最新不良库存产生的原因
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• 黄金位陈列的原则
货架离地约120-160CM的区域、堆 头、端架、临通道区域应陈列高 利润商品、季节性商品或需突出 陈列的特价商品
• 陈列量与销售量及采购量 相协调的原则
确保主力商品的货架空间和规模 优势，减少替代性商品对主力商 品的影响。
• 分类陈列的原则
一般按用途、性能、颜色、品牌、 大小对 商品进行分类组合
滞销商品管理：
每月1号信息部门提供滞销商品报表； 采购5号确认可退货以及不可退货部分； 每月7日将可退的商品明细反馈到门店，每月10日
前将不可退商品的处理方案下发到各门店 可退货商品由店面一周内撤下排面陈列，30天内完
成退货工作； 不可退货商品由采购确认清仓力度，60天内完成清
货工作。
商品销售排名表
作好商品陈列，让商品自己说话
做好卖场布局，动线流畅 港湾式的货架布局和端架、地堆的配合可
以很好吸引顾客进入通道
突出重点商品、敏感商品、民生必需品和 季节性商品
按照销售、毛利贡献率执行货架公平原则 陈列
每条通道有促销商品吸引顾客进入通道 要有POP和小标识作为辅助工具
商品陈列的基本原则
(2)每季一次评估，该季销售排行榜排名在最后 10％者，进行淘汰评估。
(3)品质时常遭顾客抱怨的商品。 (4)供货来源不稳者。
商品淘汰
2.商品淘汰作业
(1)每月中旬采购人员将前一个月的销售资 料列出。
(2)分析销售状况，列出未达销售标准的商 品品质。
(3)签请下架核准。 (4)办理退货或店内廉价处分。
Leabharlann Baidu
滞销商品产生原因
学员分析总结
滞销商品的危害
商品积压； 占用资金； 客单价低； 损害门店形象； 员工做重复性的无效工作； 造成门店商品流不畅； 影响与厂商的合作关系；
工作中存在的问题
1、管理层对滞销商品、畅销品管理的重视程度 不够，工作目标不明确，主要表现在对滞销、畅 销品管理的相关考核数据掌握不熟练，操作流程 不清楚。
2、在滞销商品、畅销管理过程中出现问题，部 分管理层能动性差，主要靠依赖外界力量来解决， 工作流于形式。
3、新品的上架与销售跟进工作部分管理层人员 不跟踪，致使新品上架成为滞销品。
4、日常基础工作不扎实，如商品陈列、库存管 理、订单管理等存在问题。
滞销品指标考核表
门店、部门
日期
大组
正常自营
滞销品品项数占比
滞销品库存金额占比
处罚金额 处罚人
品项数 指标（%） 实际（%） 差异（%） 差异品项数 指标（%） 实际（%） 差异（%） 差异品项数
蔬果
肉组
水产
熟食
日配
生鲜
酒氺
休闲食品
粮油
冲调
日化
食品
文化文体
家居用品
大小家电
家纺
服饰
百货 全店
商品淘汰
1.商品淘汰基准
(1)新商品引进后三个月为评估期，其销售数量 或金额未达三个月的预估量者。
• 纵向陈列的原则
当该类商品品种数超过4种时，商品陈列时 应由上至下纵向摆放
• 关联陈列的原则
按使用目的、用途、卖给谁等关联关系， 使商品组合起到互补和延伸的作用。
讨论饼干糕点和陶瓷碗盘的陈列原则
陈列有哪些问题？？？
注明
注：此表由店铺每月30日提供。
单店售卖商品淘汰申请表
单店售卖商品淘汰申请（此表由人工填报）
店铺代码/名称：
填表人：
日期：
供应商
货号
名称
上月销量 现库存 （零售单位） （零售单位）
淘汰原因
财务部核准供 应商货款 采购部审批 注：此表由店铺每月5日向采购部提出申请，采购部在10日前签复；
商品的规范陈列
店铺商品月销售排名（同分类销售后10%商品）
店铺代码/名称：
填表人：
日期：
商品分类：
排名
货号
名称
销售额（元）
毛利额（元）
现库存量 （零售单位）
说明
注：此表由系统每月5日前自动生成
连续4周无销售商品清单
店铺4周无销售商品清单（此表由系统生成）
店铺代码/名称：
填表人：
日期：
供应商 货号
名称
成本（元）
现库存量 现库存额 （零售单位） （按成本计）
• 先进先出的原则
生产日期在先的商品摆放 在销售前端、防止商品损耗
• 货签对应的原则
商品与价格签一一对应，价签摆在商品的左下 角，价格签包括POP、 价格立牌、贴签等标明商品 价格或性能的标识。
• 配色协调的原则
相临商品之间颜色、形状、大小反 差不应过大；纵向陈列的商品上下之 间的颜色反差不应过大。一般由暖至 冷色调过度（冷暖交替陈列应注意配 色的和谐）
不良库存产生的原因
库存积压带给我们什么？
• 它会使不易腐烂没有消费期限商品变旧 •使提供的商品不能满足顾客的需要 •使易腐烂的商品变质（保质期过期…），增加 破损损耗, 不明损耗和甩卖的风险 •占用了仓库空间 •占压资金 • 造成员工劳动力浪费 • 掩盖缺货
滞销商品定义：
判断商品滞销的标准并不是商品卖了多少，而是商 品是在多长时间内卖出去的；
滞销商品的负作用，商品积压、占用资金、客单价 低，损害门店形象，员工做重复性的无效工作，造 成门店商品流不畅；
商品状态为“正常”且库存大于零的生鲜、食品30 天零销售、百货60天零销售的商品定义为滞销商品；
以上定义的滞销商品中需保留的品项，每个大组可 保留品项数不得超过本组状态“1”总品项数的2%， 门店保留滞销品项总数不得超过200个，保留的品项 由采购总监审定；
货架离地约120-160CM的区域、堆 头、端架、临通道区域应陈列高 利润商品、季节性商品或需突出 陈列的特价商品
• 陈列量与销售量及采购量 相协调的原则
确保主力商品的货架空间和规模 优势，减少替代性商品对主力商 品的影响。
• 分类陈列的原则
一般按用途、性能、颜色、品牌、 大小对 商品进行分类组合
滞销商品管理：
每月1号信息部门提供滞销商品报表； 采购5号确认可退货以及不可退货部分； 每月7日将可退的商品明细反馈到门店，每月10日
前将不可退商品的处理方案下发到各门店 可退货商品由店面一周内撤下排面陈列，30天内完
成退货工作； 不可退货商品由采购确认清仓力度，60天内完成清
货工作。
商品销售排名表
作好商品陈列，让商品自己说话
做好卖场布局，动线流畅 港湾式的货架布局和端架、地堆的配合可
以很好吸引顾客进入通道
突出重点商品、敏感商品、民生必需品和 季节性商品
按照销售、毛利贡献率执行货架公平原则 陈列
每条通道有促销商品吸引顾客进入通道 要有POP和小标识作为辅助工具
商品陈列的基本原则
(2)每季一次评估，该季销售排行榜排名在最后 10％者，进行淘汰评估。
(3)品质时常遭顾客抱怨的商品。 (4)供货来源不稳者。
商品淘汰
2.商品淘汰作业
(1)每月中旬采购人员将前一个月的销售资 料列出。
(2)分析销售状况，列出未达销售标准的商 品品质。
(3)签请下架核准。 (4)办理退货或店内廉价处分。
Leabharlann Baidu
滞销商品产生原因
学员分析总结
滞销商品的危害
商品积压； 占用资金； 客单价低； 损害门店形象； 员工做重复性的无效工作； 造成门店商品流不畅； 影响与厂商的合作关系；
工作中存在的问题
1、管理层对滞销商品、畅销品管理的重视程度 不够，工作目标不明确，主要表现在对滞销、畅 销品管理的相关考核数据掌握不熟练，操作流程 不清楚。
2、在滞销商品、畅销管理过程中出现问题，部 分管理层能动性差，主要靠依赖外界力量来解决， 工作流于形式。
3、新品的上架与销售跟进工作部分管理层人员 不跟踪，致使新品上架成为滞销品。
4、日常基础工作不扎实，如商品陈列、库存管 理、订单管理等存在问题。
滞销品指标考核表
门店、部门
日期
大组
正常自营
滞销品品项数占比
滞销品库存金额占比
处罚金额 处罚人
品项数 指标（%） 实际（%） 差异（%） 差异品项数 指标（%） 实际（%） 差异（%） 差异品项数
蔬果
肉组
水产
熟食
日配
生鲜
酒氺
休闲食品
粮油
冲调
日化
食品
文化文体
家居用品
大小家电
家纺
服饰
百货 全店
商品淘汰
1.商品淘汰基准
(1)新商品引进后三个月为评估期，其销售数量 或金额未达三个月的预估量者。
• 纵向陈列的原则
当该类商品品种数超过4种时，商品陈列时 应由上至下纵向摆放
• 关联陈列的原则
按使用目的、用途、卖给谁等关联关系， 使商品组合起到互补和延伸的作用。
讨论饼干糕点和陶瓷碗盘的陈列原则
陈列有哪些问题？？？
注明
注：此表由店铺每月30日提供。
单店售卖商品淘汰申请表
单店售卖商品淘汰申请（此表由人工填报）
店铺代码/名称：
填表人：
日期：
供应商
货号
名称
上月销量 现库存 （零售单位） （零售单位）
淘汰原因
财务部核准供 应商货款 采购部审批 注：此表由店铺每月5日向采购部提出申请，采购部在10日前签复；
商品的规范陈列
店铺商品月销售排名（同分类销售后10%商品）
店铺代码/名称：
填表人：
日期：
商品分类：
排名
货号
名称
销售额（元）
毛利额（元）
现库存量 （零售单位）
说明
注：此表由系统每月5日前自动生成
连续4周无销售商品清单
店铺4周无销售商品清单（此表由系统生成）
店铺代码/名称：
填表人：
日期：
供应商 货号
名称
成本（元）
现库存量 现库存额 （零售单位） （按成本计）
• 先进先出的原则
生产日期在先的商品摆放 在销售前端、防止商品损耗
• 货签对应的原则
商品与价格签一一对应，价签摆在商品的左下 角，价格签包括POP、 价格立牌、贴签等标明商品 价格或性能的标识。
• 配色协调的原则
相临商品之间颜色、形状、大小反 差不应过大；纵向陈列的商品上下之 间的颜色反差不应过大。一般由暖至 冷色调过度（冷暖交替陈列应注意配 色的和谐）
不良库存产生的原因
库存积压带给我们什么？
• 它会使不易腐烂没有消费期限商品变旧 •使提供的商品不能满足顾客的需要 •使易腐烂的商品变质（保质期过期…），增加 破损损耗, 不明损耗和甩卖的风险 •占用了仓库空间 •占压资金 • 造成员工劳动力浪费 • 掩盖缺货
滞销商品定义：
判断商品滞销的标准并不是商品卖了多少，而是商 品是在多长时间内卖出去的；
滞销商品的负作用，商品积压、占用资金、客单价 低，损害门店形象，员工做重复性的无效工作，造 成门店商品流不畅；
商品状态为“正常”且库存大于零的生鲜、食品30 天零销售、百货60天零销售的商品定义为滞销商品；
以上定义的滞销商品中需保留的品项，每个大组可 保留品项数不得超过本组状态“1”总品项数的2%， 门店保留滞销品项总数不得超过200个，保留的品项 由采购总监审定；