2017年市场营销类基础课试题

河南省2017年普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试

市场营销类基础课

考生注意：所有答案都要写在答题卡上，写在试题卷上无效

一、选择题（市场营销知识1-30题；销售心理学31-55题。每小题2分，共110分。每小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项涂在答题卡上）

1．市场是商品现实与潜在需求的集合，体现了市场是

A．交换场所B．购买者

C．交换关系D．交换行为

2．汽车制造商研发新能源汽车是贯彻了

A．推销观念B．产品观念

C．社会营销观念D．市场营销观念

3．市场营销的出发点是

A．企业利润B．产品开发

C．推销商品D．顾客需求

4．以提供某种东西为回报，从别人那里取得所需物品的行为是

A．交换B．需要

C．需求D．欲望

5．摩托车和自行车之间的竞争是

A．愿望竞争B．产品形式竞争

C．品牌竞争D．平行竞争

6．不属于宏观环境因素的是

A．法律环境B．社会文化

C．营销中介D．自然环境

7．影响消费者需求最活跃的因素是

A．个人收入B．个人可支配收入

C．个人可任意支配收入D．人均国民收入

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8．牙膏、牙刷属于

A．选购品B．便利品

C．特殊品D．非渴求品

9．从产品展销会上获知有关产品信息的途径是

A．个人来源B．商业来源

C．公共来源D．经验来源10．根据购买经验和使用习惯而进行购买的行为类型属于A．理智型B．习惯型

C．情感型D．随意型11．“好又多”超市的“一分价钱一分货”的诉求是A．使用者定位B．比附定位

C．属性定位D．质量—价格定位12．目标市场是企业所确定的作为经营对象的

A．顾客群B．地区

C．生产部门D．产品

13．“海尔—小神童”洗衣机使用的品牌名称策略是A．个别品牌B．统一品牌

C．分类品牌D．主副品牌14．不属于分销渠道成员的是

A．批发商B．零售商

C．供应商D．生产者和用户15．产品的品牌、包装、特色和质量是

A．核心产品B．附加产品

C．延伸产品D．形式产品16．一个企业有多少产品大类，指的是产品组合的

A．宽度B．深度

C．长度D．关联度

17．没有产品所有权的中间商是

A．零售商B．代理商

C．批发商D．超市

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18．采用低价格、高促销推出新产品的营销策略是

A．快速掠取B．快速渗透

C．缓慢掠取D．缓慢渗透

19．格力空调中的“格力”二字是

A．招牌B．品牌标志

C．品牌名称D．以上都不是

20．不属于广告特点的是

A．广泛性B．有偿性

C．快速性D．面对面

21．生产者自设商店销售为

A．直接渠道B．一级渠道

C．间接渠道D．二级渠道

22．不属于分销渠道范围的是

A．物流B．促销流

C．商流D．产品设计

23．不属于生产者对中间商进行扶持的是

A．销售培训B．广告支持

C．资金支持D．共同开发新产品24．构成商品价格的最基本因素是

A．成本B．利润

C．税金D．流通费用

25．能起到信息双向沟通的是

A．广告B．人员推销

C．公共关系D．营业推广

26．不属于经济环境要素的是

A．消费结构B．储蓄信贷

C．收入水平D．生活方式

27．公共关系的根本目标是

A．提高商品的知名度B．提高企业市场占有率C．树立企业良好形象D．提高产品销量

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28．整合营销着重以为中心并把企业所有资源综合利用，实现企业的高度一体化营销。

A．企业B．消费者

C．社会D．经销商

29．互联网传播范围广、无时间地域限制，这就使网络营销具有

A．互动性B．跨时空性

C．经济性D．多媒体性

30．理解价值定价法的运用关键是

A．正确估计顾客的认知价值B．准确了解竞争者的价格

C．正确计算产品的单位成本D．确定适当的目标利润31．商品调价时，为了不被消费者觉察到，最好把变量控制在差别阈限值A．之上B．之下

C．相等D．无关系

32．美味佳肴讲究色香味俱全，是利用了知觉的

A．选择性B．理解性

C．整体性D．恒常性

33．人们认知过程的最高阶段是

A．记忆B．思维

C．想象D．感觉

34．“喜者见之而喜，忧者见之而忧”反映了情绪状态中的

A．心境B．激情

C．热情D．应激

35．人的个性心理特征中最具有稳定性的是

A．气质B．性格

C．能力D．兴趣

36．购物时善于与营业员交流的消费者大多属于

A．粘液质类型B．抑郁质类型

C．胆汁质类型D．多血质类型

37．消费者对商品、商店的认知首先是通过开始的。

A．知觉B．感觉

C．记忆D．思维

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38．不易受外界影响，具有较强自控能力的消费者属于

A．挑剔型B．慎重型

C．自由型D．保守型

39．是人能够顺利地完成某种活动并直接影响活动效率的个性心理特征。

A．性格B．气质

C．个性D．能力

40．巴甫洛夫通过实验研究创立了

A．高级神经活动反射学说B．操作性条件反射学说

C．大脑两半球功能不对称学说D．反射学说

41．人们购买外卖食品的最根本原因是

A．方便B．饥饿

C．省时D．喜欢

42．人们购买保险产品是

A．生理需求B．安全需求

C．精神需求D．发展需求

43．将潜在需求显现出来并整合成具有市场意义的过程是

A．需求外化B．需求物化

C．需求优化D．需求信息化

44．促使消费行为发生的直接原因是

A．欲望B．动机

C．需要D．刺激

45．要对超市里的商品进行分类，需要运用思维的

A．概括性B．间接性

C．选择性D．指向性

46．托人代购、分期付款解决的是问题。

A．如何购买B．购买什么

C．何时购买D．何地购买

47．易于接受导购人员介绍的消费者大多属于

A．理智型B．情绪型

C．顺从型D．意志型

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