销售团队规章制度
营销部门规章制度范文(4篇)
营销部门规章制度范文第一章总则第一条为规范营销部门的工作行为，提高工作效率，增强团队凝聚力，根据公司制度及相关法律法规，制定本规章制度。
第二条营销部门是公司市场开拓与销售的核心部门，负责产品推广、渠道拓展、销售业绩等工作。
第三条所有在营销部门工作的员工，必须遵守本规章制度的规定，如有违反，将承担相应的责任。
第四条营销部门工作以团队协作为基础，强调信息共享、资源协同等合作精神。
第五条营销部门应建立完善的工作制度、培训体系和绩效考核机制，提高员工的专业素质和工作水平。
第六条营销部门要根据市场变化和公司的发展需要，及时调整工作策略，确保工作的及时性和有效性。
第二章组织架构与职责第七条营销部门由市场开拓组、产品推广组、销售业务组等相关岗位组成。
第八条市场开拓组负责市场调研、客户开发、竞争对手分析等工作。
第九条产品推广组负责产品宣传、推广活动的策划、执行等工作。
第十条销售业务组负责销售业绩目标的达成、客户关系维护等工作。
第十一条营销部长负责整个部门的管理和决策，负责与其他部门的协调与沟通。
第十二条各岗位具体职责由部门负责人根据工作需要制定并告知员工。
第三章工作流程与制度第十三条营销部门应制定并落实市场调研、产品推广、销售业务等方面的工作流程。
并根据实际情况进行调整和优化。
第十四条市场调研流程包括目标客户的确定、信息采集、竞争对手分析等环节。
第十五条产品推广流程包括宣传策划、渠道选择、推广实施等环节。
第十六条销售业务流程包括客户开发、销售洽谈、订单管理等环节。
第十七条营销部门各岗位要明确工作目标，合理安排工作时间，提高工作效率。
第十八条营销部门要建立健全工作台账和档案管理制度，及时记录工作进展和成果，确保工作的连续性和可操作性。
第四章团队合作与协作机制第十九条营销部门鼓励团队合作，倡导信息共享和资源互助。
第二十条营销部门要定期组织团队会议，及时传达部门工作动态和重要信息，并进行共同讨论和决策。
第二十一条营销部门要强化协作机制，促进与其他部门的良好沟通与合作，共同推进公司整体目标的实现。
销售部管理规章制度完整版
销售部管理规章制度完整版第一章总则第一条为规范销售部工作行为，提高销售绩效，制定本管理规章制度。
第二条销售部是公司的重要部门，负责公司产品的销售任务和市场拓展工作。
销售人员是公司的重要资源，必须遵守本管理规章制度。
第三条销售部应积极配合其他部门，共同实现公司的销售目标。
第二章组织管理第四条销售部设立销售经理一职负责部门的整体管理工作。
第五条销售经理负责制定销售部的销售目标和策略，并组织实施。
第六条销售经理有权对销售人员进行考核，奖惩措施应公平合理。
第七条销售部设立销售团队，每个销售团队配备一名团队领导，负责团队的日常工作和销售任务的完成。
第八条销售团队领导应保证销售人员的培训和技能提升，提供必要的销售工具及支持。
第三章工作内容第九条销售人员应了解公司产品的特点、优势以及竞争对手的情况，能清晰准确地向客户介绍公司产品。
第十条销售人员应按照销售计划，积极拓展新客户，维护现有客户，提高客户满意度。
第十一条销售人员应及时处理客户的投诉和问题，并及时向销售团队领导汇报。
第十二条销售人员应按时提交销售报告和销售数据，确保信息的及时准确。
第十三条销售人员在与客户进行销售及洽谈时，应遵守公司的价格政策和交易流程。
第四章行为规范第十四条销售人员在工作中应保持亲和力，主动积极地与客户沟通，并尊重客户的需求。
第十五条销售人员不得利用职务之便收受客户财物、礼品或其他违规款项。
第十六条销售人员应保守公司的商业秘密和客户的隐私信息，不得泄露。
第十七条销售人员应以团队利益为重，协同合作，共同完成销售任务。
第十八条销售人员应时刻保持良好的工作形象，不得向客户透露公司内部矛盾和不良信息。
第五章奖惩制度第十九条销售人员在工作中表现突出，完成销售任务，将获得相应的奖励，如薪资加薪、奖金等。
第二十条销售人员在工作中违反本管理规章制度的，将受到相应的惩罚，如警告、罚款、停职等。
第六章附则第二十一条本管理规章制度由销售部负责修订解释，并报公司领导团队审核通过后生效。
销售团队管理制度
销售团队管理制度销售团队管理制度（精选5篇）销售团队管理制度1一、目的为适应企业发展要求，充分发挥薪酬的激励作用，进一步拓展员工职业上升通道，建立一套相对密闭、循环、科学、合理的薪酬体系，根据集团公司现状，特制定本规定。
二、制定原则本方案本着公平、竞争、激励、经济、合法的原则制定。
1、公平：是指相同岗位的不同员工享受同等级的薪酬待遇；同时根据员工绩效、服务年限、工作态度等方面的表现不同，对职级薪级进行动态调整，可上可下同时享受或承担不同的工资差异；2、竞争：使公司的薪酬体系在同行业和同区域有一定的竞争优势。
3、激励：是指制定具有上升和下降的动态管理，对相同职级的薪酬实行区域管理，充分调动员工的积极性和责任心。
4、经济：在考虑集团公司承受能力大小、利润和合理积累的情况下，合理制定薪酬，使员工与企业能够利益共享。
5、合法：方案建立在遵守国家相关政策、法律法规和集团公司管理制度基础上。
三、部门管理机构主任：总经理部门成员：销售经理、销售主管、销售业代四、岗位职级划分1、岗位分为个四层级分别为：（a）：销售经理；（b）：销售主管；（c）：销售业代；（d）：长期导购员；具体岗位与职级对应见下表：职级岗位对应表序号职级对应岗位1a销售经理2b销售主管3c销售业代4d长期导购员五、薪酬组成基本工资+岗位工资+全勤奖金+绩效奖金（业绩提成）+综合补贴+个人相关扣款（保险金、住房公积金）+奖金。
员工在试用期间享受如下薪酬结构：（注：★此标暂不予以支付的薪酬）薪酬结构基本工资绩效工资全勤奖金年终奖金高温津贴综合补贴社保住房公积金福利其它销售经理销售主管销售业代长期导购员员工在试用期结束之后并经转正合格方可享受如下薪酬结构：（注：★此标暂不予以支付的薪酬）薪酬结构基本工资岗位工资绩效工资全勤奖金年终奖金高温津贴综合补贴社保住房公积金福利其它销售经理销售主管销售业代长期导购员1、基本工资：是薪酬的基本组成部分，根据相应的职级和职位予以核定，正常出勤即可享受，无出勤不享受。
销售部管理规章制度范文（二篇）
销售部管理规章制度范文一、总则1. 为了规范销售部的日常管理，提高销售业绩，促进公司发展，制定本规章制度。
2. 本规章制度适用于公司销售部全体员工，包括销售经理、销售主管、销售代表等。
3. 所有销售部员工应严格遵守本规章制度，如有违反，将依据公司相关制度进行相应处理。
二、销售流程管理4. 销售部门应按照公司制定的销售流程进行销售活动，确保订单的准确录入和顺利执行。
5. 销售人员必须严格按照销售流程的要求进行客户拜访、报价、谈判和合同签订等工作。
6. 销售人员应当完善销售报告和销售日志，及时提交给销售主管，并定期参加销售部例会。
三、销售目标管理7. 销售部门应根据公司的销售目标制定个人销售目标，并定期进行考核评估。
8. 销售人员应通过积极的销售活动，努力实现个人销售目标，并向销售主管报告销售进展情况。
9. 销售主管应根据销售目标的完成情况，及时给予奖励或提出改进建议，以激励销售人员达成业绩。
四、客户关系管理10. 销售人员应根据公司的客户管理政策，建立并维护良好的客户关系。
11. 销售人员应尽职尽责地跟进客户需求，提供及时有效的解决方案，并及时回复客户的咨询和反馈。
12. 销售人员不得泄露客户信息，并应保护客户隐私，严禁利用客户信息谋取个人利益。
五、团队合作与协调13. 销售部门要积极倡导团队合作精神，共同为实现销售目标而努力。
14. 销售人员应加强与内部各部门、团队之间的沟通协调，共同解决问题，提高工作效率。
15. 销售人员应相互协助，互相学习和分享销售经验，共同提升销售能力。
六、销售行为规范16. 销售人员应遵守公司的行为规范，端正工作态度，恪守职业操守，维护公司形象。
17. 销售人员在销售活动中应诚实守信，不得使用虚假信息或误导客户。
18. 销售人员应积极主动地了解产品知识和市场动态，提供真实准确的产品信息给客户。
七、销售业绩考核19. 公司将根据销售人员的业绩进行定期考核，评估其销售业绩和工作表现。
销售十大规章制度
销售十大规章制度一、服务客户第一1.1 业务员在与客户接触时，要以客户为中心，尽心尽力地为客户提供优质的服务。
1.2 遇到客户有问题或投诉时，要及时回应，积极解决，让客户感受到公司的诚信和服务质量。
二、保持团队合作2.1 团队是成功的关键，业务员要积极与团队成员合作，共同完成任务。
2.2 团队的成功是每个人的成功，要相互支持、相互鼓励，共同进步。
三、遵守公司规定3.1 业务员要遵守公司的各项规章制度，不得违反公司政策，如有违反将受到相应的处罚。
3.2 依法合规经营，不得从事违法违规活动，损害公司及客户利益。
四、诚信经营4.1 业务员要诚信经营，不得利用职务之便谋取私利，与客户建立信任关系。
4.2 对于客户提出的合理要求，要竭诚满足，维护公司声誉，培养长期客户关系。
五、保护公司利益5.1 业务员要把公司利益放在首位，努力提高销售业绩，为公司创造更大的价值。
5.2 不得做出损害公司利益的行为，不得私自泄露公司信息，造成公司经济损失。
六、专业知识6.1 业务员要不断学习提升专业知识，了解市场动态和竞争情况，为销售工作提供更好的支持。
6.2 需要时，可以参加公司组织的培训和学习，提高专业水平，提升销售技能。
七、创新思维7.1 业务员要具备创新思维，不断探索新的营销模式和销售策略，提高销售业绩。
7.2 鼓励业务员提出自己的创新方案，分享成功经验，共同推动公司的发展。
八、定期汇报8.1 业务员要定期向领导汇报工作进展和销售情况，及时反馈市场信息，为公司决策提供支持。
8.2 定期开展销售例会，交流经验，总结教训，不断完善销售工作。
九、保持沟通9.1 业务员要与客户保持良好的沟通，了解客户需求和反馈，及时调整销售策略。
9.2 与团队成员之间也要保持良好的沟通，共同协作，解决问题。
十、激励奖励10.1 公司将根据业务员的销售业绩和工作表现进行奖励，激励员工提高销售业绩。
10.2 鼓励员工提出建设性意见，公司会给予相应的奖励和表彰，激发员工的工作激情。
销售公司规章制度
销售公司规章制度第一章总则第一条为了加强销售公司的管理，规范销售业务流程，提高销售效率和业绩，保障公司和员工的合法权益，特制定本规章制度。
第二条本规章制度适用于销售公司全体员工。
第三条销售公司的宗旨是以客户为中心，提供优质的产品和服务，实现公司与客户的双赢。
第二章组织架构与职责第四条销售公司设立销售经理、销售主管、销售代表等岗位。
销售经理负责制定销售策略、管理销售团队、协调与其他部门的合作等工作。
销售主管负责指导和监督销售代表的工作，协助销售经理完成销售任务。
销售代表负责具体的销售业务，开拓客户资源，完成销售目标。
第五条各岗位人员应明确自身职责，相互协作，共同完成公司的销售任务。
第三章销售流程第六条客户开发销售代表通过各种渠道收集潜在客户信息，进行初步沟通和筛选，建立客户档案。
第七条客户拜访根据客户情况，制定拜访计划，深入了解客户需求，介绍公司产品和服务。
第八条需求分析对客户需求进行详细分析，为客户提供个性化的解决方案。
第九条报价与谈判根据客户需求和公司政策，制定合理的报价方案，并与客户进行谈判。
第十条合同签订双方达成一致后，签订正式合同，明确双方权利义务。
第十一条订单处理按照合同要求，及时处理订单，协调生产、发货等环节。
第十二条售后服务跟踪客户使用产品或服务的情况，及时解决客户问题，提高客户满意度。
第四章销售纪律第十三条销售人员必须遵守国家法律法规和公司的各项规章制度。
第十四条不得向客户提供虚假信息或夸大产品性能。
第十五条严禁收受客户贿赂或回扣。
第十六条不得泄露公司商业机密和客户信息。
第五章绩效考核与激励第十七条建立科学合理的绩效考核体系，对销售人员的工作业绩进行评估。
第十八条考核指标包括销售业绩、客户开发数量、客户满意度等。
第十九条根据考核结果，对优秀销售人员进行奖励，包括奖金、晋升、荣誉表彰等。
第六章培训与发展第二十条定期组织销售人员参加培训，提高业务水平和综合素质。
第二十一条培训内容包括产品知识、销售技巧、市场动态等。
销售部管理制度范本（三篇）
销售部管理制度范本一、绩效管理制度1. 目标设定销售部门每年根据公司整体发展计划确定销售目标，并向销售人员明确传达。
销售目标应具体、可衡量，并分解到每个销售人员。
目标的设定应考虑市场潜力、竞争态势等因素，并与销售人员进行充分沟通，确保目标的合理性和可达性。
2. 绩效评估销售部门将定期对销售人员的绩效进行评估，以评估标准为依据进行量化评估，并结合个人销售贡献、客户满意度、销售额增长等指标进行综合评估。
评估结果将作为绩效奖励、晋升和岗位调整的依据。
3. 奖励制度销售部门将设立奖励制度，对销售人员的绩效进行激励。
奖励可以采取货币奖励、福利待遇、荣誉表彰等形式，根据销售人员的绩效等级进行差异化奖励。
同时，销售人员可以参与销售部门的销售竞赛活动，获得额外的奖励。
4. 发展规划销售部门将为销售人员制定个人发展规划，根据个人的能力、表现、发展意愿等因素进行评估，并提供培训、学习机会，帮助销售人员提升职业能力。
同时，销售部门鼓励销售人员积极参与行业交流、学习，不断提升销售技巧和行业知识。
二、销售流程管理制度1. 客户开发销售部门将建立完善的客户开发流程，包括市场调研、潜在客户挖掘、客户关系建立等环节。
销售人员需按照流程规定积极寻找潜在客户，并建立有效的沟通和合作关系。
2. 销售洽谈销售部门将制定统一的销售洽谈流程，包括初步洽谈、需求分析、方案提出等环节。
销售人员需根据客户需求制定符合客户期望的销售方案，并在洽谈过程中及时跟进客户意见和反馈。
3. 合同签订销售部门将建立规范的合同签订流程，包括商务条款协商、合同起草、法务审核等环节。
销售人员在合同签订过程中需遵守公司的合规政策，并确保合同的合规性和真实性。
4. 售后服务销售部门将建立完善的售后服务流程，包括产品交付、投诉处理、客户满意度调查等环节。
销售人员需积极跟进客户的售后需求，及时协调解决问题，并持续关注客户的满意度和反馈。
三、团队建设制度1. 团队目标销售部门将设立明确的团队目标，并向全体销售人员传达和明确。
销售团队管理制度
销售团队管理制度（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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销售团队制度规章制度
一、总则第一条为规范销售团队的管理，提高销售业绩，保障公司利益，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售团队成员，包括销售经理、销售代表、客户经理等。
第三条销售团队应遵循诚实守信、客户至上、团结协作的原则，努力实现公司销售目标。
二、组织架构第四条销售团队实行分级管理，分为销售部、销售团队、个人三个层级。
第五条销售部负责制定销售策略、市场分析、客户管理等，对销售团队进行指导和监督。
第六条销售团队根据市场区域和产品类型进行划分，每个团队由一名销售经理负责。
第七条销售代表负责具体销售任务，包括客户开发、产品推广、合同签订等。
三、销售目标与任务第八条销售团队应根据公司年度销售计划，制定月度、季度销售目标。
第九条销售目标应明确、具体、可衡量，确保团队成员清晰了解自己的工作职责。
第十条销售经理负责制定团队销售计划，分解销售任务，并定期对团队成员进行考核。
第十一条销售代表应根据销售计划，制定个人销售计划，并严格执行。
四、客户管理第十二条销售团队应建立完善的客户档案，记录客户信息、购买记录、服务记录等。
第十三条定期对客户进行回访，了解客户需求，维护客户关系。
第十四条对客户进行分类管理，针对不同类型的客户采取不同的销售策略。
五、销售流程第十五条销售代表在接到客户咨询后，应及时响应，提供产品信息和服务。
第十六条对有意向的客户，销售代表应进行详细的需求分析，制定销售方案。
第十七条完成合同签订、发货、售后服务等工作，确保客户满意度。
六、考核与激励第十八条销售团队设立绩效考核制度，对团队成员进行定期考核。
第十九条考核内容包括销售业绩、客户满意度、团队协作等方面。
第二十条根据考核结果，对表现优秀的团队成员给予奖励，对表现不佳的团队成员进行培训和辅导。
七、培训与发展第二十一条公司定期组织销售培训，提升团队成员的专业技能和综合素质。
第二十二条销售团队应积极参与公司组织的各类培训活动，提高团队整体竞争力。
八、纪律与处罚第二十三条销售团队应遵守国家法律法规和公司规章制度，维护公司形象。
销售管理销售团队管理制度(通用10篇)
销售管理销售团队管理制度（通用10篇）在不断进步的时代，接触到制度的地方越来越多，制度泛指以规则或运作模式，规范个体行动的一种社会结构。
这些规则蕴含着社会的价值，其运行表彰着一个社会的秩序。
那么相关的制度到底是怎么制定的呢？本页是作者小编帮大家找到的10篇销售管理的相关范文，欢迎借鉴，希望大家能够喜欢。
销售管理制度篇一一章总则一条适用范围本管理办法适用于中国建筑标准设计研究所发行室（以下简称发行室）第二条目的为规范销售员的市场行为，提高销售员的工作效率，充分调动销售员的`市场开拓能力和市场发展潜力，创造良好的市场业绩，特制定本管理制度。
第三条原则坚持业务管理的计划、组织、控制、考核相结合的管理原则。
第二章组织管理第四条制定程序管理制度制定由营销主管负责制定，上报主任进行审批，审批后经过主任办公会审议通过后，下发有关部门执行。
第五条执行营销主管负责组织执行。
第六条实施监督主任负责管理制度执行过程中的监督和考核。
第七条实施效果考核发行室高层领导，主任办公会负责对管理制度执行效果进行评审。
第三章制定方法第八条类比法主要通过对相似行业、同行业竞争对手现行的销售人员成功管理经验，结合发行室目前经营现状而制定的。
第九条经验对比法主要根据发行室过去3—5年内的销售人员管理制度执行情况和未来发展规划要求以及客户对相关信息反等综合因素而制定的。
第十条综合法在类比法与经验对比法分析的基础上，综合其他因素而制定的。
第四章制度管理内容第十一条销售员管理（一）产品销售员管理；（二）网络销售员管理。
第十二条销售员激励机制第十三条销售员的业绩评估第五章产品销售员管理第十四条销售员职责（一）产品销售员主要职责1、根据年度营销目标，制定本地区的营销目标、营销计划和营销预算，并负责实施；2、执行营销政策，维护重要客户，并与客户保持良好关系；3、帮助客户发展销售网络和销售队伍建设；4、负责应收账款回收，协助财务部门完成结算工作；5、协助市场推广人员作好市场促销工作；6、建立客户档案，作好销售渠道的信息收集、整理、分析工作（二）营销主管主要职责1、负责领导制定营销计划（销售计划和市场推广计划）、营销目标，并监督实施；2、负责领导制定技术服务计划，并监督实施；3、负责组织制定营销政策，并监督实施；4、负责监督实施市场推广、技术服务方案；5、负责组织制定和监督实施营销预算方案；6、负责销售队伍建设、培训和考核。
公司销售部管理规章制度（5篇）
公司销售部管理规章制度一.制定目的为了更好地配合公司营销战略，顺利开展营销工作，明确营销部员工的岗位职责，充分调动员工的工作积极性，提高工作效率，帮助员工尽快提高自身营销素质，特制定以下规章制度。
二.适用范围本制度适合公司的一切营销人员和营销活动。
三.制度细则1.管理制度2.岗位职责3.例会制度4.档案管理制度1.管理制度(1)积极工作，团结同事，对工作认真负责。
(2)营销部的员工要积极主动参与公司各部门的活动，工作会议，并严格遵守例会时间。
(3)服从领导安排，做到四尽：尽职，尽责，尽心，尽力。
(4)在销售过程中，如未得到上级允许，不得擅自改变已规定的价格。
(5)不得泄露公司的业务计划，保守公司的各项业务秘密，如有违反，根据情节严重予以处罚。
(6)以公司利益为重，积极为公司开发新客户和扩展新的业务项目。
(7)积极沟通，及时协调公司与客户关系。
(8)协助负责领导制定营销战略计划，年度经营计划，业务发展计划，制定市场营销管理制度，明确营销部目标，建立销售网络。
(9)对业绩突出和表现优秀的员工，进行一定的奖励。
(10)对于违反公司制度规定和不适应公司发展的员工，会按照相关流程给予相关的处理。
2.岗位职责销售总监岗位职责1.职位名称：销售总监。
2.岗位职责：(1)在总经理和分管副总经理的领导下，全面负责销售工作，确保完成公司下达的销售指标，负责企业产品市场开发，客户挖掘和产品销售等相关的组织工作。
(2)定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向，特点和发展趋势。
制定市场销售策略，确定重要的目标市场，市场结构和销售策略，报总经理审批后组织实施。
(3)根据企业近期和远期目标，财务预算要求，协调各部门的关系，提出销售计划编制原则依据组织销售部人员分析市场环境，提出产品价格政策实施方案，向销售人员下达销售任务，并组织贯彻实施。
(4)每周在总经理主持下，分析销售动态，存在问题，提出改进方案，督促销售计划的顺利完成。
销售小组内的规章制度
销售小组内的规章制度第一条为加强销售小组管理，促进团队合作，确保销售目标的顺利实现，特制定销售小组规章制度。
第二条销售小组的宗旨是团结协作、积极进取、共同努力、实现共赢。
第三条销售小组成员必须遵守公司的各项规章制度，服从上级的安排和领导。
第四条销售小组成员应当具备高度的责任感和执行力，全力以赴完成销售任务。
第五条销售小组成员必须尊重队友，相互支持，互相尊重，营造团结和谐的团队氛围。
第六条销售小组成员在工作中要保持良好的职业操守，不得从事违法、违规的活动。
第七条销售小组成员不得恶意竞争或损害其他成员的利益，要维护整个团队的利益。
第八条销售小组成员要勤奋努力，争取更多的销售业绩，为公司创造更大的价值。
第九条销售小组成员要注重团队建设，积极参与团队活动，增进彼此之间的了解和信任。
第十条销售小组成员要经常进行业务学习和知识更新，提升自身的销售技能和专业水平。
第十一条销售小组成员要严格遵守保密制度，不得泄露公司的商业秘密和客户信息。
第十二条销售小组成员如有违反规章制度的行为，将接受相应的处罚，包括警告、罚款或解除劳动合同等。
第十三条销售小组负责人要依法依规管理和监督小组成员的工作，确保销售目标的达成。
第十四条销售小组负责人要及时总结工作经验，及时向上级领导汇报工作进展和问题。
第十五条销售小组成员应当尊重公司的管理决策，服从公司的领导安排。
第十六条销售小组成员如有个人意见和建议，可向公司管理层提出，但不得损害公司的整体利益。
第十七条销售小组成员应当爱岗敬业，时刻保持良好的工作状态，做到高效率、低成本、高质量。
第十八条销售小组成员要关注客户需求，不断提升客户满意度，建立稳固的客户关系。
第十九条销售小组成员要加强合作意识，协作完成销售任务，实现共同的目标。
第二十条销售小组规章制度经销售小组负责人审核通过后正式生效，销售小组成员必须遵守并执行。
以上为销售小组规章制度，希望所有销售小组成员认真遵守，共同努力，创造更大的销售业绩和公司价值。
销售员工手册和规章制度(15篇)
销售员工手册和规章制度（15篇）销售员工手册和规章制度（精选篇1）1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。
2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率。
3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。
为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。
4、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。
在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。
5、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。
6、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户。
7、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。
8、认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身业务水平。
9、积极完成规定或承诺的销售量指标，并配合销售代表的工作。
10、办理各项业务工作，要做到：积极联系、事前请示、事后汇报，忠于职守、廉洁奉公。
11负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。
12、对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续，帮助或联系有关部门或单位妥善解决。
13、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进新产品开发等提出参考意见。
14、填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。
15做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，在外收回的外欠款，要在三个月内上交公司，逾期未交，构成犯罪，按挪用公款罪追究法律责任。
16、对各项业务负责到底，对应收的款项和商品，按照合同的.规定追踪和催收，出现问题及时汇报、请示并处理。
17、积极发展新客户，与客户保持良好的关系和持久的联系，不断开拓业务渠道。
18、出差时应节俭交通、住宿、业务请客等各种费用，不得奢侈浪费。
完成营销部长临时交办的其他任务。
营销团队规章制度有哪些
营销团队规章制度有哪些第一章总则第一条为规范营销团队的工作行为，提高团队工作效率，确保营销目标的顺利实现，特制定本规章制度。
第二条本规章制度适用于公司设立的营销团队，所有相关人员必须严格遵守。
第三条营销团队的主要任务是根据公司的营销策略，制定营销计划，开展销售工作，实现销售业绩和市场目标。
第四条所有团队成员必须具备较高的销售技能和专业知识，积极配合团队工作，共同完成销售任务。
第五条团队成员应该具备团队合作精神，言行举止端正，互相尊重，相互支持，共同进步。
第六条团队成员应服从公司的工作安排，严格按照销售计划执行任务，不得私自更改销售方案和计划。
第七条团队成员应保守公司的商业秘密，不得泄露公司的商业机密和客户信息。
第八条团队成员在工作中应严格遵守法律法规，不得从事违法活动，不得损害公司的利益和形象。
第九条团队成员要遵守公司的纪律，按照公司规定的工作时间和考勤制度上班，不得早退晚退。
第二章团队建设第十条公司将定期开展销售技能培训和团队建设活动，提升团队成员的销售能力和团队凝聚力。
第十一条团队成员要积极参加公司组织的培训活动，不断学习，不断进步，提高自身的销售水平和综合素质。
第十二条团队成员要培养团队意识，积极合作，互相帮助，共同创造良好的工作氛围。
第十三条团队成员要相互尊重，不得发生人身攻击和言语冲突，避免影响团队的凝聚力和合作性。
第十四条团队管理人员要充分调动团队成员的积极性，公平公正地对待每一位成员，激发他们的工作热情。
第十五条团队管理人员要根据成员的实际情况和能力，合理分配工作任务，发挥每个人的潜力，实现个人和团队的共同发展。
第十六条团队管理人员要及时为团队成员解决工作和生活中的问题，关心员工的身心健康，创造良好的工作环境。
第三章工作规范第十七条团队成员要遵守公司的工作规定和制度，不得违反公司的规章制度，不得擅自调整销售方案和计划。
第十八条团队成员要按照公司的工作安排，合理安排工作时间，提高工作效率，完成销售任务。
销售团队管理制度
销售团队管理制度销售团队管理制度（精选6篇）销售团队管理制度11、月度替代年度：对销售员的奖励，只能是近期的，眼前的，哪怕是按星期或者按天，是最好的。
2、结果和行动：一般奖励是针对结果，可是，更主要的是引发结果的行动方面的指标。
相当于把目标（结果）进行分解，分解成几个重要亚目标，有了这些亚目标，活动的指标，结果就达成了。
结果的达成有很多因素，有的是无法控制的，有的是可以控制的，因此，只关注可以控制的，才有效果。
因此也需要不同的指标。
3、奖励与福利：销售奖励必须占绝大的部分。
奖励不能只是意思一下，作为一个福利。
对于一个销售员，必须每天都去工作、去销售，可是，如果给很高的基本工资，即使工作不好、销售不好，也没有关系。
给一点点福利是没有办法使销售员积极主动争取销售业绩的。
4、奖励制度必须简介明了。
5、奖励不要太小气。
小范围跟员工咨询一下。
6、奖励必须兼顾每一个人，每一个人都要有奔头。
因此，奖励要分不同的档次。
7、根据制度，即时使每个人知道自己进展，让大家看到。
但是，更主要的是，主管必须与每个人分析，下一阶段需要怎么改进。
8、对于奖励竞赛，要小题大做，轰轰烈烈，不能只是在最后默无声息地发个奖就完事。
中间的每个过程都要利用起来。
即使是发奖，也要隆重。
销售团队管理制度2为增强营销人员的责任感与工作激情，共同创造良好、健康、积极的工作气氛，针对电话营销人员电话量的考核标准，特做如下规定：一、每天必须拨打120有效沟通电话，并且记录25个可持续跟进客户。
（包括意向客户和可发展客户）如外出拜访客户可根据时间适当减少电话量。
无特殊情况者且电话量又不达标的则少一个罚5元。
二、加入公司不足半个月的新员工每日电话量标准为80个，记录意向客户量标准为15个，不达标的少一个罚5元；三、营销人员每日的工作记录，在下班前要发送给部门主管或经理。
四、营销人员的跟进记录必须输入公司的EM客户管理系统，包括联系人。
单位名称、电话及跟进内容，信息不全的不算，虚报一经查实一次扣除50元罚款；五、本着“今日事、今日毕”的工作原则，日电话量未达到标准的必须延迟下班时间，由部门主管或经理监督完成。
销售团队人员管理制度
第一章总则第一条为规范销售团队人员的管理，提高销售业绩，保障公司利益，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售团队人员。
第三条销售团队人员应遵守国家法律法规、公司规章制度，服从上级领导，团结协作，努力完成销售任务。
第二章职责与权限第四条销售团队人员职责：1. 熟悉公司产品知识，为客户提供专业、准确的产品介绍；2. 制定销售计划，合理分配销售资源；3. 积极开拓市场，拓展客户资源，提高市场占有率；4. 完成销售目标，实现业绩增长；5. 配合公司各部门完成相关工作。
第五条销售团队人员权限：1. 根据销售计划，对销售资源进行合理分配；2. 向客户推荐合适的产品，解答客户疑问；3. 参与销售培训、市场调研等活动；4. 向上级领导汇报工作进度和销售情况；5. 提出合理化建议，协助公司改善销售工作。
第三章培训与考核第六条公司定期组织销售团队人员进行培训，提高销售技能和业务水平。
第七条销售团队人员考核分为以下几方面：1. 销售业绩：根据销售目标完成情况，评定销售业绩；2. 客户满意度：通过客户满意度调查，了解销售团队人员的服务质量；3. 团队协作：根据团队协作表现，评定团队协作能力；4. 综合素质：根据员工综合素质，评定个人能力。
第八条销售团队人员考核结果作为晋升、调薪、奖惩的重要依据。
第四章奖惩第九条对表现优秀的销售团队人员给予以下奖励：1. 业绩奖金：根据销售业绩，给予相应的奖金；2. 晋升机会：为优秀员工提供晋升机会；3. 培训机会：为优秀员工提供更多培训机会；4. 表彰荣誉：对优秀员工进行表彰，提升个人荣誉感。
第十条对违反公司规章制度、影响公司形象的销售团队人员，给予以下处罚：1. 警告：对轻微违规行为进行警告；2. 罚款：对违规行为给予罚款；3. 永久性处罚：对严重违规行为，给予永久性处罚，如解除劳动合同等。
第五章申诉与投诉第十一条销售团队人员对考核结果有异议，可向人力资源部门提出申诉。
第十二条销售团队人员对工作环境、待遇等问题有投诉，可向人力资源部门或上级领导提出。
销售部门的规章制度与销售政策
销售部门的规章制度与销售政策销售部门的规章制度是为了规范和管理销售人员的行为，提高销售团队的工作效率和业绩。
销售政策则是为了指导销售人员在市场竞争中取得优势，实现公司销售目标的一系列策略和方法。
本文将重点探讨销售部门的规章制度和销售政策的重要性，以及规章制度与销售政策的关系。
一、销售部门的规章制度销售部门的规章制度是为了保证销售人员的工作秩序和管理一致性。
以下是销售部门的一些常见规章制度：1. 工作时间与考勤制度：销售人员应按照规定的上班时间出勤，并在考勤系统上记录签到和签退时间。
迟到、早退、缺勤等行为将受到相应的处罚。
2. 业绩目标与考核制度：销售人员根据公司设定的销售目标进行考核，达成目标者将获得相应的奖励，未达成者将接受相应的惩罚。
考核内容可包括销售额、客户数量、市场份额等。
3. 客户信息管理制度：销售人员需要妥善管理和保护客户的信息，包括个人信息和商业机密。
禁止将客户信息泄露给竞争对手或其他无关人员。
4. 销售流程与报备制度：销售人员需要按照规定的销售流程进行工作，包括客户开发、洽谈、成交等过程，并及时向上级领导报备工作进展。
5. 销售沟通与协作制度：销售团队需要保持良好的沟通与协作，共同完成销售任务。
团队成员之间应互相协助，共享销售资源和信息。
以上规章制度的遵守将有助于销售人员的工作合规性和团队协作效率。
二、销售政策销售政策是为了指导销售人员在市场竞争中取得成功，实现公司销售目标的一系列策略和方法。
以下是一些常见的销售政策：1. 价格政策：销售政策确定了产品价格的策略和调整方式。
销售人员需要了解公司的定价政策，并根据市场需求和竞争情况灵活调整价格，以实现销售利润最大化。
2. 销售渠道政策：销售政策规定了产品的销售渠道和分销策略。
销售人员需要根据销售政策，与渠道商合作，建立有效的销售网络，促进产品的销售和分销。
3. 促销政策：销售政策包括促销活动和优惠政策，旨在吸引客户和推动销售增长。
销售人员需要熟悉公司的促销政策，并有效地运用促销工具，提高产品销售量。
销售部员工守则和规章制度(精彩8篇)
销售部员工守则和规章制度（精彩8篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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销售部管理规章制度完整版
销售部管理规章制度完整版第一章总则第一条为规范销售部的运作，提高销售绩效，制定本管理规章制度。
第二条本规章制度适用于公司销售部全体员工。
第三条销售部管理规章制度的宗旨是优化销售流程，规范销售行为，实现销售目标。
第四条销售部所有员工必须遵守本规章制度，如有违反，将受到相应纪律处分。
第五条销售部管理规章制度的解释权归销售部总经理或授权的部门。
第二章岗位职责第六条销售部总经理负责制定销售部的发展战略并监督执行。
第七条销售部经理负责制定销售计划，组织销售团队执行销售任务。
第八条销售部员工应根据销售计划，积极开展市场拓展、客户维护和销售工作。
第九条销售部员工应准确了解公司产品知识，并向客户提供专业的产品咨询与服务。
第十条销售部员工应及时向销售部经理汇报销售情况，并提出改进建议。
第三章工作流程第十一条销售部根据市场需求和公司战略制定年度销售计划，并将其分解为月度和季度销售目标。
第十二条销售部经理根据销售计划制定月度销售工作计划，并将其分配给销售团队成员。
第十三条销售团队成员根据销售工作计划，积极开展市场拓展和销售工作。
第十四条销售团队成员应与潜在客户建立联络，了解其需求，并向其介绍公司产品。
第十五条销售团队成员应及时跟进已有客户并提供优质的售后服务。
第四章销售行为规范第十六条销售部员工应保持良好的职业操守和道德规范，诚信经营，维护公司形象。
第十七条销售部员工在处理客户信息和交易时必须保密，不得泄露客户隐私。
第十八条销售部员工不得利用职务之便，违规接受或索取客户回扣、礼品等。
第十九条销售部员工在销售过程中应遵守公司相关政策和法律法规，不得擅自承诺或违规操作。
第五章绩效考核和奖惩制度第二十条销售部采用绩效考核的方式对员工进行评估，考核指标主要包括销售额、回款情况、客户满意度等。
第二十一条根据绩效考核结果，对员工进行奖励或惩罚，包括薪资调整、晋升、降职、解聘等。
第二十二条销售部将每年组织一次销售竞赛活动，奖励表现优异的销售团队和个人。
关于销售的规章制度
关于销售的规章制度《销售规章制度》一、销售人员的行为规范1. 销售人员应保持良好的仪容仪表，端正态度，积极主动地为客户服务。
2. 销售人员应具备良好的沟通能力和协调能力，与客户建立良好的关系，提升客户满意度。
3. 销售人员应严格按照公司规定的销售流程和标准操作程序进行工作，保证销售质量和效率。
二、销售目标和绩效考核1. 每个销售人员应明确销售目标，定期提交销售计划和绩效报告。
2. 销售人员的绩效将根据销售业绩、客户满意度和销售过程中的合规性进行考核，绩效考核结果将影响薪酬和晋升。
三、销售活动合规规定1. 销售人员应遵守法律法规及公司规章制度，不得进行违反道德和法律的销售活动，不得进行任何违法违规的交易。
2. 销售人员应诚信经营，确保销售信息真实可靠，不得传播虚假宣传或误导消费者的信息。
四、销售流程和数据管理1. 销售人员应根据公司规定的销售流程进行工作，不得私自改动或越权操作。
2. 销售人员应严格遵守数据管理规定，妥善保存客户信息和交易记录，保障客户隐私和公司利益。
五、销售团队合作1. 销售人员应积极配合销售团队合作，共同完成销售任务和目标。
2. 销售人员应与其他部门积极沟通合作，共同解决客户问题，提升公司整体销售能力。
六、违规处理1. 对于违反销售规章制度的行为，公司将给予相应的处罚，包括警告、降薪、停职甚至解雇等。
2. 对于涉嫌违法违规的行为，公司将会依法处理，并配合相关监管机构进行调查。
以上规章制度将帮助公司的销售团队规范行为、提升效率，确保销售工作的合规性和良好表现。
希望每一位销售人员能够严格遵守，并以道德为先，为客户提供优质的服务。
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销售团队规章制度公司销售部管理规章制度目录一、总则二、销售部组织架构、岗位结构图三、销售部各岗位职责说明书四、销售部人员素质要求五、服装规范六、考勤制度七、销售报表规定八、薪金分配制度九、合同管理制度十、外出公干管理制度流程表格第三章、销售部各岗位职责说明书销售部管理规章制度一．制定目的为了更好地配合公司营销战略，顺利开展营销工作，明确营销部员工的岗位职责，充分调动员工的工作积极性，提高工作效率，帮助员工尽快提高自身营销素质，特制定以下规章制度。
二．适用范围本制度适合公司的一切营销人员和营销活动。
三．制度细则1．管理制度2．岗位职责3．例会制度4. 档案管理制度1.管理制度积极工作，团结同事，对工作认真负责。
营销部的员工要积极主动参与公司各部门的活动，工作会议，并严格遵守例会时间。
服从领导安排，做到四尽：尽职，尽责，尽心，尽力。
在销售过程中，如未得到上级允许，不得擅自改变已规定的价格。
不得泄露公司的业务计划，保守公司的各项业务秘密，如有违反，根据情节严重予以处罚。
以公司利益为重，积极为公司开发新客户和扩展新的业务项目。
积极沟通，及时协调公司与客户关系。
协助负责领导制定营销战略计划，年度经营计划，业务发展计划，制定市场营销管理制度，明确营销部目标，建立销售网络。
对业绩突出和表现优秀的员工，进行一定的奖励。
对于违反公司制度规定和不适应公司发展的员工，会按照相关流程给予相关的处理。
2.岗位职责销售总监岗位职责1.职位名称：销售总监。
2.岗位职责：在总经理和分管副总经理的领导下，全面负责销售工作，确保完成公司下达的销售指标，负责企业产品市场开发，客户挖掘和产品销售等相关的组织工作。
定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向，特点和发展趋势。
制定市场销售策略，确定重要的目标市场，市场结构和销售策略，报总经理审批后组织实施。
根据企业近期和远期目标，财务预算要求，协调各部门的关系，提出销售计划编制原则依据组织销售部人员分析市场环境，提出产品价格政策实施方案，向销售人员下达销售任务，并组织贯彻实施。
每周在总经理主持下，分析销售动态，存在问题，提出改进方案，督促销售计划的顺利完成。
协调销售部和其他部门的关系，并同客户建立长期稳定的良好协作关系。
提交产品重要销售活动，广泛宣传企业产品和服务，对销售效果提出分析，向总经理报告。
掌握客户意向和需求，提出销售的合同的建议，并提出签约原则和销售价格。
定期检查销售计划的实施结果，定期提出销售计划调整方案，报总经理审批后组织实施。
掌握产品价格政策实施情况，控制公司不同客户及不同项目的价格水平，提出改进措施。
定期专访重要客户，征求客户意见。
掌握其他竞争对手的销售情况和水平，分析竞争态势。
调整产品销售策略，适应市场竞争需要和公司长期发展策略。
销售经理岗位职责1 职位名称：销售经理。
2.岗位职责：在销售总监直接的领导下，完成本项目团队的销售任务，做好本销售团队的日常管理工作。
负责销售项目的具体落实，制度执行、销控管理，重要客户的洽谈，客户资源管理与维护，相关报表整理上报，客户档案管理，日常业务培训，销售回款等。
协助销售总监制定销售任务，同时负责对本团队销售项目任务的组织实施及有效推行。
负责发现销售过程的问题，提出指导意见并及时上报。
负责本销售团队的固定资产，销售资料管理，安全卫生等工作。
完成相关领导交办的其他工作。
销售员岗位职责认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身营销业务水平，产品知识水平.掌握市场动态和趋势信息,根据市场情况，提出具体的营销计划方案以及营销计划。
扩大销售网络，熟悉目标市场，熟悉产品，与客户建立长期稳定的关系，积极完成销售指标。
做好市场调查与分析工作，积极开发新客户，为客户提供主动，满意，周到的服务。
**财产保险股份有限公司**公司销售团队日常管理办法第一章总则第一条为实现公司战略目标，规范销售系列团队的管理行为，根据**公司发展需要，特制定《**财产保险股份有限公司**公司销售团队日常管理办法》，以下简称“本办法”。
第二条本办法适用对象为**公司所有销售团队。
第二章团队建设第三条团队类别销售团队是根据《**保险销售组织管理办法》相关要求组建，经总公司销售管理部部审批确认的销售组织。
销售团队有三种类型：综合型销售团队、公司业务团队、高级销售经理制。
本办法日常管理仅指综合型团队。
第四条组建标准1.团队标准：分公司营业部所属业务团队年度实收标准保费计划不低于500万元；三、四级机构所属业务团队年度实收标准保费计划不低于400万元；2．团队保费规模：共分为八类。
第五条团队新增1.新增团队标准必须符合团队设立标准，报分总公司销售管理部审批、设立。
2.机构自行成立的团队，未经分总公司销售管理部审批的，公司一律不予承认。
第六条团队合并、裂变和重组。
当团队的人员或业务规模不能达到团队的最低组建标准时，或为进一步加强团队建设和业务拓展，可在几个团队的基础上合并成立一个新团队，合并后的团队须达到团队的组建标准。
当团队业务达到一定规模或人员数量超过团队组建标准时，可进行裂变以防止团队规模过大导致的团队管理效应下降以及平均绩效低下。
第七条团队的组建、合并、裂变与撤销，原则上每年初进行；年中根据考核情况进行调整。
第八条团队组建、合并、裂变和撤销的上报审批流程根据考核结果机构提出申请→分公司销售管理部审核→分公司总经理室审批→报总公司销售管理部审批→根据审批结果执行第九条团队建设团队命名营业部：“天津分公司营业部业务××部”。
例：“天津分公司营业部业务一部”。
营销服务部：“××分公司××营销服务部业务××部”。
例：“天津分公司汉沽营销服务部业务一部”。
支公司：“××分公司××支公司业务××部”。
例：“天津分公司津西支公司业务一部”。
职场布置团队在系统外可以美化个性化的组织名称、组织标识。
办公职场业绩专栏团队可根据销售情况定期对业绩展板数据进行更新，装饰，激励销售人员。
内容包括保费达成、应收、续保、险种结构等，第三章团队日常管理第十条团队意识建立。
激发业务员的自我观念，充分鼓励实现自我价值；引导其团队组织观念、团队协作纪律观念，在团队中充分实现自我。
自我价值自我观自我形象自我理想1.自我理想指的是人们以最成功的典范，作为理想中的自我。
2.自我形象指的是人们从别人如何看待他自己而定。
3.自我价值指的是人们感觉自己很重要，很有价值的程度。
第十一条销售激励。
销售主管要经常性对团队成员进行恰当的业绩导向的激励，采取多种形式相结合的方式，以目标奖励方式为主。
要经常性做以下工作：1.欣赏部属的长处。
2.及时表扬与赞美。
3.适时关心与帮助。
4.培育辅导与要求。
5.文化氛围的塑造。
6.内部的竞赛活动。
7.领导风格的养成。
8.内部激励的设计。
有区别地实施激励。
为了更好地对不同的销售人员采取不同的激励方式，可针对销售人员性格分别采用以下方式：1、追求舒适者一般年龄较大，收入较高。
需要：工作安全、成就感、尊严。
激励方法：分配挑战性任务，参与目标的设置，给予一定的自由和权威，经常沟通。
2、追求机会者一般收入较低。
需要：适当的收入、认可、工作安全。
激励方法：薪资、沟通、销售竞赛。
3、追求发展者一般比较年轻，受过良好的教育，有适当的收入。
需要：个人发展。
激励方法：良好的培训栽培。
4、根据业绩状况，采取下列激励方式优秀销售人员：他们关心的是地位、社会承认和自我实现。
一般销售人员：他们关心最多的是奖金和工作安全。
需要不同，激励的方式也不同。
建立激励方式应遵循的原则1、物质利益原则，制订合理的薪资制度。
2、按劳分配原则，体现公平。
3、随机创造激励条件。
激励的几种常见方式：1、培训和薪资：依有区别的实施激励而定。
2、工作级别：根据工作年限和业绩，把销售人员分为不同级别，每一级别有不同的权责、福利待遇及工作权限。
3、提升：很多的销售人员愿意从事管理工作，也有的不愿意从事管理工作，而希望负责较好的销售渠道、较大的客户等。
应依据不同的需求，建立不同的激励机制。
通常，公司的销售人员走向管理岗位的机会很少。
因此销售主管设置了两种提升方案：一是前面讲述的工作级别；另一种是提供合适的管理职位。
4、奖励和认可：通过物质的手段奖励优秀的销售人员，如宣传先进事迹，发放纪念品，大会表扬，成立优秀销售人员俱乐部，参与高级主管会议，佩带特殊的工作卡等。
[注]在设置奖励方法时，注意要使受奖面大，受奖机会多，使不同的人都有获奖的机会。
第十二条业绩目标计划管理将团队年度业绩目标转变为每季每月每周每天业务活动计划→→目标管理与计划管理，逐步实现年度任务指标。
利用工具表对所属业务人员社会关系、业务渠道、客户规模、销售能力等进行详尽摸底、分析，对团队年度工作思路及工作重点进行规划；根据团队年实收保费任务及销售人力情况，将团队年度实收保费目标额及增员任务进行进行分配，拟定实施日程。
使销售人员拥有目标意识，再建立详尽的实施计划，采取不同的销售活动促使达成。
客户分类管理主管指导团队成员将客户依ABC重点管理原则，把客户分等级来管理，并按等级比重进行拓展与维护。
拓展新客户─―A级：潜在价值高，容易拓展。
B级：潜在价值高，不容易拓展。
C级：潜在价值低，容易拓展。
D级：潜在价值低，不容易拓展。
E级：不清楚状况，需再评估。
拓展目标放在开发A与B级的客户身上，因为他们才是创造绩效与佳绩的。
C 级很吸引人，但是，只有在不影响对 A和B级的情况下，再投入时间。
指导销售人员制定销售工作计划表。
制定时注意只有能够被衡量的事件，才能被完成。
1.年度销售工作计划表。