各大电视购物频道分析1
《电视购物节目分析》课件
01
电视购物节目的市 场分析
市场现状与竞争格局
市场规模
目前全球电视购物市场规模持续增长，尤其在亚太地区表现突出 。
竞争格局
各大电视台、电商企业以及专业电视购物频道在市场中展开激烈竞 争，市场份额分布不均。
行业集中度
部分大型电视购物频道凭借品牌、资源及渠道优势占据市场主导地 位，中小型频道面临较大竞争压力。
设立专门的监管机构对电视购物节目进行监管，确保其符合相关法律法规和政策要求。
监管措施
监管机构采取多种措施对电视购物节目进行监管，包括审查、监测、处罚等，以确保其合 法合规。
广告法规与标准
广告法规
电视购物节目作为广告的一种形式，必须遵守相关的广告 法规和标准。
禁止性规定
禁止虚假宣传、误导消费者等行为，确保广告的真实性和 合法性。
高节目的观赏性和吸引力。
节目拍摄与制作
01
02
03
场景布置
根据商品特点和节目定位 ，设计拍摄场景，营造舒 适的购物氛围。
商品展示
通过专业的摄影和编辑技 巧，全方位展示商品的特 点和优势，突出商品卖点 。
主持人培训
选拔具备良好形象、口才 和专业知识的节目主持人 ，进行专业培训，提高主 持水平。
节目营销与推广
合作渠道拓展
与各大电视台、网络平台等合作，扩大节目的覆盖面和影响力。
广告宣传
投放广告，提高节目的知名度和曝光率。
社交媒体营销
利用社交媒体平台，与观众互动，发布节目动态和优惠信息，吸 引更多关注。
01
电视购物节目的消 费者行为分析消费者需求与购买动机1 2价格实惠
消费者在电视购物节目中寻求价格实惠的商品， 尤其是高性价比的日常用品和促销商品。
国内主流电视购物频道基本情况简报word版本
国内主流电视购物频道基本情况简报国内主流电视购物频道基本情况简报一、概述（1）目前，在北京地区落地的数字电视购物频道共计有8家。
按照它们的在歌华数字机顶盒里的的频点排序分别是66家有购物、67爱家购物、68快乐购物、69央广购物、70优购物、71家家购物、72环球购物、73中视购物。
（2）频道归属：其中隶属于地方广电集团的全国性电购频道4家，分别是家有购物（贵州广电）、快乐购物（湖南广电）、家家购物（安徽广电），优购物（山西广电）。
隶属于央级传媒集团的全国性电购频道3家，分别是中视购物（中央视）、央广购物（中央广播电台）、环球购物（国际广播电台）。
隶属于地方广电集团的地方性电购频道1家，爱家购物（北京电视台）。
（3）落地北京时间：按落地时间前后依次顺序是：爱家购物（北京台BTV购物的数字频道），如按BIV购物模拟落地北京来算的话，应该是1995年，爱家购物落地数字频道的时间应该是2003年。
家家购物2004年11月28日、家有购物2010年4月8日、快乐购物2010年4 月22日、优购物2010年（月份不详）央广购物2010年6月17日、环球购物2011年3月29日、中视购物2011年8月9日入歌华有线（4）小结：从在北京的落地时间和频点排序来看，虽然家家购物频道在所有地方广地系购物频道中落地北京时间最早，但从目前的频点上看，我们显然落后于家有、快乐、优购物，频点被屡次调整后移，从一定程度上说明家家在北京市场的弱势。
下面将从购物频道的覆盖情况、公司设置、产品定位、物流配送四个方面来简要分析各家电购频道的竞争优势。
二、覆盖情况——各家铺子到底有多大?在电购购物的销售中，电视作为商品信息的传播平台，是商品信息到达消费者的最重要的环节，电视频道的覆盖情况在很大程度上决定着商品信息是否能够最大范围的、有效的传达给目标消费者，从而在很大程度上决定了商品的小结：（数据参考2010年度CMMR全国电视频道覆盖及收视状况调查）1、截止2010年底电购数字频道覆盖所占比例：2010年CMMR全国电视频道覆盖及收视状况调查中，快乐购物频道覆盖水平最高，对数字电视用户的覆盖率为20.2%，也就是说在全国有超过1/5的数字电视用户能够收看到快乐购物频道；其次是贵州电视台开办的家有购物和山西电视台开办的优购物2个频道，对数字电视用户的覆盖率为17%和16.5%;而我们家家购物为12.1%;央广为4%左右，（环球购物2011落地，央视购物2010未纳入统计中）2、电购频道在各大区域覆盖差异：5家购物频道在华北地区的平均覆盖水平均较高，对数字电视用户的平均覆盖率为39.4%;其次是西南地区、东北地区和中南地区，平均覆盖率在10%以上；华东地区和西北地区的覆盖水平则普遍较低。
北广电视购物400
北广电视购物400
北广电视购物是中国广播电视总台旗下的一个购物频道，成立于2005年，是中国唯一的国家级电视购物频道。
该频道24小时不间断播放各类商品的销售信息和推广活动。
该频道的购物模式主要是通过电视呈现商品的特点和优势，同时配以专业的主持人和销售人员的演示和解说，引导观众进行购买。
观众可以通过电话、短信、网络等多种方式进行订购，方便快捷。
北广电视购物的优势主要体现在以下几个方面：
1、信誉可靠：作为国家级购物频道，北广电视购物具有较高的信誉度，商品的质量和售后服务得到较为严格的监管和保障。
2、多样化的商品选择：北广电视购物频道拥有丰富的商品资源，覆盖了市场上各个领域的商品，满足了消费者的多样化需求。
3、专业的销售团队：北广电视购物频道的主持人和销售人员具备丰富的销售经验和专业知识，能够对商品进行详细的介绍和解答消费者的疑问。
4、优惠的价格和活动：北广电视购物频道经常推出各种促销活动和折扣优惠，使消费者能够以较低的价格购买到心仪的商品。
北广电视购物频道通过专业的节目制作和销售团队的努力，为消费者提供了方便快捷的购物方式，丰富多样的商品选择，优惠的价格和活动。
全国电视购物台一览表(详细)
1.福建省电视购物运营资质
2、全国广电总局审批可面向全国销售的电视购物频道
天鹅购物频道是哈尔滨电视台全力打造的诚信家庭电视
购物频道。商品严选，免费送货，货到付款
云南买乐购物是一个由云南买乐购物传媒有限公司与乐
拍集团打造的专业电视购物频道。
年产品价格体系表
覆盖整个广州市 现已覆盖广州、肇庆、佛山有线电视网大部分用户。
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名称 效果 规格 单位 出厂价 指导批发价 条码价 指导零售价 起订量
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简介
覆盖地区
东方CJ家庭购物节目已于2004年4月1日起，正式在上海 每晚八点至凌晨一点连续五小时的家庭购物节目，面向上海等地
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业集团旗下的电视购物机构，成立于2007年10月15日，
46个重点城市有效落地户数已达1200多万户。
快乐购物股份有限公司2005年底由湖南广电注资亿元成 快乐购实行以湖南为运营总部，连锁覆盖长三角、珠三角及全国一
立，2006年3月开业运营。资质审核：朱小姐0731- 的扩张战略，目前已进入湖南、江苏、浙江、广东、广西、湖北、
东方cj电视购物
东方cj电视购物东方CJ电视购物随着互联网和科技的不断发展，电子商务逐渐成为了人们购物的首选方式。
而其中，电视购物作为一种特殊的购物方式，正逐渐受到越来越多消费者的喜爱。
东方CJ电视购物就是其中一家备受欢迎的电视购物平台。
东方CJ电视购物是中国最大的电视购物平台之一，由中央电视台和广东广播电视台合作创立。
自成立以来，东方CJ电视购物致力于为消费者提供方便、实惠、多样的购物体验。
东方CJ电视购物通过电视直播的方式，为消费者展示各种各样的商品，并提供在线购买服务。
首先，东方CJ电视购物拥有多个购物频道，涵盖了不同品类的商品。
无论你是想购买家居用品、电子产品、服装鞋帽还是美妆护肤品，东方CJ都能满足你的需求。
电视购物频道每天都会推出不同的主题活动，以及独家促销商品，让消费者有更多的选择和优惠。
其次，东方CJ电视购物注重产品质量和安全性。
东方CJ与众多知名品牌合作，确保所售商品的品质可靠。
而且，东方CJ会对商品进行严格的质量检测和真实性验证，以确保消费者购买到的商品是真正符合标准的。
同时，东方CJ也提供商品的详细介绍和使用说明，让消费者能够更好地了解商品的特点和使用方法。
第三，东方CJ电视购物提供便捷的购物服务。
消费者可以通过拨打电话、发送短信或者在线观看直播来购买商品。
在购买过程中，如果遇到问题或者有其他需求，消费者也可以随时联系客服人员进行咨询和投诉。
东方CJ电视购物力求为消费者提供周到和优质的服务，确保消费者的购物体验愉快和满意。
此外，东方CJ电视购物还定期推出特别活动和折扣促销。
无论是节假日还是特定的主题活动，东方CJ都会推出独家的优惠和礼品。
这不仅为消费者提供了更多的购物选择，也为消费者带来了更多的实惠和惊喜。
最后，作为一家知名的电视购物平台，东方CJ电视购物也十分注重社会责任。
东方CJ积极参与公益活动，并常年向社会捐赠和支持慈善事业。
通过这些举措，东方CJ传达出了一种积极向上和关爱社会的形象，也赢得了众多消费者的支持和认可。
中国电视购物网站大全
电视购物网站大全收集了全国知明的电视购物频道官网，让大家可以了解到身边的电视购物频道。
需要了解的朋友请参考以下电视购物网站大全。
电视购物起源于美国，中国于1992年开始有了电视购物，但第一家电视购物频道是1996年开通的北京BTV购物频道。
电视购物相比较于网络购物，有着其天然的优势。
电视频道在中国的权威性很高，其品牌的美誉度远远高于任何一家商业网站。
橡果国际橡果国际成立于1998年，经过不断创新，自我完善，已经成长为国内领先的跨媒体、多平台整合营销公司。
旗下的电视购物业务覆盖全国包括央视频道、全国性卫星频道、国际卫星频道以及地方频道等30多个电视频道东方购物东方cj电视购物官网成立于2003年，是由上海文广新闻传媒集团与韩国CJ家庭购物株式会社合资成立，通过电视、网络、会刊、IPTV、WAP等事业领域，共享接单与物流基础设施，开展家庭购物业务，为上海、华东乃至全国广大消费者提供各种在线商品信息家家购物安徽电视台家家购物是由家家购物股份有限公司主办，成立于2007年10月。
家家购物股份有限公司所经营的家家购物频道是国家广电总局批准的中国第一个全国性、综合性电视购物频道。
家有购物家有购物电视购物成立于2008年，为顾客提供电视频道、网上商城购物服务，立志打造中国一流的现代化家居用品家庭购物平台。
好易购浙江好易购电视购物成立于2006年12月，是浙江省内首家以及唯一一家专业电视购物频道，通过电视、杂志、网站三大销售平台，为消费者提供物美价廉的商品和物超所值的服务。
好享购物好享购物电视购物成立于2008年12月，是江苏省广播电视总台旗下公司。
定位于新媒体购物，整合电视、互联网、型录、手机等无店铺虚拟通路，为顾客提供多元化的优质商品与服务。
乐拍购物山东乐拍电视购物成立于2007年7月，是山东电视居家购物频道，目前，居家购物、乐拍商城作为山东省内唯一一家经国家广电总局批准的专业电视购物频道，与联想、海尔、九阳、美的等国内外知名品牌合作。
各大电视购物频道分析2[1]
![各大电视购物频道分析2[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/3915ee3083c4bb4cf7ecd1ba.png)
2003/8/28，上海文广新闻传媒集团与韩国CJ家庭购物株式会社在上海国际会议中心签订了合资合同，双方共同投资成立上海东方希杰商务有限公司，进军家庭购物产业。目前通过电视、网络、会刊(商品目录)三大事业领域，共享接单与物流基础设施，开展家庭购物业务，为上海、华东乃至全国广大消费者提供各种在线商品信息。
《厨房用品》锅具|刀具|餐具|茶具|保鲜盒|保温瓶/盒|其它
《家居用品》沙发|椅子|照明灯具|电动工具|挂钟|工艺品
|地毯/布艺|清洁保养|收纳储藏|充气床|多功能桌|植物
《床上用品》枕头|套件|被子|蚊帐|凉席|床垫|电热毯
《卫浴用品》智能座便盖|座便器|台盆|龙头/花洒|浴缸
《运动用品》跑步机|自行车|健身器
16乐清电视台（二套）（23:00-次日12:00）
17盘安电视台(24小时)
18浦江电视台(点歌)(24小时)
19荣成电视台(娱乐)(13:00～次日1:00)
20瑞安电视台（二套）（10:00-次日12:00，13:00-19:00）21上虞电视台（点歌）（10:00-00:00）
22绍兴电视台（导视）（12:00-次日01:00）
流行家电大家电|小家电|配件|其它|
收藏品古董|纪念品|邮品|
服务
承诺
“365天全年无休”、“全天24小时播出购物节目”、“全天候24小时免费订购热线服务”、“七天之内免费送货到府”、“十天鉴赏期”
CCTV各个频道受众分析
C C TV-1综合频道囊括最广泛的受众，忠诚度最高。
整体采用高频次、跨频道、多栏目组合的高覆盖率的投放策略。
C C TV-1综合频道投放，基本属于广域受众受众广泛，追求高品质生活，引领社会舆论、具有极强的忠诚度，对品牌树立有很好的作用。
C C TV-1综合频道高投放，特点是高等学历、中高收入的管理者及白领比较集中，以高知群体为核心，追求高生活品质，具备高话语权，引领社会舆论、影响价值标准，增强品牌的信誉度。
同时也给经销商很大的信心。
C C TV-2财经频道，特点是高等学历、中高收入的管理者及白领比较集中，以高知群体为核心，追求高生活品质，具备高话语权，引领社会舆论、影响价值标准。
C C TV-3综艺频道的配合投放，拥有广域的受众群体，对于品牌长线投放或是短时间内迅速提升知名度都较为有利；而且拥有稳定观众以及极高的观众喜爱率。
CCTV-3综艺频道投放，良好职业者是家庭主要收入者，高学历良好职业又为高收入、高消费奠定必要基础，聚揽多层次受众带来强有力的消费群，核心广众为家庭消费决策者。
在CCTV-3综艺频道高投放，特点是网罗更加广泛的收视人群，年轻时尚的消费群体和家庭观众也很多，追求高生活品质，引领产品消费方向、直接带动了销售，增强了品牌的信誉度。
C C TV-4国际频道的投放，观众对象主要是生活在海外的华人华侨，我国驻外外交、经贸、文教等机构的常驻人员，在海外的留学生及其家属。
意在扩大品牌的知名度，增加现有消费者使用量。
C C TV-5体育频道的收视人群广泛，侧重影响黄金消费者特别针对男士消费群，在行业领域引领产品消费方向、直接带动了销售以及对品牌的信赖。
C C TV-6电影频道较高投放，囊括年轻时尚的消费群体和家庭观众，追求高生活品质，对于品牌长线投放或是短时间内迅速提升知名度都较为有利；而且拥有稳定观众以及极高的频道忠诚度。
C C TV-7军事频道较高投放，是培养民族品牌、扩大本土企业知名度开辟的一条良好途径。
目前已经批准的电视购物频道31个他们的覆盖范围
目前已经批准的电视购物频道31个他们的覆盖范围！全国覆盖（10）：全部为数字频道
1.中央电视台中视购物
2.2.中央人民广播电台央广购物
3.3.中国国际广播电台环球购物
4.4.安徽电视台家家购物
5.5.湖南电视台快乐购物
6.6.山西电视台优购物
7.7.重庆电视台时尚购物
8.8.贵州电视台家有购物
9. 9.江苏电视台好享购
10. 10.江西电视台风尚购物
省内覆盖（16）
模拟频道（6）：
1.辽宁广播电视台宜佳购物
2.上海广播电视台东方购物
3.陕西电视台乐家购物
4.湖北电视台嘉佳购物
5.四川电视台星空购物
6.广西电视台乐思购；
数字频道（9）：
1.北京广播影视集团爱家购物
2.哈尔滨电视台天鹅购物
3.山东电视台居家购物、
4.广电南方广播影视集团开心购物
5.浙江电视台好易购
6.太原电视台家庭消费
7.武汉电视台消费指南
8.深圳电视台宜和购物
9.成都电视台每日购物
市内覆盖（6）：
模拟频道（5）： 1.厦门电视台全心购物 2.广州电视台电视购物
3.西安电视台乐购购物
4.沈阳电视台沈视购物
5.大连电视台乐天购物；数字频道（1）： 1.福州电视台家禧购物。
电视直销模式 1. 七星购物 2. 橡果国际 3. 泓生购物
4. 摩能国际相关电视购物网站：电视购物辅导室（新浪博客）亚太电视购物信息网6789电视购物产品招商网电视购物联盟网电视购物信息网金星华瑞人人国际购物完美女人商城湖南电视台-时尚频道湖北电视台-都市频道武汉电视台-消费指南频道数字收费频道-家家购物频道数字收费频道-家有购物频道。
国内主要购物频道分析
国内主流电视购物频道基本情况简报一、概述1、北京数字电视购物频道：目前，在北京地区落地的数字电视购物频道共计有8家。
按照它们的在歌华数字机顶盒里的的频点排序分别是66家有购物、67爱家购物、68快乐购物、69央广购物、70优购物、71家家购物、72环球购物、73中视购物。
2、频道归属：隶属于地方广电集团的全国性电购频道4家，分别是家有购物（贵州广电）、快乐购物（湖南广电）、家家购物（安徽广电），优购物（山西广电）。
隶属于央级传媒集团的全国性电购频道3家，分别是中视购物（中央视）、央广购物（中央广播电台）、环球购物（国际广播电台）。
隶属于地方广电集团的地方性电购频道1家，爱家购物（北京电视台）二、覆盖情况在电购购物的销售中，电视作为商品信息的传播平台，是商品信息到达消费者的最重要的环节，电视频道的覆盖情况决定着商品信息是否能够有效的传达给目标消费者，从而在很大程度上决定了商品的销售范围和销售量。
三、地区覆盖情况1、电购数字频道覆盖所占比例：快乐购物频道覆盖水平最高，对数字电视用户的覆盖率为20.2%，；贵州电视台开办的家有购物，对数字电视用户的覆盖率为17%；山西电视台开办的优购物，对数字电视用户的覆盖率16.5%；家家购物为12.1%；央广为4%左右。
2、电购频道在各大区域覆盖差异：5家购物频道在华北地区的平均覆盖水平均较高，对数字电视用户的平均覆盖率为39.4%；其次是西南地区、东北地区和中南地区，平均覆盖率在10%以上；华东地区和西北地区的覆盖水平则普遍较低。
具体来看，在华北地区，优购物频道覆盖水平高于其它频道，对数字电视用户的覆盖率达到55.5%，家有购物和家家购物频道紧随其后；在西南地区和东北地区，家有购物的覆盖水平较高，对数字电视用户的覆盖率在34%左右；在中南地区和华东地区，快乐购物频道的覆盖水平较高，对数字电视用户的覆盖率分别为28.6%和18.8%。
3、电购频道城市入网差异：5家购物频道在直辖市的覆盖水平均较高，对数字电视用户的平均覆盖率为55.6%；在其他三类城市的覆盖水平则均较低，平均覆盖率在9%～14%之间。
全国各大电视购物台清单
由上海丰富实业有限公司全资注入成立的子公司广州森视购物购 物有限公操作经营平台
频道是国家广电总局批准覆盖全广东省的专业电视购物频道
电视台购物频道是广州市广播电视台自办频道，是全国第一个专 频道，全天24小时普粤语播出，是粤语直播时间最长的一个频道
。
南、福建、安徽、江西等地。
/
宁夏回族自治区
宁夏回族自治区
亚太六号卫星覆盖全国落地，北京、天津、 安徽、湖南、湖北、江西、河北等46个重点
城市有效落地户数已达1200多万户。
/
快乐购实行以湖南为运营总部，连锁覆盖长 三角、珠三角及全国一线目标市场的扩张战 略，目前已进入湖南、江苏、浙江、广东、 广西、湖北、福建、山西、安徽、江西、云 南、山东、海南等13个省及天津、重庆直辖
安徽第一电视购物品牌——家家购物 物机构，成立于2007年10月15日，注 家家购物数字频道和家家猫（www.ji 份有限公司所经营的家家购物频道是
、 综合性电视购物频道（广
快乐购物股份有限公司2005年底由湖 运
宜家、北方购物
辽宁
辽宁宜佳电视购物有限公司隶属辽宁 广播电视台2007年10月立项并独家投 。2008年1月19日，开播以来，成为
美嘉购物
:/// 陕西电视台购物6频道
首选项目，也是得到各界共识的具有
佰乐购
山西太原
“佰乐购”是由太原电视台与陕西电 册,严格遵循《公司法》于2008年4月
司
好易购
浙江
好易购由江苏广播电台大台，浙江广 力打造。于2006年12月22日开始运营 现在好易购由浙江广电独资运营。在
售行业的领军者。并投资运营网
风尚购物
电视购物形式分析1
快乐购盈利橡果国际巨亏两种模式背后的博弈时间：2009-04-27 04:19:14 来源：作者：评论：02009-04-25 作者：王思璟文章来源：21世纪经济报道点击量：4174月27日消息，2008年，快乐购销售收入为19亿元，利润率在2%—3%。
而橡果国际净营收17亿多元，“净运营损失”1.4亿多元。
殊途未必同归。
4月15日，接受本报记者采访时，快乐购有限责任公司(下称“快乐购”)董事长陈刚透露，公司2008年销售收入为19亿元，利润率在2%—3%，“继续保持盈利”。
同时，3月初，橡果国际(纽交所代码：ATV)公布的全年财报显示，2008年净营收17亿多元(美元数据换算所得，下同)，毛利率为51.7%，“净运营损失”1.4亿多元。
在2008年多次突发事件、金融危机的双重夹击下，以快乐购为代表的“家庭购物”，和以橡果国际为代表的“卫视购物”，在运营模式各异的探索中，交出了两份截然不同的答卷。
“随着产品线调整，1季度已恢复盈利，今年预计盈利近1亿元。
”橡果国际首席财务官、副总裁王晓岗向本报记者预测称。
采访中，两家公司都表示，将坚持自己的发展模式，继续扩张发展。
在这场模式之争中，胜利者的天秤会偏向哪边？两份答卷若仅以2008年成绩比较，答案无疑很明显。
如橡果国际CEO胡煜君的总结：“2008年对橡果来说是充满波折的一年。
”这一年，他们遭遇了成立十年来的第一次净亏损，行业老大的位置也被快乐购共享。
财报显示，橡果国际2008年净损失2560万美元(包括投资损失的190万美元)，而2007年同期为1870万美元(包括投资收益的1160万美元)收入。
去除股票期权费用和商誉减值以及无形资产减值后，其净损失为1360万美元，而2007年同期则为净利润2520万美元。
虽然易观国际的统计数据还未出炉，但据本报记者了解，2008年，中国电视购物市场规模首次突破100亿元。
而陈刚称，橡果国际和快乐购今年市场份额都为17%，如果数据属实，二者将并列行业第一。
我国电视购物节目特征初探
摘要：随着电视购物的不断发展，其形态也出现了电视购物直销广告和电视购物节目两种。
一般而言，电视购物直销广告依靠购买电视台广告时段播出广告，对广告中的商品进行销售，目前七星购物、橡果国际、泓生购物和摩能国际是我国大陆较有实力的制作电视购物直销广告的公司。
而电视购物节目目前一般是在专门的电视购物频道播出。
在符合国家相关规定的情况下，两者所销售的商品一般都能够在质量上为消费者提供保证。
然而值得注意的是，每当说起电视购物节目，人们就会想起电视中出现的出售假黄金的广告以及主持人叫卖式的语调，并认为这就是电视购物节目，也因此对电视购物节目中所展示的商品失去信心。
就本质而言，它们并不属于电视购物节目范畴，而是一种不符合国家法规的以电视购物直销形式出现的虚假广告。
事实上，我国电视购物经过二十多年的发展，已经逐渐从最初的购买电视台的广告时段，向依托广电系统建立购物频道转变，电视购物节目也随着电视购物频道的建立而不断成熟。
目前，已经开设购物频道的省级媒体包括湖南、上海、贵州、背景、湖北、河南等二十多家。
中国国际广播电台旗下的环球购物、中央人民广播电台央广购物、上海东方购物、贵州家有购物、湖南快乐购等都是电视购物频道的领跑者。
而依托购物频道必然带来的就是管理的规范化、频道的专业化。
随着电视购物的不断发展与成熟，电视购物节目呈现出一定的基本特征。
节目首播以直播形式进行虽然直播不是电视购物节目的专利，但是“直播”这一形式却直接将电视购物节目与电视购物直销广告甚至虚假广告区分开来。
电视购物节目依托电视台，有固定的播出频道，拥有大量专业人员，这就为电视购物节目直播提供了条件。
在节目中，节目主持人现场直播与产品vcr配合出现，主持人在做实验介绍商品特性的时候，进行全程直播，直播过程中配合多机位的拍摄，没有任何后期剪辑。
在电视购物节目播出过程中，偶尔会出现实验失败的问题，但是在直播中，主持人只能选择再做一遍实验或是弱化掉失败的部分，但是观众依然可以直观的发现问题。
电视节目收视分析报告
经视欢乐购栏目合作分析与总结一．经视欢乐购栏目分析受众分析经视欢乐购栏目受众比较固定，主要为30-55岁的中老年观众，其中女性居多，她们大多为家庭主妇，经济能力一般，喜欢通过观看栏目购买一些优惠实用的商品，价格优势对其吸引力较大。
栏目收视分析通过分析经视欢乐购栏目在武汉地区的收视率，发现栏目收视率6月分到10月份间呈现下降的趋势，整个10月份一直维持在0.3的收视率，这对于以后与趣购团的长期合作是不利的。
未来我们在重视产品选择的同时也要注重开发节目的趣味性，将栏目的收视率提上来。
栏目商品分析通过对经视欢乐购第51期到第36期近4个月的产品进行分析（趣购团专场为52期，未计入统计中）发现这段时间的商品中日用品、理疗健身、化妆品三类的份额较大，销售情况也比较理想，而电子类的手机以及服务类的旅游产品销售欠佳。
这些产品最后价格大多在300元。
许多销售好的产品不仅本身就极具价格优势，同时赠品也是非常丰厚，如泊丝莱雅东方花韵特供组包含蜡菊神仙水，深层洁面乳，精华面霜，cc霜，眼部精华，滋养面膜等多款护肤品，299元的价格买一套送一套，非常划算，重复多次播出，销售一直不错。
（详细产品资料参看经视欢乐购产品一览表）趣购团合作时，产品的选择要更加符合目标受众的需求和经济承受能力，对一些日用品观众的选择更加注重产品的价格和质量，对产品品牌的要求并不高。
我们后期将进一部分开发些质量有保障，价格极具优势的二线品牌，用更加丰厚的产品组合（包括赠品），来吸引消费者。
同时多考虑这部分人群的时令性需求，如今年夏季的墨镜组合等，都取得了不错的销售成绩。
二．本次与趣购团合作分析产品销售分析按照经视欢乐购的以往销售数据来看，碧修堂的销售算中上等，容声压力锅和新飞足浴盆一般，而佳雅乐的拖把销售比较差。
造成佳雅乐拖把销售低的主要原因是商品的重复率太高，在上个月佳雅乐厂商，带着同一款组合商品参加经济欢乐购，而欢乐购的基本观众比较固定，再次购买的人数不多。
国内外电视购物对比
2.3国外电视购物与国内电视购物的对比分析首先，在欧洲各地，都可以从各类电视购物频道中收看到电视购物节目，但与国内无孔不入的电视购物节目相比，欧洲的电视购物节目有一个最大的特点：这些节目大都在专门的电视购物频道中播出。
而国内还是有很多电视频道虽然不是专业的购物频道但是有时也在进行一个产品的电视购物。
不过随着国内电视购物的日趋完善,电视购物频道也越来越多了。
其次，国外的付款方式很灵活,可一次性付款也可以进行分期付款，而国内电视购物是不能分期付款的,必须一次付清。
第三，由于国外的电视购物制度已经日臻完善，销售物品基本都是有品牌可循,质量有保证，国内电视购物现在也经常出现信任危机，有很多劣质产品。
在我国电视购物行业快速发展的这几年来看,造成这些问题是一种必然。
经营电视购物行业的人员整体素质比其他行业相对不高，前期电视购物行业经营者学历基本偏低，这些人员结构良莠不齐让行业竞争出现紊乱，不规则竞争者不按规则出牌现象的不断出现扰乱电视购物的规则。
优势5.信任感电视购物，最关键的是信任感，在央视的背书作用下，中视购物将成为“中国最具公信力的电视购物”。
可以想象，当一个知名度不高的品牌在产品包装上打上CCTV的字样时，消费者对该品牌的放心度和好感度将会大大提升。
通过中视购物，生产制造商可以借助到央视品牌，迅速有效地提高产品的影响力、信任度。
1.为观众提供新型购物渠道6.创造广播电视新的经济增长点电视直销是企业在电视台购买播出时段，电视台并不参与商品的买卖，主要收益的是广告收入。
而电视购物频道是由电视台自己组织货源，自己拍摄节目，在自己的频道播出，并由自己的公司销售。
这有助于增加广播电视新的创收渠道，改变目前单纯依靠广告的状况，促进广播电视产业繁荣发展。
7.充分凸显电视媒体的优势电视传播范围广、迅速及时，同时以声面为表达手段，具有丰富的表现力。
通过摄像机的镜头，观众可以不同角度观看商品，从而增强信息传播的真实性和可靠性。
电视购物频道资料
全国知名电视购物资料全国覆盖9家1.中央电视台中视购物2.中央人民广播电台央广购物3.中国国际广播电视台环球购物4.安徽电视台家家购物5.湖南电视台快乐购物6.山西电视台优购物7.重庆电视台时尚购物8.贵州电视台家有购物9.江西电视台风尚购物省内覆盖15家1.北京广播影视集团爱家购物2.辽宁广播电视台宜家购物3.哈尔滨电视台天鹅购物4.上海广播电视台东方购物5.江苏好享购物6.山东电视台居家购物7.陕西电视台乐家购物8.湖北电视台美嘉购物9.广东南方广播影视集团开心购物10.四川电视台星空购物11.浙江电视台好易购12.太原电视台家庭消费13.武汉电视台消费指南14.深圳电视台宜和购物15.成都电视台每日购物市内覆盖6家1.福州电视台家禧购物2.厦门电视台全心购物3.广州电视台电视购物4.西安电视台乐购购物5.沈阳电视台审视购物6.大连电视台乐天购物电视直销模式1.七星购物2.橡果国际3.泓生购物4.摩能国际家庭购物模式1.第一梯队：快乐购东方CJ 央广购物宜佳购物优购物好享购好易购宜和购物频道家有购物中视购物家家购物2.第二梯队：合家购物友友购物潮流购物美嘉购物乐拍购物风尚购物乐家购物欢腾购物GS购物3.第三梯队：星空购物买乐购物天天阳光电视购物森森购物厦门电视台-全心购物频道相关电视购物网站：电视购物辅导室（新浪博客）亚太电视购物信息网电视购物联盟网电视购物信息网金星华瑞人人国际购物完美女人商城湖南电视台-时尚频道湖北电视台-都市频道武汉电视台-消费指南频道数字收费频道-家家购物频道数字收费频道-家有购物频道湖南快乐购阳光购物居家购物。
全国电视购物台一览表(详细)
公司广州森视购物购物有限公操
天天购物 粤购
川南购物 天天阳光购物 精美电视购物
皖江购物 富邦歌华 嘉丽购 龙视东方电视购物 乐天购物 佰乐购 全心电视购物 天鹅购物 买乐购物
广州 广州 泸州 绵阳 芜湖市 合肥 北京 长沙 哈尔滨市 大物频道是由合肥、芜湖、马鞍山
播电视台共同申报,经国家广电总局批
北京家有金元商贸有限公司是贵州家有
司（家有购物）投资的全资子公司，
嘉丽购由长沙市广播电视台、株洲广播
视台联合出资成立，倾力打造国内第一
黑龙江龙视购电视购物有限责任公司是
旗下龙视文化传媒集团公司投资2500万
乐天购物频道（大连电视台8频道）
辽宁宜佳电视购物有限公司隶属辽宁广播电视台辽宁七 星传媒集团，是辽宁广播电视台2007年10月立项并独家
辽宁14个城市
“佰乐购”是由太原电视台与陕西电视台共同出资在中 国国家工商总局注册,严格遵循《公司法》于2008年4月
覆盖了太原、长治、晋中、运城、晋城、忻州、朔州、大同
好易购由江苏广播电台大台，浙江广播电视集团聘台湾 东森媒体经营团队倾力打造。于2006年12月22日开始运
名称 东方CJ 三佳购物 中视购物 家有购物 环球购物 优购物 宁乐购 家家购物 快乐购 宜家、北方购物 佰乐购 好易购 风尚购物 宜和购物 乐拍商城 美嘉购物 乐家购物 四川广电星空购物 全心购物 央广购物 欢腾购物 好享购 乐思购 森森购物
所在地区 上海
河北、天津 北京 北京 北京
北京、山西 宁夏 安徽 湖南 辽宁
山东
美嘉购物是湖北省广播电视台全力打造的居家购物平 美嘉购物自开播以来，面向千万个家庭，覆盖六千余万用户，每
各大电视购物频道分析3
杨荇农今年初离开文广集团创办“上海同方友友电视购物有限公司”，担任总裁及CEO。该公司的成立得到了国际国内风投资本的强力追捧：全球著名投资机构德太集团（TPG）为主，清华同方、软银中国三方参与，首期获得的投资资金为1600万美元。目前已在苏州、济南、青岛、昆明、厦门5个城市开通了电视购物频道。
覆盖地区
重庆全区、北京及成都佛山则陆续建置中
河南省约十八个地市
郑州、新乡、鹤壁、濮阳、济源、漯河、开封、三门峡、平顶山、许昌、信阳………
友电视购物自今年3月起已先后在苏州、济南、青岛、昆明、厦门开播三年内，将覆盖浙江、福建、山西、四川等30个城市
产品类型
电子、服饰、健康美容、珠宝、家庭生活用品等电子产品大多为LG、索尼、三星的产品，包括DC、DV、洗衣机、手机
“欢腾购物”建立了商品严选、节目制作、电话呼叫中心、物流配送以及售后服务在内的电视购物零售运营系统，真正实现电视资源的产业化运作，因其“好商品、好价格、好服务”很快受到中原百姓的欢迎，销售业绩节节攀升，播出半年来，商品销售一直是零投诉。被誉为“开在空中的平价百货超市，飞翔的空中购物广场。”
“欢腾购物”是新商务信息频道标志性节目，是河南电视台专业电视购物的品牌。
对大众消费的生活必需品，涉及品种广泛而赋有实用性，与过去一些暴利模式的电视直销有天壤之别。“欢腾购物”产品销售范围涵盖家居、饮食、服装、电器、汽车、装饰装修、儿童妇女用品、珠宝、办公用品、保险、旅游、房产、法律服务、中介服务等等。
数码电子”“时尚美容”、“生活厨房”、“健康文化”四大类几十种多元化的产品，为消费者提供全方位的商品选择
重庆GS
全国电视购物台名单
23
美嘉购物
湖北
美嘉购物是湖北省广播电视台全力 打造的居家购物平台，从2008年 开播至今，作为湖北广播电视台旗 下专业的居家购物频道
24
武汉广通
武汉
武汉广播电视总台广通购物和上海 东方传媒集团有限公司旗下子公司 东方购物于2011年5月在汉签署了 合作协议，沪汉两地电视台强强联 手打造的“广通东方购物”在武汉 广播电视总台第八套广通购物频道 正式开播 宜和购物是经国家广电总局批准开 办、深圳广播电影电视集团旗下全 天24小时不间断播出的专业家庭 购物频道。 森森购物是由上海丰富实业有限公 司全资注入成立的子公司广州森视 购物购物有限公操作经营平台 天天购物频道是国家广电总局批准 覆盖全广东省的专业电视购物频道 广州市广播电视台购物频道是广州 市广播电视台自办频道，是全国第 一个专业电视购物频道，全天24 小时普粤语播出，是粤语直播时间 最长的一个频道。 芜湖精美电视购物中心成立于 1998年2月，系芜湖广电总台旗下 的专业购物公司。
全国覆盖到达23个省 市，220个城市。约 8500万户家庭，超过 860万会员。是国内覆 盖地区与家庭最多的家 庭购物频道。目前已覆 地址：北京市亦庄经济技 盖北京、天津、河北、 术开发区同济南路19号 河南、山西、山东、江 苏、浙江、四川、广东 、广西、江西、海南、 辽宁、吉林、黑龙江、 安徽、湖南、湖北、福 建、内蒙古等地
34 西南
川南购物
泸州
35
天天阳光购物
绵阳
36
四川广电星空购物
四川
37
买乐购物
昆明市
公司地址
覆盖地区
地址：北京市大兴区西红 华北、东北、华东、华 门镇北兴路（东段）2号 中等地区 院新媒体大厦
电视购物(E)-中视购物介绍
CCTV中视购物的资源介绍
CCTV中视购物拥有CCTV-11媒体运营权
• CCTV11中国唯一覆盖全国
的高端、权威戏曲平台
• 全国最具影响力的戏曲频道 覆盖率达82.13%,覆盖人口近
9.5亿.
• 节目特色鲜明 • 观众忠诚度高，消费能力强
CCTV中视购物的资源介绍
CCTV-11 全面覆盖中心城市
其明显 在中国，只有中视购物能同时将这两种功能发挥到极致
与CCTV中视购物合作价值
独享量身定做、深度契合的投放策略
1、轰炸与CCTV中视购物合作价值
央视稀缺的长版本媒体资源
• CCTV中视购物拥有央视稀缺的1-5分钟长版本媒体 资源，具有独一无二的市场价值
• 长版本的电视购物节目能够详细阐述产品功能和
与CCTV中视购物的合作价值
立体营销平台 产品的 多种传播渠道
整体解决
方案
全案营销策划
与CCTV中视购物合作价值
品牌传播和商品销售的同步实现
• 央视“背书”提升合作方品牌形象 • 立体传播渠道能使合作方品牌获得最大范围传播 • 实现合作方产品电视购物销售 • 同时促进合作商品在传统通路上的销售
• 中视购物对企业渠道建设，尤其是三级以下渠道效果尤
电视购物及CCTV中视购物
品质和品牌是中视购物的生命 重塑中国电视购物产业的诚信
商品选择 两级资质审验
节目制作
三级审查制度
主 要 内 容
• CCTV中视购物简介
• CCTV中视购物的资源
• CCTV中视购物合作细节
全国最大覆盖的立体购物平台
开路： CCTV-11 （共计收视人群为 闭路：
A
央视立体 营销平台
台媒体资源的全力支持
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地区
频道
时间
网络
快乐购网站视频直播
午间直播档10:00至14:00
晚间直播档19:00至次日凌晨01:00
湖南
湖南时尚购物频道
全天24小时播出
公司以全国各大卫视、报纸、有线广播为媒体依托，为其推广的相关产品投放大量媒体广告。并以各大区域销售网络为基础，凭借先进的物流配送系统和健全的营销模式，快速推进品牌市场的发展，为广大消费者提供高品质的服务！
山东广电数字传媒与“乐拍开曼”公司合作成立“居家购物”频道，是国家广电总局在山东唯一批准的一家购物频道。
下午-19:00至24:00
绍兴
绍兴有线娱乐频道
全天24小时播出
亿诚阳光在北京、上海建立有现代化营运总部和现代化电话营销中心平台，销售网络遍布全国各地。亿诚阳光电视家庭购物频道在山东首批抵达济南、青岛、淄博、潍坊、东营五个城市。
亿诚阳光同时购买卫星时段，采电视直销方式销售商品，
但业绩与时间同网络直播时间,下同)
南京
南京电视台信息频道
周一至周五：19:00至01:00
双休日及其它法定节假日：17:00至01:00
扬州
扬州商务频道
播出时间17:00至01:00
广州
广州购物频道
播出时间12:00至22:00
花都电视台24频道
全天24小时播出
东莞
东莞互动频道
播出时间17:00至01:00new
2006年3月17日，在湖南起航；4月22日，在南京新张；10月21日，正式将落地广州。
亿诚国际控股有限公司通过电视、网络、呼叫中心、阳光产品目录、店铺销售与绿色通道六大渠道于一体的新型大商业模式，旨在为更多的中国消费者提供快捷、便利、安全的一站式购物服务。
亿诚在全国设立了几家分支机构，在北京、上海建立有现代化营销总部和现代化电话营销中心平台，销售网络遍布全国各地。已有全国40多个主要城市建立了节目播放，产品分销的系统。
全年无休、免费客服、免费送货上门、免费上门退换、售后无忧、7天送货到您手。品质保证
全年无休、免费客服、2天内送货到家、十天鉴赏期
销售口号
快乐生活，快乐购
阳光生活随心而动
居家购物，我爱乐拍
覆盖地区
“快乐购”继3月17日在湖南开播湖南以来，相继在南京、扬州新张，这次又和广州电视台购物频道牵手，进驻羊城，实现从长三角到珠三角的迅速扩张。目前已形成以长沙为总部的节目制作和呼叫基地，以广州为核心辐射珠三角，以南京为核心辐射长三角，以成都为核心辐射大西南的四足鼎立之势。
覆盖山东全省700万有线用户。
分析结论
湖南快乐购
阳光购物
居家购物
电
台
简
介
“快乐购物”是湖南广播影视集团与湖南卫视旗下公司，是一体二面的现代媒体零售企业，是国内第一家全国连锁、全新形态的现代电视购物公司。
公司依托湖南卫视品牌优势，整合电视、网站、型录的“三合一”无店铺销售通路，实行地面有线频道资本、资源紧密捆绑全国连锁；拥有全国专业数字购物频道占据战略垄断地位，跟随中国数字电视的发展进程，分批进入全国发达城市和中心城市。目前在全国商业零售板块和资本市场摘取硕果。湖南卫视旗下的"快乐购物有限公司"作为"电视购物"的运营组织，将以长沙为公司运营总部、节目制作基地，以上海、深圳为商品开发基地，以长三角、珠三角、京津片区、闽南片区和西南片区为重点目标市场，三年内将为顾客提供包括家电、家居、美容服饰、珠宝精品、保险、旅游在内的１００００组商品，计划在２００６年完成３亿元销售额。
公开透明的产品选择流程，度身定制高质量的商品节目，准时付清货款，是公司对消费者和厂商的承诺。
公司细致、便利的服务，精彩节目的娱乐互动，是观众无店铺购物天堂和所选品牌。
节目时段
LIVE作业，逐渐过渡到全天18个小时的电视直播
周一到周五每天6小时
(19：00—凌晨1：00)
周六周日每天8小时
(17：00—凌晨1：00)
节目录播
购买时段（各地区不同）：
12：30~13：30
14：30~15：30
21：30~22：30
23：30（济南为例）
6.5小时直播，其余时间录播
逐步过渡到全天直播
生活頻道9：00-10：30
14：00-17：00
12：00-02：00
产品类型
以3C电器和居家生活为主
3C精品、生活用品、家用电器、妇婴用品、流行时尚、美容塑身、服装纺织、厨房用品、健身保健、珠宝精品、数码科技等
徐州
徐州时尚商务频道
播出时间17:00至01:00
宁波
镇海、北仑、鄞州、余姚、慈溪、奉化、象山、宁海八个频道
全天24小时播出
广西
广西数字电视快乐购物频道
全天24小时播出
泰州
泰州购物频道
全天24小时播出
台州
快乐购物频道
全天24小时播出
金华
金华导视频道
上午-00:00至08:00 10:00至17:30
栏目特色
《科技享乐族》《厨房好幸福》
《持家我最行》《数码当红馆》
《浪漫女人香》《热销大放送》
等十多个专栏针，对消费者收看电视时段特性和购物心理，精心编排，不断提高服务品质。
《魔法佳人》
《数码天空》
《风尚印象》
《阳光婚庆》
《季节潮流》
《生活新管家》
竞拍
《3C家电》
《时尚家庭》
《服饰服装》
服务
承诺
“365天全年无休”、“全天24小时播出购物节目”、“全天候24小时免费订购热线服务”、“七天之内免费送货到府”、“十天鉴赏期”