海信电视营销策划方案
电视机营销策划方案
电视机营销策划方案一、背景介绍随着科技的不断进步和人们生活水平的提高，电视机已经成为了大多数家庭不可或缺的家居电器之一。
然而，面对市场竞争的日益激烈，如何有效地进行电视机的营销已成为了各大电视机品牌亟需解决的问题。
本文将为电视机品牌提供一个全面且有效的营销策划方案。
二、目标客户定位为了提高营销效果，首先需要明确目标客户定位。
当前，电视机的用户群体较为广泛，可以分为以下几个主要群体：1.家庭用户：注重影音体验、家庭娱乐需求强烈的用户群体；2.年轻人用户：注重产品外观设计、智能功能和互联网体验的用户群体；3.商用用户：如酒店、会议室使用的用户群体，追求产品稳定性和服务质量。
为了确保营销策划方案的针对性和精准性，需要明确目标客户定位，并采取相应的市场推广策略。
三、产品卖点为了吸引目标客户并提升竞争优势，电视机品牌需要明确产品的卖点和特色。
这些可以包括以下几个方面：1.影音体验：提供优质的音视频效果，如高清显示、音效优化等；2.外观设计：追求简约、时尚和个性化的外观设计，满足年轻用户的审美需求；3.智能功能：支持智能语音控制、智能家居互联等功能，提升用户的智能生活体验；4.客户服务：提供全方位的客户服务，包括产品安装、保修服务等。
四、市场推广策略在明确目标客户定位和产品卖点后，接下来需要制定有针对性的市场推广策略，以便吸引潜在客户并提高品牌知名度。
以下是几个常见的市场推广策略：1.电视广告：在电视台购买广告时间，通过精准定位人群触达目标客户，并向其展示产品的卖点和特色；2.社交媒体宣传：通过社交媒体平台，如微博、微信公众号等，发布产品信息和活动推广，吸引用户参与互动并传播品牌；3.促销活动：组织促销活动，如限时折扣、买赠活动等，吸引潜在客户购买产品；4.合作营销：与其他品牌或电视台合作进行联合营销，共同吸引更多目标客户；5.KOL营销：邀请有影响力的KOL（Key Opinion Leader）进行产品试用和宣传推广，提高品牌认知度和口碑。
电视机营销策划方案
电视机营销策划方案【篇一：海信电视营销策划方案1】海信智能电视营销策划方案前言：新技术的不断涌现加快了彩电产品的更新速度，对彩电行业带来两方面的影响：一方面，更新加速扩大了需求空间，突出电视机向消费电子演变的特性，彩电由耐用消费品向消费电子转变；另一方面，影响厂商竞争格局。
随着新技术和新功能的增加，更好满足消费者的需求成为电视机竞争的核心方向，对新技术的战略布局、产品力和市场应变能力都将进考验各个厂家对于市场的把握能力，影响到厂家的发展。
智能电视也将逐渐走入市场、智能电视成高端市场热点引领智能时代新趋势、网融合给智能互联网电视的发展铺平了道路。
一、背景海信集团是特大型电子信息产业集团公司，成立于1969年。
海信坚持“技术立企、稳健经营”的发展战略，以优化产业结构为基础、技术创新为动力、资本运营为杠杆，持续健康发展。
进入21世纪，海信以强大的研发实力为后盾，以优秀的国际化经营管理团队为支撑，加快了产业扩张的速度，形成了多媒体、家电、通信、it智能系统、现代家居和服务等产业版块。
海信电视则为海信的支柱产业。
2012年9月18日，海信在青岛发布了uhd超高清智能电视，包含万以上，是传统fhd全高清电视200万像素的4倍，是人眼分辨率的两倍，uhd超高清电视的问世，是平板显示技术的重大突破。
同时，海信uhd超高清智能电视，搭载海信为电视深度定制的海安操作系统和全新的vision用户界面，操作流畅、简单易用；支持语音、手势、人脸识别等智能化交互方式，云服务平台进一步升级，聚合了丰富的智能业务；海信的显示技术优势与智能电视专业化优势相结合，形成差异化优势，给消费者带来更完美的体验。
9月18日，海信在青岛发布了uhd超高清智能电视，包含50英寸、65英寸和84英寸三个尺寸段，像素的4倍，是人眼分辨率的两倍，uhd超高清电视的问世，是平板显示技术的重大突破。
二、市场分析随着中国经济的发展，人们经济水平的不断提高。
海信年底促销活动方案策划
## 一、活动背景随着年底的临近，市场竞争愈发激烈，消费者对家电产品的需求也在不断变化。
为了提升海信品牌的市场占有率，增强消费者对海信产品的认知度和购买意愿，特制定本年底促销活动方案。
## 二、活动目标1. 提高海信品牌在市场上的知名度和美誉度。
2. 增加海信产品销量，提升市场份额。
3. 拉近与消费者的距离，增强品牌忠诚度。
4. 清理库存，降低库存成本。
## 三、活动时间2023年12月1日至2023年12月31日## 四、活动对象海信品牌旗下所有家电产品，包括电视、冰箱、洗衣机、空调、手机等。
## 五、活动主题“年终狂欢，海信钜惠，幸福生活从海信开始”## 六、活动内容### 1. 线上活动#### （1）线上购物节- 活动时间：12月1日至12月10日- 活动内容：- 限时抢购：每日推出几款热门产品，以超低价格进行抢购。
- 满减活动：满1000减100，满2000减300，以此类推。
- 新品首发：推出新品，享受专属优惠。
#### （2）社交媒体互动- 活动时间：12月1日至12月31日- 活动内容：- 话题互动：在微博、抖音、微信公众号等平台发起#海信年终钜惠#话题，鼓励用户参与互动，分享购物心得。
- 线上抽奖：每日抽取幸运用户，赠送海信产品或优惠券。
### 2. 线下活动#### （1）门店促销- 活动时间：12月1日至12月31日- 活动内容：- 限时折扣：部分产品实行限时折扣，让消费者享受更低的价格。
- 购物满减：购物满一定金额即可享受现金减免。
- 买赠活动：购买指定产品即可获得赠品。
#### （2）社区活动- 活动时间：12月15日至12月25日- 活动内容：- 社区体验：在社区设立体验区，让消费者现场体验海信产品。
- 技术讲座：邀请专业人士进行家电知识讲座，提升消费者对产品的了解。
- 有奖问答：参与问答活动，赢取精美礼品。
### 3. 合作活动#### （1）与电商平台合作- 活动时间：12月1日至12月31日- 活动内容：- 京东、天猫等电商平台设立海信专区，提供专属优惠。
海信电视新品导入市场推广策划方案
二、产品推广思路
XT68推广思路
1、瞄准夏普，围绕影院电视定位，主推XT68核心优势：画质跟音质
点阵式LED，海信LED专家自主研发Local Diming技术，通过 背光源三维控制技术，调节不同矩阵的背光明暗程度，显著提升 画面层次感、降低功耗，有效缓解视觉疲劳。 N2M迅驰高清技术 支持24帧的电影格式流畅转化为电视屏幕显示帧率，解决低帧率 节目源的画面抖动 3D SOC，3D效果更出色
普通遥控器
旋转遥控器
双3D运动+体感游戏
跑步运动
体感游戏
3D图形游戏、点阵式LED、N2M 迅驰高清、应用商店、HIMAX影 院系统
眼镜成本低
功能多Biblioteka 长虹 普通平板音箱普通遥控器
体感游戏 多屏互动、价格 低
相比国产竞品，海信旗舰新品有绝对竞争优势，因此XT68、XT69目标对手应瞄准三 星、夏普、SONY等洋品牌。
内置5.1声道扬声器系统（左右主扬声器、中置、左右环绕） SRS音效 DTS 2.0 双驱动重低音
支持MPEG、H.264、RM/RMBV、DIVX等视频压缩解码 支持Dolby AC-3（5.1声道)、DTS数字音频压缩编码、支持MP3、IPOD HDMI1.4以上 USB（支持上述音视频压缩解码） 光纤输出 无线音频发射
语音搜索、智能语音：语 音操控电视、多屏互动： 与Pad、手机、电脑等无线 互联互动和无线传屏、应 用程序商店、手势识别： 手势与电视游戏互动
侧光式3D
侧光式
多屏互动。3D电视将 智能平台、智能应用、 智能操控全面整合
PDP
localdimming
画面分区控制、背光 无法分区
画面分区控制、背光无法 分区
电视机营销方案
电视机营销方案电视机作为家庭娱乐中不可或缺的重要产品，一直以来受到了广大消费者的青睐。
然而，在如今竞争激烈的市场环境下，如何制定一个有效的电视机营销方案，成为了电视机制造商需要面对的重要问题。
本文将从产品定位、市场营销策略以及促销活动等方面，探讨一个全面且有效的电视机营销方案。
1. 产品定位电视机作为一种家庭娱乐产品，不仅具备了观看电视节目的功能，还需要适应现代家庭的多样化需求。
因此，在产品定位方面，我们需要将目标消费者的需求和市场趋势结合起来。
首先，我们需要针对不同消费者群体进行细分。
例如，年轻人更加看重电视机的智能功能和互联网连接，他们倾向于购买配置高、功能强大的智能电视。
而中老年人则更注重电视机的使用简便性和节目选择丰富性，因此他们更倾向于购买操作简单、功能齐全的传统电视。
其次，我们需要了解市场趋势和消费者需求的变化。
随着互联网的普及和人们对高清晰度的需求增加，智能电视成为了市场的热点。
此外，随着生活水平的提高，家庭对于电视机的品质和外观设计也有了更高的要求。
基于以上分析，我们可以将产品定位为一种多功能、高品质的电视机。
该电视机既具备了智能功能和互联网连接，满足了年轻人的需求，又具备了简单易用的操作和丰富的节目选择，满足了中老年人的需求。
同时，我们还需要注重产品的外观设计和品质，以满足消费者对于高品质电视机的需求。
2. 市场营销策略为了在竞争激烈的市场中取得竞争优势，我们需要制定一系列有效的市场营销策略。
首先，我们需要建立一个强大的品牌形象。
通过大规模的广告宣传和品牌推广活动，让消费者对我们的品牌有一个明确的认知，并形成品牌忠诚度。
此外，我们还可以与知名电视节目、体育赛事等进行合作，增强品牌的曝光度。
其次，我们需要开展市场细分和目标消费者定位的工作。
通过分析市场数据和调研结果，确定我们的目标消费者群体，并针对他们的需求制定相应的营销策略。
例如，对于年轻人群体，我们可以在大学校园和社交媒体平台上开展推广活动；对于中老年人群体，我们可以通过电视广告和家庭媒体渠道进行推广。
海信推广活动策划方案
海信推广活动策划方案一、活动背景分析海信作为中国知名家电品牌，在市场竞争中占据一定的份额，但面对日益激烈的市场竞争，需要通过推广活动来提高品牌知名度和市场份额。
本次活动旨在通过策划一系列创意独特、有趣且与海信品牌形象相符的推广活动，吸引消费者的关注，增强消费者对海信品牌的认知和好感度，进而促进销售增长。
二、目标群体定位1. 主要目标群体：30岁以下的年轻消费者，他们具有消费能力、对科技新品有较高的关注度，且愿意尝试新的产品和品牌。
2. 次要目标群体：家庭主妇和中年消费者，他们对家电品质要求较高，同时更重视性价比和售后服务。
三、活动目标1. 提高品牌知名度和认知度。
2. 增加销售额并提高市场份额。
3. 提升消费者对海信品牌的好感度和忠诚度。
4. 建立积极的品牌形象和口碑。
四、活动策略1. 主题定位本次推广活动的主题为“科技引领未来生活”，突出海信品牌作为科技驱动的品牌形象。
通过活动内容和传播媒介的选择，强调海信产品带来的科技创新和便利生活的理念。
2. 活动内容（1）体验活动：举办一系列海信产品的体验活动，让消费者亲身感受海信产品的优势和创新。
例如，举办智能家居体验活动，展示海信智能电视、智能冰箱等产品的智能功能和联网特点，向消费者展示未来的科技家居生活。
（2）互动游戏：设计一款与海信产品相关的线上互动游戏，吸引消费者参与并分享到社交平台。
游戏可以与宣传活动相结合，通过游戏与奖品的形式提高品牌的曝光度和参与度。
（3）线下活动：与一些知名商场、家电超市合作，举办抽奖活动或限时特卖，通过门店促销和赠品吸引消费者前来购买海信产品。
同时，可以邀请明星或行业专家进行现场讲解和产品发布，提升品牌的形象和口碑。
（4）社交媒体传播：利用微博、微信等社交媒体平台，发布与产品有关的短视频、小贴士、用户案例等内容，通过用户分享和转发扩大品牌的影响力。
与一些影响力较大的社交媒体账号合作，进行品牌推广和用户故事的宣传。
（5）营销合作：与一些知名的互联网平台（如京东、天猫等）合作，进行品牌推广和在线销售。
海信商品促销策划方案
海信商品促销策划方案这十年，我在方案写作这条路上摸爬滚打，见证了各种促销策划的诞生。
今天，就让我以海信商品为例，给大家带来一场意识流的方案写作盛宴。
一、活动背景随着市场竞争的加剧，海信作为国内知名家电品牌，面临着巨大的挑战。
为了提升品牌竞争力，抢占市场份额，我们需要策划一场别开生面的促销活动。
二、活动目标1.提高海信商品的销量；2.提升消费者对海信品牌的认知度和忠诚度；3.扩大海信品牌在市场上的影响力。
三、活动主题“海信家电，惠动全城”四、活动时间2022年11月1日至2022年11月30日五、活动对象1.面向全国范围内的海信家电专卖店、电商平台及实体店；2.面向广大消费者。
六、活动内容1.优惠力度（1）全品类家电8折优惠；（2）满1000元送100元现金券；（3）购机抽奖，最高奖品为iPhone13。
2.购物体验（1）线下专卖店提供一站式购物体验，专业导购员全程服务；（2）线上电商平台实行24小时快速配送，送货上门；（3）提供7天无理由退换货服务，让消费者放心购买。
3.营销活动（1）开展“海信家电惠动全城”线下活动，邀请消费者现场体验海信家电产品；（2）利用社交媒体平台进行线上推广，发布活动信息，吸引消费者关注；（3）与知名家电评测平台合作，发布海信家电评测文章，提高品牌口碑。
4.联合促销（1）与各大电商平台合作，推出限时抢购活动；（2）与实体店联合举办团购活动，提供更多优惠；（3）与银行、信用卡公司合作，推出分期付款活动，减轻消费者负担。
七、活动预算1.优惠力度：预计投入1000万元；2.营销活动：预计投入500万元；3.联合促销：预计投入300万元。
总计：预计投入1800万元。
八、活动效果评估1.销量：以活动期间的销量与去年同期对比，评估活动效果；2.品牌认知度：通过调查问卷、社交媒体互动数据等方式，了解消费者对海信品牌的认知度和忠诚度；3.市场份额：对比活动前后的市场份额，了解活动对市场的影响。
电视机营销方案
电视机营销方案随着科技的不断发展，电视机成为家庭必备的电子产品之一。
面对竞争激烈的市场环境，如何制定一种有效的电视机营销方案，成为了每个电视机制造商关注的焦点。
本文将就电视机营销方案展开讨论。
一、市场分析在制定电视机营销方案之前，我们首先需要对市场进行全面的分析。
通过市场调研和数据统计，我们可以了解到目前电视机市场的发展趋势、竞争对手、消费者需求等关键信息。
同时，还需要对目标市场的差异化需求进行分析，以便更好地满足不同消费者群体的需求。
二、产品定位产品定位是制定电视机营销方案的重要环节。
在确定产品定位时，我们需要考虑产品的特点、功能和价格等因素。
根据市场需求和竞争对手的情况，我们可以将产品定位为高端、中端或者低端产品，并通过产品差异化策略来突出产品的独特性。
三、目标市场确定目标市场是制定电视机营销方案的另一个重要步骤。
我们可以根据产品特点和目标市场需求，将目标市场定位为家庭用户、商业用户或者特定用户群体。
同时，通过市场细分和定位策略，可以更好地满足目标市场的需求，提高销售和市场份额。
四、促销策略促销策略是电视机营销方案的核心内容之一。
通过有效的促销策略，可以提高产品的知名度和销售量。
我们可以采用多种促销手段，如广告宣传、产品展示、促销活动等，以吸引消费者的关注和购买欲望。
此外，还可以与电视台、电商平台等合作，扩大产品的曝光度和销售渠道。
五、渠道建设电视机的销售渠道建设是电视机营销方案的重要一环。
我们需要建立完善的销售渠道网络，包括线下实体店、电商平台、专卖店等多种形式。
通过与渠道商的合作，可以将产品迅速推向市场，并接触更多的消费者。
六、售后服务提供优质的售后服务是电视机营销方案的必要环节。
我们需要建立健全的售后服务体系，包括产品质量保证、退换货服务、技术支持等。
良好的售后服务可以增加消费者对产品的信任度，提高客户的满意度，从而促进产品的口碑传播和再购买率。
七、市场推广市场推广是电视机营销方案的最后一步。
电视机营销方案
电视机营销方案一、背景介绍电视机作为家庭必备电器之一，一直以来都是市场上的热销产品。
然而，随着智能手机和平板电脑的普及以及网络媒体的快速发展，电视机市场逐渐面临竞争的挑战。
为了在激烈的市场竞争中保持领先地位，需要制定一套有针对性的电视机营销方案。
二、目标受众定位电视机的受众群体多种多样，我们需要根据不同的受众特点，针对性地制定营销策略。
首先，我们要将目标受众定位为家庭用户，特别是中高端家庭用户，因为他们对产品质量和功能要求较高，且有一定的消费能力。
其次，还应该将焦点放在年轻人群体上，因为他们是消费市场的主要力量，同时也是信息传播的重要渠道。
三、产品特色宣传为了吸引目标受众的注意力，我们需要将电视机的产品特色进行准确、鲜明的宣传。
可以通过广告、公关活动、数字媒体等多种渠道进行宣传，强调电视机的高清晰度、智能功能、智能互联等独特卖点。
同时，适当结合一些生活场景，让消费者感受到电视机给他们带来的高品质观影体验。
四、价格策略价格是电视机销售的重要因素之一。
对于中高端产品，我们可以采取高价策略，强调高品质、高性能，并配合一定的促销活动，吸引目标受众。
对于入门级产品，可以采取一些优惠措施，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
同时，应加强售后服务，提供贴心的保修政策，提高消费者的购买信心。
五、分销渠道拓展为了增加产品销售量，我们需要拓展分销渠道。
可以与大型电子产品连锁店、家电卖场合作，建立长期的合作关系。
此外，还可以创新渠道模式，如与互联网电商合作，打开线上销售渠道。
通过多样化的渠道拓展，可以为消费者提供更多的购买选择，并提高产品在市场中的曝光度。
六、品牌营销在电视机市场中提升品牌形象至关重要。
可以通过举办品牌发布会、赞助电视节目等方式提升品牌知名度。
此外，还可以与一些知名影视明星或体育明星进行代言合作，借助他们的影响力来提高品牌认可度。
重点是要保证产品质量和售后服务，让消费者对品牌产生信任和好感。
七、市场调研与反馈制定电视机营销方案后，需要定期进行市场调研，并根据市场反馈进行相应调整。
电视机营销方案
电视机营销方案在当今激烈竞争的市场环境下，制定一个有效的营销方案对于电视机行业的发展至关重要。
本文将从目标市场分析、产品定位、推广策略和销售渠道等方面，提出一套全面的电视机营销方案。
1. 目标市场分析在确定目标市场之前，我们需要对整个电视机市场进行分析，了解各种目标人群的需求和购买习惯。
通过市场调研，我们得知电视机的主要消费者群体是家庭用户和商业用户。
针对家庭用户，我们发现他们更加注重家庭娱乐体验，追求高画质、智能互联等功能。
而商业用户则更加关注显示效果和耐用性。
2. 产品定位基于目标市场的分析结果，我们将电视机分为家庭和商业两个系列。
家庭系列电视机注重画质、智能互联功能和用户体验，以满足家庭用户的需求。
商业系列电视机则注重显示效果和稳定性，以满足商业用户的需求。
在设计产品规格时，我们将选用最先进的显示技术和材料，确保产品品质优秀，并且提供多种尺寸选择，满足不同空间需求。
3. 推广策略为了扩大品牌影响力和产品销量，我们需要制定一套综合的推广策略。
首先，我们将通过市场营销活动来提高品牌知名度。
例如，在社交媒体上开展线上互动活动，与用户分享产品信息、提供购买引导。
另外，我们还可以与家电零售商合作，举办促销活动，吸引消费者到实体店购买。
通过展示产品的优势和特点，增强顾客购买的欲望。
4. 销售渠道为了方便消费者购买我们的产品，我们需要建立多样化的销售渠道。
首先，我们将提供在线购买渠道，通过官方网站和电商平台，为广大消费者提供方便的购买途径。
同时，我们还会与家电零售商建立合作关系，在他们的实体店中销售我们的产品。
此外，我们还将积极寻求与房地产开发商合作，将我们的电视机作为房产销售套餐的一部分。
这样可以提高销售量，并且进一步拓展潜在用户群体。
总结通过目标市场分析、产品定位、推广策略和销售渠道等方面的规划，我们可以制定一套全面的电视机营销方案。
这将有助于提高品牌知名度、拓展销售渠道，进而增加市场份额。
当然，在实施方案时需要灵活调整，不断优化以适应市场需求的变化。
最新海信广电直销促销活动执行方案
最新海信广电直销促销活动执行方案海信广电直销促销活动执行方案一、活动背景开年，空调厂家纷纷开展大型活动抢占3月市场海信积极参与到家电3月大战当中抢夺五一前的黄金销售节点：活动目的：1、冲击第一波家电促销季，通过大型活动达到厂商配合更加深入和紧密；2、加强海信电视ULED的普及与体验工作，顾客互动参与性大大加强；3、现阶段郴州地区需要投入大规模，大产出，稳固地区海信的品牌地位。
二、活动主题1、主题：万人团购，海信电视“厂家直销”再创价格奇迹——2000台电视直发郴州，郴州电视台全程报道2、什么是“厂家直销”？厂家直销就是指：很据顾客需求预订，厂家直接从工厂将产品物流直发至活动地区，不进仓库，不进商场，直达消费者家中，真正实现0利润销售的新型销售模式。
3、经过包装的要传达的商业本质：（团购直销节约33%成本）a=传统的购机价格=厂家成本+厂家利润8%+商家利润10%+商家非物流成本6%+厂商中间物流成本9%+厂家直发物流费用b=厂家直销购机价格=厂家成本+厂家直发物流费用c=活动降价空间=a-b=8%+10%+6%+9%= 33%正常零售价格三、活动目标1、郴州联动与经销商和区域连锁客户深度合作，开启海信厂家直销，形成战略同盟。
(宣传期15天）2、活动目标销售200万，夺中怡康第一。
四、时间和地点1、时间：集中爆发直销专场 (充足时间筹备）2、地点：“厂家直销现场”。
参考地点：1选择广电中心，销售场地优先为演播厅或电视台一楼大厅； 2选择人气广场或步行街内街。
地点选择标准：1、体现“工厂直发，不进仓库，现货现卖”的“厂家直销”概念；2、场地足够大，出气势和形象；3、具有降温防雨的功能；4、有公信力和影响力。
五、活动核心精神1、客户参与度：厂商只有一个主角，客户多半是配角厂商都是主角，客户是一定是主角2、省钱模式：“零利直销”“物流直销”连中间物流成本都省去3、公信力度：活动商场自行商业行为直销盛会4、信息传播：A、员工及其亲友营销员工亲人、朋友、同事和同学及他们的身后亲人、朋友、同事和同学。
电视机营销方案
电视机营销方案1. 引言本文档旨在为电视机制造商提供一个全面的电视机营销方案，以帮助他们提高产品销量并赢得市场份额。
在竞争激烈的电视机市场中，制定合适的营销策略至关重要。
本方案将重点关注产品定位、市场推广、渠道选择和售后服务等关键方面。
2. 产品定位在制定营销方案之前，首先需要明确定位产品。
该方案旨在针对高端电视机市场，将产品定位为高性能、高品质和高价值的电视机。
我们将强调产品的创新性、先进技术和卓越的用户体验。
通过这种定位，我们可以吸引高端消费者，并赢得他们的信任和忠诚度。
3. 市场推广市场推广是提高产品销售的关键环节。
以下是一些市场推广策略：3.1 品牌建设我们将投入资金和资源来建立和提升品牌形象。
通过在电视节目或体育赛事中的广告投放，赞助知名电视剧或综艺节目，以及与明星合作进行品牌代言，我们可以提高品牌认知度和影响力。
3.2 数字营销利用互联网和社交媒体平台进行数字营销是必不可少的。
我们将开展在线广告活动，制作精美的宣传视频，运用搜索引擎优化技术提升网站曝光率，并积极与用户进行互动，增加用户参与度。
3.3 促销活动促销活动是一种有效的销售手段，可以吸引潜在客户并刺激购买欲望。
我们可以在重要节日或促销季节推出限时折扣、买赠活动或组合销售等促销活动，提升产品销量。
4. 渠道选择选择合适的渠道对于产品的销售至关重要。
以下是一些渠道选择策略：4.1 电视机专卖店与电视机专卖店建立战略合作伙伴关系是一种常见的渠道选择策略。
通过提供产品培训和展示支持，我们可以帮助专卖店销售人员更好地推销产品，并提供专业的售后服务。
4.2 网络商城网络商城是在线购物的主要渠道之一。
与知名的电商平台合作，我们可以将产品展示给更广泛的受众，并从他们的流量和用户基础中受益。
4.3 实体超市将产品放置在大型超市或家居建材市场的电器区域是一种有效的渠道选择策略。
这样可以提高产品的曝光度，并吸引那些在购物时决策的消费者。
5. 售后服务售后服务是提高品牌忠诚度的关键因素。
海信国际营销活动策划方案
海信国际营销活动策划方案一、背景介绍海信集团是中国最大的家电制造企业之一，拥有全球领先的技术和创新能力。
海信品牌在海内外市场享有很高的知名度和美誉度。
然而，随着全球化竞争的加剧，海信国际面临着市场份额下滑和品牌形象下降的挑战。
因此，有必要开展一系列创新的国际营销活动，提升海信国际的知名度和美誉度，扩大市场份额，增强品牌价值。
二、目标1. 提升海信国际的知名度和美誉度；2. 扩大海信国际的市场份额；3. 增强海信国际品牌的价值。
三、目标市场海信国际的目标市场主要包括欧洲、北美和亚洲等国际市场，重点关注中产阶级及以上消费群体。
四、市场研究了解目标市场的消费习惯、偏好和竞争对手情况是制定营销活动策略的关键。
在此基础上，通过市场研究，得出以下结论：1. 目标市场消费者对品质和性价比较为注重；2. 竞争对手的产品价格和品质与海信国际相差无几；3. 目标市场消费者对环保和节能产品的需求正在增加；4. 目标市场消费者购买决策受品牌形象和口碑的影响较大。
五、营销策略基于市场研究的结果，制定以下营销策略：1. 品质和性价比：海信国际应通过技术创新和优质材料，确保产品的品质和性价比，满足目标市场消费者的需求。
2. 突出环保和节能：海信国际应加大环保和节能方面的产品研发力度，并通过宣传活动宣传环保和节能的理念，增加产品的竞争力。
3. 品牌形象和口碑：海信国际应通过广告宣传、体育赛事赞助等方式，提升品牌形象和知名度；同时，通过用户口碑的营销手段，增加新用户的购买决策。
4. 针对不同市场的特点：针对不同市场的消费习惯和偏好，开展针对性的市场营销活动，定制符合当地市场特点的产品和服务。
六、营销活动策划1. 新产品发布活动海信国际每年推出多款新产品，可以以此为契机开展新品发布活动，包括媒体发布会、产品展示和体验活动等，以吸引消费者和媒体的关注。
活动内容：（1）媒体发布会：邀请行业内媒体、专业人士和意见领袖参加产品发布会，介绍新产品的特点和创新之处。
液晶电视销售方案
一、方案背景随着科技的飞速发展，液晶电视已经成为家庭必备的家电产品之一。
为了提高液晶电视的市场占有率，提升品牌形象，本方案旨在制定一套全面的液晶电视销售策略，以满足消费者的需求，提升销售业绩。
二、销售目标1. 提高液晶电视市场份额，使品牌在市场上占据有利地位。
2. 提升消费者对品牌的认知度和忠诚度。
3. 提高销售业绩，实现业绩增长。
三、销售策略1. 产品策略（1）产品线丰富：根据市场需求，推出不同尺寸、分辨率、品牌、价格的产品线，满足不同消费者的需求。
（2）技术创新：紧跟行业发展趋势，不断推出具有竞争力的新产品，如4K、8K超高清电视、人工智能电视等。
（3）质量保证：严格把控产品质量，确保消费者购买到满意的液晶电视。
2. 价格策略（1）实行差异化定价：针对不同产品、不同渠道、不同消费群体制定合理的价格策略。
（2）促销活动：定期举办各类促销活动，如节日促销、新品上市促销、限时抢购等，吸引消费者购买。
（3）会员优惠：设立会员制度，为会员提供专属优惠，提高客户粘性。
3. 渠道策略（1）线上线下同步销售：线上线下渠道并行，实现产品全覆盖。
（2）建立完善的分销网络：与各大电商平台、家电卖场、专卖店等建立合作关系，扩大销售渠道。
（3）社区营销：走进社区，举办产品体验活动，提高品牌知名度。
4. 推广策略（1）广告宣传：通过电视、网络、户外广告等渠道，加大品牌宣传力度。
（2）公关活动：参与行业展会、公益活动等，提升品牌形象。
（3）口碑营销：鼓励消费者分享使用体验，形成良好的口碑效应。
5. 服务策略（1）售前咨询：提供专业的产品知识讲解，帮助消费者选择合适的产品。
（2）售后服务：设立售后服务热线，及时解决消费者在使用过程中遇到的问题。
（3）安装调试：提供免费的安装调试服务，确保消费者顺利使用产品。
四、实施计划1. 制定详细的产品线规划，明确各款产品的市场定位。
2. 开展线上线下促销活动，吸引消费者购买。
3. 建立完善的分销网络，拓展销售渠道。
海信广场营销策划方案
海信广场营销策划方案第一章项目背景分析1.1 项目背景随着经济的飞速发展和人民生活水平的提高，消费者对于电子产品的需求不断增加。
作为一家领先的电子产品制造商，海信拥有强大的技术实力和丰富的产品线，但在市场上的知名度和竞争力还有待提高。
因此，本方案旨在帮助海信利用广场营销的方式提升品牌形象，增加销量，并扩大市场份额。
1.2 市场分析根据市场调研数据显示，电子产品市场竞争激烈，消费者对品牌的知名度和产品的质量有较高的要求。
同时，消费者对于产品的体验和服务质量也越来越重视。
市场上已经有一些知名的电子产品品牌，如苹果、三星等，它们在消费者心中的形象较为深入。
因此，海信需要通过广场营销来提升品牌在消费者心中的形象，增加产品销量和市场份额。
1.3 目标群体分析海信的目标群体主要是年轻的消费者群体，他们对新技术和新产品有较高的接受度和兴趣。
这些消费者追求个性化和高品质的生活方式，对电子产品的功能和设计要求较高。
同时，他们对购物环境和服务质量也有较高的要求。
因此，本方案将重点关注年轻消费者群体，以他们的需求为导向，通过广场营销活动来吸引他们的注意和购买力。
第二章目标设定2.1 品牌形象提升海信希望通过广场营销活动来提升品牌形象，以增加消费者对海信产品的认知度和好感度。
通过打造独特的品牌形象，海信可以在竞争激烈的市场中脱颖而出。
2.2 销量增加通过广场营销活动吸引消费者的关注和购买力，以提高销量。
通过与消费者互动，展示产品的优势和功能，提供优质的购物环境和服务，增加消费者购买海信产品的决策激励。
2.3 市场份额扩大通过提升品牌形象和增加销量，海信可以扩大市场份额，增加在电子产品市场的竞争力。
通过在广场营销中展示产品的创新性和优势，吸引更多的消费者选择海信产品。
第三章广场营销策划3.1 主题活动策划根据市场调研和目标群体特点，策划具有创新性和互动性的主题活动。
如举办新产品发布会，展示最新技术和产品；组织互动游戏，吸引消费者参与；举办主题演讲和研讨会，分享行业信息和海信的创新成果。
海信电视活动促销方案策划
海信电视活动促销方案策划一、活动背景海信电视作为国内知名的电视品牌，已经深入人心。
然而，随着电视市场的竞争加剧，海信电视需要开展一系列的活动来吸引消费者，提高品牌知名度和销售额。
本次活动促销的背景是海信电视计划推出一款全系列智能电视，希望通过活动促销的方式将产品推广给更多的消费者。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过活动促销，将海信电视品牌推广给更多的消费者，提高品牌知名度。
2. 增加销售额：通过活动促销，吸引消费者购买海信电视新产品，增加销售额。
3. 建立良好的品牌形象：通过活动促销，展示海信电视的高品质和智能科技特点，建立良好的品牌形象。
三、活动内容1. 新品发布会：组织一个盛大的新品发布会，邀请媒体和消费者参加，宣传海信电视的新产品，并展示其智能科技特点。
在发布会上，可以请一些行业专家探讨智能电视的发展趋势和市场前景，增加活动的吸引力。
2. 体验活动：在购物中心或者电器卖场设立展示区域，供消费者现场体验海信电视的画质和音效。
在展示区域，放置多种型号的海信电视供消费者选择试用，设立相关的体验活动，如抽奖、签到送礼等，提高消费者的参与度和购买欲望。
3. 促销活动：在活动期间，推出特价促销活动，对新品进行优惠折扣，吸引消费者购买。
同时，可以制定一些购买特定型号电视就送相应的礼品的活动，增加消费者购买的欲望。
4. 线上互动活动：通过社交媒体平台和官方网站，发起一些线上互动活动，如抽奖、答题等，吸引消费者参与。
同时，在线上活动中宣传海信电视的新品特点和优势，提高消费者的认知度。
5. 合作推广：与其他知名品牌合作，通过跨界合作来推广海信电视。
例如，可以与热门电视剧合作，在剧中增加海信电视的品牌元素和推广内容。
或者与体育赛事合作，在比赛现场进行品牌宣传和互动活动。
这样的合作将能够让更多的消费者接触到海信电视，提高品牌的知名度。
四、活动预算根据活动的具体内容和规模，制定相应的预算。
预算可以包括场地费用、人员费用、物料费用、宣传费用等。
电视营销活动文案策划方案
电视营销活动文案策划方案一、活动概述电视营销活动是指利用电视广告及相关媒体平台，通过有偿的方式进行产品推广和销售，提高品牌知名度和销售额的一种市场推广方式。
本方案旨在通过策划一次具有吸引力和互动性的电视营销活动，达到宣传品牌、促进销售的目的。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过电视广告的推广，让更多的人了解和认知品牌，并带动口碑传播。
2. 增加销售额：通过电视营销活动的推动，提高产品的曝光度和销售量，增加产生销售的转化率。
3. 培养用户忠诚度：通过活动的互动性和奖励机制，加强用户对品牌的认知感和忠诚度。
4. 收集用户数据：通过活动的参与，获取用户的相关数据和信息，为后续市场推广及用户研究提供参考依据。
三、活动策划1. 确定活动主题：根据品牌特点和目标群体，确定一个有吸引力和互动性的活动主题，如"挑战你的极限"、"我要上电视"等。
2. 制定活动规则：根据活动主题和品牌定位，制定详细的活动规则，包括参与条件、报名方式、奖励机制、评选标准等。
确保规则简单明了，易于理解和操作。
3. 确定活动时间和地点：根据品牌传播需求和目标群体的习惯，确定合适的活动时间和地点。
可以考虑在黄金时段播放电视广告，并结合线上线下媒体推广，提高活动覆盖面。
4. 设计活动奖励：根据活动目标和预算限制，设计具有吸引力的奖励机制，可以是现金奖励、商品奖品、品牌代言人机会等。
确保奖励与品牌形象和产品特点相匹配，能够吸引目标群体的参与。
5. 策划活动宣传：利用电视广告、社交媒体、网站等渠道，制作宣传片、海报、新闻稿等素材，提前进行活动预热和宣传，吸引目标群体的关注和参与。
6. 准备活动场地和设备：根据活动规模和需求，准备合适的场地和设备，确保活动的顺利进行。
包括舞台布置、音响灯光、摄像设备等。
7. 进行活动现场直播：利用电视台的直播频道或网络直播平台，将活动现场直播出来，扩大活动影响力，提高品牌曝光度。
海信电视机营销环境分析
宏观环境分析
• 低耗能和环保材料的使用（电视机制造企 业必须更加注重环保材料的使用；低耗能 产品将是未来电视机市场的主流） • 部分非洲国家动荡的政治局势影响海信电 视机的销量
宏观环境分析
• 人民币对外币汇率增加（削弱了海信电视 机在亚非国家的竞争力） • 中国总体的经济大环境（经济实力不断增 强，较高的经济增长速度，总体经济环境 有益于海信电视机）
微观环境分析
• 生产能力（可根据市场环境和自身实力做 相应调整，零库存管理、数字化管理） • 销售能力（在上做品牌、在中抓产品研发 和营销网络、在下重视服务营销及零售终 端）
微观环境分析
• 市场决策能力（建立由决策层、决策咨询 层和管理执行层构成的技术创新决策与管 理系统） • 文化能力（优秀的企业文化）
海信电视机营销环境 分析
09营销2马胜启
微观环境分析
• 品牌知名度(中国家电企业知名品牌、中国 驰名商标等) • 发展战略（稳健经营、持续健康发展） • 人力资源战略（“敬人”的核心理念）
微观环境分析
• 拥有独立自主的生产线 • 具有优秀的国际化经营管理团队 • 在国内和国外设有生产基地
微观环境分析
宏观环境分析
• 成熟的欧美国家市场（产品标准高，即是 机遇也是挑战） • 潜力市场（亚美发展中国家） • 社会环境（电视机已成为平常家电产品， 任用，对电视机产生 深远影响） • 人口环境和人口总量（中国是世界上人口 最多的国家，本身就是一个巨大市场，为 本土企业发展提供了很好的平台）
• 强大的技术支持（数字视频媒体处理芯片、 HITV-OS操作系统、蓝擎技术等） • 雄厚的研发实力（拥有国家级研发中心、 青岛+顺德+深圳+美国+欧洲研发基地）
电视机营销方案
电视机营销方案一、引言在当前市场竞争激烈的环境下，企业需要寻求创新的营销策略来提升产品销量和品牌知名度。
电视机作为家居必备电器之一，如何通过有效的营销方案吸引消费者的关注，是一个至关重要的问题。
本文将围绕电视机营销方案展开讨论，从产品定位、市场推广、渠道管理以及售后服务等方面提出具体可行的策略。
二、产品定位针对电视机产品，要在激烈竞争中脱颖而出，首先需要明确产品的定位。
以技术创新为核心竞争力，不断推出具有高品质和独特设计的电视机，满足不同消费者的需求。
例如，针对年轻人群体，可以推出具有智能互联功能的电视机，满足他们对于网络娱乐和社交互动的需求；而面向家庭用户，可以推出大屏幕和高清画质的电视机，提供更加沉浸式的观影体验。
三、市场推广1. 品牌建设：通过打造独特的品牌形象来提升电视机的市场知名度。
例如，可以与知名电视节目或影视作品进行合作，通过赞助或植入广告的方式，将电视机品牌与娱乐内容进行关联，增加品牌曝光率。
2. 广告宣传：通过电视、网络、平面媒体等渠道进行广告宣传，突出产品的特点和优势，吸引消费者的注意力。
广告语言要简洁明了，形象生动，以引起消费者的共鸣和兴趣。
3. 促销活动：通过促销手段吸引消费者购买电视机，例如打折销售、满赠活动、分期付款等，提供更多便捷和优惠的购买方式。
同时，可以开展线上线下的互动活动，增加用户参与度和品牌黏性。
四、渠道管理1. 线下渠道：建立稳定且高效的销售网络，与大型家电连锁店、专卖店等进行合作，确保品牌的直接渠道覆盖率。
同时，通过培训销售人员，提升其产品知识和销售技巧，以提供专业的购买咨询和售后服务。
2. 线上渠道：加强电子商务平台的运营，提供便捷的网购方式，并通过线上活动、社交媒体等方式与用户进行互动。
同时，建立完善的售后服务体系，保障消费者的权益和购买体验。
五、售后服务1. 建立完善的客服热线和在线客服系统，及时解答用户的问题和疑虑，提供技术支持和解决方案。
2. 定期开展产品维修保养活动，提供免费的上门维修或更换服务，全面提升用户满意度。
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海信智能电视营销策划方案前言：新技术的不断涌现加快了彩电产品的更新速度，对彩电行业带来两方面的影响：一方面，更新加速扩大了需求空间，突出电视机向消费电子演变的特性，彩电由耐用消费品向消费电子转变；另一方面，影响厂商竞争格局。
随着新技术和新功能的增加，更好满足消费者的需求成为电视机竞争的核心方向，对新技术的战略布局、产品力和市场应变能力都将进考验各个厂家对于市场的把握能力，影响到厂家的发展。
智能电视也将逐渐走入市场、智能电视成高端市场热点引领智能时代新趋势、网融合给智能互联网电视的发展铺平了道路。
一、背景海信集团是特大型电子信息产业集团公司，成立于1969年。
海信坚持“技术立企、稳健经营”的发展战略，以优化产业结构为基础、技术创新为动力、资本运营为杠杆，持续健康发展。
进入21世纪，海信以强大的研发实力为后盾，以优秀的国际化经营管理团队为支撑，加快了产业扩张的速度，形成了多媒体、家电、通信、IT智能系统、现代家居和服务等产业版块。
海信电视则为海信的支柱产业。
2012年9月18日，海信在青岛发布了UHD超高清智能电视，包含50英寸、65英寸和84英寸三个尺寸段，物理分辨率达到3840×2160，像素800万以上，是传统FHD全高清电视200万像素的4倍，是人眼分辨率的两倍，UHD 超高清电视的问世，是平板显示技术的重大突破。
同时，海信UHD超高清智能电视，搭载海信为电视深度定制的海安操作系统和全新的vision用户界面，操作流畅、简单易用；支持语音、手势、人脸识别等智能化交互方式，云服务平台进一步升级，聚合了丰富的智能业务；海信的显示技术优势与智能电视专业化优势相结合，形成差异化优势，给消费者带来更完美的体验。
9月18日，海信在青岛发布了UHD超高清智能电视，包含50英寸、65英寸和84英寸三个尺寸段，物理分辨率达到3840×2160，像素800万以上，是传统FHD全高清电视200万像素的4倍，是人眼分辨率的两倍，UHD超高清电视的问世，是平板显示技术的重大突破。
二、市场分析随着中国经济的发展，人们经济水平的不断提高。
消费者对于智能液晶电视的需求将不断提高。
因此，各家电生产厂家必定将对这一新兴市场的巨大潜力进行一番争夺。
一方面由于宏观经济环境的限制，消费者将会减少在彩电方面的支出。
另一方面，国家出台“家电下乡”政策，家电下乡产品的低价格将促进彩电的销售。
海信UHD智能电视的出现，以其特殊优势有望在市场上迅速占领市场。
海信作为国内一路产品制造商，具有很强的行业竞争力，但处于同样市场地位的对手有海尔、格力、美的、长虹等知名企业，国外有知名品牌西门子、松下、LG、三星等占据高端市场，而且正在向低端扩展。
在同等价位上的比较，海信处于劣势地位。
在各大卖场来看，各品牌之间竞争比较激烈。
二、海信的SWOT分析优势1、海信是中国家电企业知名品牌之一。
2、2005年6月，我国第一块自主知识产权的、产业化的数字视频媒体处理芯片在海信诞生，此举打破了国外垄断的历史。
也使海信成为国产电视机企业中最具竞争力的企业之一。
3、海信在80年代就成功打入非洲市场并在那里具有很强的竞争优势。
4、海信有一个专门的部门在和外部企业联合开发LED背光模组。
5、海信也在开发平板电视所需图像处理芯片。
劣势1、和日韩企业相比，海信的整体规模相对小得多，规模经济不够大。
2、海信还没有自己的液晶显示面板。
3、海信的芯片技术和日韩企业相比还有很大差距。
4、海信电视机软件和日韩企业相比也有不小差距。
5、经验不足在做电视这个行业时间不是很悠久，如国产品牌长虹，竣工制造，而且单做电视机，品牌专业性很高6、市场有限主要针对的是城市的中端客户群，而像农村、大城市的的部门客户群几乎就被忽略掉了，市场受限制。
机会1、有自己的芯片和软件。
2、在非洲国家有分厂。
3、整体制造水平较高。
4、中国及新型经济体的飞速发展使得市场广大。
5、在欧洲有分厂。
6 、网络制式的改变。
现在的中国电视市场与网络提供商的关系非常密切，而中国的运营商必然会对中端的市场有着更多的帮助。
7、GDP增长。
随着中国人民的生活水平的提高，以及收入的提高。
大家对中流电视的选择已经不再是很在意、很重视。
所以对于是否选择飞利浦还是国产电视已经不能轻言断定，所以这就成为了重要的机遇，是否能先下手为强和选择正确的路线就成为了关键因素威胁1、日韩企业的电视机已经占据了高档市场。
2、国内电视机销量增长幅度小。
3、人民币对美元汇率。
4、日韩政府对中国企业的态度。
5、国内物价上涨。
四、产品的定位（一）市场细分据调查有80%的已购买或者打算购买液晶电视的消费者多数集中在25岁到50岁之间，并且多为男性购买。
中高收入和高学历人群均为产品的主要消费群体据资料显示大部分月收入超过1500元至3000元的消费者更愿意购买4000-5000元的高档电视。
而其中又有一部分属于高学历、高职位人群。
刚刚结婚和结婚后多年的爱人，可以以此来表达自己的爱，增加感情，缓解压力。
（二）目标市场选择目标消费群：主要选择为20岁到50岁之间的成熟男性，收入在白领阶层的年轻人和商务人士。
（三）市场定位海信智能电视作为高端消费品，价格方面较高，所以主要定位在白领以上阶层的消费群体和新婚的年轻人。
三、海信电视的竞争环境2013年12月全国家电市场分区域电视产品品牌零售量占有率统计（摘自百度文库)海信电视在内地各地零售量居首位（一）竞争主要力量行业在竞争对手、新加入者的威胁、供应商和顾客的讨价还价能力及替代品的威胁之中，这些影响行业竞争的主要力量在于争取有利位置。
1、在市场竞争中处于优势地位目前在电视机市场众多企业都积极展开战略上的转型或是想方设法使产品被销售的更多，企业之间的竞争也达到了异常激烈的程度。
此行业内主要的竞争对手有：索尼、三星、长虹、海尔、TCL等。
现在电视企业众多，而企业之间的排名则变化莫测，以上几个企业是一定时期之内海信的主要竞争对手，除了这些尚有许多竞争力特强的企业，如松下、东芝、日立、LG、飞利浦、创维、厦华、康佳等电视机制造企业，在此仅以上面几家企业做分析。
三星、夏普、索尼是电视机行业当中价格最昂贵的三款品牌。
除了自身品牌价值以外，更主要的是液晶面板材料都是原装进口，三星更是包括了背光源。
我们的主要竞争对手是LG 在外资品牌当中，松下主要做等离子电视，液晶智能电视市场份额很少，东芝、先锋电视所佩戴的功能和外观和我们相差很大，LG的主要优势在于外观，电视做成无边框，十分的时尚，而且一般配有不闪式3D，相对来说外观是属于窄边框的。
3D网络智能电视一应俱全。
如今，电视机已经是一种很平常的家用电器，尽管它已经是一种平常的消费品但是中国国内尚有不可忽视的市场，在未来一段时期内中国国内及一些发展中国家对其的需求会持续下去，而发达国家则是对高档电视机的需求会继续下去。
索尼、三星代表的是相对高档的电子产品，所以到目前为止高端市场仍是被这些企业所垄断，国内电视机厂商只是在中低市场占据优势。
和中国的企业相比，日本和韩国的企业（高端电视机企业主要是日本和韩国的）通常是高技术的代表，它们基本都掌握核心技术，因而它们的产品大多是最先进的也是成本较低的，但同时它们又都能获得高额利润——品牌价值高是一，技术先进更是必不可少的。
在国内这些企业都会建一些合资企业或是独资企业来生产电视机，而最关键的芯片则是在国外完成制造之后送往中国装进电视机内。
通过这些措施它们更加进一步降低了成本从而获得了更多的利润——在中国国内建厂以来可以避开关税，二来可以降低付给工人的成本。
2、新加入者的威胁在如今竞争异常的电视机市场中，新加入者大致可以分为两种：一种是规模小竞争力不强的企业，它们往往只会存在于发展中国家的小区域内，针对的市场也很有限；另一类则是规模较大相当有竞争力的大企业，它们往往是跨国公司或是国内排名前列的大企业。
3、供应商的讨价还价能力电视机制造中的原材料以及关键零部件供应也都越来越广泛，各企业与原料及零部件供应企业都保持了较好的合作关系。
日本和韩国的电视机制造企业在供应商的选择上都有较大主动权，毕竟他们都是原材料和关键零部件供应企业的最大也最有实力的买家。
中国的家电企业在和本国原材料的供应商的协商中有较大的主动权，但是在电视机关键零部件（一般是视频解码芯片）的供应中总是比日韩企业落后——这也是一个短期内难以改变的事实，在零部件供应企业看来向中国企业交付稍微落后的零件似乎是可以理解的但其实是一种歧视的态度。
海信电视机在此方面有较强的竞争力：在原材料供应上海信有具有较大的话语权，而关键的视频解码芯片则完全实现了自主知识产权，这在国内同行中是最独特的。
4、客户的讨价还价能力电视机市场趋于饱和，各生产企业都出现了产能过剩的情况，每年的生产量也远远高于需求量，各企业的存货也成为了它们不小的负担，竞争达到了空前的激烈程度。
各电视机企业为了吸引更多消费者的注意，实现较大的销售量，它们纷纷以降价的竞争手段来获取更大的销售量。
目前销售企业在和电视机企业的销售协议中有很大的话语权，销售巨头因其垄断性的地位而在交易中占据优势地位，制造企业的利润在很大程度上被销售企业分享掉很多。
5、替代产品的威胁就目前及未来很长一段时间来说电视机还会存在于人们的视线当中，也会发挥很大的传播作用。
在发达国家以外的国家电视机普遍是最重要的传播媒介。
现在威胁到它的产品主要是电脑——由于互联网的普及电脑的巨大作用早已被人们所接受，电视的功能只是电脑功能的一部分，所以电脑是它的一个很大的威胁。
其它各种形式“电视机”也对传统的电视机构成了一定的威胁，如现在手机中普遍嵌入了电视软件，而即将启用的“3G”则更像是一场革命。
（二）竞争反映总况以下是海信、索尼、三星、海尔、TCL等六家电视机企业的竞争（三）环境监测与预测1、国际环境从国际调查机构数据显示，“全球彩电总销量”及“平板产能”两项指标，全球彩电已形成金字塔“三大阵营”“塔尖”第一阵营是三星、索尼、TCL、飞利浦、LG，全球彩电总销量保持在1000万台以上，以液晶电视为主的平板电视产能在600万台以上。
“塔身”第二阵营以三洋、创维、海信等为主，年销量在300-800万台之间，平板电视产能为100万台。
“塔底”第三阵营则是二三线品牌和新进入品牌，其销量及产能力都居于弱势地位由此可看到海信处在“塔身”的第二阵营，他的主要竞争对手是长虹、三洋、创维等。
2、经济环境目前影响家电产业和海信电视机产业的经济因素主要有原材料价格上涨、人民币对外币汇率升值及中国总体的经济大环境。
近几年来国内的通胀压力增大，各种原材料的价格均有不同程度的增加，金属和塑料都有不小的增长幅度。
这自然而然地影响到电视机的销售——原材料价格的增长直接引起了产品价格的增长，从而对消费者产生了很大的影响。