集中式商业销售模式
储能解决方案5种不同技术路线对比,附储能商业模式汇总
储能解决方案5种不同技术路线对比，附储能商业模式汇总现阶段存在几种主流的储能解决方案技术路线，不同的技术路线各有优缺点。
简单介绍如下：1、集中式：电池簇→直流电缆→直流汇流箱→直流电缆→集中式变流器→交流电缆→升压变压器多个电池簇直接在直流侧的母线并联，直流电汇流后通过储能变流器转换成交流，这种方式是目前应用较广的一种技术路线，优点是控制简单，缺点是电池簇之间电压不一致时会产生环流。
代表企业：YG，SN，KH等2、分散式：电池簇→直流电缆→变流器→交流电缆→交流汇流箱→交流电缆→升压变压器每个电池簇单独与一个储能变流器串联，多个储能变流器在交流母线侧进行并联，不在直流侧并联。
这种方式的优点是可以解决电池簇间的环流问题，每个簇可以单独管理或者故障隔离，缺点是因为变流器数量较多，对系统的稳定性和可靠性要求较高。
代表企业：JD3、集散式：电池簇→DC/DC→直流电缆→单个变流器→交流电缆→交流汇流箱→交流电缆→升压变压器每个电池簇经过直流变压器（DC/DC）变成一致的电压以后在直流侧进行并联，直流电汇流后通过储能变流器转换成交流。
不同于集中式的是集散式在每个电池簇使用了DC/DC。
优点是可以解决电池簇间因电压不一样会产生环流的问题。
缺点是增加了DC/DC元件，也有能量损耗。
代表企业：Tesla4、组串式: 电池簇→DC/DC→直流电缆→多个变流器→交流电缆→交流汇流箱→交流电缆→升压变压器和集散式相似，区别在于直流电汇流后通过多个容量较小的变流器转换成交流，而不是通过一个容量较大的变流器进行变流。
优点是单个变流器故障不会影响整个储能系统。
代表企业：HW5、高压级联直挂式：电池→H桥（DC/AC功率单元）→H桥级联→三相星型连接。
系统包含多个储能单元，每个储能单元由H桥和独立小电池堆组成，每相由多个储能单元串联至一定的电压直接接入交流电网。
优点是无需升压变压器，减小系统损耗，减少占地面积，无电池簇间并联，消除簇间环流问题。
浅析城市商业银行集中式运营管理模式
浅析城市商业银行集中式运营管理模式作者：伍华来源：《环球市场》2019年第20期摘要：随着社会经济的发展，民众的经济收入大幅度增长。
受传统理念束缚，多数民众都会选择将大部分资金存入银行，这就促进了银行行业的发展。
为了获取更多的经济效益，银行行业愈发注重对客户的服务、对风险的规避，从而提升自身的管理水平，以适应新时期社会发展对银行行业的新要求。
但是，银行管理人员在长期的工作过程中，受传统管理理念影响较大，已经形成固化的管理思想，严重制约着城市商业银行的发展。
因此，银行管理人员应从自身出发，深入分析自身工作中存在的不足，从而通过自主学习，转变自身的管理理念，实现对工作模式的创新，进而提升管理效率。
关键词：城市商业银行;集中式运营管理随着银行行业的发展，行业内部竞争逐渐加剧，城市商业银行的发展前景堪忧。
究其原因，是由于其运营管理模式较为传统，在激烈的行业竞争中，无法充分发挥自身的优势造成的。
城市商业银行的集中式运营管理模式，可以实现对资源的合理配置，从而实现对经营风险的规避，提升银行的管理效率，为客户提供更为优质的服务。
同时强化对业务过程中进行有效的事前控制、事中监督和事后管理，采取集中式采购、前台部分业务集中式上收。
即可以规范了业务行为，又加强了集中式管理。
一、城市商业银行运营管理现状随着全球经济一体化发展趋势的逼近，众多的外资银行进入国内，给国内商业银行带来了巨大的冲击。
为抢占国内市场，国内众多商业银行纷纷加强对外资银行先进管理经验的学习，从而依据自身的运营状况，对自身的管理模式进行创新。
但由于不同商业银行管理人员素质的差异，对外资银行先进管理经验的认知程度也有所不同，尤其是城市商业银行[1]。
城市商业银行在发展过程中，不仅受国有银行的压制，而且受农村基层商业银行的制约，导致城市商业银行处于较为馗尬的位置，严重影响城市商业银行的发展。
二、城市商业银行开展集中式运营管理模式的先决条件（一）统一的管理平台城市商业银行想要实现管理水平的提升，必须建立统一的管理平台。
商业营销模式有哪些类型
商业营销模式有哪些类型商业营销模式是企业在市场营销活动中采用的一种战略性方案，以实现利润最大化和市场份额增长为目标。
在当今竞争激烈的商业环境中，选择适合的营销模式对企业的发展至关重要。
下面将介绍几种常见的商业营销模式类型：1. 直销模式直销模式是指企业直接向消费者销售产品或服务，绕过中间商，实现制造商与消费者之间的直接联系。
这种模式通常包括面对面销售、电话销售和网络销售等渠道。
直销模式可以降低销售成本，提高利润率，同时也能更好地掌握市场信息和消费者需求。
2. 渠道分销模式渠道分销模式是指企业通过各种渠道商将产品或服务分销给最终消费者。
这些渠道商可能包括经销商、批发商、零售商等。
通过渠道分销模式，企业可以快速覆盖更广泛的市场，扩大市场份额，提高产品的知名度和市场影响力。
3. 订阅模式订阅模式是指消费者按照一定频率或一定时期支付一定费用，获得特定的产品或服务。
这种模式适用于许多行业，如媒体、娱乐、教育等。
订阅模式可以帮助企业稳定收入，增加客户忠诚度，提高客户留存率。
4. 免费模式免费模式是指企业向消费者免费提供产品或服务，通过其他方式实现利润。
这种模式通常包括广告收入、付费增值服务、捐赠等方式。
免费模式可以吸引更多用户，增加用户粘性，提高品牌知名度和市场份额。
5. 拼团模式拼团模式是指企业通过团体购买的方式，让消费者以更低的价格购买产品或服务。
这种模式可以激励消费者通过邀请朋友、家人组团购买，从而增加销量，降低营销成本。
拼团模式可以有效促进产品销售，提高品牌曝光度。
6. 会员制模式会员制模式是指企业通过会员制度，为会员提供独特的福利和服务，以吸引和留住用户。
会员制模式可以提高用户忠诚度和频次消费，增加用户粘性，实现会员增长和收入增长。
在选择商业营销模式时，企业应根据自身产品、市场和竞争对手情况来确定最适合的模式类型，灵活运用不同的模式组合，以实现营销目标和持续增长。
不同的商业营销模式有不同的优缺点，企业应根据自身情况进行合理选择和调整，以取得最大的市场竞争优势。
城市商业综合体营销与运营模式分析
城市商业综合体营销与运营模式分析随着城市化进程的加快，商业综合体作为城市商业发展的重要载体，扮演着越来越重要的角色。
商业综合体不仅是商业、文化、娱乐等多种功能的综合体，更是城市发展的重要组成部分，关系到城市的商业繁荣和城市形象的塑造。
在这样的背景下，商业综合体的营销与运营模式也备受关注。
本文将对城市商业综合体营销与运营模式进行深入分析，探讨其发展趋势和挑战，为商业综合体的持续发展提供参考。
一、城市商业综合体的特点1.多功能性：商业综合体不仅包含了购物中心，还集合了餐饮、娱乐、文化、办公等多种功能，满足了消费者多样化的需求。
2.高度集约：商业综合体将各种业态集中在一个建筑群内，形成了高度密集的商业区，便于消费者进行集中购物和娱乐。
3.地理位置优越：商业综合体往往建立在城市中心区域或重要的交通枢纽，交通便利，吸引了大量的客流量。
4.服务内容丰富：商业综合体不仅注重商品的销售，更注重提供顾客体验和增值服务，如会员积分、停车位、活动策划等。
5.文化体验：商业综合体还承载了一定的文化属性，如举办展览、演出等活动，为城市居民提供了艺术、文化的享受。
1.差异化定位：在面对激烈的市场竞争时，商业综合体需要通过差异化定位来吸引消费者，例如向不同人群提供不同的消费场所，满足其消费需求。
2.线上线下融合：随着互联网的快速发展，线上线下融合成为了商业综合体的重要发展方向，通过线上的社交媒体和移动支付，助力商业综合体的推广和销售。
3.体验式营销：商业综合体需要提供更多的体验式营销，例如举办主题活动、品牌展示、互动体验等，增强顾客的黏性和忠诚度。
4.社区营销：商业综合体围绕周边社区进行定位和营销，通过社区服务和社区活动，拉近与周边居民的距离，建立起共同体感。
5.大数据营销：商业综合体可以通过大数据分析，了解顾客的消费习惯和喜好，进行个性化服务和定制化营销，提升营销效果。
1.租金与收益：商业综合体的运营模式中，租金收益是一项重要的营收来源，运营者需要灵活调整租金政策，吸引更多的品牌入驻，提升商业综合体的吸引力。
大型商业综合体的运营模式与市场行情分析
大型商业综合体的运营模式与市场行情分析随着城市化进程的加速和人们生活品质的提高，商业综合体已经成为了城市中不可或缺的一个重要组成部分。
商业综合体集购物、餐饮、娱乐、文化等多种功能于一体，往往成为人们日常生活的重要场所。
然而，商业综合体的运营模式和市场行情的变化也越来越受到业内人士和消费者的重视。
一、商业综合体的运营模式商业综合体的运营模式包括招商、运营和管理三个方面。
其中，招商环节起到了至关重要的作用。
商业综合体要想获得成功，必须吸引到具有知名度、品牌信誉度和消费体验度的商家入驻。
因此，商业综合体的招商工作需要有深入的市场调研、对消费者需求的了解、对商家运营情况的考察，以及针对不同商业类型的策略制定。
商业综合体的运营需要进行全方位的服务，包括物业、安保、客服等多个方面。
其中，物业管理是非常重要的一项。
物业管理的好坏直接影响到商业综合体的运营效率和顾客体验，因此选取优秀的物业管理公司是很有必要的。
在商业综合体的运营中，还需要保持对顾客的持续关注和满足客户不同需求的能力。
一些商业综合体通过制定吸引消费者的优惠政策来增强商业综合体的市场竞争力。
商业综合体管理还需要注重节能减排、环境保护等方面。
这主要体现在建筑物的设计和建造上。
商业综合体应该在外立面设计、景观布置、照明设计等方面区别于其他建筑物，以此吸引更多的消费者，提高商业综合体的市场竞争力。
二、市场行情分析随着消费水平不断提高，对于购物体验的要求也越来越高。
如今的商业综合体更强调个性化定制服务、潮流文化等元素的融合。
同时，在商业综合体的发展过程中，深度融合电商和线下零售成为了发展的趋势。
以发达国家为例，类似于美国的沃尔玛、加拿大的万达广场等巨头已经掌握了大部分市场份额。
但在发展中等国家和新兴市场，商业综合体还有空间挖掘和提升市场份额。
同时，在国家政策的支持下，多样化的经营模式和管理方式也有更多的尝试和创新。
在商业综合体的规划和建设过程中，还需要注意消费者的需求和市场趋势。
大型商业综合体的市场定位与营销策略
大型商业综合体的市场定位与营销策略随着消费水平的提高，大型商业综合体逐渐成为城市生活中不可或缺的一部分。
从购物、餐饮、娱乐、休闲到文化教育，它们几乎涵盖了城市人们日常所需的一切。
在竞争日益激烈的市场中，如何确定商业综合体的市场定位，制定适合的营销策略，成为了其运营和发展的关键部分。
商业综合体的市场定位，需要从定位背景、市场特征、竞争对手、目标人群等方面进行综合分析。
首先是定位背景。
商业综合体的市场定位应该符合城市的整体发展定位，符合当地政府规划和城市建设方向。
其次是市场特征，需要考虑当地消费水平、消费习惯、文化特色等。
接着是竞争对手，需要对周边商业综合体、商圈等进行分析，了解其优势和劣势。
最后是目标人群，需要确定主要消费群体，以及各消费群体的消费能力、需求和偏好等。
商业综合体的市场定位不同，针对的目标人群也不同。
对于高端商业综合体，其主要目标人群是高消费、追求品质、关注生活方式的人群。
需要在品牌、服饰、珠宝、高档餐饮等方面进行差异化定位，服务和专业度也需要更高。
对于中高端商业综合体，其主要目标人群是中上收入人群和有品味、追求品质的人群。
需要注重品牌、服务和购物体验。
对于中低端商业综合体，主要面向广大消费者，需要注重价格、品质和服务，涵盖的品类和服务也要更加全面。
商业综合体的营销策略也需要根据定位的不同来进行调整。
对于高端商业综合体，可以采用VIP会员制度、高端品牌、豪华购物环境等手段来吸引和保留目标顾客。
对于中高端商业综合体，可以采用积分制、打折优惠、会员俱乐部、活动优惠等方式来吸引目标顾客，提高转化率。
对于中低端商业综合体，可以采用优惠券、砍价团、免费试用、赠品等方式来吸引目标顾客，提高品牌知名度和口碑。
当然，以上仅仅是商业综合体市场定位和营销策略的初步计划，具体实施还需要考虑各种因素的综合作用，如商业综合体的财务状况、周边环境、城市消费水平、文化风格等。
为了尽可能地提高商业综合体的运营效益，还需要不断地进行市场调研和分析，不断地调整市场定位和营销策略，以适应市场的变化。
企业经典的六大商业模式是什么如何设计一个成功的商业模式
企业经典的六大商业模式是什么如何设计一个成功的商业模式1.直销模式：该模式是指企业通过建立自己的销售团队，直接面向终端用户销售产品。
它能够通过绕过传统的分销渠道，降低成本，并直接接触消费者，了解他们的需求和意见。
成功的直销模式需要合理的产品定价、高效的销售和分销流程以及优质的售后服务。
2.在线市场模式：该模式是指企业通过在线平台搭建市场，让卖家和买家能够自由交易。
企业通过提供平台、增值服务和保障服务来获得盈利。
成功的在线市场模式需要具备强大的技术支持、广泛的用户群体、高效的物流系统和可持续的用户体验。
3.广告销售模式：该模式是指企业通过出售广告位、推广链接等方式盈利。
广告销售模式需要有庞大的用户群体、精准的用户画像和广告定位能力以及与广告主的合作关系。
4.订阅模式：该模式是指企业通过提供定期付费的服务或产品，持续为用户提供价值和优质的体验，实现长期稳定的收益。
成功的订阅模式需要有具有高度忠诚度的用户群体、独特的产品或服务、稳定的付费渠道以及持续的创新能力。
5.代理模式：该模式是指企业通过与生产商或供应商合作，作为中间商销售其产品或服务，并从中获取利润。
代理模式需要建立稳定的供应链关系、有效的销售和分销渠道以及高效的售后服务体系。
6.开放式商业模式：该模式是指企业通过开放自己的平台或技术，与其他企业进行合作和创新，实现共赢。
开放式商业模式需要具备先进的技术能力、强大的生态系统和可持续的创新能力。
设计一个成功的商业模式需要经过以下步骤：1.确定价值定位：商业模式的核心是提供价值给客户，因此首先需要明确产品或服务的独特卖点，确定价值定位，即企业为何存在、为谁提供什么价值。
3.建立关键合作伙伴关系：商业模式的成功离不开合作伙伴的支持。
需要找到与自身定位和核心竞争力相符的合作伙伴，共同推动业务发展。
4.设计核心运作流程：确定商业模式的核心运作流程，包括产品开发、供应链管理、销售流程、售后服务等。
需要借助技术和流程优化，确保高效运作。
商业模式的五种类型和实现方法
商业模式的五种类型和实现方法商业模式是指公司或组织用来产生商业价值和赚取利润的方式。
商业模式直接关系到企业的经济效益和市场竞争力。
商业模式的多样性在市场竞争中显得非常重要，创业者必须认真研究自己的市场，然后采用合适的商业模式，才能快速发展并获得成功。
本文将介绍商业模式的五种类型，以及每种类型的实现方法。
1. 交易型商业模式交易型商业模式是最为简单的一种商业模式。
此种商业模式的主要特点是买卖双方在交易完成后都获得了自己所需要的东西。
这种模式通常在传统的商品销售、批发领域中使用，速度快、时间效率高，顾客可以轻易地选择他想要的产品。
实现方法：企业需要找到产品、市场和客户人群，销售和服务的渠道需要完善，在同样的产品型号和定价上，品质和售后服务需要比竞争对手更优异。
2. 订阅服务商业模式订阅服务商业模式是指用户付费购买某种服务，例如电视、杂志、软件等，并进行长期使用。
通过付费订购的方式，客户可以享有指定服务或产品的使用权，如Netflix的在线视频流媒体服务。
实现方法：可以提供更丰富的订阅服务，例如尝试给客户提供多个方案，以便他们选择适合自己的服务，还可以打造满足特定目标客户的独特订阅服务。
3. 平台型商业模式在平台型商业模式中，企业提供一个让不同方向和需求的用户相互接触和发生交易的平台，例如淘宝、阿里巴巴等电商平台，或者Uber、Grab，滴滴等出行平台。
实现方法：企业应以宏大愿景为核心，积极推动市场的发展，先做大后做强，让企业网络服务更加完善，提供优质的售前，售后服务，打造完美的用户体验，提高平台的便捷性和有效性。
4. 精益型商业模式精益型商业模式是通过不断地调整和优化，来完成企业目标的一种商业模式。
在此商业模式中，企业可以快速研发并推出其产品，并根据市场反应持续进行改进。
例如，Lean Startup、极客出发等公司典型代表。
实现方法：企业应该将资源分配到实现核心目标的过程中，并兼顾在实践过程中遇到的难题。
集中式商业研究
满足大商家 基本要求
面积要求，昭示性，独立性，临街，出入口交 通便利，停车场位置与体量，以及货运要求。
统一业 态调控
统一市 场营销
统一管理 分散经营
集中商业运营管理的核心是把松散的 经营单位和多样的消费形态，统一到 一个经营主题和信息平台之上。
统一物 业管理
统一服 务监督
14
成功集中商业的规律和启示
有效覆盖具有消费能力的人群 联系紧密的公共交通 关 键 因 素 布局合理的建筑结构，愉悦的环境 全面的功能 主力商户的进驻 配套齐全的公共设施如停车等
2
世联对集中商业的理解及观点
本报告是严格保密的。
3
1
商业地产是房地产开发中最复杂、 商业地产是房地产开发中最复杂、难度最 大的部分
住宅开发 写字楼开发 开发者 消费者 承租者 项目规划 项目销售 招租管理 出租率 租金 商业开发 开发者 投资者 经营者 消费者 项目规划 项目招商 项目销售 运营管理 满足市场消费 实现投资收益 有利社会发展
城市发展阶段 初级阶段 30%以下 以下
向心聚集 （向城市几何中 心聚集） 心聚集）
中级阶段 70 %以下 以下
向心分散 （向城市几何中 心发散） 心发散）
高级阶段 70%以上 以上
离心聚集 （离开城市中心 向郊区聚集） 向郊区聚集）
没有“市”的“城”，怎么还叫 “城市”？
城市化率 城市商业空间 发展特征
业态
发展 ， 市场的 。
KPI
10
7
商店的 多样性 实体 环境 购物涉 入程度 在购物中 心的兴奋 程度 停留意愿
良好的物业产品设计为商业提供可持续发 展的空间平台
目标设定 生活预测 到他处 购物 商业空 间评价 再惠顾此 购物中心 的意愿 外部条件 调查 内部条件 调查 空间构想 空间改良 技术构想 报告拟定
日月红商场经营模式
日月红商场经营模式
日月红商场是一家知名的连锁购物中心，经营模式主要包括以下几个方面：
1. 租赁商业空间：日月红商场会选择具有较高流量和消费能力的地理位置，租赁商业空间用于搭建购物中心。
2. 商户经营：商场会吸引各类商户入驻，包括服装、鞋帽、食品、家居用品、电子产品等不同类型的零售商。
商户以租赁商场的店铺为基地，进行商品销售。
3. 品牌运营：日月红商场会与一些知名品牌进行合作，合作品牌可以在商场内设立专卖店或专柜来推销和销售产品。
4. 促销活动：商场定期举办各类促销活动，包括打折、满减、赠品等形式，吸引消费者前来购物。
5. 服务设施：商场提供购物车、停车位、餐饮服务、卫生间等便利设施，为消费者提供舒适的购物环境和便利的服务。
以上是一般商场的经营模式，具体的操作方式和细节可能因商场的规模和定位不同而有所区别。
综合体开发与商业模式概述
综合体开发与商业模式概述综合体开发是指将多种功能和业态集合在一起的综合性建筑物或项目开发。
它通常包括商业、办公、住宅、酒店、娱乐等多种业态，并且提供一站式的服务和便利。
综合体开发具有很大的市场潜力和经济效益，因为它能够满足人们对综合性服务和便利的需求。
在综合体开发中，商业模式是非常重要的。
商业模式是指如何通过提供产品或服务来获得利润的方式和方法。
在综合体开发中，商业模式要考虑到各个业态的特点和市场需求，同时要与整体项目的定位和发展方向相适应。
商业模式的核心是创造价值和获取利润。
在综合体开发中，创造价值的方式非常多样化。
首先，要通过提供优质的产品和服务来吸引客户。
例如，在商业区域，可以引进国内外知名品牌的零售店、餐饮和娱乐场所，提供多样化的商品和服务，满足消费者的需求。
其次，在办公区域，可以提供现代化的办公设施和便利的办公环境，吸引企业入驻，为他们提供优质的办公空间和配套服务。
再次，在住宅区域，可以提供高品质的住宅产品，包括公寓、别墅等，提供安全、舒适和便利的居住环境。
同时，商业模式还要考虑到综合体开发的特点和市场需求。
首先，要有明确的定位和目标客群。
综合体开发可以针对不同的客户群体制定不同的商业模式。
例如，面向高端消费者的综合体开发可以提供豪华的购物和娱乐场所，以及高品质的住宅产品。
其次，要有多元化的业态和服务。
综合体开发的商业模式应该能够满足不同消费者的多样化需求，提供多种业态和服务。
例如，在商业区域，可以集合不同品牌的零售店、餐饮和娱乐场所，提供多样化的购物和娱乐选择。
在办公区域，可以提供不同类型和规模的办公空间，满足不同企业的需求。
在住宅区域，可以提供不同户型和价格的住宅产品，满足不同家庭的需求。
最后，要有创新的商业模式和运营方式。
综合体开发需要不断创新，提供新颖和有吸引力的产品和服务，以及灵活和有效的运营方式。
例如，可以引入新的技术和科技，提供智能化的设施和服务，提升用户体验和便利性。
总之，综合体开发与商业模式密不可分。
集中式商铺优缺点
集中式商铺优缺点1,沿街式商铺PK集中式商铺沿街商铺主题商业步行街类:沿街商铺是指项目在开发中利用原有街面或在规划中创造可供行人出入的街面,开发的商铺,以零售小店为主体.类型上可分为内沿街商铺和外沿街商铺.沿街商铺的优势:直接优势在于车流,人流量大,潜在顾客多投资回报率高所以售价高,去化快. 经营灵活,范围广范.如合肥长江路上的沿街式商铺,上海南京路沿街商铺等. 沿街商铺的劣势:因处地段的特殊性导致对地段,交通依赖比一般商铺大.由于沿街商铺的属于传统商铺范畴,其商业价值并不能像现代商业一样利用后期经营管理,操作等手段加以提升.沿街商铺特点:是否具备传统商铺的商业氛围,在具备浓厚商业氛围的基础上,车流,人流动线的规划显得十分重要,是否便于停车,交通路况的顺畅程度,是衡量一个沿街商铺好坏的主要标准.同地段,同项目,但位置不同的商铺,由于交通,地理位置的不同,其收益方便也将存在着较大的差距.从商业价值上看,由于城市主干道两旁的沿街商铺由于其不利于车流,人流动线的规划,因此,城市车流主干道两旁的沿街商铺的商业价值将受到一定的挑战.而主题商业步行街,如果先天就存在具备浓厚的商业氛围,再加上后期交通动线的合理规划,以及主题包装,其商业内街的价值在一定程度上将高于传统沿城市主干道的商铺.以武汉万达菱角湖商业广场为例:集中式商铺SHOPPING CENTER类:现有及未来规划中的大型购物场所,我们称之为SHOPPING CENTER购物中心. 集中式商铺的优势:对于先天地段商业氛围的要求较小,主要倚靠前期的准确定位,后期的运营管理;主力商家的招商引入,商场企划包装定位准确,主题性强,将拥有无限商业潜力.集中式商铺的劣势:每个商铺受整体商铺环境影响大;由于集中式商铺属现代商业理念的范畴,对于交通条件的要求较高;形成规模时间长;前期的定位,后期的运营管理,主力商家的招商引入,商场企划包装要求高,操作难度大.集中式商铺一般作为开发商自留资产,只租不售,但国内开发商受资金压力,开发观念等各方面的影响,一般除主力店外,其它独立商铺均对外销售,而操作方式一般以统一经营管理,售后返租或特定经营种类等方式出售.以武汉汉正街白马服装城为例:白马服装城位于武汉市硚口区.因靠近汉正街,客运总站,所以交通方便.白马服装城以批发,零售服装为全部内容.不经营其它类型,针对性强.客户量大且多为湖北省各县市二级批发,零售商,客源稳定.集中式商铺的优点：要说集中式商铺，还是有优点的。
城市综合体营销方案
城市综合体营销方案1. 概述城市综合体是指由商业、住宅、办公、娱乐等多种用途组合而成的综合性建筑群体。
在现代城市化进程中，城市综合体已经成为城市发展的重要组成部分。
为了提高城市综合体的知名度、吸引力和竞争力，需要制定有效的营销方案。
本文将介绍一个城市综合体的营销方案，以实现其商业目标。
2. 目标受众在制定营销方案之前，我们需要确定目标受众，即城市综合体的潜在客户。
根据城市综合体的特点和定位，我们将主要面向以下几个受众群体进行营销推广：•商业租户：吸引各类商业租户，包括零售商、餐饮业者、娱乐设施提供商等。
•居民：吸引高品质住宅租户和购房者。
•办公人群：吸引企业租户，提供高品质办公空间。
•游客：吸引周边城市、国内外游客前来参观、购物和体验。
•投资者：吸引潜在投资者，增加项目资金。
3. 品牌塑造品牌塑造是城市综合体营销的关键环节。
我们将通过以下手段来建立和塑造城市综合体的品牌形象：•命名与Logo设计：打造一个简洁、易于识别和记忆的名称，并设计符合城市综合体特点的Logo图标。
•宣传口号：制定一个简洁、有吸引力的宣传口号，突出城市综合体的核心竞争优势。
•定位清晰：明确城市综合体的定位和服务特点，在市场中树立特色和优势。
随着互联网的普及，线上推广已经成为各种企业的必备手段。
城市综合体也可以通过以下方式进行线上推广：•网站建设：建立专属的官方网站，发布城市综合体的最新动态、商业信息、租赁信息等。
•社交媒体：利用微博、微信、抖音等社交平台，发布有趣、有用的内容，吸引用户关注和分享。
•搜索引擎优化：通过优化网站的关键词、页面结构等，提高城市综合体在搜索引擎中的排名。
•数字广告：投放有针对性的数字广告，例如在相关网站、APP上展示广告，吸引潜在客户点击了解。
除了线上推广，城市综合体也需要进行线下推广活动来增加知名度和吸引力：•开业活动：在城市综合体正式开业前，举办一个盛大的开业活动，吸引媒体和公众的关注。
•主题展览：举办各类主题展览，如时装展览、艺术展览等，吸引不同类型的人群前来参观。
合肥集中商业销售个案20140524
5F业态：百盛购物中心、影院、特色美食 代表商家：金逸影院、猪圈火锅、韩风碳烤、川人百味 租金水平：租金100元/㎡/月
Part 01新地中心——天鹅湖步行街
规划：天鹅湖步行街位于项目写字楼与住
宅下方，为新地MALL外围商业，层高5.86.3米不等，可分隔为两层，共81户，面积 20-200平不等
Part 01之心城——集中商业业态规划
业态规划：
B3-B2： 1300个车位的地下机械停车场 B1：小型餐饮、护理、生活配套等； F1：国际潮流男女服饰、时尚数码、咖啡西点、眼镜钟表等； F2：国际时尚男女服饰、咖啡甜品、化妆品等； F3：流行男女服饰； F4：运动休闲、户外休闲集合店； F5：儿童服饰、儿童娱乐、家居饰品、人气餐饮； F6：真冰场、时尚餐饮、休闲食品； F7：影院、电玩、KTV、时尚餐饮
进驻品牌：
四大主力店：
大洋百货、保利影院、冠军真冰场、天空之城电玩城
其他主要品牌：
优衣库、H&M、GAP、丝芙兰、星巴克、MANGO、瑞景行、STUDIO A、I DO、SELECTED、AO2、ONLY、VERO MODA、GXG、太平鸟、 Honeys、G2000、满记甜品、果燃掂、卡旺卡、耐克、阿迪达斯、百武 西、本作、西遇、启路、时尚小鱼、贝甜、乖乖真棒、疯狂钢琴、倍思家、 ABC童装、美意、好波、海底捞、新辣道、银桂坊、外婆家、马萨咔咔、黄 记煌、麻辣盛宴、绿茵阁、花津浦等
集中式商业销售模式
集中式商业销售模式集中式商业销售模式是一种通过统一的商业模式、统一的管理和统一的运作方式来实现销售的商业模式。
它是指以一家或少数几家综合性商业企业为主导，通过统一的供应链管理、统一的采购、统一的仓储和配送、统一的品牌和统一的销售推广等方式来实现商品的集中采购、集中仓储和集中销售，从而实现规模效应和降低成本的商业模式。
集中式商业销售模式是在经济全球化和市场竞争日益激烈的背景下崛起的商业模式。
它通过整合资源、优化供应链、减少中间环节的利润，实现规模化和高效配送，从而提供更好的产品和服务，满足消费者日益增长的需求。
首先，集中式商业销售模式能够实现规模效应。
集中采购能够获取更好的价格和条件，减少采购成本；集中仓储和配送能够降低物流成本和配送时间，提高效率。
同时，集中式商业企业还能够通过整合供应链，优化运营流程，提高资金利用率和库存周转率。
这些规模效应能够使企业降低成本，提高竞争力，从而增加利润和竞争优势。
其次，集中式商业销售模式能够提供更好的产品和服务。
通过统一的品牌和统一的销售推广，集中式商业企业能够形成统一的形象和风格，提高品牌知名度和美誉度。
同时，集中式商业企业还能够通过大规模采购和供应链管理，提供丰富的商品品种和高品质的产品，满足消费者不同的需求。
此外，集中式商业企业还能够提供更好的售后服务和购物体验，提升消费者的满意度和忠诚度。
最后，集中式商业销售模式能够促进产业聚集和区域发展。
集中式商业企业在某一地区建立大型商场或购物中心，吸引了大量消费者和商家，形成了商业聚集效应。
这些商业聚集带动了相关产业的发展，促进了就业和经济增长。
同时，集中式商业企业还能够通过租金收入和税收贡献，为地方政府提供财政收入，促进区域经济的发展。
然而，集中式商业销售模式也存在一些问题和挑战。
首先，集中式商业企业需要投入大量的资金和资源进行建设和运营，对企业的资金实力和管理能力提出了较高的要求。
同时，集中式商业销售模式也容易导致市场垄断和价格垄断的问题，限制了市场的竞争和消费者的选择权。
商业模式中的渠道通路
商业模式中的渠道通路1、现代渠道：现代渠道主要包括大卖场、超级市场、网络等。
现代渠道的主要特点：执着于每个细节。
王老吉为了在产品陈列上推陈出新，在企业内部都开展了竞争。
在外部竞争方面，王老吉为了取得比竞争产品更好的销售业绩，总是首先抢占最有利的地形，然后展开全面竞争。
优点：市场管理水平和办公自动化程度都较高，实行的是集中式、计算机化管理，所有分店统一采购、统一配销、统一结算。
资金实力和财务杠杆的能力相当强大。
另外，这种大商场、大超市往往具有客流量大且集中的特点，这样就会形成免费的广告效应，提高品牌的知名度。
2、常规渠道：王老吉常规渠道的成员：经销商(代理商)、批发商、邮差商以及一些小店等。
王老吉打通常规渠道的方式：分区域、分渠道。
王老吉在每个省设1个总经销商，总经销商下面可以发展多个经销商、邮差商。
这种营销模式最大优点是能够保障各个分销环节的高利润，从而最大限度地调动经销商的积极性。
3、餐饮渠道：王老吉的功能定位:预防上火。
做法：王老吉在定位市场和开展狂轰滥炸式广告攻势的同时，紧紧围绕“预防上火”的定位，选择了湘菜、川菜馆和火锅店作为“王老吉诚意合作店”。
王老吉选择餐饮渠道作为自身推广的主要渠道之一的四个理由：1).增长快、容量大。
我国的餐饮行业每年都以两位数以上的速度发展，饮料消费也在逐年大幅度提升。
2).容易引导和教育。
一个营业人员就可以面对数十甚至上百位的消费者进行宣传推广。
3).示范效应。
消费者很容易完成初次的尝试性消费，体验产品和品牌，形成放射性的传播效应。
4).性价比较高。
厂家的资源投入集中，费用相对比较少，可以做到“四两拨千斤”。
4、特通渠道：随着竞争的加剧，传统渠道对于饮料厂家来说面临着两大难题：第一是开发费用越来越高，大型商场、超市收取的陈列费用逐年提高;第二是收效越来越差，各大品牌在卖场超市短兵相接，各类促销活动已经让消费者产生“审美疲劳”，而且企业之间在价格上互相挤压，使产品的利润逐年下滑。
集中式共享储能商业模式与政策分析
集中式共享储能商业模式与政策分析
“共享储能”，以电网为纽带，将独立分散的电网侧、电源侧、用户侧储能电站资源进行全网的优化配置，交由电网进行统一协调，推动源网荷各端储能能力全面释放。
共享的商业模式目前在各省的储能项目中都有所涉及，它的优点也可以归纳成三点：
一、通过共享储能的模式，有利于促进新能源电量消纳；
二、共享储能有利于提高项目收益率，能够缩短投资回收周期；
三、有利于促进储能形成独立的辅助服务提供商身份。
储能的商业模式原来电源侧是自己用的，它是装在电源侧，但2019年6月份移到了电网侧由电网统一调度。
“共享储能”商业模式充分考虑到了各方需求。
对于新能源企业来说，降低了新能源配套储能的建设成本，节省了储能设施的日常运维成本，而且未来能充分享受到电网侧储能峰谷电价差收益。
对于电网企业来说，多点位集中式的中大型储能站将有利于配电网的补强、有利于电网对新能源的科学消纳。
“共享储能”商业模式可以推动储能行业经济社会效益最大化。
4月21日，国家发展改革委、国家能源局发布《关于加快推动新型储能发展的指导意见(征求意见稿)》(以下简称《征求意见稿》)。
《征求意见稿》提出，目标到2025年，实现新型储能从商业化初期向规模化发展转变，新型储能装机规模达3000万千瓦以上。
到2030年，实现新型储能全面市场化发展。
现有独立储能项目高度依赖明确的政策和电力市场交易规则来解决成本回收问题，因此还需要鼓励独立储能电站参与电能量市场+辅助市场+租赁市场等多种模式，也就是将独立储能变为共享储能参与中长期交易、现货、调峰、备用等多个电力市场，全面释放储能价值。
同步销售商业运营模式
同步销售商业运营模式同步销售是指通过销售团队和渠道的合作，使产品在不同渠道和区域中的销售步调一致。
同步销售商业运营模式是指企业通过建立有效的销售团队，优化销售渠道，协调销售策略和推广活动，以实现销售业绩的最大化。
1.建立跨部门的销售团队：销售团队应由不同部门的专业人员组成，包括销售、市场、产品等部门的代表。
他们需要共同制定销售目标和策略，并协调各个部门的工作。
2.确定销售渠道和合作伙伴：根据产品的定位和目标市场，选择适合的销售渠道和合作伙伴。
可以选择直销、代理商、分销商等不同的销售模式，并与他们建立良好的合作关系。
3.协调销售策略和推广活动：销售策略应根据不同渠道和目标市场的需求进行调整，并与其他推广活动相协调。
例如，对于线下销售渠道，可以通过门店陈列和促销活动来提高产品的可见度和销售额；对于线上销售渠道，可以通过线上广告、引擎优化等方式提升产品在电商平台的曝光度。
4.信息共享和沟通：建立良好的内部沟通机制和信息共享平台，确保销售团队和其他关键部门之间的信息同步。
例如，销售团队可以定期与产品研发团队和市场团队进行会议，分享市场反馈和销售情况，并共同解决问题和制定下一步的策略。
5.定期评估和改进：定期评估销售业绩和销售渠道的效果，及时调整销售策略和推广活动。
可以通过销售数据分析、客户反馈和市场调研等手段，找出问题和机会，并制定相应的解决方案和改进措施。
同步销售商业运营模式的优势在于可以实现销售和推广资源的最大化利用，提高整体销售效果。
同时，也能够增强企业的市场竞争力，提高品牌的市场份额和知名度。
然而，同步销售也存在一定的挑战和难点，如各个部门的协调和合作问题，信息传递和沟通的成本等。
总之，同步销售商业运营模式是一个复杂而重要的管理课题，需要企业在市场分析、团队建设、渠道管理和协调销售策略等方面下功夫。
只有通过有效的同步销售运营模式，企业才能在竞争激烈的市场中获得持续的销售增长和业绩提升。
集中性市场策略名词解释
集中性市场策略名词解释集中性市场策略是指一种提高竞争优势的商业策略，它是通过控制某些关键价值链分量来达到某些目标。
这种策略常常由一个公司或组织实行，以实现优势地位。
这种策略有时也被称为“网络效应”，它可以帮助企业赢得优势，而其他公司无法获得同样的优势，从而在商业竞争中取得优势。
集中性市场策略的最终目的是改变消费者的行为，以达到企业的利益。
这种策略的实行，通常由一个企业通过控制一些关键的产品或服务，使其价格低于比赛者的价格。
一旦企业实行这种策略，就会形成一种集中的市场结构，其特点是参与者占据了市场的绝大部分，以至于其他参与者通常无法与其竞争。
集中性市场策略可以分为三种：价格战略、产品战略和服务战略。
价格战略是指企业提供的价格必须低于竞争者价格，以获得市场份额。
产品战略是指企业提供一种独特的产品，以获得市场份额。
服务战略是指企业提供一种独特的服务，以获取市场份额。
通过实行这三种策略，企业可以改变消费者的行为，更好地提高自己的竞争优势。
举个例子，如果一家公司控制了消费者对某一特定产品的需求，那么该公司就可以改变消费者对这种产品的购买行为。
在这种情况下，消费者只有购买该公司产品，才能使用该产品。
这种策略有助于企业获得垄断地位，带来巨大的利润。
此外，集中性市场策略也可以用来增强企业的品牌形象。
企业通过提供高品质的产品和服务，可以吸引消费者，建立良好的企业声誉，从而使企业的品牌在消费者中间获得高度认可。
集中性市场策略有利于企业实现长期目标，但同时也存在一定的风险。
一方面，企业通过实行集中性市场策略来获取有利的市场地位，这可能会引起其他参与者的反对，从而导致司法纠纷和行政处罚。
另一方面，改变消费者行为需要花费大量的时间和金钱，如果不能及时取得成功，整个策略也可能失败。
总之，集中性市场策略是一种有效的提高竞争优势的经营策略，它可以使企业在市场中获得更大的优势，但是企业必须考虑到一些风险和潜在的问题，以便尽可能减少风险，有效地实施这种策略。
集中性市场策略名词解释
集中性市场策略名词解释集中性市场策略是指一家企业通过重点投入资源、把目标市场进行细分，在狭窄的市场中形成竞争优势，从而在拥有少量竞争者的市场中取得自身占有率最大化的一种商业策略。
这种策略的实施，在很大程度上受到企业的资源状况的制约，因此除了资源的限制之外，企业在做出集中性市场策略的决定时，需要考虑一些其它因素，如市场结构、消费者偏好等。
集中性市场策略需要考虑到市场结构、消费者偏好和资源限制等因素。
首先，市场结构的分析。
根据市场结构，企业需要确定竞争的具体对象，即产品的主要出售方式。
通常有两种市场结构：单一市场结构和多元市场结构。
一般来说，单一市场结构的应用场景较少，适合那些规模较小且无关联的企业。
在多元市场结构中，一家企业需要重点把握来自消费者需求、价格和质量等各种指标，确定产品销售渠道。
其次，需要考虑消费者偏好因素，即消费者喜欢什么样的产品，在他们看来企业应该怎样提供以引起消费者的购买兴趣。
企业可以对消费者进行定制，根据消费者的需求，开发出更切合消费者偏好的产品，以吸引潜在的消费者。
最后，企业在制定集中性市场策略时，一定要考虑自身的资源状况，资源是企业实施集中性市场策略的关键性因素，它限制了企业的策略执行能力。
因此，企业需要根据自身的资源情况，规划出一个能够发挥资源最大化效用的竞争策略。
集中性市场策略不仅仅是企业需要在狭窄市场中占有最大市场份额，更重要的是，它能够帮助企业更好地利用自身资源，获得更高的收益。
企业在制定此策略时，一定要结合市场结构、消费者偏好和资源限制等因素，制定出最佳的市场策略，从而使得企业更好地发挥其自身优势，抓住机遇，提升企业的市场竞争力。
另外，在实施集中性市场策略时，企业还必须充分考虑和评估选择市场之后的风险，如竞争对手，技术劣势等因素，针对不同信息，进行调整和变通，以实现企业的发展策略更新。
总之，集中性市场策略是一种有效的增长策略，它既可以为企业带来收益，又能有效利用资源。
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操作方式——发展商将商业划分为可经营的小铺位，然后按
铺位出售给投资者或使用者，同时购买人必须同时签署物业 使用协议，承诺服从商业的统一经营和管理约束。
典型案例——赛格电子市场
本报告是严格保密的。
案例：赛格电子市场
简介：依托华强北电子产业形 成的电子产品交易市场，营业 面积约3万平方米，共7层，租 户约1500家。 铺位形式：专柜及铺位 主要业态构成：电子元器件、 电脑配件、电脑网路器材、通 信器材 现状：4—7层出租，1—3层 在经营情况稳定后出售给大客 户
楼层：1——5层。 主力店：天虹 发展商年租金回报率变化：4.8%—6%—2.8% （低于三年期国债3.37%） 与天虹租约：15年 年租金增长率：2% 现状：在售，分期或一次性付款
楼层
1/F 2/F 3/F 4/F 5/F
销售铺位个数/总铺 位个数 未售 15/211 21/211 152/211 227/243
本报告是严格保密的。
项目信托方式
房地产项目信托是一种新的融资方式。在已 实现的几个房地产项目信托个案中，出现了 金融和房地产销售结合的趋势。例如：北京 苹果社区、深圳万科十七英里、深圳百仕达. 红树西岸。
本报告是严格保密的。
信托的适用条件
项目信托可以同 时达成发展商融 资和营销蓄客的 目的，在可能的 情况下，我们建 议采用信托模式 进行启动，但是 信托审批严格， 且在商业领域内 没有先例，审批 难度无法预测。
操作方式——客户购买时即与开发商签订租约，将所购房产返租给开
发商，租约期内由开发商将房产转租经营，租期两年到十几年不等。发展 商一次性返数年租金降低首付；同时返租期内，业主定时从发展商处得到 定额租金回报。通常这种返租回报模式会附带“回购”条款。
典型案例——曼哈购物广场、常兴天虹商场、保利友谊城、金晖商城、
4、租约年限的基本要求是该商场大的租户租期5年以上， 小的租户租期2年以上。
5、新加坡来的基金主要是要求项目的稳定经营，对租金 回报率的要求较低一般在6％左右就可以了，而欧美的基 金要求租金回报率一般在10％以上。
来源：亚信行总经理萧福泰访谈
本报告是严格保密的。
嘉德置地的“中国商业地产基金”计划
2004年底，嘉德置地开始大规模的商业地产项目的收购。嘉 德置地的策略是与沃尔玛三大中国合资企业之一深圳国际信托 投资结成战略同盟，最终涉及的购物中心将达到28家，然后 把这些项目打包成“中国商业地产基金”计划在新加坡上市。 进展情况： 2004年12月23日，与深国投合作，以9.98亿元人民币收购了6 家商场，嘉德占股份51%，深国投占股份49%； 2005年1月4日，嘉德斥资17.46亿元人民币100%收购了北京 华联旗下的安贞华联商厦和望景华联商厦； ２月底，凯德置地以５.５亿元拿下北京东直门１.４７万平方 米的综合用地地块； ３月初，凯德置地又以１８.３７亿元买下中环世贸中心Ａ、 Ｂ两栋甲级写字楼。
本报告是严格保密的。
3
基金整售模式
基金整售销售模式下的价值链模型和利益传导模型：
开发商
获 取 物 业 获取投资收益
获 取 现 金
获取投资收益
获取经营收益
获取销售利润
投资者
基金
经营者
使用者
消费者
获取现金
承租物业
承租物业
购买产品
操作方式——基金/大客户直接收购商场，然后租给大型商
业，获取投资收益。
典型案例——嘉德置地的“中国商业地产基金”计划。
本报告是严格保密的。
整售的适用条件
解决了持续经营 和销售之间的矛 盾，但很难达到 价格和快速回笼 资金的目标。
1、已投入使用并收益稳定的商业
2、目前在国内对于那些还没有经营成熟，但是招商租约 已经签订、主打的品牌商户已经签订租约的项目，基金也 有信心购买
3、对于散售的商业，基金购买的兴趣不大，但是如果开 发商几年后可以回购，达到国外基金的租金回报率要求的， 基金也会考虑购买
一、新型房地产信托产品将楼盘销售和信托结合在一起， 在信托产品的设计中加入购房优惠权和优先购买权；
二、信托适用于有融资需求的发展商，严格来说，和楼盘 销售相结合的信托是一种项目启动模式；
三、目前政策规定信托份额最大不得超过200份，且必须通 过银监会审批；
四、银监会出台的《信托投资公司房地产信托业务管理暂 行办法（征求意见稿）》提出对部分管理规范、经营水平 高的信托投资公司开展房地产业务给予放松200份限制的政 策优惠。
集中式商业销售模式
本报告是严格保密的。
案例研究
我们将通过商业的价值链和利益传导方式来 界定销售模式。
➢ 产权返租模式 ➢ 店中店销售模式 ➢ 基金整售模式 ➢ 项目信托启动方式介绍
案例选取标准：
➢ 项目总体规模超过5万平米 ➢ 商业具备一定的规模，形成集中的商业核心区 ➢ 商业以全部销售为目标
本报告是严格保密的。
大中华太古广场、沃尔玛鸿洲店
本报告是严格保密的。
案例：常兴天虹商场
发展商保留1层高租 金楼层，通过1层租 金弥补回报率，可维 持4.8%左右。
现通过主力店提供回 报，投资回报率2.8%， 低于三年期国债利率。
销售状况不佳。销售 率约占推出部分的 47%。
此项目现仍返租，但 已经不能作按揭。
本报告是严格保密的。
1
产权返租模式
发展商
产权返租模式下的价值链模型和利益传导模型：
购买 物业
小业主
解决了高价销 售与提前消化 的矛盾，但激 化全部销售和 持续经营的矛 盾。
代理招商 出租物业
支付租金 提供回报
商家
销售结束 关系转化
小业主
提供物业 支付租金
商家
小业主和商家不能承担解决 矛盾的角色，也不具备解决 矛盾的能力。
本报告是严格保密的。
案例1——万科十七英里
2004年6月9日，深圳万科与新华信托达成总 额1.9995 亿元、为期2年、年利率为4%的贷款协议，用于深圳十 七英里项目的开发。 该贷款资金由新华信托发行“新华信托—万科十七英里 项目集合资金信托计划”的方式筹集。 信托计划的投资者在购买该产品的同时，不仅享有通常 意义的投资收益，还可以获得对该房产的优先购买权和 购房价格的高折扣率。
销售个数比率
---------7% 10% 72% 93%
资料来源：国土局网站销售公示。
2
店中店销售模式
店中店销售模式下的价值链模型和利益传导模型：
获取现金
开发商
获取物业
பைடு நூலகம்
获取投资收益
获取经营收益
投资者
经营者
消费者
承租物业
购买产品
缓解了全部销售 与持续经营的矛 盾，但无法解决 高价销售与提前 消化之间的矛盾