一个卖鞋人的成功的供应链管理案例
供应链管理经典案例
供应链管理经典案例在当今全球化的商业环境中，供应链管理已经成为企业成功的关键因素之一。
一个高效的供应链管理系统可以帮助企业降低成本、提高效率、增强竞争力。
下面我们将介绍一些供应链管理领域的经典案例，以期为大家提供一些启发和借鉴。
1. 耐克公司的供应链管理。
耐克公司作为全球知名的体育用品制造商和零售商，其供应链管理一直备受瞩目。
耐克的供应链管理成功之处在于其建立了一个高度灵活和高效的全球化供应链网络。
耐克公司通过与全球各地的供应商建立长期稳定的合作关系，实现了原材料的快速采购和生产周期的缩短。
同时，耐克公司还通过信息技术和先进的物流管理系统，实现了对供应链的实时监控和调整，从而降低了库存成本，提高了产品的交付速度和质量。
2. 零售业巨头沃尔玛的供应链管理。
作为全球最大的零售商之一，沃尔玛一直以其高效的供应链管理而闻名。
沃尔玛通过与供应商的紧密合作和信息技术的应用，实现了对产品需求的精准预测和库存的精细管理。
同时，沃尔玛还通过建立全球统一的采购和配送系统，实现了商品的全球采购和全球配送，从而降低了采购成本和物流成本，提高了供应链的整体效率。
3. 苹果公司的供应链管理。
苹果公司作为全球知名的科技公司，其供应链管理一直备受瞩目。
苹果公司通过与全球各地的供应商建立长期稳定的合作关系，实现了对原材料和零部件的稳定供应。
同时，苹果公司还通过与供应商的技术合作和质量管理，实现了对产品质量的严格控制。
同时，苹果公司还通过信息技术和物流管理系统，实现了对产品生产和物流的实时监控和调整，从而提高了产品的交付速度和质量。
4. 联想集团的供应链管理。
作为中国知名的科技企业，联想集团的供应链管理也备受瞩目。
联想集团通过与全球各地的供应商建立长期稳定的合作关系，实现了对原材料和零部件的稳定供应。
同时，联想集团还通过信息技术和物流管理系统，实现了对产品生产和物流的实时监控和调整，从而提高了产品的交付速度和质量。
以上就是一些供应链管理领域的经典案例，这些成功的案例为我们提供了宝贵的经验和启发。
迪卡侬供应链管理模式分析
迪卡侬供应链管理模式分析迪卡侬供应链管理模式分析 迪卡侬就是运动品牌的宜家，⽤独特的设计、压缩供应链成本和体验式卖场对抗电商。
下⾯由⼩编为⼤家整理的迪卡侬供应链管理模式分析，欢迎⼤家参考学习。
NO1. 不是低价，⽽是性价⽐ 三四⼗元的速⼲t恤，⼀百多的跑步鞋，这些迪卡侬推荐的⾼性价⽐商品被称为蓝⾊货品，它们被摆在商场最显要的位置，价格⽐市⾯上的同类产品低⾄少20%。
“这类商品虽然⽑利率低，但库存周转率⾼，可以吸引⼤量⼈⽓。
”原国美体育总经理李岩分析说。
这可以解释为什么价格更低的尾货商品被藏在⾓落，这些库存商品数量有限，不能带来⼤批量销售。
在中国同⾏试图提价、争夺⾼端市场时，迪卡侬却牢牢抓住了⼤众消费这个主线。
李宁为时机不成熟的品牌升级付出了惨痛代价，⽽迪卡侬从⼀开始就认定了“群众路线”，虽然它来⾃奢侈品的发源地法国。
在中国，三分之⼆的消费者属于价格敏感型，他们的品牌忠诚度极低，“对⼿只要降价20元，他们⽴马把你抛弃”。
但是低价并不是迪卡侬的法宝。
虽然在采访中，这个词也曾经被迪卡侬的⾼管反复提及。
仅仅靠低价，迪卡侬不可能打赢淘宝和⼭寨，即使在天猫上迪卡侬旗舰店的销量依然名列前茅。
有同⾏讽刺迪卡侬把地摊货卖出了品牌的价格，但迪卡侬⽤蓝⾊货品证明事实正好相反，性价⽐才是它成功的关键。
2010年迪卡侬曾经推出过⼀款售价49元的抓绒⾐，⾯料密度达到200克，⽽当时同⼀价位的产品密度都低于200克，抓绒的密度越⾼就意味着保暖性越好。
这款抓绒⾐迅速⾛红，被驴友称为“神⾐”，连续⼏年⼀直是销售热门。
迪卡侬的防⽔登⼭鞋采⽤⾃⾏开发的novodry⾯料，价格在300元左右，⽽户外品牌的防⽔登⼭鞋价格都在500元以上。
⼀位专门做速⼲运动服的代理商告诉本刊记者，迪卡侬卖30多元的速⼲t恤在业内看来已经逼近成本，“⽹上⼗⼏块的速⼲t恤根本不可能是真速⼲，⾯料成本都不够”。
为了最⼤限度节约成本，迪卡侬的所有鞋⼦都没有鞋盒，这⼀度让中国消费者很难接受。
乐淘网“鞋老板”重塑供应链
乐淘网：“鞋老板”重塑供应链1创业等于要重新建立起自己的“供应链”体系，这不仅是指B2C商业流程方面的，也包括知识、人脉资源方面的“供应链”。
23提到乐淘，毕胜认为目前只有一点和百度相似，就是全员持股，连前台接待的小女孩都有公司的股票，其余那九十度，无论是从企业管理，还是从互联网零售的行业特色来看，都是属于乐淘风格。
45曾经沧海的选择67从百度出来创业的人的确会有种曾经沧海难为水的感觉，对于这一点毕胜直言不讳，因为百度已经把我们的人生和事业送到相当高的地方，我们也问自己，乐淘能做成百度的几分之几?谈起从百度走出的创业者们，毕胜认为大家做新公司普遍都很谨慎，不冒进。
89而在2005年8月百度上市之后的那两年，毕胜并没有像人们想象的那样去享受生活，而是陷入了一段迷茫时期，可能是在百度的创业时间太长了，紧迫感还一时消退不了。
虽然令人艳羡地步入了可退休的行列，但当时毕胜才30出头，自己还是想找点事情做，但怎样才能再找到一个新的方向，能像百度那样燃起自己的激情?1011终于，在好友雷军的鼓动之下，毕胜选择了在B2C垂直领域创业，互联网零售，用IT技术改变传统行业形态，雷军也顺理成章地成为乐淘的投资人。
开始乐淘网的主业是玩具销售，不过一段时间后毕胜就发现，在中国这个领域的市场空间比较有限，而另一个属于日常消耗品范畴的鞋类销售则可以有相当大的市场规模。
1213数字显示，我国鞋类市场规模达到三四千亿元，仅以平均1%的转化率计算，网上销售总额也可以达到三四十亿元，而发达国家鞋业网上销售的比例能达到20%左右。
事实也证实，乐淘网在转卖鞋子一周后，收入就超过了玩具销售。
1415而与此同时，2009年7月，美国的网络鞋店Zappos被亚马逊以12亿美元收购，再度证实了这种商业模式的潜力与可行性。
1617上网卖鞋：重塑供应链1819笼统来说，电子商务也属于互联网行业，但是对于要上网买鞋的毕胜来说，创业等于要重新建立起自己的供应链体系，这不仅是指B2C商业流程方面的，也包括知识、人脉资源方面的供应链。
一个卖鞋人的成功的供应链管理案例
一个卖鞋人的成功的供给链管理事例供给链管理理论仿佛很高深，其波及的领域有供给链管理战略、供给链的建立、供给链合作伙伴关系的选择、供给链的采买管理、供给链的库存管理、供给链信息管理、供给链成本管理、供给链绩效评论等内容，此中还应用了很多半学的方法。
作为一名讲课教师，在讲台上如何把这门课给学生讲理解，让学生学有所获、学有所用是一件很难的事，特别是对未来作为生产、服务一线人材的高职学生来说，供给链管理理论仿佛与他们的感觉相去甚远，很多学生都有听天书的感觉。
老婆从病退在家，其三姐在一个商城的地下一层卖鞋，因为老婆姐姐信基督教，每个礼拜天要去教堂，老婆就常常帮姐姐去看摊位。
虽然老婆是从政府机关的大场面退下来的，但对简单的卖鞋活一时半会仍是难以适应。
姐姐也说了，只需她每礼拜天清晨10 点钟能准时到、翻开灯，把地拖一下，看好摊位不要丢东西就行了。
在新疆清晨10点钟仍是比较早的，这是时间也极罕有人来买鞋，来的人也常常是转的、看的。
这样老婆看摊位就没有多少事情要干。
相同其余卖鞋的人也没有多少事情要干，时间长了大家就常常凑在一同，问问一些家常话，诸如你家在哪里，你是哪个县的，谁谁你认识不认识等等。
大家都在卖鞋，不免有的人的买卖好些，有的人的买卖差点。
但有一家的鞋仿佛什么时候都走的比较快，出入的顾客也比许多。
这家鞋位的主人是一位 30 多岁的小伙，第一印象人看起来也很一般。
听闻老婆从那他们那个县机关退下来的，小伙子闲的时候也就喜爱与妻子聊上几句。
这个小伙平常话语不多，有时会说老婆的姐姐不会卖鞋，老婆感觉这小伙买卖好，乱说两句也不在乎。
老婆心想，自己的姐姐卖鞋都卖了二拾多年鞋了，一年也挣个拾多万，比自己在政府机关收入强多了，咋还不会卖鞋，看把自己说的能的。
老婆也不懂，他谈谈，老婆听听、笑笑就过去了。
有一天老婆回来捡起自己的印花十字绣，一边绣一边给我讲，那个小伙说自己是如何卖鞋的。
当时，我也没太在乎听，一边上网看东西一边听老婆任意的说，老婆必定不知道我本学期我正在给学生讲供给链管理课，这几句话能用的上。
海岛卖鞋完整案例及解析
积极开拓国际市场，通过并购、合资或品牌授权 等方式，将海岛鞋业推向全球，提升国际竞争力。
加强风险管理与控制
建立健全风险管理体系
完善风险识别、评估、预警和应对机制，确保企业稳健发 展。
供应链风险管理
与供应商建立长期稳定的合作关系，确保原材料供应的稳 定性和质量。同时，加强库存管理，避免库存积压和浪费 。
03 业务实施过程
初期销售情况
01
02
03
销售起步
在海岛上的初期销售，由 于地理位置偏远，市场需 求有限，销售情况并不理 想。
竞争环境
海岛上的其他鞋店已经存 在，竞争激烈，需要寻找 差异化的销售策略。
客户群体
初期主要面向当地居民和 游客销售，客户群体相对 单一。
中期调整与改进
市场调研
通过市场调研了解客户需求和喜好，针对性地调整产品款式和库 存。
市场调研
了解海岛居民的鞋类消费习惯、 需求和偏好，以及竞争对手的情 况。
目标市场
根据调研结果，确定目标市场为 中青年人群，他们注重时尚与舒 适度，有一定的消费能力。
产品选择与进货
产品选择
根据市场需求和目标客户特点，选择 时尚、舒适、耐穿的中高档鞋类产品 。
进货渠道
与国内知名的鞋类生产商建立合作关 系，确保产品质量和供货稳定；同时 考虑从国外进口部分特色鞋款。
营销策略
开展促销活动、打折销售、赠品等营销手段，吸引客户并提高销 售额。
拓展客户群体
除了当地居民和游客，开始向过往船员、潜水员等特定客户群体 拓展。
后期业务发展
品牌建设
树立自己的品牌形象，提 高品牌知名度和美誉度。
线上销售
拓展线上销售渠道，通过 电商平台将产品销售到更 广泛的地区。
制鞋业的市场市场供应链管理策略案例研究
生产工艺：制鞋业 生产工艺复杂，需 要多种设备和技术
劳动力成本：劳动 力成本上升，影响 制鞋业的竞争力
环保要求：环保法 规越来越严格，制 鞋业需要应对环保 挑战
市场需求：市场需 求多样化，制鞋业 需要快速响应市场 需求变化
案例研究的目的和意义
研究制鞋业的市场供应 链管理策略，了解其特
点和优势
分析制鞋业供应链管理 的成功案例，总结其经
研究框架：明确研究目 的、研究对象、研究方 法、数据来源等
研究结果：对案例进行 分析，得出结论和建议
案例分析框架和方法
案例选择：选 择具有代表性 的制鞋业企业
方法论：采用 定性和定量相 结合的方法
数据收集：收 集企业内部和 外部数据
分析框架：建 立供应链管理 策略分析框架
结果分析：分析 供应链管理策略 对企业的影响
义
供应链管理策略需要不 断优化和创新，以适应
市场变化
供应链管理策略需要 与制鞋业的特点相结 合，提高效率和效益
供应链管理策略需要与 制鞋业的上下游企业合
作，实现共赢发展
供应链管理策略需要与制
鞋业的技术创新相结合， 提高产品质量和竞争力
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汇报人：
加强供应链管理，提高生产效率
优化库存管理，降低库存成本
加强与供应商的合作，提高供应链协 同能力
采用先进的信息技术，提高供应链管 理水平
加强市场调研，了解市场需求，提高 产品竞争力
加强人才培养，提高员工素质，提高 企业竞争力
05
结论和建议
对制鞋业供应链管理的总结和评价
供应链管理的重要性： 制鞋业供应链管理是提 高企业竞争力、降低成 本的关键因素。
供应链管理的挑战：制 鞋业供应链管理面临原 材料价格波动、生产周 期长、库存管理等挑战。
鞋类零售业的供应链管理
鞋类零售业的供应链管理随着消费者对时尚和舒适性的要求不断提高，鞋类零售业正面临着巨大的市场机遇和挑战。
在这个竞争激烈的行业中，供应链管理是至关重要的。
有效的供应链管理可以帮助鞋类零售商提高运营效率、降低成本、提供更好的产品和服务，从而在市场竞争中脱颖而出。
本文将探讨鞋类零售业的供应链管理的重要性、挑战以及一些有效的管理策略。
供应链管理是指在从原材料采购到最终产品交付给消费者的整个过程中，协调和管理各个环节的活动。
对于鞋类零售业来说，供应链管理包括供应商选择和合作、物流管理、库存管理、订单管理等方面。
一个高效的供应链管理系统可以帮助鞋类零售商降低成本、提高产品质量、缩短交付时间，从而提升竞争力。
首先，供应链管理可以帮助鞋类零售商选择合适的供应商并建立稳定的合作关系。
鞋类零售商需要与多个供应商合作，包括鞋材供应商、鞋底供应商、鞋面供应商等。
选择合适的供应商可以确保产品的质量和可靠性。
同时，建立稳定的合作关系可以提高供应商的忠诚度，减少供应链中的不确定性。
其次，物流管理是鞋类零售业供应链管理的核心。
物流管理涉及到原材料的采购、产品的制造、产品的配送等环节。
一个高效的物流管理系统可以确保原材料的及时供应，产品的快速制造和配送。
鞋类零售商可以通过优化物流管理，减少库存成本、提高产品周转率，并及时满足消费者的需求。
除了物流管理，库存管理也是鞋类零售业供应链管理的重要组成部分。
鞋类零售商需要根据市场需求和销售预测来合理安排库存。
过多的库存会增加成本，而过少的库存则会导致销售不畅。
通过采用先进的库存管理技术和方法，如供应链协同、预测分析等，鞋类零售商可以实现库存的最优化管理，提高资金周转效率，降低滞销和断货的风险。
另外，订单管理也是鞋类零售业供应链管理中的重要环节。
订单管理涉及到订单的接收、处理、跟踪和交付等方面。
一个高效的订单管理系统可以提高订单处理的速度和准确性，减少订单错误和延误，提高客户满意度。
鞋类零售商可以通过引入信息技术和自动化系统来改善订单管理，提高供应链的响应能力和灵活性。
案例关于销售鞋子的故事
案例关于销售鞋子的故事从前有一家小鞋厂，里面有几十名员工，主要生产和销售鞋子。
这个小鞋厂曾经是一个小镇的骄傲，供应着整个镇子的鞋子需求。
然而，近年来，由于市场竞争的激烈，这家小鞋厂的销售情况变得越来越不好。
厂长张先生非常焦虑和困惑，他知道市场竞争的压力越来越大，需要做出一些改变来挽救这家鞋厂。
于是，他决定召集全体员工开会，商讨如何改善销售情况的问题。
在会议上，张先生告诉员工们市场竞争的形势非常严峻，必须要找到一种特殊的鞋子来吸引顾客的注意力。
于是，他们开始进行头脑风暴，希望能够找到一个独特的创意来改变鞋厂的命运。
经过几个小时的讨论和辩论，一位年轻的员工李晓提出了一个新的销售策略：定制鞋子。
他认为，由于每个人的脚型不同，所以一双合脚的鞋子对于每个人来说都很重要。
如果鞋子能够根据每个人的脚型来定制，那么就能够给顾客带来更好的穿着体验，从而提高鞋厂的销售量。
这个创意受到了其他员工们的一致认可。
于是，鞋厂开始进行研发工作，希望提供一种完全符合消费者需求的定制鞋子。
他们投入了大量的人力和物力资源，开发了一套先进的脚型扫描仪和专业的鞋子设计软件。
经过几个月的努力，鞋厂成功地研发出了一种完全根据顾客脚型定制的鞋子。
他们在网上开设了一个定制鞋子的平台，顾客只需要上传自己的脚型扫描数据，就可以获得一双完全符合自己脚型的鞋子。
这种鞋子的生产周期也得到了大幅缩短，顾客只需要等待一周左右的时间，就可以收到自己定制的鞋子。
这个创意迅速引起了市场的关注。
顾客们纷纷上传了自己的脚型数据，并选择了自己喜欢的鞋子款式。
这种定制鞋子的销售量远远超出了鞋厂的预期，甚至出现了供不应求的情况。
为了应对需求的增加，鞋厂不得不扩大生产规模，增加了新的员工。
这些员工受到了严格的培训，以确保他们能够生产出符合顾客需求的定制鞋子。
随着销售量的增加，鞋厂的声誉也得到了提升。
越来越多的顾客开始选择购买这家鞋厂的鞋子，他们认为这种定制鞋子不仅非常舒适，而且质量非常可靠。
鞋类批发商如何做好供应链管理
鞋类批发商如何做好供应链管理供应链管理是鞋类批发商成功的关键之一。
一个高效的供应链管理系统可以帮助批发商降低成本、提高效率，同时提供更好的客户满意度。
本文将讨论鞋类批发商如何做好供应链管理，以帮助他们取得更大的商业成功。
一、供应链规划供应链规划是供应链管理的第一步。
鞋类批发商需要仔细规划每个环节，包括供应商选择、库存管理、物流运输等。
首先，他们需要与可靠的供应商建立合作关系，确保货物的质量和交货时间。
其次，他们需要根据市场需求和销售趋势合理安排库存，避免过多的库存积压或缺货情况的发生。
最后，他们需要选择可靠的物流合作伙伴，确保货物能够准时送达客户手中。
二、信息共享与协作信息共享与协作是供应链管理的核心。
鞋类批发商需要与供应商、物流公司和零售商建立紧密的沟通渠道，及时分享市场信息、库存情况和销售数据。
通过共享信息，批发商可以更好地了解市场需求和销售趋势，从而调整供应链的运作。
同时，协作也是非常重要的，批发商需要与供应商和物流公司密切合作，共同解决问题，提高供应链的效率和灵活性。
三、技术应用技术应用是现代供应链管理的重要组成部分。
鞋类批发商可以利用先进的技术来提高供应链的可见性和自动化程度。
例如，他们可以使用物流管理软件来跟踪和管理货物的运输情况，确保及时交付。
同时，他们还可以利用数据分析工具来分析销售数据和市场趋势，以便更好地预测需求和优化库存管理。
技术应用可以帮助批发商提高供应链的效率和准确性，降低成本并提高客户满意度。
四、质量控制质量控制是供应链管理中不可忽视的一环。
鞋类批发商需要与供应商建立严格的质量控制标准，并定期进行质量检查。
只有确保货物的质量符合标准，才能提高客户满意度并保持良好的声誉。
同时，批发商还需要建立售后服务体系，及时处理客户的投诉和退换货事宜，以提高客户满意度和忠诚度。
五、持续改进持续改进是供应链管理的关键。
鞋类批发商需要不断评估和改进供应链的各个环节，以提高效率和降低成本。
鞋类批发行业的供应链管理及优化
鞋类批发行业的供应链管理及优化随着经济的发展和人们对时尚的追求，鞋类市场的需求不断增长，鞋类批发行业也迅速崛起。
作为一名专业销售人员，我深知供应链管理对于鞋类批发行业的重要性。
本文将探讨鞋类批发行业的供应链管理及其优化策略。
一、供应链管理的重要性供应链管理是指通过有效地协调供应商、制造商、分销商和零售商之间的活动，以实现产品从原材料采购到最终用户的流通过程。
在鞋类批发行业中，供应链管理的重要性不言而喻。
首先，供应链管理可以提高供应链的效率和灵活性。
通过优化供应链中的各个环节，可以减少库存积压、降低运输成本，提高产品的响应速度和供应能力。
这对于鞋类批发商来说尤为重要，因为时尚行业的变化速度快，产品的生命周期短，只有能够及时调整供应链，才能满足市场需求。
其次，供应链管理可以提高产品质量和安全性。
通过建立供应商评估体系和质量控制机制，可以确保原材料和成品的质量符合标准。
同时，通过跟踪产品的流向和安全性，可以防止假冒伪劣产品的流入市场，维护品牌声誉和消费者信任。
最后，供应链管理可以提高企业的竞争力和盈利能力。
通过优化供应链，可以降低成本，提高效率，从而提高企业的竞争力。
同时，通过与供应商和分销商的紧密合作，可以共享信息和资源，实现资源的优化配置，进一步提高企业的盈利能力。
二、供应链管理的优化策略为了实现供应链的高效运作，鞋类批发商可以采取以下优化策略：1. 建立合作伙伴关系：与供应商和分销商建立长期稳定的合作伙伴关系，共同分享风险和利益。
通过共同制定战略和目标，共享信息和资源，可以提高供应链的响应速度和灵活性。
2. 信息技术的应用：利用信息技术来优化供应链管理，提高信息的流通效率和准确性。
通过建立供应链管理系统，实现订单跟踪、库存管理、物流配送等功能，可以提高供应链的可见性和控制性。
3. 库存管理的优化：通过合理的库存管理策略，减少库存积压和缺货现象。
可以采用先进的预测和计划工具，根据市场需求和销售数据，合理制定采购计划和库存控制策略，实现库存的最优化配置。
物流案例：百丽打造“按需运转”供应链
上世纪80年代，中国⼈的⾐柜开始伴随着改⾰开放向“绿、蓝、⿊、灰”的单调告别，对服饰数量的旺盛需求催动了服装业从传统⼿⼯业作坊和地摊式促销向现代化⼯业⽣产、销售的转型和升级；步⼊改⾰开放的第⼆个⼗年，流⾏和品种逐渐成为⽼百姓穿戴的关键词，品牌效应开始显现，中国服装业也在出⼝导向型经济增长模式的驱动下，凭借成本优势，在制造领域创造了价值。
21世纪后，制造利润的逐渐微薄、消费者需求结构的变⾰使服装⾏业开始⾯临⼀场从⼤规模、统⼀式⼯业式⽣产向⼩规模、⾼频次甚⾄是⼤规模个性化定制时代的变⾰，中国企业必须谋求转型之路，获得产业链中的话语权，⽽摆在中国服装企业⾯前的难题是，如何迎合消费者从盲⽬追求流⾏与品牌回归到更理性、更个性的消费⼼理，通过变⾰与创新，上演从制造到品牌的破茧蜕变？ 百丽的发展历程为中国服装制造业提升在全球服装⾏业产业链中的地位提供了较为现实的参考。
早在1992年-1995年，初⽣的百丽同众多国内服装加⼯企业⼀样以加⼯贸易⽴⾜；1995年后，伴随着消费者需求的演进，百丽开始谋求脱离下游制造业的⼿段，尝试“以各⼤商场及区域经销商为依托，产、供、销联合⼀条龙式”的直线连锁经营⽅式，并建⽴品牌零售络；步⼊21世纪，百丽进⼀步整合零售络资源和进⾏业务多元化，顺应了服装市场“⼩批量、多品种、多规格”的竞争⽅向，实现了企业规模和利润率的齐头、快速并进。
⽽在背后⽀撑百丽变⾰成功的“核动⼒”就是百丽的供应链，其如齿轮般处处同消费者的需求紧紧咬合。
将需求渗透⾄⽣产 全世界最出⾊的时装设计师⼀般都聚集在⾼级时装⾏业，这是⼀个限制极其严格、市场极其狭窄、顾客不见得⽐设计师多多少的特殊⾏业。
由于⾼级时装⽤料考究、价格昂贵，甚⾄为了保持⾼贵的价值⽽往往采⽤极⼩量的⼿⼯⽣产，它难以惠及普通消费者。
⽽⼀般的流⾏服饰品牌则以时尚为号召，以⼯业化的⽅式⼤批量地⽣产，在美感上，它难以逃脱平庸、从众的美学观念，赋予消费者独特的⼼理价值。
耐克销售服务案例小故事
耐克销售服务案例小故事耐克，是一个闻名全球的品牌。
它在运动鞋行业中创造了奇迹，经过40多年不断努力和锐意进取，其成功已经跨越国界，在20多个国家被视为最受欢迎的品牌之一。
近几年来，耐克通过加强全球化生产，建立了庞大的全球供应链系统。
现在，它又与阿迪达斯展开激烈竞争，抢夺这两大巨头各自拥有的300多亿美元市场份额。
目前，耐克以每双7.5美元的平均售价排在运动鞋市场的第三位。
由此可见，在人们眼里耐克绝对是物超所值、倍感信赖的。
下面就请同学们一起跟随耐克销售服务案例小故事的讲解员进入我们的课堂吧!上世纪80年代末期，当时还叫“篮球鞋”的 NIKE 只是一家很小的制鞋厂，他们所生产出来的运动鞋因没什么特别之处而饱受冷落。
这使得耐克公司的老板艾尔伯特?雷诺兹先生认识到要想让自己的公司重新振作起来，必须另辟蹊径。
于是，他便把全部精力投放到互联网的研究上。
说干就干，一个月后，雷诺兹先生花掉6000美金买回了几台电脑并装上了互联网连接线，这样就可以直接从工厂将订单发送给全世界的客户了。
这个举措使耐克在当时的制鞋业掀起了轩然大波，众多传统企业都惊讶地发现：原本一直与自己毫无关系的电子商务竟会如此方便快捷！为了抓住这个机遇，艾尔伯特?雷诺兹决定不惜血本也要尽快推出自己的运动鞋。
耐克从此开始迈向它辉煌灿烂的明天……同学们，你们听了今天的故事，知道了什么吗？自打有了网络，生活真的变得更加方便了。
下次当你再去购物或是游玩时，记得留心观察一下身边的小事，它能带给我们许多的收获呢!同学们，耐克公司凭借自己敏锐的嗅觉，找准了当今社会的需求，提供优质的服务才使得它走向了成功。
希望同学们不管在生活中还是学习中都能像耐克那样勇于拼搏，敢于探索。
正如一句广告词所说：“哪怕路途遥远，也要坚持到底。
”相信经过不懈的努力，同学们一定会实现自己的梦想。
白茹鞋业运营管理案例答案
白茹鞋业运营管理案例答案1. 案例背景白茹鞋业是一家专注于女性鞋类的品牌，拥有自己的线下实体店和在线购物平台。
由于市场竞争激烈，公司决定进行运营管理的优化，以提高销售业绩和客户满意度。
2. 目标通过改进运营管理，白茹鞋业公司的目标如下：•提高销售业绩•提升客户满意度•加强库存管理3. 运营管理策略为了实现上述目标，白茹鞋业公司采取了以下运营管理策略：3.1 优化供应链为了提高销售业绩，白茹鞋业公司着重优化供应链管理。
首先，他们与多个鞋类供应商建立了长期合作关系，以确保产品的质量和供应的稳定性。
其次，公司采用了信息化系统，实时了解库存状况，并根据销售数据进行及时调整，以避免库存积压和缺货的情况发生。
3.2 提升客户满意度白茹鞋业公司注重提升客户的购物体验，以增加客户的忠诚度和口碑推荐。
首先，他们不断优化网站和实体店的布局和设计，使其更符合客户的需求和喜好。
其次，公司提供多种支付方式和灵活的退换货政策，以方便客户的购物体验。
此外，公司还加强了售后服务，并通过定期优惠活动和促销活动来吸引客户。
3.3 加强库存管理为了降低库存成本并避免缺货情况，白茹鞋业公司进行了库存管理的改进。
首先，他们建立了一个科学的库存模型，根据历史销售数据和市场需求进行库存预测，以指导库存采购和调整。
其次，公司采用了先进的仓储管理系统，以提高库存管理的效率和准确性。
此外，公司还与供应商建立了快速供应链，以便根据需要及时补充库存。
4. 结果与总结通过以上的运营管理策略，白茹鞋业公司取得了一系列的成果和经验教训。
首先，销售业绩得到了显著的提升，公司的品牌知名度和市场份额也有所增加。
其次，客户满意度得到了明显的提升，客户数和客户口碑也有了显著的增长。
最后，库存管理的改进使得公司能够更好地控制成本，减少了库存积压和缺货的情况。
值得一提的是，在实施这些运营管理策略的过程中，白茹鞋业公司也面临了一些挑战。
例如，供应链管理需要与供应商建立稳定的合作关系，并且需要有效地处理供应商的供货问题。
【供应链管理案例】特步的“快速供应链”体系构建
特步的“快速供应链”体系构建(2012年5月)特步(中国)有限公司副总裁吴联银喜欢将信息化建设比喻为“解放战争”，将庞大且复杂的供应链体系堪称为“渡江战役”。
特步由OEM厂商发展至现如今的知名企业，其2011年营收增幅位列本土五大运动品牌之首，发展至今累计销售额达到238亿。
如此迅猛的扩张势头以及品牌普及性，都要求特步将自身定位一再提升并期冀更高要求，因而长期性草木皆兵的“解放战争”需要在企业内部打响。
号角嘹亮，构建在即在供应链体系方面，相对于其他鞋服行业，无论休闲还是正装，体育用品行业的发展是相对较缓的。
吴联银为我们分析了行业的特有属性：“所有的运动品牌均是从鞋业起家，并深受西方阿迪、耐克等品牌影响，从而建立了这个行业夹带科技成分设计的规则，通常是提前一年研发，提前半年订货，所以这个行业整体都通常以期货为主，这一形式也在一定程度上阻碍了企业对于市场的把握。
”对于这样的既定风险，众多品牌都期望能将其打破。
所以很多运动品牌都开始尝试现货制，尝试使传统期货只占70%-80%，其余靠现货供应来调整，然而收效并不明显。
究其原因，主要在于各方的心理愿景和利益不一：众多代理商还是习惯于大批量提货，另外基于对自身销售任务的掌控和完成把握度，公司内部的品牌运营商对于小批现货供应也较为抵触，宁愿把风险转移到渠道商处。
此外供应链源头的厂商也不是很配合这样的改进。
然而，从市场竞争态势和渠道商的压力等方面考虑，公司管理层不得不正视这一问题，在策略上和双方利益上进行博弈。
针对供应链完善和改革的迫切需求，特步电子商务总经理、供应链系统运营中心高级总监肖利华也做出了具体阐释。
他指出，一次性买卖的企业可以不强调供应链，但是对于电子商务这种买卖交易属公司的长期大业务且贯穿整个环节链的，则一定要集中精力做电子商务供应链体系。
在当前的电子商务销售模式中，高脱销是体育用品乃至很多行业均面临的重大疑难问题，企业须利用IT建设来及时采集信息响应市场。
案例分析：阿迪达斯王国的供应链策略
2005年8⽉⼀条新闻震惊了运动商品⾏业：欧洲的运动品制造商德国阿迪达斯·所罗门公司3⽇宣布，它计划斥资31亿欧元收购美国锐步公司，旨在进⼀步挑战世界运动品制造业霸主美国耐克公司。
锐步是仅次于耐克的美国第⼆⼤运动品制造商，全球排名第三，按照协议，锐步将继续保留⾃⼰的品牌，总部仍在美国马萨诸塞州的坎顿。
收购后阿迪达斯增强⾃⼰同耐克争夺⾄关重要的美国市场的实⼒。
加之早前，阿迪达斯击败李宁成为北京2008奥运会运动商品类合作伙伴，⼀个与NIKE规模相当的新的运动商品王国浮出⽔⾯。
阿迪达斯的传奇 致⼒于创⽴全球的体育品牌的阿迪达斯·所罗门公司是经营体育运动服饰，鞋类⽤品，器械类的⼀家国际知名公司，也是欧洲的运动品制造商。
⽬前阿迪达斯·索罗门集团对其旗下的三⼤品牌系列做了⼀个全新的构建——将阿迪达斯品牌分成三⼤系列，包括阿迪达斯运动表现系列(以前的“运动⽆⽌境”系列)，运动传统系列(以前的经典系列)和运动时尚系列，给予每个系列以⾃⼰的标志，分别定位不同⼈群。
这⼀划分定位从根本上改变了传统的体育⽤品公司按服装和鞋类划分的⽅法。
⽬前主要提供的产品包括： ADIDAS——⾜球⽤品，四季各种类型服装(跑步服，⾜球服，篮球服等等)；Bonfire——滑雪器械和服饰；Erima——⾜球团队装备和⽤品；Mavic——⾃⾏车运动器械：齿轮，变速装置等。
从1920年制造第⼀双运动鞋开始，到1927年的⽣产⼚，再到1972年推出三叶草的商标，阿迪达斯⼀直都在运动商品的前沿位置。
但确⽴起优势的还要算1995-1996年。
随着新标识的推出以及公司在巴黎、法兰克服上市，阿迪达斯基本确⽴了运动商品的王国雏形。
公司在全球市场都有业务。
市场划分：亚洲，欧洲，美洲。
公司的主要⼦公司遍部全球，通过各种⽅式直接或间接控股，主要分为德国，美洲，欧洲，拉丁美洲，亚洲太平洋地区。
ADIDAS通过其遍布全球的附属公司、批发商、持牌经营商及代理商，使产品差不多在世界每个国家均有出售。
供应链管理经典案例
供应链管理经典案例在当今全球化的商业环境中，供应链管理成为企业成功的关键因素之一。
通过优化供应链管理，企业可以实现成本节约、提高效率、优化资源配置，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
下面我们将介绍一些供应链管理领域的经典案例，以期为大家提供一些启发和借鉴。
1. 耐克公司的供应链管理。
耐克公司作为全球知名的运动品牌，其供应链管理一直被业界津津乐道。
耐克公司在供应链管理上的成功经验主要体现在以下几个方面，首先，耐克公司建立了高效的供应链网络，通过与全球范围内的供应商建立紧密的合作关系，实现了原材料的快速获取和生产周期的缩短；其次，耐克公司利用先进的信息技术，建立了供应链管理系统，实现了对生产、库存、物流等环节的精准监控和调度；最后，耐克公司注重品牌形象和社会责任，通过建立可持续发展的供应链管理体系，实现了环保、劳工权益和商业利润的良性循环。
2. 宝洁公司的供应链管理。
宝洁公司是全球最大的日用消费品生产商之一，其供应链管理也是业内的佼佼者。
宝洁公司在供应链管理上的成功经验主要体现在以下几个方面，首先，宝洁公司实施了全面的供应链协同计划，与供应商、分销商和零售商建立了紧密的合作伙伴关系，实现了信息共享、资源整合和风险共担；其次，宝洁公司注重创新和技术应用，通过引入先进的生产技术和物流管理系统，实现了生产效率的提升和库存成本的降低；最后，宝洁公司重视供应链的透明度和可追溯性，通过建立完善的质量管理体系和风险防控机制，确保产品质量和供应安全。
3. 联想集团的供应链管理。
作为中国著名的跨国科技公司，联想集团在供应链管理方面也有着不俗的表现。
联想集团在供应链管理上的成功经验主要体现在以下几个方面，首先，联想集团实施了全球化战略，通过建立全球范围内的供应商网络和生产基地，实现了全球资源的整合和利用；其次，联想集团注重供应链的灵活性和响应速度，通过建立快速反应的供应链管理体系，实现了对市场需求的及时调整和产品生命周期的精准管理；最后，联想集团重视供应链的风险管理和可持续发展，通过建立供应链风险评估和社会责任监督机制，实现了供应链的稳定和可持续性发展。
供应链管理经典案例
供应链管理经典案例供应链管理是现代企业管理中非常重要的一环，它涉及到原材料的采购、生产、物流、仓储、销售等各个环节，是企业与外部环境进行有机联系的纽带。
下面我们将介绍一些供应链管理中的经典案例，希望能够给大家带来一些启发和思考。
1. 耐克公司的供应链管理。
耐克公司作为全球最大的运动鞋和运动服装生产商之一，其供应链管理一直备受瞩目。
耐克公司通过建立全球化的供应链网络，将生产基地分布在全球各地，以确保能够及时、高效地满足市场需求。
同时，耐克公司还通过信息技术的应用，实现了对供应链的实时监控和管理，从而提高了生产效率和产品质量。
2. 宜家的物流管理。
宜家作为全球知名的家居用品零售商，其物流管理一直以高效著称。
宜家通过建立自己的物流体系，实现了从生产到销售的全过程控制。
同时，宜家还通过优化物流网络和采用先进的物流技术，实现了产品的快速配送和库存的精准管理，从而提高了客户满意度和市场竞争力。
3. 赛诺菲的供应商管理。
赛诺菲作为全球知名的医药公司，其供应商管理一直以严格著称。
赛诺菲通过建立供应商评估体系和供应商培训计划，对供应商进行全面管理和监督，以确保从供应商处获取的原材料和服务符合公司的质量要求和法律法规的要求。
通过这种方式，赛诺菲不仅提高了供应链的稳定性和可靠性，还为公司的可持续发展奠定了良好的基础。
4. 亚马逊的库存管理。
亚马逊作为全球最大的电子商务公司之一，其库存管理一直以高效著称。
亚马逊通过建立先进的库存管理系统和采用自动化的仓储设备，实现了对海量商品的高效管理和快速配送。
同时，亚马逊还通过大数据分析和人工智能技术，实现了对市场需求的精准预测和库存的合理配置，从而降低了库存成本和提高了资金周转效率。
以上案例仅仅是供应链管理中的冰山一角，随着全球经济的不断发展和变化，供应链管理也将面临新的挑战和机遇。
希望各位企业能够不断学习和创新，不断提升供应链管理的水平，为企业的可持续发展和竞争力提供有力支持。
鞋类批发市场的供应链管理策略
鞋类批发市场的供应链管理策略随着经济的发展和人们消费水平的提高，鞋类市场逐渐成为一个巨大的商机。
作为一名专业销售人员，了解和掌握鞋类批发市场的供应链管理策略是至关重要的。
本文将从供应链的角度探讨鞋类批发市场的管理策略，帮助销售人员更好地把握市场机遇。
一、供应链管理的重要性供应链管理是指对从原材料采购到最终产品交付的整个流程进行有效管理和协调，以实现高效率、低成本和高质量的产品供应。
在鞋类批发市场中，供应链管理的重要性不言而喻。
良好的供应链管理可以帮助销售人员更好地控制库存、提高交货速度、降低成本，并确保产品质量和客户满意度。
二、供应链管理的关键环节1. 供应商管理供应商是鞋类批发市场供应链的重要环节。
销售人员需要与供应商建立良好的合作关系，确保供应商能够按时提供符合质量标准的产品。
同时，销售人员需要不断寻找新的供应商，以确保产品的多样性和竞争力。
2. 库存管理库存管理是鞋类批发市场供应链的关键环节。
销售人员需要根据市场需求和销售预测，合理安排库存。
过高的库存会增加资金占用和仓储成本，过低的库存则可能导致订单无法及时交付。
销售人员需要通过有效的库存管理策略，实现库存的最佳平衡。
3. 物流管理物流管理是鞋类批发市场供应链的重要组成部分。
销售人员需要与物流公司建立良好的合作关系，确保产品能够及时、安全地送达客户手中。
同时，销售人员需要根据客户的需求和要求，选择合适的物流方式和服务，提高物流效率和客户满意度。
4. 售后服务售后服务是鞋类批发市场供应链管理的重要环节。
销售人员需要及时响应客户的问题和需求，提供高质量的售后服务。
良好的售后服务不仅可以增加客户的满意度，还可以提高客户的忠诚度和口碑传播，为销售人员带来更多的业务机会。
三、供应链管理的策略1. 信息共享信息共享是鞋类批发市场供应链管理的重要策略。
销售人员需要与供应商、物流公司和客户建立良好的信息共享机制，及时传递市场需求、订单信息和产品信息，以实现供需的有效匹配和协调。
鞋类批发中的供应链管理
鞋类批发中的供应链管理随着经济的发展和人们对时尚的追求，鞋类市场的竞争日益激烈。
作为一名专业销售人员，了解和掌握鞋类批发中的供应链管理是至关重要的。
本文将从供应链的定义、重要性、挑战以及解决方案等方面，深入探讨鞋类批发中的供应链管理。
一、供应链的定义与重要性供应链是指从原材料采购到最终产品销售的一系列活动和过程。
在鞋类批发中，供应链包括供应商、制造商、批发商和零售商等环节。
供应链管理旨在通过优化每个环节的运作，实现产品的高效供应和销售。
供应链管理的重要性体现在以下几个方面：1. 提高效率：通过优化供应链，可以减少物流时间和成本，提高生产效率和交付速度。
这有助于更好地满足市场需求，提高客户满意度。
2. 降低成本：供应链管理可以帮助企业降低原材料采购成本、生产成本和物流成本，提高利润率。
同时，通过与供应商的合作，可以获得更好的采购价格和条件。
3. 提升品质：供应链管理可以确保产品的质量稳定和一致性。
通过与供应商建立长期合作关系，可以共同制定和执行质量标准，提升产品品质。
4. 增强竞争力：一个高效的供应链可以使企业在市场竞争中占据优势。
及时交付、合理定价和良好的售后服务将帮助企业赢得客户的青睐，提高市场份额。
二、鞋类批发中的供应链挑战然而，在鞋类批发中，供应链管理也面临着一些挑战：1. 季节性需求：鞋类市场的需求存在季节性波动，如夏季对凉鞋的需求较高，冬季对靴子的需求较高。
这就要求供应链能够灵活应对市场需求的变化，避免库存积压和缺货现象。
2. 产品多样性：鞋类市场的产品种类繁多，涵盖男女老少各个年龄段和不同风格的需求。
这就要求供应链能够根据市场需求，及时调整产品种类和款式，满足消费者的多样化需求。
3. 供应商管理：鞋类批发中，供应商数量众多，质量和信誉参差不齐。
如何建立稳定、长期的合作关系，并确保供应商的产品质量和交货准时，是供应链管理中的一大难题。
4. 物流管理：鞋类产品的特点决定了其物流管理的复杂性。
【供应链管理案例】Crocs品牌经营 助鞋服企业优化供应链
Crocs品牌经营助鞋服企业优化供应链2012年12月10日讯，对鞋服企业而言，变幻莫测的市场环境要求企业跟上客户的脚步，围绕以客户为中心这一不变的商业法则，构建创新的企业管理流程，从而提升企业市场快速反应能力。
随客户需求而百变，练就自身的核心竞争力，在变革的大潮中抢占智慧先机。
比如Crocs，将时尚和趣味融入一双全功能轻便鞋，Crocs在全球掀起了一股席卷全球的洞洞鞋风潮。
时至今日，Crocs的销售网络遍布世界各地，完备的订单管理成为其为客户提供优质产品的坚实后盾之一。
但Crocs也曾面对改善客户体验并推动整个公司内效率的考验。
Crocs曾经依赖于高度自定义的ERP系统来处理来自客户的订单。
系统需要通过手工流程管理订单，因此导致了较长的响应时间，并且信息也不准确。
由于较低的订单准确率，批发渠道中的不满渐渐增多。
没有订单管理系统，他们不可能承诺可供货以及按承诺交货。
此外，从三个不同的渠道为一条供应链上的Crocs客户提供服务：互联网、零售以及批发。
Crocs 却没有一个全面的视图或方式来控制这三个渠道的库存。
他们的订单储备库存机制仅仅当收到订单时才运作。
Crocs选择了满足其目标的IBMSterlingOrderManagement，并取得了颇丰的收益：所有库存都按渠道进行规划并储备;互联网订单的填写率接近100%，提高了10%~13%;借力库存储备以及自由的互联网预测储备的大量运用，Crocs能够提供强大的采购及调度功能。
在Crocs的案例中，IBMSterlingOrderManagement凭借灵活的跨供应链的分布订单管理流程和全局库存可视性等功能，帮助其成功应对复杂业务环境下的多渠道订单管理，最终提高了订单处理的效率和准确率，还提升了客户的满意度。
助力企业以消费者需求为导向整合价值链，IBM将一如既往地通过部署智慧商务的解决方案，帮助鞋服企业在供应链控制、客户交互等环节中更加智慧，不断为用户带来一致的品牌和购物体验。
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一个卖鞋人的成功的供应链管理案例
供应链管理理论似乎很深奥，其涉及的领域有供应链管理战略、供应链的构建、供应链合作伙伴关系的选择、供应链的采购管理、供应链的库存管理、供应链信息管理、供应链成本管理、供应链绩效评价等内容，其中还应用了许多数学的方法。
作为一名授课教师，在讲台上怎样把这门课给学生讲明白，让学生学有所获、学有所用是一件很难的事，尤其是对将来作为生产、服务一线人才的高职学生来说，供应链管理理论似乎与他们的感觉相去甚远，许多学生都有听天书的感觉。
妻子从病退在家，其三姐在一个商城的地下一层卖鞋，由于妻子姐姐信基督教，每个星期天要去教堂，妻子就常常帮姐姐去看摊位。
虽说妻子是从政府机关的大场面退下来的，但对简单的卖鞋活一时半会还是难以适应。
姐姐也说了，只要她每星期天早上10点钟能准时到、打开灯，把地拖一下，看好摊位不要丢东西就行了。
在新疆早上10点钟还是比较早的，这是时间也很少有人来买鞋，来的人也往往是转的、看的。
这样妻子看摊位就没有多少事情要干。
同样其他卖鞋的人也没有多少事情要干，时间长了大家就经常凑在一起，问问一些家常话，诸如你家在哪里，你是哪个县的，谁谁你认识不认识等等。
大家都在卖鞋，难免有的人的生意好些，有的人的生意差点。
但有一家的鞋似乎什么时候都走的比较快，进出的顾客也比较多。
这家鞋位的主人是一位30多岁的小伙，第一印象人看起来也很一般。
听说妻子从那他们那个县机关退下来的，小伙子闲的时候也就喜欢与妻
子聊上几句。
这个小伙平时话语不多，有时会说妻子的姐姐不会卖鞋，妻子觉得这小伙生意好，胡说两句也不在意。
妻子心想，自己的姐姐卖鞋都卖了二拾多年鞋了，一年也挣个拾多万，比自己在政府机关收入强多了，咋还不会卖鞋，看把自己说的能的。
妻子也不懂，他说说，妻子听听、笑笑就过去了。
有一天妻子回来捡起自己的印花十字绣，一边绣一边给我讲，那个小伙说自己是如何卖鞋的。
当时，我也没太在意听，一边上网看东西一边听妻子随意的说，妻子肯定不知道我本学期我正在给学生讲供应链管理课，这几句话能用的上。
那个小伙说，他有三栋楼房，县上一栋，昌吉市两栋，孩子在私人中学上学，他每年随便挣个二拾多万。
他在转别人的摊位前，在开店前，在网上查了大量的鞋厂，还专门跑到乌鲁木齐与批发商联系，最后他选择了经营那个厂商的鞋，并且还给乌鲁木齐批发商说怎样怎样做，就这么几句。
后来我给学生讲供应和供应商管理，为了使学生听明白，脑子就急转弯寻找简单明快的实际例子，我怎么就想到了妻子讲的话。
结合课程我突然意识到那个小伙用的就是供应链管理，用供应链管理赚了钱。
我脑子一转，案例来了，针对采购、供应、供应商管理教学内容我随即问学生，如果让你针对成人女性开一个鞋店，你的开店程序是什么？随后我让几个平时学习比较认真的几位同学回答。
几位同学都说，先要做好市场调查，找一个好位置。
其次，看看别人都在卖什么，
哪个品牌卖的快，那个品牌卖的慢，要选一个好品牌；再次，要兢兢业业的为客户服务等等。
我回答说，你们说对了一半，但大部分都不对，于是我就把妻子给我讲的那个小伙卖鞋的故事，按照供应、供应商管理、供应链管理理论，逻辑性地分析了小伙卖鞋为什么很成功。
我们还是回到一般人开店的逻辑上来。
一般人开店往往是先转来一个店，其次是要决定要卖什么东西，什么东西能赚钱，然后决定要经营什么商品和牌子，最后是大包小包到大的批发城去寻找自己想要要的东西即进货，让后开始卖。
那么一般人开店与上述小伙子开店到底有什么不同呢？
一般人开店简单的开店逻辑是进货——卖货，是围绕“货”转，是选店、选货、进货、卖货。
小伙子开店是先选好供应厂家、再中间批发商签订供货协议，然后转店、上货、销售。
这样看，小伙子做的不就是现代的供应链管理吗？小伙子与一般人的最大区别是：一般人开店是在卖商品，小伙子开店卖是理念。
这可以能就是小伙子给我的妻子讲的她姐姐不会卖鞋的真正想法所在。
可惜，由于我最近比较忙，一直没有时间去哪里与小伙子深谈，了解他成功正真的奥秘，但通过他对我的妻子讲的片言碎语，我们还是不难看出他是怎么成功的。
他选的供应商一定有他心目中好的标准，如开发能力强，能经常推出新品、时尚品，这样他的顾客就比较多；他通过与中介批发商与供应大成了代理销售协议，卖不掉的鞋可以无条件的退货，他把自己的风险降到了最低；他选的鞋的价位相对较低，具有大众化市场的特点，市场购买力较大；他选的是有潜力的供应厂家，牌子不是太亮，
但是顾客感受价值比较高，因而他的鞋售卖差价比价大，他的利润也就比较多。
因而他的顾客又多赚的钱自然也就多，因而他就感觉很成功。
看来，在目前全球经济几乎都呈现供应大于需求的大环境下，要创业，做好供应链管理是创业成功的一条重要途径，开店就不简单是一个卖什么东西的问题，也是一个供应、供应商管理、供应链管理的问题。
当多数人卖的还是商品、牌子时候，成功的人已经走在时代的潮头，当多数人卖东西靠自己使劲时候，成功的人却知道了让比自己更成功人使劲，或一块使劲。
再往简单的说，一般人是在卖商品、牌子，成功的人是在卖供应商、供应商的能力。