第五章-采购成本分析PPT课件
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采购培训ppt
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采购管理基础培训
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目录
➢ 第一章：采购的定义 ➢ 第二章：采购决策 ➢ 第三章：供应商管理 ➢ 第四章：采购成本控制 ➢ 第五章：采购谈判 ➢ 第六章：采购合同管理
采用定量订货或定期订货采购战略。
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采购品种战略决策
• 单一品种采购战略：某一品种的大批量采购。
• 可以采用定量订购（以经济指为基础的订货采购）战略和定期订购（即以经济订货 基础的 定期订货采购）战略。
• 多品种联合采购战略：同类多品种、同地多品种联合订购战略。
• 定量联合订购策略：以各品种经济订货批量为基础的定量订货采购战略 • 定期联合订购策略：以各品种经济订货周期为基础的定期订货采购战略。
➢用户需求分析
主要了解企业各个品种用户对于品种需求情况的分析。
➢市场供应分析
品种在市场上的紧缺情况、市场前景情况等。
➢品种性质分析
主要弄清品种的物理化学性质、用途、价值、装运特性等，为制定采购战 略提供依据。
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按采购品种性质的不同分类
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价
值
、 重
常规重要品
紧缺重要品
要 性
（供应多、采购易、价值高 、重要性高）
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订货点采购模式
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• 由采购人员根据各个品种需求量和订货提前期的大小，确定每个品种的订货点、订货 指或订货周期、最高库存水准等。
• 订货点采购主要有两大类： • 一类是定量订货法采购，是预告确定一个订货点和一个订货指，然后随时检查库存， 当库存下降到订货点时，就发出订货，订货指的大小每次都相同。 • 另一类是定期订货法采购，是预先确定一个订货周期和一个最高库存水准，然后以规 定的订货周期为周期，周期性地检查库存，发出订货，订货指的大小每次都不一定相 同，订货量的大小都等于当时的实际库存量与规定的最高库存水准的差额。
采购成本核算课件
采购成本核算的准确性还关系到企业财务报告的准确性和合规性。
采购成本的核算应以实际发生的成本为基础，遵循实际成本计价原则。
实际成本计价原则
采购成本的核算应真实可靠，准确反映企业采购业务的实际情况。
可靠性原则
在采购过程中所发生的费用，无论是否支付，均应计入相应的会计期间。
权责发生制原则
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMARY
RESUME
02
采购成本的构成
指构成产品实体的原材料成本，如生产电子产品所需的电子元件、线路板等。
直接材料成本
直接人工成本
制造费用
指生产过程中直接发生的人工费用，如工人工资、奖金等。
指生产过程中间接发生的费用，如设备折旧、水电费等。
03
02
01
选择不同的运输方式会对运输成本产生影响，如陆运、海运、空运等。
ANALYSIS
SUMMARY
RESUME
04
采购成本控制策略
供应商筛选与评估
选择具有竞争力的供应商，评估其质量、价格、交货期等指标。
1
2
3
了解市场价格动态，为谈判提供有力依据。
掌握市场价格
运用合理的谈判技巧，争取最有利的采购价格。
谈判技巧
在保证质量的前提下，控制采购成本，提高企业竞争力。
成本控制
适用范围
直接成本法适用于产品或服务品种较少，间接成本较低的企业。
优点与局限性
直接成本法的优点在于简单易行，计算快速，能够快速得出产品或服务的成本。但是，由于忽略了间接成本，这种方法可能导致成本核算不准确，无法全面反映企业的真实成本状况。
详细描述
直接成本法通常适用于产品或服务成本结构简单，间接成本较低的情况。在这种方法下，采购人员只需要将直接材料、直接劳动力和直接费用纳入成本核算，而忽略间接成本。
采购成本的核算应以实际发生的成本为基础，遵循实际成本计价原则。
实际成本计价原则
采购成本的核算应真实可靠，准确反映企业采购业务的实际情况。
可靠性原则
在采购过程中所发生的费用，无论是否支付，均应计入相应的会计期间。
权责发生制原则
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMARY
RESUME
02
采购成本的构成
指构成产品实体的原材料成本，如生产电子产品所需的电子元件、线路板等。
直接材料成本
直接人工成本
制造费用
指生产过程中直接发生的人工费用，如工人工资、奖金等。
指生产过程中间接发生的费用，如设备折旧、水电费等。
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02
01
选择不同的运输方式会对运输成本产生影响，如陆运、海运、空运等。
ANALYSIS
SUMMARY
RESUME
04
采购成本控制策略
供应商筛选与评估
选择具有竞争力的供应商，评估其质量、价格、交货期等指标。
1
2
3
了解市场价格动态，为谈判提供有力依据。
掌握市场价格
运用合理的谈判技巧，争取最有利的采购价格。
谈判技巧
在保证质量的前提下，控制采购成本，提高企业竞争力。
成本控制
适用范围
直接成本法适用于产品或服务品种较少，间接成本较低的企业。
优点与局限性
直接成本法的优点在于简单易行，计算快速，能够快速得出产品或服务的成本。但是，由于忽略了间接成本，这种方法可能导致成本核算不准确，无法全面反映企业的真实成本状况。
详细描述
直接成本法通常适用于产品或服务成本结构简单，间接成本较低的情况。在这种方法下，采购人员只需要将直接材料、直接劳动力和直接费用纳入成本核算，而忽略间接成本。
采购成本控制与供应商管理ppt课件
开始
（采购的基本流程）
使用部门 提出采购
需求
申请与审 批
确定潜在 供应商
招标 或谈 判
谈判 招标
合同签订
评估供应 商
准备投标 文件
准备招标 文件
执行合同 关闭合同
结束
15
财会采基础知购识 流程的具体化
I. 内部申请流程；
II. 内部审批流程；
III. 采购流程；
IV. 订单或合同形成流程；
V. 订单或合同审批流程；
⑤ 扩大（magnify） ⑥ 缩小（minify） ⑦ 有无其他的使用方法（
put to other） ⑧ 重排（re-organize）
⑨ 相反（reverse）
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财会价基础知值识 分析（VA）价值工程（ VE）
成功的十大关键因素（KSF），具体为： 1. 高级主管必须真心投入支持； 2. 负责执行的人必须得到上级的授权； 3. 执行的人要尽量专职，而且日后要成为这方面的专家； 4. 推动VA/VE活动必须由上而下（top down），而提出VA/VE改善
客户心目的位置来报价。
供应商的报价依据主要有如下九个方面：
1，原材料；2，生产成本；3，报废率；4，包装；5，数量；6，运输 ；
7，付款；8，税收；9，利润
31
财会供基础知应识 商报价方法和依据
处理相同报价的6个条款：
1，质量条款；2，付款条款；3，交货期条款；4，运输条款；5供应商
库存；6售后服务条款
2. 供应商关系发展 3. 专业专家队伍建
设 4. 采购信息系统建
设
9
财会采基础知购识 组织的能力建设
采购的基础职责： 1. 对公司生产的产品及每种产品的物料清单要清楚。 2. 对每项物料的供应源要加以调查及掌握。 3. 对公司使用的主要物料的市场价格趋势要能掌握。 4. 按照公司规定程序办理采购手续。 5. 按照订购合同控制交货期，并办理付款。 6. 对采购物料的交期、数量、品质、价格及服务承担
成本分析PPT模板
全面成本控制
涵盖企业所有活动的成本控制，包 括研发、采购、生产、销售等环节。
成本效益评估
成本效益比
比较项目的成本和效益，以确定 项目的经济可行性。
投资回报率
衡量投资项目的收益与投资成本 的比率。
净现值
考虑资金时间价值的项目经济效 益评估指标。
05 成本降低策略
CHAPTER
采购成本降低
供应商选择
04 成本分析应用
CHAPTER
产品定价策略
成本加成定价
根据产品成本加上一定的利润率来制 定价格。
市场导向定价
价值定价
根据产品提供的价值来确定价格，通 常用于高附加值产品。
根据市场需求和竞争情况来制定价格。
成本控制策略
目标成本控制
设定一个成本控制目标，通过优 化生产和流程来实现。
作业成本控制
通过对作业活动的成本进行识别、 计量和分析，以优化作业过程。
03 成本分析方法
CHAPTER
历史成本分析法
总结词
历史成本分析法是一种基于企业历史成本的财务分析方法，通过对比不同时期或不同项目的成本数据，评估成本 的变化趋势和差异。
详细描述
历史成本分析法通过对企业过去某一时期的成本数据进行收集、整理和分析，找出成本变化的规律和趋势，为企 业未来的成本预测和控制提供依据。该方法简单易行，数据容易获取，但可能受到过去数据质量、可靠性和一致 性的影响。
财务管理优化
03
通过合理的财务管理和成本控制，降低财务风险和管理成本。
06 结论与展望
CHAPTER
结论总结
成本分析概述
对本次成本分析的主要 成分析
对企业的成本构成进行 详细分析，包括直接成 本、间接成本、税费等
涵盖企业所有活动的成本控制，包 括研发、采购、生产、销售等环节。
成本效益评估
成本效益比
比较项目的成本和效益，以确定 项目的经济可行性。
投资回报率
衡量投资项目的收益与投资成本 的比率。
净现值
考虑资金时间价值的项目经济效 益评估指标。
05 成本降低策略
CHAPTER
采购成本降低
供应商选择
04 成本分析应用
CHAPTER
产品定价策略
成本加成定价
根据产品成本加上一定的利润率来制 定价格。
市场导向定价
价值定价
根据产品提供的价值来确定价格，通 常用于高附加值产品。
根据市场需求和竞争情况来制定价格。
成本控制策略
目标成本控制
设定一个成本控制目标，通过优 化生产和流程来实现。
作业成本控制
通过对作业活动的成本进行识别、 计量和分析，以优化作业过程。
03 成本分析方法
CHAPTER
历史成本分析法
总结词
历史成本分析法是一种基于企业历史成本的财务分析方法，通过对比不同时期或不同项目的成本数据，评估成本 的变化趋势和差异。
详细描述
历史成本分析法通过对企业过去某一时期的成本数据进行收集、整理和分析，找出成本变化的规律和趋势，为企 业未来的成本预测和控制提供依据。该方法简单易行，数据容易获取，但可能受到过去数据质量、可靠性和一致 性的影响。
财务管理优化
03
通过合理的财务管理和成本控制，降低财务风险和管理成本。
06 结论与展望
CHAPTER
结论总结
成本分析概述
对本次成本分析的主要 成分析
对企业的成本构成进行 详细分析，包括直接成 本、间接成本、税费等
成本管理-采购成本构成分析
采购成本构成分析
采购成本是指企业为经营发展需要，组织相关人员开展采购活动而发生的各项费用，具
体包括订购成本、维持成本、缺料（或缺货）成本三大部分。
1 •订购成本
订购成本，是指企业为了完成某次采购而开展的各种活动的费用，具体又可细分为如表
1-2所示的具体费用项目。
在订购成本中，有一部分与订购次数无关，如常设的采购部的基本开支等，称为订购的固定成本；另一部分与订购的次数有关，如差旅费、通信费等，称为订购的变动成本。
总体订购成本会随着订购次数或订购规模的变化而呈反方向变化。
2 •维持成本
维持成本是指企业为保有物料或货物而开展的一系列活动所发生的费用，其具体费用项
目如表1-3所示。
与订购成本类似，维持成本也可分为固定成本和变动成本。
维持的固定成本，与存货数
量的多少无关，如仓库折旧、仓库员工的固定月工资等；维持的变动成本，与持有的存货数
量有关，如存货资金、物料的破损和变质损失、物料的保险费用等。
总体维持成本会随着订购次数或订购规模的变化而呈反方向变化。
3 •缺料（或缺货）成本
缺料（或缺货）成本是指企业因采购不及时，造成物料或货物供应中断而产生的损失，其具体费用项目如表 1-4所示。
供应商管理-采购价格种类、比价方法、分解采购成本 PPT
二、采购询价/比价/议价工程
A.适价的采购策略
数量策略
如现用现购、预购、投机采购等争取数量折扣
时间策略
如长期合约、短期批购、买现货
成本策略
如外购、內购、联合采购、统购等
货源策略
如独家采购、多家供应
品质策略
买适质产品,未必最好
5
B.询价/比价/议价作业內容
询价对象 价格 整理相关资料 选择对象 采购条件 比较其他厂商 价格涨跌因素 运费和保险费及关稅 付款条件 交期
策略
十. 供应商利益与采购成本策略的一致性.供应商利益 的需求
13
采购价格管制工具
1. 报章、杂志等资讯 2. 淡、旺季循环-----了解供应商的淡旺季 3. 原材料结构ABC分析表 4. 成品利润率表 5. 每月需求量实绩统计表 6. 货源变化统计图表 7. 成品成本变动实绩表 8. 成品售价实绩表 9. 市价、行情价、同业价等比较表 10. 原材料控制(价格)表 11. 供应商报价成本分析表
化零为整
品质标准设定
算差异
9
比价方法/原则/方式
比价方式 最低总价比价法 成本表內单项比价法 最低零件汇总比价法 重点比价法 原材料、特点、精密 度、利润、耗材费用 最低订量、最小L.T
10
适当采购数量办法
最佳采购量 采购量的大小決定生产与销售的順畅与资金的调度.
供应商管理之五：
• • • 1、采购价格的种类 2、比价的方法、原则及方式 3、分解采购成本的方法
一、采购价格的种类
• 依据不同的交易条件，采购价格会有不同 的种类。 • 采合约价、定价、实价等。
(1)到厂价。到厂价是指供应商的报价是负责将商品送达买方的工厂或指定地点，期间所发生的各项费用均由供应商承担。 以国际而言，即到岸价加上运费（包括在出口厂商所在地至港口的运费）和货物抵达买方之前一切运输保险费，其他有 进口关税、银行费用、利息以及报关费等。这种到厂价通常由国内的代理商，以人民币报价方式（形同国内采购），向 外国原厂进口货品后，售给买方，一切进口手续皆由代理商办理。
第5章 政府采购的方式 《政府采购》PPT课件
5.1.2 不同角度的分类 1.按招标范围分类
（1）公开招标采购 （2）选择性招标采购 （3）限制性招标
• 2.按是否具备招标性质分类
•
（1）招标性采购方式。招标性采购方法又可以分为公开招标，选择性招
标和限制性招标。按接受投标人的范围，分为国际竞争性招标采购、国内竞争
性招标采购、国际限制性招标采购和国内限制性招标采购。
第5章 政府采购的方式
• 本章在明确了政府采购方式的内涵的基础上，分析了政府采购的六种常见的分 类方式，结合我国《政府政府采购法》，对我国的五种法定政府采购方式进行 了详述，最后简要介绍了当今政府采购方式的新趋势。通过本章学习，主要掌 握政府采购的内涵、分类；国政府采购法中的政府采购方式；了解电子化政府 采购新趋势。
标委员会应当根据招标文件规定的评标标准和方法，严格按照招标文件的评标
程序，对投标文件进行系统地评审和比较，依法出具评标报告并推荐中标候选
人，或按采购人的授权直接确定中标供应商。通知中标人其投标已经被接受，
向中标人发出授权意向书，通知所有未中标的投标人，并向他们退还投标保函
等。
•
（6）签约
•
签约是由招标人按照招标文件和中标供应商投标文件的约定与投标人签订政府采购合同
件和要求，只有采购复杂的采购项目时才允许使用。
•
适用范围
•
邀请招标只适用于以下两种情形：
•
（1）只有采购项目比较特殊，如保密项目和急需或者因高度专业性等因
素使提供产品的潜在供应商数量较少，公开招标与不公开招标都不影响提供产
品的供应商数量的。
•
（2）若采用公开招标方式，所需时间和费用与拟采购的项目总金额不成
•
缺陷性。第一，它对采购人的要求高，要求采购者对供应商市场的竞争状
采购成本与采购定价PPT培训课件
采购成本与采购定价ppt培 训课件
目录
• 采购成本概述 • 采购定价策略 • 采购成本的控制与管理 • 采购定价的决策支持系统 • 采购成本与定价的案例分析 • 总结与展望
01
采购成本概述
采购成本的定义
01
采购成本：指企业在采购过程中 所支付的全部费用，包括购买商 品、服务、物流等方面的费用。
影响采购成本的主要因素
供应商选择
采购量规模
供应商的价格和质量直接影响到企业的采 购成本。选择价格合理、质量可靠的供应 商是降低采购成本的关键。
采购量规模越大，企业议价能力越强，能 够获得更优惠的价格。因此，合理规划采 购量规模可以有效降低采购成本。
物流和运输
谈判和议价能力
物流和运输成本也是采购成本的重要组成 部分。优化物流和运输方式，降低相关费 用可以有效降低采购成本。
01 02 03
采购成本与定价的概念
采购成本是指企业在采购过程中所支付的所有费用，包括 购买成本、运输成本、库存成本等；采购定价是指企业在 考虑成本、市场需求和竞争情况等因素后，为产品或服务 设定的价格。
采购成本与定价对企业的重要性
采购成本与定价是企业经营决策中的重要环节，对企业的 盈利能力和市场竞争力产生直接影响。合理的采购成本与 定价策略可以帮助企业降低成本、提高利润，同时吸引更 多的消费者，增强市场地位。
04
采购定价的决策支持系统
采购定价的数据分析
数据分析的重要性
数据分析在采购定价决策中起着至关重要的作用，通过对历史数据和市场信息的分析，可以深入了解市场趋势和竞争 状况，为制定合理的采购定价策略提供依据。
数据来源
数据来源主要包括企业内部数据库、市场调研、行业报告等，这些数据可以帮助企业了解市场需求、竞争态势和成本 结构等信息。
目录
• 采购成本概述 • 采购定价策略 • 采购成本的控制与管理 • 采购定价的决策支持系统 • 采购成本与定价的案例分析 • 总结与展望
01
采购成本概述
采购成本的定义
01
采购成本：指企业在采购过程中 所支付的全部费用，包括购买商 品、服务、物流等方面的费用。
影响采购成本的主要因素
供应商选择
采购量规模
供应商的价格和质量直接影响到企业的采 购成本。选择价格合理、质量可靠的供应 商是降低采购成本的关键。
采购量规模越大，企业议价能力越强，能 够获得更优惠的价格。因此，合理规划采 购量规模可以有效降低采购成本。
物流和运输
谈判和议价能力
物流和运输成本也是采购成本的重要组成 部分。优化物流和运输方式，降低相关费 用可以有效降低采购成本。
01 02 03
采购成本与定价的概念
采购成本是指企业在采购过程中所支付的所有费用，包括 购买成本、运输成本、库存成本等；采购定价是指企业在 考虑成本、市场需求和竞争情况等因素后，为产品或服务 设定的价格。
采购成本与定价对企业的重要性
采购成本与定价是企业经营决策中的重要环节，对企业的 盈利能力和市场竞争力产生直接影响。合理的采购成本与 定价策略可以帮助企业降低成本、提高利润，同时吸引更 多的消费者，增强市场地位。
04
采购定价的决策支持系统
采购定价的数据分析
数据分析的重要性
数据分析在采购定价决策中起着至关重要的作用，通过对历史数据和市场信息的分析，可以深入了解市场趋势和竞争 状况，为制定合理的采购定价策略提供依据。
数据来源
数据来源主要包括企业内部数据库、市场调研、行业报告等，这些数据可以帮助企业了解市场需求、竞争态势和成本 结构等信息。
采购成本分析与控制(PPT45页)
第一部分 采购成本管理基础 第二部分 供应商成本分析 第三部分 供应商定价分析 第四部分 采购成本控制 第五部分 采购谈判战略&战术 第六部分 采购谈判技巧
根据统计全美Fortune200公司所使用的成本降 低手法，最有效果的前十项如下，由于各手法的执 行成效因企业而异，以下十项并无优先顺序可言。
产品的研发应以市场乐意支付的价格为前提，因此必须 假设竞争者产品的上市价，然后再来制定公司产品的价格。由 于定价受成本驱动的旧思考模式，使得美国民生电子业不复存 在：另外，丰田和日产把德国的豪华型轿车挤出了美国市场， 便是采用价格引导成本（price-driven costing）的结果 。
方法五
n让步的技巧
ü交换原则 ü不轻易让步,让步必 须有回报 ü不过快止步 ü有意泄密,假情报 ü设置最后期限 ü拖延技巧
怎么让步、分几次让步、每次让步的幅度为多少，谁来让步?
3、价格沟通的技巧
价格解释 ✓ 不问不答 ✓ 有问必答 ✓ 避实就虚 ✓ 能言不书
价格评论 ✓ 切中要害 ✓ 以理服人 ✓ 严密组织 ✓ 评论后侦察，
统合各不同采购组织的需求量，以获得较好的数量折扣价格。 这也被应用于一般商业活动之中，应运而起的新兴行业有第 三者采购（Third-party Purchasing），专门替那些MRO 需求量不大的企业单位服务 。
方法八
Design for Purchase（为便利采购而设计，DFP）：实 现可采购性，可制造性的设计。
1、语言沟通的技巧
n开放式问题使用时机
n妙答的技巧
ü--开场 ü--搜集所有的事实资料
ü不要砌底回答问题
ü--确认自己是否了解
ü让自已有时间思考
n封闭式问题使用时机 ü--获得对方的确认
第五章-主要经济业务的会计处理PPT课件
（4）资金的投入和退出：要生产，必须进行资金的筹集；取得的收入，要以税金的形式上交国家，以利润的形式分配给投资者，发生资金退出。 资金的筹集、资金的退出与三个过程首尾相接，构成了工业企业的主要经济业务，是工业企业会计核算的主要内容。
一、资本金筹集的核算
（一）投入资本的方式与计价
投 入 资 本 方 式
如：向外地宏都钢管厂购入钢管２吨，每吨6000元,应交增值税17%，材料同时验收入库。用银行存款支付价款12000元，进项税2040元。 ①借：在途物资—钢管 12 000 应交税费—应交增值税（进项税额）2 040 贷：银行存款 14 040 ②借：原材料—钢管 12 000 贷：在途物资—钢管 12 000
对一般纳税人外购货物支付的运费,根据有关规定，按运费有关单据(普通发票)所列金额依7%的扣除率计算进项税额准予扣除，但随同运费支付的装卸费、保险费不得计算扣除进项税额。 2、用现金支付上述材料运输费用2000元。 借:在途物资—钢管 1 860 应交税费—应交增值税（进项税额） 140 贷:库存现金 2 000
进项税额
销项税额
产成品
凡在我国境内销售、进口货物，或提供加工、修理修配劳务的单位和个人为增值税的纳税义务人，应依法交纳增值税。
应纳税额=销项税额-进项税额
销项税额：纳税人在销售货物或提供应税劳务时， 应按销售额和规定的税率计算并向购 买方收取的增值税额
借 短期（长期）借款 贷
借入的借款
归还的借款
尚未归还的借款
银行存款
借入
偿还
账户设置与会计核算
【例1】企业从银行取得流动资金贷款200 000元，期限6 个月，年利率4.8％，按季付息，到期还本。
借：银行存款 200 000 贷：短期借款 200 000
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经济效益深远
.
18
➢ 信息搜集方式
➢ 上游法：制造商的成本及产量资料 ➢ 下游法：需求量及售价资料 ➢ 水平法：替代品或新供货商的资料
➢ 信息的搜集渠道
➢ 杂志、报纸等媒体 ➢ 信息网络或产业调查服务业 ➢ 供货商、顾客及同业 ➢ 参观展览会或参加研讨会 ➢ 加入协会或参加研讨会
.
5
产品类别
原材料 工业半成品 标准零部件 非标零部件 成品 服务
不同商品的供应价格影响因素的构成
成 本 结 侧 重 于 成 50%成本结构 侧 重 于 市 市 场 结 构
构为主 本结构
50%市场结构 场结构
为主
√
√
√
√
√
√
√
√
√
√
√
√
√
√
√
√
√√.6来自二、供应商的定价方法★
➢ 成本加成定价法 ➢ 目标利润定价法 ➢ 采购商理解价值定价法 ➢ 竞争定价法 ➢ 投标定价法
50 个单位 100 个单位
8.88
8.38
8.88
7.88
1.00
11.26%
250 个单位 8.28 8.21
-0.33
-4.23%
500 个单位 8.18 8.08
0.13
1.62%
1000 个单位 8.13 8.08
0.00
0.00%
8.878.-878.8-8=.211=-80..2313-8.08=0.13
316000
预期涨价每 6 个月购买一 次 30000 26000 22000 18000 14000 10000 60000
180000 175000
355000
16
➢ 推广折扣
许多供应商为了推销产品、刺激消费、 扩大市场份额或推广新产品、降低市场进 入障碍，往往采取各种推广手段在一定的 时期内降价促销。策略也利用推广折扣是 降低采购成本的一种手法。
.
7
➢ （1）成本加成定价法
➢ 以成本为依据在产品的单位成本的基础上加上一定比 例的利润。
➢ 只能适用于卖方市场或供不应求的情况。
➢ （2）目标利润定价法(投资报酬率法)
➢ 以利润为依据制订销售价格的方法。按目标利润测算 销售价格及销售数量。
➢ 适合于垄断性行业，如电力等。
.
8
➢ （3）理解价值定价法
36000
52000
228000 75000
1*20000 290000
303000
1.8*20000 2.6*20000
2.2*30000 1*300. 00
预期涨价每 3 个月购买一 次 30000 26000 22000 18000 14000 10000 30000
66000
216000 100000
.
17
四、如何确定采购价格——采购价格调查
➢ 调查的主要范围
➢ 选定主要原材料20-30种，其价值占全部总值的70%80%
➢ 常用材料、器件属于大量采购项目的 ➢ 性能比较特殊的材料、器材、一旦供应脱节，可能导
致生产中断。 ➢ 突发事件紧急采购 ➢ 波动性物资、器材采购 ➢ 计划外资本支出、设备器材的采购，数量巨大，影响
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14
➢ 季节折扣
➢ 价格呈季节性波动情况下的成本分析 ➢ 在价格呈季节性波动情况下,可选择“提前购买”,但要
分析“提前购买”所带来的库存成本.
以下举例:假设库存持有成本为每单位商品每年10美元, 每月的需求量为10000个单位.
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月份
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 小计 库存持有成 本 总计
结构两个方面。
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➢ 供应商成本的高低 ➢ 规格和品质 ➢ 采购数量多少 ➢ 交货条件 ➢ 付款条件 ➢ 采购物品的供需关系 ➢ 生产季节与采购时机 ➢ 供应市场中竞争对手的数量 ➢ 客户与供应商的关系
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4
采购中，供应商都倾向于尽可能隐瞒自 己的成本结构与定价方法，因此采购人 员的一个基本任务就是揭开供应商定价 方法及成本结构的面纱。
第五章 采购成本分析
5.1 供应价格分析 5.2 采购成本分析 5.2 降低采购成本的方法 5.4 价值分析在采购中的应用
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1
5.1供应价格分析
采购价格占采购成本的较大比重，价格固然是非常 重要的。
那么： 商品的价格受哪些因素的影响？ 供应商的价格是如何制订出来的？
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2
一、供应价格影响因素 所谓供应价格是指供应商对自己的产品提出 的销售价格。 影响供应价格的因素主要有成本结构和市场
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三、价格折扣
➢ 付款折扣
不同付款方式下供应商的报价不同： 如现金价与期票价的比较：
现金价格： 686美元/吨 30天期票价： 694美元/吨 60天期票价： 701美元/吨 90天期票价： 708美元/吨 120天期票价：716美元/吨
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➢ 数量折扣分析：
一次订货数量 50个 100个 250个 500个 1000个
➢ 以市场的承受力及采购者对产品价值的理解程度作为 定价的依据。
➢ 很多出现在消费品的市场上(名牌商品或工业产品如设 备的备件等)。
➢ （4）竞争定价法
➢ 价格根据市场的供求关系而定。
➢ 如国际原油价格，每桶原油的售价，高至100多美元， 低至40美元。
➢ （5）投标定价法
➢ 供应商根据竞争对手可能提出的价格以及自身所期望 的利润而定，通常中标者是报价最低的供应商。
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数量折扣分析,简称QDA,表明随 着数量的增加,单位价格实际 “减少”或“增加”的程度.
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➢ 地理折扣
➢ 多数跨国生产的供应商在销售时实行不同地区不同价 格的地区差价，对于地理位置有利的客户给予折扣优 惠。
➢ 此外，如果供应商的生产场地或销售点接近顾客时， 往往也可以因交货运输费用低等原因获得较优惠的价 格
当月价格
3 2.6 2.2 1.8 1.4 1 1 1.4 1.8 2.2 2.6 3
每月按需购 买一次
30000 26000 22000 18000 14000 10000 10000 14000 18000 22000 26000 30000 240000 50000
预期涨价每 2 个月购买一 次 30000 26000 22000 18000 14000 10000 20000
价格(美元) 8.88 8.38 8.28 8.18 8.13
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(8.38*100-8.88*50)/(100-50) (8.28*250-8(.388.1*81*0500)0/(-285.208-1*0205)0)/(500-250)
数量折扣分析
数量 报价 每单位价格 差异 拐点上每单 位价格差异 价格降低的 百分比
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➢ 信息搜集方式
➢ 上游法：制造商的成本及产量资料 ➢ 下游法：需求量及售价资料 ➢ 水平法：替代品或新供货商的资料
➢ 信息的搜集渠道
➢ 杂志、报纸等媒体 ➢ 信息网络或产业调查服务业 ➢ 供货商、顾客及同业 ➢ 参观展览会或参加研讨会 ➢ 加入协会或参加研讨会
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产品类别
原材料 工业半成品 标准零部件 非标零部件 成品 服务
不同商品的供应价格影响因素的构成
成 本 结 侧 重 于 成 50%成本结构 侧 重 于 市 市 场 结 构
构为主 本结构
50%市场结构 场结构
为主
√
√
√
√
√
√
√
√
√
√
√
√
√
√
√
√
√√.6来自二、供应商的定价方法★
➢ 成本加成定价法 ➢ 目标利润定价法 ➢ 采购商理解价值定价法 ➢ 竞争定价法 ➢ 投标定价法
50 个单位 100 个单位
8.88
8.38
8.88
7.88
1.00
11.26%
250 个单位 8.28 8.21
-0.33
-4.23%
500 个单位 8.18 8.08
0.13
1.62%
1000 个单位 8.13 8.08
0.00
0.00%
8.878.-878.8-8=.211=-80..2313-8.08=0.13
316000
预期涨价每 6 个月购买一 次 30000 26000 22000 18000 14000 10000 60000
180000 175000
355000
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➢ 推广折扣
许多供应商为了推销产品、刺激消费、 扩大市场份额或推广新产品、降低市场进 入障碍，往往采取各种推广手段在一定的 时期内降价促销。策略也利用推广折扣是 降低采购成本的一种手法。
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7
➢ （1）成本加成定价法
➢ 以成本为依据在产品的单位成本的基础上加上一定比 例的利润。
➢ 只能适用于卖方市场或供不应求的情况。
➢ （2）目标利润定价法(投资报酬率法)
➢ 以利润为依据制订销售价格的方法。按目标利润测算 销售价格及销售数量。
➢ 适合于垄断性行业，如电力等。
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➢ （3）理解价值定价法
36000
52000
228000 75000
1*20000 290000
303000
1.8*20000 2.6*20000
2.2*30000 1*300. 00
预期涨价每 3 个月购买一 次 30000 26000 22000 18000 14000 10000 30000
66000
216000 100000
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四、如何确定采购价格——采购价格调查
➢ 调查的主要范围
➢ 选定主要原材料20-30种，其价值占全部总值的70%80%
➢ 常用材料、器件属于大量采购项目的 ➢ 性能比较特殊的材料、器材、一旦供应脱节，可能导
致生产中断。 ➢ 突发事件紧急采购 ➢ 波动性物资、器材采购 ➢ 计划外资本支出、设备器材的采购，数量巨大，影响
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➢ 季节折扣
➢ 价格呈季节性波动情况下的成本分析 ➢ 在价格呈季节性波动情况下,可选择“提前购买”,但要
分析“提前购买”所带来的库存成本.
以下举例:假设库存持有成本为每单位商品每年10美元, 每月的需求量为10000个单位.
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月份
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 小计 库存持有成 本 总计
结构两个方面。
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➢ 供应商成本的高低 ➢ 规格和品质 ➢ 采购数量多少 ➢ 交货条件 ➢ 付款条件 ➢ 采购物品的供需关系 ➢ 生产季节与采购时机 ➢ 供应市场中竞争对手的数量 ➢ 客户与供应商的关系
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采购中，供应商都倾向于尽可能隐瞒自 己的成本结构与定价方法，因此采购人 员的一个基本任务就是揭开供应商定价 方法及成本结构的面纱。
第五章 采购成本分析
5.1 供应价格分析 5.2 采购成本分析 5.2 降低采购成本的方法 5.4 价值分析在采购中的应用
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5.1供应价格分析
采购价格占采购成本的较大比重，价格固然是非常 重要的。
那么： 商品的价格受哪些因素的影响？ 供应商的价格是如何制订出来的？
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一、供应价格影响因素 所谓供应价格是指供应商对自己的产品提出 的销售价格。 影响供应价格的因素主要有成本结构和市场
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三、价格折扣
➢ 付款折扣
不同付款方式下供应商的报价不同： 如现金价与期票价的比较：
现金价格： 686美元/吨 30天期票价： 694美元/吨 60天期票价： 701美元/吨 90天期票价： 708美元/吨 120天期票价：716美元/吨
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➢ 数量折扣分析：
一次订货数量 50个 100个 250个 500个 1000个
➢ 以市场的承受力及采购者对产品价值的理解程度作为 定价的依据。
➢ 很多出现在消费品的市场上(名牌商品或工业产品如设 备的备件等)。
➢ （4）竞争定价法
➢ 价格根据市场的供求关系而定。
➢ 如国际原油价格，每桶原油的售价，高至100多美元， 低至40美元。
➢ （5）投标定价法
➢ 供应商根据竞争对手可能提出的价格以及自身所期望 的利润而定，通常中标者是报价最低的供应商。
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数量折扣分析,简称QDA,表明随 着数量的增加,单位价格实际 “减少”或“增加”的程度.
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➢ 地理折扣
➢ 多数跨国生产的供应商在销售时实行不同地区不同价 格的地区差价，对于地理位置有利的客户给予折扣优 惠。
➢ 此外，如果供应商的生产场地或销售点接近顾客时， 往往也可以因交货运输费用低等原因获得较优惠的价 格
当月价格
3 2.6 2.2 1.8 1.4 1 1 1.4 1.8 2.2 2.6 3
每月按需购 买一次
30000 26000 22000 18000 14000 10000 10000 14000 18000 22000 26000 30000 240000 50000
预期涨价每 2 个月购买一 次 30000 26000 22000 18000 14000 10000 20000
价格(美元) 8.88 8.38 8.28 8.18 8.13
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(8.38*100-8.88*50)/(100-50) (8.28*250-8(.388.1*81*0500)0/(-285.208-1*0205)0)/(500-250)
数量折扣分析
数量 报价 每单位价格 差异 拐点上每单 位价格差异 价格降低的 百分比