论营销渠道创新
营销渠道的创新思维
营销渠道的创新思维工作总结：营销渠道的创新思维在过去的一年里，我作为市场部的一员参与了公司的营销策划与执行工作。
通过不断的实践与总结，我对营销渠道的创新思维有了一些新的认识与体会。
在这篇工作总结中，我将分享我在此方面的心得与体会，希望能为公司的营销发展提供一些借鉴与启示。
一、渠道多元化——拓展新的传播途径在互联网高速发展的背景下，传统的营销渠道已经无法满足企业的营销需求。
因此，我们需要拓展新的传播途径，以适应市场的需求变化。
在过去的一年里，我们尝试了通过社交媒体平台、微信公众号等新媒体进行营销推广，取得了一定的成绩。
同时，我们还加强了与一些知名博主、网红的合作，通过其影响力为我们的产品进行宣传推广。
这些新的传播途径不仅带来了更多的曝光机会，也能够更好地与目标消费群体进行互动和交流。
二、数据分析——精确定位目标受众在过去的一年里，我们加强了对市场数据的分析和挖掘，通过数据分析工具，我们能够更加准确地了解目标受众的需求和喜好，从而更好地进行产品定位和市场推广。
通过对用户数据的分析，我们不仅能够了解用户的消费行为和购买习惯，还能够进行个性化的营销推荐，提高用户的满意度和购买转化率。
数据分析的思维方式为我们的营销策划和执行提供了更加科学和准确的依据。
三、内容创新——打造有价值的品牌形象在市场竞争日益激烈的情况下，我们需要通过内容创新来吸引目标受众的注意力，建立起具有差异化和竞争优势的品牌形象。
通过将产品特点与用户需求紧密结合，我们可以创造出有价值的内容，提供给用户，从而吸引他们的关注和认可。
同时，我们还加强了与行业内的专家学者的合作，通过他们的专业知识与见解，为用户提供有价值的信息和服务，增强了品牌的知名度和影响力。
四、线上线下结合——打造全方位的消费体验在过去的一年里，我们注重将线上线下的销售渠道进行结合，打造全方位的消费体验。
通过线上渠道，我们可以实现产品的便捷购买和快速配送；通过线下渠道，我们可以提供更加个性化和专业化的服务。
营销渠道创新案例
营销渠道创新案例随着互联网和移动互联网的迅猛发展，传统的营销渠道面临着巨大的挑战和改变。
为了适应市场的需求，企业需要创新营销渠道，寻找新的方式来推广产品和服务。
本文将通过分析几个营销渠道创新案例，探讨如何借助新技术和创意来实现营销目标。
案例一：微信小程序的应用微信小程序是近年来兴起的移动应用形态，它能够为用户提供更加便捷和个性化的服务。
某家连锁餐饮企业将其营销渠道扩展到微信小程序上，通过推出线上点餐功能，提高了用户的购买便利性。
用户可以通过小程序直接浏览菜单、下单、支付，然后到店取餐或享用外卖服务，大大提升了用户的消费体验。
同时，企业通过小程序还推出了优惠券、会员福利等营销活动，吸引用户提升消费频次。
案例二：跨界合作跨界合作是一种创新的营销渠道方式，在市场营销中取得了较大的成功。
例如，某家知名运动品牌与一家著名的音乐App合作，推出了限量版运动鞋，并在音乐App上举办了一系列线上线下的活动。
这种跨界合作不仅扩大了品牌的影响力，还为消费者提供了独特的购买体验。
通过与不同领域的合作伙伴联手推广，企业可以更好地触达目标消费群体，提升产品的市场占有率。
案例三：线下体验店随着电商的兴起，传统实体零售店面面临着较大的竞争压力。
为了与电商形成差异化竞争，一些企业开始创新线下营销渠道，打造独特的线下体验。
例如，某家奢侈品牌在大城市开设了一家高端茶座，顾客可以在店内体验产品并享受优质的服务，增强了品牌的形象和价值感。
此外，购买者还可以在店内参加品牌主办的时装发布会、艺术展览等活动，增加了顾客的互动体验。
案例四：社交媒体推广社交媒体已成为企业进行营销推广的热门渠道之一。
某家化妆品品牌通过与知名社交媒体达人合作，开展多样化的推广活动。
合作的社交媒体达人通过发布产品评测、分享使用心得等方式，吸引了大量的粉丝关注，并提高了品牌的知名度和认可度。
同时，品牌还在社交媒体上开设自己的官方账号，与用户进行互动，促进销售和用户忠诚度的提升。
市场营销中的创新营销渠道
市场营销中的创新营销渠道市场营销是指企业根据市场需求，采取一系列的策略和手段，通过产品推广、销售和服务等活动，实现产品或服务的交易过程。
而在市场营销中，渠道的选择和运用显得尤为重要。
传统的渠道模式往往受限于时间、空间等因素，但随着科技的进步和互联网的普及，创新的营销渠道应运而生。
本文将重点探讨市场营销中的创新渠道，并分析其对企业发展的积极影响。
一、社交媒体渠道社交媒体作为当今互联网时代最具活力的平台之一，已成为企业开展营销活动的重要渠道。
通过社交媒体，企业能够与目标用户建立直接的互动和沟通，传播产品信息和品牌形象，提升用户参与度和忠诚度。
例如，通过微博、微信公众号等社交媒体平台，企业可以发布优惠信息、推广活动，吸引潜在客户，并与用户进行及时的互动和反馈。
此外，社交媒体还可以通过精准的定位广告功能，将产品准确地投放给目标用户，提高市场推广效果。
二、移动应用渠道随着智能手机的普及，移动应用成为了人们生活的重要组成部分，也成为了企业开展市场营销的创新渠道。
企业可以开发专属的品牌应用或与第三方移动应用进行合作，通过应用的推广和运营，吸引用户获取产品信息、参与活动、进行购买等。
移动应用不仅提供了更方便快捷的购物体验，也为企业积累用户数据和用户洞察提供了机会，进一步优化市场营销策略。
三、内容营销渠道内容营销是指通过优质、有价值的内容吸引用户，并将其转化为潜在客户或忠实用户的营销策略。
在数字化时代，企业可以通过创新的内容营销渠道扩大品牌影响力。
例如，通过原创文章、视频、图片等形式，发布相关主题的内容，吸引目标用户的关注和分享，提升品牌知名度和用户认可度。
同时，借助搜索引擎优化（SEO）等技术手段，提高优质内容在搜索引擎中的排名，扩大曝光度。
四、大数据营销渠道随着大数据技术的快速发展，企业可以利用大数据分析工具对用户数据进行深度挖掘，获取用户喜好、购买行为等信息，为市场营销提供准确的决策依据。
大数据营销渠道包括了用户行为分析、个性化推荐等。
营销渠道创新与管理
营销渠道创新与管理一、引言营销渠道是指产品制造商将产品从生产到销售的过程中所经过的各种渠道。
营销渠道不仅仅是将产品带给消费者的手段，还是消费者获取产品信息、做出购买决策的重要路径。
因此，营销渠道在现代营销管理中显得尤为重要。
本文将会探讨营销渠道创新与管理的相关问题。
二、营销渠道创新1.新零售模式新零售模式是一种以在线上为主，通过以精细化管理、物流配送和增值服务创新作为手段，来提升线下消费体验和整体效果的新型零售模式。
新零售模式融合了线上和线下资源，让消费者能在家或在移动设备上就能享受到线下店铺的服务，其优点是可以有效的降低租金和人工成本为企业带来更高的行业竞争力。
在新零售模式下，企业可以将线下店铺的负担降到最低，优化产品展示、供应链管理和交货方式，将重点放在完备的电子商务系统上，提供更为智能化、贴心化的服务。
2.社交电商社交电商指的是以社交网络为平台，以社交互动、微博营销、社区营销和社交电商为主要手段的电子商务模式。
社交电商将传统的电子商务系统中的产品信息整合到社交平台上，让用户可以在社交互动的同时了解产品的信息、品牌、购买渠道、价格等内容，通过分享、点赞等操作，鼓励消费者分享好物和购物心得，从而拉动销量，达到营销目的。
社交电商通过与现有大型社交平台搭配使用和营销推广，能够更好地与年轻化的消费者群体互动，使其拥有更多的忠诚度和消费能力。
3.智能化营销智能化营销是基于大数据和人工智能等技术手段，在优化营销渠道策略、提升营销效率、加强客户服务和深挖潜在市场等方面不断创新和提升的一种营销管理方式。
通过先进的人工智能算法，企业有可能获取更多的营销数据，并通过这些数据进行更加精准的营销，打造个性化服务，以增加客户的黏性和忠诚度。
智能化营销让企业能够更好地掌握消费者需求和行为，提高销售效率，避免资源低效投放，实现精准投放。
三、营销渠道管理1.渠道多元化渠道多元化是指将现有的营销渠道多元化，以减少渠道过重的风险，确保信息流通畅。
论新市场条件下的营销渠道创新
论新市场条件下的营销渠道创新在新的市场条件下，我国正处于新一轮的营销渠道变革阶段，商业资本迅速崛起，中间贸易企业壮大，商业资本的积累与壮大，直接影响着整体销售渠道的变革与发展。
随着改革的深入和经济的发展，企业之间竞争也由产品竞争、价格竞争发展到营销渠道竞争，所以企业在营销渠道创新方面显得尤为重要。
只有通过营销渠道向信息化转变、营销模式向网络化转变等措施，才能让企业在市场竞争中获取最大的利益。
关键词：营销渠道创新必要性营销渠道创新的必要性所谓的营销渠道，就是销售通路，即将商品快速送到每一个目标终端消费者的沟渠或道路。
成熟的销售渠道能够使每一个愿意或希望购买商品的消费者快速方便地买到商品，管理良好的渠道对销售有良好的促进作用，有利于市场的拓展，从而实现销售拓展的最大化。
而不成功的渠道政策，就浪费消费者对自己产品的需求，束缚销售的增长。
不同时期，根据品牌的拓展程度和企业的财务状况，应采取不同的销售渠道管理模式。
营销渠道作为连接生产者与最终消费者之间的纽带，是企业的生命线。
基于营销渠道的重要性，很多企业把市场竞争的焦点转向营销渠道及终端的建设上。
从企业开始派驻自己的销售人员的时候，就开始了自己的渠道建设工作。
从简单的人员推销，到办事处的建立，到全程渠道管理，乃至销售分公司，随着一个公司销售规模的扩大，销售渠道工作管理的完善，对销售渠道的整合、销售能力及效率也提出了越来越多的要求。
一般在不同的时期，面对不同的市场环境，应采取不同的渠道政策。
营销渠道关键是解决企业与市场对接问题，考虑到营销成本，必然采取间接渠道，这种结构在提高企业的灵活性及适应性，特别在把握消费者需求方面存在着许多缺陷。
渠道的扩展意味着更多中间商参与，企业出让一部分利润给分销商，终端客户也承担高昂的最终价格以致渠道成本提高；随着渠道的深入，企业和二、三级中间商之间的关系越来越远，难以控制各成员；单向式、多层次的营销渠道使信息不能及时准确反馈，无法及时有效地进行产品和营销改进，以更好地满足消费者需求；过多的渠道层次使营销政策不能得到有效的落实，延误了产品到达时间。
营销渠道创新方案
营销渠道创新方案随着市场竞争的不断加剧和消费者需求的多样化，传统的营销渠道已经不能满足企业的发展需求。
为了提升市场竞争力，企业需要不断创新营销渠道，以满足消费者的需求，并推动企业的发展。
本文将介绍一些营销渠道创新方案，以帮助企业提升市场竞争力。
一、线上渠道的创新随着互联网的普及，线上渠道已经成为企业不可或缺的一部分。
在线上渠道的创新方案有以下几点：1. 多渠道整合：企业可以将线上渠道与线下渠道相结合，实现多渠道整合，提供更好的购物体验。
例如，企业可以在线上渠道上展示产品，并在线下门店提供试穿或试用服务，以满足消费者的需求。
2. 移动互联网的应用：随着智能手机的普及，移动互联网已经成为消费者获取信息和购物的重要途径。
企业可以开发移动应用程序，提供个性化的推广和购物体验，吸引更多的消费者。
3. 社交媒体的运用：社交媒体在今天的社会中扮演着重要的角色。
企业可以利用社交媒体平台，与消费者进行互动，了解他们的需求和偏好，并通过社交媒体广告推广产品，吸引更多的消费者。
二、线下渠道的创新虽然线上渠道的重要性不断增加，但线下渠道依然是企业发展的重要推动力。
在线下渠道的创新方案有以下几点：1. 体验式购物：消费者在购买产品时更加注重购物体验。
企业可以通过提供舒适的购物环境、专业的销售服务、有趣的互动体验等方式，吸引消费者到线下门店购买产品。
2. 品牌形象的打造：线下门店是企业品牌形象的重要展示平台。
企业可以通过店面的设计与布置，展示企业的品牌理念和形象，进而吸引消费者的关注。
3. 合作联盟：企业可以通过与其他相关企业合作，共同打造线下渠道的创新。
例如，企业可以与时尚杂志合作，在杂志上推广自己的产品，并提供购买优惠，吸引杂志读者到线下门店购买产品。
三、跨渠道整合线上渠道和线下渠道的整合是企业实施营销渠道创新的重要方向。
以下是一些跨渠道整合的创新方案：1. O2O模式：O2O（Online to Offline）模式是一种线上与线下渠道的整合模式。
创新营销渠道的探索
创新营销渠道的探索随着社会的不断发展和科技的迅猛进步，传统的营销模式逐渐显露出局限性。
为了更好地满足市场需求，企业需要不断创新，并探索新的营销渠道。
本文将探讨几种创新的营销渠道，并分析其优势和应用场景。
一、互联网渠道的创新随着互联网的普及，网络营销得到了极大的发展。
企业可以通过建立官方网站、开设电子商务平台等方式，实现线上销售和产品推广。
同时，社交媒体也成为了一个重要的渠道，通过微博、微信等平台，企业可以与消费者进行互动，传递产品信息和品牌价值。
互联网渠道的创新具有诸多优势。
首先，网络渠道开放度高，可以触达更广泛的受众。
其次，网络传播速度快，可以实现即时发布和传播信息。
此外，网络渠道还可以进行精准定向推送，提高营销效果并节约成本。
二、移动端渠道的探索随着智能手机的普及，移动端渠道成为了广告主和企业的新宠。
通过手机应用、移动网页等方式，企业可以将产品直接推送给潜在消费者。
例如，一些餐饮企业开发了手机点餐应用，方便消费者进行线上点餐和外卖服务。
移动端渠道的探索也带来了新的优势。
首先，移动设备的普及程度高，覆盖面广，可以较好地触达目标受众。
其次，移动应用更加个性化，可以根据用户的喜好和使用习惯进行个性化推荐和营销。
同时，移动支付的普及也为企业提供了更多的销售渠道和机会。
三、线下新领域的拓展除了网络和移动端渠道，企业还可以通过线下新领域的拓展，实现创新营销。
例如，一些咖啡店结合艺术展览，通过提供文艺氛围吸引消费者；一些汽车厂商为了推广新车型，也会选择在购物中心举办试驾活动，吸引更多消费者。
线下新领域的拓展可以带来更多的创新可能。
通过与其他行业合作，企业可以获得更多的流量和影响力。
同时，线下拓展还能够提供更为直接的体验，增强消费者的互动感和忠诚度。
综上所述，创新营销渠道的探索对于企业的发展至关重要。
通过互联网渠道的创新、移动端渠道的探索以及线下新领域的拓展，企业可以实现更好地品牌推广和产品销售。
然而，创新营销并非一蹴而就，企业需要不断学习和实践，不断提升自身的创新能力和市场洞察力，方能在竞争激烈的市场中脱颖而出。
营销渠道创新
营销渠道创新营销渠道创新研究论文篇一《市场环境变化下的营销渠道创新研究》内容摘要：随着改革的深入和经济的发展，企业之间的竞争也由产品竞争、价格竞争发展到营销渠道竞争，所以企业在营销渠道创新方面显得尤为重要。
本文主要以企业的营销渠道创新为突破口，探析如何在新的市场环境下构建有利于企业发展的营销渠道。
营销渠道创新的内容分析为了更好地应对竞争，企业从产品到价格进行了多方面的战略调整，并且一些传统的营销战略中没有注意到的内容(例如营销渠道的重要性)开始受到更多的关注。
(一)渠道长度的创新营销渠道是企业进行营销工作的重要基础，用长度来对营销渠道进行表述虽然比较抽象，但是也能够让人们较为形象、直观地对营销渠道有所感悟。
既然有渠道来表述市场营销的路径，那么就可以采用长度、宽度来对营销渠道的现状进行表述。
企业的营销渠道，从长度来看，并不是越长越好，营销渠道的长度应该与企业的经营状况、经济实力相吻合。
渠道的长度不求长，但是要求合理。
在市场竞争中，有的企业需要根据自身的现实需求来延伸渠道的长度，但是另一些企业可能就需要缩短渠道的长度，这没有一个固定的模式或是标准来对渠道的长度问题进行要求。
本文以某集团公司的营销渠道变化发展的路线为例，简要地对渠道长度问题进行阐述。
某集团是一个有了20多年发展历程的集团公司，它在我国经济快速发展阶段崛起，积累了一定的资本，虽然具有一定的优势，但是为了更好地应对市场竞争，也开始对自身的营销渠道进行调整。
在调整以前，渠道长度状况为：制造商—地区独家经销—经销商—零售商—消费者;在调整以后，渠道长度状况为：制造商—地区多家经销—零售商—消费者，渠道长度由三层缩短为二层。
通过这次调整，渠道利益分配更加合理，渠道之间的配合更加融合，制造商的新产品推广、促销活动也能够有效执行。
(二)渠道宽度的创新既然有了渠道长度的创新，那么渠道宽度的创新也成为许多企业战略调整的重要选择。
与企业渠道宽度相关的一般是企业的分销政策。
营销管理中的渠道创新与发展
营销管理中的渠道创新与发展第一章：渠道创新的概念渠道创新是指企业在销售、分销等环节中应用新的渠道方式、技术、工具等创新方法，以提高销售效率、提高客户满意度和实现销售目标的一种策略。
随着信息技术的不断发展和变革，渠道创新在营销管理中的地位也越来越重要。
从传统的销售渠道到电商渠道再到社交渠道，渠道创新有效地推动了企业的销售业绩和品牌价值的提升。
第二章：渠道创新的类型及案例分析1. 互联网渠道以互联网为基础的销售渠道是近年来越来越受到消费者的青睐。
例如国内最大的B2C电商平台淘宝、京东等。
在这些平台上，消费者可以随时随地选购自己所喜欢的产品，同时还能通过评价、评论等互动方式与商家进行交流，增加交互性和信任感。
这种渠道创新不仅促进了消费者的购物体验，还大大拓展了企业的销售渠道。
2. 社交渠道社交媒体成为一种新的营销渠道，因其互动性和传播性而受到了广泛关注。
社交渠道的成功关键在于企业能否让消费者参与进来，通过社交媒体这个交流的平台来达到品牌传播和宣传的目的。
例如可口可乐公司的“Share a Coke”活动，利用个性化包装与社交媒体等渠道互动，以达到品牌推广的目的。
这种渠道创新有效地提高了品牌的覆盖面和销售额。
3. 线下新零售线下新零售是近年来快速崛起的一种渠道创新类型。
线下新零售依托物联网和人工智能等技术，通过数据分析、用户画像等方式获取消费者的需求，提供个性化购物和服务体验，从而提高消费者的满意度。
例如天猫的无人机超市、盒马鲜生等就是成功落地线下新零售的代表案例。
线下新零售的渠道创新给企业带来了全新的销售方式与额外的收益。
第三章：渠道创新带来的价值和挑战渠道创新为企业带来了很多价值，如更加高效的渠道分销模式、更加紧密的客户关系、更好的客户体验等。
但是随着渠道数量的增多，企业也面临着一些挑战，如如何保持渠道竞争力、如何保障售后服务质量等。
而在社交渠道上，企业还需要主动适应消费者需求和品牌传播的变化，及时与消费者互动沟通，提高品牌形象和形象营销效果。
营销渠道管理的创新模式
营销渠道管理的创新模式随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，企业在营销渠道管理方面面临着越来越大的挑战。
传统的营销渠道模式已经无法满足企业的需求，因此，创新的营销渠道管理模式变得尤为重要。
本文将探讨一些创新的营销渠道管理模式，以帮助企业更好地应对市场挑战。
一、多渠道整合传统的营销渠道模式通常是单一的，企业只依靠一种渠道来销售产品。
然而，随着互联网的普及和电子商务的发展，消费者购买产品的方式也发生了变化。
因此，企业应该采取多渠道整合的方式，将线上线下渠道结合起来，以满足消费者的多样化需求。
例如，一家零售企业可以在传统实体店的基础上开设网店，通过线上线下的双重渠道销售产品。
此外，企业还可以与第三方平台合作，将产品销售到更广泛的消费者群体中。
多渠道整合不仅可以扩大销售渠道，还可以提升品牌曝光度和市场份额。
二、社交媒体营销社交媒体已经成为人们日常生活的重要组成部分，也成为企业开展营销活动的重要渠道。
通过社交媒体，企业可以与消费者建立更加紧密的联系，了解他们的需求和反馈，并进行精准的营销推广。
企业可以利用社交媒体平台上的广告投放功能，向目标消费者展示产品和服务。
此外，企业还可以通过社交媒体平台开展互动营销活动，与消费者进行互动，提升品牌关注度和用户参与度。
三、直播营销直播营销是一种创新的营销渠道管理模式，通过实时直播的方式向消费者展示产品和服务。
直播营销具有互动性强、真实性高的特点，能够更好地吸引消费者的注意力和兴趣。
企业可以通过直播平台进行产品演示、讲解和推广，与消费者进行实时互动，解答他们的疑问和需求。
此外，直播平台还可以提供购买链接，方便消费者直接购买产品。
四、共享经济模式共享经济模式是一种新兴的商业模式，通过共享资源和服务，实现资源的最大化利用和效益的最大化。
在营销渠道管理中，共享经济模式可以帮助企业更好地利用资源，降低成本，提高效率。
例如，一些企业可以与物流公司合作，共享物流配送资源，降低物流成本。
营销管理中的营销渠道创新
营销管理中的营销渠道创新随着科技的发展和消费者需求的变化，营销渠道创新已经成为了每个企业都需要探索的领域。
营销渠道是品牌和消费者之间的桥梁，也是企业获取利润的重要途径。
因此，营销渠道创新已经成为企业提高市场竞争力的必要手段，本文将从数字化营销、社交媒体营销、移动营销以及虚拟现实营销四个方面探讨营销渠道创新的相关内容。
数字化营销数字化营销是指通过数字技术手段，将营销信息传达给消费者，以此达到提高品牌知名度、促进产品销售的目的。
数字化营销利用数字技术，通过社交网络、手机APP、电子邮件等方式，为企业提供和客户互动的渠道，并且让消费者更容易地获取企业的产品信息。
数字化营销中，企业通过搜索引擎优化(SEO)和搜索引擎营销(SEM)等手段，将相关信息推送给潜在消费者，从而吸引他们与企业互动。
此外，社交媒体、电子邮件和短信营销都是数字化营销的重要手段，通过数字化手段，企业可以在客户端上实现自动化的反馈和互动，改进客户体验，提高消费者满意度。
数字化营销手段实时、精准、低成本的特点，让企业能够更加灵活地调整产品和服务，适应市场变化，从而提高市场竞争力。
社交媒体营销社交媒体营销是指通过社交媒体平台，将品牌信息传递给目标受众的一种新型营销方式。
在社交媒体营销中，企业可以通过Facebook、Twitter、Instagram和LinkedIn等平台发布和分享自己的品牌活动、产品、服务以及其他相关信息，吸引潜在消费者关注和参与。
在社交媒体营销中，企业需要通过建立社交媒体渠道形成品牌形象，并加强与受众之间的互动，培养忠实粉丝。
企业还可以利用不同的社交媒体平台使用推广工具，增加知名度与宣传效果。
和数字化营销相比，社交媒体营销更关注人与人之间的联系，企业可以通过与消费者互动，拉近与消费者之间的距离，了解他们的需求，从而更好地把握市场趋势，销售更受欢迎的产品。
移动营销移动营销是指以手机和平板电脑等移动设备为媒介，将品牌信息推广给潜在的消费者。
营销渠道的创新与优化
营销渠道的创新与优化随着经济的不断发展和现代化的进程，市场竞争越来越激烈，营销策略的变革和战略的调整变得越来越必要。
营销渠道作为推销产品的方式之一，一直以来都是企业重要的销售手段之一。
如何提高营销渠道的效率和优化营销策略，在市场竞争中占据更大的市场份额，已经成为企业不得不面对的重要问题。
营销渠道在市场营销中的作用不可忽视，是一种直接接触消费者的手段，能够有效地传递企业的品牌形象、产品信息和销售促销活动。
但随着市场竞争的加剧和新兴科技的不断涌现，营销渠道也面临着各种挑战，需要进行创新和优化来实现获取更高利润的目标。
一、营销渠道创新的必要性营销渠道是企业通过销售渠道将产品和服务传递给消费者的一个过程，既包括直接营销渠道，也包括间接营销渠道。
随着社会的不断发展和消费者的需求的不断变化，传统的营销模式已经难以满足企业的需要。
而营销渠道的创新，正是为了应对这种情况而产生的必要性。
首先，营销渠道创新可以提高企业在市场中的竞争力。
新的营销方式能够更好地满足消费者的需求，提高消费者的购买积极性，增强消费者对企业品牌的认知度和信任感，从而促进销售增长。
其次，营销渠道的创新可以减少企业的销售成本，提高销售效率。
创新营销渠道的成本相对较低，而能够更快地传递信息，提高销售速度和销售效率，降低了企业的营销成本。
此外，营销渠道的创新还可以帮助企业更好地把握市场和消费者的变化，从而实现与市场需求的匹配，提高销售成功率。
二、营销渠道创新的方法1. 利用新兴科技的优势来创新营销渠道随着新一代科技的不断普及，新兴的在线社交媒体、移动应用等方式成为企业推广产品和服务的新工具。
通过利用这些科技手段，企业可以更加准确地把握消费者的需求，以及更有针对性地向潜在消费者推销产品和服务，提高营销效率。
例如，通过将营销促销活动与线上社交媒体应用结合，企业可以更加准确地锁定潜在的消费者，在不增加营销成本的前提下，提高在社交媒体中的曝光率和传播效果。
营销渠道创新论文
营销渠道创新论文(2)推荐文章营销渠道创新研究论文热度：党员学习教育创新心得体会热度：创新或创业的个人看法热度：大文化视野下中国教育的变革与创新热度：创新方法学习心得体会热度：营销渠道创新论文篇二《企业营销渠道创新研究》[摘要] 随着信息技术的发展，无论在空间上还是在时间上都会对传统营销渠道提出严峻的挑战。
营销渠道模式的创新已经成为每个企业必须和经常面临的问题。
企业惟有通过渠道弹性混合、终端营销、通路精耕及渠道整合，才能对渠道资源进行重新安排,以实现市场优势和由此带来的利润的长期与最大增值。
[关键词] 营销渠道;通路;整合;创新研究一、营销渠道的涵义及职能营销渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织，它是产品或服务从生产者向最后消费者移动时直接或间接转移所有权所经过的途经，包括了所有在这一过程中取得产品或服务的所有权或帮助转移其所有权的企业和个人，有各种类型的中间商以及处于这一通路起点和终点的生产者和消费者。
对于企业而言，营销渠道是联系自己与顾客之间的连接纽带和通路，是企业的“延伸”;而对于一般顾客而言，只是希望更加“方便”地以可以和愿意接受的代价得到能够满足自己需要的特定利益，顾客只对既定存在的渠道加以判断和选择来实现需求。
由此可见，市场营销渠道的职能主要有：1.信息：收集和传播营销环境中有关潜在与现行顾客、竞争对手和其他参与者及力量的营销调研信息。
2.促销：发展和传播有关供应物的富有说服力的吸引顾客报价的沟通材料。
3.谈判：尽力达成有关产品的价格和其他条件的最终协议，以实现所有权或者持有权的转移。
4.订货：营销渠道成员向制造商进行有购买意向的反向沟通行为。
5.融资：收集和分散资金，以负担渠道工作所需费用。
6.承担风险：在执行渠道任务的过程中承担有关风险。
7.占有实体：产品实体从原料到最终顾客的连续储运工作。
8.付款：买方通过银行或其他金融机构向销售者提供账款。
9.所有权转移：物权从一个组织或个人转移到其他人。
营销渠道的优化和创新
营销渠道的优化和创新营销渠道是企业与消费者之间进行联系和交流的桥梁，它对于企业的市场拓展和品牌建设有着重要的作用。
在市场竞争加剧的背景下，企业如果想要获得持续的竞争优势，就必须对营销渠道进行优化和创新。
一、消费者需求的了解要优化和创新营销渠道，首先要了解消费者的需求。
通过市场调研、问卷调查等方法，了解消费者对产品的需求特点和购买习惯等信息。
只有真正了解了消费者的需求，才能根据需求来选择适合的营销渠道，提供符合消费者期望的产品和服务。
二、线上线下结合线上线下结合是营销渠道优化和创新的重要方式。
随着互联网的快速发展，线上渠道已经成为企业不可忽视的一部分。
通过建设自己的官方网站、开展线上销售活动，企业可以将线下渠道的产品和服务通过线上渠道更广泛地推广给消费者。
同时，通过线上渠道收集消费者的反馈和意见，可以及时调整产品和服务，提高消费者的满意度。
三、移动终端的应用移动终端的普及给营销渠道的优化和创新提供了新的可能性。
通过移动应用、微信公众号等方式，企业可以将产品信息和促销活动推送给消费者，实现与消费者的实时互动。
同时，移动支付也为消费者提供了更加便捷的购物方式，企业可以将电商和实体店的优势相结合，提供更好的购物体验。
四、精准营销精准营销是营销渠道优化的一种重要方法。
通过大数据分析等手段，企业可以得到消费者的详细信息，从而进行精确的市场定位和目标人群筛选。
通过对目标人群的深度了解，企业可以有针对性地开展营销活动，提高宣传效果和销售转化率。
五、合作共赢营销渠道的优化和创新不仅仅是企业内部的事情，还需要与合作伙伴进行合作共赢。
通过与经销商、代理商、供应商等合作，企业可以在渠道推广、营销活动等方面实现资源的共享和优势互补。
合作共赢的模式可以帮助企业降低成本、提高效率，实现更好的营销效果。
六、售后服务的重视售后服务是营销渠道优化的关键环节。
只有提供满意的售后服务，消费者才会对企业产生信任感，愿意成为忠实的品牌用户。
市场营销中的创新渠道与创新营销方式
市场营销中的创新渠道与创新营销方式市场营销是企业推广产品和服务的关键活动之一，而在当今竞争激烈的商业环境中，创新渠道和创新营销方式成为了企业获取竞争优势的重要手段。
本文将探讨市场营销中的创新渠道和创新营销方式，并分析其对企业发展的影响。
一、创新渠道的重要性传统的市场渠道主要包括零售商、批发商和经销商等，然而，随着互联网和社交媒体的兴起，传统渠道已经无法满足消费者的需求。
因此，企业需要寻找新的渠道来与消费者进行有效的沟通和交流。
创新渠道的重要性在于它能够帮助企业更好地了解消费者的需求和喜好，从而提供个性化的产品和服务。
例如，许多企业开始利用社交媒体平台进行市场推广。
通过在社交媒体上发布广告、与消费者互动和分享有价值的内容，企业可以更好地吸引消费者的注意力，并与他们建立起良好的关系。
此外，一些企业还利用电子商务平台进行销售，这样消费者可以方便地在家中购买产品，提高了购物的便利性。
二、创新营销方式的应用创新营销方式是指企业在市场推广过程中采用的新颖和独特的方法。
创新营销方式的应用可以帮助企业脱颖而出，吸引更多的消费者。
1.内容营销内容营销是一种通过提供有价值的信息和内容来吸引消费者的营销方式。
企业可以通过发布博客、制作视频和提供电子书等形式，向消费者传递有关产品和服务的相关知识和信息。
这种方式可以帮助企业建立专业形象，提高品牌认知度，并与消费者建立信任关系。
2.口碑营销口碑营销是指通过消费者的口口相传来推广产品和服务的方式。
企业可以通过提供优质的产品和服务，激发消费者的满意度和忠诚度，从而使消费者成为品牌的忠实拥趸，并主动向他人推荐。
此外，企业还可以利用社交媒体平台和在线评论等方式来积极回应消费者的反馈和评价，进一步提升口碑营销效果。
3.体验营销体验营销是指通过创造独特和有趣的消费者体验来推广产品和服务的方式。
企业可以通过举办活动、提供试用品和参与赛事等形式，让消费者亲身体验产品和服务的特点和优势。
这种方式可以增强消费者对产品的认知和兴趣，提高购买的意愿。
营销管理中的渠道创新研究
营销管理中的渠道创新研究市场竞争越来越激烈，企业需要通过不断的渠道创新来实现在市场中的优势和突出。
营销管理中的渠道创新是企业实现市场营销战略的关键步骤，已经成为当今营销管理领域的热点和难点。
一、渠道创新的定义渠道创新是指企业在面对新的市场环境和市场机遇时，通过重新组织渠道资源和修改渠道结构，以提高渠道效益和企业市场优势为目的的行为。
因此，渠道创新可以说是指企业根据变化的市场需求和技术巨变，为了寻找更加有效的销售渠道而采取的一系列行动，它已经成为企业转型升级的重要手段之一。
二、渠道创新的内涵1. 产品触达渠道创新应当根据不同的产品，采用不同的渠道方式，并且不断创新。
渠道创新的首要目的就是将产品带给消费者。
产品触达不仅仅是企业在市场中进行营销，还涉及着市场和消费者需求的变化，企业需要不断地改进和创新，才能满足市场的要求。
2. 营销策略调整在渠道创新中，有些企业会需要对原本的销售模式进行调整。
例如，在产品的售卖中，会采取依靠线下实体店进行销售的模式，但这种模式在一些互联网产品中并不适用。
在这种情况下，企业需要寻找新的销售渠道进行商品的营销，例如采用电商平台进行销售等。
3. 渠道结构调整传统模式下，渠道结构通常包括生产商、批发商、零售商等。
但在数字时代，这种模式已经难以适应市场的需求。
因此，企业需要对渠道结构进行调整，例如追求直销模式，采用O2O模式等等。
三、渠道创新的必要性1. 提升企业市场竞争力随着时代的发展，市场竞争越来越激烈，企业如果保持原有的做法，将难以在市场竞争中取得优势。
因此，渠道创新势在必行，以提升企业的市场竞争力。
2. 满足消费者需求以往企业的渠道模式比较单一，但消费者的需求是丰富多样的。
如果企业在渠道上没有做好创新和完善的话，就难以满足消费者的需求和要求，导致市场占有率持续下降。
3. 市场机遇市场机遇是指企业在市场中的机遇，包括市场供需变化、行业政策的调整、技术创新和消费者心态的变化等等。
营销渠道创新与维护策略研究
营销渠道创新与维护策略研究在当今的商业环境下，企业要想长期发展，就必须要有一个稳定、可靠的营销渠道。
然而，在日新月异的市场环境中，营销渠道的变化也日益频繁。
为此，企业需要不断创新营销渠道，并采取相应的维护策略。
一、营销渠道的创新1. 多元化渠道传统的销售模式往往只依赖于零售店或直销模式，但现在，消费者在购买产品时更加注重体验和服务。
因此，企业需要在多个渠道上提供更好的购物体验，例如线上和线下的结合、多元化的销售渠道等，以满足不同的消费者需求。
2. 社交网络渠道随着社交媒体在日常生活中的普及，社交网络成为了营销的重要渠道。
企业可以通过社交网络与消费者建立联系，发布产品信息、促销活动和折扣信息。
此外，通过与社交媒体影响者合作，企业可以借助其社交网络粉丝群体，以吸引更多的目标消费者。
3. 移动营销渠道手机和平板电脑等移动设备在近年来的普及程度越来越高，这说明移动设备上的营销渠道也越来越重要。
企业可以通过移动应用、短信营销和移动网站等方式与消费者建立联系，提供商品信息和促销信息，以吸引消费者。
此外，通过与银行卡合作，企业可以建立移动支付渠道，进一步增强消费者的购物体验。
二、营销渠道的维护1. 渠道管理企业需要做好渠道管理，包括监督和跟踪渠道。
这可以通过建立有效的管理团队或雇用第三方渠道管理公司来实现。
及时发现并解决渠道问题，全力保证渠道的高效运作。
2. 渠道关系维护良好的渠道关系可以使企业更加高效地向消费者传递信息。
企业需要建立和维护渠道伙伴的关系，了解渠道伙伴的需求和向消费者传递产品信息的能力，并为渠道伙伴提供相应的支持和培训。
3. 营销渠道评估企业需要对营销渠道进行定期评估，以确定并解决渠道存在的问题。
对于不符合预期的渠道，企业需要及时采取措施，如重新培训或终止协议。
综上所述，营销渠道创新和维护策略是实现企业长期发展的关键因素。
通过不断创新营销渠道和建立有效的渠道管理和维护体系，企业可以更好地满足消费者的需求，并在激烈的市场竞争中获得更大的竞争优势。
营销渠道创新与战略研究
营销渠道创新与战略研究一、营销渠道创新的定义营销渠道创新是指企业利用新的技术、模式、渠道等手段来实现营销目标，并旨在打破传统的营销模式和观念，从而提升企业的销售收入和市场占有率。
二、营销渠道创新的重要性1. 提升企业市场竞争力营销渠道创新能够帮助企业打造独特的营销模式，从而提升企业的市场竞争力，获得更多的市场份额和客户资源。
2. 调整企业业务结构营销渠道创新可以使企业适应市场需求和变化，调整业务结构，扩大企业的营收和盈利空间。
3. 增加企业品牌价值营销渠道创新能够加强企业与客户之间的互动和联系，提升品牌知名度和品牌忠诚度，从而增加企业的品牌价值和信誉度。
三、营销渠道创新的策略1. 多元化营销渠道借助互联网和移动互联网技术，企业可以通过电子商务、社交媒体等多元化的渠道来推广和销售产品，提高产品的知名度和销量。
2. 个性化营销策略企业应该将客户需求和偏好作为最重要的营销核心，定制个性化的营销策略，满足客户个性化的需求和购买体验，从而提升客户忠诚度和满意度。
3. 全渠道融合营销企业可以通过多种渠道的融合，利用线上线下相互结合的形式来提高营销效果和覆盖面，同时采用多种促销策略来吸引并保留客户。
四、营销渠道创新的实施1. 关注竞争对手的营销策略企业需要密切关注竞争对手的营销策略和市场动向，根据市场变化及时调整自己的营销战略和渠道模式。
2. 不断改进和强化技术支持企业需要投入更多的研发资金和技术支持，不断改进和优化企业的线上和线下营销渠道，提高技术和服务质量，以满足消费者的不断需求。
3. 加强内部团队协作企业内部各部门需要紧密合作，形成高效的营销团队，共同制定营销策略和应对方案，并进行实施和监测，实现企业营销渠道创新和战略目标的顺利实现。
五、结论在创新不断推进的时代，营销渠道的创新和优化已经成为企业成功的关键要素之一。
营销渠道创新需要企业全面、系统、强化地推进，不断实验、总结经验、整合资源和优化策略，最终实现企业的营销目标和盈利空间的扩大。
营销渠道创新方案设计
营销渠道创新方案设计随着市场竞争的日益激烈，营销渠道的创新变得尤为重要。
传统的渠道模式已经无法满足企业在市场推广、产品销售和品牌推广方面的需求。
因此，设计一个创新的营销渠道方案成为了企业提升竞争力的重要手段。
本文将深入探讨营销渠道创新的重要性以及设计一个高效的方案的方法。
一、营销渠道创新的重要性营销渠道是企业与消费者之间沟通的桥梁，直接决定了产品的销售和市场占有率。
因此，创新的营销渠道方案对于企业的发展至关重要。
以下是创新营销渠道的重要性：1. 提高产品销售：通过创新的渠道方案，企业能够更好地将产品推向市场，并实现销售的增长。
合理的渠道布局和营销策略能够增加产品曝光率和消费者需求，进而提升销量。
2. 开拓新市场：传统的渠道模式往往无法覆盖到一些具有潜力的新兴市场。
通过创新的渠道方案，企业可以开拓新的市场，扩大目标消费群体，并增加市场份额。
3. 加强品牌影响力：创新的渠道方案能够提高企业的品牌知名度和影响力。
通过选择合适的渠道，企业可以加强品牌的曝光度，提升消费者对品牌的认知和好感度。
4. 与竞争对手区隔：市场上同类产品竞争激烈，通过创新的渠道方案，企业能够打破同质化竞争，与竞争对手区隔开来。
创新的渠道方案能够呈现出独特的卖点，吸引消费者的注意力。
二、营销渠道创新方案的设计方法设计一个高效的营销渠道创新方案需要结合企业的实际情况和市场需求，以下是一些设计方法供参考：1. 研究市场：了解目标市场的消费行为、偏好和需求是设计营销渠道方案的首要步骤。
通过市场调研和数据分析，确定目标市场的特点和潜在机会。
2. 多渠道整合：传统的单一渠道模式已经无法满足多样化的消费需求。
设计一个多渠道整合的方案，可以将线上线下渠道相结合，提供全方位的购物和服务体验。
3. 强调用户体验：用户体验是现代营销渠道设计的关键因素之一。
通过对于用户需求的深入洞察，设计一个便捷、个性化、互动性强的渠道体验，可以增加用户的黏性和转化率。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
论营销渠道创新
摘要:随着改革的深入、经济的发展,企业之间竞争也由产品竞争、价格竞争发展到营销渠
道竞争。
营销渠道是市场营销的关键所在,直接关系到企业的兴衰成败,要想在渠道竞争中保持优势,就要在原有渠道的基础上有所创新。
如何进行不同环境下的营销渠道创新,利用和发展不同的新环境、新技术,是营销渠道创新的主题。
关键词:营销渠道;渠道创新;营销渠道系统
营销渠道是制造商的产品流向消费者的通道。
制造商对其管理水平的高低和控制力度的大小,对该产品的市场占有率的保持与提高有着至关重要的作用。
特别是当前企业之间竞争日趋激烈,产品同质性越来越强,同类产品在性能上的差距日趋缩小,营销渠道在竞争中所
起的作用越来越大。
因此,企业营销渠道是否合理有效直接关系到企业在竞争中的兴衰成败。
企业的营销渠道在最初设计时应当具有合理性,但随着企业内外部环境的变化,合理的渠道就可能会变得不合理或者低效率,此时营销渠道创新就势在必行。
一、营销渠道创新的内容
(一)渠道长度的创新
企业在进行渠道设计时,选择的渠道长度应具有合理性。
随着竞争及商业形态的变化,有些企业需要缩短渠道长度,而有些企业则可能需要增加渠道长度。
如顶新集团在20世纪末进行的渠道精耕就是一次缩短渠道长度的创新。
精耕前渠道长度状况为:制造商———地区独家经销———经销商———零售商———消费者,精耕后渠道长度状况为:制造商———地区多家经销———零售商———消费者,渠道长度由三层缩短为二层。
通过这次精耕使渠道利益分配更加合理,增加渠道之间的配合,使制造商的新产品推广、促销活动能够有效执行。
(二)渠道宽度的创新
渠道宽度与企业的分销策略密切相关,通常有独家分销渠道,选择型分销渠道和密集型分销渠道三种。
以可口可乐的宽度创新为例,它采取的是高密度的分销策略,使其产品无处不在,抬眼可视,伸手可及。
2000年美国可口可乐公司已进入了美国200万家商店、45万家餐馆和快餐店、140万台自动售货机,创新效果非常显著,市场占有率由43%上升至50%。
(三)营销渠道系统的创新传统营销渠道系统由各自独立的生产者、批发商和零售商组成。
每个成员都是作为一个独立的企业实体追求自己利润的最大化,即使以损害系统整体利益为代价也在所不惜。
随着渠道成员力量的变化及竞争加剧,垂直营销渠道系统和水平营销渠道系统的创新性逐渐体现出来。
垂直营销渠道系统是由生产者、批发商、零售商根据纵向一体化原理组成的一种统一的联合体,三者均可以成为渠道的领导者。
例如联华超市控制着多家生产企业,这些企业的产品随着联华超市店铺增加销售到全国各地。
水平营销渠道系统是指营销渠道内同一层次的若干企业采取横向联合的方式,合资或合作开辟新的营销机会,组成新的渠道系统。
银行与百货商场、宾馆等企业建立刷卡转账系统,便于消费者结算,这种系统的出现也是应用现代信息技术在渠道系统方面的创新。
二、渠道创新的途径
(一)重新制定渠道策略,完善渠道管理
1以顾客满意度为主要目标
企业要树立“以消费者为中心”的经营指导思想。
在制定渠道策略和进行渠道管理时,
以顾客满意度为主要目标,以全心全意为顾客服务为宗旨,将渠道中心从分销商转移到顾客。
顾客满意度决定顾客忠诚度,只要顾客忠诚度高,企业进行渠道整合变革就具备了良好的基础。
2重新审查、制定渠道策略和战略
对现有渠道进行重新评价是每个企业必须进行的工作。
要重新评价渠道活动,最大的障碍是现有渠道形式的历史以及传统的思维方式。
为此,有必要应用一种从零开始的方法,抛开当前的渠道安排,从市场背后发现打开市场的最优方式。
3保持渠道策略与企业目标及内外环境的一致
企业在制定渠道策略时,必须确定提出的渠道策略是否与企业目标相一致,能否支持总体战略推进,进而使企业达到预期的业绩目标。
另外,渠道战略决策是在一个广泛的背景下提出的,因此,理想的渠道还必须在可用资源、渠道战略的历史等限制条件下实施。
如果确认某项选择适应当前的战略,还必须看它是否适应将来的战略需要。
如果一种渠道战略很容易被竞争对手模仿和超越,它就不能提供一种实质性的优势。
(二)建立有效的客户关系管理系统
客户关系管理(CRM),源于“以客户为中心”的商业模式,是一种旨在改善企业与客户之间关系的管理机制。
它实施于企业的市场、销售、技术支持等与客户有关的工作部门。
目标在于通过提供快速、周到、优质的服务来吸引和保持更多的客户,通过优化面对客户的工作流程以减少获取客户和保留客户的成本。
它关系到企业在未来怎样与客户和与潜在客户进行交流和互动。
11对现有总经销商进行分类管理
首先,根据其态度和能力将总经销商分为可用的和不可用的,对后者坚决淘汰。
淘汰分销商可能在短期内对销量产生影响,但没有健康的分销渠道就不可能有健康的企业。
其次,将可用的总经销商分为必须培训的和必须改造的,对于前者要求无条件接受培训,反之予以淘汰;对于
后者的工作重点是帮助他们建立业务队伍,提升其管理和信息功能。
同时,如需要可依据经营能力重新确定其业务区域或细分市场。
当前,对经销商的培训具有迫切而现实的意义,系统、专业的培训是提升企业分销渠道能力最重要的手段。
21重新确定客户档案的内容和作用
将客户档案作为对客户、对市场的管理手段和管理工具。
客户档案的内容要从客户资料、客户信用情况扩展到客户销售情况、客户价格管理情况、客户费用和利润管理情况、区域竞争对手资料、消费者意见反馈、下游分销商意见、客户策略,等等,全面、系统、专业化地对客户进行全方位的管理。
此外,应将客户档案从总经销商扩大到所有分销商,建立全面的分销商和零售商档案,从上游到下游逐步完善,使企业的管理幅度逐步向最终用户延伸。
31运用现代信息技术建立信息处理系统
企业必须首先完成信息的收集工作,而收集工作的关键在于客户资源的积累和共享。
国内中小企业客户资源私有化的问题相当突出,集中与共享客户资源在现实当中受到相当大的抵制。
解决这个问题,需要企业领导下大的决心,同时也要调整利益分配等相关规定。
否则,CRM 的实施在这个阶段就会停滞不前。
其次,收集到的信息并不都是有用或可用的,需要予以甄别、提炼,形成有价值的客户信息和市场信息。
只有建立起企业内部的信息管理系统,才能真正地、最大限度地发挥信息对营销和竞争的作用。
(三)建立自己专有的销售渠道和网络11慎重选择经销商
批发商不是越大越好,一级批发商也不是越多越好。
在这方面,企业应该认真掌握好合理与适度的原则。
如果在选定的目标市场找不到合适的经销商,自己充当一级批发商是企业最好的选择。
21加强对经销商的培训
专有的销售渠道与网络不只是对厂家有利,对渠道与网络的支撑者———经销商也同样有利。
问题是企业如何通过培训让经销商明白这个道理。
培训的更大意义在于赋予经销商专业的经营知识和技能,使他们与企业共同进步、共同发展。
我国大部分经销商的特点是经验型,没有受过专业的系统培训。
他们没有专业的业务队伍,没有完整的业务计划,没有管理意识,
有些甚至没有像样的财务会计制度。
如果企业在对经销商的培训、引导和管理方面毫无作为,他的市场注定是要出问题的。
31建立专业的渠道与网络开发队伍
渠道创新的任何措施最终都必须通过业务员来推动和操作,业务员的个人技能和准确的市场洞察力是不能取代的。
渠道创新的成败在很大程度上取决于业务员对此的认识和态度,以及是否具备创新所需的个人技能。
目前,绝大多数企业的销售队伍,只有销售意识,没有渠道和网络意识,只会“卖商品”,不会建立销售渠道和网络。
没有专业的开发队伍,就不会得到专有的销售渠道和网络。
因此,有必要对业务员进行系统的专业培训,并将培训考核效果与个人收入、升迁相结合。
参考文献:[1] 卢泰洪1跨国公司行销全国[M]1贵阳:贵州人
民出版社,20021
[2] 金焕民1渠道变革的途径[J]1销售与市场,2001,(2)1
[3] 徐蔚琴1营销渠道管理[M]1北京:电子工业出版社,20011。