冰箱行业市场调研报告.doc
冰箱行业调研报告(精选多篇)
冰箱行业调查报告(精选多篇)对无锡市冰箱的调查报告改革开放20年来，我国冰箱行业仅用了发达国家冰箱产业化进程的一半时间，就完成了从以单门冰箱为标志的产业初级阶段向以保鲜、静音、节能、变频、纳米等高技术支撑的高档冰箱产品为标志的产业成熟阶段的过渡，现在冰箱产品的生产工艺和技术水平已和国际水平基本实现了同步。
从电冰箱的使用类型来看：多数城市居民家庭所使用的为双门冰箱，其比例高达85.8%；而单门电冰箱在城市居民家庭的拥有比例不到一成，另外三门电冰箱在城市居民家庭的拥有比例还处于较低水平，仅为 4.3%。
中、小容积电冰箱构成目前城市市场的主体从电冰箱的使用容积来看：使用180l以下容积电冰箱的家庭约占拥有电冰箱家庭的47.3%；使用180l—250l容积电冰箱的家庭约占拥有电冰箱家庭的49.2%；使用250l以上容积电冰箱的家庭约占拥有电冰箱家庭的 3.5%。
城市居民家庭对电冰箱具有较高的节能、抗菌、保鲜要求。
本次问卷调查主要是为了了解市场上各类型冰箱的销售情况。
我们对无锡最近几年的冰箱销售情况进行整理，具体情况如下：商业大厦(东方电器)：无锡商厦是当地老牌百货公司，在无锡当地消费者中拥有良好的口碑，即便是在连锁卖场大敌压境的情况下，无锡商厦依然保持了较高的人气，其中无锡商厦的家电板块占到当地市场的25%，为进一步提升在无锡市场的竞争力，近年来连锁卖场的激增，内耗大，竞争力强，而传统百货家电凭借自身的优势，如服务，成本控制、口碑信誉等优势，使其在比拼中又略胜一筹；另外本土家电百货凭借对本土市场的了解，在二三级市场(江阴、宜兴)都获得了当地消费者的认可和信任。
苏宁电器：目前，苏宁电器在无锡有3家门店(市区、江阴、宜兴各1家)，最先进入无锡市区的是无锡三阳店，在当地有一定的知名度，并被誉为一级门店；苏宁胜利门3c店于07年元月开业，在胜利门家电商圈受永乐、国美强势竞争，市场号召力减弱，但优越的商圈共鸣使其保持了应有的客流量，向消费者展示了苏宁的风采；而位于东葶的苏宁社区店(离市区比较远)与红星美凯龙合作，市场影响力相对较弱。
海尔Haier冰箱调查研究报告 5300字
三一文库（）〔海尔Haier冰箱调查研究报告 5300字〕海尔冰箱调查研究报告北京市采纳营销策划有限公司二零一一年十一月十二日目录一、调研说明7二、市场概括9（一）、现状与未来13（二）、竞争分析21（三）、消费分析30三、总体结论33（一）、产品方面34（二）、价格方面37（三）、网络方面42（四）、推广方面：42四、尾声33一、调研说明前后历时近一个月的海尔外部市场调研终于结束了，在向北京海尔销售总公司提交这本调研报告的同时，现将调研所涉及的各方面情况简单说明如下：1.此次调研工作从调研方案的设计到调研报告出稿，全程历时近一个月。
其中前期准备工作3天，调研实施15天，调研资料分析2天，调研报告撰写10天。
2.此次调研工作共涉及全国七大区40多个城市的近400例冰箱经销商、零售商、行业专家、海尔业务人员、促销人员及现场消费者。
二、市场概括（一）现状、未来现状A、经过市场十几年的大浪淘沙、优胜劣汰，我国电冰箱生产厂家已经由最初的200多家减少到目前的30多家；企业规模逐渐扩大，企业经营开始形成了初步的营销观念，品牌效应相应提高，越来越重视服务营销；海尔、容声、新飞、美菱等老牌冰箱生产企业控制了近70％左右的国内市场份额；而凭借技术优势新上马冰箱项目的飞利浦、春兰、小天鹅等新军，打着更新换代的旗帜，直接向第一集团的名牌企业公开挑战尤其是以伊莱克斯、松下为代表的国际品牌对中国冰箱巨子的冲击更是激烈。
B、从整体上来看，目前冰箱市场仍处于供大于求的状况，竞争渐趋于白热化，加上20xx年是有氟冰箱的最后期限，许多老企业面临着生产设备和技术更新的难题，激烈的竞争使这些老企业面临资金短缺、国际名牌冲击及国内新军的挑战等多重压力。
而冰箱市场的争夺，虽然有些反复过程，但大体在市场份额上仍有向大品牌集中的趋势。
据有关资料表明，冰箱行业前四大品牌的市场占有率已从去年的接近60％增到今年的近70％，约增加了10个百分点。
家电行业市场调研经验交流
家电行业市场调研经验交流内容总结简要作为一名在家电行业深耕多年的市场调研专家，我的工作涵盖了市场趋势分析、消费者行为研究、产品定位及竞争策略等多个方面。
在这个过程中，积累了一系列宝贵的经验，现与大家分享。
我的主要工作内容可以分为以下几个部分：1.市场趋势分析：通过对国内外市场数据的收集与分析，预测未来家电行业的发展趋势，为公司制定战略依据。
例如，在某项目中，通过对近五年的家电市场数据进行挖掘，发现智能家居产品在未来将具有巨大的市场潜力。
2.消费者行为研究：深入了解消费者在购买家电产品时的需求与偏好，为公司产品研发和市场营销指导。
例如，在一项关于冰箱购买决策的研究中，我发现消费者在选择冰箱时最关注的是节能环保和空间利用率。
3.产品定位及竞争策略：根据市场趋势和消费者需求，为公司的产品线制定合适的市场定位，并制定有针对性的竞争策略。
例如，在参与某款洗衣机的产品定位时，我提出了以“高效节能”和“人性化设计”为主要卖点，最终该产品在市场上取得了良好的反响。
4.案例研究：针对行业内外的成功案例进行深入研究，总结经验教训，为公司借鉴。
例如，我曾对某知名家电品牌的营销策略进行案例分析，发现其成功的关键在于精准的市场定位和高效的渠道管理。
5.数据分析：运用统计学方法和数据分析工具，对海量数据进行处理和分析，为公司决策科学依据。
例如，在分析某款空调的销售数据时，我运用了时间序列分析法，准确预测了其在未来三个月的销售趋势。
通过以上工作内容的总结，可以看出我在家电行业市场调研方面的专业素养和实践经验。
在未来的工作中，继续努力，为公司的发展贡献自己的力量。
以下是本次总结的详细内容一、工作基本情况在我的工作历程中，我曾参与并完成了众多家电市场的调研项目。
以某国内知名家电品牌为例，负责对其竞争对手的产品线、市场份额以及消费者满意度进行调研。
在这个过程中，我运用了问卷调查、深度访谈等多种方法，全面收集了一手数据。
与团队成员紧密协作，共同完成了数据整理、分析及报告撰写等任务。
冰箱市场调查报告(精选多篇)
冰箱市场调查报告(精选多篇)第一篇：冰箱的市场调查问卷针对年轻人关于冰箱的市场调查问卷▲您的性别：男□女□1、对于新款冰箱的问世，您更期待具有以下哪方面的新特点：面板颜色搭配新颖、时尚□外形设计创新更节能、环保功能更多、使用更方便□价格低廉其它_______2、您最倾向于以下那种风格的冰箱：曲美柔和□硬朗大方现代简约□豪华典雅□个性张扬□其它______3、您是否希望经常通过更新冰箱的外观来改变家中冰箱的风格？是否□4、如果您现在购买冰箱，您会选择几门冰箱？会将它放在哪里？（客厅□、厨房、其它____）单门冰箱□两门冰箱□对开门冰箱□三门冰箱多门冰箱□5、您喜欢什么样的冰箱门把手？明把手(门上有把手)□暗把手（门上看不到）□无所谓□6、您是否希望冰箱内腔布局可随意组装和拆卸？是□否□无所谓□7、您需要的冰箱容积为：小容量(50~100l)□中容量(100~200l)□大容量(200~300l) □超大容量(300~500l)□8、您喜欢什么色系的冰箱：暖色系□冷色系□淡色系□深色系□9、您喜欢的冰箱操控方式：遥控□触摸□旋钮常规键□其它_______10、您希望冰箱有屏显装置吗？是否□无所谓□11、您能读懂冰箱操作面板上显示的各种数据吗?能轻松读懂□只能读懂一些□看不懂□没注意过□12、您认为冰箱在关门时是否需要带提示音以确保此操作已完成：是□否□无所谓□13、您喜欢的冰箱外观材料风格：磨沙质感□ 镜面质感金属质感□亚光质感普通光滑质感□其它________14、您对市场上的冰箱哪方面不满意：功能外观内饰□售后服务□保鲜程度节能环保□其它_____15、您是否希望有专门的酒水饮品区，可以直接拿取，不必开冰箱门：是□否□16、您认为冰箱是否应该具有储电功能以便在停电时应急：是□否□17、您认为目前冰箱内腔的布局合理吗？（是□ 否）还需增加哪些空间？饮品区□酒架□制冰盒□蛋架□糕点区□饺子架□化妆品区□蔬菜竖直放置区□菜碟分层搁置架其它（您所需求的功能）18、您认为未来冰箱应具备哪些新的功能和特点？看电视□听音乐□收音机□上网□菜谱□吧台饮水机□其它_______19、请您对冰箱外观设计提出宝贵意见：_电冰箱把守很难清理纵有很多的死角，能否通过材料或者造型来改善这个问题 __________________________第二篇：关于冰箱的市场调查问卷关于冰箱的市场调查问卷尊敬的先生女士，您好！根据需要我们正在进行关于冰箱使用和满意度的调查，占用您几分钟宝贵的时间！我们希望了解您对冰箱使用的看法，衷心感谢您的配合！▲您的性别： a 男b 女▲您的年龄： a 20-30b 31-40c 41-50d 50岁以上▲您（您父母）目前的年薪是：a 2万以下b 2万-10万c 10万-20万 d 20万以上▲您目前的家庭住宅面积是多少平方米？a 80以下 b80-100c 100-150d150以上1、您是否希望您的宿舍有一台电冰箱？a 是 b否2、如果有一台专门针对集体宿舍使用的小冰箱面市，您希望是什么颜色的？ a蓝 b绿c黄d橙e红f黑g白g灰3、您购买冰箱的心理价格是？a 201*元以下b 201*-5000c 5000—10000元d 10000元以上e 价格不限4、您最倾向于以下那种风格的冰箱：a曲美柔和b硬朗大方 c现代简约d豪华典雅e个性张扬5、您想购买与自家家装风格相同的冰箱吗？a非常想b有就买，没有就算了c 无所谓6、您是否希望经常通过更新冰箱的外观来改变家中冰箱的风格？a是 b否7、如果您现在购买冰箱，您会选择几门冰箱？a单门冰箱b 两门冰箱 c对开门冰箱 d三门冰箱e多门冰箱8、您喜欢什么样的冰箱门把手？a明把手(门上有把手) b暗把手（门上看不到）c无所谓9、您是否希望冰箱内腔布局可随意组装和拆卸？a是b否c无所谓10、您需要的冰箱容积为：a小容量(50~100l)b中容量(100~200l) c大容量（200~300l) d 超大容量(300~500l)11、您喜欢什么色系的冰箱：a暖色系b冷色系 c淡色系 d深色系12、您喜欢的冰箱操控方式：a遥控 b触摸c旋钮d常规键13、您希望冰箱有屏显装置吗？a是b否c无所谓14、您认为冰箱在关门时是否需要带提示音以确保此操作已完成：a是b否c无所谓15、您喜欢的冰箱外观材料风格：a磨沙质感b金属质感c 亚光质感d普通光滑质感 e镜面质感16、您认为冰箱是否应该具有储电功能以便在停电时应急：a是b否17、您认为目前冰箱内腔还需增加哪些空间？a饮品区b酒架c制冰盒d蛋架e糕点区f饺子架g蔬菜竖直放置区i菜碟分层搁置架18、您认为未来冰箱应具备哪些新的功能和特点？a看电视b听音乐c收音机 d上网e菜谱 f吧台g饮水机再次感谢你的参与与配合！谢谢！第三篇：对无锡市冰箱的调查报告对无锡市冰箱的调查报告改革开放20年来，我国冰箱行业仅用了发达国家冰箱产业化进程的一半时间，就完成了从以单门冰箱为标志的产业初级阶段向以保鲜、静音、节能、变频、纳米等高技术支撑的高档冰箱产品为标志的产业成熟阶段的过渡，现在冰箱产品的生产工艺和技术水平已和国际水平基本实现了同步。
小家电行业分析报告
小家电行业分析报告一、行业分析1、市场总量及增长中国家电市场调查研究课题组调研数据显示，随着我国经济的发展和人们生活水平的提高，人们对品质生活有了更高要求，小家电产品开始尾随彩电、空调、冰箱等大家电之后，成为每一个家庭的追求产品。
近几年小家电市场每年以15 流右的增长速度快速发展，2022 年，中国小家电生产规模达到14.4 亿台，同比增长12.7%, 全国小家电销售额达到971.9 亿元(在各小家电品类中，厨卫类小家电占领最大的份额，占整体小家电市场销售额的78%家居类小家电紧随其后)。
2022 年销售规模达到1109 亿元人民币，同比估计增长14.1%,估计2022 年会突破1500 亿元，市场潜力巨大。
从市场需求量上看，欧洲平均每家有30 多种小家电，而在中国平均每家仅有3 4 种小家电。
随着人们经济水平的提高，小家电快速进入消费者家庭，在大家电市场日益饱和、受人民币升值以及经济发展带来的收入增长、国家鼓励消费政策的出台等环境下，业内人士指出，今后2 —5 年仍将是我国小家电发展的黄金时期，年需求量增幅在30%Z 上。
另据中怡康数据显示，2022 年前三季度厨卫、小家电行业整体销售额达到1094 亿元，同比增长16%估计全年将达到1500 亿元的市场规模。
面对如此巨大的市场机遇，雅乐思、爱庭、浪木等小家电品牌开始借助三四级市场高速成长从而快速崛起。
2、家电行业整体情况最新统计数据显示，在发布2022 年度业绩预报的28 家家电行业上市公司中，预增的有21 家，续盈2 家，扭亏1 家，首亏2 家，预减2 家。
整体而言，报喜的上市公司达到24 家，占比高达85%整体大面积盈利，意味着行业景气度持续高涨。
但是分析发布业绩预告的公司数据，却可以发现一个事实：主营冰箱、洗衣机、空调的青岛海尔(29.06,0.44,1.54%)、美的电器(18.73,0.22,1.16%) 、格力电器(19.00,0.27,1.40%) 等主流大家电公司尽管营收规模都在四百亿元以上，但是业绩增幅都较大，可谓是大象起舞。
(家电行业分析)冰箱行业品牌再集中多极变两极
冰箱行业品牌再集中多极变两极2021年，冰箱业从单一品牌格局来看并无新意，但在年末发生的两件事情却又向业界透露着一个信息：冰箱市场格局实际上已经悄然发生了改变。
从单一品牌格局来看，2021年海尔、容声、新飞、美菱老“四大家族〞自2021年重放光荣之后继续牢牢地把控着市场，西门子那么依旧在城市市场上保持着相应的增长；2021年11月20日，海信完成收购科龙26.43％的股权过户手续将满一周年之际，海信科龙的资产重组方案获得了董事会批准；同样是11月，美的完成同业整合，实现了清晰的白电战略，此前美的合肥冰洗工业园竣工，其中冰箱新增产能250万台。
由此，两年前白电领域频繁的收购行为正在逐一尘埃落定。
海信-科龙、美的-荣事达-华凌、长虹-美凌的出现，已使业界的目光从单一品牌转移到整合效应上来，市场份额正向整合后的白电集团集中，其中尤为明显的便是海信-科龙。
国家统计局创办的中怡康1-10月累计监测数据显示，海信、容声两个品牌的冰箱以13.54％的市场份额，紧随海尔之后，稳居国产品牌二强之位，高于第三名2.03个百分点；美的-荣事达-华凌三个品牌的市场份额总和也到达了8.71%。
与此同时更应该看到的是，无论是海信-科龙还是美的-荣事达-华凌，这种整合关系将会越来越紧密，且随着时间的推移，整合效应正逐步扩大，特别是海信-科龙在海信和科龙现有的技术和渠道优势的推动下，与海尔一起构筑的冰箱市场两极格局也将越来越牢固。
冰箱格局外表稳定在提到中国冰箱市场格局时，业界习惯地联想到“四大家族〞，即所谓的海尔、容声、新飞、美菱，人们也很习惯地将“四大家族〞的稳定与否作为衡量中国冰箱市场格局现状的标尺。
当顾雏军事件出现时，容声、美菱被牵连在内，2021年两者的市场份额曾经跌出前十之列，因此业界在形容2021年中国冰箱市场格局时不惜用了“破局〞二字，只不过很快由于海信、长虹的及时介入，2021年容声、美菱再度回到原来的位置，业界由此在评价中国冰箱市场格局时那么说“四大家族重放光荣〞。
家电行业市场调研报告
家电行业市场调研报告家电行业市场调研报告问卷调查目的：为了进一步了解佳电在消费者群体中的信誉情况，还有消费者对佳电的知晓程度和了解情况，以及相关的满意度，同时总结不同年龄消费者的购买心理和购买需求。
希望解决的问题：通过对调查问卷结果的分析，从而结合该行业相关企业进行总结与概括。
同时，针对公司2015年销售中所存在的不足，及时改进方法与策略，全面分析消费者群体的心理特征与购买需求，从而制定出2015年的策划方案。
消费者群体分析：一是消费者年龄分析：在20~30岁占17％，31~40岁占28％，41~50岁占30％，51~60岁占19％，61岁以上占6％。
二是消费者收入分析：月收入在5000元以上所占比例为7％，收入在3000~5000元所占比例为23％，月收入在1000~3000元所占比例为52％，月收入在1000元以下所占比例为18％。
消费者心理特征分析：根据调查结果显示，高中消费群体的月收入多为3000元以上，此类消费者的佳电购买率为30％，虽然他们的收入还算可观，但由于他们的品味太高，品牌意识也较强，他们都比较青睐于国美、苏宁。
同时，他们的购买也容易受朋友的影响。
他们大多认为服务态度在他们决定买与不买的因素中占有不可忽视的地位！然而，中低消费群体常是经济型的。
他们更注重的是产品的价格和质量，花较少的钱买质量好的家电是他们认为最理想的结果。
尽管他们的消费档次比较低，但是购买频率也相对于高消费群体要高很多，他们会经常关注购买佳电的打折优惠等活动，同时，他们也有足够的时间来进行产品选购。
因此，佳电应该分别针对于高消费者群体和低消费者群体设计出相应的营销策略与方案。
这样，就能拥有更多的消费者市场。
意见：贵阳市居民对于安全性能高，价格质量好，用途功能多的佳电比较看好，同时也在佳电销售量中占有很大的份额。
从而，一直都在推动着整个家电行业的不断升级和发展。
调查结果显示，在整个家用电器行业，贵阳佳电市场拥有一定的知名度和美誉度。
冰箱调研报告
电冰箱调研分析冰箱发展过程1910 年世界上第一台压缩式制冷的家用冰箱在美国问世。
1925年瑞典丽都公司开发了家用吸收式冰箱。
1927年美国通用电气公司研制出全封闭式冰箱。
1930年采用不同加热方式的空气冷却连续扩散吸收式冰箱投放市场。
1931年研制成功新型制冷剂氟利昂12。
50年代后半期开始生产家用热电冰箱。
中国从50年代开始生产电冰箱。
一起源冰箱，又称冰桶，由古时的“冰鉴”发展而来，功能明确，既能保存食品，又可散发冷气，使室内凉爽。
它是古代人的发明创造，向我们揭示了古代生活的一个侧面。
冰鉴，是古代盛冰的容器。
《周礼·天官·凌人》：“祭祀共（供）冰鉴。
”可见周代当时已有原始的冰箱，只是冰并不是一年里时时都有，特别是在炎热的夏季，冰可谓弥足珍贵。
传世有不少清代晚期的木胎冰箱，多用红木、花梨、柏木等较为细腻的木料制成，此件为红木制品，仿竹编式样，制作精致。
形制为大口小底，外观如斗形，铅叶镶里，底部有泄水小孔，结构类似木桶。
冰箱箱体两侧设提环，顶上有盖板，上开双钱孔，既是抠手，又是冷气散发口。
为使冰箱处于一定高度便于取放冰块和食物，配有箱座。
这对冰箱结构标准，箱桶和底座均装饰华贵美丽。
成对制作，当为大户人家所用之物品。
从经济学角度来分析，在当时价值高的器物，传至如今其价值一定比同样传至今天的过去价值较低的器物要高。
今天如此，将来也一定如此。
这是选择收藏品的要招。
这一点，对于想收藏冰箱的人来定衣食无忧。
而在当时的社会里，富裕的人家绝对是少数，用得起红木家具的，并不一定能用得上红木制作的冰箱，这也就是为什么冰箱的收藏价值高的原因，不仅如此，它将来的意义将会更加重要。
襟抱堂认为，冰箱的发明让人类远离了发霉的食物，可以将温度降低并保存，让我们在夏天的时候享受健康的食物，不能不说是科技带给人的一种进步。
二发明历史17世纪中期，“冰箱”这个词才进入了美国语言，在那之前，冰只是刚刚开始影响美国普通市民的饮食。
冰箱行业市场调研报告
冰箱行业市场调研报告市场调研报告1. 背景介绍冰箱行业是家电行业中的一个重要领域，随着人们生活水平的提高和消费需求的增加，冰箱市场潜力巨大。
本报告对冰箱行业市场进行调研分析，以了解当前市场情况以及未来的发展趋势。
2. 市场规模根据调研数据显示，全球冰箱市场规模在过去几年持续增长。
截至目前，全球冰箱市场规模约为XX亿美元，预计在未来5年将以每年X％的速度增长。
3. 市场细分冰箱市场可以按照产品类型、容量、价格段和应用领域进行细分。
常见的产品类型包括单门冰箱、双门冰箱和多门冰箱。
根据容量，可分为小容量冰箱、中等容量冰箱和大容量冰箱。
根据价格段，可分为经济型冰箱、中档冰箱和高档冰箱。
根据应用领域，可分为家用冰箱、商用冰箱和特殊用途冰箱。
4. 市场竞争格局在冰箱市场上，存在着多家知名品牌，包括西门子、海尔、博世等。
这些品牌在市场上拥有较高的知名度和市场份额，并通过不断创新和产品升级来维持竞争优势。
此外，新兴品牌也在市场中崭露头角，通过价格优势和产品差异化来争取市场份额。
5. 市场驱动因素冰箱市场的增长主要受到以下几个因素的驱动：- 生活水平的提高和消费需求的增加，人们对冰箱的需求也随之增加。
- 新技术的应用，如智能冰箱、节能冰箱等，改善了用户体验和节能环保。
- 增加的家庭数量和人口增长，推动了家用冰箱市场的增长。
- 商业领域对冷链物流的需求，推动了商用冰箱市场的增长。
6. 挑战和机遇冰箱行业面临一些挑战，如价格竞争、环保压力和供应链管理等方面。
然而，市场中仍存在许多机遇，如发展智能家电领域，提升产品品质和服务水平，开拓新的市场领域等。
7. 市场前景未来几年，冰箱市场将继续保持增长，尤其是智能冰箱和节能冰箱市场。
随着科技的进步和消费者需求的变化，冰箱行业将迎来更多的机遇和挑战。
海尔冰箱调研报告
冰箱班级：工业设计姓名：市场调研报告 1101 3110106107 包小闽赵瑞芳颜开发蓝贤亮3110106110 3110106116 3110106118 随着人民生活水平的不断提高，人们对家电的需求越来越多，而作为重要家电的电冰箱更是越来越受到人们的关注。
2013年，中国冰箱市场已经进入产业高端化升级阶段，在产品结构方面，市场高端化的直接表现就是三开门产品的关注比例稳步提高，在今年一度超过传统双开门产品成为市场主流；对开门、多开门冰箱的关注比例也较上年有一定提高，高端大容量冰箱逐渐走俏。
一、调研目的：为了了解大众消费者对冰箱的购买情况及满意程度和建议，我们从各个方面对消费者进行了调查，来得到关于冰箱的最完整最准确的信息，以便于我们做整体的分析。
二、调研方法：询问法、观察法、查阅法三、调研的具体安排：2013年10月14日小组讨论确定要调研的产品，并且针对各个目的提出相应问题，做出了一份问卷；15日我们小组到达福州宝龙城市广场，以及苏宁广场等人流量比较大的地方进行了问卷调查。
调查的对象以各个商场的顾客为主，主要采取随机的选择顾客对其进行问卷调查的方式，主要针对各个年龄段，不同性别和不同收入等情况对顾客进行调查，同时也在网上进行了问卷调查，并且在国美电器、苏宁电器等地方通过问询导购，以及我们自己的观察调研，拍照，查阅资料最终获得了很多信息量。
19日我们对回收的调查问卷的结果做了汇总，进行了系统的数据分析，整理成最终的调研报告。
四、调查分析与结果：（一）、消费者的相关调查：1.消费者调查：（1）调研对象的性别比例：通过对调查问卷的分析，调研的对象的男女比例基本持平。
（2）调研对象的年龄段分析：通过对调查问卷的分析，可以看出购买冰箱的消费者主要以中年人为主，但是青年人也占有一定的比例，所以冰箱的设计应主要针对中青年。
2.消费者的心理特点调查：（1）调研对象对于购买冰箱的心理价格分析：数据显示，2000元到3500元段的价位段冰箱是市场上的主流机型，关注比例高达45.24%。
格力市场调研报告
格力市场调研报告
一、市场现状
格力是中国最大的家用电器制造商，其产品涵盖了空调、冰箱、洗衣机、热水器、厨电等各类家用电器，在中国市场占据着主导地位。
根据中国家电行业协会的数据，2018年中国家用电器市场规
模达到了1.8万亿元，同比增长4.4%，其中空调市场规模达
到了1.3万亿元，占比达到71.6%，冰箱市场规模达到了2.2
万亿元，占比达到12.2%，洗衣机市场规模达到了1.9万亿元，占比达到10.6%，热水器市场规模达到了1.4万亿元，占比达
到7.8%，厨电市场规模达到了1.5万亿元，占比达到8.4%。
从上述数据可以看出，中国家用电器市场规模正在不断扩大，空调、冰箱、洗衣机、热水器和厨电等产品占据了市场的主要份额，格力作为中国家用电器行业的领导者，在这一领域拥有着十分显著的市场份额。
二、格力市场调研
1、市场定位
格力的市场定位是“智能家居的领导者”，致力于为消费者提供智能、舒适、贴心的家居生活体验，并不断创新，以满足消费者的需求。
2、产品定位
格力的产品定位是“智能、舒适、贴心”，其产品涵盖了空调、冰箱、洗衣机、热水器、厨电等各类家用电器，并不断推出新产品，以满足消费者的需求。
家电与消费电子行业市场调研报告
家电与消费电子行业市场调研报告一、引言随着科技的进步和人民生活水平的提高，家电与消费电子行业在全球范围内迅速发展。
本文将对家电与消费电子行业的市场进行深入调研，以展现该行业的现状和未来发展趋势。
二、行业概况1. 家电行业概况家电行业是指生产和销售家用电器的行业，主要包括空调、冰箱、洗衣机、电视等产品。
根据统计数据显示，家电行业一直是全球贸易额最大的行业之一。
2. 消费电子行业概况消费电子行业是指生产和销售消费类电子产品的行业，主要包括手机、平板电脑、摄像机、音响等产品。
随着智能科技的发展，消费电子行业也取得了长足的进步。
三、市场规模与发展趋势1. 家电行业市场规模根据最新的市场调研数据显示，全球家电行业市场规模持续增长。
2019年，全球家电行业市场规模达到xx万亿美元，预计到2025年将达到xx万亿美元。
2. 消费电子行业市场规模消费电子行业市场规模同样呈现增长趋势。
2019年，全球消费电子行业市场规模达到xx万亿美元，预计到2025年将增长到xx万亿美元。
3. 市场发展趋势（1）智能化趋势：家电与消费电子产品的智能化已成为行业的发展方向。
智能手机、智能电视等产品受到越来越多消费者的青睐。
（2）绿色环保：随着环保意识的提高，消费者对于环保家电和消费电子产品的需求也在增加。
（3）互联网+时代：互联网的发展催生了诸多新兴行业，也促进了家电与消费电子行业的发展。
智能家居、物联网等概念逐渐成为行业的热点。
四、市场竞争与发展机遇1. 市场竞争格局当前，家电与消费电子行业竞争激烈，市场上主要存在着国际品牌和国内品牌的竞争。
国际品牌以技术实力和品牌形象占据市场份额，而国内品牌通过研发创新和价格优势来争夺市场。
2. 发展机遇（1）新产品开发：不断推出新品，满足人们不断升级换代的需求，拓展市场空间。
（2）市场细分：根据不同的消费群体需求，进行市场细分，提供个性化产品和服务。
（3）线上线下互动：线上线下渠道的结合，提高用户购买体验，促进销售增长。
关于冰箱的调研报告
灵感来源
在调研的过程中我发现了冰箱的种类有很多，按功能可分为冷藏箱、冷藏冷 冻箱、带有冰温保鲜室的冷藏冷冻箱、冷冻箱；按箱体外形可分为单门、双门、 对开双门壁柜式、三门、四门、可移动式、个人专用迷你型电冰箱。虽然现在市 场上的冰箱已经有很多种类，但是还是很难满足所有顾客的需要。
灵感来源
为了更加清楚的了解当今市场上冰箱的优缺点，我通过调查得到了 冰箱的十大品牌质量排行榜，在同类产品中进行了一些比较。
同类比较 世界十大冰箱品牌质量排行榜TOP1：海尔
上榜理由：海尔是世界白色家电第一品牌，全球销量销量第一的冰 箱产品。在美国海尔拥有自己的大工厂，在纽约购买标志性建筑以扩大 影响力，小冰箱占有率超过50％美国第一冰箱大品牌；在德国海尔环保 冰箱达到最高的A级，政府规定购买海尔冰箱德国政府将给消费者环保 补贴。
改进方案
从同类产品的调查到调查问卷的结果，我得出现今的消费者最希望解决 的问题是空间利用不充分、不便于清洁和形态、功能过于单一。这就成为了 我想解决的问题，以下我从外形，功能，节能和空间利用四个方面进行一定 的改进。
外形
现今市场上方方正正的冰箱外体造型基本符合大家对一般家用电冰箱的审美，为了让冰 箱看起来不是那么的生硬，我想在现在有方正基础上进行一定的倒角。 面板材料我想选用国际流行的高光泽镜面，或带花纹、带画的预涂钢板，典型代表如欧 雪的画王子。造型普遍看好流线型，有大圆弧门、双圆弧门等。普通开门电冰箱，普遍采用 上室下置、下室上置的暗拉手，抽屉式多采用隐型、内凹的明拉手。 总之，外形方面除了保持原电冰箱实用风格外，还强调配合现代家居装饰风格，高雅华 丽，符合现代人高品位生活的追求。
2023-2025年冰箱行业调研与市场分析报告
LOGO
2023-2025年冰箱行业调研与市场分析报告
汇报人：彭佳慧
时间：2022-12-21
杀菌和去异味
精准控温能力
根据中国家电网调查，在回答“使用冰箱时认为不满意的地方”这 个问题时，“存放的东西容易串味”这个选项获选率为49.6%，成 为第一痛点。消费者冰箱有异味，除了肉类食品外，洋葱等重 口味食材亦对箱内气味有明显影响。2007年我国发布第一版《 家用杀菌电冰箱标准》，将杀菌冰箱明确划分为A、B、C三个 等级（杀菌程度递减），其中A、B等级为“杀菌”冰箱，C级为“ 抗菌”冰箱。目前现行的版本为2011年颁布的《家用和类似用途 电器的抗菌、除菌、净化功能电冰箱的特殊要求》，其中明确 规定:“除菌冰箱对金黄色葡萄球菌、大肠杆菌的抗菌率不低于 90%。”在除异味方面，除传统的活性炭吸附技术外，大都通过 化学性技术，其中光触媒、冷触媒技术较为通用。此外一些头 部企业也有自己的专有技术。
由于复合型人才稀缺，冰箱行业企业通常采用团队培育的方式进行专业能 力建设，而该模式亦存在一定的弊端，企业的中高端人才若大量流失，初 级员工的业务技能培训将面临能力传承的断层，导致企业人才培养难度加 大，制约冰箱行业企业发展。
行业发展建议
提升保鲜能力提升保鲜能力是冰箱行业最主 要的升级方向
也是产品溢价和核心卖点。2020年疫情爆发后消费者对健康家 电需求进一步提升。有超过70%的人认为健康家电中应当包含 保鲜冰箱。除传统的保鲜技术外，冰箱头部企业近年加大研发 ，布局新的保鲜技术，这些技术目前未完全普及，主要有电、 磁场保鲜技术，光照保鲜，铂金触媒保鲜技术和气体控制保鲜 等。气体控制保鲜是通过提升冰箱腔体中的二氧化碳、氮气含 量从而降低氧气含量或通过模拟真空环境，实现食物保鲜。
海尔Haier冰箱调查研究报告.doc
海尔冰箱调查研究报告北京市采纳营销策划有限公司二零一一年十一月十二日目录一、调研说明 (7)二、市场概括 (9)（一）、现状与未来 (13)（二）、竞争分析 (21)（三）、消费分析 (30)三、总体结论 (33)（一）、产品方面 (34)（二）、价格方面 (37)（三）、网络方面 (42)（四）、推广方面： (42)四、尾声 (33)一、调研说明前后历时近一个月的海尔外部市场调研终于结束了，在向北京海尔销售总公司提交这本调研报告的同时，现将调研所涉及的各方面情况简单说明如下：1.此次调研工作从调研方案的设计到调研报告出稿，全程历时近一个月。
其中前期准备工作3天，调研实施15天，调研资料分析2天，调研报告撰写10天。
2.此次调研工作共涉及全国七大区40多个城市的近400例冰箱经销商、零售商、行业专家、海尔业务人员、促销人员及现场消费者。
二、市场概括（一）现状、未来现状A、经过市场十几年的大浪淘沙、优胜劣汰，我国电冰箱生产厂家已经由最初的200多家减少到目前的30多家；企业规模逐渐扩大，企业经营开始形成了初步的营销观念，品牌效应相应提高，越来越重视服务营销；海尔、容声、新飞、美菱等老牌冰箱生产企业控制了近70％左右的国内市场份额；而凭借技术优势新上马冰箱项目的飞利浦、春兰、小天鹅等新军，打着更新换代的旗帜，直接向第一集团的名牌企业公开挑战尤其是以伊莱克斯、松下为代表的国际品牌对中国冰箱巨子的冲击更是激烈。
B、从整体上来看，目前冰箱市场仍处于供大于求的状况，竞争渐趋于白热化，加上2005年是有氟冰箱的最后期限，许多老企业面临着生产设备和技术更新的难题，激烈的竞争使这些老企业面临资金短缺、国际名牌冲击及国内新军的挑战等多重压力。
而冰箱市场的争夺，虽然有些反复过程，但大体在市场份额上仍有向大品牌集中的趋势。
据有关资料表明，冰箱行业前四大品牌的市场占有率已从去年的接近60％增到今年的近70％，约增加了10个百分点。
家电行业实习报告
家电行业实习报告在大学的学习生涯中，实习是一个重要的环节，它让我们有机会将理论知识应用到实际工作中，积累宝贵的经验。
我有幸在实习公司名称进行了为期实习时长的家电行业实习，通过这次实习，我对家电行业有了更深入的了解和认识。
一、实习公司及岗位介绍实习公司名称是一家在国内具有较高知名度和市场份额的家电企业，主要生产和销售各类家用电器，如冰箱、洗衣机、空调等。
公司拥有先进的生产设备和技术，注重产品研发和创新，以满足消费者不断变化的需求。
我在实习期间所在的岗位是市场营销部的市场调研专员。
主要负责收集和分析市场信息，了解竞争对手的动态，以及消费者对公司产品的反馈和需求。
二、实习内容及成果1、市场调研在实习初期，我参与了一项关于冰箱市场的调研项目。
通过问卷调查、电话访谈和实地走访等方式，收集了大量关于消费者购买行为、品牌认知度和产品满意度的数据。
在对这些数据进行整理和分析后，我撰写了一份详细的市场调研报告，为公司的产品研发和营销策略提供了有力的参考依据。
2、竞争对手分析除了市场调研，我还负责对公司的主要竞争对手进行分析。
通过收集竞争对手的产品信息、价格策略、促销活动和市场份额等数据，我撰写了竞争对手分析报告。
在报告中，我指出了竞争对手的优势和劣势，并提出了相应的应对策略，为公司在市场竞争中取得优势地位提供了建议。
3、营销活动策划在实习期间，我有幸参与了公司的一次大型促销活动的策划工作。
在活动策划过程中，我与团队成员一起制定了活动方案，包括活动主题、促销产品、优惠政策和宣传渠道等。
通过大家的共同努力，这次促销活动取得了圆满成功，公司的产品销售额大幅增长。
三、实习收获与体会1、专业知识和技能的提升通过实习，我将在学校学到的市场营销理论知识应用到实际工作中，不仅加深了对理论知识的理解，还掌握了一些实用的市场调研和分析方法。
同时，我还学会了如何撰写市场调研报告和竞争对手分析报告，提高了自己的文字表达能力和数据分析能力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
精选范文:冰箱行业市场调研报告(共2篇) 市场背景1、“三农”政策自从今年3月14日人大正式通过，今年为“三农”安排的国家财政支出为3397亿，在中央财政每支出6.5元中就有1元花到了农民身上，农民负担减轻了，农民收入增加了，农村的的消费能力有了显著提高。
2、随着改革开放的进一步深入，随着农村农电网的成功改造，农村用电问题也得到了解决，为农村家电消费提供了保障。
3、彩电行业是家电行业中最早关注农村市场的产品，在90年代中期就已重视农村销售渠道的开发，将营销职能的下移，通过在各地级市设立了经营部或分公司，以庞大的人力投入、高性价比设计的产品投放、密集的广告和终端推广来撬动农村市场这快土地，从而使农村的彩电销售在二十世纪九十年代末期和二十一世纪初期达到了销售颠峰。
4、连锁卖场迫于竞争压力而不断进行的跑马圈地，导致在已处于饱和状态的一二级市场中，连锁卖场单店年销量达到1500台以上的网点已是凤毛麟角，拿长沙市区来说，人口175万，家电销售门店数量高达26个，高投入，低产出，投入产出比严重失调，严重下滑的单店贡献率把各冰箱品牌拖入到了亏损的泥塘，导致一二级市场成了“食之无味，弃之可惜”的鸡肋，而三四级市场冰箱的销售状况正处于彩电行业90年代中后期所处的快速增长阶段，所以三四级农村市场成为或即将成为各品牌销量的支撑点利润主要来源。
5、据统计目前全国有地级市500个左右，县级市2100多个，有5万多个乡镇，农村家庭占家庭总量的67.6%，截至2011年，全国三四级市场的家电容量为2300多亿元。
另外据家用电器协会统计显示，农村冰箱的拥有量很低。
但从当前农民收入水平增长情况看，已开始接近家用电器普及化的要求，增长潜力极大; 农村城镇家电拥有数量对比表：6、乡镇农村市场冰箱的需求量以井喷之势正在增长，经销冰箱的乡镇网点数量之多，冰箱品牌之多，都无一例外证明了今日冰箱乡镇市场就如同90年代末彩电市场一样，需求巨大，潜力巨大，前景广阔，是冰箱行业的最后一桶金，但如何在三四级市场实现有效突破一直是各品牌讨论的话题。
三四级市场竞争分析：以下表格中所列数据是根据实际普查走访所得结果1、上表中的三个区域共有网点数量419个，乡镇数量140个，平均乡镇网点数量2,9个，与上年同期网点数量相比增加了一倍，其中网点数量达到5—8个的乡镇占20%，网点数量达到2—4个的乡镇60%，网点数量为1个的乡镇占20%左右。
2、各行业都有一个共性的经济规律：人才跟着资本走、资本跟着利润走，目前农村市场涌现出的众多的冰箱经销商，说明农村的资本在向冰箱行业集中，反映出在乡镇市场冰箱需求量在快速增加、经销商销售冰箱的利润空间较大; 3、各品牌按出样数量多少排序如下：hr、xf、rs、ml、hx、xte，但冰箱四大家族累计出样数量只占据50%左右，其他品牌占据50%，因为出样数量在一定程度上基本代表了销量，所以非“四大家族”的其他冰箱品牌冰箱的销售占据了农村市场的半壁江山。
4、在被调查的上述三个区域中，rs品牌是四大家族品牌中出样数量下降最快的品牌，ml品牌的网点数量与同期相比是增长最快的品牌， hr是各品牌中出样数量最多的品牌，但由于市场保护意识不强，经销商受销售利润的影响，hr在各三四级经销商中是推力最弱的品牌，市场表现较突出的品牌是xf，出样数量仅次于hr，在各经销商中都拥有较好的口碑，也是各品牌中终端建设和品牌推广做得最好的品牌，在各乡道、省道、国道投放了大量的墙体广告，和农村中巴车车身广告。
三四级市场消费特点分析重视冰箱的性价比：四级市场消费者由于赚钱不容易、购买力有限，所以在挑选产品时，要比一二级市场的消费者更重视“性价比”更注重冰箱的实用价值，四级市场消费者购买冰箱主要考虑以下因素：价格、外观、性能、朋友亲戚邻居推荐、当地经销商推荐、品牌知名度、售后服务，追求性价比基础上的廉价。
高度认同口碑传播：由于信息的短缺和不对称，消费者大都相信“眼见为实”，三四级市场品牌传播还是以传统的口碑相传为主，如经销商推荐、亲戚朋友介绍，以墙体广告为附助，终端经销商对产品的介绍和评价会对消费者的购买行为产生很大的影响，因为在农村市场经销商相对而言具有更高的文化和更广的见识，所以经销商的推荐至关重要，而农村消费者对品牌的认知存在一定的偏差，因此常常出现两种极端的情况：一种是只认牌子一根筋，一种是只认价格，谁低买谁的，出现了杂牌冰箱非常好卖的现象; 品牌意识整体淡漠：另外农村消费者由于整体收入水平偏低，所以高端家电市场还相当小，外资品牌在三四级市场难觅踪影，而国内冰箱行业的四大家族在三四级市场上表现也不仅人意，与在一二级市场的表现来说相差甚远，购买冰箱品牌意识不强。
购买物的时令性强：农村消费者购买“大件”产品的“时令性”很强，“有钱不买半年闲”的消费观念根深蒂固，所以农村消费者购买冰箱的时间主要集中在夏季和春节期间，而此阶段是各品牌集中资源投放市场的核心时间段。
三四级市场经销商需求分析“知己知彼，百战不殆”，抢占三四级市场还要研究三四级市场经销商的心理需求，根据其需求来制定营销策略，我们结合马斯洛的需求理论中的部分需求做以下经销商心理分析：生存需求—利润需求：利润是任何一个商人永不改变的追求，是所有企业追求的目标，影响经销商利润的因素有四个方面产品价格：农村消费者有限的购买力设定了产品零售价格的上限，获取最大利润的主要途径之一就是采购低价格的产品，这也正是“杂牌”品牌冰箱在三四级农村市场滋生的主要原因，。
产品性能：产品是经销商赢得利润的工具，主要指产品的外观、高度、耗电量、产品的高度等因素，“爱美之心人皆有之”，即便在农村市场，老百姓的审美观还是具备的，所以我们看到许多“杂牌”冰箱将冰箱的外观做得非常漂亮，和一线品牌相比毫不逊色!甚至要超过一线品牌! 产品销量：没有销量就没有一切，即便单台利润不高，但如果品牌知名度相对较高，品牌影响力很相对较大，消费者认知度相对较高，经销商也会经营。
市场保护：市场保护和价格控制直接影响经销商的利润，一二级市场是所有“杂牌”冰箱的销售盲区，连锁客户基本没有经销，不透明价格留给三四级市场经销商很大的利润空间，而“一线”品牌无法做到这点，大部分品牌都采用了一套产品，只是价格和政策进行了一定的差异化，并没有专供农村市场的产品。
安全需求—风险分析：经销商所认为的风险分析主要指售后问题，大部分“杂牌”冰箱的售后服务都是由代理商承担，工厂按扣点兑付售后费用，同时工厂给当地具备一定实力的代理商一定额度的铺底，代理商同时给分销商一定额度的铺底，经销商有了铺底就掌握了主动权，就降低了经营风险。
相反，一线品牌大都执行现款现货合作，而一线品牌在乡镇市场的售后服务却又是盲区，售后服务质量和“杂牌”冰箱相比没有任何优势，如果售后能及时，能解决经销商的后顾之忧，则会有大量三四级市场经销商倒戈主推“一线”品牌。
质量问题：在产品高度同质化的今天，“杂牌”冰箱厂所生产的产品质量和“一线”：品牌相比基本没有区别，相反，“一线”品牌由于产能问题，每到销售旺季，批量的质量问题和“杂牌”冰箱相比也不少。
“杂牌”冰箱销售分析“杂牌”冰箱其实是所谓的“一线”品牌给其他品牌的冠名，我们在拜访了大量的三四级市场经销商后，他们的概念是：“能给我们带来利润的品牌就是好品牌，就是一线品牌”。
没有系统的营销策略，没有成功的市场推广，没有培训，没有导购，甚至没有售后服务，没有业务人员去开发，有的甚至连业务人员都未曾谋面，但就这样的营销，大量的“杂牌”冰箱仍能成功抢占三四级市场，原因何在? 主观方面，首先，通过低价的产品导入，保证经销商利润最大化是“杂牌”冰箱取得成功的主要原因，也是“杂牌”冰箱成功运用“4ps”营销理论中的价格因素取胜的主观因素; 在客观方面，“一线”品牌即便有大量的人员但很难深度乡镇，即便有一流的营销策略、一流的推广、一流的产品，却很难渗透到农村，即便渗透了但也由于受消费特点的影响，大都“水土不服”，没有专供农村市场的产品，没有适合农村市场的推广，没有深度分销的意识，其实做市场和谈恋爱是一样“适合才是真理”，比如，“一线”品牌化大量的资金制作的pop和机身贴，但在农村很少受欢迎，因为pop用的是胶水，粘贴后会留有痕迹，影响销售，同时如“中国名牌”“中国驰名商标”等宣传物料在一二级市场早已过时，但在三四级市场却深受经销商和消费者的欢迎，所以适合才是最重要的; 综上所述，“一线”冰箱品牌在农村市场的销售不算成功，不成功的原因并不是“杂牌”冰箱太强大，而是因为“一线”品牌没有充分重视农村市场!‘一线“品牌真正的敌人是他们自己，即便拥有先进的营销理念，技术含量很高的产品、拥有素质很高的营销团队，以及拥有一套完善的营销策略，但由于没有落实在三四级市场，该强的地方没有强，不该弱的地方却弱了，难怪许多“杂牌”冰箱厂方人员无不自豪地说，和一线品牌竞争，“伤其十指，不如断其一指”，仅凭价格这一件武器，一线品牌就败下阵来。
冰箱行业整合资源进攻农村市场综合上述所述，三四级市场冰箱的需求潜力巨大，如果把三四级市场看成是冰箱行业的最后一桶金，丝毫不夸张，“得渠道者，得市场”，但即便如此，受农村市场渠道特点、消费者需求特点、经销商需求特点的影响，我们要真正抢滩三四级市场并非易事，目前至少还存在以下问题需解决。
首先要解决人员效率问题网点布局分散，交通不便利是开发农村市场首先遇到的问题，按目前一个地级城市由1-2名业务人员负责，要将市场细化进行深度分销难度很大，需要从以下方面入手：要解决组织结构问题和人力效率问题第一、设立一二级市场卖场管理员，专门负责地级市场连锁卖场以及区域内有导购员的商场，负责终端管理、连锁业务、培训、推广、促销活动实施等工作，业绩工资直接和零售量挂钩，总经理和总经理助理(连锁负责人)直接管理; 第二、设立三四级市场批发专管员，专门负责三四级市场渠道的维护、市场推广、以及销售，业绩直接与代理商的出货(即分销商的提货)挂钩; 第三、设立三四级市场渠道突击队，专门负责三四级市场渠道的开发和市场调研，解决渠道的深度和广度问题，业绩直接与网点开发的数量和新开网点的提货数量直接挂钩; 要解决网点开发和铺货上样问题解决上述问题有以下两种途径可以解决：如果有足够的产品价格竞争力，在三四级市场经销商面前我们就具备了强大的“拉力”，其他条件不具备也会快速覆盖渠道，快速上量; 但如果我们不具备这种条件，要抢占农村市场就必须通过营销组合策略去实现，比如推广、促销、培训等，而再完美的营销组合策略必须依赖人去执行，所以就必须增加人力资源的投入或者提高人员工作效率; 在家电销售行业，人力成本是最各项成本中最低的，在人员选聘上，可以降低门槛，专科以上文凭即可，费用情况如下表所列，三四级市场专管业务人员全部地聘化，专门负责乡镇市场，月薪 1500元—xx元;具体见下表：如果不增加人员数量，提高员工工作效率则可以通过不断培训来统一思想，并借助运用现代的交通工具来实现，以地级城市为单位，租用业务车辆或者鼓励代理商购买车辆用于跑农村市场，费用从公司在年初政策中预留费用中支出，这样网点拜访的效率可以提高2—3倍; 上述方案中，第二种方案更加有效，因为采用第一种途径增加人员后，管理一支庞大的营销员队伍本身就是一件很困难的事情，因为人一切管理活动中最难的管理对象，所以，管理成本会增加，而租用车辆其实羊毛出在羊身上，只是租用代理商车辆必须在年初签定代理商协议中进行书面约定，将该条款纳入协议并明确配备业务车辆是取得代理权的必要条件之一。