长松组织系统绩效管理系统

绩效管理系统：
财务总监考核评分表（月度）
考核期间：年月姓名岗位
业绩考核序
号
考核项目权重目标值要求评分等级
得分
自
评
上
级
结
果1
业绩
指标
70%
财务资金
筹划
20%
资金使用成本
低于银行利息，
主要业务资金
不断流
按要求完成20分
资金不断流，但资金使用
成本与银行利息基本持平
10分
资金断流或使用成本高于
银行利息0分
2 融资管理20%
熟悉金融机构、
政策、业务、市
场、调控监管
等，为企业增效
创收
实现增效减耗 20分
无变化 10分
有负面影响 0分
3
经营绩效
分析及财
务分析
10%
每月3日前组织
经营专题分析
会议，提供建设
性指导意见，规
避经营风险
按要求完成 10分
按时提供分析，但采信度
一般 5分
延时提供分析且不予采信
0分
4
财务预算
管理
10%
月度预算费用
与实际费用误
差率在5%以内
按要求完成10分
制定预算，误差率在
5%-10%为5分
误差率超10%或无预算0
分
5 财务核算10%
每月25日前完
成财务核算，无
差错
按要求完成10分
个别差错，不影响整体数
据5分
严重差错0分
6 管理
项目
20%
财务体系
流程建设
及培训
10%
财务体系流程
建立、优化完善
财务体系流程完善90%以
上10分
财务体系完善80%-90%为
5分
财务体系完善度低于80%
为0分
7
财务信息
管理
10%
资料齐全，无外
泄
按要求完成10分
资料丢失或外泄0分
8
人才
培养
财务专业
人才培养
10%
培养储备经理1
名，主管2名缺少一名扣3分
加权合计
行为序
号
行为指标
权
重
指标说明考核评分
自
评
上
级
结
果
考
核
1 清财20% 1级：不违反财务制度
2级：没有任何财务问题，并主动接受
监督
3级：不因自身利益而破坏游戏规则
4级：主动节省费用，并不影响工作质
量
5级：因为财务明磊，对其它成员产生
影响力与威慑力
1级4分
2级8分
3级12分
4级16分
5级20分
2 商业保密20% 1级：明知商业技术及信息的范围及要
点
2级：工作期间遵守单位保密协议，并
积极宣传正面信息
3级：不进行商业性信息交易，不透露
单位发展的技术及战略
4级：维护公司商业机密并有实际案例
5级：影响他人做好商业保密，离职后
五年不脱密的职业操守
1级4分
2级8分
3级12分
4级16分
5级20分
3 承担责任20% 1级：承认结果，而不是强调愿望
2级：承担责任，不推卸，不指责
3级：着手解决问题，减少业务流程
4级：举一反三，改进业务流程
5级：做事有预见，有防误设计
1级4分
2级8分
3级12分
4级16分
5级20分
4 领导力20% 1级：任命员工合理
2级：能正确评价员工付出与回报协调
性
3级：对员工业绩与态度进行客观评价
4级：掌握岗位精确工作技术及全面专
家技术并组织实施产生良好效果，培训
员工为胜任力者
5级：影响力大，员工自愿追随并付出
贡献
1级4分
2级8分
3级12分
4级16分
5级20分
5 人际关系20% 1级：接受邀请，维持正常工作关系
2级：建立融洽关系讨论非工作事例
3级：社会交往普遍发生
4级：成为密友并能正当拓展业务
5级：亲和力强，感染不同层次社会伙
伴成为战略合作方
1级4分
2级8分
3级12分
4级16分
5级20分
加权合计
总
分
总分=业绩考核得分×80%+行为考核得分×20%=
考核人签字：
年月日
营销总监考核评分表（月度）
考核期间：年月姓
名
岗位
业绩考核序
号
考核项目权重目标值要求评分等级
得分
自
评
上
级
结
果1
业绩
指标
80%
销售额4０% 每月300万
达成销售额 40分
达成90%以上 30分
不足80%为 0分
2
客户保有
量
2０%
每月新客户
开发量为5%，
无老客户流
失
达到目标值 20分
保持 10分
低于原客户数的 0分
3 回款率10%
每月回款率
达到95%
达到目标值 20分
回款率达到85% 10分
不足70% 0分
4
市场推广
会
1０%
一个月两次，
每次实到客
户家数20家
完成数量和家数要求20分
只实现数量或家数10分
两项均未达标0分
5
管理
工作
20%
市场分析
报告
10%
每月５号前
按标准提交，
准确率达到
90%
两项均达到目标值 10分
达标一项的 5分
其它 0分
6
客户投诉
解决
10%
在三个工作
日内响应，１
００%解决
两项均达到目标值 10分
达标一项的 5分
其它 0分
7
人才
培养
业务人才
培养
10%
培养储备经
理1名，主管
2名
缺少一名扣3分
加权合计
行
为考核序
号
考核指标权重指标说明考核评分
自
评
上
级
结
果
1 以客户为中心20% 1级：提供必要服务
2级：迅速而不可分辩解决客户需求
3级：找出客户深层次（真实）需求并
提供相应产品服力
4级：成为客户信赖对象，并维护组织
利益下影响客户决策
5级：维护客户利益，而促进长远组织
利益
1级4分
2级8分
3级12分
4级16分
5级20分
2 人际关系20% 1级：接受邀请，维持正常工作关系
2级：建立融洽关系讨论非工作事例
3级：社会交往普遍发生
4级：成为密友并能正当拓展业务
5级：亲和力强，感染不同层次社会伙
伴成为战略合作方
1级4分
2级8分
3级12分
4级16分
5级20分
3 承担责任20% 1级：承认结果，而不是强调愿望
2级：承担责任，不推卸，不指责
3级：着手解决问题，减少业务流程
4级：举一反三，改进业务流程
5级：做事有预见，有防误设计
1级4分
2级8分
3级12分
4级16分
5级20分
4 领导力20% 1级：任命员工合理
2级：能正确评价员工付出与回报协调
性
3级：对员工业绩与态度进行客观评价
4级：掌握岗位精确工作技术及全面专
家技术并组织实施产生良好效果，培
训员工为胜任力者
5级：影响力大，员工自愿追随并付出
贡献
1级4分
2级8分
3级12分
4级16分
5级20分
5 决策20% 1级：不散布公司信息、技术、公司不
足之处
2级：不在公司需要本人时并公司处于
危机时主动离去
3级：生涯规划与公司发展一致，并谈
判回报过程
4级：危机关键时体现本职工作价值案
例
5级：通过本职工作，扭转局势，创造
新局面
1级4分
2级8分
3级12分
4级16分
5级20分
加权合计
总
分
总分=业绩考核得分×80%+行为考核得分×20%=
考核人签字：
年月日
绩效管理系统
采购部经理考核评分表（月度）
考核期间：年月
姓
名
岗位
任务绩效序
号
考核项目权重指标要求评分等级
得分
自
评
上
级
结
果1
采购
业绩
(70%)
采购及时
性
20%
自提出需求7小
时
7小时内完成20分
每超出1小时扣3分，最
低0分
2
资金支付
后滞期
10%
比上一个周期延
迟1天以上
比上一周期延迟10分
与上一周期持平5分
短于上一周期0分
3
费用节省
率
20% 比上期降低
比上期降低1%以上20分
与上期持平10分
高于上期0分
4 次品率20% 在1%以内
1%以内 20分
高于1%为0分
5
供应
商管
理
(20%)
供应商资
料库建设
10%
每月5号前上交
资料，不少于3
家新供应商
准时上交，数量超过3家
为10分
延时上交或数量不足单项
为5分
两项均未满足为0分
6
供应商意
向合作协
议书
10%
行业供应商不低
于70%
行业供应商>70%为10分
行业供应商60%-70%为5
分
行业供应商<60%为0分
7
采购
管理
(10%)
采购分析
调查报告
5%
按标准5号前上
交
按标准及时间要求提交5
分
满足时间或标准任一项3
分
两项均不满足0分
8 行情分析5%
市场分析5号前
上交，并提供规
定数据
按标准及时间要求提交5
分
满足时间或标准任一项3
分
两项均不满足0分
加权合计
行为序
号
行为指标权重指标说明考核评分
自
评
上
级
结
果
考
核
1 清财25% 1级：不违反财务制度
2级：没有任何财务问题，并主动接受
监督
3级：不因自身利益而破坏游戏规则
4级：主动节省费用，并不影响工作质
量
5级：因为财务明磊，对其它成员产生
影响力与威慑力
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
2 慎独25% 1级：工作时不做工作无关事宜，迫不
得己时才突破标准
2级：按制度与工作标准达成结果
3级：没有因为工作质量与业绩扣罚经
历
4级：以工作质量为守则，上级是否在
场并不重要
5级：认知工作，甘心情愿工作，超出
上级期望
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
3 人际关系25% 1级：接受邀请，维持正常工作关系
2级：建立融洽关系讨论非工作事例
3级：社会交往普遍发生
4级：成为密友并能正当拓展业务
5级：亲和力强，感染不同层次社会伙
伴成为战略合作方
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
4 承担责任25% 1级：承认结果，而不是强调愿望
2级：承担责任，不推卸，不指责
3级：着手解决问题，减少业务流程
4级：举一反三，改进业务流程
5级：做事有预见，有防误设计
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
加权合计
总
分
总分=业绩考核得分×80%+行为考核得分×20%=
考核人签字：
年月日
生产部经理考核评分表（月度）
考核期间：年月姓名岗位
任务绩效序
号
考核项目权重指标要求评分等级
得分
自
评
上
级
结
果1
生产
成本
和质
量控
制
70%
生产原材
料成本控
制
10%
原材料成本控
制在总生产成
本的25%以内
A）生产原材料成本控制
率在25%以内得10分
B）生产原材料成本控制
率在30%以内得5分
C）生产原材料成本控制
率在30%以上得0分
2
生产原材
料次品率
10%
原材料次品率
不超过5‰
A)生产原材料次品率为
5‰以内得10分
B)生产原材料次品率为
6‰得5分
C)生产原材料次品率超
过6‰得0分
3
生产总成
本控制
20%
生产总成本较
同期降低1‰
A）生产成本降低率大于
1‰得20分
B）生产成本降低度1‰得
10分
C）生产总成本未降低或超
出预算得0分
4
生产合格
率
20%
生产合格率为
99%
A）生产合格率大于99%
得20分
B）生产合格率为
95%-99%得10分
C）生产合格率低于95%
得0分
5
生产目标
实现率
10%
生产目标实现
率超95%
A)生产目标实现率超
95%得10分
B)生产目标实现率在
90%-95%得5分
C)生产目标实现率低于
90%得0分
6
生产
管理
生产流程
体系的建
立与完善
20%
建立生产管理
管理制度、方
法、流程
完成率在90%以上20分
完成率在85%以上10分
完成率低于80%为0分
7
安全
管理
安全培训5%
每月安全培训
超10课时
达到10课时5分
未达到0分
8
安全事故
控制
5%
无安全事故发
生
无事故发生5分
有事故发生0分
加权合计
行为考核指标权重指标说明考核评分
自
评
上
级
结
果
考
核
1 清财25% 1级：不违反财务制度
2级：没有任何财务问题，并主动接受
监督
3级：不因自身利益而破坏游戏规则
4级：主动节省费用，并不影响工作质
量
5级：因为财务明磊，对其它成员产生
影响力与威慑力
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
2 指挥25% 1级：常规指标并清晰
2级：详细指导并告知操作方法
3级：坚决洽当处理不合理要求并对后
果负责，控制场面
4级：团队工作井然，成员离场行为较
好
5级：指挥具有艺术性，成员不易违规
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
3 承担责任25% 1级：承认结果，而不是强调愿望
2级：承担责任，不推卸，不指责
3级：着手解决问题，减少业务流程
4级：举一反三，改进业务流程
5级：做事有预见，有防误设计
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
4 领导力25% 1级：任命员工合理
2级：能正确评价员工付出与回报协调
性
3级：对员工业绩与态度进行客观评价
4级：掌握岗位精确工作技术及全面专
家技术并组织实施产生良好效果，培训
员工为胜任力者
5级：影响力大，员工自愿追随并付出
贡献
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
加权合计
总
分
总分=业绩考核得分×80%+行为考核得分×20%=
考核人签字：
年月日
销售部经理考核评分表（月度）
考核期间：年月姓
名
岗位
任务绩效序
号
考核项目权重指标要求评分等级
得分
自
评
上
级
结
果1
工作
业绩
销售额4０%
每月300万
达成销售额50分
达成90%以上30分
不足90%为0分
2
新客户开
发量
１０% 每月１０个
10个以上10分
7-10个5分
低于7个0分
3
客户流失
率
10% 每月３个以内
无流失10分
3个以内5分
超过3个0分
4
职能
工作
培训新业
务员
10% ７个以上学时7个以上学时10分
不足0分
5
组织研讨
会
２０% 一个月三次，
每次实到客户
家数20家
完成数量和家数要求20
分
只实现数量或家数10分
两项均未达标0分
6
管理
工作
市场分析
报告
５% 每月５号前按
标准上交
每月5号前按标准上交5
分
其它0分
7
客户投诉
解决
５% 在一个工作日
内响应，１０
０%解决
按要求完成5分
未达标0分
加权合计
行为考核序
号
考核指标权重指标说明考核评分
自
评
上
级
结
果1 以客户为中心25%
1级：提供必要服务
2级：迅速而不可分辩解决客户需求
3级：找出客户深层次（真实）需求
并提供相应产品服力
4级：成为客户信赖对象，并维护组
织利益下影响客户决策
5级：维护客户利益，而促进长远组
织利益
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
2 人际关系25%
1级：接受邀请，维持正常工作关系
2级：建立融洽关系讨论非工作事例
3级：社会交往普遍发生
4级：成为密友并能正当拓展业务
5级：亲和力强，感染不同层次社会
伙伴成为战略合作方
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
3 承担责任25% 1级：承认结果，而不是强调愿望
2级：承担责任，不推卸，不指责
3级：着手解决问题，减少业务流程
4级：举一反三，改进业务流程
5级：做事有预见，有防误设计
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
4 领导力25% 1级：任命员工合理
2级：能正确评价员工付出与回报协
调性
3级：对员工业绩与态度进行客观评
价
4级：掌握岗位精确工作技术及全面
专家技术并组织实施产生良好效
果，培训员工为胜任力者
5级：影响力大，员工自愿追随并付
出贡献
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
加权合计
总
分
总分=业绩考核得分×80%+行为考核得分×20%=
考核人签字：
年月日
业务员考核评分表（月度）
考核期间：年月姓
名
岗位
业绩考核序
号
考核项目权重目标值要求评分等级
得分
自
评
上
级
结
果1
业绩
指标
100%
销售额4０% 每月50万
达成销售额 40分
达成80%以上 30分
不足80%为 0分
2
客户保有
量
2０%
每月新客户
开发量为5%，
无老客户流
失
达到目标值 20分
保持 10分
低于原客户数的 0分
3 回款率20%
每月回款率
达到90%
达到目标值 20分
回款率达到80% 10分
不足70% 0分
4
客户关系
维护
1０%
一个月拜访
一次所有客
户
达到目标值 10分
拜访半数以上 5分
半数以下 0分
5
客户投诉
解决
10%
在三个工作
日内响应，１
００%解决
两项均达到目标值 10分
达标一项的 5分
其它 0分
加权合计
行为考核序
号
考核指标权重指标说明考核评分
自
评
上
级
结
果1
主动性
50%
1级：等候指示
2级：询问有何工作可给分配
3级：提出建议，然后再作有关行动
4级：行动，但例外情况下征求意见
5级：单独行动，定时汇报结果
1级10分
2级20分
3级30分
4级40分
5级50分
2
自信心
50%
1级：坚定而建设性提出观点和想法
2级：没有明确指标也能独立工作并承
担后果
3级：接受困难工作分配
4级：主动对待困境和形势
5级：建设性挑战决策，战略并获取效
果
1级10分
2级20分
3级30分
4级40分
5级50分加权合计
总
分
总分=业绩考核得分×80%+行为考核得分×20%=
考核人签字：
年月日。