品牌定位
品牌定位方法及案例
品牌定位方法及案例品牌定位是品牌营销的核心，它是对品牌形象、产品、消费者群体、价格、渠道、推广等进行精准定位的过程。
以下是常见的品牌定位方法和相应的案例：1. 目标市场定位目标市场定位是指企业根据市场需求和消费者特点，确定品牌的目标市场和消费群体。
例如，ZARA的目标市场是年轻时尚群体，其产品设计、价格和推广都围绕着这个目标市场展开。
2. 品牌形象定位品牌形象定位是指企业通过塑造品牌形象，使品牌在消费者心中形成独特印象。
例如，苹果公司的品牌形象是高端、时尚和创新，其产品设计、广告和推广都强调这一形象。
3. 产品定位产品定位是指企业根据产品特点、功能和优势，确定产品的核心卖点，以区别于竞争对手。
例如，海尔的冰箱产品定位为节能环保，其产品设计、材料选择和生产过程都围绕着这个核心卖点展开。
4. 消费者群体定位消费者群体定位是指企业根据消费者的年龄、性别、职业、收入等特征，确定品牌的消费群体。
例如，麦当劳针对儿童市场，其产品、服务和营销都围绕着儿童的需求和特点展开。
5. 价格定位价格定位是指企业根据产品成本、品质、竞争状况等因素，确定产品的价格策略。
例如，奢侈品牌路易·威登的价格定位高端，其产品品质、设计和品牌形象都与之相匹配。
6. 渠道定位渠道定位是指企业根据产品的特点、市场需求和竞争状况等因素，选择合适的销售渠道。
例如，小米手机通过线上销售渠道，以性价比高的产品吸引消费者。
7. 推广定位推广定位是指企业根据品牌形象、产品特点和目标市场等因素，选择合适的广告媒体和推广方式。
例如，海飞丝洗发水在电视广告中以去头皮屑为核心卖点进行推广。
8. 品牌差异化定位品牌差异化定位是指企业通过塑造品牌的独特性和差异化优势，使其在市场中获得竞争优势。
例如，可口可乐作为全球最大的饮料公司之一，通过不断推出新品和进行品牌营销来打造差异化优势。
9. 品牌战略定位品牌战略定位是指企业根据品牌的特点、市场需求和竞争状况等因素，制定适合品牌的战略定位和发展方向。
《品牌定位》课件
品牌差异化定位
总结词
通过突出品牌的独特卖点，使品牌在市场中与其他竞争对手 区分开来。
详细描述
品牌差异化定位是品牌定位的核心，它强调品牌与其他品牌 的差异和优势，通过独特的卖点吸引消费者，提高品牌知名 度和忠诚度。
品牌价值定位
总结词
确定品牌所代表的价值观念，以提升消费者对品牌的认同感和忠诚度。
详细描述
《品牌定位》ppt课件
目录
• 品牌定位概述 • 品牌定位策略 • 品牌定位的实施 • 品牌定位的评估与调整 • 品牌定位案例分析
01
品牌定位概述
品牌定位的定义
品牌定位是指企业在市场中找到一个独特的、有竞争力的位置，使品牌在消费者心 中占据一定的地位。
品牌定位需要基于市场调研，了解目标消费者的需求和偏好，从而制定出符合消费 者心理的品牌形象和价值主张。
案例二：苹果的品牌定位
总结词
苹果作为科技行业的巨头，其品牌定位是创新、高端、品质和简约。
详细描述
苹果始终坚持创新，不断推出具有影响力的产品和服务，如iPhone、iPad、Mac等。同时，苹果注重品质和用 户体验，通过严格的质量控制和用户体验设计，打造高端品牌形象。此外，苹果还强调简约的设计理念，使其产 品成为时尚和品味的象征。
品牌定位不是一成不变的，需要根据市场变化和消费者需求的品牌定位有助于企业在竞争激 烈的市场中脱颖而出，提高品 牌知名度和美誉度。
品牌定位能够满足目标消费者 的需求和心理预期，增强消费 者对品牌的忠诚度和信任感。
品牌定位是企业制定营销策略 的基础，有助于企业进行有效 的市场推广和销售。
品牌形象塑造
品牌标识设计
设计独特的品牌标识，便 于消费者记忆和辨认。
品牌形象塑造
品牌定位是什么意思
品牌定位是什么意思品牌定位是什么意思？什么是品牌定位？本文从概念、四个步骤、10种策略及理论评价四个维度，对品牌定位进行了较为全面的解读，欢迎预览。
一、品牌定位是什么意思品牌定位是指企业在消费者的心智认知中找到一块儿阵地并全力抢占、持续维护的过程和方法论。
最初是由美国的艾·里斯和杰克·特劳特提出的，两人围绕这一概念持续撰写了20多本书，将定位理论弘扬开来。
定位理论的革命性突破在于几点：战场在消费者心智中；消费者心智是有规律的；企业需要遵循消费者的心智认知规律才能赢得胜利。
其中，第一点最具革命性和突破性。
大施品牌策划创始人郭金瑞指出，从定位理论的立足点来看，定位理论最大的突破点在于消费者心理学，也就是所谓的消费者心智认知。
二、品牌定位的四个简要步骤1、分析竞争环境，知己知彼；分析消费者心智认知。
2、避开易守难攻的心智认知高地，找出适合自己的目标阵地，也就是找出你的定位。
3、查找产品的信任状，降低消费者的选购风险，提升可信度。
4、饱和攻击，在关键的时间窗口使用压倒性资源，将你的品牌定位牢牢嵌入消费者的心智认知之中。
三、10种品牌定位策略1、行业领导者消费者在选购产品的时候，可能不知道毕竟选择哪个更好，由于每个品牌都有自己的卖点，但有一个消费共识是：谁的销量高、谁是行业领导者，谁的产品可能会更好。
所以，我们也就看到了“中国每卖出10罐凉茶，有7罐是加多宝”的广告语。
明确告知消费者你就是行业老大，利用羊群效应，就可以轻松赢得商战。
当然，这种策略往往适用于行业龙头企业。
2、主打功能假如企业实力不能全方位胜出，那还可以选择在某些关键点上胜出，当你聚焦精力于某些痛点需求时，你可能做得比龙头老大还要好。
举个例子：“充电5分钟，通话两小时”明确地告知你它的快充功能；“猛犸出行，5秒换电”明确地告知你它的核心优势所在。
3、历史悠久许多老品牌可以使用这种宣扬方式，年头越老，资格越老，也往往更能赢得消费者的青睐。
什么是品牌定位
什么是品牌定位?什么是品牌定位？品牌定位--解决的是“如何与竞争对手在头脑中区隔”的问题。
模仿只能创造雷同，但个性却能缔造崇拜！个性征服是品牌忠诚最核心的层面。
品牌定位是指如何让你的产品（品牌）在预期消费者的心智中实现区隔，抢占心智资源。
简单说，定位二区隔。
今天，品牌定位从“产品功能诉求”，“品牌感性诉求”已经过渡到“品牌文化诉求”。
品牌定位一般应该包括以下基本内容：一，品牌MI理念识别系统部分：1，目标消费者文化特征分析；2，目标消费者消费心理需求分析；3，目标消费者文化形象标准描述；4,与以上1-3相对应的品牌文化的基本描述; 5,品牌概念的提出；6,品牌价值观的提炼；7，品牌个性确定；8，品牌口号的提出；二，品牌VI视觉识别系统部分9，品牌商标的设计；10，品牌产品包装设计；11，品牌道具设计；12，品牌环境设计；13，品牌公司形象设计；14,品牌标准视觉形象系统确定;三，品牌BI行为识别系统部分15,品牌延伸规定；16，品牌输出规定；17，品牌传播计划及传播行为规范; 18，品牌禁止行为规定；19，制定品牌管理办法。
四，品牌SI推广识别系统部分20，品牌销售人员形象设计；21，品牌销售服务规定；22，品牌经销商形象要求设计; 23,品牌专卖店店面形象设计;24,品牌SI标准形象系统建立。
由以上所列的详细清单我们可以看出，品牌定位内容极其丰富，并且完全不同于市场定位或产品定位。
透过品牌的识别管理系统，即：MI——品牌理念识别；VI——品牌视觉识别；BI——品牌行为识别；SI——品牌销售识别等这类CIS。
依靠这套整体系统去规范化及一致化的指导内部系统与外部目标顾客的沟通或者传播，使品牌在这样有规则的定位下，透过附含在其中的讯息的有效接收，使得消费者认知到品牌以下的讯息：1）品牌之独一无二的特色；2）累积熟悉感减少购买前思考时间；3）品牌所代表的质量水准；4）产生再次购买活动从而累计忠诚；5）品牌的相关联想。
品牌定位常用的6种方法
品牌定位是确定一种产品或服务在目标市场中的独特位置和形象的过程。
以下是常用的六种品牌定位方法：
1.目标市场定位：基于目标市场的需求和偏好，将品牌定位为满足特定目标群体需求的解
决方案。
这可以通过针对特定人口统计学、地理、行为等特征来定义目标市场，并开发相应的品牌形象和营销策略。
2.产品特性定位：将品牌定位为具有特定产品特性或功能的领导者。
在这种定位中，品牌
强调其产品与竞争对手不同的特点，例如高性能、创新技术、环保等。
3.价格定位：将品牌定位为价格范围内的最佳选择。
该定位策略强调产品或服务提供了超
过其价格的价值，或者提供具有相对较低价格的高品质产品。
4.品牌形象定位：通过建立独特的品牌形象和个性，将品牌定位为消费者心目中特定的品
牌类型。
这可能涉及到品牌的声誉、风格、文化价值观等，以吸引特定消费者群体。
5.用户体验定位：将品牌定位为提供独特、令人满意的用户体验的品牌。
这种定位注重品
牌在消费者心目中的情感和情绪连接，通过提供愉悦、方便、个性化的体验来打动消费者。
6.竞争对手定位：将品牌与竞争对手进行直接对比，并找到自己在市场上的独特位置。
这
可能涉及到在某些关键领域或特定市场细分中与竞争对手不同的优势。
以上是常见的品牌定位方法，每种方法都有其适用的情况和优势。
选择适合自己品牌的定位方法需要考虑目标市场、产品特性、竞争环境以及消费者需求等因素，并结合市场调研和定位策略的实施效果进行决策。
品牌定位的理论,框架和方法
品牌需要深入研究消费者的心理和行为，了解他们的需求、价值观和生活方式， 以便找到与品牌理念相契合的目标群体。这种定位方法强调品牌与消费者之间的 情感联系和共鸣，通过满足消费者独特的需求和期望来建立品牌忠诚度。
基于竞争环境的定位
总结词
通过分析竞争对手的品牌定位和战略，找到与品牌差异化的竞争优势和市场位置。
品牌定位的发展
随着市场竞争的不断加剧和市场环境的不断变化，品牌定位的理论和实践也在不断发展。例如，从产品差异化到价值 差异化，从品牌形象到品牌个性等。
数字化时代的品牌定位
随着数字化时代的到来，品牌定位的方式和手段也在不断变化。例如，大数据和人工智能技术的应用， 使得企业能够更加精准地了解消费者需求和市场趋势，从而更加精准地进行品牌定位。
竞争策略分析
分析竞争对手的品牌定位、产品、价格、渠道 和促销策略。
竞争优势构建
基于竞争态势分析，构建企业独特的竞争优势。
品牌识别与差异化
品牌核心价值
明确品牌的核心价值和个性，塑造独特的品牌形象。
品牌差异化
通过产品、服务、渠道和传播等方面的差异化，提升 品牌竞争力。
品牌一致性
保持品牌形象和信息的一致性，强化消费者对品牌的 认知。
详细描述
集中策略的优势在于企业可以更深入地了解 目标市场的需求和偏好，从而更好地满足消 费者，提高品牌忠诚度。此外，集中策略还 可以使企业在特定领域内建立专业化的形象 和声誉，提高品牌在消费者心中的认知度和 信任度。
差异策略
总结词
差异策略是指企业通过创造独特的品牌形象 和品牌价值，使品牌在市场上与其他竞争品 牌形成差异化，从而吸引目标消费者的关注 和认可。
VS
详细描述
品牌需要深入了解自身的优势和核心价值 ，并以此为基础进行品牌定位。这种定位 方法强调品牌的专业性和独特性，通过突 出品牌的优势和价值来吸引目标市场的消 费者并建立品牌忠诚度。
品牌定位的策略与步骤
品牌定位的策略与步骤一、确定目标受众品牌定位的第一步是明确目标受众。
品牌需要明确自己的产品或服务面向的是哪些人群，他们的需求、喜好、消费习惯以及价值观是什么。
了解目标受众是品牌进行差异化定位的基础。
二、竞争环境分析在确定了目标受众之后，品牌需要对竞争环境进行分析。
这包括了解竞争对手的品牌定位、产品特点、市场占有率以及营销策略等。
通过竞争环境分析，品牌可以找到自己的竞争优势和市场机会。
三、品牌核心价值品牌核心价值是品牌定位的灵魂，它代表了品牌所倡导的价值观和独特优势。
品牌核心价值的确定需要符合目标受众的价值观和需求，并区别于竞争对手。
一个明确的品牌核心价值能够帮助品牌在市场上树立独特的形象。
四、品牌形象塑造品牌形象是目标受众对品牌的认知和感受，它是品牌定位的重要组成部分。
品牌形象塑造需要考虑视觉识别、语言识别和品牌声誉等方面。
通过统一的视觉和语言风格，以及积极的品牌传播，品牌可以塑造独特的形象并加深目标受众的认知。
五、制定传播策略传播策略是实现品牌定位的关键环节。
品牌需要通过合适的传播渠道和方式，将品牌信息传达给目标受众。
在制定传播策略时，需要考虑目标受众的媒介接触习惯、广告接受度以及传播效果等因素。
通过整合多种传播手段，提高品牌的知名度和美誉度。
六、持续优化调整品牌定位是一个持续优化的过程。
随着市场环境的变化和目标受众的需求变化，品牌需要定期评估自身的定位策略，及时调整和完善。
通过持续优化调整，品牌能够保持竞争优势，不断适应市场的变化。
七、落地执行落地执行是将品牌定位从理论转化为实践的过程。
在这个过程中，需要确保所有的营销活动都与品牌定位保持一致，将品牌信息有效地传达给目标受众。
同时，落地执行还需要注重细节，通过良好的产品和服务体验来增强品牌的认知度和忠诚度。
八、长期规划品牌定位是一个长期的过程，需要制定长期的规划。
在长期规划中，需要明确品牌的未来发展方向和战略目标，并制定相应的实施计划。
同时，长期规划还需要考虑品牌的可持续发展，确保品牌能够在竞争激烈的市场中保持长久的生命力。
品牌定位举例
品牌定位举例品牌定位是指一个品牌在消费者心中的位置和形象。
它不仅仅是一个品牌的标志或名称，更是消费者对该品牌的认知和感受。
通过品牌定位，企业可以在激烈竞争的市场中找到自己独特的位置，赢得消费者的信任和忠诚。
下面是几个常见的品牌定位举例。
1.低价定位低价定位是指品牌以低廉的价格为卖点，吸引消费者进行购买。
这种定位常见于折扣店和一些廉价产品的品牌。
例如，“家乐福”作为一家大型连锁超市，以价廉物美的特点吸引消费者；“宜家”则以平价的家居产品和简单易装的理念赢得了年轻消费者的喜爱。
2.高端定位高端定位是指品牌以高质量、奢华和独特性为卖点，面向有一定经济实力的消费者。
这种定位常见于奢侈品牌和高端餐饮品牌。
例如，法国奢侈品牌“路易威登”以其精湛的工艺和高品质材料成为消费者追求的象征；高端餐饮品牌“宴”注重食材的新鲜和质量，并提供独特的用餐体验。
3.创新定位创新定位是指品牌通过不断创新和研发新产品来满足消费者不同的需求。
这种定位可以让消费者对该品牌产生兴趣和好奇心。
例如，苹果公司一直以创新定位著称，通过推出一系列令人激动的新产品，如iPhone、iPad和Apple Watch，满足了消费者对高科技产品的需求；谷歌在互联网搜索领域也以创新定位而闻名，不断推出新功能和服务，提升用户体验。
4.环保定位环保定位是指品牌以环境友好和可持续发展为理念，通过提供绿色产品和可持续经营来吸引消费者。
这种定位在当今社会越来越受到关注。
例如，李宁作为一家体育用品公司，积极推广可持续发展理念，通过开展环保活动和推出环保产品，赢得了消费者的好评和支持；蔚来汽车是一家新能源汽车制造商，以环保和高科技为核心竞争力。
5.情感定位情感定位是指品牌通过与消费者的情感共鸣来建立联系，让消费者对该品牌产生情感依赖和认同感。
例如，可口可乐通过传达快乐、友谊和乐观的形象，赢得了全球消费者的喜爱；星巴克则以舒适和温馨的咖啡店环境和亲切的服务建立了与消费者的情感连接。
品牌定位
例如，小鸭圣吉奥洗衣机，是国内最早 引进的滚筒式自动洗衣机。当时，以小天鹅 为首的套缸式自动洗衣机品牌已经全面占领 了上海洗衣机市场。小鸭圣吉奥当时制定了 以占位为核心的品牌战略，推出“洗衣革命 先锋”的核心广告主题，以滚筒式自动洗衣 机类别代表的身份，强调滚筒式自动洗衣技 术的领先地位，加深创造类别占位的社会形 象。结果小鸭圣吉奥在上海市场迅猛发展， 占领了滚筒式自动洗衣机的领导者地位。
（2）定价与品牌定位
• 品牌定位也可以通过产品价格表现出来。 面向白领阶层、成功人士定价的产品自然 以高价自居。 • 例如，一瓶定位于时尚白领的“伊云”矿 泉水定价高达6.5元，远远高于普通矿泉水 的价位。
（3）渠道与品牌定位
• 特定的品牌定位也会使用特定的渠道来进 行分销。 • 例如，定位于时尚白领的“伊云”矿泉水 一般会通过高级酒店、宾馆、酒吧、俱乐 部等渠道来进行销售，而不会轻易选择大 型超市和小卖部等渠道。
2.竞争者定位
（1）第一定位：即强调该品牌在同行业或同 类产品中的领导性。 例如，百威啤酒宣称是“全世界最大，最 有名的美国啤酒”。 （2）类别定位：即与某些知名的产品作出明 显的区别，或给自己的产品定为与之不同 的另类。 例如，美国的七喜汽水，宣称自己是“非 可乐”型饮料，成为美国第三大软性饮料。
3.消费群体定位
• 即直接以产品的消费群体为诉求对象，突 出产品专为该类消费群体服务，来获得目 标消费群的认同。把品牌与消费者结合起 来，有利于增进消费者的认同感。 • 例如，金利来定位为“男人的世界”。 • 哈药的护彤定位为“儿童感冒药”； • 百事可乐定位于“青年一代的可乐”。 • “太太口服液”
四、品牌定位的方法
1.产品利益定位 2.竞争者定位 3.消费群体定位 4.质量/价格定位 5.文化定位 6.情景定位
什么是品牌定位(Brand Positioning)
问题：什么是品牌定位（Brand Positioning）？品牌定位（Brand Positioning）是什么意思？品牌定位（Brand Positioning）是在综合分析目标市场与竞争情况的前提下，建立一个符合原始产品的独特品牌形象，并对品牌的整体形象进行设计、传播，从而在目标消费者心中占据一个独具价值地位的过程或行动。
其着眼点是目标消费者的心理感受，途径是对品牌整体形象进行设计，实质是依据目标消费者的特征，设计产品属性并传播品牌价值，从而在目标顾客心中形成该品牌的独特位置。
品牌定位是企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。
品牌定位是品牌经营的首要任务，是品牌建设的基础，是品牌经营成功的前提。
品牌定位在品牌经营和市场营销中有着不可估量的作用。
品牌定位是品牌与这一品牌所对应的目标消费者群建立了一种内在的联系。
-入门吧,投资者入门的好帮手品牌定位是市场定位的核心和集中表现。
企业一旦选定了目标市场，就要设计并塑造自己相应的产品，品牌及企业形象，以争取目标消费者的认同。
由于市场定位的最终目标是为了实现产品销售，而品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌还是消费者选购产品的主要依据，因而品牌成为产品与消费者连接的桥梁，品牌定位也就成为市场定位的核心和集中表现。
-入门吧,投资者入门的好帮手品牌定位的目的品牌定位的目的就是将产品转化为品牌，以利于潜在顾客的正确认识。
成功的品牌都有一个特征，就是以一种始终如一的形式将品牌的功能与消费者的心理需要连接起来，通过这种方式将品牌定位信息准确传达给消费者。
因此，厂商最初可能有多种品牌定位，但最终的是要建立对目标人群最有吸引力的竞争优势，并通过一定的手段将这种竞争的优势传达给消费者转化为消费者的心理认识。
做品牌必须挖掘消费者感兴趣的某一点，当消费者产生这一方面的需求时，首先就会想到它的品牌的定位，就是为自己的品牌在市场上树立一个明确的，有别与竞争对手的，符合消费者需要的形象，其目的是在潜在消费者心中占领一个有利的位置。
品牌定位的概念
品牌定位的概念一、品牌定位的概念品牌定位是指企业在定位市场中的立足点和定位策略。
它是企业根据其商品特性，消费者需求和市场环境，以及与竞争对手的比较，明确品牌的形象，定义其和消费者产生怎样的交互关系，在消费者心目中形成何种地位，建立良好的信誉，同时增加其价值。
因此，品牌定位是企业建立竞争优势的关键步骤，是企业提升品牌价值的重要手段。
二、品牌定位的重要性1、维护企业品牌全球化的地位品牌定位是企业受消费者的追捧和喜爱的保障，企业要想成为全球品牌，就要做到全球化和差异性的定位，以此降低消费者对产品的口碑和消费者的价值认知，让全球消费者都能接受企业产品，受消费者接受，就可以获得企业品牌在全球的认可，树立起企业全球形象。
2、确定企业品牌战略品牌定位不仅是定义品牌，也是定义品牌目标。
品牌定位是一个企业明确其在市场的地位和定位，从而确定企业品牌战略的必要步骤。
一般来说，企业的品牌定位要求明确、简单、清晰，而且要涉及到商品的目标群体、受众群体、价格水平、竞争优势、商品形象等内容，使企业品牌能够在市场上有充分的说服力和表现力。
三、品牌定位的实施方法1.确定定位目标品牌定位要清楚定位的目标群体，是老年人、受教育程度不高的人群，还是年轻人等等，其实都是要具体把握的，而且要与企业的定位相结合，做到定位明确，让消费者看到的是统一的品牌定位。
2.分析消费者购买动机去了解关于消费者的行为，而且要分析消费者的购买动机。
一是分析消费者的消费行为，包括消费之前的认知，消费过程中抉择犹豫及消费者最终选择哪种产品的原因；二是要分析消费者期望与感受的唤起，清楚理解消费者的需求，从而确定品牌定位的核心理念。
3.品牌定位的创新性有时候，品牌定位也需要深入剖析比较竞争对手，对品牌进行定位创新，从而使企业产品脱颖而出。
所谓的创新就是要以消费者的角度出发，重新评估市场的需求，同时发掘企业的竞争优势，在市场中抢占位置，提高企业的市场份额和知名度，以实现企业品牌的建立和营销。
品牌定位的3个核心要素
品牌定位的3个核心要素品牌定位是建立一种独特且有竞争力的品牌形象，以满足目标市场需求的过程。
一个成功的品牌定位可以帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，树立品牌信誉并吸引目标消费者。
在进行品牌定位时，有三个核心要素需要特别关注：目标市场、差异化竞争优势和品牌承诺。
目标市场是品牌定位的首要考虑因素之一。
明确目标市场可以帮助企业了解其所追求的消费群体，从而精确地针对他们的需求和利益进行营销活动。
了解目标市场包括细分市场，即将市场划分为不同的细分市场，以便针对每个细分市场开展有针对性的品牌推广活动。
了解目标市场还涉及针对消费者的市场调研，比如购买和消费习惯、喜好和行为等。
只有在深入了解目标市场的基础上，品牌才能更好地满足消费者的需求，实现品牌定位的目标。
差异化竞争优势是品牌定位的核心。
品牌在市场上的竞争激烈，如果没有明显的差异化优势，很难在消费者心目中建立起独特的地位。
差异化竞争优势可以分为产品差异化和市场差异化。
产品差异化是指通过设计、质量、功能等方面的优势使得品牌在产品上与其他竞争对手有所区别。
市场差异化则是指通过独特的市场定位、品牌形象和营销策略等，使得品牌在市场上有一个明确的定位，能够满足目标市场的特定需求。
差异化竞争优势能够使消费者对品牌产生认同感，并提高品牌忠诚度，从而促使消费者选择该品牌而不是竞争对手的产品或服务。
品牌承诺是品牌定位的另一个关键要素。
品牌承诺是指品牌向消费者做出的承诺，包括产品质量、客户服务、用户体验等。
品牌承诺需要具有可信度和可靠性，以建立消费者对品牌的信任感。
通过履行品牌承诺，企业能够提升品牌形象，并吸引更多的消费者。
在品牌定位中，品牌承诺与品牌价值观和品牌愿景紧密相关。
品牌价值观反映了品牌的核心价值和信念，而品牌愿景则描述了品牌所追求的未来状态。
品牌承诺应与品牌价值观和品牌愿景保持一致，以增强品牌的一贯性和品牌形象。
在进行品牌定位时，企业应综合考虑目标市场、差异化竞争优势和品牌承诺这三个核心要素。
品牌定位的四种方法
品牌定位的四种方法
品牌定位是企业品牌战略的核心，围绕目标市场、目标定位、诉求宣言及形象表征等
进行全面的分析和定位，以决定企业品牌的整体发展，明确企业的口号及未来发展的方向。
品牌定位有四种方法，分别是产品、价格、利润和定位，它们各有优劣。
首先，经常大家采用的是产品定位法。
这种方法的定位以客户需求为导向，以产品定
位市场，企业着重以一系列精选的产品声明企业品牌，这种定位方法更容易抓住消费者注
意力，更容易推动产品在消费者中的形象。
其次，价格定位法。
企业既要更多地了解消费者的需求，又要分析消费者的支付能力，以定位其价格范围，这样价格定位才能有利可图，从而有效促进消费者对企业的形象认可，进而也可用以辅助企业整体定位。
第三，利润定位法。
这种定位方式由企业自己决定，企业通过营销策略对市场利润进
行把控，有助于企业将营销成本降低到最低，进而降低利润，以实现企业未来市场整体定位。
最后，定位定位法。
这种定位法是企业应该重视的，定位定位更关注消费者的心理，
以及有关的文化、价值观等，企业以自身价值观和消费者价值观实现定位，建立起自身特
殊的品牌形象。
总而言之，品牌定位是品牌影响力、品牌价值和企业营销的决定性因素，因此企业在
确定品牌定位时，应以客户需求为准则，并对具体定位方法进行把握，才能使品牌定位达
到最大利润效益，实现品牌效果最大化。
什么是品牌定位
第
章
品牌定位
什么是品牌定位？
品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的 商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。换言之，即指为某个特 定品牌确定一个适当的市场位置，使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置，当某种需要突 然产生时，比如在炎热的夏天突然口渴时，人们会立刻想到“可口可乐”红白相间的清凉爽口。
什么是品牌定位？
定位理论的创始人艾·里斯和杰·特劳特认为： 定位是你对未来的潜在的顾客心智所下的功 夫，也就是把产品定位在你未来潜在顾客的 心中。品牌经营的首要任务，是品牌建设的 基础，是品牌经营成功的前提。品牌定位在 品牌经营和市场营销中有着不可估量的作用。 品牌定位是品牌与这一品牌所对应的目标消 费者群建立了一种内在的联系。
© 平凡不美
品牌定位的意义
1、创造品牌核心价值。成功的品牌定位可以充分体现品牌的独特
个性、差异化优势，这正是品牌的核心价值所在。著名品牌战略专家 翁向东认为，品牌核心价值是一个品牌的灵魂所在，是消费者喜欢乃 至爱上一个品牌的主要力量。品牌核心价值是品牌定位中最重要的部 分，它与品牌识别体系共同构成了一个品牌的独特定位。
品牌定位的目的
品牌定位的目的就是将产品转化为品牌，以利 于潜在顾客的正确认识。成功的品牌都有一个 特征，就是以一种始终如一的形式将品牌的功 能与消费者的心理需要连接起来，通过这种方 式将品牌定位信息准确传达给消费者。因此， 厂商最初可能有多种品牌定位，但最终的是要 建立对目标人群最有吸引力的竞争优势，并通 过一定的手段将这种竞争的优势传达给消费者 转化为消费者的心理认识。
第三个层次
第三个层次才是它的潜意识，这个潜意识并不是所有人都能够告诉你；
品牌定位概述
品牌定位概述品牌定位是指公司或产品在消费者心目中的位置或形象。
它是一个公司或产品的核心竞争力和市场定位的基础。
品牌定位的目标是通过建立独特而有吸引力的形象，把产品或服务与竞争对手区分开来，使消费者愿意为它们买单。
品牌定位概述将介绍品牌定位的重要性、步骤和策略，以及如何在不同行业中成功定位品牌。
第一部分：品牌定位的重要性品牌定位对于公司和产品的成功至关重要。
它有以下几个方面的重要性：1. 帮助消费者分辨竞争对手：市场上存在很多竞争对手，他们可能提供类似的产品或服务。
品牌定位帮助消费者识别并区分不同的品牌，选择最适合他们需求的产品。
2. 建立品牌信任和认可度：通过品牌定位，公司可以建立起消费者对其品牌的信任和认可度。
消费者对一家品牌的认可，意味着他们相信该品牌的产品或服务有一定的质量和价值。
3. 与目标市场建立联系：品牌定位有助于公司与目标市场建立联系，并满足其需求和期望。
通过了解目标市场的心理、文化和消费习惯，公司可以确定如何在市场中定位品牌以吸引目标消费者。
4. 提高市场份额和销售额：品牌定位有助于公司增加市场份额和销售额。
通过为消费者提供独特的品牌价值，公司可以吸引更多消费者选择其产品，从而增加市场份额和销售额。
第二部分：品牌定位的步骤品牌定位通常需要以下几个步骤：1. 定义目标市场：确定公司产品或服务的目标市场。
目标市场可以根据年龄、性别、地理位置、收入水平等因素进行细分，以便更好地了解目标消费者的需求和偏好。
2. 研究竞争对手：了解竞争对手的品牌定位和市场策略，包括他们的目标市场、独特卖点和定价策略。
这将帮助公司确定如何与竞争对手区分开来。
3. 确定独特卖点：确定公司产品或服务的独特卖点，即与竞争对手不同的特点。
这可以是产品质量、价格、创新性、服务或品牌形象等方面。
4. 开发品牌定位战略：根据目标市场和独特卖点，制定品牌定位战略。
这包括品牌的核心价值主张、目标消费者的关键需求、品牌个性和定位陈述等。
什么是品牌定位？
什么是品牌定位？一、何谓品牌定位品牌定位，是指建立（或事先塑造）一个与目标市场有关的品牌形象的过程与结束。
拿美国运通卡的例子来讲，它一直被定位在高收入族群支付旅行及娱乐费用的好方法，美乐谈啤酒则被定位为允许重度饮酒人仕多喝一点的啤酒。
在定位品牌时，不一定非得明确划分市场，但目标市场通常是由成功的定位策略造成的。
品牌定位的优势可以采纳在任何能让消费者感受到的地方，诸如形象，或只是最大品牌等，而是必须向消费者做持续性的传达。
所谓品牌就是一门策略性的学问。
品牌的运转是缓慢且没有道理可循的，因此一些未能充分协调的刺激动作是还给让的，所以说品牌策略寓于品牌本身。
二、品牌定位的意义当人们选择品牌时，他们不只关心品牌的某一单一特征，他们也不具备敏捷的思维的估计大批品牌的特性，相反，只有几个关键方面指导他们的选择。
在一些早期典型的品牌报告中，我们注意到人们购买某些品牌的商品是为了满足他们对功能和情感的需要，人们仅仅考虑日常的购买事评价品牌。
例如，前发矿泉水之物理特性没什么差别，但是，由于广告这一方式加强了特定品牌的宣传，Perniew卖得多，是由于其设计标签吸引消费者，这一设计标签能够表达消费者向上、重复的生活方式，相比之下，继续消费是由于考虑了健康的内涵。
品牌的两个方面为特证，即理性功能及感性符号，如下图所示，当消费者挑选品牌时，他们理性上考虑品牌功能的实用问题，于此同时，他们评估不同品牌的个性，形成了哪一品牌能与他们的想象力联系在一起的观点：根据品牌评估与选择时品牌功能上的几个方面内容，消费者估计着他们能从特定品牌中发现别的利益。
对品牌功能的先入为是，经济上的购买能力及品牌的可提性。
通过以前对品牌的使用，他们能否满足其实用需要的可行经品牌建立了一种关系。
成功品牌的有一个特征，就是以一种始终如一的形式将品牌的功能与消费者心理上的需要联接起来，通过这种方式将品牌的定位（信息）明确地传递给消费者。
例如高露洁（Colgate）牙膏使人联想到可信赖的牙齿护理，舒适（Comgort）牌织物柔软剂使人联想到爱的柔和。
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误区4
品牌定位是品牌阶段性发展的基石。 对某一经营品牌进行的品牌定位工作并不是长久不变的， 它仅是代表该品牌在某一段市场经营时间内所针对的市 场情况而做出的经营选择。因此，品牌定位需要随着市 场的发展与消费需求的变化而进行适当的经营调整，以 便能够更好契合市场的需要。
价值内核
① 我们有何不同？ ② 我们的客户是谁？ ③ 我们与谁竞争？
误区1
品牌定位不是树立“口号”。 品牌的定位可以说是企业在品牌运作过程中的基石与准 线，也是所有营销主题与市场维护的核心，所以在企业 的对外宣传中往往会以简洁、明了的语言进行解读。诸 如：都市商务男性高级奢侈品牌、时尚白领休闲女装等 等。但在企业的内部执行过程中切勿以“口号”形式进 行品牌理解，一方面，不确切、不细致的企划构思不仅 不能将品牌定位进行完好的展示，反而会形成虚、假、 套的空派作风；另一方面，品牌定位是系统工程，不应 以简单的“点”去带动整体营销管理的“面”，以致形 成工作上的偏差。
误区3
品牌定位应避免陷入“新、奇、特”的误区。 虽然在品牌定位是寻找异化经营的过程，然而依然需要品牌 能够适应市场消费的需求变化与消费特征，往往更多的批发 转型 企业希望能够通过一两个“好点子”，使品牌能够在一 夜之间迅速成名。因此便出现了高档产品推出几十万元的高 级“珠宝时装”，或是利用一些哗众取宠的“噱头”来提高 关注率等等。虽然这种方法能够在短时间内达成品牌知名度 的提高，但是对品牌长期发展而言只会产生负面影响，而且 即使成本投入很高也无法建立品牌化经营所需要的消费理解 与消费认同。所以品牌定位在营销定位中应集中体现在品牌 风格塑造与消费需求把握中，避免陷入“新、奇、特”的误 区。
心理细分
心理细分是根据消费者所处的社会阶层、生活方式及个 性特征对市场加以细分，在同一地理细分市场中的人可 能显示出迥然不同的心理特征。消费者分为现实主义者、 相信权威者、持怀疑态度者、多愁善感者等四种类型。
现实主义者
持怀疑态度者 ……
相信权威者
多愁善感者
行为细分
行为细分是根据消费者对品牌的了解、制度、使用情况及其 反应对市场进行细分。这方面的细分因素主要有以下几项： 时机：即是顾客想出需要，购买品牌或使用品牌的时机， 如结婚、升学、节目等。 购买频率：是经常购买还是偶尔购买。 购买利益：价格便宜、方便实用、新潮时尚、炫耀等。 使用者状况：曾使用过，未曾使用过，初次使用、潜在使 用者。 品牌了解：不了解、听说过、有兴趣、希望买、准备买等 等。 态度：热情、肯定、漠不关心、否定、敌视。
为什么要做品牌？
① 信息爆炸，消费者无法记住普通信息，品牌便于消
费者识别记忆，利于传播，最终促进销售； ② 品牌具有聚焦效应、光环效应，可以带来溢价，产 生增值，同时对于价格变动具有一定的抗干扰性； ③ 品牌具有明确的人群、市场，从而反过来为企业发 展进行导航。
什么是品牌定位？
品牌定位包含：市场定位、价格定位、形象定位、地理 定位、人群定位、渠道定位等多个维度。是企业在市场 定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及 个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场对 接的品牌形象的过程和结果。
误区2
品牌定位的实现在于企业的执行力。 品牌定位是对品牌上市过程中的差异化经营寻找切入点， 更多的实际工作应体现在以品牌定位为核心的营销主题、 形象展示以及品牌运营服务过程中，因此，可以说品牌 定位在市场中的实现以依靠企业在终端上的执行力进行 表现的。即使再为完善与圆满的品牌定位体系，如果不 能够使之形成市场中的最终表现，那也只是“海市蜃 楼”。而企业的执行力则表现在企业在品牌各部定位体 系能否在渠道中得到拓展与理解，这也是批发转型企业 在品牌运作过程中的关键，是决定品牌能否以独特个性 进行市场树立的核心！
地细分
地理细分就是将市场分为不同的地理单位，地理标准可 以选择国家，省、地区、县、市或居民区等。不同地区 的消费者有着不同的生活习惯、生活方式、宗教信仰、 风俗习惯等偏好，因而需求也不同。
人口细分
人口细分是根据消费者的年龄、性别、家庭规模、家庭 生命周期、收入、职业、受教育程度、宗教信仰、种族 以及国籍等因素将市场分为若干群体。
定位方向
一、首席定位 首席定位是追求成为行业或某一方面“第一”的市场定 位。品牌一旦占据领导地位，冠上“第一”的头衔，便 会产生聚焦作用、光环作用、磁场作用和“核裂变”作 用，具备追随型品牌所没有的竞争优势。首席定位的依 据是人们往往只注意“第一”、对“第一”的印象最为 深刻的心理规律。
二、加强定位 加强定位就是指在消费者心目中强化自身形象的定位。 当企业无法从正面打败对手，或在竞争中处于劣势时， 可以有意识地突出品牌某一方面的优势，给消费者留下 深刻印象，从而获得竞争的胜利。例如：“怕上火，喝 王老吉！”就是从降火这一个方面突出产品优势。
定位过程
品牌定位和市场定位密切相关，市场定位是品牌定位的 核心，品牌定位是市场定位的扩展的延伸，因此，品牌 定位的过程也就是市场定位的过程，其核心是STP，即 细分市场（Segmenting），选择目标市场（Targeting） 和具体定位（Positioning）
市场细分
消费者人数众多需要各异，但企业可以根据需要按照一 定的标准进行区分，确定自己的目标人群。市场细分的 主要依据主要有：地理标准、人口标准、心理标准和行 为标准，根据这些标准进行的市场细分分别是地理细分、 人口细分、心理细分和行为细分。细分后的市场称之为： 细分市场。
价值呈现
爱她，就请她吃哈根达斯
向内行走
每个女孩都是公主
公关启动
品类对接
阿芙，就是精油！
定位原则
一、企业自身品牌定位不能变 对于一个公司来讲，品牌定位是最为核心的，千万不能受外界环境的影 响而轻易做出改变。很多企业在非常时期做出了关于定位的致命调整。 任何时候，品牌所营造的氛围和宗教般的信任是消费者愿意购买某个品 牌产品的重要前提。定位改变了，就意味着消费者的消费认知和信任将 会产生不利于品牌形象的改变。 二、品牌定位时价格战不能碰 最典型的行为就是通过频繁降价来应对竞争，很多时候，价格降低的是 很多人对其品牌定位的认知，让消费者丧失了对品牌本身的兴趣。很多 商家为了拉动消费，让自己的商品显得更好卖，会选择降价销售或进行 更大的让利活动。降价降低了品牌的认知后，再想通过涨价恢复原来的 价格，消费者是不会买账的。 三、渠道深入 渠道对于品牌的战略作用是非常明显的，甚至可以这样理解：没有渠道 就没有品牌，渠道始终是品牌得以接触消费者的关键。
淘外：张日晖
市场切割和定位
实现品类对接
公关启动
价值呈现
创造价值内核
品牌形成
品类对接
源点专注
公关启动
价值呈现 价值内核
明确定位
调 整 ， 优 化
什么是品牌？
广义的“品牌”是具有经济价值的无形资产，用抽象
化的、特有的、能识别的心智概念来表现其差异性， 从而在人们的意识当中占据一定位置的综合反映。 狭义的“品牌”是一种拥有对内对外两面性的“标准” 或“规则”，是通过对理念、行为、视觉三方面进行 标准化、规则化，使之具备特有性、价值性、长期性、 认知性的一种识别系统总称。这套系统我们也称之为 CIS（Corporate Identity System）体系。 品牌承载的更多是一部分人对其产品以及服务的认可， 是一种品牌商与顾客购买行为间相互磨合衍生出的产 物。
细分要求
企业根据所提供产品或服务的特点选择一定的细节标准， 并按此标准进行调查和分析，最终要对感兴趣的细分市 场进行描述和概括。概括出来的细分市场至少应符合以 下要求： 细分后的市场必须是具体、明确的，不能似是而非或 泛泛而谈，否则就失去了意义。 细分后的市场必须是有潜力的市场，而且有进入的可 能性，这样对企业才具有意义，如果市场潜力很小， 或者进入的成本太高，企业就没有必要考虑这样的市 场。
三、心智定位和意识定位 心智定位：与传统的基于市场细分的定位模式不同， 心智定位注重的是品牌在消费者认知中的态度。其观 点认为“企业只有在外部市场竞争中界定能被顾客心 智接受的定位，回过头来引领内部运营，才能使企业 产生的成果被顾客 接受而转化为业绩”。 意识定位：是在消费者的知识概念体系中找到一个类 别化的位置，并且就这个位置赋予品牌相应的内容， 以让品牌在消费者意识中形成企业所希望的品牌概念， 称之为意识定位。
品牌定位目的
将产品转化为品牌，以利于潜在顾客的正确认识。做品牌
必须挖掘消费者感兴趣的某一点，当消费者产生这一方面 的需求时，首先就会想到它的品牌的定位，就是为自己的 品牌在市场上树立一个明确的，有别于竞争对手的，符合 消费者需要的形象，其目的是在潜在消费者心中占领一个 有利的位置。 为企业进占市场，拓展市场起到导航作用。如若不能有效 地对品牌进行定位，而是全面发展，必然会使产品淹没在 众多产品质量，性能及服务雷同的商品中。品牌定位是品 牌传播的客观基础，品牌传播依赖于品牌定位，没有品牌 整体形象的预先设计（即品牌定位），那么，品牌传播就 难免盲从而缺乏一致性。可以说，今后的商战将是定位战， 品牌致胜将是定位的胜利。