中国企业跨国经营

• 什么是中国特色？
• 1麦当劳的案例 • 2宜家的案例 • 3饮食 • 4留学 • 5文化、语言与国术 • 6工艺品、白酒 • 7小商品与廉价纺织品 • 8自然形成的核心竞争力 • 9跨国经营在于机会评估与运作能力。
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• 中国企业如何实现跨国经营？
。 • 6实现本企业的跨国经营。
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• 有效的出口：
• 1温州企业的模式 • 2义乌企业的模式 • 3在国际上建立出口的独特优势。 • 4目标市场的选取。 • 5出口企业的自我改进。 • 6走向多国营销与多国公司。
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国际经营调查
• 社会环境：
• 1文化与亚文化 • 2价值观念 • 3人口结构 • 4社会伦理与宗教信仰 • 5教育 • 6社会群体
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国际经营调查
•
只要选择适当的项目，正确地进行
经营管理，中国的许多企业都能够实现
跨国经营而不仅仅是国际贸易。中国企
业难于进行跨国经营的首要问题是不知
道如何进行跨国经营。
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国际经营调查
• 经济环境：
1该国的经济发展阶段 2该国的经济周期 3通货膨胀或紧缩的趋势 4金融或财政政策 5经济增长率 6失业问题 7资本市场结构 8市场规模 9获取经营资源的难易程度
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• 中国企业行业选择的规律：
• 1选择在国际上仍然和国内的对手进行竞争的 行业。
• 2选择国外企业不愿进入或难于进入的行业。 • 3选择投资成本低，容易成长的行业。 • 4选择运作简单的行业。
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• 中国企业跨国经营的国别选择：
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• 中国企业跨国经营的行业选择：
• 1选择具有本国文化等传统优势的行业，创造 先天的进入壁垒。
• 案例：麦当劳、宜家家居 • 2选择产品差异化难度大，成本领先主要依靠
人员成本的行业。 • 案例：温州打火机、义乌制衣业
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世界经济的发展
• 国际分工对于中国的影响：
• 1从生产转移开始过渡到技术转移。 • 2东亚国家的竞争力正被中国吞噬。 • 3中国的制造业从委托贸易中发展起来。 • 4从现在做起提升自己的制造竞争力。
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世界经济的发展
• 世界市场：
• 1消费能力趋于集中。 • 2国际消费分层愈发明显。 • 3产品的消费分层愈发明显。 • 4农业国家的发展堪忧。 • 5工业发展与技术发展交替进行。
• 1全球公司是多国公司的拓展，全球公司在经营要素上等情况下 更贴近当地市场。
• 2全球公司的战略与运作模式比多国公司更加灵活。 • 3全球公司努力在全球寻找运作的机会，多角化地开发市场。 • 4把有竞争力的战略统一起来。 • 5努力创造全球的合作伙伴。 • 6公司处于动态发展之中。 • 7公司的成长可能非常多元化。 • 8管理一个全球化的公司是一个复杂的挑战。
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• 合作机会：
• 1与本国企业的合作机会。 • 2建立广泛的贸易体系开展全球商业经营。 • 3在易货中获得企业的有效发展。 • 4寻找全球的经营机会，在更广阔的区域开展
经营。 • 5与国外企业建立广泛的合作机会。
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跨国公司
• 出口\国际公司：
• 1在国内与国外同时销售产品。 • 2有独立的国际部来运作海外市场。 • 3公司有内销与外销两部分的战略计划。 • 4有能力把握一定的国外市场机会。 • 5生存机会比国内公司更大。
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跨国公司
• 多国公司：
• 1以母公司为中心，母公司控制整体战略，各国分公司 根据具体情况进行决定。
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世界经济的发展
• 世界市场格局对中国的影响：
• 1中国消费潜力巨大。 • 2随着中国制造业的发展，中国的工业品也会
长足发展。 • 3很多行业会被跨国集团控制。 • 4中国企业在国内具有一定优势应该进入国际
市场。
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6不敢也不能有效地进行多国经营。 • 7总是用常规的思维考虑企业成长的因素。 • 8国外的机构没有良好的业绩与经营成果。 • 9在核心要素上存在着很大的差距。
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• 加工贸易：
• 1中国企业根本的国际化障碍。 • 2利用加工贸易引进先进的生产、品质与技术。 • 3持续地提高自身的基本能力。 • 4以价值链成员的身份开展跨国经营。 • 5不断地引进技术等资源在国际上与跨国企业寻求平衡
• 2各国的分支机构相对独立。 • 3企业在各国中可以发现更多的机会。 • 4母公司的管理变得更加困难。 • 5跨文化管理是公司运作的重要环节。 • 6各国的公司在机会运作与管理上可以有效的协同。 • 7企业资产、品牌等因素成长比较快。
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跨国公司
• 全球公司：
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学习改变命运,知 识创造未来
2021年2月19日星期五
学习跨国经营的目的
• 1拓展视野，了解国际经济。 • 2在国际市场中寻找运作机会。 • 3了解跨国集团的运作模式，寻找战略联盟与
合作的机会。 • 4分析中国企业如何实现跨国运作。
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一、世界经济的发展
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世界经济的发展
• 区域经济一体化对中国的影响：
• 1中国受本区域一体化经济影响不大。
• 2其他区域的一体化经济正在改变世界的格局 。
• 3亚太地区发展的不均衡态势，使得紧密的一 体化经济难于形成。
• 4受其他的国际联合形式的影响，中国的一体 化经济正面临多元化。
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世界经济的发展
• 国际分工：
• 1生产力先进的国家决定了分工的格局。 • 2分工程度不断地深化。 • 3没有完全的国际分工规律。 • 4国际分工处于变动之中。 • 5制造业的垂直分工在发达国家越来越少。 • 6世界经济横向分工的时代已经到来。
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跨国公司
• 1跨国公司实质在推动着世界经济的发展。 • 2跨国公司的经济影响力正逐渐削弱国家之间
的政治影响力。 • 3跨国公司的国界概念越来越模糊。 • 4跨国公司的规模将逐渐变大。 • 5跨国公司左右诸多相关产业与整体价值链的
能力将越来越强。
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• 现状：
• 1多数企业为国内企业。 • 2很多企业的国际化停留在国际贸易阶段。 • 3没有真正的实现多国公司的运作。
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• 原因与障碍：
• 1领导人没有跨国经营的概念。 • 2没有考察国外市场的机制。 • 3国内没有一个真正懂得跨国经营的人才。 • 4没有管理好国内公司，更难于管理跨国企业。 • 5很少考虑利用合作竞争开发国际市场。
• 1选择准确的营销机会。 • 2选择正确的切入地点。 • 3选择合适的推广机会。 • 4创造迅速成长的战略政策。 • 5保持管理上的优势。
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• 中国企业跨国经营的优势：
• 1只在自身具有先天优势的行业里经营，具有 传统的定位优势。
• 2资源丰富的企业，利用已有资源在世界范围 内开展业务容易迅速地成长。
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二、跨国公司
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跨国公司
• 经营动因：
• 1需求低成本的运作行为。 • 2寻找市场。 • 3关键要素的供给行为。 • 4技术创新与技术转移。 • 5生产能力增长与资本膨胀 • 6产品生命周期因素 • 7经营协同 • 8全球竞争
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世界经济的发展
• WTO对中国的影响：
• 1国际联系更加紧密。 • 2跨国企业在中国将逐渐占有主导地位。 • 3促进顾客理智消费。 • 4给中国带来更多的商业与就业机会。 • 5改变中国的商业、工业与技术环境。 • 6中国的大部分有机会的产业将被开发出来，
并更多地被跨国企业占据。
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世界经济的发展
• 区域经济一体化：
• 1规模经济、提高实力。 • 2自由流动、提高效率。 • 3防御战略、形成集团。
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世界经济的发展
• 区域经济一体化：
• 1欧盟 • 2北美自由贸易区 • 3亚太经济合作组织 • 4独联体经济一体化
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• 3中国企业的成本优势对手难于效仿，在质量 与技术差别不大的产品类别里容易占据竞争优 势。
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• 中国企业跨国经营的优势：
• 1选择微利的行业给竞争对手造成强大的进入 壁垒。
• 2资源不甚丰富的企业可以先在一两个国家作 到最好，吸引国际分销商与加盟客户。
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• 中国企业跨国经营的行业选择：
• 3选择中国具有独特核心优势的产业进入国际 化 经营。
• 案例：中国字画、中文 • 4选择国际成长性大的行业或公司，以最低成
本进入——成为其合作伙伴。 • 案例：台湾电脑业、韩国汽车业
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跨国公司
国内企业 出口\国际公司
多国组织 全球企业
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跨国公司
• 国内公司：
• 1本国生产。 • 2利用本国的价值链。 • 3主要满足国内的需求。 • 4以部门的形式来交叉运作组织。 • 5更多依靠政策的灵活性来管理组织。
6主要在国内市场寻找运作机会。
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中国企业跨国经营
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• 中国企业跨国经营的实现过程：
• 7跨国经营的市场营销管理 • 8跨国业务管理 • 9跨国经营的组织与人力资源管理 • 10跨文化管理 • 11跨国管理的挑战
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四、中国企业跨国经营的实现过程 ——国际经营调查
• 2善于综合思维。 • 3有多重任务需要完成。 • 4重视团队能力。 • 5视变化为重要的机会。 • 6能够正视运作的失利。 • 7有双赢及多赢的思维模
式。
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要素环境
跨国公司
企业战略 结构与竞争
需求环境
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相关性产业与 支持性产业
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三、中国企业跨国经营
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跨国公司
• 国内经理的观念：
• 1视野关注国内市场。
• 2经常使用单一的思考方 式。
• 3有单一焦点任务的完成 。
• 4重视个人与本企业能力 。
• 5不愿意正视重大的改变 。
• 6遇到困境时运作乏力。
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• 全球经理的观念：
• 1为更广阔的前景而努力 。
• 1亚太；日本、韩国、香港、新加坡、澳大利 亚
• 2欧洲：联合王国、法国、德国、意大利 • 北美：加拿大、美国
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• 中国企业跨国经营的实现过程：
• 1国际经营调查 • 2基本项目评估 • 3国际行业与竞争对手分析 • 4跨文化营销的需求分析 • 5企业跨国经营能力分析 • 6跨国经营的总体目标
• 中国企业跨国经营的行业选择：
• 5与世界级企业互换市场或其他资源。 • 案例：可口可乐与雀巢
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• 中国企业行业选择的规律：
• 1具有中国特色。 • 2选择无差异化低成本行业。 • 3选择成长性大的行业或企业作为其价值链成
员。
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