组织战略管理过程

3.2 企业战略制定的程序与方法
❖企业战略制定：
❖企业决策机构组织各方面的力量，按 照一定的程序与方法，为企业选择适 宜的经营战略的过程。
❖也可以这样理解：
❖企业战略制定是指确定企业任务，认定企 业的外部机会与威胁，认定企业内部优势 与弱点，建立长期目标，制定供选择战略 ，以及选择特定的实施战略，是战略计划 的形成过程。
❖ 1、成长型战略（一体化、密集型、多元化）
❖ 2）密集型战略：即加强型成长战略，依据现有产品 和服务的潜力，强化竞争地位。
❖ 又叫专业化成长、产品-市场增长。 ❖ 企业在原有经营范围内充分利ห้องสมุดไป่ตู้在产品和市场方面的
潜力来求得成长发展。
❖市场渗透：产品与市场不变、扩大市场分额、 开发小众市场、保持市场份额等。
❖ 案例：河南大用集团——2012年以来“步步惊心” ❖ 总部在鹤壁，是我国最大白羽肉鸡生产企业；
❖ 行业背景： ❖ 2013年3月——H7N9疫情席卷整个肉鸡产业； ❖ 2013年1月中旬，大用被爆“长期加工病死鸡”； ❖ 2012年12月18日，山东六和集团被央视曝光“违规使
用多种抗生素及激素催长白羽鸡”； ❖ 2012年11月底，山西栗海集团被爆出“45天”肉鸡问
❖1）一体化战略：即延伸经营链条
❖纵向一体化：前向一体化、后向一体化
❖横向一体化：购买、兼并（ 出资购买、投资
转移、控股接办、产权合并、承担债务） 、
联合
海尔兼并红星案例
Integrative Growth
后向一体化
前向一体化 前向一体化
供应商
企业
水平一体化 竞争者
批发商
零售商
顾客
案例：美国福特汽车公司一体化发展战略
❖产品开发 ❖市场开发 ❖多元化：新产品、新市场
❖案例：以口服保健液为例，最早开发出的是蜂 王浆。随着顾客服用次数的增加及其疗效的下 降，一些企业进一步生产出人参蜂王浆。后来 考虑到用户对使用我国人参的顾虑，这些企业 又开发了西洋参蜂王浆。再后来是脑黄金、金 灵鱼和中华鳖精、脑白金、黄金酒、白金酒等 。这些产品有的是直接针对老顾客的，有的是 考虑到新的细分市场的要求而设计的。
战略实施
计划和分配资源 组织结构与设计 战略活动的评价 与控制
a
2
3.1 企业战略制定的基本原则 ❖1、思考： ❖企业为何需要制定战略？即企业制定战略的必
要性。
❖2013年，继续拷问中国民营企业： ❖“钱荒”，慌得到底是什么？ ❖中国目前经济环境下，真的是钱荒吗？ ❖实体经济为何缺钱？ 战略制定是关键 ❖银行、民企下一步咋走？
Intensive Growth
产
品
原有
新
市原 有
场新
❖1、成长型战略（一体化、密集型、多元化）
❖1、成长型战略（一体化、密集型、多元化）
❖设计成长战略的思路：
❖首先，在现有业务范围内寻找进一步发展机会； ❖然后，分析建立和从事某些与目前业务有关的新
业务的可能性； ❖最后，考虑开发与目前业务无关、但是有较强吸
引力的业务
2013 服装连锁泡沫被刺破
❖1、成长型战略：以发展壮大企业为基本导向
❖（包括：一体化、密集型、多元化）
❖明确性
❖创新性
❖灵活性
❖3.2.2 企业战略的制定程序 ❖ 1、审视现状：识别和鉴定企业现行的战略 ❖ 2、分析企业环境条件 ❖ 3、确定战略目标 ❖ 4、形成战略方案 ❖ 5、评价和比较战略方案 ❖ 6、确定战略方案
❖3.2.3 企业战略的制定方法 ❖自下而上 ❖自上而下 ❖上下结合 ❖战略小组
第十讲-2 组织战略管理过程
1、企业战略制定的基本原则 2、企业战略制定的程序与方法 3、企业战略的选择（总体战略）与实施（重点）
4、企业战略的评价与控制
企业战略管理过程
确定企业目标
企业使命
文化与利益 相关者期望
战略分析
外部环境
战略态势分析
战
内部条件
略
反 馈
战略决策
战略方案设计 战略方案评估 战略方案选择
我认为：
企业总体战略主要决定企业应选择哪类经营业务 ，进入哪一行业或领域。实际上是解决企业如 何成长或发展的问题，也包括在不利环境上的 收缩和撤退问题。
❖3.2.1 企业战略的制定标准
❖长远性
❖ 案例：河南“食企”资本局的五味杂陈。 ❖ 众品、思念急于私有化；科迪、牧原急于上市；
双汇收购SFD；好想你、雏鹰农牧急于融资。
❖企、业战略制定与战略实施是企业战略管理 中的核心。
❖战略制定是实施战略管理的基础，战略实 施则是战略执行的手段。
❖企业战略制定的正确与否及战略实施效果 的好坏，都直接关系到企业战略管理的成 败。
2、企业制定合适战略的基本原则
❖1）长远性和一致性原则
❖2）目的性原则
❖案例：2013年6月份，传统零售商组团“归顺” 电商，先前已经有家居建材的家得宝、美克.美 家、居然之家等同期登陆阿里巴巴旗下天猫。 国美先前有自建电商网站B2C的库巴网，这次 也“从了”天猫。
美国福特汽车公司是一家后向一体化发展战略实施 最早、最深入的企业，它曾经将生产经营领域向后延 伸至钢铁、矿山、轮胎、橡胶、玻璃等，通过纵向一 体化对原材料成本加以控制，并通过统一、严密的生 产控制系统而使其生产流程大大加快。
铁矿石并由自己的船队运入钢铁厂，星期二铁水浇 入铸模，当天晚上变成发动机，星期三下午就装配到 车辆上，星期四即进入市场销售。最快时，在矿山开 采阶段投入的资金，经过100个小时左右就完成流动 过程收回了。其效率之高令人难以想象。
题。
❖ 大用集团的“契约精神”，通过“苗、料、药”控制延
3.3 企业战略的选择与实施
❖3.3.1 企业总体战略的选择
❖企业总体战略：为实现企业总体目标，对企业、 未来基本发展方向所作出的长期性、总体性的 谋划。
@ 企业总体战略的三种类型 ❖1、成长型战略:最普遍采用 ❖2、稳定型战略：短期采用 ❖3、收缩型战略：撤退、过渡、临时
❖反思：为何电商征服了传统零售商？ ❖背道而驰者：万达电商即将出世。6月19日，
台资背景的百润发（台湾高鑫）宣布自建电商 平台。
❖3）独特性原则(避免中庸式）
❖4）灵活性原则
❖5）可操作性原则（企业实际情况+年度计划 务实性）
❖案例：2013年6月起：白酒企业“借道”河南 盐业，典型代表就是西凤酒业与河南盐业合作： 河南豫盐烟酒业有限公司。