LED照明行业营销迷局及渠道分析

合集下载

LED照明市场之营销方案

LED照明市场之营销方案

封面作者:PanHongliang仅供个人学习LED照明市场营销方案LED灯具B2C市场营销策划方案一、市场的分析我们希望依托于公司现有的产品资源,另设销售渠道,挖掘销售潜力,实现公司下一步的发展目标。

目前在LED照明一块,国内已经有成熟的渠道进行销售,属于竞争类型市场。

竞争市场中的竞争策略是要快速的适应环境,深入学习各家之长,对各种营销方法进行整合,得出适合于我公司的一套营销方法进行执行。

同时,通过对现有的渠道进行分析,我们还是发现有一定的渠道盲区。

这些盲区即为我们的插入点,也是我们的机会。

这些盲区包括:传统渠道向现代渠道转型不够充分,我们可以直接利用新兴的渠道找到合适的客户。

二、产品定位与目标客户群根据目前国内市场情况,我们将产品定位于中高端市场。

高端产品一方面受大厂家广泛自建渠道影响过大,并且考虑到投入过多,初期对于我们来说具有一定的市场壁垒。

中端产品的受众我们分析为:公司室内装潢、亮化工程、个人家庭装饰等团体公司及个人,我们认为这些群体具备一定的消费能力,具备一定的倡导节能环保的需要,是一个巨大的市场。

这个市场消费人数广,虽然竞争激烈,但只要方法得当,在取得小小的市场份额的情况,对于一家公司来说也是一个巨大的收获。

低端产品的受众主要为农村市场、城市的边缘市场、乡镇市场,这部份群体的总体特征为要求质优价廉,追求一般化的功能,这对于我们在无技术优势的条件下推广产品是很适合的一块市场。

推广这一市场主要靠控制成本、提高质量取胜。

零售、批发是我们的两大销售模式。

我们的主要目标客户群也就也为两类:一类是终端消费客户;一类是临近终端的零售商。

大型批发商不是我们主要目标客户群,但在条件允许的情况下,也是我们的一大目标客户群。

因为在渠道变革深入之前,大型批发商拥有现成的渠道,销售量也非常的大,有利于初期的推广,但肯定开发这类客户我们同工厂相比存在一定劣势,开发难度较大。

三、工程规划与准备工作为保证这一工程的实施,我们应当成立工程组以全程跟进本工程工作。

2022年行业分析LED照明产业出现井喷,亟待补齐渠道短板

2022年行业分析LED照明产业出现井喷,亟待补齐渠道短板

LED照明产业出现井喷,亟待补齐渠道短板从概念热炒,到实际应用,LED不仅成为灯饰照明行业中关注度最高的板块,而且还成为资本市场最为青睐的产品领域。

然而,对于消费者来说,LED与他们之间的距离还很遥远。

这一问题的关键缘由之一就是LED企业的渠道建设还亟待完善。

LED面世时间不长,已受到广阔厂家的青睐,但是渠道建设却远跟不上产品的研发和生产。

毕竟渠道建设难在何处?该如何破解LED企业的渠道建设难题--LED照明产业消失“井喷”2022年,是中国LED产业进展的分水岭。

这一年,LED被大量运用到北京奥运会场馆建设中,如梦如幻的视觉盛宴至今仍令人历历在目。

近几年来,国内LED产业迎来了进展的春天。

在全球金融危机的冲击下,各行各业都或多或少受到了影响。

然而,LED照明产业不仅没有受到影响,反而在国家4万亿元投资的强力拉动下呈现出直线上升的态势。

而据相关部门初步估量,2022年,我国的LED照明行业产值已经突破了1500亿元,相比2022年翻了一番。

LED照明产业进展如此之快,主要得益于以下三方面的因素:首先,市场需求推动技术快速进步,生产成本大幅下降,LED在照明市场的应用非常巨大,商机无限。

2022年世界各国都在推广LED照明,目前 LED照明已经在车用照明领域和街道照明、楼道照明等领域获得全面应用和推广。

在市场的吸引和推动下,LED技术进步的步伐在不断加快,产品性价比在逐年提高,生产成本却以每年30%的速度下降,这极大地缩短了LED照明灯具替代传统灯具的周期。

其次,全球产业加速向新兴国家和地区转移。

随着LED市场的不断进展,LED企业数量快速增加,企业竞争压力不断加大。

为了提升自身竞争力,全球LED产业转移消失了新的趋势。

处于产业链高端的日本、美国、欧洲和产业链中下游的中国台湾地区、韩国,逐步将相关产业链环节向中国内地和马来西亚等地转移,这为中国进展LED产业供应了新机遇。

最值得一提的是,国家对LED产业的持续扶持,成为LED照明产业进展的最大动力。

LED照明渠道营销的策略分析

LED照明渠道营销的策略分析

LED照明渠道营销的策略分析随着LED技术的不断发展和成熟,LED照明产品市场需求逐渐增加。

如何通过有效的渠道营销策略,将LED照明产品推广到更广泛的消费者群体中,成为一个关键问题。

以下是针对LED照明渠道营销的策略分析。

1.渠道选择策略:a.经销商渠道:寻找具有广泛渠道网络,良好声誉和专业能力的经销商合作,通过他们将LED照明产品推广到更广阔的市场。

c.OEM合作:与知名品牌合作,将LED照明产品加入到其产品线中,共同开拓更广阔市场。

d.建立自有渠道:建立自有品牌和专属销售渠道,加强品牌认知度和影响力。

2.区域市场分析:a.根据市场需求和竞争情况,选择具有潜力和机会的区域市场进行重点开拓。

例如,发展经济快速增长的一二线城市市场。

b.针对不同区域市场的特点和需求,定制不同的产品和营销策略。

例如,在南方地区市场,重点推广防潮、防虫等特殊功能的LED照明产品。

3.品牌建设策略:a.打造独特的品牌形象和文化,提升品牌的知名度和认知度。

b.独特的品牌标识和包装设计,使产品更容易辨认和记忆。

c.与知名设计师、艺术家等进行合作,将LED照明产品展示为一种艺术品和创意品,增加其附加值。

4.产品创新策略:a.持续进行产品研发和创新,不断提升产品的性能和品质。

例如,推出更节能、更环保、更耐用的LED照明产品。

b.结合人们生活习惯和需求,推出具有差异化特点的产品。

例如,智能化控制、多功能等。

5.市场推广策略:a.借助传统媒体和新媒体进行市场推广活动,增加品牌的曝光率和影响力。

例如,在电视、广播、杂志、互联网等媒体上投放广告。

b.通过参展、演示、讲座等形式,向专业人士和终端用户普及LED照明产品的优势和应用。

c.开展线下推广活动,如促销、赠品、团购等,吸引消费者购买。

d.建立客户关系管理系统,与客户建立长期合作关系,提供个性化的优惠和服务。

6.售后服务策略:c.实施售后评估和满意度调查,了解消费者对产品和服务的反馈意见,及时改进和提升。

LED行业渠道模式分析

LED行业渠道模式分析

营销迷局下LED行业渠道模式分析2011年,被一部分行业内外分析人士打上LED照明元年的标签。

在遭遇了LED道路照明的寒冬之后,包括勤上、光宇等在内的LED道路照明先驱们,也都开始加大在LED室内商用照明领域的拓展。

终端工程和经销市场也因为LED室内商用照明潮水般迅猛的发展势头而开始大举进入应用时代。

有关LED照明企业开设专卖店、自建渠道和开经销商会议的声音不绝于耳,更有危言耸听者宣称开不起LED专卖店就不配做LED。

随着LED技术的成熟和整体价格下行,在商业、店铺、酒店和餐饮等室内照明领域,LED 灯具已经具备与传统光源灯具竞争的资本。

渠道布局是摆在所有照明灯具厂家面前不容回避的战略课题,谁能掌握渠道,谁就能掌握未来竞争的主动。

2011年,LED照明应用悄然由户外转向室内商用营销迷局下渠道模式亟待变革2008年北京奥运会,以水立方为标志和起点,LED景观量化照明灯具开启了黄金时代。

上海世博会、广州亚运会、深圳大运会等大型赛事接踵而至,世博卷轴、广州塔等标志性项目为人津津乐道。

一些代表性的企业,比如广茂达、朗波尔、银雨、雅江和大峡谷等也依靠国内各类市政或商业项目而稳步发展并获取了一定的知名度。

但大工程项目往往竞争激烈,需要摆平的关系甚多,企业难通过分散的工程项目取得每年1亿或以上的销售收入就会陷入瓶颈,就连广茂达和朗波尔这两家工程照明实力最突出的两家企业近两年也开始在寻求市场化运作的转型,开发标准化产品开拓经销渠道合作伙伴。

无独有偶,在LED路灯风起云涌的前几年里,以勤上、中微、鸿宝等为代表的行业先驱们,义无反顾的率先从道路照明切入到LED照明应用领域,同时因“十城万盏”和半导体产业扶持规划、各级地方政府新建LED光电产业园和大量资本的涌入等多重因素的共同催化下,LED道路照明的虚假繁荣也拉开序幕。

但仅仅两年左右的时间,受制于LED道路灯具光衰、显色性、均匀度、寿命和散热等技术因素和盈利生存的问题,LED道路照明悄然由盛转衰,这也为LED室内商用照明发展创造了机遇。

LED照明市场分析

LED照明市场分析

LED照明市场分析随着科技的不断发展和人们环保意识的提高,LED(Light Emitting Diode)照明技术在近年来得到了广泛的应用和推广。

LED照明具有高效能、长寿命、低功耗和环保等众多优势,逐渐替代传统照明产品成为主流。

本文将对LED照明市场进行深入分析,探讨其发展潜力和市场前景。

一、市场概况随着LED技术的快速发展和成本的逐渐降低,LED照明市场规模不断扩大。

根据市场调研机构的数据显示,2019年全球LED照明市场规模达到了约3500亿美元,预计到2025年将达到约5500亿美元,年均复合增长率将超过10%。

其中,中国是全球最大的LED照明市场,其市场份额约占全球的三分之一。

二、发展趋势1. 节能环保随着全球能源危机的日益加剧和环保意识的逐渐增强,节能环保已经成为LED照明市场的主导趋势。

相比传统照明产品,LED照明具有更高的能效和更低的能耗,可以大幅度减少能源消耗,降低温室气体的排放,更好地满足人们对绿色环保的需求。

2. 技术创新LED照明技术在不断创新和突破,产品性能也在持续提升。

目前,LED照明产品的光效已经达到了数百流明/瓦,远远超过传统白炽灯和荧光灯。

此外,随着微电子技术、光学技术和材料技术的不断进步,新一代的LED照明产品在色温、色彩再现、调光性能等方面也取得了巨大的突破。

三、市场前景1. 家庭照明随着人们生活水平的提高和生活方式的改变,家庭照明市场潜力巨大。

LED灯泡、LED筒灯、LED灯带等LED照明产品在家庭照明中的应用越来越广泛。

与传统照明产品相比,LED照明产品具有更低的能耗、更长的寿命和更高的亮度,可以有效降低家庭用电成本,提升照明舒适度。

2. 商业照明商业照明是LED照明市场的另一个重要领域。

商场、写字楼、酒店、超市等商业场所对照明的要求越来越高,而LED照明产品凭借其高效能、可调光性、色彩再现性等优势成为首选。

预计未来几年,商业照明市场将持续增长。

3. 城市照明随着全球城市化进程的加速,城市照明市场潜力巨大。

LED的渠道模式创新刻不容缓

LED的渠道模式创新刻不容缓

LED的渠道模式创新刻不容缓随着技术的普及和市场的发展,LED照明已经成为了未来照明市场的主流趋势。

但是,当前市场上,由于价格竞争激烈,厂家间同质化严重以及经销商售后服务不够规范等问题,导致LED照明领域的产品质量和服务都难以得到保障,满足消费者需求的难度加大。

因此,创新渠道模式已经刻不容缓。

一、传统的LED照明零售模式存在的问题1.经销商过多,利润过大国内LED照明厂商众多,经销商市场也很大。

一般情况下,一个品牌的LED产品,在约6个月后就会有10多个经销商代理。

强烈的品牌代理需求,加上利润大的刺激,使得经销商源源不断地进入市场。

而经销商又要承担一定的库存风险,为了分摊这些风险,经销商的利润也会很高。

2.价格混乱,虚高瞎低并存随着经销商的增多,LED照明产品的价格也变得越来越混乱,不同品牌、不同型号的产品价格相差很大,有的价格虚高,有的价格却瞎低。

而LED照明产品的价格虚高现象,是由于LED照明产业的门槛较高,导致中小企业无法胜任,而有些大企业则会将投资成本等因素除去后,将产品价格虚高。

3.服务质量参差不齐,售后服务不够规范在传统的LED照明零售模式下,LED照明产品的售后服务质量也是一个问题。

由于经销商的数量太多、区域过于分散,所以公司在售后保修方面无法监督做好服务质量,造成售后服务质量参差不齐,给消费者的购买体验带来了很大的不便。

二、LED照明渠道模式的创新1.建立全国联盟式经销商模式对于LED照明企业而言,可以建立全国联盟式经销商模式。

该模式可以通过对经销商的品牌授权、分支机构的建立和市场营销的整合,以实现规模化的管理和经营。

全国联盟式经销商模式可以将全国各地的经销商联在一起,实现线上线下一体化,协同经营,可以有效地缓解由于经销商过多、价格混乱等问题。

2.在现有经销商基础上转型集成服务商LED照明企业可以在现有经销商基础上转型为集成服务商,将原有的销售服务延伸至后期的设计、安装和维护等全链路服务。

灯具市场营销渠道

灯具市场营销渠道

LED灯具市场营销渠道简析
LED灯具市场营销渠道有哪些?相信这是很多刚入行灯具销售的同学所困扰的一个问题。

我们这里简单分析下LED灯具市场营销渠道,希望对大家有所帮助。

LED光源无法逃避现有的分销渠道系统。

LED灯具与传统的光源的销售驱动力主要取决与价格、信誉和服务。

我们从四个方面来分析LED灯具市场营销渠道。

第一、对于家居照明的产品,如吸顶灯、壁灯、台灯、落地灯、厨卫灯、儿童灯、镜前灯、小功率局部照明产品(筒灯、射灯、格栅射灯)等,其显性灯具市场营销渠道包括专业市场、建材超市、家电超市、家具卖场网络直销,而隐性渠道则是家装公司、团购(现场推介会、网络团购)、电工(安装公司及装修队)等。

第二、室内照明产品的销售来说,日用损耗类的产品,如节能灯、灯杯、灯泡、电筒等,其显性灯具市场营销渠道包括专业照明市场、建材超市、消费类超市、便利店、五金店、网络直销等,而隐性渠道则是物业管理公司(家居类及商业类)、市政公司等
第三、功能照明产品,如护眼灯、浴霸灯等,护眼灯显性渠道有专业市场、建材超市、消费类超市、书店、眼镜店、家具卖场、家电卖场、儿童用品店、学校商店、视力保健产品卖场、网络直销,其隐性灯具市场渠道有眼科医院、家长推广会(联合健康用品推广,如背背佳、近视治疗仪)等。

第四、商业照明产品,如筒灯、射灯、格栅灯盘、金卤灯等,其显性渠道包括专业市场,而隐性灯具市场营销渠道有家装公司、工装公司、设计院、电工、物业管理(家居类及商业类)、广告公司、展览设计公司、照明设计公司等。

led灯的营销策划方案

led灯的营销策划方案

led灯的营销策划方案一、前言随着科技的不断发展和人们对节能环保的追求,LED灯作为新一代的照明产品,逐渐成为市场的热点。

然而,由于目前市场上有许多竞争对手,需要有一个有效的营销策划方案来推广和销售LED灯。

本文将详细介绍一个LED灯的营销策划方案,包括市场分析、竞争对手分析、目标设定、营销策略和市场推广等。

二、市场分析1. 环境和需求分析随着全球能源短缺和环境污染问题的日益严重,人们对节能环保的需求越来越高。

同时,人们对照明产品的要求也在不断提高,希望能够提供更好的照明效果和更长的使用寿命。

LED灯正是满足这些需求的理想选择,具有高亮度、低功耗、低热量、长寿命等优点,逐渐成为人们替代传统照明产品的首选。

2. 市场规模和潜力据市场研究公司预计,全球LED灯市场从2020年到2025年的复合年增长率预计将达到20%。

其中,亚太地区是全球LED灯市场最大和增长最快的地区,预计将占据全球LED 灯市场的40%以上。

而中国是全球LED灯市场的主要生产和消费国家,具有巨大的市场潜力。

三、竞争对手分析1. 竞争对手概况目前,国内外LED灯市场上存在着众多竞争对手。

国际上的竞争对手主要有飞利浦、欧司朗等知名照明公司,国内的竞争对手则有亿光、三安光电等公司。

这些公司都具有较高的品牌知名度和市场份额,是我们的主要竞争对手。

2. 竞争优势分析我们可以通过以下几个方面来展示我们的竞争优势:a. 技术优势:我们具有自主的LED研发和制造能力,可以提供高质量的LED灯产品;b. 成本优势:我们可以利用中国的低成本优势,提供具有竞争力的价格;c. 售后服务:我们将致力于提供优质的售后服务,满足客户的需求和解决问题。

四、目标设定根据以上的市场分析和竞争对手分析,我们可以制定以下目标:1. 短期目标(1-2年):在国内市场上建立良好的品牌形象,占据10%的市场份额;2. 中期目标(3-5年):进入国际市场,实现年销售额翻倍;3. 长期目标(5年以上):成为全球领先的LED灯制造商,并进一步扩大市场份额。

LED灯的市场分析

LED灯的市场分析

LED灯的市场分析LED灯是近年来发展最迅速的照明产品之一,具有节能、环保、寿命长等优点,已经逐渐取代传统的白炽灯和荧光灯。

本文将从市场规模、竞争格局、消费者需求等多个方面进行LED灯的市场分析。

一、市场规模LED灯市场规模在过去几年里呈现快速增长的趋势。

根据市场研究公司的数据,2024年全球LED灯市场规模达到了300亿美元,预计到2026年将达到600亿美元。

这一增长趋势主要受到全球能源危机和环境保护意识的提高的影响。

以中国LED灯市场为例,国内政府大力推动LED灯的普及和应用,预计到2025年中国LED灯市场规模将达到1000亿元人民币。

二、竞争格局目前,全球LED灯市场竞争格局相对较为激烈,主要的竞争者有飞利浦、奥斯兰姆、日亚化学、三安光电等。

这些公司在产品质量、技术研发、品牌影响力等方面占据一定的竞争优势。

同时,新兴的本地品牌也在市场中崭露头角,通过低价策略和市场定位争夺份额。

另外,行业内还存在着一些中小规模的企业,它们通过专注于特定细分市场和创新产品的推出来与大型企业竞争。

三、消费者需求消费者对于LED灯的需求主要集中在以下几个方面:1.节能节电:随着全球能源危机的日益严重,节能成为各国政府的重要政策。

LED灯作为一种高效节能的照明产品,能够有效降低能源消耗,满足了消费者对于节能节电的需求。

2.环境友好:LED灯使用固态发光技术,不含汞等有害物质,减少了对环境的污染。

对于注重环保的消费者来说,选择LED灯则符合他们对于绿色生活的追求。

4.照明效果:LED灯的光线柔和、均匀,无频闪和紫外线辐射,使人眼睛感觉更加舒适。

这对那些长时间在光线下工作的消费者来说是非常重要的。

综上所述,LED灯市场规模不断扩大,竞争格局激烈,消费者对节能、环保、寿命长、良好的照明效果等方面的需求不断增加。

随着技术的不断发展,LED灯市场有望继续稳步增长,未来的市场前景十分广阔。

国内LED照明渠道现状分析及发展建议

国内LED照明渠道现状分析及发展建议

国内 LED 照明渠道现状分析及发展建议渠道是产品从厂家流通到消费者手中的重要通道,渠道建设也是 LED 照明企业发展的必经之路。

随着半导体照明道路、隧道、商业、工业、办公等各类市场的逐步启动, LED 照明企业“渠道布局”也开始步入关键时期,企业渠道模式的探索与选择将很大程度影响其在未来市场竞争中的成败。

2022 年国内LED 照明企业渠道发展现状根据国家半导体照明工程研发及产业联盟调查数据显示,2022 年 LED 照明企业的产品出路以工程渠道与 OEM 出口为主,这两个渠道销售占我国 LED 企业销售总额的约 70%,而针对经销代理渠道及在终端市场的布局, LED 照明企业的探索刚刚开始起步。

2022 年以来,随着产业链各环节产品价格的大幅下降,LED 照明各类细分市场启动明显,销售规模快速扩大。

LED照明企业的渠道建设也获得了较快速的发展,无论是隐形渠道还是显性渠道,企业布局速度明显加快,特别品代与经销渠道布局战已经打响。

在 2022 年期间的各类展会中,众多 LED 企业打出“诚招海内外代理商”等标语,如勤上光电、山西光宇、佛山照明、莱帝亚照明等知名LED 企业,这些企业对渠道招商工作高度重视,并且不断创新渠道招商的方式,也开出了极具诱惑力的政策。

如莱蒂亚照明,从开业装修津贴、产品津贴、进货返点、广告支持、产品培训、售后服务等方面提供了完善的加盟政策。

佛山照明也提出了国内销售实行大区域管理,在区域设置销售中心,对经销商提出了市场保护、市场开辟、促销支持、返利奖励计划、销售及产品培训等加盟政策。

勤上光电也提出了“保姆式服务”的理念,积极推动销售模式从“厂家直销模式”向“渠道模式”的转型,通过契约方式,建设以益共享”为基础,以代理商、直营商、工程商为主的复合型行销网络,改变厂家单打独斗的格局。

此外,部份资本实力较强的 LED 企业为了快速获得渠道通路,不惜巨资参股并购传统照明渠道优势企业的事件也频频发生,如德豪润达巨资收购雷士股分事件等。

LED灯市场营销方案

LED灯市场营销方案

LED灯市场营销方案市场营销方案:LED灯市场一、市场背景分析随着人们对环保、节能的要求日益提高,LED灯的市场需求逐渐增加。

由于LED灯具有长寿命、耗电量低、环保等特点,因此在居民住宅、商业场所、公共建筑等各个领域都有广泛应用。

然而,目前市场上存在各种品牌、类型的LED灯,竞争激烈。

因此,制定一个合适的市场营销方案对于公司的发展至关重要。

二、市场目标1.增加市场占有率:通过市场调研和分析,确定目标客户群体,制定相关策略和推广措施,争取在市场中获得更高的占有率。

2.提高品牌知名度:通过品牌宣传、广告推广等手段,加强对品牌的宣传力度,提高消费者对品牌的认知度和好感度。

3.提高产品销量:通过优化产品质量和性能,提供更多能满足消费者需求的产品,并加强渠道拓展,提高产品销售量。

三、市场定位在众多LED灯品牌中,我们的品牌将以高品质、创新设计和优质服务为特点。

我们将以高端消费者和有意识的消费者为目标客户,注重品牌形象的塑造和宣传推广。

四、目标客户群体1.高端消费者:追求品质、注重生活品味的中高收入人群。

2.有意识的消费者:对环保、节能有较高意识,重视产品的技术指标和能效。

五、市场营销策略1.品牌宣传:通过电视、网络、报纸杂志等媒体进行品牌宣传,并加大线下推广的力度,如举办品牌活动和产品展示。

2.产品差异化:通过研发创新产品,提供更多款式、颜色和功能的LED灯,满足消费者个性化需求。

3.营造品牌形象:通过打造高端、可靠的品牌形象,强调产品的质量和性能,提高消费者对品牌的认可度和好感度。

4.加强渠道拓展:通过与零售商、装饰公司等渠道合作,增加产品的销售渠道,提高产品的曝光度和销售量。

六、市场推广措施1.举办品牌活动:组织各类品牌活动,如产品发布会、品牌庆典等,吸引媒体和消费者的关注,提高品牌知名度。

2.与装饰公司合作:与装饰公司建立合作关系,提供专业的灯光设计和灯具供应服务,提高市场影响力。

3.广告宣传:通过电视、网络、报纸杂志等途径进行广告宣传,增加产品的曝光度和销售量。

LED灯的市场分析

LED灯的市场分析

LED灯的市场分析(本次回答根据智能灯具市场进行分析)随着人们对能源节约和环境保护的关注日益提高,LED灯逐渐取代传统照明灯具成为主流产品。

LED灯具市场在过去几年里呈现出强劲的增长势头,并有望在未来继续保持增长。

以下是对LED灯市场的分析:1.市场规模和增长潜力:LED灯市场规模逐年扩大,有望在2026年达到1000亿美元的规模。

这主要归因于技术的发展和成本的下降,使得LED灯具在成本效益和能源效率方面具有明显优势。

2.市场驱动因素:能源节约和环境保护是驱动LED灯市场增长的重要因素。

政府对于能源消耗的要求和环境法规的推动,促使消费者和企业更愿意购买能效高的LED灯具。

4.地理分布:发达国家是LED灯市场的主要消费者,其中包括美国、欧洲和亚太地区。

同时,发展中国家的增长速度也很快,例如中国和印度成为LED灯市场的重要增长点。

5.品牌竞争:市场上存在着众多的LED灯品牌,其中一些国际品牌在市场份额方面具有优势。

然而,随着技术进步和市场竞争的加剧,新的品牌也有机会进入市场。

6.技术发展:随着技术的发展,LED灯具的亮度、颜色温度和光效等性能有了明显的提升。

另外,智能化和可调节性也成为市场的新趋势,为消费者提供更多选择和便利。

7.市场挑战:尽管LED灯具的成本在不断下降,但与传统照明灯具相比仍然较高,这是消费者购买LED灯具的一大障碍。

此外,一些低品质产品在市场上泛滥,这可能降低消费者对LED灯的信任。

总之,LED灯市场在国内外都有着广阔的发展前景,受到政府政策的支持和消费者需求的推动。

技术进步、成本下降和品牌竞争将是市场发展的关键因素。

在未来,智能化和可调节性有望成为市场的新趋势,为消费者带来更多便利和舒适的照明体验。

LED照明行业深度分析报告发展现状未来趋势经营模式竞争格局

LED照明行业深度分析报告发展现状未来趋势经营模式竞争格局

LED照明行业深度分析报告发展现状未来趋势经营模式竞争格局LED照明行业是目前光电子市场中发展最为迅速和潜力最大的领域之一、随着LED技术的不断进步和成本的不断下降,LED照明产品在照明市场中的应用逐渐增多,成为取代传统照明产品的主流选择。

本文将对LED照明行业的发展现状、未来趋势、经营模式和竞争格局进行深入分析。

一、发展现状LED照明行业在近几年得到了快速发展。

根据市场研究报告显示,全球LED照明市场从2024年的约300亿美元增长到2024年的约450亿美元,年复合增长率达到8%左右。

我国LED照明市场也呈现出快速增长的势头,2024年中国LED照明市场规模达到了300亿元,预计未来几年还将保持较高增长率。

目前LED照明产品主要包括LED灯具、LED光源和LED显示屏等,LED灯具在商业照明、户外照明和家庭照明等领域得到了广泛应用。

同时,LED照明产品的节能、环保、寿命长等优势也受到了市场的认可。

二、未来趋势未来LED照明行业将呈现出以下几个趋势:1.高效节能:LED照明产品将不断提高能效,降低能耗和成本,以满足绿色环保和节能减排的需求。

2.智能化:LED照明产品将逐渐向智能化方向发展,实现远程控制、光照调节等功能,满足用户个性化需求。

3.定制化:LED照明产品将越来越向用户需求定制化发展,提供更多个性化的产品和服务。

4.产业整合:LED照明行业将会出现更多的产业整合和并购重组,形成规模效应和集中度。

5.绿色生产:LED照明企业将更加注重绿色生产,降低环境污染和资源浪费,推动可持续发展。

三、经营模式LED照明企业的经营模式主要包括产品创新、渠道拓展和品牌塑造等方面。

在产品创新方面,LED照明企业需要不断研发新产品,提升产品技术水平和竞争力;在渠道拓展方面,需要建立完善的销售网络和服务体系,提升销售效率和覆盖面;在品牌塑造方面,需要提升品牌认知度和影响力,树立品牌形象和口碑。

LED照明行业的竞争格局主要表现为两种情况:一是厂商之间的激烈价格竞争,主要体现在产品价格上的竞争;二是品牌之间的差异化竞争,主要体现在产品质量、技术和服务等方面的竞争。

LED照明灯具市场营销与策划

LED照明灯具市场营销与策划

LED照明灯具市场营销与策划引言在现代社会,LED(Light Emitting Diode)照明灯具已经成为了照明行业的主流产品。

其节能、环保、寿命长等特点受到了大众的青睐,市场需求也不断增长。

然而,由于市场竞争激烈,企业在市场营销与策划方面面临一系列的挑战。

本文将重点探讨LED照明灯具市场营销与策划的重要性,以及一些有效的策略和方法。

1. 市场分析在进行市场营销与策划之前,首先需要进行市场分析。

LED照明灯具市场的规模、竞争状况、消费者需求等因素都需要进行详细研究和分析。

1.1 市场规模LED照明灯具市场目前呈现出快速增长的趋势。

根据行业报告数据显示,2019年全球LED照明灯具市场规模达到了500亿美元,并且预计在未来几年内还将继续增长。

1.2 市场竞争由于LED照明灯具市场前景广阔,吸引了众多厂商的参与,竞争日益激烈。

在市场竞争中,品牌知名度、产品质量、创新能力等因素成为决定企业竞争优势的关键。

1.3 消费者需求随着环保意识的提高和能源政策的倡导,消费者对于节能环保的LED照明灯具的需求也越来越高。

同时,消费者对于产品质量、价格、外观设计等因素也有着不同的需求。

2. 市场营销策略有了市场分析的基础,企业可以制定适合自身的市场营销策略,以提升品牌竞争力和市场份额。

2.1 品牌建设品牌建设是市场营销的基础,企业需要树立一个与众不同的品牌形象。

在品牌建设过程中,企业需要从产品质量、服务体验、品牌定位等方面下功夫,打造独特的品牌形象。

2.2 渠道拓展为了更好地触达消费者,企业需要积极拓展渠道。

传统的销售渠道不再适应现代市场需求,因此可以考虑通过电商平台、实体店面、经销商等多种渠道进行产品销售。

2.3 价格策略价格是影响消费者购买决策的重要因素之一。

企业可以根据市场需求、产品定位和成本等因素制定合理的价格策略,以实现销售额最大化。

2.4 产品创新产品创新是提升市场竞争力的有效手段。

企业需要不断分析市场需求,推出符合消费者需求的创新产品,并加大研发投入,提升产品技术含量和品质。

LED照明市场之营销方案

LED照明市场之营销方案

LED照明市场之营销方案在不断发展的照明市场中,LED照明技术正变得越来越受欢迎。

LED照明的高效节能特性以及较长的使用寿命吸引了越来越多的消费者和企业选择LED照明产品。

然而,由于市场竞争激烈,企业需要采取有效的营销策略来推广和销售他们的LED照明产品。

以下是一个1200字以上的LED照明市场营销方案:1.市场调查与分析:首先,企业应该对目标市场进行广泛的调查和分析。

了解消费者的需求和偏好,评估竞争对手的产品和定价策略,以及了解市场趋势和机会。

这将为企业提供一个基础来制定有效的营销策略。

2.产品定位与差异化:根据市场调查结果,企业可以确定自己的产品定位和差异化策略。

例如,企业可以强调他们的LED照明产品的高能效、长寿命和环保等特点,以区别于竞争对手的产品。

此外,企业还可以开发独特的设计和功能来满足消费者的个性化需求。

3.品牌建设:品牌是企业在市场中的身份和形象,对于吸引和留住消费者至关重要。

企业应该投资于品牌建设,包括设计一个有吸引力的品牌标志和标语,以及开展品牌推广活动,如在展览会和相关行业峰会上的宣传和展示。

4.营销渠道:LED照明产品的销售可以通过多种渠道进行,如线下零售商、在线商店以及直接向建筑商和工程商销售。

企业应该选择适合自己产品和目标市场的营销渠道,并与合适的渠道合作伙伴建立关系。

5.促销活动:通过促销活动可以增加产品的曝光度,提高销售量。

企业可以通过打折优惠、赠品或套餐等方式来吸引消费者购买LED照明产品。

此外,企业还可以与相关企业或机构合作,进行联合促销活动,如推出限时合作优惠、举办照明应用培训等。

6.在线推广:在互联网时代,企业应该充分利用在线推广来增加品牌知名度和销售额。

企业可以通过建立专业网站和社交媒体账号,提供LED照明产品的详细信息和使用案例。

此外,企业还可以参与行业论坛和在线讨论,与消费者和专业人士进行互动,提高品牌专业形象。

7.售后服务:良好的售后服务是建立客户忠诚度和口碑的关键。

2023年LED照明行业渠道市场分析

2023年LED照明行业渠道市场分析

LED照明行业渠道市场分析纵观去年来照明行业的进展,并结合近年来灯具市场等渠道变化,灯具功效、造型、工艺及新技术的应用、材质的变革等方面,我们可以梳理出行业一年内的许多新变化,据介绍,2022年,我国半导体照明产业规模达1200亿元,较2022年增长约40%,半导体照明企业总数近4000家。

从产品角度来讲:LED是产业进展的方向国家“实施‘十城万盏’一年以来,21个试点城市已有160万盏以上LED灯具得到示范应用,节电超过1.64亿度,这些城市共有半导体照明企业2000多家,产值约759亿元,初步形成产业集聚。

”日前,科技部高新司负责人在接受记者采访时表示,“十城万盏”试点工作已取得阶段性成果,对我国半导体照明这一战略性新兴产业起到乐观推动作用。

阅读发布的《2022-2022年LED市场进展前景讨论及供需格局分析猜测报告》LED照明行业渠道市场分析据介绍,2022年,我国半导体照明产业规模估计将达1200亿元,较2022年增长约40%,半导体照明企业总数近4000家。

同时,试点工作带动了相关产业进展,节能建筑、太阳能光伏、家电、汽车、电子信息等产业都由此获得更为广泛的进展空间。

低碳节能环保是方向这两年来,国家实行了高效照明产品推广项目方案、十城万盏工程、半导体照明示范工程等。

随着节能照明示范工程的推广,节能型照明灯具设计已成为灯具厂商最关注的问题,并且熟悉到,灯具要实现高效节能,首先应采纳节能光源,这是推广高效节能灯具的前提;其次是根据节能光源的尺寸外形,细心设计灯具的光学系统,提高灯具的有效利用率和装饰效果。

灯具智能化、集成化技术运用随着灯和灯具一体化的开发和应用,以电子镇流器为代表的照明灯具电子化技术快速进展,各种集成扮装置和计算机掌握系统对灯具和照明系统的应用取得了显著的进步,灯具及照明系统在调光、遥控、掌握光色等方面均有了很大的改善。

1、现代灯具的调光手段比以前更先进,便利和敏捷,除了在灯具中设置调光装置和开关装置外,还用带集成化的红外接收器或遥控的调光装置对投光光源进行调光,或者使用计算机进行编程调光。

LED照明渠道营销策略

LED照明渠道营销策略

LED照明渠道营销策略一、引言随着人们对能源消耗和环境保护的关注度不断提高,LED(Light Emitting Diode)照明产品作为一种节能、环保的替代方案,逐渐成为市场的热门产品。

然而,由于市场竞争激烈,如何制定有效的渠道营销策略是企业成功推广和销售LED照明产品的关键。

本文将探讨LED 照明渠道营销策略,以帮助企业从市场竞争中脱颖而出。

二、了解目标市场在制定任何营销策略之前,了解目标市场是至关重要的。

必须对潜在客户的需求、喜好和购买习惯进行深入调研和分析。

LED照明产品的潜在客户可以涵盖家庭用户、商业用户和工业用户等不同群体。

针对不同用户群体的需求差异,可以制定相应的渠道营销策略,例如通过家装市场渠道推广给家庭用户,通过合作伙伴和电商平台渠道推广给商业用户和工业用户。

三、建立合作伙伴关系与有影响力的合作伙伴建立紧密的合作关系,可以有效地扩大LED照明产品在市场中的影响力和销售渠道覆盖范围。

与家装公司、电商平台、灯具零售店等行业内具有较高知名度和影响力的企业进行合作,可以利用其资源和渠道优势,提高LED照明产品的曝光度和销售量。

另外,与能够提供专业安装和售后服务的合作伙伴建立合作,可以增强产品的竞争力,提高用户体验,进一步树立品牌形象。

四、在线渠道推广随着互联网的普及,线上渠道成为企业进行产品推广和销售的重要渠道之一。

利用搜索引擎优化(SEO)技术,通过发布优质内容和关键词优化,提高企业网站在搜索引擎结果页的排名,增加品牌曝光度和网站流量。

另外,建立企业的社交媒体账号,与用户互动,发布有价值的内容,增加用户黏性和品牌忠诚度。

通过在线广告投放以及与影响力大的KOL合作,提高产品知名度和市场份额。

五、线下渠道拓展尽管在线渠道发展迅猛,但线下渠道仍然是企业销售LED照明产品的重要方式。

企业可以选择开设实体店面,并选择在人流量较大的商圈开设,以增加曝光度和销售机会。

此外,与灯具批发商、经销商建立合作伙伴关系,将产品放置在其门店展示并进行销售。

2023年LED照明行业市场突围建议及需求分析报告

2023年LED照明行业市场突围建议及需求分析报告

LED照明行业市场突围建议及需求分析报告目录序言 (5)一、LED照明行业政策背景 (5)(一)、政策将会持续利好LED照明行业发展 (5)(二)、LED照明行业政策体系日趋完善 (6)(三)、LED照明行业一级市场火热,国内专利不断攀升 (6)(四)、宏观经济背景下LED照明行业的定位 (7)二、LED照明业发展模式分析 (8)(一)、LED照明地域有明显差异 (8)三、2023-2028年LED照明行业企业市场突围战略分析 (8)(一)、在LED照明行业树立“战略突破”理念 (8)(二)、确定LED照明行业市场定位、产品定位和品牌定位 (9)1.市场定位 (7)2.产品定位 (7)3.品牌定位 (9)(三)、创新寻求突破 (12)1.基于消费升级的科技创新模式 (10)2.创新推动LED照明行业更高质量发展 (10)3.尝试业态创新和品牌创新 (11)4.自主创新+品牌 (12)(四)、制定宣传计划 (17)1.策略一: 学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具 (13)2.策略二: 学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色 (14)3、策略三: 学会使用网络营销 (14)四、LED照明行业政策环境 (18)(一)、政策持续利好LED照明行业发展 (19)(二)、行业政策体系日趋完善 (19)(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 (20)(四)、宏观环境下LED照明行业定位 (21)(五)、“十三五”期间LED照明业绩显著 (21)五、LED照明产业未来发展前景 (23)(一)、我国LED照明行业市场规模前景预测 (23)(二)、LED照明进入大规模推广应用阶 (23)(三)、中国LED照明行业的市场增长点 (23)(四)、细分LED照明产品将具有最大优势 (24)(五)、LED照明行业与互联网等行业融合发展机遇 (24)(六)、LED照明人才培养市场广阔, 国际合作前景广阔 (20)(七)、LED照明行业发展需要突破创新瓶颈 (26)六、LED照明行业竞争分析 (27)(一)、LED照明行业国内外对比分析 (27)(二)、中国LED照明行业品牌竞争格局分析 (29)(三)、中国LED照明行业竞争强度分析 (29)1.中国LED照明行业现有企业的竞争 (24)2.中国LED照明行业上游议价能力分析 (24)3.中国LED照明行业下游议价能力分析 (24)4.中国LED照明行业新进入者威胁分析 (24)5.中国LED照明行业替代品威胁分析 (25)七、关于“十四五”LED照明业发展战略规划的建议 (31)(一)、LED照明业“十四五”战略规划简介 (31)1.LED照明业的社会化 (25)2.大规模的LED照明业 (26)(二)、“十四五”期间LED照明业的市场应用方向 (32)(三)、十四五”期间LED照明业的发展重点 (32)八、LED照明成功突围策略 (33)(一)、寻找LED照明行业准差异化消费者兴趣诉求点 (33)(二)、LED照明行业精准定位与无声消费教育 (33)(三)、从LED照明行业硬文广告传播到深度合作 (34)(四)、公益营销竞争激烈 (34)(五)、电子商务提升LED照明行业广告效果 (35)(六)、LED照明行业渠道以多种形式传播 (35)(七)、强调市场细分, 深耕LED照明产业 (30)九、LED照明行业多元化趋势 (35)(一)、宏观机制升级 (36)(二)、服务模式多元化 (36)(三)、新的价格战将不可避免 (37)(四)、社会化特征增强 (37)(五)、信息化实施力度加大 (37)(六)、生态化建设进一步开放 (38)1.内生发展闭环,对外输出价值 (32)2.开放平台,共建生态 (32)(七)、呈现集群化分布 (38)(八)、各信息化厂商推动LED照明发展 (39)(九)、政府采购政策加码 (40)(十)、个性化定制受宠 (40)(十一)、品牌不断强化 (40)(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ (41)(十三)、一体式服务为发展趋势 (41)(十四)、政策手段的奖惩力度加大 (41)序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对LED照明行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对LED照明行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对LED照明行业前景进行展望及提出合理化的建议。

led照明营销策划方案

led照明营销策划方案

led照明营销策划方案一、项目背景与概况随着照明技术的不断发展,LED照明逐渐取代传统照明成为市场主流。

LED照明的节能、环保、寿命长等优势受到了消费者的认可和欢迎。

然而,市场上的LED照明产品种类繁多,竞争激烈,如何进行有效的营销,吸引目标客户,是每个LED照明企业亟需解决的问题。

本文将从市场调研、定位分析、营销策略制定、营销渠道选择、推广策划等方面,提出一个LED照明营销策划方案,以帮助企业制定一个全面、具有针对性的营销策略。

二、市场调研1. 客户需求调研:通过调查问卷、深度访谈等形式,了解目标客户对LED照明产品的需求和喜好。

针对住宅、商业、工业等领域,确定客户的照明需求和购买动机。

2. 竞争对手分析:对市场上的LED照明品牌进行调查和分析,了解其产品特点、价格、营销策略等。

找出竞争对手的优势和劣势,从中汲取经验教训。

三、定位分析根据市场调研结果和企业自身实力,确定LED照明产品的市场定位,制定差异化的营销策略。

例如,可以将产品定位为高品质、高性能、高性价比,或者专注于某一特定领域,如商业照明、景观照明等。

同时,也要根据客户需求的变化,及时调整产品的定位。

四、营销策略制定1. 产品策略:根据客户需求和市场定位,设计出符合市场需求的LED照明产品。

通过不断创新、提高产品质量,不断增加产品的竞争力。

2. 价格策略:根据成本、市场需求、竞争情况等因素,制定出合理的价格策略。

可以选择高端市场定价、低价冲销、中低价占据市场等策略,根据市场反馈及时调整价格。

3. 促销策略:通过促销活动吸引客户,增加产品销量。

可以选择赠品、打折、限时优惠等方式进行促销,吸引消费者的购买欲望。

4. 渠道策略:选择合适的销售渠道来推广和销售产品,如批发零售、网络销售、代理商销售等。

建立良好的渠道合作关系,提高产品的市场覆盖率和销售渠道的稳定性。

五、营销渠道选择1.线上渠道:搭建自己的官方网站,提供产品介绍、技术支持、在线客服等服务。

  1. 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
  2. 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
  3. 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。

LED照明行业营销迷局及渠道分析2011年,被一部分行业内外分析人士打上LED照明元年的标签。

在遭遇了LED道路照明的寒冬之后,包括勤上、光宇等在内的LED道路照明先驱们,也都开始加大在LED室内商用照明领域的拓展。

终端工程和经销市场也因为LED 室内商用照明潮水般迅猛的发展势头而开始大举进入应用时代。

有关LED照明企业开设专卖店、自建渠道和开经销商会议的声音不绝于耳,更有危言耸听者宣称开不起LED专卖店就不配做LED。

随着LED技术的成熟和整体价格下行,在商业、店铺、酒店和餐饮等室内照明领域,LED灯具已经具备与传统光源灯具竞争的资本。

渠道布局是摆在所有照明灯具厂家面前不容回避的战略课题,谁能掌握渠道,谁就能掌握未来竞争的主动。

2011年,LED照明应用悄然由户外转向室内商用营销迷局下渠道模式亟待变革2008年北京奥运会,以水立方为标志和起点,LED景观量化照明灯具开启了黄金时代。

上海世博会、广州亚运会、深圳大运会等大型赛事接踵而至,世博卷轴、广州塔等标志性项目为人津津乐道。

一些代表性的企业,比如广茂达、朗波尔、银雨、雅江和大峡谷等也依靠国内各类市政或商业项目而稳步发展并获取了一定的知名度。

但大工程项目往往竞争激烈,需要摆平的关系甚多,企业难通过分散的工程项目取得每年1亿或以上的销售收入就会陷入瓶颈,就连广茂达和朗波尔这两家工程照明实力最突出的两家企业近两年也开始在寻求市场化运作的转型,开发标准化产品开拓经销渠道合作伙伴。

无独有偶,在LED路灯风起云涌的前几年里,以勤上、中微、鸿宝等为代表的行业先驱们,义无反顾的率先从道路照明切入到LED照明应用领域,同时因“十城万盏”和半导体产业扶持规划、各级地方政府新建LED光电产业园和大量资本的涌入等多重因素的共同催化下,LED道路照明的虚假繁荣也拉开序幕。

但仅仅两年左右的时间,受制于LED道路灯具光衰、显色性、均匀度、寿命和散热等技术因素和盈利生存的问题,LED道路照明悄然由盛转衰,这也为LED室内商用照明发展创造了机遇。

一方面是LED照明企业的焦虑与无措,另一方面是传统照明灯饰企业的观望与跟随。

如果LED在照明领域的应用专注在道路照明、景观亮化和显示屏领域,LED照明厂商即使有非常大的专业性和优势也构不成对传统照明企业的威胁,但LED一旦进入室内商用领域,则动了传统照明灯饰企业的奶酪,渠道冲突会越来越明显,也预示着生产企业营销渠道模式亟待转型。

2011年12月,作为LED领域垂直整合的代表德豪润达在珠海召开LED照明产品经销商大会,其LED照明事业部总经理丁龙是原飞利浦中国地区的渠道负责人。

德豪润达的总裁王东雷曾经说,当LED球泡灯价格控制在30元以内的时候,进入流通渠道就会有非常强大的竞争力。

由此可以看出其意图希望丁龙能为德豪润达构建LED照明灯具的营销渠道网络。

实际上,德豪润达并非第一家召开经销商会议的LED品牌。

德豪润达的做法与意图只是LED照明企业的缩影。

比如以三雄、浙江阳光和嘉美等为代表的传统照明企业也开始加大LED灯具的研发力度,以宣传和路演活动为手段,面向传统经销商进行大规模曝光与宣讲。

与此同时,银雨、史福特、勤上光电和德豪润达等LED 照明企业则也相继召开经销商大会,为渠道布局开始第一轮热身。

这也正说明,2011年,照明行业部分企业已经开始意识到渠道变革的重要性。

LED专卖店暂无生存盈利的土壤但“渠道为王”是必须直面的真理照明灯具营销渠道,狭义而言,分工程(隐形)渠道和流通(经销)渠道。

工程渠道即是依靠市政或商业工程项目而实现灯具销售的销售渠道。

工程渠道的特点是项目分散不集中,需要整合产品、品牌、工程承包、业主和设计师等领域的资源,灯具规格和种类繁多,且往往需要按需定制,照明企业往往采用公司扮演的是综合服务商的角色,靠公司内部销售人员全程跟进整个项目。

流通渠道即是利用分销、代理或加盟商等中间合作伙伴面对终端客户进行产品销售的销售渠道。

流通渠道管理的是人和经销商群体,对产品要求是标准化、简单化、价格合理,能大规模量产。

一般传统商业照明和家居灯饰企业采用寻找代理加盟商的流通渠道方式进行产品销售。

据行业人士估计,传统流通渠道的经销商在中国有10万之众。

就目前而言,传统照明灯饰企业两极分化比较严重,以吸顶灯为主专注在家居照明产品的欧普照明,以流通零售渠道为主。

欧普在全国拥有10,000家直营店或加盟店构成的能覆盖三四级市场的庞大网点,并率先导入CIS统一专卖店形象与标准。

如果按平均每个网点每个月营业额为20,000元,其全年的销售收入就可达24亿元人民币(实际可能更高)。

传统照明渠道经营非常成功的另一个代表是雷士。

1999年到2004年,雷士照明利用开设专卖店模式的雷士超过了1000家,几乎覆盖国内所有的地级市和发达区域的县级市,进入2005年,由于众多的专卖店各自为战单纯依靠雷士的管理体系很难实现对专卖店的深度掌控。

于是雷士成立省级的运营中心由公司与经销商共同设立,双方共同经营,将网络铺设到县镇一级,网点数量计划达到18000个。

不管是自建渠道,还是通过协助经销商开拓工程或流通市场,从以上两家中国最有优秀的照明企业用营业额诠释了何为“渠道为王”。

但目前LED照明企业受制于LED在照明灯具的渗透率和价格等制约因素更多的是通过工程经销商、EMC节能改造、和工程招投标等渠道进行产品销售。

众所周知,中国市场是以政府为主导的市场,各级地方政府往往因地方税收和政绩原因会优先支持本土LED企业发展,甚至会不惜余力的用市场换投资。

但毕竟最值钱的是“关系”,最不靠谱的也是“关系”。

一家LED照明企业要想在全国各地都能开拓当地的资源打败竞争对手,难度是非常大的,同时也是因为受制于LED高企的价格,越来越多的LED照明企业就开始将眼光首先转向传统照明的工程经销商,依托经销商区域性的力量开拓当地市场。

传统照明灯饰的专卖店、直营店和加盟店方式被部分敢吃螃蟹的企业开始尝试,但实际上据笔者了解和行业人士沟通得出一个结论:目前开设的LED专卖店,展厅展示功能大于渠道销售功能。

LED进入专卖,必须具备几个要素:第一是产品品质稳定能进行展柜专卖那样标准化展示;第二能有传统照明灯饰那样多的款式与产品类别;第三,专业的导购人员能够将LED灯具优势功能差异说清楚;第四终端市场对LED价格能够接受,理念能够认同。

最根本的问题在于,专卖店或代理加盟费用高昂,企业或合作伙伴能否赚到钱是关键,但目前看来,LED专卖店并没有生存盈利的土壤。

传统照明与LED照明企业之间竞争将加剧2012年,破解渠道冲突是关键笔者认为,面对LED在照明应用领域的渗透率越来越高,未来的照明市场,在营销渠道和模式上会出现一些变革,竞争也会非常的激烈。

对照明企业而言必须采取审慎的态度。

实际上,传统照明与LED照明企业之间的竞争会表现在以下几个方面:第一,人才之争。

人才之间的竞争有互挖墙脚的非常有趣的现象,LED照明灯饰企业希望有传统渠道运作经验和资源的人加盟,因此把眼光盯雷士、三雄和欧普等在职或过往人才;传统照明企业则把眼光集中到勤上、史福特这样的LED专业灯具制造企业的技术人员。

第二,工程项目之争。

节能减排和LED灯具价格下行、技术更成熟品质更稳定的大势不可逆转,传统照明企业在LED灯具的开发力度也将加大,将有更多的传统照明企业参与LED工程项目的招投标中。

未来工程项目信息战也将打响。

第三,隐形渠道之争。

隐形渠道包含业主、工程公司、建筑事务所和设计院、设计师(建筑师、室内设计师、灯光设计师、景观规划师等),随着照明设计师群体素质提高和人数增多,光环境会被越来越多的业主和建筑师等重视。

另外,跨界设计师之间如何用LED照明去融合也会是一个很大的特点。

从日前举行的第四届光影空间六方国际峰会也可看出端倪。

第四,传统照明灯饰经流通经销商之争。

随着在LED灯具价格、质量标准和款式都趋于稳定,终端用户对LED 的接受程度提高,传统照明灯饰经销商面对更多的LED照明品牌有了更大选择,对代理LED灯具的客观条件和市场因素更加成熟,因此LED照明品牌对传统经销商的需求会更大。

那么,面对这几个方面的剧烈竞争,在渠道上可以从哪几个方面入手呢?一、合理利用和适应EMC合同能源管理带来的转变。

随着碳排放交易在全球各地包括在中国的导入、运行,节能减排的政策支持和执行、EMC合作形式的摸索之后更加规范等,可以预见EMC合同能源管理的渠道会持续完善。

比如深圳达进精电靠EMC项目今年销售做到了6个亿左右,勤上和洲明等上市企业也专门成立了EMC项目部门,中信集团成立中信能源公司专注做节能改造也是EMC发展的结果。

因此,一批能源管理公司和节能改造公司等第三方机构会成为LED照明灯具的新渠道,这是传统灯具所没有的特点之一。

二、自建渠道,培养与LED照明时代共同发展的新型经销商。

上个世纪90年代,随着中国房地产市场的放开,古镇等广东地区作为照明灯饰基地开始形成,当时的买方市场导致谁卖灯谁赚钱。

经过20年的发展形成现今稳定的照明灯饰经销商群体。

LED灯具目前在国内看似繁荣,但距离终端用户的接受程度还有一定的过程。

我们有理由相信,有工程和区域关系的个人或组织能乘着LED的东风,或许能重走照明灯饰经销商群体形成和发展过程的老路。

事实上,也确实有一批伴随随LED景观亮化工程企业而成长起来的LED经销商。

因此,独立于传统经销商渠道之外去培养和发展忠于LED照明品牌的经销商是可选择的方式。

三、面向集团化客户,超越现有渠道,设立大客户(KA)事业部。

十二五规划中节能减排的要求,越来越多的国企、市政机构、公共设施和大型商超、工厂等区域的用电量会被严格控制。

LED节能与碳排放数据挂钩,一些公共场所和集团客户对LED需求会更大。

比如从2009年左右开始,霍尼韦尔朗能为沃尔玛超市进行灯具改造,用LED 日光灯管替换节能灯管,对于节能效果作用比较明显;比如2011年4月15日北京沃尔玛百货有限公司望京分店被中国连锁经营协会(CCFA)授予“百家低碳示范商店”称号。

该门店广泛采用LED节能灯作普通照明、安装节能冷冻柜、余热回收装置、关闭非高峰时期部分照明。

截至2010年底,与2005年普通门店相比,沃尔玛新的节能示范店能效提高40.16%,超过原计划能效提高40%的目标等等。

相关文档
最新文档