浅谈工程施工投标技巧
工程施工投标技巧
工程施工投标技巧本文将从以下几个方面详细介绍工程施工投标的技巧：一、招标文件的分析在拿到招标文件后，首先要对其进行全面、深入的分析，了解招标项目的具体要求、技术规范、施工范围、工期要求、投标资格、投标日期、开标日期等重要内容。
只有全面了解招标文件的内容，才能有效制定投标策略，确保投标成功。
1.审视技术要求在分析招标文件时，施工企业要仔细审视技术要求，了解项目的具体要求和技术标准。
必须确保企业具有满足项目技术要求的经验和能力，否则不应轻易参与投标，以免浪费时间和资源。
2.考虑成本与收益在分析招标文件时，企业还要考虑项目的成本与收益，评估项目的盈利潜力。
在评估投标项目的盈利潜力时，不仅需要考虑项目的合同金额，还要考虑工程项目的规模、工期、风险以及竞争对手的情况等多方面因素。
只有全面评估项目的盈利潜力，企业才能做出明智的决策，选择适合自己的投标项目。
3.分析竞争对手在分析招标文件时，企业还要了解竞争对手的情况，评估自身的竞争优势和劣势。
只有了解竞争对手的情况，才能制定有效的竞争策略，提高自身的竞争力，实现投标成功的目标。
二、投标策略的制定在了解招标文件的内容后，企业需要合理制定投标策略，为成功投标奠定基础。
投标策略的制定主要包括如下几个方面：1.明确投标目标在制定投标策略时，企业首先要明确投标的目标和定位，确定投标项目的优先级和重要性。
只有明确投标目标，企业才能有针对性地制定投标策略，提高投标成功的几率。
2.挖掘自身优势在制定投标策略时，企业要深入挖掘自身的优势和特色，发挥核心竞争力，突出自身的特点，树立自己在行业内的品牌形象。
只有突出自身的优势，企业才能在激烈的竞争中脱颖而出。
3.合理定价策略在制定投标策略时，企业还要合理制定定价策略，确定适当的报价范围，确保自身的盈利空间。
在制定定价策略时，企业要考虑市场行情、成本费用、利润空间等多方面因素，尽量避免价格竞争，确保项目的盈利能力。
4.制定风险管理策略在制定投标策略时，企业还要制定风险管理策略，评估项目的风险程度，确定应对措施，降低风险。
工程施工投标技巧
浅析工程施工投标技巧摘要：承包商要想在一个项目中赢得利润或超额的利润，在前期的投标中，对投标报价要有一定的经验才能取得。
本文从以下几方面详细阐述投标的策略及技巧。
关键词：工程施工；投标技巧；编制；确定报价abstract: the contractor wants to be in a project to win the profits or excess profits, in the tender, the tender offer should have some experience in order to obtain. this article described the bid strategy and skill from the following aspects in detail.key words: construction project; bidding skills; preparation; determination of quoted price中图分类号：tu723.21、项目标段的选择在投标前期，业主可将一个项目分成多个标段，招标单位可允许一个承包商同时投多个标段。
投标时要考虑投几个标段、投哪些标段。
有能力的承包商尽可能多投几个标段。
投标单位报的标段越少，会降低中标率，相反，报的标段越多，中标率就越高。
但报的标段越多，在规定时间内，编制标书的时间就越长，编制人员在较紧迫的时间内编制多个不同标段的标书，会影响标书的质量，也会降低中标率，同时还加大了投标前期的费用。
在选择工程标段方面，应综合考虑具体情况，所选标段工程施工内容要与本单位施工的资质及承包的强项相吻合。
2、投标书的编制编制投标书是投标工作的核心内容。
领取招标文件后，要认真研究招标文件，复核工程量，吃透设计技术要求，检查疏漏。
对投标单位最重要的环节是按招标文件中规定的时间，去踏勘现场，了解工程场地和相关环境的有关情况，获取必要的信息，做到投标前心中有数，有疑问的应及时向甲方提出答疑。
浅谈工程施工投标策略技巧
浅谈工程施工投标策略技巧1. 分析项目需求在进行工程施工投标之前，首先需要对项目需求进行全面的分析。
包括项目的规模、地理位置、技术难度、工期等方面的要求。
只有了解了项目的具体需求，施工单位才能够确定适合的参与此次投标。
在分析项目需求的过程中，还需要了解竞争对手的情况。
通过对竞争对手的分析，可以了解到行业的发展趋势、市场需求以及竞争格局，为施工单位制定投标策略提供有力的依据。
2. 制定合理的报价策略报价是工程施工投标中最关键的一环，合理的报价策略不仅可以提高中标的可能性，还能够保障项目的良好运行。
在制定报价策略时需要考虑项目的成本、风险、利润以及市场行情等因素，综合考虑后确定最终的报价。
在报价时，施工单位需要根据项目的特点灵活调整报价策略。
有些项目可能重视工程质量，可以适当降低价格来争取中标；有些项目注重成本控制，可以通过技术创新来提高施工效率，从而降低价格。
在制定报价策略时，需要综合考虑项目需求、竞争对手情况以及自身实力，从而确定最合理的报价。
3. 突出自身实力和优势在进行工程施工投标时，施工单位需要突出自身的实力和优势，这样才能够吸引业主的注意。
可以通过项目经验、技术水平、人员素质、设备条件、施工方案等方面来展现自身的实力和优势。
在投标文件中，需要详细描述过去类似项目的经验和成果，展示出自身的专业技能和施工能力。
此外，还可以通过技术创新、施工方案的优化等方面来展现自己的独特优势，从而提高中标的可能性。
4. 重视施工方案的编制在工程施工投标中，施工方案的编制是非常重要的一环。
良好的施工方案不仅可以提高中标的可能性，还可以为项目的顺利实施奠定良好的基础。
在编制施工方案时，需要综合考虑项目的需求、资源情况、技术水平等因素，确定最佳的施工方案。
在编制施工方案时，需要充分考虑项目的特点和业主的需求，确保施工方案符合实际情况，并且能够充分展现施工单位的实力和优势。
此外，还需要注重施工方案的可行性和可操作性，确保项目的顺利实施。
浅谈工程施工投标技巧
浅谈工程施工投标技巧在建筑工程行业，施工投标是一项非常重要的环节，它直接关系到项目的获得和成功开展。
施工企业在进行投标时，需要掌握一定的技巧，才能够在激烈的竞争中脱颖而出。
本文将从多个方面分享一些关于工程施工投标的技巧，希望能够给施工企业提供一些帮助。
第一、认真分析投标文件在进行施工投标之前，施工企业需要认真分析投标文件，了解项目的详细要求和条件。
要对项目的施工内容、工期、质量要求、施工标准等方面进行深入了解，确保自己有能力完成项目。
还需要对投标文件中的技术规范、合同条款、投标评审标准等内容进行逐一分析，了解投标的要求和重点。
只有对投标文件有充分的了解，才能够有针对性地准备投标方案，提高中标的可能性。
第二、制定合理的施工方案在进行施工投标时，施工企业需要根据项目的要求和自身的实际情况，制定出合理的施工方案。
要根据项目的特点和施工条件，确定施工的方法和工艺，确保施工方案符合技术标准和质量要求。
要合理安排施工进度，确保项目能够按时完成。
还要对施工过程中可能出现的风险和问题进行充分考虑，并制定相应的应对措施。
只有制定出合理的施工方案，才能够吸引招标方的关注，提高中标的机会。
第三、合理控制造价在进行施工投标时，施工企业需要合理控制项目的造价，确保投标价格既具有竞争力，又能够保证项目的盈利。
要对项目的施工材料、人工成本、设备租赁等方面进行详细的成本核算，确保投标价格不低于成本价。
需要根据市场行情和竞争对手的报价，确定一个合理的投标价格，既能够吸引招标方的关注，又能够保证项目的盈利。
还需要在保证质量的前提下，尽量采取节约成本的施工方法和措施，降低项目的总造价。
只有在掌握了合理的造价控制方法之后，才能够制定出具有竞争力的投标价格。
第四、展现施工企业的实力在进行施工投标时，施工企业需要充分展现自己的施工实力，以吸引招标方的注意。
要对过往的施工业绩和项目经验进行充分展示，让招标方对自己的实力有更加清晰的认识。
要突出自己在施工技术、质量管理、安全生产等方面的优势，以显示出自己的施工能力和水平。
工程施工中的投标技巧
工程施工中的投标技巧一、充分了解项目需求在投标之前，首先要充分了解项目需求。
这包括项目范围、时间要求、材料要求等方面的信息。
只有充分了解项目需求，才能够确定自己的能力和优势，并且制定合理的施工计划和预算。
二、寻找合适的项目合适的项目是成功投标的基础。
在选择投标项目时，施工公司应该根据自身的实力和资源来确定能够胜任的项目。
同时，也要考虑项目的潜在收益和市场需求，以确保项目的可行性。
三、编制详细的投标书投标书是施工公司与招标单位之间的重要联系纽带，必须编制得详细和完整。
投标书应包括公司概况、施工方案、预算和工期等内容，以展示公司的实力和能力。
此外，还需要注意投标书的格式和语言，要简洁明了，避免出现错别字和语法错误。
四、确定合理的报价报价是影响投标成功与否的决定因素之一。
施工公司在确定报价时，需要考虑到项目的实际情况和市场行情，以确保自己的报价既具有竞争力又能够保证项目的质量和利润率。
在制定报价时，还应该根据对项目的细致了解，避免出现漏项和误差。
五、制定合理的施工计划施工计划是投标成功的关键之一。
在制定施工计划时，施工公司需要考虑到项目的实际情况和需求，合理安排施工进度和资源，以确保项目能够按时完成并保持质量。
此外，还需要注意施工计划的可行性和灵活性，以便应对不可预见的情况。
六、与招标单位保持良好的沟通在投标过程中，与招标单位的沟通非常重要。
施工公司需要与招标单位保持及时和有效的沟通，了解项目需求和招标细则，以确保自己的投标书符合招标单位的要求。
此外，还需要在投标后与招标单位进行跟踪和协商，以增加中标的机会。
综上所述，施工公司在投标过程中需要充分了解项目需求，选择合适的项目，编制详细的投标书，确定合理的报价，制定合理的施工计划，与招标单位保持良好的沟通。
只有掌握这些技巧，才能够提高中标的机会，赢得优质项目。
希望以上技巧对施工公司在投标过程中有所帮助。
工程施工投标技巧浅谈
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
工程 科 技 ｆｆ 『
工程 施工投 标技巧浅谈
黄 晓丽
（ 黑龙江农垦建．ｘ桥有 限公 司， ｖ ＿４ － 黑龙江 哈 尔滨 １００） ５００
摘 要： 编制投标 书是投标 工作 的主要 内容。一般业主 出售标书以后 ， 会很快召开由投标单位参加 的标前会并组织现场考查 ， 以解答投标单位 对标书及施 工现场的疑 问。所 以， 投标单位在 购买标 书后要抓 紧时间认真阅读 、 反复研 究招标 文件 ， 列出需要 业主解答的问题 清单和 需要在 工地现 场调查 了解的项 目清单。 关键词 ： 工程施 工： 投标技巧 ； 投标书 ３ 确定投标最终报价 的整体投标得分 。 无论第一次是否入 围， 凡第二 在限定时 问内 ， 书编制 任务重 ， 标 编标人 投标最终报价是投标单位 以标书编制 的预 次没有人 围的投标单位 ， 均称之为“ 飞标 ”此类 ， 员精 力分散 ， 影响标书编写质量而降低中标率 ， 算价（ 标价） 为基础 ， 综合考虑各种 因素后对预算 投标单位 已无 中标资格 。 以， 所 在投复合标工程 同时还加大了购买 、 编制标书的费用开支。 一般 标价进一步修订 的报价 ， 可以在标书中列报 ． 也 项 目 ， 时 除要分析业主 的标底外 ， 还要考虑竞争 报投 ３ ５ ～ 个标段较为适当。 在选择工程标段位 可以以降价 函的形式另报。投标单位投标 最终 对手的投标报价 ， 测算出复合标 底的大致范围。 置方 面，一是所选标段工程施工内容要 与本单 报价一般要 占整个投标 书分值的 ６ ％ ～ ０ ， 复合标工程项 目投标最优报价是 稍低于或者等 ｏ ７％ 位施工强项相吻合 ； 二是要做到标段 大小兼顾 ， 将对是否 中标产生直接影 响。 以， 所 一定 要根据 于复合标底的报价 ， 最优报价 的计算公式为 ： 施 工难 易兼顾 ， 有条件的话 ， 可以到工地现场查 所做 工程预算认真分析、 反复 比较 ， 以使所 确定 Ｂ＝｛ Ａ×ｃ １ 【 １ Ｒ ＋ Ｒ ） ×ｄ ＋（ ＋ ２ …＋ ｎ／ Ｒ ｎ×ａ］ × ２）
浅谈工程施工投标技巧
浅谈工程施工投标技巧工程施工项目的投标是一个极具挑战性的过程，它要求投标者在众多竞争者中脱颖而出，赢得项目的承揽权。
而要在激烈的竞争中脱颖而出，就需要具备一定的技巧和方法。
本文将从准备工作、编制投标文件、投标过程中的注意事项等方面，浅谈工程施工投标的技巧。
一、准备工作在进行工程施工投标前，投标者必须对项目有充分的了解和分析。
要对项目的相关资料进行梳理和整理，包括项目的招投标文件、工程标书、设计图纸、技术规范等。
同时要对项目的所在地、周边环境、工程规模、工期等进行实地勘查和调研，以便更全面地了解项目的特点和难点。
需要对投标者自身的实力和资源进行充分评估。
包括资金、技术实力、人员配备、设备资源等方面的评估。
只有对自身资源和能力有清晰的认识，才能在制定投标策略和报价时更为准确和合理。
投标者还需要对竞争对手进行分析和研究。
了解竞争对手的实力、项目经验、优势和劣势，这有助于在投标策略和组织架构上进行有针对性的设计和安排。
二、编制投标文件编制投标文件是展示投标者实力和能力的重要环节。
在编制投标文件时，首先要严格按照招标文件的要求，完整、准确地填写各类表格和资料。
需要充分展示自身的技术实力和项目经验。
包括施工团队的组建和配备情况、施工流程和技术方案的设计、项目经理和技术负责人的资质和经验等方面的介绍。
还应该针对项目的特点和难点提出解决方案和应对措施，以突出自身的技术优势和解决问题的能力。
在编制投标文件时，还需要注意文风和格式的规范。
投标文件需要在专业性和规范性上做到一丝不苟。
在文字、图片和格式设计上要简洁明了，清晰易懂，以便评标专家更快速地了解和评价投标者的实力和方案。
三、投标过程中的注意事项在进行投标过程中，需要注意以下几个方面的技巧和注意事项：1. 理性定价投标价格是最直接影响中标结果的因素。
要做到价格合理、公正。
投标价格既不能过高，超出市场价格，导致项目丧失竞争力；也不能过低，影响工程质量和项目利润。
要结合自身资源和成本，理性定价，确保价格有竞争力且不失市场。
施工招标投标技巧(3篇)
第1篇一、前言施工招标投标是工程建设过程中至关重要的一环，它关系到工程的进度、质量和成本。
为了提高中标率，施工单位需要掌握一定的投标技巧。
本文将从以下几个方面介绍施工招标投标技巧，以供施工单位参考。
二、投标前的准备工作1. 了解招标文件施工单位在投标前，首先要对招标文件进行仔细研究，包括招标项目的性质、规模、技术要求、合同条款、投标截止时间等。
了解招标文件，有助于施工单位制定合理的投标策略。
2. 调研竞争对手施工单位需要了解竞争对手的情况，包括竞争对手的资质、业绩、技术水平、施工经验等。
通过对比分析，找出自身优势和劣势，为投标提供有力支持。
3. 完善自身资质施工单位要确保自身具备相应的资质，包括施工许可证、安全生产许可证、资质等级证书等。
同时，要确保资质证书在有效期内，以免影响投标。
4. 做好项目策划施工单位要针对招标项目，制定详细的项目策划方案，包括施工组织设计、进度计划、质量保证措施、安全文明施工措施等。
项目策划方案要具有可行性和创新性，以提高投标竞争力。
5. 组建专业团队施工单位要组建一支专业的投标团队，包括项目经理、技术负责人、商务负责人等。
团队成员要具备丰富的投标经验，能够应对各种突发情况。
三、投标文件编制技巧1. 突出优势在投标文件中，要突出自身的优势，如资质、业绩、技术、团队等。
可以通过以下方式展现优势：（1）展示成功案例：列举以往类似项目的成功案例，证明自身具备完成招标项目的实力。
（2）强调技术优势：介绍本单位的技术特点、专利技术、创新工艺等，展现技术实力。
（3）展示团队实力：介绍团队成员的专业背景、工作经验、业绩等，体现团队实力。
2. 优化施工方案在投标文件中，要对施工方案进行优化，包括施工组织设计、进度计划、质量保证措施、安全文明施工措施等。
以下是一些建议：（1）合理安排施工进度：制定合理的施工进度计划，确保工程按时完工。
（2）加强质量管理：制定严格的质量保证措施，确保工程质量达到招标文件要求。
浅谈工程施工投标技巧
浅谈工程施工投标技巧随着社会经济的快速发展，工程施工行业也日益竞争激烈，工程施工投标成为了各大施工公司争夺项目的主要手段。
在众多竞争对手中脱颖而出，成功中标，需要施工公司在投标过程中运用一定的技巧和策略。
下面我们来浅谈一下工程施工投标的一些技巧。
1. 项目前期准备充分在进行施工投标之前，公司需要对项目进行充分的调研和准备。
首先要对项目的招标文件进行深入的研究，了解项目的性质、规模、技术要求、合同条件等，分析项目的风险和商业机会。
同时需要调查竞争对手的情况，包括其技术实力、财务实力、商业模式等，为后续的竞争做好准备。
2. 突出公司优势在进行工程施工投标时，公司需要准确把握项目的要求和业主的需求，针对性地突出公司的优势。
这些优势可能包括先进的技术实力、丰富的施工经验、良好的信誉和服务品质等。
通过突出公司的优势，可以提高公司在招标中的竞争力，吸引业主的青睐。
3. 确保技术方案的可行性在工程施工投标中，技术方案是至关重要的一环。
公司需要根据项目的特点和要求，提出合理、切实可行的技术方案。
技术方案不仅要符合招标文件的要求，还应该具有可操作性和经济性。
还要注意技术方案的创新性，通过技术创新来提高项目的竞争力。
4. 合理控制成本在工程施工投标中，成本是一个至关重要的考量因素。
公司需要合理控制成本，确保在保质保量的前提下尽可能降低施工成本。
在编制投标报价时，需要对各项费用进行科学合理的计算，并在不降低项目质量的情况下尽可能降低报价，从而提高中标的可能性。
5. 完善的管理体系在投标前，公司还应当着重强调自身的管理体系，包括质量管理体系、安全管理体系、环境管理体系等。
这些管理体系不仅可以展现公司的管理水平和自律能力，还可以为项目的实施提供有力的保障。
6. 报名资料的准备工程施工投标还需要提交一系列的报名资料，如营业执照、资质证书、银行信用证明等。
公司需要在投标前将这些资料准备充分，确保资料的齐全、合规。
还需要根据招标文件的要求准备其他相关资料和证明材料。
浅谈工程施工投标技巧
浅谈工程施工投标技巧工程施工投标是工程建设领域中常见的一种竞争方式，对于参与投标的施工企业来说，投标的成功与否直接关系到企业的发展和业绩。
掌握一定的投标技巧对于企业来说至关重要。
本文将从投标前的准备工作、投标文件的编制、投标报价的确定以及投标策略等方面进行浅谈。
在进行工程施工投标前，施工企业需要做好充分的准备工作。
要对招标项目进行全面的了解和分析，包括项目的具体要求、施工周期和资金预算等内容。
要了解竞争对手，包括同行业的其他施工企业以及招标方以往的合作伙伴。
这样有助于企业制定出更合理、更有竞争力的投标方案。
还需要了解招标方对施工企业的资质要求，以便企业能够满足相应的要求并提供相关证明文件。
投标文件的编制是投标成功的关键之一。
投标文件应包括投标申请书、技术方案、施工组织设计、施工进度安排、质量控制计划、安全生产管理方案等内容。
这些内容要详细、准确地描述企业的施工能力和经验，展示企业的技术优势和管理水平。
投标文件还应包括企业的资质证明、近期类似项目的业绩证明以及企业的财务状况和技术团队的情况等。
接下来，确定投标报价是投标过程中的核心环节。
投标报价应根据项目要求、施工进度、材料价格、人工成本等因素进行合理的测算和计算。
还需要对项目的风险进行评估和考虑，包括技术难度、施工条件、供应链风险等。
在确定投标报价时，企业要考虑到项目的竞争程度以及自身的定位和实力，合理选择价格竞争策略。
投标策略的制定也是投标成功的关键之一。
投标策略应根据项目的特点和招标方的需求来确定。
在制定投标策略时，企业可以考虑与其他企业进行联合投标，整合各自的优势资源，提高投标的竞争力。
要注重与招标方的沟通和合作，及时解答招标方的问题，并根据招标方的反馈进行调整。
要在投标过程中展示企业的核心竞争力，包括技术能力、管理水平、安全生产记录等。
工程施工投标是一项复杂的工作，需要企业进行全面的准备工作、编制详细的投标文件、确定合理的投标报价，并制定科学有效的投标策略。
浅谈工程施工投标技巧
加 上 一些注 解 ，注解 的 主要 内容 是提 醒业 主 ，此处 设计 有 一些 不合 理 之 处 ，如 果作 出一 些相 应 的改变 ，采 用某 种新 技术 、新 工 艺将 会 大大
降低 工程 总价 ，这 往往 能够 引起 业主 的注 意 ，增 加 中标 的 可能 性 。采
二 、 建 筑 工 程 施 工 投 标 技 巧
ｌ不 平衡报 价法
不 平衡 报价 法是 投标 单位 在投 标过 程 中较常 见 的一 种 手法 。 采用 这种 方 法时 首 先确 定好 工 程项 目的总 价 ，然 后在 总 价不 变 的 前提 下 ， 通过 调整工程 建筑 工程 内部 各个项 目的撤 价 ，也就 是对某 些项 目加价 ，
摘
要：工程项 目投标报 价是招投标过程 中的重要环 节，投标单位要 想在 竞争 日益理解的建筑 市场 中获得 占得先机 ，就一 定要精 通工程投标报
工程 施 工 建 筑 企 业
价 的技巧和方法 ，这也是关乎到投标单位能否顺利 中标的关键 因素。鉴 于此 ，本 文对工程施工 中常见的几种投标技巧进行 了分析。
楚 ，要 么技术 规 范要 求脱 离实 际情 况 ，在这 些情 形下 ，投 标 单位 如果 贸然投 标报 价 ，可 能会面 临不可 预见 的风险 ，投标 单位 为 了降低风 险 ， 会 在报 价 中增 加 “ 工 程不 可预 见 费 ” ，但 这 样 中标 几 率 又 比较 小 。 因 此 ，投 标单 位可 以 采用 多方案 报 价法 ，在充 分估 计风 险 的前 提 下 ，首
方案 中 ，投 标单 位不要说 得过于 清楚 ，对方 案 中关键技 术要 适 当保 用这种 方 法可 以 帮助投 标企 业灵 活 制定投 资 策 略 ，及 早的收 回投资 成本 ，也可 以获 得可 观的 存款 利息收入 。当然 ， 也 不是 所有 的工 程项 目都 适 用不 平衡报 价 法 ，一般 在下 面几 种情 况下 采用 这种 方法 ，一是针 对一 些能 够提 前结 账 的项 目，例如工 程项 目开 发费 用 、土石 开挖 费用 或者 桩基 工程 等可 以在 价格 上报 的 高一 点 ，而 在后 期一 些 项 目上 ，例 如设 备 安装 、建 筑 装饰 等 可 以适 当 降低 价 格 ， 这样 工 程总 价 不变 的情 形 下 ，施工 企 业及 早 收 回成 本 、提 高 了 利润 ； 投标 单位 根 据建 设项 目施 工现 场 的地形 、地 貌 以及其 他条 件进 行 认真 调查 和分析 ，预 见在后期可 能会 增加工程 量 的项 目可 以适 当提 高价 格 ， 反 之 ，当前 预见 在今 后 可能会 减 少工程 量 的项 目可 以降 低价 格 ，这样 施 工 企业可 以在 报价 高 的项 目上 多盈 利 ；对 于建 没项 目中的 隐蔽 工程 或 者 基础 工程 ，投标 单位 通 过努 力可 以使 实际 工程 量 比招标 文件 中工 程 量 清单 上的 工程 量 多时 ，可 以适 当提高 价格 ；在 招标 文件 中列 出了 施工 项 目，但 没有 具体 的数 量规 定 ，而在 后续 的 工程 施工 中很 有可 能 会遇 见 的 ，可 以提 高价 格 ，这 样可 以增加 施工 企 业的 收入 。 即使遇 不 到也 没有关 系 ，因为在招投 标 中 ，无数量 的项 目造价 不影 响项 目总价 ； 对 一些 施 工难度 较大 、专 业性 比较 强 的项 目，业 务在 后续 的施 工 过程 中可能 将 其分包 出 去 ，投 标单 位可 以 降低报 价 ；工程 设计 图纸 上 有疏 漏 或 者不 清楚 的项 、估 计 以后会 增加 工程 量 的施工 项 目 ，可 以提 高 其 价 格 。对 于设 计或 者施 工 图纸上 关于 项 目施工 内容 解释 模 糊的 ，要适 当降低 价 格 ，以免 以后 出现 施工 纠纷 、出现施 工索 赔 问题 。可 见 ，不 平衡 报价 方法 适用 于工 程 量变化 不 大的工 程项 目 ，如 果 由于某 种原 因 造 成项 目工程 量 出现较 大变 化 ，原有 的 单价 调整将 造 成亏 损或 达不 到 预 期的 效益 。而 且业 主往 往对 报价 较高 的项 目进 行压 价 ，导致 投标 企
浅论建设工程的投标技巧与策略
浅论建设工程的投标技巧与策略建设工程的投标技巧与策略对于企业来说非常重要，直接关系到企业是否能够成功中标，因此必须要做好投标准备工作。
以下是一些浅论建设工程投标技巧与策略。
1.深入研究招标文件：在投标前，企业必须仔细研究招标文件，了解招标要求、技术规格、投标评审标准等。
只有深入了解招标文件，企业才能根据要求进行准备。
2.了解竞争对手：在投标过程中，了解竞争对手的情况是非常重要的。
企业可以通过参与相关行业的论坛、交流会等途径，了解竞争对手的实力、技术水平、项目经验等方面的情况，以及他们的定价策略等。
这样可以帮助企业更好地制定自己的竞争策略。
3.提前准备：企业在参与建设工程投标之前，需要提前准备一些材料，如企业资质证明、工程业绩、技术人员的资历证书等。
同时，要做好项目经理、技术人员等人员的组织安排，以便能够在投标时快速响应招标方的要求。
4.确定定位：企业在进行建筑工程投标时，要确定自己的定位。
是通过竞争低价中标，还是通过技术、质量等方面的优势中标，还是寻找特色工程，通过独特的方案和设计中标。
不同的定位会决定企业投标策略的不同。
5.制定合理的报价策略：报价是企业参与建设工程投标的关键环节之一、企业在制定报价策略时，要考虑多个因素，如项目复杂程度、材料成本、人工成本、企业利润等。
企业要根据自身的实际情况，制定出一个既能保证项目质量又能获得合理利润的报价策略。
6.项目经验的突出：在进行投标时，企业可以通过突出自己的项目经验和成功案例来提高中标的几率。
对于有一定规模的企业来说，可以在投标文件中列出自己过去成功完成的类似工程，以证明自己在相关领域具有丰富的经验和实力。
7.合作伙伴的选择：在投标时，企业可以选择与其他企业或机构进行合作，形成联合体进行投标。
通过与其他企业或机构的合作，可以在技术、资金、管理等多个方面互补，提高项目的中标几率。
8.技术方案的独特性：在编写技术方案时，企业可以通过创新的设计、特色的施工工艺等突出自己的独特性。
浅谈工程施工投标技巧
浅谈工程施工投标技巧随着市场经济的发展，工程施工投标已经成为建筑行业内竞争激烈的环节。
承包商要想在投标过程中脱颖而出，赢得工程合同，就需要掌握一定的投标技巧。
本文将从以下几个方面探讨工程施工投标的技巧，以期为承包商提供参考。
一、标段选择在投标过程中，标段选择是非常重要的环节。
承包商需要在众多标段中挑选出适合自己的标段进行投标。
标段选择时，需要考虑以下几个方面：1. 施工内容与施工强项的匹配。
承包商应选择与自身施工强项相吻合的标段，以便充分发挥自身优势，提高中标率。
2. 标段大小与施工难易程度的兼顾。
在选择标段时，要综合考虑标段的大小、施工难度等因素，确保承包商具备完成工程的能力。
3. 竞争对手的实力。
在选择标段时，要充分了解竞争对手的实力，尽量避免与实力较强的竞争对手竞争，降低中标难度。
二、投标书编制投标书的编制是投标工作的核心内容。
一份优秀的投标书能够充分展示承包商的实力和诚意，提高中标率。
在编制投标书时，需要注意以下几点：1. 认真阅读、研究招标文件。
承包商需要仔细阅读招标文件，了解工程项目的具体要求，确保投标书的内容符合招标文件的要求。
2. 精确估算成本和时间。
承包商应根据招标文件中的工程量清单和施工方案，精确估算工程成本和施工时间，确保投标报价合理。
3. 突出自身优势。
在投标书中，要充分展示承包商的资质、业绩、技术实力、管理能力等方面的优势，增强业主对承包商的信任。
4. 注意投标书的格式和排版。
投标书应采用规范的格式，排版整洁，便于阅读。
同时，注意投标书的装订和包装，给业主留下良好的印象。
三、投标策略在投标过程中，承包商需要制定合适的投标策略，以提高中标率。
以下是一些建议：1. 报价策略：承包商应根据工程项目的特点和市场竞争状况，制定合理的报价策略。
在报价时，既要考虑自身的成本，又要考虑市场竞争，确保报价具有竞争力。
2. 公关策略：在投标过程中，加大公关力度，与业主、设计师、监理等相关方建立良好的关系，提高中标的可能性。
浅谈工程施工投标技巧
定要 根据所 做工 程 预算认 真 分析 、 反复 比较 ， 以使所
确 定 的最 终 报 价最 大 限度 地 接 近 最 优 报 价 （ 满 分 的报 得 价 ） 提高 中标 率 。以下 根据招 标工 程报价类 型 的不 同 ， 如 ， 就 何 确定最终 报价分别 论述 。
标最终报 价最低 的投标单位 优先 中标 。利用 国际金融 机构贷
确 定 投 标 最 终 报 价 除按 上 述不 同报 价 类 型 分 析 考 虑
外 ， 要 注 意 以 下 几 个 方 面 的 问 题 ： 是 在 同 一 工 程 项 目投 还 一 有 多个标 段时 ， 标 段 的最终 报价 不要 在一 个标 准水 平 上 ， 各
２ ％ ～＋１ ％ ） ， 之为 “ 围” ０ ０ 者 称 人 。合理标 的最优 报价一 般
等要按招标文件要求列计 ； 五 ， 第 预算 编制完成后要经他 人复 核审查 。 切不可有误 。 另外 ， 要注意工程预算与施工组织 设计 还
稍低 于 或者等 于 复合标底 的报价 ， 最优 报价 的计 算公 式 为 ：
Ｂ＝｛ Ａ×ｃ １ ［Ｒ ＋ ２ …＋ ｎ） ×ｄ ＋ （ Ｉ Ｒ ＋ Ｒ ／ ｎ×ｄ ］×ｋ ２１ 。其 中 ： Ｂ为 投
企 业经营
ＱＩ Ｊ ＮＧＹＩ ＹＥ Ｉ ＮＧ
浅谈工程 施工 投标 技巧
王忠荣 庞 学 然
一
、Leabharlann 投标 书的选择 主标 底 （ ６ ％ ～７ ％的权 重 ） 占 Ｏ ０ 加权 平 均 ， 而得 出复合 标 从 底 。而后 ， 一次人 围 的各 投标 单位 的最终报价 与再复合 标 第
一
般报 投 ３ ５个 标段 较为适 当。在选 择工程 标段 位置
浅谈工程施工投标技巧
浅谈工程施工投标技巧工程施工投标是工程建设领域中非常重要的一环，其完成质量和效果将直接影响到整个工程的成败。
合理的投标技巧对于施工单位来说尤为重要。
下面将从几个方面浅谈工程施工投标的技巧。
一、充分了解需求在进行施工投标之前，施工单位必须对工程需求有充分的了解。
这包括对工程项目的设计要求、工程范围、建设期限等细节进行了解和分析。
只有充分了解工程项目的需求，才能有针对性地进行投标策略的制定，从而提高中标的几率。
二、项目定位准确定位项目是成功投标的关键不同的工程项目有不同的特点和要求，因此施工单位需要对每一个工程项目进行准确定位。
这包括对工程项目的特点、建设规模、技术难度等方面进行准确的分析。
只有准确地定位项目，才能有针对性地提出合理的方案和报价，从而获得业主的认可和信任。
三、选择合适的项目对于施工单位来说，选择合适的项目也是非常重要的。
一方面，需要根据自身的实力和资质来选择适合的项目，避免盲目扩张和投标。
需要在选择项目时考虑到工程项目的成本和收益，避免因为投标错误而导致项目亏损。
合理选择项目是成功投标的重要前提之一。
四、制定合理的投标策略在进行施工投标时，施工单位需要根据工程项目的需求和自身的实际情况来制定合理的投标策略。
这包括确定报价和方案的合理性，制定施工计划和进度安排，做好材料和设备的准备等。
只有制定合理的投标策略，才能有更大的可能性中标。
五、加强与业主的沟通和交流在进行施工投标之前，施工单位需要加强与业主的沟通和交流。
这包括对工程项目的需求和要求进行深入了解，了解业主的意见和要求，并且积极地向业主展示施工单位的实力和经验。
只有加强与业主的沟通和交流，才能增加中标的机会。
六、提供优质的服务和保障在进行施工投标之前，施工单位需要向业主提供优质的服务和保障。
这包括在投标文件中清晰、详细地说明服务内容和保障措施，提出合理的服务承诺和保障承诺，并且在施工过程中积极地为业主提供支持和帮助。
只有提供优质的服务和保障，才能在竞争激烈的投标中脱颖而出。
浅谈工程施工投标方法和技巧
而且剩 余 ５ ％总工程款 没有 量 化 的付 款时 间 ，获得 的利润 ０ 可能 因资金迟迟 不到位 而消失 ， 最终放 弃 了投标 。
二 、 建 投 标 小 组 组
详尽 地 了解 当地 的各 种材 料价 格 水平 ，准 确及 掌握物 价波 动等信 息 。 ３ 根据 以确定 的施 工方案 套用 预算定额 。 ４ 根 （） （） 据工 程量 清单 细 目编 制预 算 ， 于招标 文件 中规 定不计 量 、 对
中赔 钱 。
１根 据拟定 好 的施 工方 案进行 分析 。 ．
２确 定 分 包 工 程 的 范 围 和 可 能 提 取 的 管 理 费 。 ．
对 投 标 环境 进 行 详 细 调 查 是 投 保 工 作 的重 要 环 节 ， 于 对
确定施 工方 案 和计算 工程 报价 有重 要 意义 。调 查 主要 包括 自然 条件 、 工条件 、 施 市场情 况 、 主情况 、 争对 手情 况 等 业 竞
会组 织专 人编 制标 底预 算 ，在 评标 时 将报价 与标 底 出入 较 大 的投标人 剔 出 。因此 ， 为 投标 人 ， 定要 认 真做好 投标 作
预算 。投标 预 算 的编制 思 路不 能按 照 正常 的施工 图预算 思
例 ， 项 目施 工难 度小 ， 标人 对 投标 人 要 求 并 不 苛刻 ， 该 招 但 招标人 把付 款条件 改为 “ 程交 工后 付 总工 程 款 ５ ％， 工 ０ 剩余
应摊 人相应 报 价 中的一些 项 目、 中问过 程 ， 按所影 响 的范围 分摊 。（ ） 据上 述方法 算 出工程量 清单 的每一细 目单价后 ５根 再根 据 当地 已完 工程 或在 建项 目的实 际情 况 ，对 出入 较大
已经确定参 加投标 ， 标人应 尽快 着手 组建 投标 小组参 投 加投标 ， 同时 投入一 定 的财力 和物 力 ， 以保 证投 标 工作 顺利
浅谈工程施工投标技巧
浅谈工程施工投标技巧工程施工投标技巧是一项非常重要的工作，它直接关系到项目能否顺利开展和完成。
本文将从准备工作、投标策略、编写投标文件等方面浅谈工程施工投标技巧。
准备工作是投标成功的关键。
在准备工作中，首先要对项目进行全面的了解和研究，包括项目的性质、规模、难度等方面。
要对竞争对手进行调查和分析，了解其项目经验和施工能力，以便更好的制定投标策略。
要对自身条件进行全面评估，确保具备相应的资金、技术和人员等方面的优势。
准备工作的充分准备是投标成功的基础。
投标策略是决定投标成功与否的关键。
在制定投标策略时，首先要明确自己的定位和目标，确定自己的竞争优势和特色。
要将竞争对手的优势和弱点与自己进行对比，找出差距并作出相应的改进。
要确定自己的报价策略，要在保证项目质量的前提下，合理设置报价，根据市场的需求和竞争情况确定。
编写投标文件是投标成功的关键。
在编写投标文件时，首先要注重文案的规范和语言的准确性，要注意投标文件的格式和排版，使其符合相关标准。
要突出自己的竞争优势和特色，包括项目经验、施工技术、质量控制等方面。
要明确自己的责任和承诺，包括项目周期、工期保证等方面。
要注重投标文件的可读性和吸引力，要通过图表、图片等方式增加可读性，使投标文件更具吸引力。
工程施工投标技巧是非常重要的，它直接关系到项目能否顺利开展和完成。
在投标过程中，要注重准备工作、制定投标策略和编写投标文件，只有做好这些方面的工作，才能增加投标成功的几率。
还需要不断学习和提升自己，不断改进和完善投标技巧，以适应竞争激烈的市场环境。
简述施工项目投标报价的方法和技巧
简述施工项目投标报价的方法和技巧一、了解招标文件要求在进行施工项目投标报价之前，必须全面了解招标文件的要求，包括工程范围、建设标准、工期要求等。
此外，还应了解招标人对于投标文件的具体要求，以确保投标文件的完整性和规范性。
二、研究工程量清单在编制投标报价之前，需要对工程量清单进行仔细研究。
工程量清单是投标报价的基础，必须确保清单中的项目和数量准确无误。
如有疑问，应及时与招标人沟通澄清。
三、制定施工方案根据工程量清单和招标文件要求，制定合理的施工方案。
施工方案应包括施工组织设计、技术方案、设备选型等内容，并根据工程特点确定相应的施工方法和工艺流程。
四、成本估算根据施工方案和工程量清单，对项目的成本进行估算。
成本估算应考虑材料费、人工费、机械费、其他直接费用和间接费用等。
同时，还应考虑风险因素和市场价格波动的影响。
五、确定投标报价在成本估算的基础上，根据招标市场的供求状况和竞争对手的情况，确定合理的投标报价。
投标报价应考虑企业利润、市场占有率等因素，同时应有一定的风险防范意识。
六、编制投标文件按照招标文件要求，编制规范的投标文件。
投标文件应包括商务标和技术标两部分。
商务标应包括企业资质、业绩、管理体系等内容；技术标应包括施工方案、技术措施、质量保证等内容。
同时，还应确保投标文件的完整性、准确性和规范性。
七、关注竞争对手在投标过程中，应关注竞争对手的动态和报价策略。
通过了解竞争对手的情况，可以更好地评估自身的优势和不足，并采取相应的措施提高中标概率。
八、合理使用投标技巧在编制投标报价时，可以运用一些投标技巧来提高中标概率。
例如：根据招标项目的特点，可以采用不平衡报价法、多方案报价法等策略；在技术标中，可以采用突出企业优势、强调技术先进性等方式来吸引招标人的注意。
但需要注意的是，投标技巧的使用应合理合法，不能违反招标文件的要求和法律法规的规定。
浅谈工程施工投标技巧
浅谈工程施工投标技巧在工程施工行业中，投标是一项非常重要的任务，决定了企业的未来发展方向和运营生产效率。
但是由于市场竞争激烈，投标成功率并不高。
因此，掌握一定的投标技巧，可以提高企业的竞争力，获取更多的项目机会。
1. 细致认真的准备准备是投标的关键，首先要了解招标者对于工程计划的要求，研究招标文件，对文件中所涉及的内容进行仔细研究。
对于一些关键性的工程细节和专业术语，需要有一个熟悉的掌握，以便在招标环节中给出清晰而详尽的方案和解决思路。
此外，企业需要全面的评估自己的实力，匹配当下的工程需求，以便更好的提出方案和技术实施细节。
2. 明确自身优势和不足企业在进行招标之前，需要了解自身的优势和不足，这样能够更好的明确自己的竞争力所在。
通过了解市场各方的标准和要求，更好的将自身的能力和面向客户所提出的方案进行匹配。
这样才能找出竞争对手无法匹配的特色，从而提高竞争力。
3. 与招标者沟通与招标者进行沟通也是投标过程中非常重要的一步，可以帮助企业更好地了解客户需求和企业所面临的困难。
在沟通时，介绍自己的实力和优势，更好的提出方案和技术实施细节。
此外，了解招标者在选择承包商时所重视的特点和能力，可以更好地为企业规划提供更好的路线图，以期在此市场上获得更多的前途。
4. 以实现效果为目标在招标过程中，企业需要立足于实实在在的实现效果，争取以最合理的开拓成为合理的建设规划。
这需要从工程设计到施工现场实施，每一步都需要用心设计，更好的达到预期的效果。
同时还需要对每一个细节都进行管理和掌控，以确保整个工程按照要求和标准进行实施，从而实现顺畅的完工。
5. 投标成本控制在进行招标过程中，企业需要对自己的资源和成本做到具体和明细的控制和估算。
这需要企业综合考虑投资人的要求，资金来源和使用，工程过程中可能出现的问题和变化。
同时，还需要考虑竞争对手所采用的成本控制策略，确保在施工方案的制定过程中不会造成浪费和不必要的成本开支。
总之，投标是工程施工行业中非常重要的一个环节，企业需要充分的准备，并掌握一定的技巧，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，并取得更多的项目机会。
工程施工投标技巧浅谈
维普资讯
总 第 １３期 ２
西部探 矿工程
Ｗ ＥＳ Ｔ— ＣＨ ｎ ＥＸＰＬ Ａ ＯＲＡ Ｉ ｒ ＯＮ ＥＮＧｌ ＮＥＥＲＩ ＮＧ
ｓ ｒｅ ．１ ３ ｅ ｉ ｓＮｏ ２
ห้องสมุดไป่ตู้
２０ ０ ６年第 ７ 期
Ｊ ｌ． ０ ６ ｕｙ ２ ０
文章 编 号 ：０ ４ ５ １（０ ６０－ ０ １ ０ １０－ ７ ６２０ ）７ ３ ４ ２
关 键 词 ： 程施 工 ｌ 标 技 巧 工 投
１ 标段 的选择 （ 购买标书 ） 业主招标时 ， 常允许一个承包商 同时报投 多个 标段 。投标单 位要考虑投几个标段、 投哪些标段 。有力量 的承包 商尽 可能多投 标段 。报 投标段数量太少 ， 投标 覆盖面 小 ， 限制 了投标操 作灵活
答 投标单位对标 书及施工现场 的疑问。所 以 ， 投标单位在购买标 书后 要抓紧时间认 真阅读、 复研 究招标 文件 ， 出需要业主 解 反 列 答 的问题清单和需要在工 地现场 调查 了解 的项 目清单 。工地 现 场调查的主要 内容包括 ： 地貌 （ 植被 ） 地形 情况 、 当地气候 水文 情 况、 道路交 通状 况 、 地取 材的料 源分布 、 就 天然材料 的开采条件 和 质量 、 购材料的价格 、 种材料 的运输距 离、 采 各 电源水源 情况 、 通 信条件 、 物价消费水平 、 会治 安状 况、 社 综合社会经济情况等 。 现场考查后要立 即制定 编标计 划 ， 明确人员 分工 ， 使整个 编 标 过程按计划进行 ， 以免造成前 松后 紧 ， 制滥造 。投标书 的主 粗 要内容是工程预算标 价和施工组 织设计 。编 制预算 要注 意以下 几个问题 ： 第一 ， 采用的定 额要正确 ， 主没指定 的 ， 业 一般 采用 同
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浅谈工程施工投标技巧简介：一、标段的选择(购买标书)。
二、投标书的编制。
三、确定投标最终报价。
关键字：工程招标工程投标项目管理一、标段的选择(购买标书)业主招标时，常允许一个承包商同时报投多个标段。
投标单位要考虑投几个标段、投哪些标段。
有力量的承包商尽可能多投标段。
报投标段数量太少，投标覆盖面小，限制了投标操作灵活性，降低中标率；太多了，在限定时间内，标书编制任务重，编标人员精力分散，影响标书编写质量而降低中标率，同时还加大了购买、编制标书的费用开支。
一般报投3～5个标段较为适当。
在选择工程标段位置方面，一是所选标段工程施工内容要与本单位施工强项相吻合；二是要做到标段大小兼顾，施工难易兼顾，有条件的话，可以到工地现场查看后再做决定；三是要注意避开实力较强的竞争对手。
二、投标书的编制编制投标书是投标工作的主要内容。
一般业主出售标书以后，会很快召开由投标单位参加的标前会并组织现场考查，以解答投标单位对标书及施工现场的疑问。
所以，投标单位在购买标书后要抓紧时间认真阅读、反复研究招标文件，列出需要业主解答的问题清单和需要在工地现场调查了解的项目清单。
工地现场调查的主要内容包括：地貌(植被)地形情况、当地气候水文情况、道路交通状况、就地取材的料源分布、天然材料的开采条件和质量、采购材料的价格、各种材料的运输距离、电源水源情况、通信条件、物价消费水平、社会治安状况、综合社会经济情况等。
现场考查后要立即制定编标计划，明确人员分工，使整个编标过程按计划进行，以免造成前松后紧，粗制滥造。
投标书的主要内容是工程预算标价和施工组织设计。
编制预算要注意以下几个问题：第一，采用的定额要正确，业主没指定的，一般采用同行业国家最新定额；第二，各项预算单价要考虑施工期间价格浮动因素；第三，工程量以业主给定的工程量清单为准，即使发现有明显的错误，未经业主书面批准不得自行调整；第四。
其他项目费用预备费、监理费、暂定金等要按招标文件要求列计；第五，预算编制完成后要经他人复核审查，切不可有误。
另外还要注意工程预算与施工组织设计相统一，施工方案是预算编制的必要依据、预算反过来又指导调整施工方案，两者是相互联系的统一体，不可分离编制。
工程施工组织设计是中标后施工管理的计划安排和监理工程师监督的依据之一，一定要科学合理、切实可行。
施工组织设计主要包括：项目经理部人员机构组成、工程施工方案、工地平面布置、工期进度安排、劳力和设备调配、质量保证措施、安全生产措施、后勤供应措施等。
工程施工方案是其中的关键，直接影响到预算标价及投标的成败，投标单位要根据现场考察情况，初定几套方案进行测算、比较。
以确定合理、经济的方案。
工期安排至少要比业主限定时间提前10天，以取得标书评审中工期提前奖励得分。
三、确定投标最终报价投标最终报价是投标单位以标书编制的预算价(标价)为基础，综合考虑各种因素后对预算标价进一步修订的报价，可以在标书中列报，也可以以降价函的形式另报。
投标单位投标最终报价一般要占整个投标书分值的60％～70％，将对是否中标产生直接影响。
所以，一定要根据所做工程预算认真分析、反复比较，以使所确定的最终报价最大限度地接近最优报价(得满分的报价)，提高中标率。
以下根据招标工程报价类型的不同，就如何确定最终报价分别论述。
合理标报价合理标是工程招投标常用的最基本形式，现阶段黄河下游基建工程施工招标大部分采用这种形式。
所谓合理标就是业主根据工程设计预算，制定出工程招标“标底”，投标单位的投标最终报价与业主的标底相比较，误差在业主限定的合理范围之内的投标单位，才有资格中标。
投标单位的投标最终报价与标底的误差在限定的范围内(一般为-20％～＋10％)者，称之为“入围”。
确定候选中标单位资格后，业主将组织人员全面评审入围单位的投标书，计算出投标单位的整体得分。
相反投标单位的最终报价不在限定范围之内者，称之为“飞标”，此类投标单位已无资格中标。
合理标的最优报价一般是稍低于业主的标底(-5％～-8％)的报价，可能是一个范围，也可能是一个确定的数。
所以，投标单位要以正确的预算为基础，认真分析研究业主标底的可能范围，计算出投标最优报价即为投标最终报价。
合理标最优报价的简单计算公式为：B＝A×C×k其中：B为投标最优报价；A为工程设计预算额；c标底系数，一般取0.90～0.95；k为报价系数，一般取0.92～0.95。
投标单位的最终报价愈接近B值得分愈高。
复合标报价复合标是合理标的一种特殊形式，工程的标底是由业主的标底与各投标单位的投标最终报价加权平均复合而得，并称为“复合标底”。
各投标单位的最终报价分别与业主的标底相比，其误差在业主规定的范围者(一般为-20％～+10％)，称之为“第一次入围”。
第一次入围的各投标单位之最终报价的平均值(占30％～40％的权重)与业主标底(占60％～70％的权重)加权平均，从而得出复合标底。
而后，第一次入围的各投标单位的最终报价与再复合标底相比，其误差在业主规定的范围(一般为-15％～+15％)之内者，称之为“第二次人围”。
第二次入围的投标单位取得候选中标单位资格，业主将组织人员全面评审这些单位的投标书，计算出各单位的整体投标得分。
无论第一次是否入围，凡第二次没有人围的投标单位，均称之为“飞标”，此类投标单位已无中标资格。
所以，在投复合标工程项目时，除要分析业主的标底外，还要考虑竞争对手的投标报价，测算出复合标底的大致范围。
复合标工程项目投标最优报价是稍低于或者等于复合标底的报价，最优报价的计算公式为：B＝{A×c×d1+[(R1+R2+…+Rn)/n×d2]}×k其中：B为投标最优报价；A为工程设计预算额；c为业主标底系数，一般取O.92～0.95；dl、d2为权重系数，dl取0.60～0.70,d2取0.40～0.30，d1十d2＝1；R1、R2…Rn为各投标单位最终报价；n为投标单位个数；k为报价系数，一般取0.95～l。
低价标报价低价标是工程招标的一种特有形式，即投标最终报价最低的投标单位优先中标。
利用国际金融机构贷款投资兴建的工程，多采取这种招标形式，如黄河小浪底工程等。
这类项目常常是在国际上公开招标，参与投标的单位都具有较强的实力，竞争比较激烈；由于国际金融机构的参与和监督，工程建设管理体制比较严格，从招标投标到合同实施，全部建设过程按国际通用的FIDIC合同条款进行管理。
在参与此类工程项目投标时不可为了中标，而盲目压低投标报价，造成中标后亏本施工。
投标单位要认真阅读、反复研究招标文件，充分了解工程全面情况，优化工程施工组织设计，根据本单位的管理水平，测算出工程施工的成本价(保本价)。
低价标的投标最终报价以不低于成本价为原则。
确定投标最终报价除按上述不同报价类型分析考虑外，还要注意以下几个方面的问题：—是在同一工程项目投有多个标段时，各标段的最终报价不要在——个标准水平上，要有一定的阶梯度。
也就是说以正常预算为基本点而增降的最终报价，各标段增降幅度要有一定的阶梯差，这样可保证其中一个标段的报价接近最优报价，不会出现整体“飞标”的现象。
这就是前面所讲尽可能多投标段的原因。
二是要分析研究竞争对手的投标报价，做到知己知彼，这是一项难度较大但很有实际意义的工作，如果能把对手的报价分析透，既可使自家的报价优于对手，又可避免为了中标而过多压低报价、从而在中标后获得更好的经济效益。
亨是在有些情况吃不准时，最终报价以偏低不偏高为原则。
总之，测算、确定投标最终报价是一项系统而复杂的工作，往往有许多因素无法确定，要靠积累的经验去分析判断。
所以，作为承包商要注意工程投标经验的积累，以取得工程投标的更大成功。
我国工程造价管理发展的探讨1、我国工程造价管理工作的现状我国现行的工程造价管理制度是在20世纪50年代形成、80年代完善起来的。
表现为国家直接参与和管理经济活动。
要求在不同设计阶段必须编制概算或预算并对政府负责；制定了概预算编制原则、内容、方法和审批办法；规定了概预算定额、费用定额和设备材料预算价格的编制、审批、管理权限等。
从而形成了比较完备的概预算定额管理体系。
由于国家控制了构成工程造价主要因素的设备材料价格、人工工资和利税分配等，概预算制度在核定工程造价、帮助政府进行投资计划方面发挥了重大作用。
但随着社会主义市场经济体制的建立和发展，现行的工程造价管理制度存在的问题也随之暴露出来。
主要表现在如下几个方面。
1.1工程造价缺乏竞争性由于受长期的计划经济体制及建筑业自身特点的影响，我国现行的工程计价体系带有浓厚的计划经济和下令定价色彩，尽管工程造价管理部门制订了一些有针对性的调价政策，但是都未取得根本性的突破，造价行政主管部门多为直接式服务，采用政府定价，因而造价缺乏竞争性。
以施工企业自主定价为特征的工程计价体系有待建立和完善。
1.2造价控制重施工轻设计多年来，我国的建设项目普遍忽视了项目建设前期阶段的重要性，造价控制的重点主要放在项目建设的后期阶段甚至在工程决算阶段，因此经常出现投资超限的现象。
有些项目甚至在建成后投资大幅超过计划，从而形成了大量效益不好的工程。
近些年来，国际上发达国家对工程投资的要求是事前预控、事中控制。
而我国传统的做法是把造价控制重点放在施工阶段，在客观上造成轻决策重实施、轻经济重技术、先建设后算账的后果。
造价多为事后算账，依附于建筑设计师，被动地反映设计和施工。
1.3工程造价咨询机构不健全，工程咨询业发展还不成熟有的地方虽已建立咨询机构，但没有充分发挥出工程造价咨询的作用。
目前我国的工程造价咨询单位普遍实力薄弱，规模偏小，技术力量不强，改革也没有完全到位，还无法应对市场的变化和竞争。
工程造价咨询业发展中存在不少的问题，主要表现在：受主管部门的制约，不能公正地进入社会；基础差、素质低、单一从事编制工程预算业务、不适应市场经济发展的要求；行业管理体制尚未理顺，存在行业、地区、部门垄断封锁的现象，严重地阻碍了公平竞争的发展；行业服务规范和制度建设急需与国际接轨。
1.4高素质的工程造价技术人才严重不足目前取得工程造价师资格的专业人才不多，高级专业人才就更少。
有的虽已经取得执业资格，但无工作实践经验和实际工作能力，综合素质不高。
在造价师从业实际工作中还存在“在岗无证，有证无岗”的现象。
工作内容依然是单一的，多在主管部门及领导的主观意志指令下工作，因而工作服务领域小。
在社会主义市场经济体制逐步完善，投资日趋多元化的今天，取得造价工程师资格的人数远远满足不了社会需要。
迫切需要一大批为项目投资提供科学决策依据的高素质综合型工程造价专业人才。
1.5工程造价管理相关的法律、法规不健全尽管我国已制定了与工程造价管理相关的法律、法规，但是由于各方面的原因，仍不够健全。