雅阁六方位介绍
什么叫六方位绕车介绍法详细说明每个方位怎么介绍
什么叫六方位绕车介绍法详细说明每个方位怎么介绍
六方位绕车介绍法：这里所说的“六方位绕车介绍法”是指汽车销售
人纯模员在向客户介绍汽车的过程中拦陪，销售人员围绕汽车的车前方、
车左方、车后方、车右方、驾驶室、发动机盖六个方位展示汽车。
车前方：汽车销售人员首先应引导客户站在车正前方，上身微转向客户，距离30厘米，左手引导客户参观车辆。
汽车的正前方是客户最感兴趣的地方，当汽车销售人员和客户并排站
在汽车的正前方时，客户会注意到汽车的标志、前车灯、前挡风玻璃、大
型做衡缓蝴蝶雨刷设备，还有汽车的高度、越野车的接近角等。
车左方
户听听钢板的厚实或轻薄的声音，看一看豪华舒适的汽车内饰，摸一
摸做工精致的仪表盘，感受良好的出入特性以及侧面玻璃提供的开阔视野，体验一下宽敞明亮的内乘空间，客户就能将自身的需求与汽车的外在特性
对接起来，再加上汽车销售人员的介绍和赞美，客户一定心神摇曳。
六方位介绍法12
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二、根据顾客需求介绍
采用六方位环绕介绍法是比较理想的介绍 方式，但是“顾客始终是上帝”，在汽车买方市 场的情况下，大多数顾客是不会那么“言听计从” 的，他们会根据自己的需求和偏好要求销售顾问 如何讲解。
尤其是那些已有购车经历的车主，需要换 置新车，他们熟知汽车性能，又有一定的驾车技 巧，在作购买决定前会货比三家，同时了解好几 种车型的性价，因此在购车时往往会提出很多有 针对性的问题，在了解汽车的配置方面更喜欢与 竞争车型比较，我们在给他们做产品介绍时就要 灵活应对。
产品本身所有的事实状况或特征，不管 您如何说明，都很难激起客户的购买欲望。
当我们销售一辆汽车时，若我们对客户 说：“这辆汽车是德国设计，质量好，请买 一辆吧！”
像这样只停留在介绍产品的性质上是很 难把产品销售出去的。
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三、运用FBI的方法介绍
2、客户利益 ——B
接着的步骤，要说明利益这部份，也就 是在我们向客户陈述了事实及解释——德国 设计、质量好，接下来要强调德国设计、质 量好带给客户哪些利益？哪些好处？
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二、为什么要采用六方位介绍法
➢汽车功能要求 ➢空间思维要求 ➢需求细分要求
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三、如何运用汽车六方位介绍法
➢六方位环绕介绍 ➢根据顾客要求介绍 ➢运用FBI的方法介绍
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一、六方位环绕介绍法
六方位环绕介绍是指按照环绕汽车的空间顺 序依次介绍汽车的六个方位:车头、车侧、车尾、 后座、驾驶座、引擎室。
我们可强调外观上美观大气，呈现出车 主独特的品位；
广本型格六方位介绍话术
广本型格六方位介绍话术下面让我们一起到车的驾驶室看一下，CR-V四车门均可大角度开启，这样极大方便了驾驶人员上下与进出。
您看，新款CR-V在原有的基础上.室内空间感更大，非常宽敞，无压抑感双色轿车设计室内风格，是目前国际比较流行的色彩，时刻营造一种温馨的家居感。
内饰都采用了防火阻燃材料，不但经久耐用，而且不易燃烧，非常安全。
方向盘高度可自动调节，并带有音箱控制键，免去了您在驾驶过程中用手调音调台的麻烦，提高了您的驾车安全性。
同时2.4还配有巡航定速键当您在长途驾驶时，所定速度，松开油门，让您长途驾驶的脚躁也可时刻得到轻松，同时也节省了燃油。
新款CR-V采用的是自发光式仪表盘上配有外部温度显示，前大灯开启提醒和发动机防盗工作指示，以及瞬间油耗量显示，位于驾驶者自然视线的中心位置，这就更加符合人体工程学的原理，有效缩短了视线上下移动的距离，给驾驶者一个宽广安全的驾驶空间设在中控台上的AT皮革换档杆操作方便，档位清晰，并增加了D3超速档，瞬时提速非常顺畅，平稳，减少了冲击感更加提高了您驾驶的乐趣.变速箱为5速（2.0为4速）自动排挡。
目前新增配有2.0/2.4MT，变速箱更为紧凑化，从而使布局更为合理，反映更快捷，灵敏，同时也降低了燃油的经济性，下方配有手刹，它的独特位置设计为驾驶仓节省了更大的空间，操作起来很方便音箱方面配有AM/FM双声道收放机，磁带播放机以及6碟连放CD机，外形美观，操纵方便，自动吸入设计换片轻松自如，配上6扬声器，各音域俱佳，让您置身于音乐厅的感受。
下方配有全自动空调调节装置，双向180度全角度出风口设计配合高性能斜坡式压缩机运转阻力低，效率高。
双SRS安全气囊范围超大配上预紧的三点式安全带，为您的安全又增加了一份保险。
您的上方设有顶置的眼镜盒方便存取节省空间。
旁边是地图阅读灯以及两侧豪华型遮阳板，内设有化妆镜，顶部的电动可开启天窗为您营造美好光线的同时也净化了室内空气。
座椅是采用的人体工程学设计，配有上下调节装置，同时可以前后拉动，使您的坐姿更为正确。
六方位介绍重点
3.四方向电动前排乘客座椅 2.宽大的驾驶室
1.六层全塑油箱
7.八方向电动可调驾驶座椅. 6.三点式主动张紧安全带
5.保护头枕
内部-舒适1
9.阳光传感器
2.HUD 超视距抬头显示
3.自动巡航定速
8.核桃木纹饰板
11.空气质量感知模块
车内湿度传感器
6.双安全气囊
10.温度传感器
9.一体保险杆 嵌入式雾灯
10.一体式后视镜
正前方-性能
9.启动马达保护
8.ABS TCS
1.液压支撑 隔音 隔热
2.下沉式V6 3.0 顺序多点电喷发动机 马力126kw扭力250
百公里油耗6.9
7.PCM OBD
6.三元催化
5.电控四速 自动变速箱
4.发动机液压 减震 衬垫
3.吸能区 平衡拉杆
内部-舒适3
10. 智能倒车雷达 双提示系统
9.侧遮阳帘 后遮阳帘
2.娱乐系统遥控器
3. 宽敞的膝部空间 4.后座独立空调
5. 舒适后大的沙发
8.人性化后纸巾盒
7.一触式 双模式天窗
6.后扶手，杯托 车内电话系统
1.全新中控台
7.钛金石英钟
5.DVD3屏 影音系统 4.全自动电子 恒温空调
内部-舒适2
1.可倾斜 桃木真皮方向盘
2.可溃缩式 液压助力转向柱
3.怠速油门保护装置
9. 方向盘快捷键
8.自动防眩目内后视镜
7.高级剧院 六喇叭扬声系统
6.手机车载免提系统
4.防爆冲装置
5. 铝合金桃木排档头
1.双后头枕 5″液晶显示屏
正后方-空间
3.后液压挺杆
六方位绕车话术讲解版
车型
2.0MT
市场指导价(万元) 18.18
2.0EX 19.98
2.0EX Navi
21.98
2.4EX 22.98
2.4EX Navi
24.98
2.4EXL Navi
26.48
3.5L 33.98
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睿翼 PK 雅阁
睿翼 PK 雅阁
睿翼对比雅阁2.4的优势： • 造型时尚 • 易开易停 • 动力表现突出，油耗低 • 操控性好 • 安全性能好（刹车距离短、欧美全5星碰撞等） • 使用方便（如方向盘、记忆座椅、内后视镜、后备厢、
E级
G级
V级
车型
200E 精英版
200E 精英真
皮版
240E 精英版
200G 豪华(升级)
版
200G Navi 豪华(升级)
导航版
240G 豪华(升级)
版
240G Navi 豪华(升级)
导航版
240V 至尊版
240V Navi 至尊
导航版
市场指导价(万元) 19.78 20.68 20.98
20.88
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车侧方
弯道王中王
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车侧方
前悬架——高位双横臂
• 由原来的4点支撑加强为6点支撑。
Mazda6
主轴
睿翼
• 增加外延横梁
双枢轴
单枢轴 16
车侧方
后悬架——E型多连杆
• 采用垂直减震器
• 后摆臂衬套位置提高，同时直径也加大了 17
车侧方
同级车最佳悬架系统
车型 前悬架 后悬架
睿翼 高位双横臂 E形多连杆
(240G)
前部雷达 4只 无 2只
后部雷达 4只 4只 4只
雅阁六方位绕车介绍
❖ 车侧方介绍特征 ◇车身造型 ◇车身结构（ACE） ◇轮胎，轮毂 ◇制动系统 ◇悬架系统
❖ 车后座介绍特征 ◇精致的内饰 ◇乘坐舒适性 ◇后排乘客便利性
❖ 发动机仓介绍特征 ◇排量及技术 ◇性能：功率，扭距，油
耗 ◇变速箱 ◇售后服务保障 ◇竞品所不具备的性能
课堂演练和实车演练
六方位绕车介绍
❖ 六方位绕车的目的： □有效利用车辆作为销售工具 □ 将绕车介绍有逻辑的组织起来 □ 帮助销售顾问记忆配备的细节
六方位绕车介绍的车辆准备
❖ 方向盘调整至最高位置 ❖ 确认所有座椅都调节回垂直位置 ❖ 钥匙 ❖ 驾驶员座椅尽量后移 ❖ 前乘客座座椅向前移 ❖ 座椅的高度调整至最低水平 ❖ 收音机选台，CD的准备 ❖ 确保车辆清洁和电瓶有电
❖ 思考：如何有效冲击？
六方位绕车介绍的综述
□扬长避短
□鼓励客户参与 ——鼓励动手 ——鼓励体验 ——寻求认同
□概述
❖ 绕车介绍法的十大要点：
1， 话述背熟，灵活应用 2， 从始至终，面带微笑 3， 从客户最想知道的地方开始， 有
针对性的介绍
4，手势引导，注意走位 5，介绍时，眼睛应面向客户，适 当有
产品介绍的时机
❖ 产品介绍是对所有在需求分析阶段获取的信 息的总结，通常在需求分析阶段之后进行。
❖ 检测标准 ❖ 有没有获取客户的信任 ❖ 是否了解客户的需求
产品介绍——N.F.A.B.I技巧的运用
❖ Need ❖ Feature ❖ Advantage ❖ Benefit ❖ Impact
客户需求 产品特性 产品优势 客户利益 冲击
交流
6，引导客户动手操作，亲自接触车子 7，不断寻求客户认同 8，注意客户眼中散发出来的购买信号 9，鼓励客户多提问 10，什么时候应该停止介绍
雅阁六方位介绍--曾荣林
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ABS+EBD配合交叉式双回路的四 轮碟刹, VSA六位一体的制动系统
保证车辆在紧急制动时不至于抱死
能有效规避路面突然出现的障碍物
假如前面突然出现石头,如果有 ABS+EBD的车子就能有效躲避过去.
含有TCS+BA+SC等高科技制动系统,不管在湿 在您享受雅阁给您带来的良好操控性的时候,根本不用去 滑路面还是在紧急过弯的路面都能给您带来 担心安全性的问题了. 信心满满的驾驶感受
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保证您在长时间驾驶时不觉得疲劳 有效的提高了驾驶的安全性 彰显您的品味和独特的个人风格
采用4方向调节方向盘，集音响 11 、定速等一体，并采用溃缩式设 配合10向调节的座椅更增加了驾驶的舒适性 在保证舒适性的前提下还为您提高了安心的驾驶环境 计 雅阁采用可转速比的VGR转向系 保证高速行使的稳定精准，低速轻便灵活。让您开起车 在停车的时候感觉特别方便，女性车 12 采用中间较细的齿轮比设计 统 来更加得心应手，从原来的2.98圈减少到2.56圈 主就不用为了停车大费周折了。 能够根据车辆碰撞时力度及速度的大小决定 采用i-SRS智能安全气囊（4侧安 打开的方式，当车辆发生较小的碰撞时气囊 13 减少了车上人员的二次伤害，全方位保护乘员的安全 全气帘） 先打开80%然后再进行二次充气，如果发生 较大的碰撞才一次性全面打开 能够判断乘坐人员是否拥有正确的坐姿，假 建议儿童最好不要乘坐在前排座椅， 如乘客没有正确坐姿时，安全气囊打开时可 14 OPDS乘员坐姿感应装置 人性化的安全设计保证了人员免受更大的二次伤害 应该配置专用儿童安全椅 能会造成更大伤害，OPDS将发出指令不打开 安全气囊。 长时间驾驶都不会让你觉得仪表灯给 15 仪表盘采用冷光设计 既美观又易于读取信息 较少了读取信息时间就等同增加了您开车的安全性 你带来的视觉疲劳 采用国内首推的HDD硬盘式导 无论你是出差还是在市区陌生的路段 拥有40G的存储空间，反应快、容量大等特 保证您想到哪里就能到哪里，减少了不必要的走弯路， 16 航，配合8英寸超大的显示屏， 都能以最快的速度帮您找到你想去的 点。 既节省时间又提高了车子整体的档次 与仪表显示在同一高度设计 地方。
六方位介绍法12
基础销售员课程
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三、运用FBI的方法介绍 3、解释说明 ——I
这第三步就是要把顾客可获利益详细地 说明出来，具体到构成产品的每个性质或特 征，具有的意义或功能，这样才能让顾客清 楚而全面的了解。 在这个过程中，我们要采用对顾客产生 冲击的话术，准确可靠、妙语连珠。
基础销售员课程
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三、运用FBI的方法介绍 FBI的产品说明手法的重点
“竞争力”，即越是能够多列举产品特性 的销售人员，越能战胜竞争者； “销售力”，对第二步骤客户利益及第三 步骤解释说明越是能巧妙地阐述者，越是具 有销售力。
FBI的步骤，最初说明产品的性质及特性，接下 来阐述及解说它的意义，最后才诉说它的长处及优 点，三个步骤是展开产品说明的大前提，因此能够 列举说明愈多产品特性的销售人员，愈能战胜对手。 销售重点是从产品知识引伸出来的，因此销售 人员平常就应该此产品的了解多下工夫，尽可能的 更深入发掘、了解产品的性质。
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二、根据顾客需求介绍
根据顾客需求介绍，还能从顾客口中了解他 们对竞争车型的意向和竞争车型的促销活动，有 利于收集市场竞争信息，让销售顾问找准靶心， 扬长避短地为顾客作介绍。
基础销售员课程
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三、运用FBI的方法介绍
F —— Feature 或 Function: 产品或解决方 法的特点，因特点而带来的功能； B——Benefits:这些优点带来的利益；
有的客户是新手上路这次前来是他的第一次购车经历所以面对销售顾问的热情接待时往往显得比较被动因为他也许是刚拿到驾照对汽车的性能还不甚了解对竞争车型的特点也不是很清楚我们在给他做产品介绍时如果采用六方位环绕介绍的方法就能够引导他的空间思维把汽车的性能特征一一清楚地介绍出来这时顾客多是扮演认真倾听的角色就自己弄不明白或需要进一步了解的问题偶尔发问
雅阁功能和操作方法介绍
雅阁功能和操作方法介绍
雅阁作为一款中高端的豪华轿车，具有很多先进的功能和操作方式。
以下是其中一些主要的功能和操作方法：
1. 智能钥匙启动系统：雅阁的车载系统可以支持智能钥匙启动，只需把钥匙插入插座，踩下刹车或离合器，按下启动按钮即可启动车辆。
2. 导航和音响系统：雅阁的导航和音响系统配备了大屏幕、触摸屏、语音控制和手势控制等多种操作方式，可以让驾驶者轻松找到目的地，并享受高品质的音乐和声音效果。
3. 自适应巡航控制：雅阁配备了自适应巡航控制系统，可以通过雷达或摄像头检测前方车辆情况，自动调整车速和跟车距离，实现自动驾驶的效果。
4. 智能安全系统：雅阁还配备了一系列智能安全系统，包括盲点监测、预碰撞预警、车道偏离警告等功能，可以提高驾驶者的安全性和舒适性。
5. 空调和座椅加热等功能：雅阁的车内还配备了高级的空调系统和座椅加热系统，可以适应不同的季节和气候，提高乘坐者的舒适度。
总之，雅阁作为一款中高端的豪华轿车，具有很多先进的功能和操作方式，可以提高驾驶者的驾驶体验和乘坐舒适度。
雅阁六方位介绍[整理版]
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雅阁六方位介绍销售接待客人进店销售顾问：你好,欢迎光临！先生【小姐】请问你是来看车还是找人的呢?顾客：我是来看车的。
销售顾问：请问你在本店有熟悉的销售人员吗？顾客：没有。
销售顾问：嗯，您好这是我的名片。
【礼貌地递出名片】销售顾问：很高兴能为您服务！【引领客人进店】销售顾问：哦，对了，可以请教一下先生【小姐】的名片吗？顾客：可以，这是我的名片。
【友好地交接客人名片】销售顾问：哦！罗总！您好！【接着再引导顾客来到车旁】销售顾问：请问罗总对本店的哪款车型比较有兴趣的呢？顾客：您有什么好车型推荐呢？销售顾问：那好，请问罗总对于所选择的车型是商用还是家用的呢？顾客：唔，我想了解一下家用型的，要求比较舒适、稳重、大气一点的。
车前端45销售顾问：好的，罗总。
不如我们先来看看本店的雅阁吧，拥有独特的外观设计，整体突出本车的车身流线，在造型设计上钢劲有力。
前脸设计更具英气，稳重而不失活力，动静之间流露出非凡的尊贵感，与您的身份恰好想称。
顾客：嗯，不错。
销售顾问：您看，由前保险杠向后延伸的雅阁是独特的进气格栅，使得车的前脸更加动感，显示出高雅的气质和不凡的品位。
顾客：嗯，有点意思。
销售顾问：罗总，这边请。
请看前格栅，雅阁的前格栅大小适中、亮丽优雅、显得十分稳重气派。
造型独特的组合前大灯与车身线条融为一体、充满动感。
顾客：真的不错。
销售顾问：他采用自动氙气前大灯，亮度更高，穿透力更强，而发热量却少，使用寿命更长。
发动机室销售顾问：雅阁不仅有动感、大气的外形，动力输出也是相当出色。
来看看发动机，这是全新升级的i-VTEC发动机，燃油经济型和动力性同时提高。
顾客：嗯，i-VTEC发动机。
那这款车噪音大不大？销售顾问：看来罗总对于i-VTEC发动机有过相应的了解。
这款车的噪音不大，先进技术的采用，既提高了功效，又降低了噪音和震动，实现了极佳的静谧性。
罗总，接下来让我们看看车的侧面吧。
顾客：好的。
前乘客席外侧销售顾问：雅阁的车身舒展富有力感，尊贵大气的外形设计风格棱角分明、刚劲十足，鲜明的腰线令人过目不忘。
汽车六方位介绍法范文
汽车六方位介绍法范文汽车是现代社会中不可或缺的交通工具，它为人们的生活带来了便利和快捷。
在选择一辆汽车时，了解汽车的六个方位是非常重要的，这可以帮助我们更全面地了解车辆的性能和特点。
下面就让我们来介绍一下汽车六方位的相关内容。
一、外观方位。
汽车的外观是人们在购买时最先看到的部分，它不仅影响着汽车的美观程度，还直接关系到汽车的安全性能。
外观方位主要包括车身、车顶、车灯、轮胎等部分。
车身的造型设计、车漆的质量、车身的结构等都是外观方位需要考虑的内容。
此外，车顶的设计和车灯的亮度、轮胎的规格和品牌也是外观方位需要重点关注的内容。
二、内饰方位。
汽车的内饰是人们在驾驶时最直接接触到的部分，它的舒适度和实用性直接关系到驾驶者的驾驶体验。
内饰方位主要包括座椅、方向盘、仪表盘、中控台等部分。
座椅的舒适度、方向盘的手感、仪表盘的清晰度、中控台的功能性等都是内饰方位需要考虑的内容。
此外，车内空间的大小和布局、储物空间的设计和便利性也是内饰方位需要重点关注的内容。
三、动力方位。
汽车的动力性能直接关系到汽车的驾驶性能和燃油经济性。
动力方位主要包括发动机、变速箱、悬挂系统等部分。
发动机的动力输出、变速箱的换挡顺畅度、悬挂系统的稳定性等都是动力方位需要考虑的内容。
此外，燃油经济性和排放标准也是动力方位需要重点关注的内容。
四、安全方位。
汽车的安全性能是人们在购买时非常关注的方面，它直接关系到驾驶者和乘客的生命安全。
安全方位主要包括 passiv安全和active安全两个方面。
passiv安全主要包括车身结构、安全气囊、安全带等 passiv安全装备；active安全主要包括防抱死系统、牵引控制系统、车道偏离警示系统等 active安全装备。
五、舒适方位。
汽车的舒适性能直接关系到驾驶者和乘客的行车舒适度。
舒适方位主要包括空调、座椅、音响、悬挂系统等部分。
空调的制冷制热效果、座椅的舒适度、音响的音质效果、悬挂系统的舒适性等都是舒适方位需要考虑的内容。
六方位绕车介绍法
i8有着非常动感的外形，车身比例很协调， 前挡风玻璃倾斜幅度很大，经过车顶最高 点后顺畅的与车尾相连。透明式的车门延 续着i品牌的家族特征，B柱被直接省略掉， 从而使车身整体感更加强烈。流畅的线条 如水流一般向前涌动，即使车辆停在原地 也很容易让你产生车辆在前行的幻觉。同 i3一样，i8也配备了大尺寸低扁平比的低 滚动阻力轮胎，并且在车身侧面加入多处 扰流折线，令空气可以顺利的流过车身， 从而进一步降低风阻系数。
4、后防撞梁材料
1、车辆尾部，通过后保险杠两侧金属排气管 的运用，新一代宝马7系的尾部显得更加扁平 宽大。尾灯也被镀铬亮条连为一体。在轻量 化轮毂的映衬下，新一代宝马显然要比同级 别的竞争对手多了不少运动的气息，实现商 务与运动的完美结合。
2、后备箱带有感应式自动开启功能，只需用 脚轻轻一划即可方便开启，为您居家商务带 来大大方便。
奥迪A8的驾驶室给人的第一感觉就是简洁、尊贵，再具有和其它豪车同样 的功能下，又引入MMI(Multi Media Interface)多媒体界面的操作系统， 该系统集成了车上所有电控系统的操作按钮，中控台电脑会自动升起，方 便驾驶员进行操作，传统换挡手柄装饰。
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驾驶室作为驾驶者最常坐的部位，它 的功能性、美观性、视觉性会直接决 定顾客是否购买车辆，那么怎样介绍 驾驶室使顾客更易产生购买欲望呢？
1、常规介绍：包括各种功能的操作使 用、气囊的布置。
2、特色介绍：设计理念、特有功能或 前沿配置、变速器的工作优点等反应 本车特色的配置。
蒙迪欧主副驾驶座椅调节角度更是多达 12向，并带有充气式多角度按摩和通风 功能。采用10.1寸全液晶显示彩色中控 盘，搭载了与微软联合开发的SYNC车 载多媒体通讯娱乐系统和MyFord To u c h 车 载 多 媒 体 互 动 系 统 ， 该 系 统 还 集成了GPS导航、蓝牙电话等功能。蒙 迪欧具有无钥匙进入/启动、换挡拨片、 旋钮换挡与360°环视等高科技配置。
第八代雅阁
第八代雅阁汽车营销论文彭树辉2010.12.21本田雅阁的历史－1976年至2008年勇于挑战的精神1954年3月，本田宗一郎宣布了本公司进入富有传奇色彩的…曼恩岛旅游者杯（TT）‟摩托车赛的计划。
他大胆地谈到：“我宣布我的决定，并向你们保证，我将全身心地投入，以我的全部创造力和技能去完成进入TT竞赛并战胜他们的任务。
”但他在宣布此决定之时，没有任何国际摩托车赛的经验，并且仅仅在5年前生产了第一辆真正的摩托车。
1959年，他进入了该项比赛，短短2年之后，本田摩托车在此赛事中赢得了霸主地位，囊括了125cc和250 cc两个级别的前5名。
这种勇于挑战的精神和追求梦想过程中的绝对自信，驱动着公司发展到今天。
勇于挑战的精神是本公司的基本支柱之一，这种精神驱动着本公司走向成功，并在他人可能认为“已经足够好”的时候，去不断改进和完善。
本田的车型系列中，没有任何一款轿车能够比雅阁更完整地体现这样的精神。
从轴距比今天的本田飞度还要短一些的简陋舱背式轿车，到今天的全系列发动机和车身款式，雅阁在行业中留下了不寻常的先行者的足迹。
标杆雅阁始终将优异的质量和可靠性融合到富有驾驶乐趣的产品之中。
一路走来，雅阁始终坚持制造、环境性能、安全与豪华方面的创新。
1982年，雅阁成为在美国生产的第一个日本品牌的车辆。
1986年，在行业中首次将赛车型四轮双横臂式悬架应用到前轮驱动的车辆，由此将主流四门轿车的运动特性提升到了新的高度。
2000款雅阁成为已销售的第一款大批量…特级超低排放车辆（SULEV）‟。
2005款雅阁标准配备了侧帘幕式气囊，行业专家认为，其他制造商在决定将侧帘幕式气囊作为标准装备时，已经将雅阁的做法当作一个重要的考虑因素。
在2008款中，雅阁采用了“高级兼容性设计（ACE™）”的车身结构，由此提升了与其它车辆发生正面碰撞时的兼容性。
最终，雅阁在20多年来一直名列美国最畅销车型的前五名，并且，在美国市场上成为历史上销售业绩最佳的品牌之一，从1976年到2006年，累计销售量超过了960万辆。
六方位介绍法、FBA-T介绍法、SPIN法则
六方位介绍法 、 FBI-T 介绍法、 SPIN 法则知识要点：六方位绕车介绍是一种起源于美国的汽车推介方法。
通过销售顾问周到的服务和专业素养的展示，介绍车辆的主要配置，独特优势，使顾客得到优质的购车体验，激发顾客的购买欲望。
这六方位包括：车前、发动机舱、车身侧面、车尾车内后排、驾驶席。
1、车前特征概述 前灯车身上架建构 四轮驱动 其他外部特征2、发动机舱引擎 排挡维修保养里程3、车身侧面车镜 车门遥控 车轮其他外部特征5、车内后排座位婴幼儿安全锁 其他安全装置6、驾驶席方向盘 引擎控制 空调 音响系统 安全气囊 仪表盘其他内部特征4、车尾减震器 托引 油箱防锁定刹车系统 扰流板六方位绕车介绍法有如下要点：1.话术背熟，灵活应用2.从始至终，面带微笑3.从顾客最想知道的方位开始，有针对性的介绍，每个方位至少讲述2-3个FAB-T4.手势引导，注意走位5.介绍时，眼睛应面向顾客6.主动向顾客演示7.鼓励顾客动手操作8.不断询求顾客认同9.注意顾客眼神中散发出来的购买信号10.把握停止六方位介绍的时机了解了六方位绕车介绍法，销售顾问应该使用怎样的语言结构来向顾客介绍产品的具体特点呢？这就需要用到FAB-T ，F （Feature ）, A （Advantage ）, B （Benifit ）,T （Test ）。
图4.4-1展示了FAB-T 的使用方法。
图4.4-1在使用FAB-T 时同时结合SPIN 提问法可以通过S （状况询问Situation Questions ）、P （问题询问Problems Questions ）、I （暗示询问Implication Questions ）以及N （需求-满足询问Need －payoff Questions ）引出产品优势（A ）和产品利益（B ），再结合顾客亲身体验（T ）并构建场景，能给顾客带来更大的冲击。
有了SPIN 让FAB-T 变得更加立体了。
六方位环绕介绍简要说明
六方位环绕介绍简要说明
六方位环绕介绍是一种销售介绍方法，主要应用于汽车销售领域。
销售员会依次环绕汽车，从六个方位（前、后、左、右、上、下）对汽车进行介绍，以便让客户全面了解汽车的特点和优势。
具体来说：
1. 前方位：介绍汽车的设计理念、前脸造型、大灯、雾灯等。
2. 后方位：介绍车尾设计、尾灯、排气管等。
3. 左方位：介绍车身左侧的细节，如车门、轮胎等。
4. 右方位：介绍车身右侧的细节，如车门、轮胎等。
5. 上方位：介绍车顶、天窗等。
6. 下方位：介绍汽车底盘、悬挂系统等。
通过从这六个方位的介绍，客户可以全面了解汽车的设计、功能和优势，有助于增强客户对汽车的了解和信任，最终促进销售。
六方位绕车介绍和FAB法介绍
这是本田的专 利，一般的车最 本田试验场测试 能更有效地降低 每个人的生命都应 多只用吸能车 40km/h撞击,测试 碰撞行人产生的 该受到尊重，您觉 身，也没有关心 的假人身上传感 伤害 得呢 到行人的撞击保 器只受轻伤 护
根据您不同的开 普通的车门可能 现场示范 门需要进行调 只有两种角度 整，方便上下车
G6六方位绕车介绍
4 方位四：车尾部
重点描述后部 造型、尾厢空间
2
方位二：发动机舱 重点强调TI发动 机的动力性、节 油性，DCT变速 器的操控性、节 油性等特点。
5 方位五：车后座
重点让客户感 受空间、乘坐舒适
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方位六：驾驶位
1
重点描述58项电子智能配置的利益
方位一：左前方 总结三大卖点，同时重 点描述造型设计特点
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谢谢观看！
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方位一:左前方(8项)
A.整体感受
搭载顶级动力总成的中高级智能轿车
B. 三大卖点
1、G6拥有TI+DCT顶级动力总成,在自主品牌传统发动机领域中达到世界先进水平 2、G6拥有防疲劳预警系统等，共58项遥遥领先的电子智能化配置 3、G6拥有先进造车工艺,达到或超过了合资品牌的做工和品质
3
C.前脸设计
1.镀铬BYD徽标
5.柳叶型鹰眼式熏黑大灯
纹眉式灯眉设计 运动型熏黑底壳 自动开启功能 近光高低可调 "Follow me home" 大灯延时关闭功能
7.美观安全大型保险杠
整体式车身同色 内嵌加强型防撞钢梁
4. 博世无骨雨刮 3.引擎盖肌力线
8.前驻车双雷达探头
4
6.高穿透力前雾灯 2.横向全镀铬格栅
车载蓝牙
7英寸显示电容触摸屏
9体.家影庭音影娱平院乐均式系油多统耗媒 续驶里程
瞬时5油.1耗声道高保真10音响 平均电时子速罗盘+海拔内后视
燃油消耗量电子镜显显示示
水温电子显示
胎压检测显示
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方位六：驾驶位（14项）
13.溃缩吸能式安 全防护
三段式溃缩吸能 转向柱 溃缩吸能式制动 踏板
全新十代雅阁六方位绕车介绍
第十代雅阁六方位绕车介绍概述：作为我们广汽本田的旗舰车型，十代雅阁是一款绝对自信的车，雅阁意为“和谐”目前已经上市42年累计销量突破了2100W台，在国内销量突破了210W台，目前的第十代雅阁秉承了绝对自信的设计理念，高度的还原了概念车的设计图，犀利的车身线条和动感的溜背造型相结合，可以说是把设计感穿在身上，让你所到之处皆为焦点那么我将从六个方面来对全新的第十代雅阁进行静态展示：一车正前方：首先映入眼帘的是我们极具动感的飞翼式前脸造型。
贯穿式横向镀铬饰条增加了视觉宽度，让车体看起来更宽大。
中间部位的大尺寸品牌LOGO，相较于老款增加了尺寸，虽然大了但是造型更加和谐，在彰显大气的同时，提高了品牌辨识度，加宽的车身结合引擎盖俯冲的线条设计更有一种饱满有力的效果，加上我们3D立体设计的羽翼式LED大灯的组合配合上光导日行灯，这样的搭配设计近乎于完美。
LED大灯共有9颗灯珠组成，他的好处就是点亮速度快，照射面积广，使用寿命长，这个设计不仅美，更加的耐用。
这里呢可以看下我们在蜂窝状主动进气格栅，他可以根据车速和机舱温度来进行自动调，节打开或者关闭，使发动机舱最快的达到最佳工作温度，提高燃油的经济性，因为车辆在高速运行时80%的油耗都是来源于风阻，这时进气格栅会主动关闭最大程度降低风阻，120KM/S时可降低0.15-.02的油耗，另外咱们这台十代雅阁根据卓越的空气动力学在雾灯两侧增加了风幕，风幕的作用呢也是为了降低风阻，另外他在气流拂过车身的时候还能降低前轮的温度，使车辆能够更加稳定的行驶。
二驾驶舱：当我们坐在驾驶舱里的时候呢，肯定会有一个非常通透的感觉，因为他的前档宽度达到了1340MM，另外呢，相较于老款雅阁，新雅阁的A柱向后移动了100MM，A柱截面缩减了20%，这些改进全都是为了给我们提供一个更开阔的视野，甚至已经超越了某些SUV的视野了现款雅阁的的前档宽度达到了1340mm，另外还有我们采用了大量人机工程学的座舱，也给我们带来了很好的体验，首先您看到的是咱们T型设计的中控台整体很薄，很宽，也给我们带来了很好的视觉感官，另外驾驶员和副驾驶位置的乘员腿部空间也得到了很大的提升，然后是7英寸的TFT多功能信息显示屏，左侧采用LED多功能显示，右侧是采用经典的码表显示，所有的显示信息准确，醒目，便于识别，帮助你驾驶的时候更直观的掌控车辆状态，也是得益于优秀的人体工程学设计，你的双手可以非常自然舒适的握在十代雅阁三幅多功能运动方向盘上，从视觉上你可以明显的看到这个方向盘比同级方向盘直径更小，握感更粗，采用D型设计，三九点位置采用内凹设计增强握感。
汽车销售技巧之六方位绕车介绍
清洁音响后备箱，警示牌轮胎，绕车介绍一号，车45度角。
外观与造型，主要说明腰线的，前脸（laoge）超值部分（名车，进口车）二号，驾驶座。
乘坐的舒适性（人体工程，保护性安全感，按摩功能），操作性三号，后排座。
空间，双肩膀，避震行。
电动座椅。
舒适性，四号，后备箱。
尾灯，后备箱五号，车正侧面。
Abc柱子。
防装钢梁，气囊六号，引擎盖。
发动机特点，动力性FAB方法F配置A作用B利益例子倒车雷达，提示障碍物，避免出现意外伤害Abs，行驶方向控制，对方没伤害，自己没有损失。
进一步了解abs的生产厂商，特点，进口和国产对比让顾客有冲击力震撼专业术语，不同客户用不同的语言，不要一次性往外说，人都要面子，给他足够的面子，给顾客互动起来汽车销售流程及应用客户开发业务能力，1.新的营销理念，客户为中心，满足客户，专业的知识（企业知识，产品知识，市场知识，用户知识）2.个人素质端庄的形象（DM广告）出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。
然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。
诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。
若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。
先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。
侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。
八代雅阁六方位绕车
八代雅阁六方位绕车六方位的介绍原那么：一、由抽象到具体二、由大到小3、由直观到细微介绍内容：第一方位:车前方►荣誉奖项►设计理念►目标用户►外观及配置本田雅阁自1976年推出以来至今35年，全世界累计销量达到2500万台，在中国，雅阁轿车曾制造持续19个月同级别轿车销量第一的奇迹，累计销量达到了140万辆，成绩斐然。
第八代雅阁因“Advanced&Powerful”的理念诞生，为了实现这一前瞻科技和激越力量的理念，本田技研汇聚最新技术，开发全新的技术平台，从而在空间设计、平安性、动力性能、操控性和环保等诸多方面超越了历代的水平，成为雅阁品牌历史的巅峰之作。
在产品开发策略上，第八代雅阁务求成为本田技术的集大成者。
不管从尺寸大小、奢华程度和平安、动力等诸多方面都超越了同级别轿车，另外更在原有的品牌吸引力中增添了更多的情感和格调。
全新的2020款雅阁，车长更是达到了4960mm，轴距达到了2800。
它超越了已有B级车的概念，成为一款接近C级车标准的“B++”级轿车。
２０１１款雅阁继承雅阁一贯的风格，以运动感和高质感的提升，洋溢奔放气息的，运动型前格栅配与大灯的链接加倍流畅，形成一体化的运动型前脸。
带来全方位的感官超越。
第二方位：驾驶室►驾驶性能►功能配置►其他项目：电动窗、天窗、平安带、座椅、防盗系统、聚散器、储物空间、便利装置。
内饰颜色是大伙儿比较喜爱的米黄色内饰，配上木纹装饰板和哑光金属部件点缀。
车门内线条更富柔曲，没有直板的曲线的压迫感。
更有时尚的感觉。
仪表盘分为上半部的信息区，下半部的操控区。
仪表台中规中距，简约不繁复，按键上有汉化的标示，手指所触超级滑腻。
两个大型指针式仪表，周围采纳银色装饰环，配上水晶立体雕刻的刻度，给人强烈的运动观感。
白色光数字表盘配以LED红色指针，让读数超级轻松。
新款雅阁的两个前排的座椅间距也是同级别中最大的。
行车中驾驶者和身旁的乘客都能够享受到，23MM的超长扶手箱带来的舒适。
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雅阁六方位介绍
销售接待
客人进店
销售顾问：你好,欢迎光临！先生【小姐】请问你是来看车还是找人的呢?
顾客：我是来看车的。
销售顾问：请问你在本店有熟悉的销售人员吗？
顾客：没有。
销售顾问：嗯，您好这是我的名片。
【礼貌地递出名片】
销售顾问：很高兴能为您服务！【引领客人进店】
销售顾问：哦，对了，可以请教一下先生【小姐】的名片吗？
顾客：可以，这是我的名片。
【友好地交接客人名片】
销售顾问：哦！罗总！您好！【接着再引导顾客来到车旁】
销售顾问：请问罗总对本店的哪款车型比较有兴趣的呢？
顾客：您有什么好车型推荐呢？
销售顾问：那好，请问罗总对于所选择的车型是商用还是家用的呢？
顾客：唔，我想了解一下家用型的，要求比较舒适、稳重、大气一点的。
车前端45
销售顾问：好的，罗总。
不如我们先来看看本店的雅阁吧，拥有独特的外观设计，整体突出本车的车身流线，在造型设计上钢劲有力。
前脸设计更具英气，稳重而不失活力，动静之间流露出非凡的尊贵感，与您的身份恰好想称。
顾客：嗯，不错。
销售顾问：您看，由前保险杠向后延伸的雅阁是独特的进气格栅，使得车的前脸更加动感，显示出高雅的气质和不凡的品位。
顾客：嗯，有点意思。
销售顾问：罗总，这边请。
请看前格栅，雅阁的前格栅大小适中、亮丽优雅、显得十分稳重气派。
造型独特的组合前大灯与车身线条融为一体、充满动感。
顾客：真的不错。
销售顾问：他采用自动氙气前大灯，亮度更高，穿透力更强，而发热量却少，使用寿命更长。
发动机室
销售顾问：雅阁不仅有动感、大气的外形，动力输出也是相当出色。
来看看发动机，这是全新升级的i-VTEC发动机，燃油经济型和动力性同时提高。
顾客：嗯，i-VTEC发动机。
那这款车噪音大不大？
销售顾问：看来罗总对于i-VTEC发动机有过相应的了解。
这款车的噪音不大，先进技术的采用，既提高了功效，又降低了噪音和震动，实现了极佳的静谧性。
罗总，接下来让我们看看车的侧面吧。
顾客：好的。
前乘客席外侧
销售顾问：雅阁的车身舒展富有力感，尊贵大气的外形设计风格棱角分明、刚劲十足，鲜明的腰线令人过目不忘。
雅阁轴距长达2800mm,前后轮距分别为1590mm和1585mm,长轴距和宽轮距使得车内空间更加宽敞。
车架结构利用高强度钢材，车头碰撞吸能区特别针对非对称性碰撞，做出优化的结构设计，加强的主纵梁提高车辆承受严重碰撞的能力，侧面和车尾刚性都得到加强。
罗总，有没有觉得雅阁的前后视镜很特别？
顾客：外后视镜有转向灯啊。
销售顾问：是的，这这种设计改善了转向信号的辨识度，提高了行车的安全性，能使雨水迅速消失。
即使在雨水天，也能确保良好的视野。
罗总，我们来看看车的后部。
顾客：好。
车尾后端
销售顾问：车的后部注重动感和开阔感，大型LED组合尾灯与后侧车身、行李箱盖及后保险杆和谐统一，是车尾更显稳重。
让我们来看看行李箱。
罗总，感觉如何？
顾客：看起来挺大的。
销售顾问：是的，在容积上可以放置多个体积较大的物品。
无论是商务还是购物，您都可以应用自如。
看完后部造型，我给您介绍一下车厢内饰。
顾客：好的。
车厢内饰
销售顾问：后座在整体感觉上能给人一个舒适的空间，座椅的布局优雅，使用材料从环保、健康的角度考虑，大幅度减少了对环境有污染的PVC材料和对人体有害的挥发性有机物，充分体现了环境与人的关怀，展现了高档和时尚的格调。
顾客：我觉得很舒服啊！
驾驶席
销售顾问：看完后排坐椅，我给您介绍一下安全配备。
顾客：哦，都有哪些呢？
销售顾问：比如说ABS防抱死制动系统、EBD电子制动力分配系统、TCS牵引力控制系统、BA制动力辅助系统、SC防侧滑系统以及VSA车辆稳定性辅助系统。
我们还是先来了解一下ABS和EBD吧！
顾客：嗯，好的。
销售顾问：ABS带有EBD电子制动力分配功能，ABS通过控制制动力，可以防止车轮抱死，保证了制动的有效性。
EBD能根据车辆的负荷和路况分配前后轮的制动力。
在转弯制动时，能让左右轮的制动力分配达到最佳，保持车辆的稳定性。
顾客：行，这些我都了解不大，那除了以上那些功能之外还有什么更有特色的呢？听说日本车钢板比较薄，对安全有没有影响？
销售顾客：一般人都认为钢板越厚越安全。
实际上，影响汽车安全性的因素很多。
钢板厚薄是非常次要的，更重要的还是车身的吸能和抗变形能力。
雅阁的车身构造经过特别设计能有效吸收冲击能量，使座舱变形最小。
进一步来说，如果车速50公里以上发生碰撞，钢板厚薄基本上就没什么区别，关键还是要养成安全行驶习惯。
罗总，请坐上车感受一下雅阁的驾驶席！
顾客：好的。
销售顾问：驾驶席座椅可进行多向电动调整，分别为座椅前后滑动、坐垫高度、座椅高度、靠背角度椅和驾驶席腰靠调节，便于不同体型身材的驾乘人员找到最佳坐姿，大大提高了舒适性。
销售顾问：雅阁拥有多功能整合的方向盘，能集多种控制功能于一身。
这是定速巡航控制，这是音响控制，在驾驶途中可以轻松操作各种功能。
罗总，让我坐到副驾驶席为您做进一步的介绍，好吗？
顾客：好，请吧！
销售顾问：这款车借助先进的发动机一键式启动系统，您只需踩下制动踏板，轻按启动键发动机即可启动。
如果启动或打开电源，仪表盘上的指针DVD显示屏等就会依次亮起，好像欢迎您的到来，这是雅阁独有的迎宾照明功能。
顾客：不错啊，车上还有什么配备？
销售顾问：还有DVD多媒体语音导航系统，具有语音识别功能；40G硬盘的音响导航系统，车厢前后阅读灯，还有定速巡航装置等，使您充分享受更远更自由的驾驶乐趣。
罗总，这款车的空调系统也很好。
顾客：是吗？
销售顾问：这是自动双区独立控温空调，左右可设定不同的温度，后排还有出风口，满足了车内人员的不同需要。
加上光触媒空气清新器和等离子发生器能够杀菌、除异味，始终保持车内空气清新。
罗总，雅阁的车内设计了丰富的储物空间。
我来给您介绍一下。
这是副驾驶席储物箱，这是大型中央储物盒，这是杯架，这是小型中央储物盒，这是车门内侧储物盒，十分实用，十分便利。
顾客：真的很方便、很实用。
罗总，前排就介绍到这儿。
顾客;好的。
销售顾问：罗总，雅阁的高科技配备远不止这些，还有很多人性化设计，实现了人与车的和谐统一。
您觉得怎么样呢？
顾客：听了你的介绍，我觉得雅阁确实是一款非常不错的车，很适合我。