《广告策略》PPT课件

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广 告 策 略

广 告 策 略
媒体的影响力。选择广告媒体应把目标市 场与媒体影响程度结合起来,能影响到目 标市场每一个角落的媒体是最佳选择。
媒体的费用。重要的不是绝对成本数字的 差异,而是目标沟通对象的人数构成与成 本之间的相对关系。如果用每千人成本来 计算,可能在电视上作广告比在报纸上作 广告更便宜。例如,使用电视做广告需支 付20000元,预计目标市场收视人数为 2000万人,则每千人支付广告费是1元;若 选用报纸做媒体,费用10000元,预计目标 收阅者500万人,则每千人广告费为2元。
(二)广告的种类
1.根据广告的内容和目的划分 商品广告
开拓广告 劝告广告 提醒广告
企业广告 2.根据广告传播的区域划分
全国广告 地区广告
(三)广告的作用
介绍产品、指导消费 扩大销售、促进生产 树立形象、有利竞争
(四)广告信息
主题 文案 标题 正文 口号 画面
二、广告媒体
(一)广告媒体的种类及其特点 报纸
➢缺点:对观众无选择性;时间性强,展露瞬 间即逝,不易存查;制作复杂,费用较高; 因播放节目繁多,易分散受众对广告的注意 力。
互联网
优点:传播范围广,能跨越时空,有广泛的 传播力;内容详尽,交互查询,互动性和针 对性强,无时间约束;广告效果容易统计; 广告费用较低。
缺点:当前网络人口较少,受众群体较小; 有的网络广告缺乏诱惑力;互联网的虚拟性 致使网上浏览者对广告心存抵触。
➢户外广告 ➢优点:醒目,易引人注意;展露重ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ性强,能够对目 标顾客反复宣传;位置选择较灵活。
➢缺点:宣传范围小、不能选择对象即选择性差、广告 形式相对比较简单、创造力受到局限。
➢邮寄
➢优点:对象明确,有较强的选择性和针对性; 提供的信息全面,有较强的说服力;具有私 人通信性质,容易联络感情。

《广告主题策划》课件

《广告主题策划》课件
《广告主题策划》 PPT课件
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汇报人:PPT
目录
CONTENΒιβλιοθήκη S01 添加目录标题 02 广告主题策划概述 03 广告主题策划的核心要素 04 广告主题策划的方法与技巧 05 广告主题策划的实际应用案例分析
06 广告主题策划的未来发展趋势与挑战
第七章
对广告主题策划的总结与回顾
广告主题策划的重要性:明确广告目标,吸引目标受众,提高广告效果 广告主题策划的步骤:市场调研、创意构思、方案制定、执行与评估 广告主题策划的成功案例:可口可乐、耐克、苹果等知名品牌的广告策划 广告主题策划的挑战与机遇:新媒体环境下的广告传播、消费者行为变化等
对未来广告主题策划的展望与建议
案例二:某品牌广 告内容与实际产品 不符,引发消费者 不满
案例三:某品牌广 告创意抄袭,导致 品牌形象受损
案例四:某品牌广 告投放时机不当, 导致广告效果不佳
案例启示与借鉴
案例一:可口可乐的“分享快乐” 广告,启示:品牌理念与消费者情 感共鸣
案例三:苹果公司的“Think Different”广告,启示:强调创 新精神,塑造品牌形象
广告主题策划的实际应用案 例分析
第五章
成功案例分享
案例一:可口可乐的“Share a Coke”活动 案例二:耐克的“Just Do It”广告 案例三:麦当劳的“I'm Lovin' It”广告 案例四:苹果的“Think Different”广告
失败案例分析
案例一:某品牌广 告过度夸大产品效 果,导致消费者投 诉
单击添加章节标题
第一章
广告主题策划概述
第二章

第六章 广告策略 (《广告学概论》PPT课件)

第六章  广告策略  (《广告学概论》PPT课件)

移动互联实质上促
成了营销链条的整 合
移动互联也带来了
消费者与品牌在价 值观上的整合
基于消费者接触
点的整合营销传 播观
• 因此,完全从消费者的生活行为特征出发,强调通过挖掘 消费者的信息接触点和消费接触点,从他们的信息认知和 反应模式出发,进行传播资源的整合和传播信息的设计, 这样的广告策略观在当前占据了主导地位。
第一节 广告策略概述
四、广告策略的基本框架:STP
(一)市场细分
1、什么叫市场细分 市场细分就是从区别消费者的不同需求出发,根据消费者购 买行为的差异性,把整个市场细分成两个或两个以上具有类 似需求的消费者群。
2、市场细分的依据 地理、人文、心理和行为因素等主要变量
第一节 广告策略概述
四、广告策略的基本框架:STP
向消费者。 • 美国广告学家艾·里斯和杰克·特劳特,从20世纪70年代以
来一直倡导定位观念,并于1981年出版《定位》一书。 • 定位理论的核心观点是:对于一个产品来讲最重要的是塑
造该产品在消费者心智中所处的位置,这种位置取决于消 费者所认为的各品牌之间的联系。 • 对于定位而言,广告的核心任务就是完成产品在消费者心 智中地位的塑造。
• 唐·E·舒尔茨等人,1992年,《整合营销传播》
整合营销传播理论的主要贡献就在于,明确提出营销传播整合的概念, 着重强调广告、销售促进、公共关系与宣传、人员推销、直接营销等各 种营销传播推广要素的组合与协调。
第一节 广告策略概述
三、广告策略观的演进
(三)20世纪90年代至今,以消费者接触点为核心的整合观
营销定位
• 制定怎样的针对目标 市场的营销策略
第二节 定位策略
一、定位的概念及其演进

第八章广告策略

第八章广告策略
现代广告概论-广告管理
一、广告的差别策略
一、 广告的差别策略:是以
发现差别和突出差别为手段、充分 显示广告主企业和产品特点的一种 宣传策略,包括:产品差别策略、 劳务差别策略和企业差别策略等三 方面内容。见下页:
现代广告概论-广告管理
一、广告的差别策略 (1)产品差别广告策略:是突出产品
的功能差别、品质差别、价格差别、花色品 种差别、包装差别和销售服务差别的广告宣 传策略。
现代广告概论-广告管理
一、广告目标市场定位策略
依据市场来制定销售策略,一 般可分为无差别市场策略、差别市 场策略和集中市场策略等三大类。 针对不同的情况,广告策略也采取 相应的形式:无差别市场广告策略、 差别市场广告策略和集中市场广告 策略。具体见下页:
现代广告概论-广告管理
无差别市场广告策略:是在一 定时间内,向同一个大的目标市 场运用各种媒介搭配组合,做同 一主题内容的广告宣传。这种策 略一般应用在产品引入期与成长 期初期,或产品供不应求、市场 上没有竞争对手或竞争不激烈的 时期,是一种经常采用的广告策 略。
现代广告概论Leabharlann 广告管理三、广告的时间策略
三、广告的时间策略,就是对广告发布 的时间和频度作出统一的、合理的安排。 广告时间策略的制定,要视广告产品的生 命周期阶段、广告的竞争状况、企业的营 销策略、市场竞争等多种因素的变化而灵 活运用。
广告的时间策略在时限运用上主要有: (一)集中时间策略、均衡时间策略、季 节时间策略、节假日时间策略等四种; (二)在频度上有固定频度和变动频度两 种基本形式。
中奖广告是一种抽奖中奖形式的广告推销手 段,在国外很流行,也具有一定的效果。
公益广告是把公益活动和广告活动结合起来 的广告策略。

广告策略

广告策略
广 告 策 略 培 训
广告策略肩负三大使命 互作界定 提供资讯
协作各部门工作的准则 市场竞争资料分析和结论 出台作品的正确性与优秀性的衡量
品质管制
推动广告作业的基本问题
1、Why to say 广告目的(EX 建立知名度,改变态度) 2、How much to say 广告预算 3、Whom to say 目标视听众
消费者态度——忠诚度、满意度、偏好度、商品评价、下次购买意愿。
消费者使用——使用时间、地点、场合、频率、如何使用。 消费者对商品的认知程度。
消费者对各个品牌的整体印象
三、消费者认知分析
目标消费群对商品的认知与态度:
正面或负面的看法? 是否对商品了解不够? 有误解扭曲吗? 在广告沟通上,有那些机会可以利用?有那些障碍必须要排除? 籍由消费者利益的沟通与传达,让消费者了解接受广告商品,缩短彼此 间的认知差距,进而使他们相信这是能满足其需求的好商品。 分析的观点在于沟通的障碍与机会,对症下药,缩短差距。
广告目的必须具有可行性与挑战性。
H 广告目的的范围包括: 1.创造/增加知名度 2.强化现有使用者的购买行为 9.扩大/改变/巩固定位 10.增加使用率
3.引起注意与兴趣
4.恢复过去使用者的购买意愿 5.创造偏好
11.说服消费者相信我们提供的讯息
12.鼓励人们尝试购买 13.推进消费者购买商品的考虑名单
4、What to say 产品实质 利益 心理 利益 品牌特性(Brand Character) 5、How to say 创意表现(如何说怎么说) 6、When & Where to say 媒体策略、配合的促销和公关策略
广告策略的定义是什么?
广告策略是将产品和服务所有的购买者利益, 以有效的方法与步骤,传达给目标市场,以促 进销售的最高指导原则。

广告策划黄升民广告策划教案集ppt课件

广告策划黄升民广告策划教案集ppt课件
第六章 广告策略与消费者分析
第一节 对消费者的理解 第二节 消费者的需要和欲求
一 需要和欲求 二 消费者的行为模式
第三节 消费者的消费习惯
一 消费的主体:个人 二 消费的主体:群体 三 消费的主体:家庭
采用PP管及配件:根据给水设计图配置好PP管及配件,用管件在 管材垂 直角切 断管材 ,边剪 边旋转 ,以保 证切口 面的圆 度,保 持熔接 部位干 净无污 物
练习:广告策划案的完稿
(一)制定媒体策略 (二)制定表现策略 (三)完成广告预算 (四)准备提案(PPT文件) (五)准备提交广告策划案
采用PP管及配件:根据给水设计图配置好PP管及配件,用管件在 管材垂 直角切 断管材 ,边剪 边旋转 ,以保 证切口 面的圆 度,保 持熔接 部位干 净无污 物
练习:广告策划期末作业发表
第四章 广告策略与竞争分析
第一节 市场竞争的环境
– 五种竞争力模型 – 竞争分析的目的 – 竞争地位理论 案例:柯达、富士和乐凯
采用PP管及配件:根据给水设计图配置好PP管及配件,用管件在 管材垂 直角切 断管材 ,边剪 边旋转 ,以保 证切口 面的圆 度,保 持熔接 部位干 净无污 物
第二节 捕捉竞争对手
练习题目:
(一)审视产品卖点和消费者 群体的契合 (三)调查研究本消费者群体 的媒体接触习惯
采用PP管及配件:根据给பைடு நூலகம்设计图配置好PP管及配件,用管件在 管材垂 直角切 断管材 ,边剪 边旋转 ,以保 证切口 面的圆 度,保 持熔接 部位干 净无污 物
第七章 广告策划中的表现策略
第一节 广告表现策略
第五节 表现概念的确立
一 挖掘产品卖点 二 商品概念的确立 三 表现概念的确立 – 科学实证向艺术表现的转换 案例:“面爱面”的表现策略 案例:“海王金樽”的表现策略

《广告定位策略》PPT课件

《广告定位策略》PPT课件

• 市场细分的结果是,让我们在一个市场上找到 有可识别的相同的欲望、购买能力、地理位置、 购买态度和购买习惯的大量人群,这个人群是 我们产品的潜在消费者,他们正是我们广告传 播的对象。 • 市场细分使得广告对象变得十分具体而明确, 因此,根据市场细分进行广告定位是一个科学 有效的方法。
第二节 广告定位及其分类
穿Hathaway衬衫的男人
• 大卫· 奥格威的非凡创意是哈特威衬衣成 为名牌的决定性因素。创意是广告的思 想内涵和灵魂,是具有感染力和说服力 的要素,是向消费者诉求的主要动力。 • 由上面这个例子可以说明创意在广告设 计中所具有的重要意义,创意是决定一 件广告作品成功与否的内在基础和基本 要素。
• 产品定位主要强调其实体上的差异性, 如高科技含量、先进的设备、精湛的工 艺等等,突出产品的品质、价值、功效、 服务等方面之特点,刻意强调其独一无 二、不可为其他同类产品所替代的特性。 借此增加产品对于消费者的影响力,促 使其产生刻骨铭心的印象与感受。
二、市场定位
• 市场定位是市场细分方法在广告策划中的具体 运用,将产品定位在最有利的市场之上,或者 更准确地称之为目标市场定位。任何企业,无 论其规模如何,它都不能同时满足所有消费者 的所有的需要;而只能为自己的产品销售选定 一个或几个特定的目标市场,为自己的产品选 择某个范围内的特定消费者,这就是市场定位。 • 从广告策划的角度来看,目标市场就是广告传 播活动的目标对象。
2.造型定位
• 造型定位就是在广告的活动中,集中力量来告 诉消费者,该项产品在外观造型上与其他产品 有什么不同之处,以美观、新颖、奇特、时髦 的造型来诱发消费者的喜爱,进而激发他们对 商品的购买欲望。 • 造型可以称为“视觉的语言”、“抽象概念的 形象化表达”。因此,商品的造型具有生动、 直观的特性,它与企业的形象定位紧密相关。

广告策划与创意设计ppt课件

广告策划与创意设计ppt课件

第一章 广告策划概论
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
策划的定义
从词源来看,中文的“策划”与英 文的策划
策划——整合各类现有资源和潜在 资源,判断事物变化的趋势,确定 可能实现的目标和预算结果,再由 此来设计,选择能产生最佳效果的 资源配置与行动方式,进而进行决 策计划的复杂思维过程。
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从四方面理解策划的内涵:
(1)从过程来看,一个完整的策划, 基本上包含了预测和决策两大步骤;
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为了规范事业单位聘用关系,建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ,保障 用人单 位和职 工的合 法权益
第一章 广告策划概论
4 广告策略
广告策略是指广告策划者 在广告信息传播过程中, 为实现广告战略目标所采 取的对策和应用的方法、 手段。
广告策略通常有5种表现 手法。
第一章 广告策划概论
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其次,本节课要解决的两个问题:
A 什么是广告? B 什么是广告策划?
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为了规范事业单位聘用关系,建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ,保障 用人单 位和职 工的合 法权益
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小组讨论: 1,让你印象深刻的广告有哪些?吸引你的原因是? 2,让你看不下去的广告有哪些?为什么?
宣传方式; 清末民初时期中国广告业
的发展——杭稚英
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为了规范事业单位聘用关系,建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ,保障 用人单 位和职 工的合 法权益
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为了规范事业单位聘用关系,建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ,保障 用人单 位和职 工的合 法权益

广告策划案ppt课件

广告策划案ppt课件
• 本策划文本包括市场调查与分析、广告策略、广告计划和附录等组成部分, 全面涵盖了本次策划运作的内容,为广告提供策略和实施方法的全面指导。
5
第一章:市场分析
• 简介
• 杭州娃哈哈有限公司成立于1987年,前身为杭州市上城区校办企业经销部, 公司从3个人、14万元借款起价,现已发展成为中国规模最大、效益最好 的饮料企业。在全国29省市建有58个基地150余家分公司,拥有总资产300 亿元,员工30000人。24年来,公司以一流的技术、一流的设备,一流的 服务,打造出一流的品质,先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日 本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线,主要生产含乳饮 料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲 食品等8大类100多个品种的产品。集团饮料产量、销售收入、利税、利润 等各项指标已连续13年位居中国饮料行业守位。公司位列2010中国企业 500强141位,中国制造业企业500强64位,中国企业效益200佳第25位,饮 料加工业第1位。在中国民营企业500强中,娃哈哈营业收入居第8位、利 润第1位、纳税第2位。
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政策和社会环境分析
对认定为“中国名牌产品”、“驰名商标”和全国性商业老字号的服务企 业,由省政府给与奖励;对认定为“浙江名牌产品”、“知名商号”、 “著名商标”和地方性商业老字号的服务企业,由当地政府给与奖励。浙 江政府不断加大支持民营经济的发展力度,从发展经济转向发展“品牌建 设”并制定了一系列的政策措施鼓励民营经济,为浙江的民营的进一步发 展提供了坚实的基础。
7
政策和社会环境分析
• 浙江省政府也积极引导浙江经济模式转型,浙江成为全国首批实施名牌战 略的省份。1992年省政府提出了宣传和发展名牌产品的战略部署,名牌战 略围绕重塑浙江产品质量新形象和提高市场竞争力的基本目标,坚持突出 重点,扶优扶强,推动了经济的持续健康快速发展。对符合国家产业政策 和服务业发展指导目录的品牌产品,从财税、信贷、土地和价格等方面进 一步完善促进品牌建设的政策体系;加强对重点服务业行业内龙头服务企 业的服务品牌培育支持力度,在财税方面给与一定优惠;调整城市用地结 构,对省级及以上的服务业品牌企业的建设项目,在供地安排上给与倾斜; 政府财政预算安排的专项引导资金,对服务业品牌企业的建设项目原则上 可优先予以支持。

《广告策划案》PPT课件

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05
效果评估与总结反馈
效果评估方法介绍
问卷调查法
通过设计问卷,收集目标受众对 广告的认知、态度和行为等方面
的数据,进行统计分析。
实验法
在控制变量的条件下,对广告效 果进行实验测试,以评估广告的
实际效果。
观察法
通过观察目标受众在接触广告后 的反应和行为变化,评估广告效
果。
数据收集、整理和分析过程展示
通过科学的策划和部署,能够 提高广告的曝光率、认知度和 美誉度,从而提高广告效果。
降低广告成本
通过合理的媒体选择和预算分 配,能够降低广告成本,提高
广告投放策划能够提升品牌 形象和知名度,增强品牌竞争
力。
促进产品销售
通过有针对性的广告策划,能 够激发消费者的购买欲望,促
数据收集
确定数据来源和收集方法,如问卷调查、实验数据、销售数据等 。
数据整理
对收集到的数据进行清洗、分类和整理,以便后续分析。
数据分析
运用统计学和数据分析工具,对整理后的数据进行深入分析,挖 掘数据背后的规律和趋势。
总结经验教训,提出改进建议
经验总结
01
回顾广告策划和执行过程中的成功经验和不足之处,总结经验
某品牌运用多种表现形式和设计元素,打造 出富有艺术感和感染力的广告作品,赢得了 广泛赞誉。
04
媒介投放计划制定与执行
媒介类型选择及预算分配
媒介类型选择
根据目标受众、传播目标和预算等因 素,选择合适的媒介类型,如电视、 广播、报纸、杂志、户外广告、数字 媒体等。
预算分配
根据各媒介类型的传播效果、成本和 受众覆盖等因素,合理分配广告预算 ,确保投放效果最大化。
竞争对手分析
主要竞争对手概况

广告策划与策略PPT课件

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6
第四章 广告规划策略
1、广告调查 2、广告主题=广告目标+信息个性+消费心理 3、广告主题注意事项:①引人注目②浅显易懂③整体统一④独特个性 4、策划书格式:封面,目录,前言,正文,附录,封底 5、策划书正文包括四方面内容: 市场分析:营销环境分析;消费者分析;产品分析;企业和竞争对手分
析;企业和竞争对手广告分析 广告策略:目标市场策略;产品定位策略;广告诉求策略;广告表现策
特定对象,是他们在众多产品中发现自身产品的特质,使其具有良好 的市场竞争力 3、广告定位分类:产品定位,市场定位,企业定位,质量定位,价格定 位,观念定位,形象定位(商标、造型、色彩),功能定位,服务定 位,心理定位 4、企业产品定位类型:A市场领导者B市场跟进者C市场挑战者 5、跟进者策略:①在消费者心中强化自身特点②寻找为消费者所重视、 尚未被市场领导者占领的定位③退出竞争性定位,寻找新定位④通过 进入“高级俱乐部”策略来提高自己的定位,“高级俱乐部”通常是 领导者的地方 6、挑战者策略:一般利用“比较广告”来打通侵入人心的途径并在消费 者心中重新定位,以创造一个新次序
触 23、改变消费者行为:利用促销手段引导消费者试用新产品 24、情绪是同有机体生理需要相关联系的体验;情感是与人类社会历史
进程所产生的社会性需要相联系的体验 25、高级情感分类:道德感,荔枝干,美感 26、情绪产生:认知;生理;刺激
5
第三章 广告定位策略
1、目标市场条件:①可衡量性②足量性③可接近性④差别性⑤可行性 2、广告定位就是确立某一产品在市场竞争中的位置,瞄准广告所针对的
排广告形式④塑造பைடு நூலகம்业整体形象 4、逻辑思维在广告创意中的要求:概念要明确;判断要恰当;推理要合
乎逻辑;论证要有说服力 5、直觉思维可分为想象式直觉和灵感式直觉 6、广告创意策略:a立于真实b突出个性c以小见大d删繁就简e注重文采f

广告策略策划PPT

广告策略策划PPT

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10
三、广告定位的策略
产品定位 产品的独特性、使用者、类型、价格、使用时间等方法
角色定位 市场领导者定位:抢先定位、强化定位 市场后来者定位:跟进定位、避让定位、逆向定位
重新定位 适应产品的变化 因市场需求的变化 因竞争需要
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角色定位:市场领导者的定位方法
1.抢先定位。抢先定位是指企业在进行广告定位时,力争 使自己的产品品牌第一个进入消费者的心目中,抢占 市场第一的位置。
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大标题:我们爱第一——百威啤酒 副标题:第一啤酒在此
广告文:美式生活就是用百威啤酒润喉,请 看这个设计,多么富有星条风味,当您手握 此罐,必然,您将会感受到您已将美国紧握 手中。当您拉开拉环,纤细泡沫一涌而出, 新尝时滋味美妙,喝完后滴滴畅怀,是的, 这就是美国味,美国的伟大,诚实的我深深 点头,如此完美足堪第一,何不畅饮最大牌 的百威。
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百威啤酒广告的诉求重心是极力强化品牌的知名度, 以突出美国最佳啤酒的高品质形象,在广告文案的背 景图画创意中,将百威啤酒溶于美洲或美国的气氛中, 如辽阔的大地,沸腾的海深或宽广的荒漠,使观众面 对奇特的视觉效果,产生一种震撼感,令人留下深刻 的印象。它的广告文案写作属于突出自己领导地位的 遏制性广告定位战略。在行销的第一、二阶段里,传 播概念都建立在“全世界最有名的高品质啤酒”,视 觉重点强调在标鉴和包装上。第一阶段,广告主题是 “第一的啤酒,百威”,广告标题是“我们爱第一”; 第二阶段,广告主题是“百威是全世界最好,最有名 的美国啤酒”,广告标题是“这是最出名的百威”。 标题还印在啤酒罐上,只要拿起罐子就可以看到。为 了确保广告效果,百威还授权给有责任感的日籍员工 来判断广告的影响力,并用日本的方式,选择最具有 强烈的诉求的语言进行表现。
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