(强烈推荐)zippo打火机营销方案策划
成功的品牌推广案例_品牌推广案例分析（2）
成功的品牌推广案例_品牌推广案例分析(2)成功的品牌推广案例4：Zippo打火机世界上从来没有第二个牌子的打火机象Zippo那样拥有众多的故事和回味。
对于很多男士来说，Zippo打火机是他们的至爱和乐此不疲的话题，同时也是他们迈向成熟男人的标志;对于女士，在心爱的男人生日那天送给他一支ZIPPO，也许就可以获得他的信赖和关爱。
世界知名的ZIPPO打火机，71载不变的设计和品牌策略，令得竞争对手望尘不及。
ZIPPO品牌塑造的忠诚度超乎想象，而坚实的品牌来自于ZIPPO无与伦比的品质和众多的传奇故事，ZIPPO的成功在于它的秉执，无论是对于品牌还是品质。
简单就好的设计理念1932年，美国人乔治·布雷斯代，看到一个朋友笨拙地用一个廉价的奥地利产打火机点烟后，为了掩饰那令人尴尬的打火机，耸了耸肩，对他说:“它很实用!”。
事后布雷斯代发明了一个设计简单，且不受气压或低温影响的打火机。
并将其定名为ZIPPO，这是取当时的另一项伟大的发明--拉链(ZIPPER)的谐音，以“它管用”为宗旨而命名的。
和世界上其它著名品牌一样，ZIPPO的设计和品牌命名是很和谐的。
ZIPPO的品牌易读、易记，这是对其简单的设计理念的最佳阐释。
在中国市场被称为“之宝”的ZIPPO打火机，71载秉执“它管用”的设计理念，非但没有在打火机市场的烽烟中迷失自己，而是和牛仔裤、可口可乐一样，成为了美国的标志之一。
ZIPPO成功塑造了它“简单就好”的产品文化，也奠定了它在打火机制造业的霸主地位。
独特的设计和销售主张从第一支ZIPPO打火机诞生，它就没有放松过对产品的防伪进行设计，以便于辨别真伪。
ZIPPO采用识别代码对每支打火机进行区分，每支打火机由于都有着不同的编号，因此在这个世界上，它也是唯一的。
所有关心ZIPPO的朋友都知道，尽管ZIPPO打火机的款式在不断地变化，但是ZIPPO这个标志将永远刻在它的机身底部。
在近五十年来，每一支ZIPPO的底部都刻有代表着特定的含义的码。
打火机营销策划方案
打火机营销策划方案一、背景分析1.1 市场概况打火机作为一种常用的火源工具，广泛应用于各个行业和个人生活中。
目前，市场上存在着众多的打火机品牌，竞争激烈。
而且，随着大众对个性化产品需求的增加，传统的打火机产品已经不能满足消费者的需求，打火机市场急需创新和差异化。
1.2 目标市场本次打火机营销策划方案的目标市场主要针对18-35岁的年轻人群体，这一群体对个性化产品的认可度较高，并且有一定的消费能力。
二、定位策略2.1 品牌定位本次打火机营销策划方案的品牌定位为“时尚个性打火机”。
通过为消费者提供独特、创新的设计和功能，打造具有个性化特点的打火机品牌。
2.2 目标定位针对年轻人群体的消费需求，打火机品牌应注重打造符合他们个人特点和审美需求的产品，引领时尚潮流。
三、产品策略3.1 产品创新通过引入先进的技术和设计理念，研发具有创新性的产品，例如：可充电电子打火机、指纹识别打火机等。
这些产品不仅满足了日常使用功能，还展现出个性和科技感，能够吸引年轻人的注意。
3.2 定制化服务针对年轻人群体的个性化需求，提供定制化服务，允许消费者在打火机外观、配色和图案方面进行个性化定制，增加产品的独特性和与众不同的感觉。
四、渠道策略4.1 线上渠道通过与电商平台合作，将产品推广和销售线上进行。
同时，建立一个专属的品牌官方网站，提供产品介绍、定制化服务、用户评价等信息，提升品牌形象和产品认可度。
4.2 线下渠道选择高流量的商场、百货公司、便利店等地点设立品牌专柜，并与这些渠道合作进行推广和销售。
同时，通过参加各类展会和展销活动，增加品牌曝光度。
五、促销策略5.1 礼品赠送通过定期举办促销活动，购买一定数量的打火机即可获得免费的小礼品，如打火机套、打火机烟灰缸等。
这样的促销活动能够增加消费者的购买欲望，并提升品牌形象。
5.2 优惠打折定期推出针对打火机的优惠打折活动，以吸引更多的消费者购买产品。
同时，可以与其他品牌进行合作，进行联合促销活动。
（市场营销策划案例）ZIPPO
Zippo介绍GeorgeG.Blaisdell是Zippo的创始人，(1895-1978)绰号"Mr.Zippo"。
就是他创造了代表雄性美感光和热的Zippo打火机。
它除了实用性和防风的妙处外，每款Zippo都是一件艺术品具有收藏价值。
是由美国zippo公司制造的金属打火机。
自20世纪30年代以来，它已经推出了数百种富有收藏价值的样式。
1932年，正值美国大萧条的中期，一个雾气蒙蒙的夏夜，在宾夕法尼亚州的布拉福的乡村俱乐部里，乔治.布雷斯代与一个朋友在神侃，那朋友在用一个1美元的奥地利产的打火机点烟。
那是一个难看的、拔下铜盖子就可点火的玩艺。
“凭你的穿戴，难道你不能用象样一点的打火机吗？”布雷斯代问。
“你知道吗？乔治，”他朋友说：“这玩艺管用！”布雷斯代受到启发，他买下了这种打火机在美国的分销权，但是销售并没给他带来什么利润。
这种打火机用起来麻烦。
布雷斯代开始设计好使而又好看的机型。
布雷斯代很了解自己的实力。
他年轻时就在父亲的车间里学手艺，每周工作59小时，每小时挣10美分。
他将奥地利打火机改成方块盒，握在手中很合手。
打火机盖用一合叶与机身相连，棉芯周围有个风网。
“好使又好看”的打火机诞生了。
受当时另一个伟大的发明----拉链（ZIPPER)启发，布雷斯代决定把他的新打火机起名为ZIPPO。
除了打火轮和机壳表面处理方面的一些改进外，布雷斯代的原作至今基本没变。
ZIPPO所生产的三亿多只打火机都享有终身保养服务,一只不遗。
1932年，第一只ZIPPO面世，10年后，生产量打破百万大关。
到了1969年，市场上的ZIPPO 打火机已超过一亿只，1996年4月15日，第三亿只ZIPPO出厂了。
若把这三亿只打火机平放，足以把一个包括射门区在内的足球场铺满12.8厘米厚的一层。
第一代ZIPPO早就成为收藏家们的囊中之物，已绝版的1932年原型的复制品的售价也远远高于常规ZIPPO的价格。
zippo网络营销策划案
ZIPPO打火机网络营销策划案姓名：学号：班级：学院：1.前言 (2)2.摘要 (3)3.环境分析 (4)4.SWOT分析 (5)5.营销目标 (6)6.营销战略 (6)7.营销组合策略 (7)8.行动方案 (8)9.行动方案控制 (10)10.结束语 (10)Zippo产品遍布全球160多个国家地区，是全球最知名的品牌之一。
总部位于美国宾夕法尼亚州布拉福德镇。
迄今为止，Zippo 已经生产了超过4亿7千5百万个打火机，每一只打火机的背后都拥有终生质量保证的承诺。
Zippo多样化产品线包括打火机附件，丁烷蜡烛点火器，手表，香水，男士生活方式配件，以及一条强有力的针对户外爱好者的加热、点火户外装备产品线。
Zippo同时拥有Ronson品牌打火机及火机燃料，W.R.Case and Sons刀具。
2012年，Zippo迎来80周年庆典。
Zippo是一家受传统价值观影响的家族式企业。
他们诚信的生产提供消费者的产品，全身心的付出，成功就会出现”的信条80年来从未改变。
Zippo紧跟潮流，以个性张扬、时尚、坚实耐用、防风为主打诉求，更加符合现在消费者的审美需求；而这与众不同的诉求点使其在竞争激烈的中高端打火机市场中赢得消费者眼球，取得更多人的亲睐。
此次进行网络营销策划的目标主要是为企业拓宽销售网络，借助网上的交互性，直接性，实时性和全球性为顾客提供较为方便快捷的网上销售点。
现如社会的整体消费水平整体提高，人们越来越重视生活的细节，而打火机就成为男士不可忽视的地方。
这就为打火机知名品牌提供了无限商机。
据调查，现各大知名商场均有销售Zippo、都彭、新海等品牌的打火机。
消费者的购买范围大约在400元—700元之间。
市场的同质化现象越来越严重，如能提供与竞争者不一样的产品或服务，则在竞争中将处于有利地位。
而目前时尚、耐用的产品理念已开始在社会逐渐形成的中产阶级层中被广为接受，这就为Zippo产品带来机会。
随着消费的个性化发展，为Zippo带来了发展机会。
zippo打火机网络营销策划案
ZIPPO打火机网络营销策划案姓名：学号：班级：学院：目录1.前言 (2)2.摘要 (3)3.环境分析 (4)4.SWOT分析 (5)5.营销目标 (6)6.营销战略 (6)7.营销组合策略 (7)8.行动方案 (8)9.行动方案控制 (10)10.结束语 (10)前言Zippo产品遍布全球160多个国家地区，是全球最知名的品牌之一。
总部位于美国宾夕法尼亚州布拉福德镇。
迄今为止，Zippo已经生产了超过4亿7千5百万个打火机，每一只打火机的背后都拥有终生质量保证的承诺。
Zippo多样化产品线包括打火机附件，丁烷蜡烛点火器，手表，香水，男士生活方式配件，以及一条强有力的针对户外爱好者的加热、点火户外装备产品线。
Zippo同时拥有Ronson 品牌打火机及火机燃料，W.R. Case and Sons刀具。
2012年，Zippo 迎来80周年庆典。
Zippo是一家受传统价值观影响的家族式企业。
他们诚信的生产提供消费者的产品，全身心的付出，成功就会出现”的信条80年来从未改变。
Zippo紧跟潮流，以个性张扬、时尚、坚实耐用、防风为主打诉求，更加符合现在消费者的审美需求；而这与众不同的诉求点使其在竞争激烈的中高端打火机市场中赢得消费者眼球，取得更多人的亲睐。
此次进行网络营销策划的目标主要是为企业拓宽销售网络，借助网上的交互性，直接性，实时性和全球性为顾客提供较为方便快捷的网上销售点。
摘要现如社会的整体消费水平整体提高，人们越来越重视生活的细节，而打火机就成为男士不可忽视的地方。
这就为打火机知名品牌提供了无限商机。
据调查，现各大知名商场均有销售Zippo、都彭、新海等品牌的打火机。
消费者的购买范围大约在400元—700元之间。
市场的同质化现象越来越严重，如能提供与竞争者不一样的产品或服务，则在竞争中将处于有利地位。
而目前时尚、耐用的产品理念已开始在社会逐渐形成的中产阶级层中被广为接受，这就为Zippo产品带来机会。
打火机产品项目策划书
打火机产品策划书第一部分市场环境分析一、打火机市场行业现状目前可以说ZIPPO打火机已经占有绝对的市场，ZIPPO几乎成为扬个性，获得独立的代名词，与品牌之间的竞争不同的是，ZIPPO更趋于卖家之间的竞争。
世界上从来没有第二个牌子的打火机象ZIPPO那样拥有众多的故事和回味。
ZIPPO品牌塑造的忠诚度超乎想象，而坚实的品牌来自于ZIPPO无与伦比的品质和众多的传奇故事，ZIPPO的成功在于它的秉执，无论是对于品牌还是品质。
世界知名的ZIPPO打火机，71载不变的设计和品牌策略，令得竞争对手望尘不及。
在中国市场被称为“芝宝”的ZIPPO打火机，71载秉执“它管用”的设计理念，非但没有在打火机市场的烽烟中迷失自己，而是和牛仔裤、可口可乐一样，成为了美国的标志之一。
ZIPPO成功塑造了它“简单就好”的产品文化，也奠定了它在打火机制造业的霸主地位。
ZIPPO，一个神话一样的品牌，71载屹立不倒。
它以品质铸造品牌，以品牌承载品质，并赋予自身人物一般的传奇色彩，成功对产品进行涵的升华。
一言以蔽之，ZIPPO 的成功在于它以品质和秉执塑造了一种只属于自己的、无法复制的产品文化，因为在所有用户眼中，ZIPPO不仅仅是打火机，更是有着动人故事的打火机，一个值得信赖并伴随一生的忠实朋友。
二、中国打火机市场现状分析打火机是上世纪八、九十年代在中国快速崛起的一种新兴日用五金产品。
中国打火机凭借劳动力及原材料成本低的优势，在国际打火机市场、尤其是中低市场扮演着越来越重要的角色，产品出口不断增多，截至目前，已形成了以为代表的金属外壳打火机生产基地和以慈溪、余为代表的塑料电子打火机生产基地。
经过多年发展，我国打火机、烟具行业已达到一定水平和规模。
目前产品主要集中在打火机、烟斗烟嘴和烟灰缸上，特别是打火机类产品，因为发展较早，且增长非常快，目前销售量已经占全世界市场份额的70％以上。
而其它一些烟具产品，虽然发展速度没有打火机这么迅猛，但依靠成本优势和丰富的款式，也在全球市场上占据了重要的地位。
zippo打火机营销策划书 -
目录1.Zippo总体介绍及行业分析10.企业的目标市场策1.1 Zippo公司介绍1. 2 Zippo的品牌介绍1.3 行业介绍1.4 行业机会2.Zippo的产品分析2.1 产品信息分析2.2 产品生命周期分析3. 竞争对手分析4. 总结5.Zippo产品受众分析5.1受众概述5.2 受众心理分析5.3 受众行为分析5.4 影响受众购买因素5.5潜在消费者分析5.6消费者分析总结6.企业目标7.本次广告的目的8.市场细分9.本次广告的目标市场摘要本次策划以推广产品——Zippo快速占领市场份额市场为目的，争取在短时间内取得市场主动权，为以后的稳定销售做基奠，使营销工作具有前瞻性，抢占市场先机，奠定销售胜局。
Zippo紧跟潮流，以个性张扬、时尚、坚实耐用、防风为主打诉求，更加符合现在消费者的审美需求；而这与众不同的诉求点使其在竞争激烈的中高端打火机市场中赢得消费者眼球，取得更多人的亲睐。
1、Zippo总体介绍及行业分析1.1 ZIPPO公司介绍Zippo产品遍布全球160多个国家地区，是全球最知名的品牌之一。
总部位于美国宾夕法尼亚州布拉福德镇。
迄今为止，Zippo已经生产了超过4亿7千5百万个打火机，每一只打火机的背后都拥有终生质量保证的承诺。
Zippo多样化产品线包括打火机附件，丁烷蜡烛点火器，手表，香水，男士生活方式配件，以及一条强有力的针对户外爱好者的加热、点火户外装备产品线。
Zippo同时拥有Ronson品牌打火机及火机燃料，W.R. Case and Sons刀具。
2012年，Zippo 迎来80周年庆典。
Zippo是一家受传统价值观影响的家族式企业。
他们诚信的生产提供消费者的产品，全身心的付出，成功就会出现”的信条80年来从未改变。
1.2 Zippo的品牌介绍1932年，美国人乔治布雷斯代，看到一个朋友笨拙地用一个廉价的奥地利产打火机点烟后，为了掩饰那令人尴尬的打火机，耸了耸肩，对他说：“它很实用！”。
对zippo作营销策划方案
对zippo作营销策划方案第一部分：市场分析1.1 目标市场分析Zippo作为一种具有独特魅力的火柴盒，逐渐走进了人们的生活。
它的犀利火焰、耐用性和高品质的设计成为了年轻人追求个性的时尚之选。
因此，我们的目标市场主要是年轻人，特别是20到35岁的男性消费者。
这一群体对时尚、独特和品质有很高的要求，对于个性化的产品也非常感兴趣。
1.2 竞争对手分析在市场上，Zippo面临着一些竞争对手，包括其它品牌的火柴盒和电子打火机。
但是，Zippo作为火柴盒的代表品牌，具有着长久的历史和品牌影响力，这使得它依然能够在市场上保持竞争优势。
第二部分：市场定位2.1 品牌定位Zippo打火机作为一种兼具实用性和时尚性的产品，其品牌定位应该是高品质、个性化和经典。
我们将努力维持和加强这些品牌特点，并不断进行创新，以满足年轻消费者的需求。
2.2 产品定位Zippo打火机的产品定位应该是耐用、可靠和时尚。
我们将不断提升产品质量和设计，以保证消费者对我们的产品有更高的认可度。
第三部分：营销策略3.1 品牌推广品牌推广是我们营销策略的关键。
我们将通过以下几个方面来推广Zippo品牌：3.1.1 媒体营销：通过电视、杂志和网络媒体等渠道，展示Zippo的独特魅力和优点，吸引更多消费者对我们的品牌产生兴趣。
3.1.2 名人代言：寻找一些在年轻人中具有影响力的名人代言Zippo，增加品牌的知名度和认可度。
3.1.3 社交媒体营销：利用社交媒体平台，通过有趣、互动的活动和内容，吸引年轻人关注和参与，增强品牌与消费者的互动。
3.2 产品创新同样，产品创新也是我们营销策略的重要部分。
我们将通过以下几个方面来实现产品创新：3.2.1 设计创新：不断推出具有创新设计的Zippo打火机，以满足年轻人对个性化产品的需求。
3.2.2 功能创新：开发一些具有更多功能的Zippo打火机，例如集成LED灯、手机充电等功能，提升产品的实用性和便利性。
3.2.3 材料创新：研发一些用新材料制造的Zippo打火机，使其更轻、更坚固和更环保。
打火机市场细分和营销组合设计
各细分市场竞争与有效容量分析
C市场： • 竞争对手：品牌杂， 国内竞争对手多，如新 海等(温州产^_^) • 竞争激烈程度：很高，品牌效应弱， 无明显优势品牌。 • 瞄准该市场需要具备的优势：低成 本
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各细分市场竞争与有效容量分析
D市场： • 竞争对手：虎牌 等少数国内较好品牌 • 竞争激烈程度：较 低 • 瞄准该市场需要具备的优势：拥有防风， 防水专利，经多次战争与实际考验，品牌 效应强。
• 设计和制造精密：制造需要 经过108道工序，包含了21 个零部件，总的设计原则是 “简单、坚固、实用”，绝 不画蛇添足。 • 0.27英寸厚的镀铬铜制外罩， 再加上0.18英寸厚的不锈钢 内衬，构成了其坚固的外壳； 玻璃纤维制成的火芯可以永 久地保证燃烧的可靠性；可 以使用多达73000次的燧石 轮更是体现了它的坚固耐用。
所选择的细分变量使用性要求实用性能方面的需求品位需求各细分市场的顾客分析a市场a市场顾客特征中青年男性为主注重品牌a市场顾客所追求的利益各细分市场的顾客分析b市场b市场顾客特征大多数具有一定专业水准b市场顾客追求的利益各细分市场的顾客分析c市场c市场顾客特征对个性化的需求不高c市场顾客追求的利益各细分市场的顾客分析d市场d市场顾客特征从事较多户外作业注重品牌d市场顾客追求的利益a市场
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三、渠道选择 打火机销售可选择的渠道
• • • • • • 大型商场 专卖店 超市 网络 便利店 餐厅等公共场所
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渠道的特点和所适合的顾客类型和产品类型
渠 道 类 型 顾 客 特 征 产 品 特 点 大型商场 专卖店 超市 网络 便利店 中产阶层 追求品牌 追求低价 追求方便时尚 追求便利 高档 行货 便宜
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各细分市场竞争与有效容量分析
zippo的营销策略
zippo的营销策略Zippo充满创意和独特性的营销策略是其成功的关键之一。
以下是对Zippo营销策略的详细分析。
一、产品定位和品牌建设Zippo在产品定位上一直保持高端、时尚的形象，通过以独特的品牌建设，使消费者将其与高品质、可靠性及创新性联系在一起。
Zippo的“百慕大三角收藏系列”、“摩托车系列”等独特的主题款式吸引了广大收藏家和消费者的注意。
此外，Zippo还推出了限量版和纪念版，增加了产品的珍贵性和附加值。
二、产品创新和设计Zippo一直致力于产品创新和设计，在传统烟火打火机上加入了许多新颖的元素。
最有代表性的是其独特的“点击声音”和易于使用的点火装置。
此外，Zippo还将产品设计得坚固耐用，并提供终身保修，进一步加强了产品的品质形象。
三、口碑营销和社交媒体Zippo通过多种方式进行口碑营销，例如与艺术家、品牌大使等的合作，以及举办活动和赞助。
Zippo还广泛运用社交媒体，通过发布创意内容、互动和博客等方式吸引消费者。
此外，Zippo还鼓励消费者共享使用Zippo产品的照片和经历，进一步扩大了产品的影响力和美誉度。
四、精准市场和渠道选择Zippo将注意力集中在特定目标市场和渠道上，例如烟草店、户外用品店等。
这样做有助于提高产品的曝光率和销售效果。
此外，Zippo还通过与知名品牌如Harley-Davidson、Marlboro 等合作推出联名产品，扩大了市场份额和产品的认知度。
五、用户体验和服务Zippo注重用户体验和优质的客户服务，不仅提供了免费的终身保修和零配件，还建立了全球售后服务网络。
在产品包装和售后服务上，Zippo在细节上下足功夫，让消费者有了更好的购买和使用体验。
六、全球化发展Zippo通过全球销售和市场拓展，在世界范围内建立了广泛的用户基础和经销网络。
Zippo对每个市场的特点和需求进行了研究，并推出了相应的产品和营销策略，使Zippo成为了国际知名品牌。
综上所述，Zippo通过产品创新、品牌建设、口碑营销、社交媒体、精准市场和渠道选择、用户体验和服务以及全球化发展等策略，成功地树立了其顶级品牌形象，以及在市场中的领导地位。
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目录1.Zippo总体介绍及行业分析10.企业的目标市场策1.1 Zippo公司介绍1. 2 Zippo的品牌介绍1.3 行业介绍1.4 行业机会2.Zippo的产品分析2.1 产品信息分析2.2 产品生命周期分析3. 竞争对手分析4. 总结5.Zippo产品受众分析5.1受众概述5.2 受众心理分析5.3 受众行为分析5.4 影响受众购买因素5.5潜在消费者分析5.6消费者分析总结6.企业目标7.本次广告的目的8.市场细分9.本次广告的目标市场摘要本次策划以推广产品——Zippo快速占领市场份额市场为目的，争取在短时间内取得市场主动权，为以后的稳定销售做基奠，使营销工作具有前瞻性，抢占市场先机，奠定销售胜局。
Zippo紧跟潮流，以个性张扬、时尚、坚实耐用、防风为主打诉求，更加符合现在消费者的审美需求；而这与众不同的诉求点使其在竞争激烈的中高端打火机市场中赢得消费者眼球，取得更多人的亲睐。
1、Zippo总体介绍及行业分析1.1 ZIPPO公司介绍Zippo产品遍布全球160多个国家地区，是全球最知名的品牌之一。
总部位于美国宾夕法尼亚州布拉福德镇。
迄今为止，Zippo已经生产了超过4亿7千5百万个打火机，每一只打火机的背后都拥有终生质量保证的承诺。
Zippo多样化产品线包括打火机附件，丁烷蜡烛点火器，手表，香水，男士生活方式配件，以及一条强有力的针对户外爱好者的加热、点火户外装备产品线。
Zippo同时拥有Ronson品牌打火机及火机燃料，W.R. Case and Sons刀具。
2012年，Zippo迎来80周年庆典。
Zippo是一家受传统价值观影响的家族式企业。
他们诚信的生产提供消费者的产品，全身心的付出，成功就会出现”的信条80年来从未改变。
1.2 Zippo的品牌介绍1932年，美国人乔治布雷斯代，看到一个朋友笨拙地用一个廉价的奥地利产打火机点烟后，为了掩饰那令人尴尬的打火机，耸了耸肩，对他说：“它很实用！”。
事后布雷斯代发明了一个设计简单，且不受气压或低温影响的打火机。
并将其定名为ZIPPO，这是取当时的另一项伟大的发明--拉链（ZIPPER）的谐音，以“它管用”为宗旨而命名的。
界上从来没有第二个牌子的打火机象Zippo那样拥有众多的故事和回味。
对于很多男士来说，Zippo打火机是他们的至爱和乐此不疲的话题，同时也是他们迈向成熟男人的标志；对于女士，在心爱的男人生日那天送给他一支ZIPPO，也许就可以获得他的信赖和关爱。
世界知名的ZIPPO打火机，71载不变的设计和品牌策略，令得竞争对手望尘不及。
ZIPPO品牌塑造的忠诚度超乎想象，而坚实的品牌来自于ZIPPO无与伦比的品质和众多的传奇故事，ZIPPO的成功在于它的秉执，无论是对于品牌还是品质。
ZIPPO成功塑造了它“简单就好”的产品文化，也奠定了它在打火机制造业的霸主地位。
1.3 行业介绍现如今淮安市的整体消费水平整体提高，人们越来越重视生活的细节，而打火机就成为男士不可忽视的地方。
这就为打火机知名品牌提供了无限商机。
据调查，淮安市各大知名商场均有销售Zippo、都彭、新海等品牌的打火机。
消费者的购买范围大约在400元—700元之间。
1.4行业机会市场的同质化现象越来越严重，如能提供与竞争者不一样的产品或服务，则在竞争中将处于有利地位。
而目前时尚、耐用的产品理念已开始在淮安市场逐渐形成的中产阶级层中被广为接受，这就为Zippo产品带来机会。
随着消费的个性化发展，为Zippo带来了发展机会。
2．Zippo的产品分析2.1产品信息分析1、独特的抗风设计1936年，ZIPPO成功的获得美国政府的专利权，并依照它的原始的结构重新设计了灵巧的长方形的外壳，盖面与机身间以铰链连接，并克服了设计上的困难，在火芯周围加上了专为防风设计的带孔防风墙。
在重视外观设计的现在，Zippo也领先改观外壳公益，设计出了多种风格的作品。
为了和那些平凡的打火机更好的被用户区分，ZIPPO公司曾于1979年举行了一项科学性的ZIPPO抗风性能实验。
实验以200型号之ZIPPO 为测试对象，结果显示其耐风性为时速32英哩，风速14.2公尺。
同时得出，ZIPPO的抗风性决定于它的防风墙的尺寸及构造、防风墙上的通气孔的数量及大小、棉芯的构造、专用电油的沸点等四项因素。
这些由ZIPPO 申请为专利的知识产权也一直为ZIPPO品牌的成长保驾护航。
2、燃料优势ZIPPO的关键性技术在于它的火焰本身。
与其他品牌的打火机迥然不同得是，ZIPPO并不是采用丁烷气体的燃气型打火机，它的燃料是一种非常稳定的液体石油提炼物，由它燃烧产生的火焰不但安全可靠，而且异常洁净，不会产生任何污染。
这种液体燃料就停留在隐藏在防风墙里面的玻璃纤维机芯上。
实际上，ZIPPO燃烧的方式就像是一盏油灯，这也是为什么ZIPPO具有如此强的防水和抗风的能力的原因。
3、外壳坚硬ZIPPO坚硬的外壳可以抵御任何物质的碰撞。
一名士兵因为ZIPPO 挡住子弹而保住性命，而那支ZIPPO却依然好用，他就是ZIPPO反法西斯胜利60纪念款。
ZIPPO可以经得起任何浸泡的考验(即使你的ZIPPO 完全被水浸湿，它的火焰也会令你满意)。
当你点燃手中的ZIPPO时，它就会一直燃烧下去。
0.27英寸厚的镀铬铜制外罩，再加上0.18英寸厚的不锈钢内衬，构成了ZIPPO坚固的外壳；玻璃纤维制成的火芯可以永久地保证燃烧的可靠性；可以使用73000次的燧火轮----无处不体现了ZIPPO 的简单、坚固、实用。
2.2产品生命周期分析中国已经成为Zippo仅次于美国的核心市场。
持续和多样化的战略赞助活动、新媒体宣传、消费者活动和传统的营销方式大大拉近了Zippo与广大消费者的距离，同时也说明，Zippo不只是一种炫酷的打火机，更是代表一种标志性生活方式的品牌。
就销售额和销量来看，中国已经成为Zippo仅次于美国的核心市场。
在过去的五年当中，Zippo在中国的营销投入一直保持稳定的增长。
同期的投入增长率与在中国不断攀升的销售额相匹配。
持续和多样化的战略赞助活动、新媒体宣传、消费者活动和传统的营销方式大大拉近了我们与广大消费者的距离，这些活动同时也向Zippo的消费者传递了这样一个信息，即“Zippo不只是一种炫酷的打火机，更是代表一种标志性生活方式的品牌”。
3. 竞争对手分析（1）竞争环境分析人均消费水平提高，在追求实惠之余也开始追求生活品质。
而且中高端打火机属于半新兴市场，整体来说都不是很成熟，所以各大知名品牌都开始将目投降了二线城市淮安；所以各大品牌各显千秋，展开了激烈的竞争。
（2）确定竞争对手Imco、Dupont与Zippo都属于从国外引进的高端产品，在淮安市场来说知名度和价格定位相仿，所以我们将Zippo的竞争对手设定为Imco 和Dupont。
（3）竞争对手分析1、IMCO（1）IMCO公司简介1906年，Julius Meister先生在奥地利创立了一家纽扣厂，开始生产纽扣。
1918年，第一次世界大战爆发，原材料紧缺。
这家工厂开始用废弃的弹药筒制造一种以燃油为能源，能快速、便捷取火的玩意儿——这东西在今天被称为打火机。
凭借工厂创业者的严谨、坚韧与自信，世界上第一个打火机品牌IMCO得以诞生。
IMCO不仅生产耐用的经典打火机，也是世界顶级汽车品牌BENTLEY（宾利）的气体打火机品牌许可生产和供应商，并且是万宝路，骆驼等国际知名公司经常选用的高端赠品。
精良的工艺使IMCO拥有了上层市场与客户。
20世纪初创立的IMCO是历史最为悠久的打火机品牌，它深厚的历史文化底蕴本身就是一幕令人目眩神迷的神话，也是一笔无价财富。
今日的IMCO打火机仍保持着古老、经典的造型。
使用造型古典的IMCO火机，自然与众不同。
（2）IMCO产品分析省油IMCO顶盖下端的圆筒式密闭圈可以完全封闭燃芯四周空间；储油桶下端的密闭底盖紧密包裹油桶底部，且与机身结合紧密。
点火率高IMCO结构巧妙，有良好导油性，燃芯经过特殊处理，具有令人难以置信的点火率。
防风所有IMCO均有结构巧妙的防风罩，即便在恶劣气候中仍可正常使用。
此外，大部分IMCO拥有火焰调节器，可调节火焰大小。
防尘摇晃IMCO的时候，会听到机器内部传出轻微响声，似乎有某个零件没有固定好。
其实响声是由打火轮附近的一块活动小铁片所发出的，这正是IMCO独特的防尘盖，它可以防止外界的灰尘进入火机内部，保证IMCO经久耐用。
轻便实用凭籍对人体工程学的深刻理解，IMCO苛求结构设计的科学性，在保证耐用的同时，将自身重量精简至最轻，成为最轻便的全金属打火机。
此外，IMCO点火装置构造精妙，使用者只需一个动作即可完成开盖、拨动火轮点火两个步骤，便捷之至。
特殊情况下，还可将储油罐拔出当蜡烛使用。
显然，IMCO非常适合随身携带，也是户外运动的绝佳伴侣。
合理的售价IMCO从未将品牌历史、独特设计当作高价售卖的资本。
IMCO始终坚持的信条是：售价合理，让更多人享受光与热——这正是IMCO的高贵之处。
4. 总结Zippo的优势在于：1、价格优势：Dupont的平均价为2500元，这让很多追求品牌打火机的人望而却步，而Zippo的价格普遍在500元左右，相比Dupont来说，消费者就会趋向于价格相对合理的Zippo。
2、外壳坚硬：对于热爱打火机的人来说，很注重打火机的外观，0.27英寸厚的镀铬铜制外罩，再加上0.18英寸厚的不锈钢内衬，构成了ZIPPO坚固的外壳，便于携带保存，不必担心受重物撞击而变形。
3、安全环保：Zippo的燃料是一种非常稳定的液体石油提炼物，由它燃烧产生的火焰不但安全可靠，而且异常洁净，不会产生任何污染。
这也符合现代人们追求健康绿色的生活理念。
十大名牌打火机，国际知名品牌，世界著名品牌，世界上最大的可再加油使用的打火机生产商。
4、防水：ZIPPO燃烧的方式就像是一盏油灯，液体燃料就停留在隐藏在防风墙里面的玻璃纤维机芯上，因此具有很强的防风抗水能力。
这也是其他产品所不能比拟的。
劣势分析：Zippo品牌历史较Dupont短，而且不是纯手工，所以收藏价值相对弱一层。
造型虽然美观，但是偏重，不便于户外携带。
总体来说Zippo具有一定的独特性，相信在淮安市场中，Zippo可以抢占一定份额。
5、Zippo产品受众分析5.1受众概述因Zippo外观精美，追求时尚，并且价格偏高，所以主要目标受众是由那些二十出头、精明、引领潮流的年轻人构成；再加上Zippo具有很好的收藏价值，所以次要受众定位30—45事业有成的成熟男士。
5.2受众心理分析Zippo主要针对年轻精明的青年人，这群消费者，他们步入社会不久，周围一切的新鲜事物对他们来说都是一种挑战。
为了向周围人自己，他们往往比任何人都容易发现新鲜事物；并且他们有自己的梦想，有为未来冲刺的激情，所以他们是一群具有强大活力的消费群。