服装销售案例分享
服装销售暖心服务案例
服装销售暖心服务案例
哎呀呀，咱今天就来讲讲那些超暖心的服装销售服务案例！你知道吗，有一次我去一家服装店，那体验，简直绝了！
那天我心情超好，哼着小曲就走进了店里。
一进店，店员妹子就热情地打招呼：“嗨呀，欢迎光临呀！”那语气，亲切得就像见到老朋友一样。
我在店里逛着逛着，看中了一件连衣裙。
这时候店员妹子跑过来，笑着说：“姐，你眼光真好哇，这件裙子超显气质的！”我有点犹豫，店员妹子马上说：“姐，你试试嘛，不试试怎么知道合不合适呢？”我一想也是，就去试了。
我从试衣间出来，店员妹子眼睛一亮，夸张地说：“哇，姐，太好看了吧，简直就像为你量身定做的一样！”旁边一个顾客也说：“真的好看呢！”这给我夸得呀，心里美滋滋的。
最后我愉快地买下了那件裙子。
还有一次，我陪朋友去买衣服。
朋友比较胖，试了好多件都不太满意，有点沮丧。
这时候店员小哥哥过来了，轻声说：“别着急呀，咱慢慢挑，肯定能找到合适的。
”然后他专门找了一些适合胖妹妹穿的款式，还搭配好了
配饰，朋友穿上后果然好看多了。
朋友开心地说：“谢谢你呀，你真厉害！”店员小哥哥笑着说：“这有啥，让顾客满意是我们应该做的嘛！”
你说，这样的服务是不是特别暖心？这不就像是寒冷冬日里的一杯热茶嘛！服装销售可不只是卖衣服呀，更是一种情感的交流和关怀呀！是不是呀？咱就得找这样的店买衣服，才舒心，才开心呢！我觉得呀，好的服装销售服务真的能让顾客感觉特别棒，能留住顾客的心，大家都应该向这些例子学习呀！
以上就是我要给大家分享的服装销售暖心服务案例啦！。
服装销售案例总结分享标准模板(3篇)
服装销售案例总结分享标准模板时间飞逝，转眼间又是一个年头，回首____这一个年头，可以跟自己稍微安心的说句，这一年没有是一个收获颇多，让自己感觉较为踏实的一年。
____月自己有幸加入了sunwin这个大家庭，负责matalan的跟单，虽然不是新毕业的大学生，毅然还是有种好奇和忐忑，带着一颗学习和进步的心，开始了这一年的生活。
今天回首一年来的风风雨雨，有紧张，有感慨，更多的是喜悦。
如果让我总结这一年的收获和进步，是闯三关。
第一关，批量大货关。
作为一个普普通通的merchandiser,首先第一个重要的任务便是跟牢工厂，保证大货交期。
还记得客人在____月____号下了一大批订单，有几百个之多，因为是初来咋到，很多东西都是不懂，一次接到的订单数量比以前一年的都要多好几倍(matalan订单很碎，每个订单的数量相对较小，导致每年有一千多个订单)如果说一个新手，在没有经历过如此多的订单的情况下如果内心不慌，那是骗人的，当时自己内心同样压力很大，再加上跟老员工的交接也是在很短的时间内完成，很多东西也只是了解很少，并且很多故事都不知道，甚至一些流程都不是很熟悉，一下子怎样安全度过大货高峰期这个艰巨的任务便摆在了我们这个team每一个人的面前，带着一颗惶恐的心开始了摸索之路。
很庆幸maggie、笪总﹑bobby、karen的指导，后来直接领导frank 的到来更是缓解了压力。
跟着bobby到工厂学习跟工厂的沟通，跟着karen学习跟客人的交流，心里面逐渐踏实了许多。
使自己能够静下心来思考手里面的单子，曾经跟老同学说过每天像打仗一样，都要闯很多关，每次眼瞅着就要闯不过去了，为了船期跟工厂纠纷过，甚至因为找不到its的测试负责人而愤慨过，因为进仓的事情去仓库搬过货…也就是经历了许多，让自己明白了一点：无论什么问题，学会追根溯源，无论什么问题，多留一个心眼，小到工厂寄一个大货样，并不是你发了邮件，打了电话就ok了，中间有可能工厂的人忘记了，导致无法及时寄大货样等等。
服装销售成功案例分享
服装销售成功案例分析_服装销售成功案例分享服装营销案例分析一：主动营销，招揽生意。
D品牌大姐的第一个优点就是积极、主动、有亲和力。
在店内没有顾客的时候知道主动去找顾客，而不是坐在店里默默的等待，笔者能走进她的店最主要的原因就是她和我们打了招呼，而且是非常和善的打招呼，让你不进去看一看都不好意思。
某品牌的小赵曾经问我这样一个问题：“王老师，我以前也经常在店门口招揽顾客，可成功率非常低，甚至有些顾客被我吓跑了，这是为什么呢?”，经笔者现场观察后发现，小赵打招呼时是绷着脸的而且一点表情都没有，就像在和谁生气一样，试想这样的导购打招呼谁又敢进去呢?服装营销案例分析二：吸引注意力，给出理由。
笔者为什么要进D品牌的店?还有一点就是这位大姐说了这样一句话：“进来看看吧，我们这里刚到几个新款。
”我就去的原因是因为有新款衣服，既然是新款那当然要去看看了，这就是吸引我注意力的地方，同时也是我进入D品牌营销店的令一个理由。
服装营销案例分析三：积极、热情是成功的必要条件。
在服装销售这个行业，积极、热情的导购确实不多见了，尤其是在品牌营销店和较高端的卖场，笔者发现这些地方的导购大多在重复着机械的语言和动作，不信你可以多走几家店去看看。
D品牌大姐的表现真可谓是华联商厦中为数不多的，如果没有她的热情我也不会感觉不好意思进店，如果没有她的热情即使进店也不一定会买她的衣服。
服装营销案例分析四：思维敏捷，主动介绍适合的产品。
服装营销案例分析五：及时运用体验式，利用体验的效果留住顾客，引导顾客。
当顾客仍然不认同导购的观点的时候这位大姐没有死缠滥磨，也不再讲多余的话，而是要求顾客试穿，因为她明白这时的语言是苍白无力的，说出的话是很空虚空洞的，再说多了还会引起顾客的反感，激怒顾客甚至促使顾客马上离开。
为了证明自己的观点同时留顾客在店里呆更多的时间她要求顾客试穿，利用试穿的效果再次引导顾客。
服装营销案例分析六：自己吃力的时候不失时宜的找帮手。
服装销售案例总结分享参考模板（六篇）
服装销售案例总结分享参考模板现在做服装销售，特别是女装，竞争激烈，不管你什么档次的服装，这行业都是感觉入门槛低，但是倒闭起来也快，曾经我注意到做服装的一些经验之谈写的这几句话，‘人无我有，人有我优，人优我变，人变我快’简单的十六个字充分概括了服装的一个销售策略和方法，三分货，七分卖，每个环节都是显示的那么重要。
就这一个月的服装销售工作做总结如下：一、人无我有这句话不难理解，就是说做你的竞争对手没有的，在这个环节上，考验开店人员的拿货眼光和服装趋势的预判能力，这个需结合你开店的地理位置和环境，消费层次决定，你拿货的眼光决定了你和竞争对手的竞争，你所卖的是别人没有的同时又是适合你主要消费人群的货，这样，你做到人无我有，在货上面就可以抢的先机，就有了竞争的优势，在注重自己的销售经验总结的同时，留意你竞争对手的状况同样重要二、人有我优这句话的理解是在服装销售的过程中，出现和你竞争对手出现了同样的款和同样的货的时候，你就需要在你的经营策略上采取主动，不能变为被动，价格战是两败惧伤，在实际的经营过程中，衣服撞版和价格战是常有的事情，这个时候，我们销售衣服的时候必须以我为主，衣服相同，但是销售人的不同可以去改变你的被动局面，想办法在销售环境和氛围去创造一个优化的环境，从你的服务，售后，沟通，销售环境上去解决和处理，让顾客记得你的店，用真诚去销售，用心去交流，让顾客感觉你的店的实在，客人买的舒心，也就对你的店产生好的效应，在竞争中利于不败之地，这个，做好了的话。
有时候感觉别人家的衣服便宜，但顾客还是用心的去买和用心的去帮衬你的生意三、人优我变同样，在你进行一个良好的氛围进行销售的同时，或许你的对手也在力求着改变和优化，这个时候，你必须在变字上下好功夫，变的方式和方法有很多，比如在你的服装款式和风格，销售策略的重新调整。
四、人变我快这点说明在服装经营上面对待所面临的问题要果断，快速，包括你的衣服，在货的流通与销售上要掌握快的原则，特别是女装，店的服装要出的快，换版快，这样，就会更加赢的顾客的进店率。
服装销售成功案例分享
服装销售成功案例分析_服装销售成功案例分享服装营销案例分析一：主动营销，招揽生意。
D品牌大姐的第一个优点就是积极、主动、有亲和力。
在店内没有顾客的时候知道主动去找顾客，而不是坐在店里默默的等待，笔者能走进她的店最主要的原因就是她和我们打了招呼，而且是非常和善的打招呼，让你不进去看一看都不好意思。
某品牌的小赵曾经问我这样一个问题：“王老师，我以前也经常在店门口招揽顾客，可成功率非常低，甚至有些顾客被我吓跑了，这是为什么呢?”，经笔者现场观察后发现，小赵打招呼时是绷着脸的而且一点表情都没有，就像在和谁生气一样，试想这样的导购打招呼谁又敢进去呢?服装营销案例分析二：吸引注意力，给出理由。
笔者为什么要进D品牌的店?还有一点就是这位大姐说了这样一句话：“进来看看吧，我们这里刚到几个新款。
”我就去的原因是因为有新款衣服，既然是新款那当然要去看看了，这就是吸引我注意力的地方，同时也是我进入D品牌营销店的令一个理由。
服装营销案例分析三：积极、热情是成功的必要条件。
在服装销售这个行业，积极、热情的导购确实不多见了，尤其是在品牌营销店和较高端的卖场，笔者发现这些地方的导购大多在重复着机械的语言和动作，不信你可以多走几家店去看看。
D品牌大姐的表现真可谓是华联商厦中为数不多的，如果没有她的热情我也不会感觉不好意思进店，如果没有她的热情即使进店也不一定会买她的衣服。
服装营销案例分析四：思维敏捷，主动介绍适合的产品。
服装营销案例分析五：及时运用体验式，利用体验的效果留住顾客，引导顾客。
当顾客仍然不认同导购的观点的时候这位大姐没有死缠滥磨，也不再讲多余的话，而是要求顾客试穿，因为她明白这时的语言是苍白无力的，说出的话是很空虚空洞的，再说多了还会引起顾客的反感，激怒顾客甚至促使顾客马上离开。
为了证明自己的观点同时留顾客在店里呆更多的时间她要求顾客试穿，利用试穿的效果再次引导顾客。
服装营销案例分析六：自己吃力的时候不失时宜的找帮手。
服装销售成功案例
服装销售成功案例服装销售成功案例服装销售如何才能成功？销售人员要好好总结，学会励志才能成功。
你知道哪些服装销售的成功案例？下面，阳光网边肖为大家整理了服装销售的成功案例。
让我们来看看。
服装销售成功案例1X.近日，前清镇纺织有限公司董事长邱在杭州路开了一家“真心定制服装工作室”。
一种独特、优雅、美丽的时尚吸引了许多女性。
秋菊兰从事纺织行业21年，纺织面料业务蒸蒸日上。
但由于面料难以打造自己的品牌，加上对服装情有独钟，邱前年打造了定制服装品牌“精诚”，专门为25-55岁的职业女性“量身”打造高端服装。
蓝菊在定制服装时给了顾客很大的“自由”。
例如，客户可以参与设计或提供喜欢的款式或面料。
此外，她还有自己的设计师和样衣制作团队。
由于对面料采购、服装设计、印花的细致控制，邱的服装工作室平均每天能卖出5到10件定制服装。
通过一年多的实践，自有“精诚”女装品牌开辟了市场，客户遍布上海、金华、绍兴等地。
“在杭州开设定制化分支机构，主要是为了进一步拓展市场，方便杭州客户定制和购买。
”蓝菊说。
在钱清“诚”服装店，女顾客经常来定制衣服，请工作人员帮忙设计款式。
顾客兰说，在普通市场很难买到自己喜欢的衣服，很容易碰到衬衫。
定制的衣服不仅合身，而且更显气质。
服装销售的成功故事2在中国xx影像片中，范冰冰的“青花瓷”礼服，章子怡在雅典迎圣火的刺绣礼服，北京奥运会“国槐绿、宝蓝、玉胖白”系列获奖礼服，以及宋祖英在2009年春晚神奇变身的花礼服.也许很多设计师会称自己的成名作品为精彩，但郭培却理所当然地认为自己设计的是“名品礼服”。
“我一直在做服装设计。
我知道服装设计的xx在哪里，我X‘适合’。
”她告诉《环球企业家》。
1986年毕业于北京第二轻工业学校服装设计专业。
在中国时尚界方兴未艾的时候，郭培的设计就已经在中国时尚界占据了一席之地——他为天马、米兰诺等国内知名品牌做了近十年的设计师，使得这些品牌实现了年销售额过亿的成绩，郭毅也跻身X的“中国十大设计师”之列。
服装销售成功案例分享_服装销售优秀服务案例
服装销售成功案例分享_服装销售优秀服务案例在服装销售过程中，服装销售员除了要把服装很好地展示给顾客以外，还需看一些优秀的案例学习可取之处。
以下是店铺为大家整理的关于服装销售成功案例分享，欢迎阅读!服装销售成功案例分享篇1序言北方的3月的天气逐步转暖，也是衣服换季的时候了，月末的一天傍晚笔者和朋友小张在下班的路上走进了位于T城市中心的华联商厦。
由于日常着装的习惯，笔者计划今天选一件休闲西装，就大多数男性的购物习惯而言我对其他款式的衣服根本没有兴趣，可见笔者的今天消费的目的性是非常强的。
商场经历虽然是下班时间但购物的人并不多，走在在一排排的品牌营销店间，笔者的目光始终没有离开各式的衣服，一直寻找着目标。
各专卖店基本都有一、两个导购，有的在招待顾客，有的在聊天，也有的在看杂志，还有的站在店门口观看人来人往。
大概走了二十几米后笔者还一家都没有进，只是在门外大概浏览一下，留心一数笔者发现：四个品牌的导购没有看到我这个准客户，三个品牌的导购看了这个准顾客一眼后就继续忙着自己的事业了，还有三个品牌的导购像看着怪兽一样目送了我们路过他家门口。
一转身笔者进入了A品牌营销店，导购员小A仍在低头理货，笔者在店里简单的浏览一圈就出去了，小A就像没有发现我们一样仍然在做着自己的事。
笔者又溜达到B品牌营销店，导购员小B在我看到第三件衣服的时候走了过来：“大哥喜欢哪件就试试吧”。
“嗯，我再看看”我应答着从另一个方向离开了。
看到C品牌营销店里挂着一些西装，我们径直走了进去浏览一圈后问道：“有没有休闲西装?”，“没有的，我们这儿的西装都是套装，正式的那种”导购员小C一本正经的告诉笔者。
无奈，我们又离开了。
这时D专卖店的一位大姐微笑着站在店门口向我们打起了招呼：“进来看看吧，我们这里刚到几个新款”。
本来笔者用眼扫一下她的店内发现是没有我想要的衣服的，但经过她这么热情的打招呼我反而有些不太好意思直接走开，就直接走了进去：“大姐，你这里有没有休闲西装?”“有，你试试这件”说着大姐从衣架上摘了一件带拉链的休闲上衣给了我。
服装销售案例总结分享标准范文(3篇)
服装销售案例总结分享标准范文随着工作的深入，我接触到了许多新的事物，也遇到了许多新的问题，而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。
其中，我学会了很多：在遇见困难时，我学会了从容不迫地去面对;在遇到挫折的时候，我学会了去坚强地抬头;在重复而又单调的工作背后，我学会了思考和总结;在公司形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护;在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流。
以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会继续完善自己，在失败中不断总结经验和吸取教训;在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念;在沟通和交流过程中学会谅解他人。
现将工作总结作如下汇报：一、工作方面：1、做好基本资料的整理，及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息;2、是做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，最后还要确定客户是否准时收到我司产品;3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，及时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最后确认客户财务收到税票并要求及时安排;4、维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。
另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。
二、工作中存在的问题1、货期协调能力不够强，一些货期比较急的货经常不能很好地满足客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。
这种情况导致了部分客户的抱怨。
工作的条理性不够，在工作中经常会出现一些错误;对时间的分配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。
2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。
这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。
3、产品质量问题在大货生产中是很难避免的，但是所有人都希望降低产品质量问题的发生率。
服装连带销售案例
服装连带销售案例
连带销售是一种常见的零售策略，特别是在服装行业。
它基于向顾客推荐与他们已选择购买的商品相关或相配的商品，以增加每笔交易的总价值。
以下是一些具体的连带销售案例：
案例 1：配饰追加销售
顾客购买了一件衬衫：
销售员可以推荐与之搭配的领带、围巾或帽子。
还可以建议适合该场合的手表或首饰。
案例 2：上下装搭配
顾客选了一条裙子：
销售员可以推荐与之相配的上衣或外套。
若裙子适用于休闲场合，可以推荐一双舒适的平底鞋或凉鞋。
如果是正式场合，可以推荐高跟鞋。
案例 3：场合搭配
顾客购买了一套正装：
销售员可以询问顾客是否需要参加特定活动（如婚礼、商务会议等），然后建议适当的鞋子、包包和配饰。
也可以根据季节推荐适合的外套或披肩。
案例 4：主题性推荐
顾客购买了运动装备：
销售员可以根据顾客所购商品种类推荐其他运动装备，如跑鞋、健身服或瑜伽垫。
也可以提供营养补充品或运动饮料作为额外选项。
案例 5：季节性搭配
在冬季，顾客买了一件厚外套：
销售员可以推荐保暖配件，如手套、围巾和帽子。
还可以推荐抗寒保养品，如润唇膏、护肤品等。
通过这些连带销售技巧，零售商不仅可以提高单笔销售额，还能增强顾客的购物体验，帮助他们打造完整的造型或装备。
有效的连带销售需要销售员具有产品知识，了解流行趋势，同时具备良好的观察力和沟通技巧，以识别顾客的需求并提供恰当的建议。
服装销售案例分享4707
服饰销售事例分享【篇一：服饰销售事例分享】服饰销售分享1：英特琪xx 大良高坎路算不上一条喧闹的商业街，假如在这样的地段开家服饰店仿佛过于冒险。
但是对英特琪服饰店的老板阿英来说，这个问题的答案明显是no ，从 5 年前成为高坎路上少而又少的服饰店老板后，这家服饰店每个月都能为她带来近万元的收入，此刻她已经是三家服饰店的所有者，她的服饰销售事业堪称是欣欣向荣。
在xxx 土生土长的阿英是从一间小小的服饰店开始并走向成功的。
当年阿英不过名唱片店里的小职工，那时的阿英根本就没有想过自己出来创业。
直到因为失恋而离职后，她的创业激情才开始萌生出来。
离职后的一段时间里，阿英并无多少心情去找新工作。
有朋友邀请她到自己的服饰店里帮手，和众多女孩相同沉迷时装的阿英特别愿意。
在朋友商铺里帮忙的那几个月中，阿英对服饰的感觉变得更加敏锐，除了能够让自己穿得更加得体外，许多顾客都会找她配搭衣服。
关于服饰店买卖，阿英也不再是全无所闻的外行人，对于进货、销售各个阶段她都逐渐熟习了。
大概半年后，有个朋友打算投资开服饰店，她建议阿英和她合伙，大多半资本由她解决，阿英则负责店里买卖。
在她的煽动下，初步积攒了服饰销售的阿英便正式踏入了这一行业。
单独开张散牌服饰店1999 年，阿英单独投资的第一家散牌休闲服饰店在高坎路上开业了。
当时的高坎路上只有一两家服饰店，成行成市完整说不上，并且又不是在商业街、女人街，人流量大打折扣，有些专家根本就不会考虑在这种地段开店。
阿英之所以出此险招，她解说说有两个原由，第一是自己在过往两年中已经形成了必定的客源，从上高中的女孩子到照料孩子的家庭主妇，都喜爱让她介绍衣服，熟习得跟老朋友似的，这批顾客必定会持续光临她的新店;此外她手头资本有限，如果到商业旺地开店，铺租贵并且泊车不方便，而新店恰巧相反，而且高坎路在上下班时段人流量不小，也能够为店里带来新客人。
阿英自信没有选错地方，开业半年后，她果真忙得团团转，老顾客没有流失，新客人更络绎不绝，阿英很快就回收成本了。
36个服装成功案例
服装成功案例１：电子商务成就广州暖暖暖暖，酷有网第一网批，在酷有网晒货论坛一帖成名，并很快成为酷有网互助论坛版主，阿里巴巴商人论坛服饰版块版主，阿里巴巴知名博主，阿里巴巴资深服装分析师。
她在创业的过程中，一直坚持写服装开店进货等指导性文章，解答网友开店难题。
阿里巴巴采访她的视频“开服装店进货法则”是点击率最高的视频。
前几个月，她获得了阿里微博达人大赛第一名。
她是１９８５年出生的人，２００８年大学毕业。
两年之间，她成为了大学毕业生创业的典范，成为服装网批界的一颗明星。
她被网友誉为“热心的暖暖”。
暖暖就是个传说，咱们偷她的菜去……暖暖的创业之路告诉我们，方向比努力更重要。
１、离开学校：继承家族产业ｏｒ自己打拼，选择了自已打拼。
２、好不容易进入了一家知名的跨国公司做销售：外企、白领、比同龄人高近乎一倍的工资；但不久后发现，这个工作不是自己想要的，暖暖的梦想是进入服装行业。
于是，决定逐梦服装行业。
３、家族中人走的都是工厂到批发档口，或者工厂到写字楼的传统经营模式。
暖暖开始考虑在批发市场拿一个铺位，但租金好贵，且金融危机的影响犹在；想开零售店，但跑量太少太少；租下了写字楼，但是没什么生意；暖暖的团队最终决定选择电子商务，利用互联网的便利性和高效性，缩短工厂与销售终端的距离。
４、暖暖最先接触了淘宝。
淘宝平台，成就了无数８０后创业的梦想。
但暖暖想最大的发挥自己的工厂优势，更倾向于做批发。
５、Ｂ２Ｂ平台之间的选择。
最初关注的是阿里巴巴＆ＨＣＷ，暖暖选择了阿里巴巴。
另外，暖暖又找到一个网上服装批发平台“酷有网”。
酷有网和阿里巴巴平台，成就了网上女装批发品牌“暖暖的衣橱”。
２００９年３月，暖暖迈出了电子商务的第一步，在酷有网上晒货（晒货，是酷有网独具特色的一种交易模式）。
刚开始是些小单，到了４月１日，接了一个两百件服装的单，接下来一段时间里，每天接的单都有一两百件，甚至更多，期间达到晒货两周出一万六千件的记录。
暖暖终于在互联网上打开了局面。
信誉楼服装销售案例分享
信誉楼服装销售案例分享在传统的服务模式里，一般是通过顾客的行为，比如对服装的关注率、触摸率、询问率等，然后有效搭话，帮顾客拿到合适的款、色、码，最终自然成交，这样成交的结果往往是以顾客的目标需求为导向的，成交的件数有限，类似传统的销售服务带来的是隐形的财富黑洞。
具体案例如下：案例一：财富指数：★★★☆☆王小姐来到一家专卖店，告诉导购员她需要买一条短裙，导购根据王小姐的衣着特点、体型、肤色为她挑了一条适合她的白色塔裙，王小姐试完之后非常满意，于是到收银台埋单，专卖店成功销售了一件衣服。
由以上案例可知，在获悉王小姐的购买需求下，通过导购的准确推荐，王小姐购买了一条裙子，不过，王小姐的购买能力就只有一条短裙吗?请看以下案例。
让进店顾客试穿一套衣服案例二：财富指数：★★★★★王小姐来到一家服装店，告诉导购他需要买一件T恤，于是导购根据王小姐的着装特点、体型和肤色不仅为其挑选了一件T恤，还递来了一条白色塔裙和一双黑色罗马鞋。
导购告诉王小姐，今年流行塔裙和罗马鞋，如果用这两件配搭T 恤，会让平实随意的T恤显得靓丽脱俗，人也活泼可爱了许多，如果她家里有类似的裙子和鞋子可以用来搭配。
王小姐欣然接过这套衣服走进了试衣间……，结果，原本购买一件T恤的顾客，结果消费了三件衣服。
由以上案例可知，在获知王小姐的消费意向后，导购没有依据对方的目标消费需求推荐，而是站在衣橱顾问的高度，成套向顾客推荐，结果构成了1比3的销售量，不仅提高了连单率，也让顾客更信任你，信任品牌。
成就1比3的销售量看似简单，其实背后有一套专业的配搭技能和销售话术，就像刘红艳老师所主张的——一定要让进店的顾客成套试穿衣服。
对于VIP顾客来说，成套让对方试穿相对容易，但对于散客来说，一是陌生，二是换来换去的，十个有八个不愿意。
对于成套的关键点，刘红艳经理举例说：专业配搭技术与销售话术齐头并进案例三：财富指数：☆☆☆☆☆刘玲(化名)是一家专卖店的导购，最近一件事情让她很头疼，很多客人拿着衣服站在镜子前比划，就是不进试衣间。
服装销售案例个人分享总结5篇
服装销售案例个人分享总结5篇近年来，随着消费升级和时尚意识的提高，服装销售行业迎来了新的发展机遇。
作为一名从业多年的服装销售员，我积累了一些宝贵的经验和案例。
在这里，我将分享5个成功的服装销售案例，并总结出一些关键要点。
第一个案例是关于店内陈列的重要性。
一家服装店在改变陈列方式后，销售额大幅增长。
他们将商品按照款式和颜色进行分类，并用优雅的陈列方式展示。
这种方式让顾客更容易找到自己喜欢的款式，提高了购买欲望和购买频率。
第二个案例是关于顾客关怀的重要性。
一位销售员发现一位顾客喜欢某种风格的服装，就主动为她推荐了几套相似款式。
这种关怀让顾客感受到被重视，增强了她对店铺的信任感，最终完成了一笔大额购买。
第三个案例是关于线上销售的创新。
一家服装品牌在社交媒体上推出了一款独特的服装系列，并邀请明星代言，引起了广泛的关注。
这种创新的线上销售方式吸引了大量的粉丝和顾客，成为品牌的一大亮点。
第四个案例是关于售后服务的重要性。
一位顾客购买了一件衣服，但发现有质量问题。
她联系了店铺的客服，客服迅速回应并提供了退货和换货的解决方案。
这种及时的售后服务赢得了顾客的满意度和口碑，还帮助店铺留住了这位顾客。
第五个案例是关于市场调研的重要性。
一家服装品牌在推出新款服装前进行了市场调研，了解了目标顾客的需求和喜好。
他们根据市场调研结果设计了一款热销的服装，销售额大幅增长。
这表明市场调研是制定销售策略和开发新产品的重要参考依据。
通过以上5个案例，我总结出了几个关键要点。
首先，店内陈列要有创意和美感，能吸引顾客的注意力。
其次，关怀顾客并满足其个性化需求，能够提高顾客的满意度和忠诚度。
再次，创新的线上销售方式可以吸引更多的顾客和粉丝。
此外，及时的售后服务和市场调研也是成功的关键。
总而言之，服装销售行业竞争激烈，但只要我们不断学习和探索，总结成功的案例，并运用到实际销售中，就能够在这个行业中取得更多的成功。
我相信，通过这些案例的分享和总结，能够帮助更多的从业人员提升销售业绩和满足顾客需求。
服装销售成功案例分享_导购服装销售案例
服装销售成功案例分享_导购服装销售案例服装销售成为了服装店做的好坏的一个灵魂。
服装店能否生存下来，取决于服装店的销售情况，以下是店铺分享给大家的关于服装销售成功案例，欢迎阅读!服装销售成功案例分享1：英特琪xx大良高坎路算不上一条热闹的商业街，如果在这样的地段开家服装店似乎过于冒险。
然而对“英特琪”服装店的老板阿英来说，这个问题的答案显然是“NO”，从5年前成为高坎路上少而又少的服装店老板后，这家服装店每个月都能为她带来近万元的收入，如今她已经是三家服装店的所有者，她的服装销售事业可谓是蒸蒸日上。
在xxx土生土长的阿英是从一间小小的服装店开始创业并走向成功的。
当年阿英只是名唱片店里的小员工，那时的阿英根本就没有想过自己出来创业。
直到因为失恋而辞职后，她的创业激情才开始萌发出来。
辞职后的一段时间里，阿英并没有多少心情去找新工作。
有朋友邀请她到自己的服装店里帮手，和众多女孩一样迷恋时装的阿英自然非常乐意。
在朋友店铺里帮忙的那几个月中，阿英对服装的感觉变得更为敏锐，除了可以让自己穿得更为得体外，不少顾客都会找她配搭衣服。
对于服装店生意，阿英也不再是一无所知的“门外汉”，对于进货、销售各个阶段她都渐渐熟悉了。
大约半年后，有个朋友打算投资开服装店，她建议阿英和她合伙，大部分资金由她解决，阿英则负责店里生意。
在她的鼓动下，初步积攒了服装销售经验的阿英便正式踏入了这一行业。
独自开张散牌服装店1999年，阿英独自投资的第一家散牌休闲服装店在高坎路上开业了。
当时的高坎路上只有一两家服装店，成行成市完全说不上，而且又不是在商业街、女人街，人流量大打折扣，有些行家根本就不会考虑在这种地段开店。
阿英之所以出此险招，她解释说有两个原因，首先是自己在过往两年中已经形成了一定的客源，从上高中的女孩子到照顾孩子的家庭主妇，都喜欢让她介绍衣服，熟识得跟老朋友似的，这批顾客肯定会继续光顾她的新店;另外她手头资金有限，如果到商业旺地开店，铺租贵而且停车不方便，而新店恰好相反，而且高坎路在上下班时段人流量不小，也可以为店里带来新客人。
新服装销售优秀案例分享范文精选6篇
服装销售优秀案例分享范文精选6篇5服装销售优秀案例分享范文第一篇十一月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感到有必要对自己的工作做一下总结。
目标在于汲取教训，进步自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。
下面我对这一个月的工作进行简要的总结。
我是今年十一月一号来到劲霸男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。
为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开端，一边学习劲霸男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。
现在我逐渐可以清楚、流畅的应对客人所提到的各种问题，正确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的控制。
在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售程度都比以前有了一个较大幅度的进步。
同时也存在不少的毛病：对于男装市场销售懂得的还不够深入，对劲霸男装的技巧问题控制的过度单薄（如：质地，如何清洗熨烫等），不能十分清楚的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。
在与客人的沟通过程中，过火的依附和信任客人。
服装销售优秀案例分享范文第二篇我代表XX全体员工对本年度上半年的销售、服务情况进行总结，恳请各位指导。
下面，我从三个方面进行总结。
一、销售情况。
从销售数量上看，XX增长17乐而其他柜组是负增长。
从金额上看，XX增长了4%,XX增长了5机从类别上看，成正增长的有：XX裤子数量增长56乐金额增长35%,上装数量增长11%,XX上装金额增长3%,裤子的数量和金额分别增长8%和19%。
另外，配件方面，XX有8%的金额增长。
XX有163%的金额增长率。
整体三个柜的升降率为0%。
服装行业店面销售案例
服装行业店面销售案例案例1：小婉和小张购物经历周五晚上，小婉为了给男朋友小张看条裤子，两人刚一进店，一位笑而不露的小姐就迎了上来〝先生，小姐想看些什么？〞〝我们先随便看看〞小张边应道，边和小婉来到牛仔裤的货架边。
他的眼睛被一条微喇牛仔裤所吸引，就在他的手刚伸向那个中意之物时，那位小姐不为人所觉的显现在了面前。
〝先生，真有眼光〞营业员将目光从小张的脸上移到了小婉的脸上〝这种裤型是今年专门时尚与个性的款式，专门吻合小姐男朋友的气质〞。
这句话说得小婉与小张对视一笑。
营业员麻利的将一条Ｌ型的裤子从货架上取了下来，并同时将目光从小婉移回到小张。
〝先生请跟我到试衣间试穿一下成效〞不等小张回答，营业员就提着裤子径直向试衣间的方向走去。
〝去试试吧〞小婉不想扫男朋友的兴，她也想看看那条裤子穿上后的成效。
〝先生，请先到里面去，我把裤子搭在门上〞营业员边拉开试衣间的门，边对小张说道。
就在小张淅沥哗啦脱裤子的时候，营业员打完招呼又向正在翻看女式衣服的小婉迎去。
〝小姐的男朋友出来后，一定会更加帅气〞小婉抬起头对着营业员笑了笑。
〝小姐，我为您举荐一款衣服〞眼看营业员又要拿出一款衣服给自己试，小婉赶忙说道〝我目前还不想买衣服〞。
小婉说完这句话后，难道觉得有点不行意识。
〝没关系，您能够试试您今后想买的衣服〞营业员笑对着小婉说完后，又向试衣间迈去。
这时候，小张刚刚从试衣间出来。
〝先生果然更帅了〞营业员把试衣间的门拉了过来，请小张看看门面穿衣镜上的自己。
〝你自己觉得如何样？〞小婉自己也有眼前一亮的感受，但是她不想太早表露自己的意见。
〝能够的〞小张在镜子前转了一转，自己也觉得挺好。
〝先生应该专门喜爱这条裤子！假如您再配上这件体恤，感受会更好〞营业员不知什么时候提了一件红色的微领体恤过来，并有意无意的看了小婉一眼。
最后的结果是，本来只打算买裤子的小婉和小张，被营业员的热情与推介所〝陷害〞，现在也想连那件体恤一起买。
案例分析：1该导购员身上有哪些地点值得我们学习2你认为导购员还有哪些细节能够做得更好1：A：适度自然地引导顾客行为，为顾客提供决策参谋/ B：关联人物相互施压，牵引其迈向成交方向/ C：强烈的连带销售意识，并为顾客关联销售提供合适理由2：A：招呼语/ B：接近时机举荐购买的技巧在销售过程中，营业员除了将服装展现给顾客，并加以说明之外，还要向顾客举荐服装，以引起顾客的购买的爱好。
服装销售技巧案例
服装销售技巧案例案例一：个性化推荐在一家服装店工作的销售员小明，遇到了一个顾客正在寻找适合自己的新衣服。
小明先向顾客问候并询问她的品味和喜欢的风格。
顾客表示自己喜欢时尚、休闲的风格。
小明立刻领着顾客参观店里最新款的休闲服装区，并介绍了一些符合顾客品味的服装款式。
他还注意到顾客正在看一件短款外套，为了更好地推荐，他询问了她的身高和体型。
得到了相关信息后，小明推荐了一件与她身材搭配更加合适的长款外套，并给顾客穿上了这件外套。
顾客试穿后对效果感到满意，并确定购买了这件长款外套。
案例二：搭配建议一位年轻女性进入一家时尚服装店，她正在找一套适合参加一个正式场合穿的服装。
销售员小红迎接了她，并问她有关这个场合的信息以及她的喜好。
顾客表示希望穿着有气质、优雅的服装。
小红立刻领着顾客参观了店内最新款的礼服区，并推荐了几套合适的优雅礼服。
她还给顾客提供了一些搭配建议，如如何选择合适的配饰和鞋子来与礼服搭配。
销售员小红还为顾客在试穿时，给予一些细节上的建议，如如何调整服装，使顾客更加自信和舒适。
最终，顾客选择了一套得体、优雅的礼服，并购买了相应的配饰。
案例三：增值服务一位顾客进入一家服装店，她正在寻找合适的运动裤。
销售员小李迎接了她，询问了她的需求和运动习惯。
顾客表示希望找一条舒适、透气的运动裤，并且需要有口袋来放手机和钥匙。
小李立刻领着顾客参观了店内的运动裤区，并介绍了几条适合她的运动裤。
为了增加销售和顾客满意度，小李还跟顾客分享了一些穿戴运动裤的小技巧，如如何正确选择尺码、如何搭配上衣，以及如何保养运动裤。
小李还展示了一些口袋设计特别实用的运动裤，并解释了设计的优势和功能。
经过仔细挑选和试穿，顾客决定购买一条有口袋设计的透气运动裤，并对小李的专业知识和服务表示满意。
暖心服务案例服装
暖心服务案例：服装案例一：定制尺寸在服装行业，每个人的身形都是独特的，标准尺码往往不能完全适应所有人的需求。
在一家服装定制店，他们提供了暖心的服务，在保证质量的前提下，根据顾客的身形特点为其量身定制服装尺寸。
这家定制店采用了多种方式获取顾客的身形数据，例如3D扫描仪、测量师等。
他们会耐心地与顾客沟通，询问关于肩宽、胸围、腰围、臀围以及身高等尺寸。
然后，定制师根据这些数据进行精确的衣物量身制作，以确保每一件服装都紧密贴合顾客的身形。
这种暖心的定制服务不仅能让顾客获得更好的穿着体验，还能提高顾客的满意度。
无论是拥有特殊身形的人群，或是寻求更具个性化的服装款式的人群，都可以在这家定制店找到合适的解决方案。
案例二：灵活退换货政策购买服装时，很多人担心尺码不合适或者款式不满意，因此退换货政策变得尤为重要。
一家服装品牌采取了暖心的退换货服务，为顾客提供灵活的退换货政策。
该品牌推出了“无忧退换”服务，顾客在购买服装后的一段时间内可以无条件退换货，无论是因为尺码不合适、颜色不符、款式不满意还是其他原因。
他们的退换货流程简单明晰，顾客可以选择自行邮寄或到实体店退还商品，退款速度也较快。
这种暖心的退换货政策给顾客带来了更大的信任和安心感。
顾客可以放心购买，不用担心出现买错尺码或者不喜欢的情况。
这也有利于品牌树立良好的声誉，吸引更多顾客选择购买他们的产品。
案例三：个性化搭配建议有些人对服装搭配不太擅长，不知道如何选择适合自己的服装款式和颜色。
一家服装零售店引入了暖心的个性化搭配建议服务，为顾客提供专业的建议，帮助他们打造出最适合自己的风格。
该店雇佣了专业的时尚顾问，他们会根据顾客的个人气质、喜好和所需场合等因素，为顾客提供服装、饰品以及配饰的搭配建议。
他们会与顾客一起试衣并给出专业的意见，帮助顾客解决选择困难。
这种个性化搭配建议服务给顾客带来了更好的购物体验。
顾客可以省去犹豫不决和试错的过程，以更高的效率找到适合自己的服装。
服装店推销法律法规案例(3篇)
第1篇随着我国经济的快速发展，服装行业竞争日益激烈，推销手段也层出不穷。
然而，在追求销售业绩的同时，部分商家却忽视了法律法规的约束，导致消费者权益受损。
本文将以一起服装店推销法律法规案例为切入点，分析相关法律法规，并提出防范措施。
一、案例背景某市一家知名服装店，为了提高销量，推出了一款名为“梦幻之衣”的服装。
该服装店在推销过程中，通过以下方式吸引消费者：1. 宣称“梦幻之衣”具有神奇功效，穿着后可改善身材、提升气质；2. 举办抽奖活动，中奖者可获得价值数千元的商品；3. 采取“限时抢购”策略，制造紧张气氛，促使消费者迅速购买。
然而，消费者在购买后却发现，“梦幻之衣”并没有宣传中的神奇功效。
部分消费者因此遭受经济损失，并对服装店提出投诉。
二、法律法规分析1. 《中华人民共和国消费者权益保护法》根据《消费者权益保护法》第二十二条规定，经营者提供的商品或者服务应当具有质量、性能、用途、有效期限等符合国家规定和合同约定。
本案中，服装店在推销过程中，虚假宣传“梦幻之衣”的功效，违反了该法律规定。
2. 《中华人民共和国广告法》《广告法》第二十七条规定，广告不得含有虚假或者引人误解的内容。
本案中，服装店在广告中夸大“梦幻之衣”的功效，误导消费者，违反了该法律规定。
3. 《中华人民共和国反不正当竞争法》《反不正当竞争法》第八条规定，经营者不得对其商品的性能、功能、质量、销售状况、用户评价、曾获荣誉等作虚假或者引人误解的商业宣传。
本案中，服装店采取虚假宣传手段，损害了其他经营者的合法权益，违反了该法律规定。
三、案例分析本案中，服装店在推销过程中，存在以下违法行为：1. 虚假宣传：夸大“梦幻之衣”的功效，误导消费者；2. 举办抽奖活动：涉嫌不正当竞争，扰乱市场秩序；3. 采取“限时抢购”策略：制造紧张气氛，迫使消费者迅速购买。
这些违法行为不仅侵犯了消费者的合法权益，还扰乱了市场秩序，损害了公平竞争的市场环境。
四、防范措施1. 加强法律法规宣传服装店应加强对相关法律法规的学习，提高法律意识，确保经营活动合法合规。
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服装销售案例分享服装销售案例分享【篇一：服装销售案例分享】服装销售分享1：英特琪xx大良高坎路算不上一条热闹的商业街，如果在这样的地段开家服装店似乎过于冒险。
然而对英特琪服装店的老板阿英来说，这个问题的答案显然是no ，从5年前成为高坎路上少而又少的服装店老板后，这家服装店每个月都能为她带来近万元的收入，如今她已经是三家服装店的所有者，她的服装销售事业可谓是蒸蒸日上。
在xxx土生土长的阿英是从一间小小的服装店开始并走向成功的。
当年阿英只是名唱片店里的小员工，那时的阿英根本就没有想过自己出来创业。
直到因为失恋而辞职后，她的创业激情才开始萌发出来。
辞职后的一段时间里，阿英并没有多少心情去找新工作。
有朋友邀请她到自己的服装店里帮手，和众多女孩一样迷恋时装的阿英非常乐意。
在朋友店铺里帮忙的那几个月中，阿英对服装的感觉变得更为敏锐，除了可以让自己穿得更为得体外，不少顾客都会找她配搭衣服。
对于服装店生意，阿英也不再是一无所知的门外汉，对于进货、销售各个阶段她都渐渐熟悉了。
大约半年后，有个朋友打算投资开服装店，她建议阿英和她合伙，大部分资金由她解决，阿英则负责店里生意。
在她的鼓动下，初步积攒了服装销售的阿英便正式踏入了这一行业。
独自开张散牌服装店1999年，阿英独自投资的第一家散牌休闲服装店在高坎路上开业了。
当时的高坎路上只有一两家服装店，成行成市完全说不上，而且又不是在商业街、女人街，人流量大打折扣，有些行家根本就不会考虑在这种地段开店。
阿英之所以出此险招，她解释说有两个原因，首先是自己在过往两年中已经形成了一定的客源，从上高中的女孩子到照顾孩子的家庭主妇，都喜欢让她介绍衣服，熟识得跟老朋友似的，这批顾客肯定会继续光顾她的新店;另外她手头资金有限，如果到商业旺地走进全国各地的商场，除了能看到琳琅满目的各色商品外，导购员也是你不能不看的陈列品，目前大商场各专柜在装修上都会不遗余力，陈列上也开始走专业化路线，请专业的陈列师负责店铺指导。
那么，在硬件建设日趋完善的情况下，软件又如何呢?比如导购的服务?导购员有熟练的迎宾技巧首先就赢在了起跑线上，不过，这也要分大赢和小赢。
在传统的服务模式里，一般是通过顾客的行为，比如对服装的关注率、触摸率、询问率等，然后有效搭话，帮顾客拿到合适的款、色、码，最终自然成交，这样成交的结果往往是以顾客的目标需求为导向的，成交的件数有限，类似传统的销售服务带来的是隐形的财富黑洞。
具体案例如下：案例一：财富指数：★★★☆☆王小姐来到一家专卖店，告诉导购员她需要买一条短裙，导购根据王小姐的衣着特点、体型、肤色为她挑了一条适合她的白色塔裙，王小姐试完之后非常满意，于是到收银台埋单，专卖店成功销售了一件衣服。
由以上案例可知，在获悉王小姐的购买需求下，通过导购的准确推荐，王小姐购买了一条裙子，不过，王小姐的购买能力就只有一条短裙吗?请看以下案例。
让进店顾客试穿一套衣服案例二：财富指数：★★★★★王小姐来到一家服装店，告诉导购他需要买一件t恤，于是导购根据王小姐的着装特点、体型和肤色不仅为其挑选了一件t恤，还递来了一条白色塔裙和一双黑色罗马鞋。
导购告诉王小姐，今年流行塔裙和罗马鞋，如果用这两件配搭t恤，会让平实随意的t恤显得靓丽脱俗，人也活泼可爱了许多，如果她家里有类似的裙子和鞋子可以用来搭配。
王小姐欣然接过这套衣服走进了试衣间，结果，原本购买一件t 恤的顾客，结果消费了三件衣服。
由以上案例可知，在获知王小姐的消费意向后，导购没有依据对方的目标消费需求推荐，而是站在衣橱顾问的高度，成套向顾客推荐，结果构成了1比3的销售量，不仅提高了连单率，也让顾客更信任你，信任品牌。
成就1比3的销售量看似简单，其实背后有一套专业的配搭技能和销售话术，就像刘红艳老师所主张的一定要让进店的顾客成套试穿衣服。
对于vip顾客来说，成套让对方试穿相对容易，但对于散客来说，一是陌生，二是换来换去的，十个有八个不愿意。
对于成套的关键点，刘红艳经理举例说：专业配搭技术与销售话术齐头并进案例三：财富指数：☆☆☆☆☆刘玲(化名)是一家专卖店的导购，最近一件事情让她很头疼，很多客人拿着衣服站在镜子前比划，就是不进试衣间。
往往是客人比划几下，没有更大的，就转身出门了。
这是一件很尴尬的事情，每月的销售业绩都不尽人意。
刘红艳说，遇到顾客拿着衣服在穿衣镜前比划时，这说明顾客对手中的衣服还是有好感的，我们要做的是帮顾客拿主意，比如，一面向顾客推介服装，介绍服装的usp，一面把顾客引导到试衣间门口，然后注定推开门，说：小姐，这里请试穿! 基本上10个这样的客人6-8个都会顺势走进去试穿。
有试穿就有成交机会。
这个案例向我们传达了什么呢?简而言之就是对导购销售技术以及应变能力的要求，这是对导购的基本要求。
待顾客进店试穿后，我们还可以乘机，依据顾客的着装特点、体型和肤色找来其他配套款，只有让顾客多试穿，才能扩大成交的数量和几率。
因此在成套推荐中，我们需要专业的配搭技术和销售话术做支撑。
如何让导购做到呢?刘红艳老师提出了填鸭式教练法。
填鸭式魔鬼训练缔造高连单率所谓填鸭式魔鬼训练就是在一遍遍的讲解和魔鬼训练中让员工快速的吸收专业知识，熟练掌握配搭技巧，具体方法如下：在提升导购配搭技能这一块：第一：新品上架前，开个配搭会议，先由员工自己搭配、试穿衣服，以模特走秀的方式展示服装，其余员工做为评委进行审核和评分，通过试穿、评分的方式找出每款衣服的配搭款。
再根据服装的款式特点和色彩细分出适合穿着每套服装的客层，整个配搭展示过程由店长进行记录，把最终配搭成果形成文字，也就是本季货品的配搭大全，然后人手一份。
第二：以填鸭式的训练方式，让导购把配搭大全全部背下来，并做到活学活用。
第三：进行小组pk赛，比如在3分钟内，看哪一组导购依据考题配搭出来的套装多。
最终目的是让导购在1分钟内至少搭配出5套衣服，每款衣服至少与3件衣服、配饰、包包、鞋子相配搭。
这种小组pk 赛的形式可以激发店员的创造精神，使店员精力集中，思维更为开阔，也越发丰富。
就算是相对散漫或能力较弱的店员在pk的竞争模式下也会有种无形的力量使其努力工作。
第四：除了填鸭式的强训，还要辅以执行有力的奖惩，激励员工务必达到目标要求在提升导购话术这一块：1、让优秀员工与大家分享其如何做到高连单率的，可以开展一个小型的学习发布会，互相讲解在自己为顾客配搭服装时遇到的问题和解决的方法，这是一种互习和进步以及销售技术资源整合的绝佳途径，在提升导购专业话术方面起着重要的推动作用。
像填鸭式推进导购的配搭技术一样，在提升导购方面也要进行魔鬼式的分组pk在pk过程中再次发现问题和总结。
结合以上分享，由专门负责人梳理出一套系统的销售路径和应变话术，这套销售话术包括应对不同顾客和非常态场合的多元思维，是一本集合众人智慧，通用销售卖场的宝典。
需要以文字的形式呈现给大家，最好人手一册，达到耳熟能详。
刘红艳经理认为，让进门顾客试穿一套衣服要形成销售理念和习惯，进而我们可以尝试为顾客延伸更多的专业服务，比如了解顾客的职业和生活习惯，为顾客设计不同场合的穿着和配搭建议，这样一次就不是推荐一套，而是数套，因为顾客不同场合有不同的着装需求。
一旦专业服务于顾客的思维一打开，成套搭配推荐就成了，成为帮助顾客提升生活品质和解决配搭难题的义务和责任，那么，让进门顾客试穿一套衣服，就会变成水到渠成的事情。
解决了导购内心的困惑，也就打开了提升店铺连单率的大门。
【篇二：服装销售案例分享】今天的服装市场营销品牌众多，鱼龙混杂，每天有开业的也有关门的，有赚钱的也有亏本的，导购员有赚多的也有赚少的，且有愈演愈烈之势，究竟原因何在？下面笔者引用最近的亲身经历，仅从导购方面进行简单的陈述与分析。
北方的3月的天气逐步转暖，也是衣服换季的时候了，月末的一天傍晚笔者和朋友小张在下班的路上走进了位于城市中心的华联商厦。
由于日常着装的习惯，笔者计划今天选一件休闲西装，就大多数男性的购物习惯而言我对其他款式的衣服根本没有兴趣，可见笔者的今天消费的目的性是非常强的。
虽然是下班时间但购物的人并不多，走在在一排排的品牌营销店间，笔者的目光始终没有离开各式的衣服，一直寻找着目标。
各专卖店基本都有一、两个导购，有的在招待顾客，有的在聊天，也有的在看杂志，还有的站在店门口观看人来人往。
大概走了二十几米后笔者还一家都没有进，只是在门外大概浏览一下，留心一数笔者发现：四个品牌的导购没有看到我这个准客户，三个品牌的导购看了这个准顾客一眼后就继续忙着自己的事业了，还有三个品牌的导购像看着怪兽一样目送了我们路过他家门口。
仍在低头理货，笔者在店里简单的浏览一圈就出去了，小a 就像没有发现我们一样仍然在做着自己的事。
在我看到第三件衣服的时候走了过来：“大哥喜欢哪件就试试吧”。
“嗯，我再看看”我应答着从另一个方向离开了。
品牌营销店里挂着一些西装，我们径直走了进去浏览一圈后问道：“有没有休闲西装？”，“没有的，我们这儿的西装都是套装，正式的那种”导购员小这时d专卖店的一位大姐微笑着站在店门口向我们打起了招呼：“进来看看吧，我们这里刚到几个新款”。
本来笔者用眼扫一下她的店内发现是没有我想要的衣服的，但经过她这么热情的打招呼我反而有些不太好意思直接走开，就直接走了进去：“大姐，你这里有没有休闲西装？” “那就试试这个吧，这个也很不错的，最近卖的很好”然后又指着旁边的一排黑色风衣。
“太年轻？你才多大年龄啊，这些风衣正适合你这么大的年龄，现在也正是穿风衣的时候，春秋两季都能穿，即使在正规的场合也很合适的，昨天一个小伙子去面试就选了这款衣服，先试一试吧”大姐取下一件风衣递给了我。
“还是算了吧，我就想要件休闲西装，这件我穿上肯定不合适的。
”我直接回绝了大姐。
“先试试嘛，不试你这么知道到底合不合适？”大姐很热情，很实在，也很不甘心，回头又对小张说：“你先在这儿坐一下”，还递过去一张凳子。
这类营销案例很多。
“这边照镜子看看，是不是很帅？这件风衣也不是很大，上面也是敞口的，正配你的衬衫，你穿上正合适，还有点上海滩许文强的味道”大姐在旁边称赞着。
“兄弟，你看他穿这件衣服很有气质吧？”大姐没有忘记旁边的小张，笑着问了一句。
“就是啊，所以啊你买衣服一定要先试试，不然怎么知道适不适合你？就这身衣服既休闲又正规，在两种场合都能穿。
”大姐不停的称赞。
“现在你穿着毛衣会紧点儿，过几天脱了毛衣就好了，要不你再试试这件”，说着大姐又递给我一件大一号的并帮我穿上了。
“这是最新款式，今年才上市的，全部由顶级设计师设计的，980元一件，不过现在正在做活动，满300 返80，活动价是740 元，给您省了240 元呢”经大姐这么一说好像我占了多大便宜似的。
“这里是华联，是不砍价的，我是售货员，给你便宜10元就得在我工资里扣10 “你是不是华联的会员？会员是可以在最终基础上打9.5折的。