服装订货会流程表

时间内容地点备注10月28日10：00—14：00报到公司14：10统一乘车到会场公司16：30领房卡会场主楼前台17：30—18：40欢迎晚宴会场主楼餐厅19：00—22：00总裁茶话会待定仅限老板10月29日7：00—7：50早餐主楼餐厅8：00—12：00分组会议2、3、4#楼会议室12：10—14：10午餐、午休主楼餐厅整理讨论资料14：30—18：00营销会议四楼会议厅18：10—19：30晚餐主楼餐厅19：40—22：00新品发布10月30日7：00—7：50早餐主楼餐厅8：00—12：00订货四楼展厅12：10—13：10午餐主楼餐厅13：30—18：00订货四楼展厅18：00—20：00晚餐主楼餐厅10月31日7：00—7：50早餐主楼餐厅8：00—11：00自由活动11：30退房09芬腾春夏订货会方案订货会重点准备以下资料：1、09年度品牌运营推广方案。

2、09年度营销管理方案。

3、产品分销技巧培训手册。

4、新品导购手册。

5、全国代理商分析手册。

一、主题：传承经典延续精彩——09芬腾春夏新品发布会暨品牌营销研讨会二、订货会活动组成：1、欢迎晚宴28日晚餐为本次会议开始2、总裁茶话会作为营销研讨会的组成部分，总裁茶话会仅限公司董事会成员及代理商老板参加，不包括任何职业经理人。

以茶话会这种轻松的形式，营造一个代理商倾诉的机会。

3、营销研讨会营销研讨会为分组交流会、年度总结会两个部分3、芬腾品牌新品发布秀以走秀为主，穿插品牌文化活动4、产品宣传片拍摄拍摄走秀及产品展示片，为春夏季产品制作产品导购片。

宣传片的拍摄也是为企业宣传片提供制作素材。

5、产品订货会三、展厅布置设计方案1、布置设计原则：以场景展示为主的家居服生活馆2、展示产品：芬腾系列家居服、配套产品（拖鞋、除螨毛巾、浴巾、泳装、沙滩巾、男女盒裤、袜子、抱枕、围裙等）3、展示道具：形象高柜、形象墙、收银台、中岛、分隔柜、高低台、桌、沙发、椅子、植物、茶几、灯具、投影仪等说明：1、展厅平面图及示意图另行设计；2、投影用于播放29日拍摄的视频资料。

四、活动分解与细节策划接待安排通知代理商必须于28日下午14：00前在公司报到，并统一乘车前往会场，公司接待由郭璇风负责。

每车（中巴）由一名公司人员陪同前往会场。

会场主楼设迎宾4名。

接待处工作人员2名，负责来宾房间钥匙及会议资料的分发。

会议资料包括：会议流程表、08年度营销总结、09年度营销及品牌管理政策、产品订货导购手册会议接待负责人：郭梧文协调人：李承鑫特别说明：由于本次新品发布为户外开放式走秀，为尽可能降低产品风险，故要求公司所有人员不得透露本次订货会地点等等涉及到地址的任何信息，凡需标注会议地址之处（如：订货会通知），均统一使用“会场”替代具体地名。

一）欢迎晚宴时间：10月28日下午17：30—19：30地点：主楼餐厅流程：17：50郭梧洲致欢迎词17：55代理商代表致答谢词主持：黄政生晚宴物料：花蓝4个、酒水、背景布1张晚宴协调人：李承鑫二）品牌营销研讨会总裁茶话会时间：10月28日晚20：00—22：00地点：主楼一楼主题：沟通未来——总裁茶话会组织形式：无固定形式、无固定话题，自由轻松的交谈参加人员：公司仅部分董事成员：郭梧洲、周德茂、郭静君、柯国明、郭梧文共五人代理商仅限老板本人，谢绝代表（职业经理人、亲戚等等）参加茶话会内容：听取代理商对公司的意见，包括产品开发、渠道（市场）管理、销售政策、形象推广政策的建议和意见，以及对洪兴公司人员服务态度的投诉、职业能力评价等会议物料：茶、红酒、洋酒、果汁、香烟、水果、点心等服务人员：茶楼服务员茶话会协调人员：李承鑫说明：协调人员由营销部及董事会以外的人员担当，以减小代理商的心理压力。

分组交流会时间：10月29日8：30—12：00地点：2号楼两个会议室、3号楼一个会议室、4号楼两个会议室主题：芬腾XXX营销管理交流会分组形式：以六、七家代理商为一组，公司组成5个三人小组参加和主持每组讨论会。

三人小组：公司董事一名、市场经理一名、记录一名董事成员（主持人）市场经理记录人员第一组郭梧洲王国郭璇风第二组周德茂廖盛忠胡慈丹第三组郭静君杨志军蔡烁墁第四组郭梧文王华李承鑫第五组柯国明黄政生（主持人）张力中讨论内容：1、提前拟定各组讨论的主要话题，制作有针对性的表格或资料；2、找出每组内各代理商的优势，并总结经验与其他代理商分享交流；3、找出每组各代理商存在的问题，并初步提出解决建议。

会议物料：手提电脑、数据资料（表格）、茶水（矿泉水）、白板、纸、笔等会议协调人：建议：拟定讨论的主要话题之后，必须以数据和事件加以说明，必要时候可以提前制作专题幻灯片，配备投影设备增加现场的说服力。

备注：分组交流安排签订09年代理商合同年度总结会时间：10月29日下午14：30—17：30地点：四楼会议厅主题：运筹帷幄，决胜千里——芬腾品牌营销总结会暨营销政策通报会总结会内容：1、年度营销总结；2、09年度营销政策发布；3、09年度品牌推广政策说明。

会议主持：胡慈丹会议物料：分组交流总结、年度总结资料、09年营销政策、品牌推广政策、背景布、鲜花、矿泉水、说明：1、利用中午两小时将上午分组讨论的问题进行总结，并提出解决问题的方向与落实时间表，整理并制作成文字资料，下午开会时分发到客户手中。

2、将09年营销政策及品牌推广政策制作成合订本，每个代理商一本。

品牌新品发布秀时间：10月29日晚上20：00地点：主楼台阶主要负责人：曾祥鑫主持人：王华、胡慈丹解说员：王华说明：1、将新品培训内容与走秀结合，即在走秀的同时，对产品进行解说。

2、设计师是产品的灵魂，本次发布会将尝试树立总设计师形象（其他设计师不参加订货会）。

3、新品发布秀由广告公司代为策划，并全程执行。

三）宣传片拍摄时间：10月29日全天拍摄内容：白天主要拍摄展厅、模特静态展示、外景展示等晚上拍摄新品秀跟拍人员：张力中、郭静璇、曾祥鑫协调人：张力中宣传片方案及文案等另行策划四）订货会时间：10月30日全天地点：四楼展厅负责人：黄政生物料及人员分配见名单五、订货会筹备工作一）整体活动方案策划1、订货会流程详见《新品发布会会议流程》2、订货会通知（邀请函）特别说明：由于本次新品发布为户外开放式走秀，为尽可能降低产品风险，故要求公司所有人员不得透露本次订货会地点等等涉及到地址的任何信息，凡需标注会议地址之处（如：订货会通知），均统一使用“会场”替代具体地名。

二）会议议题及所需资料1、欢迎晚宴发言稿撰写2、分组资料议题搜集整理，包括：代理商管理思路、团队建议、管理执行能力、政策执行情况、当前销售数据统计、年任务完成情况、当地竞品态势分析、活动开展情况等3、08年品牌形象推广业绩具体数据，包括：全年公司形象推广数据；各代理商全年形象推广（申请）数据及落实情况、终端数量、专卖店数量、优劣店面图片4、08年总结资料5、09年营销政策6、09年品牌推广政策7、新产品解说词8、宣传片策划方案三）场地协调及装饰报到当天公司厂房悬挂欢迎横幅会议场地分为：就餐、住宿、走秀、会议、展示等场地1、场地租用协议确定2、会场外部布置与装饰：入口（凤门）插彩旗60面，主楼插彩旗20面，主楼悬挂横幅16M*1.2M一条，主楼大门外放花篮4个，主楼大厅设导示牌若干3、晚宴厅布置：背景布1张、发言台1个、鲜花1篮4、茶话会布置：横幅一条5、分组交流会场布置：门口设导示牌6、总结会场布置：背景布1张、发言台1个，鲜花1篮7、走秀会场布置：按广告公司策划方案进行布置，要求整体气势恢宏、光影音效美仑美奂，具有春天的梦幻气息。

8、展厅布置：按生活馆进行设计布置四）活动设计与执行1、新品发布秀策划方案及执行2、展厅设计方案五）物料准备1、装饰类物料：彩旗：80面横幅：16m*1.2m一条、8m*0.8m一条、16m*1m一条背景布：2张大花篮：4个小花篮：8个地毯：其它：2、展示类物料：高柜（160*240）：高柜（120*240）：角柜：2个形象墙：1块收银台：1个大、小中岛：各3个高低展示台：各1个KT板：X展架：6个小饰品及摆件：若干08导购DVD：5张塑胶模特：7个3+2+1沙发：1套茶几+小几：各1个160地柜：1个欧式挂画：6个超薄灯箱：10个植物：3盆花架：2个挂帘：1幅3、接待类物料订货会邀请函：胸卡：150个导示牌：4块接待台：1个签到簿：1本瓶装矿泉水：40件酒水、水果及果盘：照相机、摄像机：接送车辆：4、走秀物料：手提电脑、投影仪、头饰、运动帽、网球拍、蓝球、冲浪板、瑜珈垫等5、订货会物料：记事本、签字笔、代理合同、品牌推广合同、活页文件夹、计算器、手提电脑、订货单、复印机、高速打印机六、人员分配参会人员：黄政生、王华、廖盛忠、杨志军、王国、张力中、曾祥鑫、蔡烁墁、郭耿生、陈伟璇李承鑫、胡慈丹、翁文玲、研发部人员筹备及会议阶段：总策划：黄政生统筹：张力中会后撤离阶段：总指挥：张力中人员：全体参会人员本次订货会公司工作人员分为28日、29日两批到达会场，30日及31分两批撤离。

七、费用预算：预算以最大化计算1、装饰类物料：彩旗、地毯公司已有横幅：300背景布：500大花篮：180*4＝720小花篮：100*8＝800其它物品预计：500 小计：28202、展示类物料：KT板：300X展架：26*10＝260小饰品及摆件：400超薄灯箱：165*10＝1650 小计：26103、接待类物料胸卡：3*150＝450签到簿：100瓶装矿泉水：20*40＝800酒水、水果及果盘：约7000接送车辆：约5000 小计：133504、食宿费用：以160人，每桌800元计算800元/餐/桌*16桌*6餐＝76800以每天每房220元计算220/间/天*80间*3天＝52800 小计：1296005、会议场地租赁费用约120006、走秀晚会费用约500007、展柜安装及运输约50008、其它不可预见费用约25000合计：240380元9、产品宣传片费用约5000009年春夏订货会工作进度及人员安排表项目项目内容或要求时间会议资料《新品订货手册》指导订货专用1、春夏新品结构；2、四大系列特点介绍、市场适应分析；3、订货技巧与计算方法；4、订货政策。

10/01~10/25《新品上市销售技巧培训手册》指导分销专用1、09年新品分销技巧；2、安全库存计算方法；3、终端订货会组织技巧与实战；4、新品进店时间与店面陈列技巧；5、09年新品主要面料或新推广款式介绍；6、导购语言组织技巧。

10/01~10/25《全国代理商形态分析手册》分组讨论专用1、代理商经营思路与品牌操作意识分析；2、团队建设、人员结构及名单、团队执行能力分析；3、渠道建设、终端数量与分布、形象推广情况分析；4、区域市场分析（以总代理为单位的各地市消费购买力、市场业态、主要竞争对手、空白市场等）；5、各代理商优势、劣势总结，解决问题的方向或办法，及解决各项问题的时间表。