电服务有限公司浙江宁波 315000摘要：科学的电力营销活动的开展，是保障供电企业自身经济效益的关键。
新时期市场经济环境下，电力企业在开展营销活动的过程中，必须不断创新和改进，围绕用户的具体需求，为广大用户提供可靠、优质的供电服务。
在开拓电力营销市场的过程中，电力企业要端正态度和理念，结合自身的实际情况不断改进，提高供电服务水平。
鉴于此，本文主要分析探讨了新能源发展下的电力营销市场开拓策略，以供参阅。
关键词：新能源发展；电力营销；市场开拓引言电力自出现以来，发挥着巨大的作用，为社会、人民做出了巨大的贡献，但是传统电力生产主要通过煤炭燃烧产生动力来发电，火力发电占比达60％。
随着时间的推移，传统发电方式对环境的污染较为严重，但是在新能源应用之后，我国能源结构出现了较大的改变，虽然依然以火力发电为主，但在未来新能源将会取而代之。
目前，在电力体制改革的冲击下，电力企业的市场份额出现了较为严重的下滑，主要是在过去因为传统电力结构不可撼动的地位，导致电力企业在市场开拓方面没有得到太大的重视，当前电力企业想要取得进一步的发展，应当加大电力市场营销的开拓力度。
1新能源发展背景下电力营销存在的不足我国是经济大国、人口大国，生产建设无一不涉及能源的使用，能耗过大、能源量紧俏是一个非常严峻的问题。
就电能来说，社会经济水平日益提升，工作、学习、生活都离不开电能的稳定供应。
近年来，我国对电能不足这一问题给予了高度重视，通过对新能源的研发与使用，有效缓解了能源压力，然而在电力营销服务中的不足与缺陷也由此暴露出来。
新能源无论在性质还是应用上都与传统电力有着一定的区别，因此其营销服务手段也应该推陈出新，但是部分企业仍然沿用传统的销售形式，营销缺乏具体的管理体系和激励手段，“被动服务”现象较明显。
新能源发展下的电力营销市场开拓策略分析
新能源发展下的电力营销市场开拓策略分析随着新能源技术的不断发展和应用，电力行业也逐渐迎来了新的变革和发展机遇。
在这种背景下，电力营销市场也面临着新的挑战和机遇。
为了更好地开拓和发展电力营销市场，制定有效的开拓策略是至关重要的。
本文将从新能源发展的背景和趋势出发，结合实际情况，分析目前电力营销市场的现状和存在的问题，并提出相应的开拓策略。
一、新能源发展的背景和趋势随着全球对能源环境的重视，新能源技术得到了迅速发展和应用。
太阳能、风能、水能等新能源技术已经成为了未来能源发展的主流趋势。
在中国，新能源发展也得到了政府的大力支持，不断推动着新能源技术的创新和应用。
新能源的发展不仅改变了能源结构，还对整个电力行业产生了深远的影响。
二、电力营销市场的现状和问题1. 市场竞争激烈：随着新能源技术的不断成熟和成本的不断下降，电力市场竞争愈发激烈。
传统能源电力企业和新能源企业的竞争不断加剧，市场份额争夺战愈发激烈。
2. 用户需求多样化：随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，用户对电力的需求也变得越来越多样化。
除了对价格的关注外，用户更加关注电力的品质和环保性能。
3. 资源整合难题：电力营销市场的发展还面临资源整合难题，包括新能源设备的投入和管理、供应链的整合和服务质量的保障等。
三、电力营销市场的开拓策略1. 加大技术创新和产品研发力度：在新能源技术的发展下，企业需要不断加大技术创新和产品研发力度，提高产品性能和品质。
以此来满足用户的多样化需求，提升企业的竞争力。
2. 加强市场营销和品牌建设：企业需要加强市场营销和品牌建设，建立自己的品牌形象和服务理念。
通过市场推广和宣传，提高企业在用户心目中的知名度和美誉度。
3. 优化供应链和合作关系：企业需要优化供应链和合作关系，做好新能源设备的采购和管理工作。
建立稳定的供应链体系，降低采购成本，提高设备的使用效率。
4. 完善服务体系和用户体验：企业需要完善服务体系和用户体验，提供更加个性化和贴心的服务。
新能源发展背景下电力营销市场开拓分析
新能源发展背景下电力营销市场开拓分析摘要：现代化产业结构都在响应绿色环保改革，国家也在不断探索新能源开发，促使产业结构朝着节能降耗方向转型。
目前我国的社会产业用电量逐年增长，电力资源消耗高，在新能源的可持续发展的背景下，电力企业要在市场中占据一席之地，就必须利用好互联网信息技术，创新绿色低碳的市场营销模式，不断引进更多先进生产技术优化电力设备，促使电力系统朝着新能源方向发展，才能更好地服务现代化企业的电力市场。
关键词：新能源发展；电力营销；市场开拓在高科技设备不断研发使用的背景下，电力成为企业的高能耗核心，“节约用电”的环保理念也逐渐深入人心。
电力企业要想在新能源开发市场竞争中占据优势，就必须贴合社会发展实际，创新电力营销推广方案，打破传统高能耗电力市场，通过新能源电力为产业发展注入更多生机，更好地服务于我国的产业发展，提高国家经济水平。
1我国新能源电力营销市场发展现状电能是维持现代经济建设和发展的重要能源，电力企业生产电能资源供应社会产业和居民生活用电所需。
而随着我国经济的快速发展，各种大功率电器逐渐走入产业和家庭生活中，虽然国家电力生产水平逐年提高，但是社会用电需求量增长率远超过生产量，电力供应系统严重超负荷，电力资源也面临紧缺供电的情况，错峰用电也成为国家响应节约用电的一种策略。
目前世界各国都在探究新能源开发，各类高科技的光伏发电，水力发电，风能发电等新能源电力开发研究在不断推进中，但是电力营销市场还是存在大量的空白区，很多居民都不知道新能源电力是什么，对电能的质量存在质疑，一时半会无法接受和使用新能源电力，市场营销成效甚微。
与此同时，新型的省间电力现货交易模式出现，在保证电网安全运行的基础上，积极响应、落实国家能源政策，发挥市场配置作用，成为当前电力市场营销的新模式。
电力市场要实现稳定、高质量的社会产业供电，就必须对电力产业结构进行调整升级，利用新能源的优势提高电能产量，加入节能设计，并根据新能源的节能减排优势，提前规划好市场竞争营销策略，发展省间电力现货交易的优势，打造绿色新能源电力体系，调整营销方案，既能满足国家节能要求，又能实现资源合理配置，给客户提供优质的供电服务，让新能源电力企业得到良好发展。
新能源发展下的电力营销市场开拓分析
新能源发展下的电力营销市场开拓分析摘要：分布式新能源对于国内经济发展、社会企业运行和人们日常生活都有至关重要的影响，近年，随着我国新能源产业快速发展，分布式新能源对传统火力发电形成了替代。
化石燃料在开采中会破坏地层，对外界自然生态带来很大的影响破坏，不符合国内的环保发展规划要求，而且对于新能源公司来讲，引入分布式新能源来实现绿色生产。
在市场化改革中，新能源公司的电力营销上开拓有很多滞后性，需要对公司亟待提高自身营销水平、营销能力，加快外部电力市场拓展。
关键词:分布式新能源；电力营销；市场开拓引言：电力资源给社会公众和企业生产都产生至关重要的作用，但是当前我国还是以传统煤炭电力发电为主，火力发电在整体电力发电中占有近60%。
随着国内分布式新能源产业的发展，会推动传统发电变革，火力发电会对外界环境带来很多的污染，而且火力发电的比例逐年递减。
在国内电力体制机制改革，火力新能源公司也会出现市场份额下滑的问题，主要是传统的煤炭发电地位受到了极大的冲击，太阳能发电、风力发电、地热发电、核电已经逐步涌现市场，这些清洁能源取之不尽用之不竭。
一、电力市场营销问题分析（一）营销管理机制落后于信息时代目前，我国的互联网技术飞速普及，改变了人们的传统生活方式，人们物质生活水平的提升，家中用电器数量增多，对电力需求量也逐步加大。
在信息社会下，新能源公司运营需要应用互联网、物联网等信息技术，新能源公司分布式能源项目市场营销也要逐步向线上发展转移。
通过用大数据来深度挖掘电力用户的深层次电力需求。
新能源公司要抓住互联网时代社会中的发展契机，从而使公司获得更多的经营利润。
传统能源公司的营销机制落后，而且在处理问题时，营销管理流程繁琐，而且营销工作效率很低，就很难去抓住外部市场发展契机，营销机制、营销模式比较落后。
（二）新能源公司的营销意识较差新能源公司在营销工作前期，要给销售人员开展更多的营销培训，但是国内一些新能源公司比较关注于生产经营，却忽略后后端的营销管理和客户管理，对开拓电力市场关注度不高。
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新能源发展下的电力营销市场开拓分析周赟
发表时间：2017-10-24T12:16:17.763Z 来源：《电力设备》2017年第16期作者：周赟[导读] 摘要：我国是能源消耗大国，现阶段，社会经济不断发展，社会的电力需求也不断提高。
在新能源不断发展的今天，供电企业在经营发展中面临越来越多的挑战。
本文分析和探讨新能源发展下的电力营销市场开拓的相关问题。
（国网河南省电力公司洛阳供电公司河南洛阳 471000）摘要：我国是能源消耗大国，现阶段，社会经济不断发展，社会的电力需求也不断提高。
在新能源不断发展的今天，供电企业在经营发展中面临越来越多的挑战。
本文分析和探讨新能源发展下的电力营销市场开拓的相关问题。
关键词：新能源；电力营销；市场开拓
引言：
科学的电力营销活动的开展，是保障供电企业自身经济效益的关键。
新时期市场经济环境下，电力企业在开展营销活动的过程中，必须不断创新和改进，围绕用户的具体需求，为广大用户提供可靠、优质的供电服务。
在开拓电力营销市场的过程中，电力企业要端正态度和理念，结合自身的实际情况不断改进，提高供电服务水平。
1 新能源发展下的电力营销活动所面临的问题
我国是能源消耗大国，国家经济发展建设过程中能源消耗量巨大、能源紧缺一直是现阶段社会发展中存在的重要问题。
对供电企业来说，电能生产满足不了社会需求也是一个重要问题，供不应求的问题通过能源建设开发得到良好解决，同时，电力企业也在不断创新，全面满足社会生产生活需要，我国电力行业发展建设，已经解决了部分电力能源紧缺问题，电力供应紧张得到有效缓解，在新形势下，各类能源不断发展，要想稳定市场位置，就需要结合市场规律，不断拓展新思路，开发行之有效的营销模式，稳定市场开发用户。
电力企业管理者受传统思想影响，对现代市场营销活动存在认知不足，认罚营销只是供大于求才使用的，对供不应求没有必要进行市场营销，其实这种想法是错误的，只有破除传统观念，用全新的理念进行馐，通过现代市场良好的营销活动，打开新局面，开展新业务，确保市场稳固。
当前，电力企业内部营销体系尚不完善，一些业务没有与市场对接，在环节流程中过于繁琐，同时也有一些电力基础设施跟不上时代，个别设施设备老化，建设水平过低，影响了供电效率与水平，同时传统人员的思想意识不强，影响了电力企业对营销活动的有效开展。
2 新能源发展下的电力营销市场开拓思路 2.1 不断转变陈旧落后思想
市场营销活动主要是为企业创造更多价值，同时也要满足用户需求，通过良好的活动开展，保证企业市场地位不受影响，营销活动不是个别行为，需要整体协调，通过对优质资源的整合利用，全面打造完善的理论，通过完整营销体系支撑，确保营销活动顺利开展。
电力企业思想保守，要想实现成功营销，就需要破除传统陈旧思维，在各项营销活动中创新策划，革新自身过时落后的思想观念，通过全新的市场理念重新构建市场化营销理念。
营销时要以企业根本利益为核心，通过良好的服务满足市场需求，实现供求关系的协调平衡，在营销中，要实实在在关注广大用电客户具体需求，围绕客户构建各项营销活动体系。
企业一定要在营销中，全面平衡好自身经济效益和满足客户需求之间的度，只有这样，才能进一步提高市场经济条件下的市场占有率。
电力企业要不断加强学习，通过对国内外形势的总结分析，对内部进行不断调整，创新营销环境，改革内部营销部门，通过现代营销制度的建立，形成更规范、更完善、更统一的营销模式手段，确保营销活动顺利进行。
2.2 提高自身优势宣传推广水平
电力企业要结合国家相关政策，进行适时推广与宣传，特别是当前，全球经济一体化，构筑环保节约型社会的条件下，电力企业在全面遵循现代社会发展需求，做好节能减排工作，使电力企业成为节能主体。
新能源开发推广，注重的就是节能减排，所以，电力系统要结合推广政策，根据自身是清洁能源的属性，进一步做好推广与开发，这与国家环保政策相符合。
电力企业要切准市场需要，提高宣传力度，进一步宣传好电能的高效性和环保性，通过优势切入，把握好市场需求，用优质环保的产能稳定老市场，开拓新用户。
2.3 提高服务水平并丰富营销策略在市场拓展方面
电力企业要注重营销手段创新，坚持与时俱进，促进服务质量的提高。
电力企业要提高整体服务意识，将满足顾客需要作为重要目标，提升产品和服务质量，推动电力企业的有效运行和发展。
在提高产品服务质量时，要全面落实和执行相关理念，增强员工的服务意识，实现电力企业和员工之间的共赢。
电力企业在产品销售时，要注重丰富营销策略，综合应用现场营销、电话营销、网络营销等多种模式，向客户全面介绍产品性能，完善服务体系，激发消费者的购买欲望，让消费者更多地接受电力企业提供的产品与服务。
3 电力市场营销管理的对策
为提高营销管理水平，促进电力企业的运营和发展，结合实际工作需要，笔者认为今后应该采取以下对策。
3.1 完善营销管理结构体系
建立完善的营销管理体系，在电力企业内部实现产品生产、销售、服务等一体化管理，促进营销管理水平的提高，为各项工作的顺利开展奠定基础。
可以在电力企业内部建立客服中心，将电力企业电网调度、管理、电力产品销售、企业整体服务等串联起来，促进客服各项工作顺利开展。
同时，要建立完善的规章制度，明确各部门职责和功能，确保工作人员严格遵循规章制度，促进工作水平的提高。
要根据产品和服务的特点，结合消费者的实际需求，制定和提供个性化服务，提高广大消费者的满意度，使之更加乐意接受电力企业的产品与服务。
另外，要确保电力企业相关资料的完整，包括设备性能介绍、电费收费单、会计资料等，并对这些资料进行统一管理，促进管理工作水平的提高，确保电力企业更好地运营和发展。
3.2 拓展营销思路并实现营销创新
电力企业在改革背景下，其所面临的市场竞争也更加激烈，企业用人数量也在不断增加。
为拓展市场，赢得更多消费者的认可，电力企业必须拓展营销思路，实现市场营销创新发展，才能在激烈的市场竞争中占据有利地位。
例如，遵循政府各项规定，以节能环保为工作指导方针，综合应用网络营销、现场营销、电话营销、终端营销等方式，提高产品和服务质量，赢得更多消费者的认可。
促进营销管理水平的提高，更好地拓展市场，推动电力企业的发展。
3.3 以市场为导向制定差异化的营销策略
分析市场动态，坚持产品和服务以市场为导向的原则，重视市场调查和用户需求分析，分析市场动态，从市场需求决定产品生产规模，以更好地满足用户需要，提高顾客满意度，并开拓新的市场，扩大电力企业产品市场的占有份额。
根据不同区域和顾客需求的差异，制定差异化的营销策略。
合理确定产品价格，采用相应的优惠政策，以刺激消费，扩大市场占有份额。
3.4 提高服务意识并塑造品牌形象
电力企业工作人员要正确定位自己，树立优质服务理念，为广大客户提供更为优质的服务，得到客户认可。
增强自身营销意识，形成以用户为中心的发展理念，重视电网改造和建设，为广大用户提供优质服务。
注重通过提供优质产品和服务塑造企业品牌形象，严格履行对社会和顾客的各项承诺，做好电力企业的形象宣传工作。
通过报纸、网络、电视、杂志等多种途径和形式，加大对电力企业的品牌宣传工作，塑造企业良好的社会形象，树立品牌形象，推动电力企业更好地运营和发展。
4 结语
总之，市场开拓和营销管理是电力企业的一项重要工作。
在日常工作中，电力企业应该认识到自身存在的问题与不足，根据具体情况，采取有效措施，从而更好地开拓电力市场，提高营销管理水平，以优质的服务满足广大客户需要，推动电力企业运行发展，提高电力企业的综合效益。
参考文献：
[1]刘文海.电力市场营销中存在的问题研究[J].科技资讯，2011（12）.
[2]孙秀英.电力市场营销面临的挑战的分析[J].科技创新导报，2012（11）。