狼性文化与团队精神分享

狼性文化与团队精神

1.狼性精神第一条宗旨：是团队精神, 一群老虎斗不过一群狼（团队讲究各司其责，谁是头狼，谁是负责主要战斗的，谁是负责放哨的，谁是指挥的等等）!

2.狼性精神第二条宗旨:危机意识，优秀的头狼是优先享受食物，获取的部分也是最大的，讲解销售的优胜劣汰，但是百度在优胜劣汰方面做的是人性化的一面，但是我们不能因为公司对我们好，就选择性遗忘这方面，要随时具备危机感，不断优化自我！如果不能做到，能够被随时取代，那么就不是狼，是羊了！

3.狼性精神第三条宗旨：服从绝对指挥，任何一个月都是一次食物的争夺，这个时候有统一的目标，任务的达成将是打到最好的!

4.狼性精神第四条宗旨：自我保护意识，过于危险的区域狼是可以嗅出来的，一旦威胁到整个团队，绝对不去触碰，果断放弃，即使这块食物再甜美，也要保证自己团队的安全!

5.狼性精神第五条宗旨：狼在草原才称之为狼，离开草原就失去野性，所以平台很重要有一个可以发挥自己能力的平台，一定要把握住！

1销售技巧

2心态

3目标

结合自身案例来体现狼性文化团队精神各司其责

危机意识优胜劣汰

服从绝对指挥

自我保护意识

平台

2012年11月6日销售N2

自信：两次面试，才进入百度，所以很感谢百度这个平台能给我这次机会。

危机感：一百起进入度11个人，新人培训完，进入N2部门打电话的第一天，下午下班的时候，除了我们部门的两个新人，其余全部被淘汰。这个时候就感觉到了危机感，心里就发誓一定要在百度留下来。并且要做的很优秀。所以第二天开始只要是经理教练分下来的任务一定超量完成，电话量一天在6点之前必须打完2个小时，完成两个小时就必须有客户资源，所以我每天回家都会找资料找到很晚很晚，知道够用或者多余。才会休息。因为我自己知道新人下班后有很多培训。很有优秀的人分享。

积极心态：还记得新人的时候我只要碰见一个优秀的人来分享，就会开心，因为又可以学到新东西，又可以认识新优秀的人才了。只要这个人分享完后，我一定会去加他的HI。平时遇见问题一定去咨询这样的人。因为经理说的很对，想要自己变的优秀，就一定要跟优秀的人站在一起。（可以说一下V6的刘繁怎么样打电话）

2013年1月1日下部门销售B1

幸运：N2是一个远程部门，但是很幸运分到深本，是一中幸运也是一个新的挑战，因为以后开发的客户就变成了深圳，之前的资料就没有用了，不过来到B1很幸运，遇见了牛B的经理，牛B的优秀团队，因为B1是一个年度冠军部门。所以压力肯定小不了。

积极：电话量8000每天必须打完，资料还是照样的找。不过我觉得我情商还不错，都会利用下班的时间和同事关系相处的比较好，不懂的也马上问师傅，问部门优秀的同事，后面没有到一个月，在部门关系就很不错。

压力：但是我还清楚的记得两件事：1是在我们部门业绩没有达到优秀，没有达到经理要求的目标在部门是没有发言权的。所以心里发誓一定要在半年内拿到发言权，后再7月做到了，通过公司的启明星项目上了领奖台。2：我还记得那时候部门的一姐每个月都会拿到很多激励和钱。心里想想这个激励一定会属于我的。后通过自己的努力，也拿到了。目标达到。当然非常开心。

2013年8月至今高度组组长

机会：这个时候部门发生了变动，经理去广州当高经，部门要

迎来新经理，有几个老员工也相续离职了，心想B1不可能就这样完蛋了，等新经理来我一定要全力配合，让B1继续走向辉煌。就在这个月我当上了高度组的组长，组长：既是部门的顶梁柱，也要配合经理带好部门，也要关注自己组员的动向，身份一下变了。所以考虑问题和做事方法都要改变，之前是一个把业绩做好就可以，但是现在不是，我是一个部门的顶梁柱，是一个组的组长，所以我要做的是首先做好自己，因为这个时候就迎来了我们的新经理。

融洽，换位思考：新经理的方法和老经理不一样，一个放羊式一个细心式，当然全力配合是必须的，但是当中还出现了很多问题，（举例子：和卫董的例子）找了高经学会了换位思考，你把你的位置放的有多高就会看得有多远。

2014年1月至3月教练2014年7月至9月教练

我记得这个是我们公司的，第一届一对一辅导（兼职教练），在招聘教练，我就很坚决的报了名。后面很感谢公司的培训，让我学会了很多。举例：（第一个学员：为了更坚定，更快树立信心，每天下班了一起听录音，一起分析问题，一起解决问，有一次问了二次跟进，我们做到了晚上9点多。第二个学员：婷婷见可以）。所以后面懂得了怎么样让一个人相信你，愿意和你一起去奋斗。

2014年8月储干

机会：7月公司的一年两次的储干竞选，第二次招募又开始了，我觉得这是一个挑战，也是一个机会，一个大部就两个人。我说一定要去参加，也一定要上，在这之前我觉得自己已经做好了准备，拿大部第一，拿深分第一，成为大部最具影响力人物。可以举例深分第一的时候是怎么样做到的：终于在8月中旬自己很幸运被选上了。