在线教育商业模式运营方案
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4、与现行教育体制的矛盾之处
在中国，多数人的学习目的都是功利的， 有些人为了找工作，有些人为了混圈子， 有些人为了虚荣。 在线教育作为一套完整的教育体系，不仅 要满足人们学习知识的需求，更要考虑到 这些功利性的需求，否则人们不会来买账。
提分
爱好
二、原始案例分析
（一）、mooc为什么这么火
用户思维
——MOOC充分体现以学习者为中心
变革
一、互联网学习现状
3、教育质量不可控
C2C
B2C
很多最初定位于C2C的在线教育企业，已 经逐步转向B2C。这里面很大一个原因是， C2C平台无法控制教育质量。 与个人提供不稳定、不持续、质量无保证 的教育服务相比，培训机构更能提供稳定、 持续、高质的教育服务。
个人对个人 商家对顾客
一、互联网学习现状
教学体系上：根据学习者的学 习水平分类授课，移动端App， 可通过拍照上传等形式反馈学 习中遇到的问题。
商业模式上：采取小额付费制度，通过线上线下融合的O2O模式，优势互补。
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二、原始案例分析
（二）、爱学堂 --小额制收费O2O运作目的
小额付费（如10RMB/月）可以
1 使用线上大量的学习内容，解决
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三、学习环境与策略
（五）、在线教育实现社会认证
学习是功利性的，为了吸引 学员深入学习，对于精品课程要 与社会认证挂钩，未来的互联网 教育模式下，人们自然希望也能 获得相应的社会认可，与学习内 容相匹配的社会认证显得十分必 要。
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三、学习环境与策略
（六）、“平台+服务”式盈利模式
通过云平台，建立学员的学习行为数据档案，所有相关的学校、教育机构 甚至家庭，都可以根据自己需求，有条件地去获取相关数据。 老师可以在平台发起教学，上传自己教学信息，学生可以在此平台提出学习 问题，根据学生自身特点进行教学设计。学生可以选择自己喜欢的老师学习。
简约思维 ——MOOC课程与平台的简单易用性
迭代思维 ——MOOC课程设计与组织的灵活性
流量思维 ——MOOC的免费机制与基于社交媒体的用户分享行为
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二、原始案例分析
（一）、mooc为什么这么火
社会化思维
——MOOC多样化的网络协作与社交工具
大数据思维 ——MOOC的个性化学习制定与反馈决策
平台思维 ——基于MOOC平台的各主体有效运转与共赢
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二、原始案例分析
（四）、我赢职场 --视频、服务、平台相结合的一体化在线教育产品
经营模式
教学方式上，利用直播课和录播课来进行技术的传递；视频教学上，增加在线编程，练习和 及时问答的环节；在线编程的任务系统上，将问答练习嵌入到视频其中，让用户“边学边做”， 同时SPL自驱型学习系统能在整个学习的过程中帮助用户达成可视化的目标，交互式的任务系统 实现答疑功能，在线编程、交互答疑等系统在PC、Pad和手机端都可以使用。
12wk.baidu.com
三、学习环境与策略方案
（一）、借鉴互联网产业的“用户分层”模式
“部分用户付费，绝大多数用户免 费”的模式，优能希望可以对多数学 生收取低价格，再对部分有更高学习 需求和支付能力的学生提供额外服务 收取二次费用
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三、学习环境与策略
（二）、个性化教学
借用大数据，对受众进行分析， 根据受众的水平和目标设置相应课 程，跟踪和掌握学生特点、学习行 为、学习过程，进行有针对性的教 学，比如课程将提供多种学习路径， 让学习者根据自己的背景、需求、 学习方式与速度选择合适的路径。
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三、学习环境与策略
（七）、打造网上学校，实现学分制
完成率：3%-10%
一、互联网学习现状
2、互联网教育盈利周期太长
盈利模式就那么几种：内容收费、平台佣 金、广告模式。但内容模式需要聚优质内 容和口碑，平台模式需要聚交易，广告模 式需要聚流量。 基于此真正的教育革命并不是互联网教育 本身，互联网教育在教育领域对教育方式、 学习理念和学习方式上的真正变革
在线教育商业模式运营方案
中国教育总体是让人兴奋的，2.6亿学生，52万所学校，1600 万教师，3亿多的家长。从这个角度来说，中国教育市场说 多大都没有问题，但从微观角度来说，这些市场存在吗?是 你的吗?
一、互联网学习现状
1、互联网教育的学习完成率非常低
网上有大量的优质课程，但背后的完成率 非常低，通常都在3%~10%之间。这样 的完成率体现的人性是什么？越免费越没 有门槛越不愿意学，跟内容本身的价值没 有任何的正相关。
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二、原始案例分析
（三）、葱课 --独特AA课在线教育模式（众筹课程）
学生和老师可以根据自己的需求众筹课程，通过“发起课 程”，选择“我要讲课”或“我要听课”。老师填写讲课人资 料、课程描述、课程形式等，再设定参与者费用、参与人数、 筹资时间，提交到“葱课”后台进行审核。学生则通过对讲课 人与课程的描述，提交自己的听课需求。“这一模式，可以让 老师了解同学想学的内容，让同学学到不懂的知识。”
跨界思维 ——MOOC发展多领域合作模式
原文网址：http://www.360doc.com/content/14/0921/16/15326015_411260748.shtml
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二、原始案例分析
（二）、爱学堂 --线上教育竞争惨烈爱学堂：小额制收费O2O运作
内容上：从用户喜好出 发，动漫的形式呈现， 辅以互联网元素
用户量的问题。
4 在线下提供翻转课堂，以及基
于知识点的分享性社交，让学 生对知识的吸收、思维的拓展 都能获得更大的提高
目的
对于精品课程或是直播课程，
2 会额外再收取小额的增值费 用；
3 用户在线上教育所能提供的内 容有了一定的认可度后，加上 有地面教育的需求，爱学堂则 会将这一部分流量导流到线下 的实体店去。
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三、学习环境与策略
（三）、线上、线下结合，要把利润中心转到线上
线上教学产品个性化、线下服务标准化，线上多数免费，线下多数收费。 在线上学习通过者，线下课程可以降价甚至免费，通过低价策略扩大市场占 有率并稳定生源，最终获得教培市场的绝对控制权。
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三、学习环境与策略
（四）、寓教于乐
学生学习趣味性的激发，现在网络上免费的教育资源过剩，过剩会给消 费者带来选择的麻烦，专业平台则可以通过严格筛选帮助学员节约选择时间。 可以与专业网站进行合作，利用这些网站侧面带来了生源。
在中国，多数人的学习目的都是功利的， 有些人为了找工作，有些人为了混圈子， 有些人为了虚荣。 在线教育作为一套完整的教育体系，不仅 要满足人们学习知识的需求，更要考虑到 这些功利性的需求，否则人们不会来买账。
提分
爱好
二、原始案例分析
（一）、mooc为什么这么火
用户思维
——MOOC充分体现以学习者为中心
变革
一、互联网学习现状
3、教育质量不可控
C2C
B2C
很多最初定位于C2C的在线教育企业，已 经逐步转向B2C。这里面很大一个原因是， C2C平台无法控制教育质量。 与个人提供不稳定、不持续、质量无保证 的教育服务相比，培训机构更能提供稳定、 持续、高质的教育服务。
个人对个人 商家对顾客
一、互联网学习现状
教学体系上：根据学习者的学 习水平分类授课，移动端App， 可通过拍照上传等形式反馈学 习中遇到的问题。
商业模式上：采取小额付费制度，通过线上线下融合的O2O模式，优势互补。
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二、原始案例分析
（二）、爱学堂 --小额制收费O2O运作目的
小额付费（如10RMB/月）可以
1 使用线上大量的学习内容，解决
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三、学习环境与策略
（五）、在线教育实现社会认证
学习是功利性的，为了吸引 学员深入学习，对于精品课程要 与社会认证挂钩，未来的互联网 教育模式下，人们自然希望也能 获得相应的社会认可，与学习内 容相匹配的社会认证显得十分必 要。
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三、学习环境与策略
（六）、“平台+服务”式盈利模式
通过云平台，建立学员的学习行为数据档案，所有相关的学校、教育机构 甚至家庭，都可以根据自己需求，有条件地去获取相关数据。 老师可以在平台发起教学，上传自己教学信息，学生可以在此平台提出学习 问题，根据学生自身特点进行教学设计。学生可以选择自己喜欢的老师学习。
简约思维 ——MOOC课程与平台的简单易用性
迭代思维 ——MOOC课程设计与组织的灵活性
流量思维 ——MOOC的免费机制与基于社交媒体的用户分享行为
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二、原始案例分析
（一）、mooc为什么这么火
社会化思维
——MOOC多样化的网络协作与社交工具
大数据思维 ——MOOC的个性化学习制定与反馈决策
平台思维 ——基于MOOC平台的各主体有效运转与共赢
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二、原始案例分析
（四）、我赢职场 --视频、服务、平台相结合的一体化在线教育产品
经营模式
教学方式上，利用直播课和录播课来进行技术的传递；视频教学上，增加在线编程，练习和 及时问答的环节；在线编程的任务系统上，将问答练习嵌入到视频其中，让用户“边学边做”， 同时SPL自驱型学习系统能在整个学习的过程中帮助用户达成可视化的目标，交互式的任务系统 实现答疑功能，在线编程、交互答疑等系统在PC、Pad和手机端都可以使用。
12wk.baidu.com
三、学习环境与策略方案
（一）、借鉴互联网产业的“用户分层”模式
“部分用户付费，绝大多数用户免 费”的模式，优能希望可以对多数学 生收取低价格，再对部分有更高学习 需求和支付能力的学生提供额外服务 收取二次费用
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三、学习环境与策略
（二）、个性化教学
借用大数据，对受众进行分析， 根据受众的水平和目标设置相应课 程，跟踪和掌握学生特点、学习行 为、学习过程，进行有针对性的教 学，比如课程将提供多种学习路径， 让学习者根据自己的背景、需求、 学习方式与速度选择合适的路径。
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三、学习环境与策略
（七）、打造网上学校，实现学分制
完成率：3%-10%
一、互联网学习现状
2、互联网教育盈利周期太长
盈利模式就那么几种：内容收费、平台佣 金、广告模式。但内容模式需要聚优质内 容和口碑，平台模式需要聚交易，广告模 式需要聚流量。 基于此真正的教育革命并不是互联网教育 本身，互联网教育在教育领域对教育方式、 学习理念和学习方式上的真正变革
在线教育商业模式运营方案
中国教育总体是让人兴奋的，2.6亿学生，52万所学校，1600 万教师，3亿多的家长。从这个角度来说，中国教育市场说 多大都没有问题，但从微观角度来说，这些市场存在吗?是 你的吗?
一、互联网学习现状
1、互联网教育的学习完成率非常低
网上有大量的优质课程，但背后的完成率 非常低，通常都在3%~10%之间。这样 的完成率体现的人性是什么？越免费越没 有门槛越不愿意学，跟内容本身的价值没 有任何的正相关。
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二、原始案例分析
（三）、葱课 --独特AA课在线教育模式（众筹课程）
学生和老师可以根据自己的需求众筹课程，通过“发起课 程”，选择“我要讲课”或“我要听课”。老师填写讲课人资 料、课程描述、课程形式等，再设定参与者费用、参与人数、 筹资时间，提交到“葱课”后台进行审核。学生则通过对讲课 人与课程的描述，提交自己的听课需求。“这一模式，可以让 老师了解同学想学的内容，让同学学到不懂的知识。”
跨界思维 ——MOOC发展多领域合作模式
原文网址：http://www.360doc.com/content/14/0921/16/15326015_411260748.shtml
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二、原始案例分析
（二）、爱学堂 --线上教育竞争惨烈爱学堂：小额制收费O2O运作
内容上：从用户喜好出 发，动漫的形式呈现， 辅以互联网元素
用户量的问题。
4 在线下提供翻转课堂，以及基
于知识点的分享性社交，让学 生对知识的吸收、思维的拓展 都能获得更大的提高
目的
对于精品课程或是直播课程，
2 会额外再收取小额的增值费 用；
3 用户在线上教育所能提供的内 容有了一定的认可度后，加上 有地面教育的需求，爱学堂则 会将这一部分流量导流到线下 的实体店去。
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三、学习环境与策略
（三）、线上、线下结合，要把利润中心转到线上
线上教学产品个性化、线下服务标准化，线上多数免费，线下多数收费。 在线上学习通过者，线下课程可以降价甚至免费，通过低价策略扩大市场占 有率并稳定生源，最终获得教培市场的绝对控制权。
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三、学习环境与策略
（四）、寓教于乐
学生学习趣味性的激发，现在网络上免费的教育资源过剩，过剩会给消 费者带来选择的麻烦，专业平台则可以通过严格筛选帮助学员节约选择时间。 可以与专业网站进行合作，利用这些网站侧面带来了生源。