英国女式睡衣市场调研报告-国贸134许振宇2013124419
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英国女式睡衣市场调研报告
1.概况:
我们主要是面向英国市场出口女式纯棉睡衣。
在英国工业革命以后的许多年里,纺织工业在英国经济中占据了重要的地位,成为英国的支柱产业之一。随着英国经济的发展及产业结构的调整,制造业逐步萎缩,纺织业在制造业中的地位也不断下降。
英国冬天很长,但冬天最冷的时候也很少低于0℃,夏天最热的时候一般也不超过30℃,因此各类大衣、丝绸服装等在英国需求不大。英国青少年不如美国青少年那样青睐牛仔系列。英国人的消费水平低于美国人,消费观念也有所不同,相对较接近于中国人的消费习惯,生活比较节俭,因而对毛巾、床上用品等日常消费品的需求相对美国要少得多。英国盛产羊毛,而且毛制品的后处理技术很高。每年英国出口大量的精纺和粗纺毛料到欧洲及世界各国。由此可见,羊毛衣及羊毛制品很难进入英国市场。欧洲许多国家禁止使用动物皮制作服装,因而貂皮大衣等高档系列服装也难以在英国市场上销售。但是英国人喜欢棉制品,英国本土不生产棉花,所以英国市场上的棉制品基本上依赖进口,各类棉纺织品的市场前景看好。
据英国贸工部统计资料显示,英国十大服装进口市场分别为:中国香港、土耳其、中国内地、意大利、德国、摩洛哥、斯里兰卡、印度、比利时、法国。其中,英国从中国的服装进口增长尤为显著,服装的进口额相当于纺织品进口额的三倍,因此出口前景广阔。
2.目标市场:
在市场细分的基础上,我们对英国睡衣市场需求情况进行调查,下图为来自于英国的调查:
喜好:
由调查可知英国由大量女性喜欢穿睡衣睡觉,而男士则不太偏爱穿睡衣。
人口:英国人口数量2015:英国人口总数:64456631人,英国男性人口数量:31738525(49.2%),英国女性人口数量:32718105(50.8%),英国男女比例:49.2:50.8,女性比例占多。
收入:英国作为发达国家,人均收入和福利比中国高得多,消费能力强。
因此,向英国出口女式纯棉睡衣市场前景广阔。
3.出口营销计划:
1.树立品牌,加大前期广告宣传力度。
英国人喜欢名牌商品,品牌意识很强,名牌商品的价格颇高。而非名牌产品,尽管质量不差,做工精细,式样新颖,可就是卖不了好价格,也不可能在高档商店里销售。由此可见,品牌战略对于拓展英国及欧洲市场具有重要的地位。
2. 注重质量,出口优质产品。
英国对进口睡衣有很高的质量门槛,劣质品很难进入英国市场,因此在质量上严格把关,一定要符合或高于英国准入门槛。(如2009年英国提高睡衣进口门槛,新标准高度关注纺织品燃烧性能。)对于门槛要求一定要注意。
3. 注重迎合消费者喜好。
要紧跟英国时尚,出口英国女士喜爱的睡衣款式,英国女生睡觉爱穿睡袍式的睡衣,而睡衣裤显得非常时尚。英国女式睡衣的趋势为趣味、性感、环保、高端。4. 合理选择分销渠道。
欧盟家用纺织品市场销售渠道主要由专业零食商、专业商店、批发商、百货商店、邮寄商店、超级市场、地摊市场、进口组织、进口商。我们主要供货给进口商,可以减少营销成本,英国分销渠道主要为传统的区域代理,可以寻找几个代理商帮助销售。一些睡衣经常咋爱超市里被打包成礼物销售,所以同时可以分销一些给当地超市。
5. 利用互联网进行宣传销售。
一些英国网站销售平台可以作为重要的宣传和销售渠道。如今网站日益变得互动,以求与消费者建立密切联系,促进忠诚度。像Figleaves and Bravissimo这两个网站有一个选项可以回顾浏览过的产品,还可以邮件告知朋友,顾客可以写博客与朋友分销。充分利用这些网站,可以大大提高产品宣传力度。
4.竞争者分析:
1.欧盟竞争者:
随着欧盟一体化程度的日益加深,欧盟内部国家在贸易中占有绝对大的优势,像意大利、德国、比利时、法国等同样作为英国纺织品进口大国,这些国家厂商可以减少大量库存和运货时间,特别是当前服装款式的变化越来越快,对接近消费者的欧洲厂商特别有利,同时他们可以享受关税等优惠,不受贸易壁垒的阻碍。从发展中国家进口产品,有些是由分包方制造的,夹杂着一些次货,给欧盟的进口商造成不好印象,他们宁愿选购欧盟内部产品。可以看出欧盟内部厂商竞争力很强。
2.亚非拉竞争者:
亚洲各国对当地纺织和服装业的建设,对纺织品的出口和吸收外资等方面都采取鼓励政策,各地区的基础建设也较佳,货物的运输也较及时。
非洲国家纺织和服装业由于缺乏有效的投资和进口保证,同时当地基础设施
较弱,又缺乏健全的工业,因此,欧共体在1992年以后根据《多种纤维协定》将不给非洲以优惠。
地中海沿海国家一直以欧共体市场为导向。他们与欧洲单一市场相距也近,因此有可能生产最新样式的服装和纺织品。这些地区的劳动工资也较低,因此也有可能提供较低廉的纺织品。他们已通过国外投资所建立的合资企业与欧洲建立了贸易关系。
拉美国家纺织品与服装工业一直以美国市场为导向。他们不会介入欧洲的纺织与服装贸易网络,这一状况将不会改变,除非是美元戏剧性地贬值。
美国对加勒比海地区的工业规模已有限定,因此出口到欧共体的纺织品数量将不会增加,除非中国香港和韩国为了逃避配额限制来这里投资纺织品和服装业。牙买加有可能增加少量的针织品出口。
一般来说,纺织业已形成国际化分工,廉价产品(低档、中档和标准品质)在发展中国家大量生产,而高附加值产品一般在欧共体或临近国家生产。中国进入英国睡衣市场面临亚洲其他国家,欧洲和地中海沿岸国家三支力量的竞争。
5.英国市场分析的初步结论
从上述分析可以看出,中国进入英国睡衣市场,潜力很大。在宏观经济、政治法律社会文化等环境因素方面,并无不良因素,但应密切注意欧共体单一市场和WTO 的影响;在任务环境方面,面临竞争激烈、消费者需求变化多端等问题。
中国进入英国睡衣市场,目前可利用的契机是单一市场总配额增加,可便于出口更多产品,已经发展成熟的家纺工业足以与欧洲竞争者抗衡。同时,如果欧共体对洛美协定国家的“优先处理”条款废止的话,这些发展中国家将处于不利地位,而对地中海沿岸国家和亚洲国家包括中国出口更有利。
英国进口商对中国睡衣的顾虑可能在于质量不稳定、波动太大,且品种单调、适应性差,报价又缺乏灵活性。这些原因曾造成中国睡衣的一些品种退出西欧市场。同时,中国出口纺织品成本增加,价格优势已大减。在质量、价格方面面临一些新兴发展中国家更加激烈的竞争。
因此,中国进入英国睡衣市场采取的策略是:(1)充分利用宏观环境中一切有利之处,如配额扩大、减免税收等;(2)盯住竞争者,发挥自身传统优势,在质量上把好关;(3)利用多种渠道紧跟消费者需求变化,及时开发新产品,在花色品种上下功夫;(4)与经销商建立良好关系;(5)兵分两路,稳固低档品市场,向高档品市场发展。
6.出口成本分析和报价策略:
(1)女式睡衣的出口成本: