房产经纪人议价技巧
房产经纪人谈判技巧
房产经纪人谈判技巧房产经纪人谈判技巧谈判技巧是每个房产经纪人必备的专业技能，那么如何在谈判中让自己占领领先地位呢？小编整理了一些房产经纪人的谈判技巧，一起来看看吧！挤牙膏式谈判不知道你们有没注意到，一般人的让步方式有个很大的问题，试想一个场景，客户看上一套市区两居房，业主说，这房子得卖200万，而客户说这太贵了，只能出100万，此时就开始谈判，而通常遇到这种情况，谈着谈着，业主当然得把价格从200万往下降，而客户得把价格从100万往上加，所以到最后，彼此预期的结果很可能，是在150万时成交。
这种从起价开始，每次加一点，不行的话，再加一点，直到双方满意为止，这种向爬楼梯一样一阶一阶逐渐登高循序进近的方式，我们称之为旋街式的让步，但有个更形象的词语来形容，挤牙膏。
而挤牙膏就是一般人最爱用的一种让步方式，之所以人们会喜欢用这种挤一下让一点的方式来谈判，主要是因为大家怕吃亏，怕自己一口气加码的幅度万一超出对方的预期，就会让人家捡到便宜。
同时，我们也怕自己一开始让得太多，那么就会在后来缺乏筹码。
前阵子，有部电视剧很热门叫《欢乐颂》，在这部剧里头，女主角樊胜美，她的爸妈为了解决儿子的问题，不惜一次又一次的逼女儿出钱出力。
而女主角呢，则是百般抗拒，说自己实在没办法，直到受不过家里苦苦相逼，才每次又多凑出一点点来，但她这种挤牙膏的方式就有个麻烦，就是每次让步时都会和父母强调，这是最后一次了，这是我的底线，但一等到压力来临，谈判濒临破局时，又会多让一点点，以至于你前面那些警告与申明，就变成毫无意义，毫无威胁性。
而试想，当你发现你的谈判对手是那种挤一下让一点的个性时，就算今天真的快要踩到他的底线，你会相信吗？你会觉得不管啦，总之再给他点压力试试看，所以那些喜欢挤牙膏的人，虽然原本是怕吃亏的，结果却往往使得自己在不知喊停的'对手面前，一次又一次越让越多。
跳悬崖式谈判跳悬崖式谈判就是一开始我们一步都不退，等对方的压力累积到一定的情况下，再一口气做出一个戏剧性的大让步，就好比，一开始业主说这房子卖200万，你还价说100万，但此时老板说不行，说这个房子就是要值200万，少一块钱都不行，结果谈来谈去老板始终坚持，要就200万，不要拉倒。
房地产经纪人与客户谈价的技巧
房地产经纪人与客户谈价的技巧房地产经纪人为了促成交易，往往需要了解客户和业主双方的的价格底线，通过引导双方对价格的让步或心理价位的拔升，并最终达成成交。
1、关于客户要求和业主进行直接谈价在客户看房时，房地产经纪人就应该主动进行引导工作，让客户进行出价，同时对于价格相差太大的，房地产经纪人应坚定立场，掌握主动权。
如果客户在看房后就要求直接与业主谈价的，经纪人在达到上诉条件的可安排双方见面谈，如果未能达到上诉条件的则应避免双方直接见面进行谈判，房地产经纪人应先稳住客户告诉客户可以先帮他进行约访客户，等客户给回复。
如“我之前就帮你约过客户，客户说他是真心想卖房，因为最近一直在忙，也不希望浪费双方的时间。
业主希望能在双方都比较接受的价格下进行见面谈，如果您这边有什么要求的可以先给我说，我这边帮您尽力争取”。
客户是很容易接受这种说辞的，而且更容易理解和配合。
2、关于如何引导客户进行出价有些客户在看完房后并不会直接进行回价，客户往往会说“再便宜点、还能便宜多少？业主能卖的最低价是多少”？而客户却不能够说出自己心理的接受价位，让房地产经纪人无从下手。
如果房地产经纪人经验不够的立刻给业主打电话，业主给出能少的底线后客户觉得还是贵了不能接受，那就会陷入双方都不能再次进入议价的环节，往往会导致客户的流失。
面对这客户不直接说出心理价的，房地产经纪人一般可以用以下的几种方法引导客户出价。
（1）直接开门见山法房地产经纪人可以说“看您这么有诚意，我们也不要拐弯抹角了，就直接来谈价钱好了”。
或者“既然您觉得房子不错，那您出个价吧！我来帮您和业主谈”。
（2）循循诱导法房地产经纪人可以说“既然您刚刚都已经说了觉得采光差了点，那您现在给个心理价，我来帮您和业主进行沟通”。
或者说“上次带了个客户过来看了跟您一样也看得很好，他当时出价××元，业主觉得低了点，您看您这边诚心给个价，我来帮您和业主谈”。
（3）欲擒故纵法房地产经纪人可以针对客户说出的优点或者表现出来的喜欢的优点进行欲擒故纵。
卖房子讲价技巧
卖房子讲价技巧
1、留下谈价空间
留下谈价空间是讨价还价的第一步，设想一下，如果你最开始报出的价格就是你的底限，那么当买家要求你让价的时候，你就只能选择拒绝，这时买家就会认为你没有诚意卖房，这笔买卖自然不会成交。
2、让对方先开口
“先声夺人”的招式在房产交易中并不好使，反而是“见招拆招”更能帮你达成顺利成交的目的。
在谈价的过程中，如果有一方先开口要价那就很容易处于被动地位，也就是说你先向买家开口报价的话，买家就很容易探出你的底线，所以你应该想办法让买家先开口。
3、遇重要问题先让步
买卖双方很多时候一直无法成交的原因就是谁都不肯让步，其实，作为售房方，如果遇见重要的问题，先做出让步并不是一件吃亏的事情。
比如，你的房子实际可以卖90万，但是你报价卖100万，买家想尽办法也只能凑齐95万，这时若你主动提出可以以95万成交，不但可以成功将房子卖出去，而且说不定还能因此多交一个朋友，何乐而不为？
4、让步不能太快
先让步并不代表快让步，也就是说，只有到了不得不让步的时候再让步，而不是当买家才表现出难处不久便主动提出让步。
因为让步太快的话，只会让对方觉得你很好讲话，而且会怀疑房子的真实价值，反而让他们产生可以再要求降价的想法。
5、巧用“缓兵之计”
在谈价的过程中可能会出现这样的情况，你报价100万元，对方要求你让价5万元，其实这个价格你是可以接受的，但是你又想看看之后的客户会不会出更高的价格，这时应该怎么办呢？
其实，这时可以用“缓兵之计”，比如告诉买家“我再考虑考虑”，然后在之后的几天看看有没有人以更高的价格购买，如果没有就赶紧联系之前的买家表示同意以95万出售，要注意的一点就是考虑的时间不能过长。
房地产议价谈判技巧
房地产议价谈判技巧1.明确目标：在开始谈判之前，明确自己的目标和底线。
了解自己所能接受的最高和最低价格，以及提前准备好的替代方案。
这将帮助你在谈判过程中更加自信和明确。
2.调查市场价值：在谈判之前，了解当地房地产市场的实际情况和价格趋势。
通过比较相似房产的价格，了解房屋的市场价值。
这样可以帮助你在议价中更好地判断房屋的实际价值，并增加你的谈判筹码。
3.强调不可替代性：如果你对这个房产非常感兴趣，并且找不到其他类似的选择，可以强调房产的不可替代性。
这将增加你的议价能力，因为卖方知道你对这个房产的价值。
4.建议有条件的报价：通过提出有条件的报价，你可以增加谈判的灵活性和议价的空间。
例如，你可以提出一个稍低的报价，并提出一些需要卖方做出修补或改进的条件。
5.逐点对话：在谈判中，分别讨论不同的议价要点。
逐个解决问题，确保达成协议。
如果需要，可以给予卖方一些时间来考虑你的要求，以促使他们做出让步。
6.打破僵局：如果你感觉到谈判进展缓慢或陷入僵局，可以考虑提出一些额外的福利或条件，以刺激卖方做出妥协。
例如，可以提议包括家具或装修在内的额外奖励。
7.别无选择：创建一种紧迫感。
明确告诉卖方如果他们不同意你的要求，你会考虑寻找其他的房产。
这种策略可以增加你的议价能力。
8.扩大议价范围：如果卖方不同意你的报价，可以试着提议其他的合作方式。
例如，可以增加首付款比例、缩短过户期限或改变其他相关条件。
9.组建强大的谈判团队：如果你不太擅长谈判，或者对房产市场不太熟悉，可以考虑聘请专业谈判代表或中介帮助你进行谈判。
他们可以为你提供专业的建议和支持。
10.保持冷静和耐心：房地产议价谈判可能是一个长期的过程，所以保持冷静和耐心非常重要。
不要急于做决定或做出妥协。
在谈判中保持专业和礼貌，尽量避免情绪化的反应。
总结起来，房地产议价谈判是一个相对复杂的过程，需要双方在协商中做出让步和讨论各种条件。
通过以上的谈判技巧和策略，你可以增加自己的议价能力，并在谈判中达成满意的最终价格。
1-7房产经纪人议价话术大全
房产经纪人议价话术大全对比法思路：给房东推荐社园区相对较低的房源，对比议价；A:X姐，您家楼上803跟您家同样户型的，前几天我们刚220万成交的，还没有过户。
其实房子能卖多少钱谁也说不清楚，但关键怕对比啊，换成是您买房，楼上220万，楼下的248万，您会买哪一套呢？其实我的客户也看过楼上的房子，只是客户觉得您人特别好，房子装修也比较符合他的品味，希望双方能各让一步，X姐，您就让一步吧。
分析法思路：给房东分析本社区成交情况，拿事实说话；B:X姐，XX小区现在成交的均价是21000元，上个月共成交了7套，最高的一套单价21200元（房子位置好，户型好，装修好，楼王），最低的一套单价18600元；这个月目前才成交了两套，单价都没过2万，您现在的报价明显高于市场价。
而且现在客源量大量减少，成交量大幅下降，我建议您调整一下价格，尽快出手。
诉苦法思路：告诉房东你为她的房子所做的努力，但还没有卖出去，应该降价；C:X姐，自从您上次在我们店登记以后，我们便在网络和店面打了很多广告，社区推广我们也重点推您的房子，每次区域会我们都集中推荐，但带看了这么多客户，看上房子的倒不少，但都反应一个同样的问题：价格太高了。
X姐，其实我实在不好意思跟您谈价，也没必要谈你的房价，因为又不是我买，我非常想帮您把房子卖出去，但这么多客户看了都是这种反应，我不得不跟您反馈：确实价格实在有点偏高啊。
优缺点分析法思路：通过分析房子的优缺点，对比其它已成交的房子，来建议房东合理的价格；D:X姐，根据我两年的经验，您的房子最大的卖点在于：（比如装修、采光、户型等），我们带户看房时也在极力推荐这些优点；但您的房子也存在一些缺点，比如（临街、朝向等）；同小区10号楼临街的房子最高的一套成交单价19538元，151平米，295万，您这个价格实在有些偏高啊。
客户分析法思路：通过分析客户需求，换位思考，来降低房东心理价位；E:X姐，根据我的经验，买XX小区的客户，肯定是已经看好这个小区，接下来要看的无非是房子和价格。
房产经纪人议价技巧
房产经纪人议价技巧【卖方议价技巧】----------------------------------------1，委托时预防议价。
在委托的时候就要预防议价。
也就是卡位。
让房东感觉到他这个价格没有卖出去的把握，事先给房东打预防针。
2，自住屋主放鸽子议价。
事先和房东约好带客户来带看或者复看的时间，等一个小时或者两个小时再通知房东，客户不来了，因为家里人商量了以后觉得价格高（或者其他原因），最终决定不来看了。
达到打击房东心理的目标。
3，市场行情（SWOT）分析法。
优势：尽量掌握房子的卖点并发挥，劣势:致命的缺点,例格局,环境,房龄,屋况,装修等，机会:利用时事政策,产业动态等利空消息抓住机会，来打击房东。
比如最近买方断供现象。
国家对房地产的严格调控政策，银行对房地产风险的评估等等。
合适的要打印出来，展示给房东看。
威胁:市场上在流通的竟争产品所带来的对房源销售的威胁:可选择:A附近明星楼盘,标杆楼盘便宜的个案，新楼盘的楼书和广告;B同行,同业挂牌的同类型房源;C市场比较(纵向,涨跌幅等)，未卖出产生的成本分析:利息,维修,水电煤,市场变化等，替代个案研讨分析:A再装修后出租产生问题,装修成本增加,租客不稳,收租金滞后,到期后整理房子麻烦,家具折旧等;B空关的问题;所有的风险都承担,不能变现,失去新的投资机会，感情的话(人都是感性的动物):A长痛不如短痛;B过去是失效的支票,未来是未兑现的支票,现在是现金支票;C学开车要知道刹车在哪里,投资不动产要设定”停损点”D不会因为这么点业绩就劝您卖,实在是这个价格真的很不错了。
案例：案例:某房屋总价400万,其贷款余200万,7年,面积285平方,请问题业主持有一年的成本为多少?(利率5.31%,管理费4元/平方)计算式:一年所交银行之利息=10.08万现在卖掉回笼资金为=200万现金存银行一年利息为=31680元一年应交管理费=13680元一年的成至少=约146160元现在卖400万= 一年后卖415万，针对此结论再做分析(结合利空消息)。
房产经纪人议价技巧
房产经纪人议价技巧房产经纪人议价技巧大全房产经纪人能将产品及环境之价值表示得很好，客户认为本产品价值超过“价格”，这时候就需要进行议价了，下面整理了一些议价技巧，希望对房产经纪人有所帮助!一、在议价过程中，我方业务人员必须掌握以下原则：1、对“价格”要有充分信心，不轻易让价。
2、不要有底价的观念。
3、除非客户有下面两种情况，否则别作“议价谈判”。
① 携带足够现金及支票能够下定;② 能够有做购买决定的权利;4、不要使用“客户出价”作价格调整(即以客户出价作加价)。
因此，不论客户出价在底价以上，或以下，都要拒绝该价位。
(表示业主不可能接受)5、要将让价视为一种促销手法——让价要有理由。
6、抑制客户有杀价念头的方法：① 坚定态度，信心十足;② 强调产品优点及价值;③ 制造无形的价值(风水、名人住附近等)。
7、促销(自我促销、假客户)要合情合理。
二、议价过程的三大阶段1、初期引诱阶段① 初期，要坚守价格。
② 攻击对方购买(下定吧!否则机会会被别人取得)。
但最好别超过二次。
③ 引诱对方出价。
④ 对方出价后，要吊价——使用“幕后王牌”来吊价。
⑤ 除非对方能下定金，否则别答应对方出价。
(底价以上)2、引入成交阶段① 当客户很有兴趣时，必然会要求让价或出价(开出一个价位)您的否定态度要很坚定——提出否定理由：A、你只能议价××元。
B、提出假成交资料，表示××先生开这种价格，业主都没有答应。
C、表示这种价格不合乎成本(分析土地成本、建安成本、配套费、税、贷款利息、管销成本等)。
② 当双方进入价格谈判时(对方出价与我方出价谈判)，要注意气氛的维持。
③仍然不能马上答应。
A、提出相对要求：您的定金要给多少?何时签约?B、表示自己不能作主，要请示“幕后王牌”。
C、答应对方条件，且签下订单时，仍然要作出“这种价格太便宜了”的后悔表情，但别太夸张。
3、成交阶段① 填写订单，勿喜形于色，最好表示“今天早上成交了三户，您的.价格最便宜。
房产中介如何谈判价格
房产中介如何谈判价格中介的谈判技能就显得尤其重要.优秀的房产经纪人都有自己的一套谈判原则，下面店铺整理了房产中介的谈判价格技巧，供你阅读参考。
房产中介的谈判价格技巧01守价阶段1：要点：销售员没有对客户让价的权利。
如：客户：“房子的价格比较高，是不是可以低些啊?毕竟，这套房子的周边交通不是很方便。
”销售员：“哦，陈先生，是这样的，对于房子的价格原则上我们是没有主动权的，必须要和业主协商后，才可以答复您。
”您看这样行不行，您先告诉我您的上限是多少?(掌握主动，了解客户的心理价格)注意：对于还价幅度太厉害的客户，业务员要保持心理上的冷静和镇定。
外表上的沉着和稳定。
切不可退却或露出意外，紧张的表情。
因为，这个价格是客户在试探这套房子的水分有多大，如果此时业务员有任何不当的表情或举动的话，客户会再度大幅度杀价。
所以，此时业务员必须果断，干脆的回答客户，这个价格是不可能成交的，并告诉客户前些天有一个比他上限高的价格都没能成交，同时，再次运用房子的优势或其它有利条件驳回客户的试探，从客户手上取回谈判主动权。
然后，要求客户对价格做出重新定位。
2：在得到客户的第2个价格后，业务员要表现出勉为其难的状态，并告诉客户，只能先和业主沟通一下，在自己于业主沟通的时候，避免在客户的视线范围内沟通，要注意发挥团队的作用，邀请店长或其它资深业务员帮忙跟进客户。
自己离开谈判桌与业主沟通。
3：15分钟左右，回到谈判桌前，告诉客户，业主虽不接受他的价格，但也做了些让步。
给买房,购房,出一个高于客户上限的价格，让客户再次抉择。
并试探客户的价格底线。
4：此时，谈判可能会陷入一种僵持阶段，客户有可能要求与业主直接谈判，作为业务员，应果断阻止，告诉客户自主谈价的缺点。
(如：你们双方如果自行谈价的话，在双方陷入僵局的时候，如果为了面子问题或一些小事相互都不让步，甚至有时为了一口气，弄得一方不买，一方不卖连回旋的余地都没有，找到一套自己满意的房子本来就不容易，不要因为这些小事弄得得不偿失。
房产中介五段式议价
五段式议价维护房主的5种境界•1、非我不卖•2、卖掉前告知我，拖一天时间让我找客户•3、卖掉前告知我，相同的价格相同的时间优先卖给我•4、卖掉前我打电话会告诉我•5、卖掉前我打电话也不会告诉我如何达到前三种境界学习五段式议价•什么是五段式议价?•通过持续有节奏的跟进达到获取房主信任确认房屋基本信息进而达到议价目的的一种作业方式。
•有房源者击败无房源者，得房主信任者击败不得房源信任者！五段之第一段：一、自我介绍•要点：要让房主感觉你在为他服务二、了解房子基本信息要点：要求房主看房产证、契税票（沟通的基础是利他！）、确认价格EX:晓丽丽景佳苑1楼契税票是否满五年？三、强调会帮房主推荐这套房子（为虚拟客户出价做铺垫）通话结束后发一条信息给房主！（通话记录随时可能删除。
）五段之第二段一、拉该房屋带看记录虚拟客户跟房主谈价要点：（让客户不只是客户，要让每个客户都有个故事）二、塑造竞争对手，说客户看中了2套房子，套出房主底价要点：另外一套房子一定要具体，没有竞争，就没有生存!三、确认谁是具有决策权的人，非keyman不说话！要点：如何确定?宋雪案例分析，keyman的重要性！四、跟房主表明客户只是看中，尚未出价格,自己需要去跟客户面谈或者致电客户，辛苦度是取得信任的前提•没有最专业，只有最信任！五段之第三段出价•要点1：先方式后价格，贷款一笔带过•给房主的价格：A-B=B-C•要点2：无论给房主出价有多低，出完价一定要静观房主的变化•要点3：根据房主的反应采取不同的应对措施•晓丽：议价的幅度取决于你第一刀砍的有多狠！五段之第四段加价逼价要点1：加价原因：经纪人去努力争取，七大姑八大姨一一说服要点2：【顺便】了解房主的售房动机ex:刘琦花园3楼房东售房动机要点3：加完价看房主的反应，诱导房主降价要点4：成本分析一般屋主都不知自己的房子持有一年需要花多少成本，由于”无知与贪婪”而陷入万劫不复的局面，此分析法可以给予屋主当头棒喝！•Ex. 某物件总价为80万，其贷款全额为45万，110平方，(因当时买• 70万，贷款七成，即49万)，请问屋主持有一年的成本为多少？（依当时利率）•计算式：持有的开支1：一年所缴之银行贷款利息，持有的开支2：物业管理费• 2. 若现在卖掉可得现金为：•现金存银行定存一年可得：五段式议价第五段之加价逼价•要点1：价格跟房主的心里价位差距较大，经纪人不辞辛劳去谈，谈判地点可以在客户家里、客户公司、电话里•要点2：加价要一次比一次少，不可以等距离加或者越加越大•要点3：每一次加价都要要求房主往中间靠一靠•要点4：达到目标价位前一定要留一点筹码五段式议价之结果•1、价格达到目标价位，签定限时或者收购•2、价格未达到目标价位，通过一次次的回报，塑造辛苦度获取了房主的信任，拿到了同业拿不到的价格案例分析•财校家属院3楼 84.85平 50万•议价至43万签订限时，给公司带来一大笔利润五段式议价之注意事项•诚恳、忠实、不辞辛劳是制胜法宝！信心比黄金更重要！• 1.不要帮屋主算命，你自己以为屋主不降价，就不去试！称职的经纪人应先将”议价”的行为释出，再等屋主回应。
房产经纪人谈判话术_必备的经典话术_谈判技巧_
房产经纪人谈判话术_必备的经典话术房屋是大宗消费商品，在谈判过程中，买卖双方很容易在价格方面谈不拢，这样严重影响了成交的进程。
这时，房产经纪人就要懂得适时地学会守价、放价，让买卖双方都能够欣然达成交易。
下面小编整理了房产经纪人谈判话术，供你阅读参考。
房产经纪人谈判话术01价格决定成交，报价决定价格，如何报价是每个销售人员最为考验能力的工作。
1、报价有三种①报高价：在业主挂牌价基础上把价格报高;②报平价：按业主的挂牌价直接报给客户;③报低价：为吸引客户兴趣，在估计业主大约心理价格后比挂牌价还低的价格报给客户。
2、什么时候报高价如果我们带看的房屋性价比较高，业主可控性较强，最好是公司独家代理房源，我们可以在原价格基础上报高5万到10万是正常的。
报高价也是为了满足客户还价占便宜的心理。
2.1报高价注意事项很多时候，我们报了个高价，但客户也许并不是只找我们了解该房产真实价格，所以价格报高后，客户如果通过其他途径了解到业主真实价格，就会对我们产生不信任，导致一个可能成交的客户流失，所以我们报高价一定要注意如下几点：①和业主配合价格报出去了，带看前一定要和业主沟通好，告诉业主，因为这个客户比较喜欢还价格，所以我们给他报了个比较高的价格，这也是为您着想，希望一会带看的时候，如果客户当面问您价格，您还请配合下我们，最好不要直接告诉客户您的底价，让他们和我们谈，这样我能更好的为您争取利益。
②带看前，给客户打预防针告诉客户，这价格是业主在我司挂牌的价格，我和业主聊过，他不太喜欢人家当他面还价格，如果一会您看中房子，还请不要直接和业主砍价格，如果您直接砍价，业主可能会觉得您很想买这套房子，从而不肯降价，最好您哪怕真看中了，也不要表露出来，等回来我一定想法帮您把价格谈下来。
③如果同行报出底价或低价，或客户通过网络看到更低价格告诉我们的客户：中介竞争很激烈，网络的信息大多不可靠，他们通过报低价的方式来吸引客户，然后给客户推荐其他高价的房子，或是为了让客户从他们那购买，而故意把价格报低，而实际上这价格根本不可能买到，当您真的要买的时候，他们就会说是业主跳价了，从而让您放弃购买这套房，转而买其他的房产。
卖房砍价技巧
卖房砍价技巧
以下是 8 条关于卖房砍价技巧的内容：
1. 了解市场行情那是必须的呀！你得知道同小区类似房子都卖啥价，咱心里才有底不是嘛！比如邻居家房子卖了200 万，你去砍价时不就有谱啦？
2. 挑房子的毛病，这可别不好意思。
哎呀，这地板有点旧了呀，那墙面有点脏呀。
就像你去买件衣服，有点线头你还不得讲讲价呀！
3. 强调自己的诚意呀！告诉卖家你是真心想买，可不是瞎捣乱的。
“哎呀，我真的很喜欢这房子，就是价格能不能再商量商量呀？”没准卖家一心软就同意了呢！
4. 别着急表态，让卖家先出价。
他要是出个高价，你就故作惊讶，“啥？这么贵呀！”就像听到一个不可思议的天文数字一样。
5. 找个好时机砍价也很重要啊。
比如卖家着急卖房的时候，或者市场不太好的时候。
这时候去砍价不就容易多啦？跟在超市大减价时去扫货一个道理呀！
6. 可以适当拉点关系嘛，聊聊共同的兴趣爱好啥的。
“嘿，原来你也喜欢爬山呀，真巧！那这房子价格能不能优惠点呀？”说不定这关系一拉近，砍价就顺利了呢！
7. 带着现金或者随时能付款的证明去砍价，让卖家知道你随时能成交。
“瞧，我钱都准备好了，价格合适立马就能交易！”这对卖家吸引力可大了呢！
8. 找几个朋友一起去看房，然后大家一起挑毛病、压价格。
人多力量大呀，卖家面对这么多人的“攻势”，能不考虑降价嘛！
总的来说，卖房砍价就是个斗智斗勇的过程，咱得把各种技巧都用上，才能买到物美价廉的房子呀！。
房产中介砍价小妙招
房产中介砍价小妙招作为房产中介，我们经常需要与客户进行砍价，以达成双方满意的交易。
但是，砍价并不是一件容易的事情，需要一些小妙招才能成功。
本文将分享一些砍价的小技巧，帮助中介更好地与客户进行谈判。
1. 了解客户需求在进行砍价前，中介需要先了解客户的需求。
客户对房子的期望和要求不同，因此中介需要根据客户的需求来制定砍价策略。
例如，如果客户对房子的装修和设施要求很高，中介可以在价格上给予一定的让步；如果客户对房子的地理位置比较看重，中介则可以在其他方面降低价格，以满足客户需求。
2. 找出房子的优缺点在砍价过程中，中介需要找出房子的优缺点，并将它们用于谈判。
例如，如果房子所在的小区环境好、设施齐全，中介可以强调这些优点，提高房子的价值；如果房子存在一些问题，如装修不太好或者需要维修，中介可以将其作为谈判的筹码，降低房子的价值。
3. 适当降低价格在砍价过程中，中介需要适当降低价格，以吸引客户。
但是，降价也需要有度，不能过于贪心，否则会让客户感到不满。
中介应该考虑到客户的承受能力，适当降低价格，但不要超出客户的预算范围。
4. 采取“假砍价”策略“假砍价”是一种常用的砍价策略，即先将价格抬高，再在客户的要求下适当降价。
这种策略可以让客户觉得自己得到了一个好价钱，从而增加客户的信任感。
但是，中介需要注意不能抬高价格过多，否则会让客户产生负面情绪。
5. 提供额外的服务在谈判过程中，中介可以提供额外的服务，以吸引客户。
例如，可以免费提供一些家具或家电，或者提供一些装修建议等。
这些额外的服务可以增加客户的满意度，从而增加交易的成功率。
6. 把握好时机在砍价过程中，把握好时机也是非常重要的。
中介需要在适当的时候提出砍价要求，不要让客户感到太过突然或者太过强硬。
在价格谈判中，应该采取逐步递进的方式，让客户感受到中介的诚意和耐心。
7. 保持耐心和诚信中介需要保持耐心和诚信。
砍价过程中，客户可能会提出一些不合理的要求，中介需要保持冷静，以诚信的态度来回应客户。
房产经纪人的价格谈判技巧分享
房产经纪人的价格谈判技巧分享房产市场一直以来都是一个充满竞争与挑战的行业。
作为房产经纪人，与客户进行价格谈判是日常工作的一部分。
在这个过程中，经纪人的谈判技巧发挥着至关重要的作用。
今天，我将分享一些成功房产经纪人用来谈判价格的技巧，希望对你们有所启发。
1. 了解市场在与客户进行价格谈判之前，作为房产经纪人，首先要对当地的房地产市场有着深入的了解。
了解当前的房屋价格走势、市场供需情况和竞争状况将有助于你能更好地判断房屋的价值，并为价格谈判做好准备。
2. 强调房屋的优势在与客户进行价格谈判时，经纪人应该准备一份详细而客观的房屋报告，强调房屋的优势和特点。
通过陈述房屋的独特之处，你可以创造一种房屋价值的感觉，从而对买家产生积极影响，使其更倾向于接受你的价格建议。
3. 引用市场数据为了增加说服力，经纪人可以查找或引用一些与房屋相似的成交数据。
这些数据可以是最近几个月内的同城房屋成交价格、同类型房屋的市场平均价格等，通过呈现这些数据，你可以为自己的价格建议提供更充分的支持。
当然，要确保所引用的数据真实可信。
4. 善于沟通在价格谈判中，良好的沟通技巧是非常重要的。
经纪人需要善于倾听客户的需求和担忧，并以一种亲切而专业的方式与客户进行沟通。
如果客户对价格表示疑虑，你需要有耐心地解释房屋所带来的价值，并提供合理的解决方案。
5. 创造双赢的局面在价格谈判中，经纪人应该努力创造一个双赢的局面。
这意味着要尽量满足客户的需求，同时也要最大限度地保护自己和房屋的利益。
通过灵活运用价格、付款方式或其他条件，可以找到一个双方都能接受的妥协方案，使谈判过程更加顺利。
6. 跟进和追踪价格谈判不仅仅是一次性的活动，它可能需要多轮的沟通和讨论。
经纪人需要保持积极主动地与客户保持联系，随时跟进和追踪进展情况。
这样不仅可以展示你的专业素养，还可以及时了解客户的反馈和变化，调整自己的策略。
7. 维护良好的声誉在房产市场上，良好的声誉是非常重要的。
房地产经纪人谈价技巧
房地产经纪人谈价技巧一、针对客户以各种理由要求降价的处理办法客户在看房之后，一般会以房子的缺点、市场行情下跌、家人的反对、其他公司的报价低等理由要求降价。
房地产经纪人面对上述理由可以参考以下的做法：1、针对客户指出房子的缺点要求降价房地产经纪人面对这种情况，可以和客户解释房源定价的合理性，指出房子他已看过，正是有了这些缺点，所以房子的价格相对市场同类房源已经偏低了，业主也才能以更低的价格、更便宜的价格买到同类的产品。
将客户考虑的焦点引导到房子的价格上来，同时将客户的意见和房子的缺点传达给业主，与业主进行沟通。
可以直接告诉业主客户的真实意思就是想降价，看看业主的价格还有多少下降的空间，努力拉低客户的心理预期，更有利于促成成交。
2、针对客户指出市场行情下跌要求降价针对这种情况，房地产经纪人主要可以从以下两个方面进行沟通：（1）市场需求决定价值房地产经纪人可以这样说：“现在的市场您可能看交易量在下跌，但房价还在涨，现在想买的客户还非常多，因为大部分是刚性需求，自住或改善型，市面上的挂牌房源整体呈现出供不应求的情况，所以现在买就是价格合适的。
”（2）利用市场数据进行讲解房地产经纪人首先要了解到详细的真实的市场数据。
利用已掌握市场数据房地产经纪人可以这样说：“您可以看看这是近半年整个城市的成交数据，整体市场的成交量都是呈现上涨的趋势，这也间接说明现在是买房的最佳时机，往往一个好房源很快就会被成交了，你一定不要错过了。
”3、客户提出家人觉得贵了或不喜欢要求降价房地产经纪人面对客户提出家人觉得贵了或不喜欢要求降价的，需先了解并判断客户的真实想法和诉求，其次再了解客户的心里价位。
当客户给出价位后，房地产经纪人需面露难色的给予否定，不要让客户抱有太大希望。
比如房地产经纪人可以用带看的其他稍差房源说可以用现在的价格拿到前面看的一套房源。
其次房地产经纪人可以告知客户，因为房源性价比较高，业主的家人一直不同意用这么便宜的价格卖，自己之前与业主经过多次沟通才让业主没涨价，而且这房源是比较优质的房源，随着看房客户的增多，后期业主要求涨价的概率是很大的，客户如果真心喜欢的应该早下手，不要等到业主反应过来就得不偿失了。
房地产经纪人议价话术大全
房地产经纪人议价话术大全1、卖这么久都没有卖掉，别看了。
思路：房东卖房动机，分析为什么没卖出去，根据现在客户的情况给房东中肯的建议，房价比拟高可以适当的做一些让步，说话的角度要向着房东，语气客观。
话术1：某姐，买房的客户也是比拟慎重的，客户看过您房子的没有说不好的，只是性价比不是太适宜，价格有些高，我们一直在推荐您的房子，可是前两天那个有诚意的客户看了其他的房子就定下来了。
某姐，要不您双方都一人让一步，我在和客户谈谈，让他定下房子，您双方也就都省心了，您也早点拿到钱，您觉得呢?(注意：这时候不要生硬的砍房价，那样会破坏和房东的关系，要软议价) 话术2：某姐，和您说实话，说出来您不要介意，其实咱这个房价是有些偏高，以前一直卖不掉是因为市场不好，最近市场还可以，有一些客户出来买房，价格也还不错，依我看咱这个价格在150-155万(参考价格)之间是有客户会考虑的。
不然过了这阵，说不好又是什么情况了，某姐您觉得呢?2、你觉得这价能卖出去吗?思路：这种情况一般会是房东对自己的房子没有信心，想降价又不好直说或者是在试探现在的市场价，想卖高一些。
话术1：这个价位差不多，我们尽量帮您卖高一些，如果有客户出的价格差不多，您双方都各让一步，尽早成交您也省心，早日拿到钱，您觉得呢?(可以顺势把价格砍下来)话术2：说实话，300万这个价位会比市场的高一些，现在285-290万之间成交的时机比拟大，您看我现在给您报290万合不适宜?如果有客户出到差不多的价位时，您双方都各让一步尽早成交，早日拿到钱您也省心，您看怎么样?(帮他做决定，给中肯的建议，语气客观)话术3：某姐，说了您别介意，确实有些高，可能不太好卖，如果低一些就会有客户选择。
不过您放心，我帮您找最接近这个价位的客户，尽量帮您卖得高一些。
3、别和我谈价?思路：表达咱们工作非常努力，客户那很有诚意很喜欢房子，也是尽了最大努力去筹钱，突出大家都不容易，博得房主的同情心。
经纪人谈价技巧
经纪人谈价技巧谈价是房产交易中至关重要的一个环节。
谈的好大家都各得其所，如果没谈好，经纪人轻则赚得不多并且两头受气，重则谈崩，致使之前做的带看等努力都变成无用功。
今天，就来谈谈经纪人谈价的技巧。
一、谈价要点1．价值沟通是价格谈判的前提或先决条件，所以我们要和客户谈价值而不是价格；2．只有满足客人真正的需求才能产生价值，所以要推荐给客户最合适的房源是关键；3．作价值分析，满足客人的真正的需求，可以具体分析给客人：我们的产品，服务，技术支持等能带给客人那些具体的好处，并要解决客人所顾虑的一切问题；4．和客户站在同一战线，不要让客户失望。
二、谈价技巧1．指出房屋的优势首先，每个房子的设计都不同，即使是一样的设计，也会为朝向、楼层等有它的个体差异性，经纪人只需要强调房子的优点就行了；另外，房子的周边环境也很重要，植被是否达标，房屋离超市的距离多远，都能成为经纪人要价的有利工具；再者，还要利用房源地段上的优势，比如一套房源靠近学校或者地铁站口，那么它的价格肯定是要高于其他地段的类似房源了。
需要注意的是，经纪人先要弄清楚客户的需求，比如客户家没有小孩，又想要过比较清静的生活，这时经纪人如果还谈学区房，那么成交的可能性就不大了，因此，弄清客户的需求比什么都重要。
2．在适当的时机，制造狼多肉少的压迫感大部分中介公司的房源都是公司内部共享的，经纪人可以与自己的同事打配合，在谈价的时候请同事给自己打电话，表明有客户要去看这套房，如果现在谈价的客户拿不下的话，同事的客户可能会把这套房拿下，虽然这个电话的内容是虚构的，却能给客户带来紧迫感，逼其少还价、早下订。
3．利用行情涨势来提高价格国家对市场的调控会对楼市产生影响，瞬息万变的时事也可能导致房源价格的变化，虽然今年房屋略有降价，但是总体的趋势还是在上涨，经纪人对客户阐述其厉害关系，加上舌灿莲花的交谈功力，迫使客户压不下价，乖乖就范下订。
三、注意事项经纪人在坚持价格时，不能有犹豫。
房产经纪人实用的房屋价格谈判技巧
房产经纪人实用的房屋价格谈判技巧然而，事实上，在谈判的过程中，往往会遇到各种问题。
当房产经纪人遇到客户因为价格问题谈不拢，客户说另外一家房产中介报的价格更低，你应该怎么应对呢?下面是为大家整理的房产经纪人实用的房屋价格谈判技巧，希望对大家有用。
怎样对有装修的房屋进行价格谈判?1.首先要适当赞美及认同房东装修的价值，同情房东当初装修房屋时所付出的辛劳，赞美某个装修的亮点。
2.得到业主的信赖后再分析房子的某个两个缺点。
3.对房屋现有的装修情况进行客观的评估。
4.不要完全否决房屋的装修价值，同时要告知房东装修不能按原值来算，有一定的折旧率，是要打折的。
5.在与房东谈价格时，可以拿周边的房屋价值进行性价比，加以说服。
尽量以房屋的原值加现在装修的折旧率作为标尽来谈价格，主要是让房东觉得卖这套房子是有盈利的。
当我们谈其价格时，他只是赚多赚少的问题，这就有利于我们争取价格。
6.相反，与客户谈价格时，尽量以房屋现在的价值加原来房屋装修的费用来谈。
让客房觉得买这套房子是比较便宜的，把握客户贪小便宜的心理来谈价格。
7.当买卖双方见面时，一定要作好工作，直接引导他们来谈总价就好，以免造成不必要的麻烦。
谈判时，客户说其他中介给他的价格更低 1.先要判断他所说的话有几分真实性。
2.告知客户，你是和房东还是很熟悉的。
他如果降价了，你不可能不知道的。
即使真的降价了，自己也可以和房东联系，给出适合的价格。
3.了解是否有确实有别的中介在恶性竞争。
另一方面告知客户，其中的风险。
2.可以虚拟假客户也想定这套房子，造成一种紧张感。
3.还可说房东表示还要和他爱人商量，如果你不当机立断，房东很可能会反悔目前的价格，所以告知客户不要再犹豫了。
4.如果这个客人以前失去过一次购房机会，还可以适当用激将法。
谈判中，客户左右摇摆A.阐述我们公司的优势和实力如：(公司的整体规模、房源和客源的数量、后期的服务、公司房产经纪人的人数等方面)。
B.比较我们公司和其他一些代理公司的区别：点明其他公司存在不正当竞争手段和暗算操作，以及带来的严重后果。
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房产经纪人议价技巧【卖方议价技巧】1委托时预防议价。
在委托的时候就要预防议价。
也就是卡位。
让房东感觉到他这个价格没有卖出去的把握，事先给房东打预防针。
2, 自住屋主放鸽子议价。
事先和房东约好带客户来带看或者复看的时间，等一个小时或者两个小时再通知房东，客户不来了，因为家里人商量了以后觉得价格高（或者其他原因），最终决定不来看了。
达到打击房东心理的目标。
3, 市场行情（SWOT ）分析法。
优势：尽量掌握房子的卖点并发挥，劣势:致命的缺点，例格局，环境,房龄，屋况，装修等,机会:利用时事政策，产业动态等利空消息抓住机会，来打击房东。
比如最近买方断供现象。
国家对房地产的严格调控政策，银行对房地产风险的评估等等。
合适的要打印出来，展示给房东看。
威胁：市场上在流通的竟争产品所带来的对房源销售的威胁：可选择:A附近明星楼盘，标杆楼盘便宜的个案，新楼盘的楼书和广告；B同行，同业挂牌的同类型房源；C市场比较（纵向，涨跌幅等），未卖出产生的成本分析：利息，维修，水电煤，市场变化等，替代个案研讨分析:A再装修后出租产生问题，装修成本增加，租客不稳，收租金滞后，到期后整理房子麻烦，家具折旧等；B空关的问题；所有的风险都承担，不能变现，失去新的投资机会，感情的话（人都是感性的动物）:A长痛不如短痛;B过去是失效的支票，未来是未兑现的支票，现在是现金支票；C学开车要知道刹车在哪里，投资不动产要设定”停损点” D不会因为这么点业绩就劝您卖，实在是这个价格真的很不错了。
案例：案例：某房屋总价400万，其贷款余200万，7年，面积285平方,请问题业主持有一年的成本为多少？（利率5.31%，管理费4元/平方）计算式：一年所交银行之利息=10.08万现在卖掉回笼资金为=200万现金存银行一年利息为=31680元一年应交管理费=13680元一年的成至少=约146160元现在卖400万=一年后卖415万，针对此结论再做分析（结合利空消息）。
4, 空屋虚拟议价。
门店自己有房屋钥匙的。
将带看结果反馈给房东。
借用客户的口来打击房东。
比如房型不好了，治安不好啦，配套设施不完善啦，来达到议价的目的。
或者买方看到这个价格，连看都不来看了，王先生，您说我们该怎么办？5, 交错议价法，以别家中介公司的名义打电话，来达到议价的目的。
6, 大平米，小平米的议价法。
当房型足够大的时候，我们可以议平米单价，当房型比较小的时候，我们可以议总价。
7, 建议以租待售，告诉房东，可以将房子出租。
房东会想：本来一个房源是卖的，但是经纪人却建议你出租，这是什么原因？一定是价格高了卖不掉了。
所以只能出租了。
8，客户参与法：王先生，今天我给老客户骂了。
为什么啊？我把您的房子推荐给我的一个投资老客户，他说，你第一天出来做经纪人啊，这个价格也向我推荐。
王先生，今天有人说我们吃差价？啊？我们把您的房源挂在那里，有客户说我们是不是吃差价，房子价格挂的那么高。
是不是吃差价啊？王先生，我把您的房源推荐给我们店经理，店经理不同意打广告，说这个价格打了广告也没有人打电话来。
把问题推给房东，看他的反应。
9，房东自住房源议价。
经纪人告知：客户我们都会过滤，有诚意的才会带来看，带看组数不在多，真正要买的一组就够了。
经纪人：因为客户反映价位太高，所以没人愿意过来看，免得浪费大家的时间。
经纪人：有的客户听了我们报价价格后，电话就挂断了。
经纪人：在挂广告看板时，有一位客户说看过您的房子，问你有没有印象？他说：价格XX 万才考虑。
不然有点太贵了。
若业主不承认这件事，经纪人：买方可能搞错了。
（故意刺探业主对价格的反应）10，门店安排，带多组“客户”聚焦房屋，挑出房屋的缺陷，让卖主产生心理压力；11，（准备好资料）同类房屋做比较，打压房东的心理价位；12，冷处理，给房东晾一晾，让他自己觉得房源价格太高，无人问津；13，经纪人热处理，现场带上现金，以诱惑房东下定决心；【议价16 招】1，在签委托时：在与房东签订独家委托契约后，应该再多坚持五分钟，试着再刺探询问？如果买方出现时，最低多少可以收定金，得到一定空间的心理价格，再拿委托书修正；2，挑剔房屋的缺点：房东的屋况（如户型格局、周围、采光、油漆、裂缝、漏水等）用买方的立场反应，以及您的看法综合后，谈判价位，告知买方虽然指明需要本区域，但其开出的价位有问题。
3，邻居中伤或者管理员破坏：因为管理员说这里的环境及居住人员的品质不好，或是同行恶意的扰乱，管理员的刁难。
等等，而产生买方容易打退堂鼓。
4，比较市场行情：在房东开出价格后，要进一步讨论其根据和理由，在经过举出近期销售及市场成交的实证后，来谈判价位，当房东陷入降价思考，引导屋主至较合理的价位。
5，强调是自住型客户：房东对于投资者所出的价位，认为并非最高价。
相对的，若强调买方自己用，房东在心理上，较可认为是市场行情，这样的买方在房东看也较有诚意。
6，提示要约书、意向金合同：说明买方看房时较容易冲动，好不容易缴了意向金，拿出意向金合同告诉房东，若非收订金、正式签约，一切都是未知数，买方回家容易受其他人的影响，而意愿减弱。
到时是房东的损失，千万不要夜长梦多。
7，更换谈判的人：换手是交叉谈判常运用的方式，无论男换女或甲换乙，都可能因议题论述不同，使得协议的内容转变达成目标。
8，更换谈判地点：原先在屋主家里谈，环境由他控制，也许换个场所或请屋主来一趟公司，或请到咖啡厅喝杯咖啡。
因为换了地点，也换了气氛，在价格的沟通上会有突破。
9，与同事唱黑白脸：在角色扮演上，唱双簧，扮黑白脸，在半推半就下。
步步都有精彩，议价效果更佳。
10，适时调停者介入：有些时机、场合陷入僵局，要有主管、契约部人员。
对方可以信任，业界领袖或专业的人，从中调和，将协议加速确认。
11，一人一半，大家都公平：在建议价格时，以其中的价差来对半处理，不断强调其实差的不多，一个各让一半，结局都公平，屋主应该会慎重思考。
12，代客来做主，强势引导：经过漫长的谈判，当场合已陷入僵局，在房东沉默或犹豫时，可以拿契约出来，大胆更改数目，说：“这已经是一个很好的价位，让我努力去说服买方”观察他可否接受，因为，突如其来的大动作，加上他的默许，也是非常关键的非常手段。
13，高明奉承、投其所好：有些人爱人捧，喜欢听好话，所以“礼多人不怪，嘴甜人人爱”以赞美的语句，来博取欢心，来调和屋主的情绪，再乘机做价格的沟通了。
14，现金的诱惑：拿着现金或支票，堪称绝对管用，因为现金在眼前，虽差距甚大，房东陷入尴尬情景，凭您三寸不乱之舌，眼前就来大砍一刀。
15，时机上的打击：刚好遇上新政策出台，或者其它淡季等等，用时机上的打击，如果房东不掌握机会，会是不等人的。
16，双方见面谈：见面三分情，也许双方见了面，现场感受，促使房东软化，死马也能当活马医。
【议价注意事项】1，不要等同事收了意向的时候再议价。
让同事觉得收到意向金时视同成交，有助于大家更愿意卖你的案子。
否则大家收你的案子结果都没有做成，导致最后大家不愿意卖了。
因此提早议价有助于自我形象提升，加快迅速成交。
2，紧急议价（参见本书紧急议价篇）不宜过多，以不超过两次为宜，多了会造成房东疲乏，主要是平时多做软性诉求与理性分析。
3，经纪人议价不成不可以折服务费来冲抵。
容易形成习惯，为自己设定障疑点与谈判水平，影响个人与店面业绩。
4，议价中出价的客户要少，加价次数不能多。
否则会造成房东以为房源热销或者价格还有很大余地的错觉。
5，假如房东对你说，这个价格不要谈时（比较接近），说明彼此信任感没建立好，你可建议他暂时别卖，以建立信任感，不要穷追猛打。
6，角色立场要鲜明。
议价时买方立场硬，但是作为和房东之间的朋友立场软。
在议价过程中始终使用”我们”称谓, 使自己与业主同命运,让业主感觉这不是在和他议价,而是在替他着想,不战而屈人之兵。
7，多听房东说，然后抓住漏洞，抛问题给房东，看他如何反应。
8，避免经纪人先出价,让房东告之心理价格。
和调价一样，谁先出价谁先死。
屋主先动价格我们才考虑动价格，每个人在出售房子的时候都会做大量的功课,“衡外情,量己力”心,里已经有了价格底线,而这个格格是不会轻易告之买方或经纪人,优秀的经纪人会通过与客户良好的互动,让客户放心的说出心理价格,而非随意估价或乱出价。
9，先确认交易条件再谈价格。
在房屋买卖的过程中决定成交与否的关键,往往除了价格外还有很多需要确定的条件, 例如:配套设施,付款方式,交房时间等,一般业主谈到价格会比较敏感,所以先谈条件再谈价钱的思路可以绕开敏感的话题,同样达到预期效果。
10，条件接近时利用1/2 法则，谈判时各退一步取中间值也不失为一种快速效的方式。
11，不要想当然的以为客户会怎么想,自己以为业主不会降价就不去试,好的经纪人应先将”议价”的行为抛出,再等业主回应12，议价最大的武器来自于经纪人的信心,出发之前应先做好准备,布好局,切忌没有准备就仓促洽谈。
13，不要加入个人主观（个人行情）因素，想当然认为市场行情值这个价格。
要记住，客户出价才是真正的行情价格。
14，没信任感就打击，在和房东的信任感没有建立之前，你打击往往会导致房东对你能力的怀疑和不愿意跟你谈的后果。
15，没有打击和卡位就出价。
这样导致房东会判断你的心理价位，经纪人就会陷入议价的被动局面。
16，议价不能例行公式一样，容易导致客户不信任。
17，议价不要对行情判断太乐观。
现在的市场每天都有变化，所以，你今天认为合适的价格，下周就不见得是好价格。
所以，经纪人对于行情价格不要判断的太乐观。
18，议价不能临时抱佛脚。
有很多经纪人平时不注重沟通和回报，到真正有客户看上房子的时候，天天开始和房东议价。
这个时候，往往房东也会判断你真实客户已经有了，一般议价的空间和难度就很大。
所以，不管有无客户，初期的回报要天天做，等真正有了客户之后，议价就是自然水到渠成的事情。
19，每次议价成功，都要及时更改房东委托价格表，最好面访签字。
口头的东西都不算，防止房东反悔。
等你收了定金，回头发现房东不愿意卖了，这个时候你就傻眼了。
而且，更改价格表也是和房东很好沟通建立信任的机会。