各种销售提成方案的利弊
公司销售提成制度
公司销售提成制度在现代的企业管理中，销售提成制度被广泛应用。
这种制度以激励和奖励销售人员为目的，使其为公司创造更多的业绩。
本文将探讨公司销售提成制度的优缺点、实施方法以及应注意的问题等方面。
一、销售提成制度的优缺点(一) 优点1. 激励性。
销售提成制度的核心价值在于激发人们的积极性，挖掘潜力，提高工作热情和创新意识，从而达到更高的业绩。
这种制度能够让销售人员从物质上和精神上都得到激励，从而更好地发挥自己的实力。
2. 公正性。
销售提成制度通过建立标准化的评估体系，准确地表现了销售员所创造的业绩，使评估的过程更加公平公正，避免了不公平的情况的发生。
这使得销售人员的表现在公司内部得到了承认，而且他们的积极性也得到了提高。
3. 促进公司利益。
销售提成制度在激发个人积极性的同时，也激励了人们为公司创造更多的利益。
对于销售人员来说，通过销售额的提升能带来更高的提成，比如提高产品销售额，扩大市场份额等。
(二) 缺点1. 风险因素。
提成制度同时也存在一些不可控的风险因素，如市场变化等，这些因素可能会影响销售人员的业绩和收益。
这对于那些依赖于销售提成的员工会带来很大的不利影响。
2. 消极心理。
有时候销售员会对于自己未达到标准而感到失落，对于自己的未能力也会产生质疑。
这样的状况有可能会使员工失去动力，从而无法保持连续的创新，话语权也会降低。
二、应当如何实施公司销售提成制度(一) 设定实际可达标准，避免过高过低。
不同的企业在设定销售提成标准时需要考虑到市场的不同，以及公司的规模和销售团队的组合等因素，设置相关的绩效考核指标，这样才能更好地适应市场变化的不同，创造更大的收益。
(二) 建立具体的考核流程，合理评估销售员的绩效。
建立有效的业绩评估流程，是促进提成机制的执行的关键。
公司需要建立符合自己实际情况的考核流程，使制度实施起来更加公平。
(三) 综合考虑在岗年资及工作经验等因素，以及给予适当的培训机会和提高晋升空间，更好地激励销售员的积极性，同时提高购买的体验，满足客户的需求，让企业在良性的循环中做大做强。
几种销售提成激励方案的比较
几种销售提成激励方案的比较引言销售提成激励方案是企业中常见的激励手段之一，通过给予销售人员一定的奖励，以提高其工作动力和销售业绩，从而促进企业的销售增长。
本文将比较几种常见的销售提成激励方案，包括固定提成、阶梯提成和份额提成，以帮助企业选择适合自己的激励方案。
1. 固定提成方案固定提成方案是最简单的一种销售提成激励方案。
在这种方案中，销售人员的提成比例是固定的，不受销售额的影响。
例如，企业可以规定销售人员的提成比例为每笔销售额的2%。
优点： - 简单易懂：固定提成方案的计算方法简单明了，销售人员可以轻松理解和计算自己的提成额。
- 稳定性：由于提成比例不会变动，销售人员可以预测自己的收入，从而更容易规划自己的生活和支出。
缺点： - 缺乏激励性：由于固定提成方案不考虑销售额的大小，销售人员可能缺乏积极性，不愿意主动争取更多的销售机会，从而限制了企业的销售增长。
- 不公平性：固定提成方案对所有销售人员一视同仁，不论其销售能力和努力程度。
这可能导致高绩效销售人员的积极性得不到合理的激励。
2. 阶梯提成方案阶梯提成方案是根据销售额的不同，设定不同的提成比例。
通常情况下，销售额越高，提成比例越高。
优点： - 激励性：阶梯提成方案能够更好地激发销售人员争取更高销售额的积极性。
销售人员有动力努力销售，以达到更高的提成比例。
- 公平性：阶梯提成方案能够区分不同销售额段的销售人员，为高绩效销售人员提供更高的提成比例，从而激励其更加努力地工作。
缺点： - 复杂性：阶梯提成方案的计算较为复杂，可能需要销售人员和企业进行繁琐的数据对比和相应计算。
- 潜在压力：阶梯提成方案可能会导致销售人员为了达到更高的提成比例而过度销售，可能忽略客户需求和服务质量。
3. 份额提成方案份额提成方案是基于销售人员在销售额中所占的份额比例来确定提成比例。
销售人员的提成比例随着自己的销售份额比例的提高而增加。
优点： - 公平性：份额提成方案能够更公平地根据销售人员的贡献程度确定提成比例。
销售业务提成的9种模式【最新版】
销售业务提成的9种模式目前行业内，常用的有九种销售人员工资报酬计算方法，分别为: 1纯佣金制、2纯薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮动定额制、6同期比制、7落后处罚制、8谈判制、9排序报酬法，下面对这九种计算方法分别从定义、计算公式、适用条件及优缺点等方面进行具体的介绍。
1、纯佣金制纯佣金制指的是按销售额(毛利、利润)购一定比例进行提成，作为销售报酬，此外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的。
纯佣金制的销售报酬制度在美国有20%的企业采用，国内的企业运用得也较多。
计算公式如下:个人收入=销售额(或毛利、利润)×提成率纯佣金制的实施需要一系列的条件，具体包括已有人获得众所周知的高额收人收入一旦获得，有一定的稳定性和连续性;从开始工作到首次提成的时间勿须太长;纯佣金制适用的产品应是单价不特别高，但毛利率又非常可观的产品。
纯佣金制最大的优点就在于销售报酬指向非常明确，能激励销售人员努力工作。
它还将销售人员工资成本的风险完全转移到销售人员自身，大大降低了公司运营成本的压力。
当然，其弊端也是很明显的:完全的佣金行为导向使得销售人员热衷于进行有利可图的交易，而对其他不产生直接效益的事情不予重视，有时甚至会损害公司的形象:纯佣金制带给销售人员的巨大风险和压力，减弱了销售队伍的稳定性和凝聚力;易于助长销售人员骄傲自大，不服从管理，不尊重领导的倾向。
2、纯薪金制纯薪金制指的是对销售人员实行固定的工资制度，而不管当期销售完成与否。
纯薪金制在美国有28%的企业运用。
公式可以表示为:个人收入=固定工资当推销员对金钱以外的东西(如荣誉、地位、能力锻炼等等)有了强烈的需求时，再单纯地采取提成刺激的方式，就起不到激励的效果了，这时宜于采用纯薪金制;尤其是在知识分子云集的销售队伍中，或是实行终身雇佣制的企业里，采取纯薪金制实际上已经成为一种必然手段。
纯薪金制的优点表现在易于管理、调动，并使员工保持高昂的土气和忠诚度。
销售奖励方案的效果分析比较
销售奖励方案的效果分析比较引言销售奖励方案是企业用来激励销售团队的一种常见手段。
通过给予销售人员奖金、奖品、提成或其他福利，可以鼓励他们积极推动销售业绩的提升。
然而，不同的销售奖励方案可能产生不同的效果。
本文将对几种常见的销售奖励方案进行效果分析比较，以帮助企业选择合适的方案。
方案一：提成制度提成制度是一种常见的销售奖励方案，它根据销售人员实际完成的销售业绩来计算提成金额。
提成制度的优点是激励销售人员积极努力，因为销售业绩与奖励直接挂钩。
此外，提成制度可以在一定程度上控制成本，因为奖励金额与销售业绩成比例增长。
然而，提成制度也存在一些缺点。
首先，只依靠提成奖励可能导致销售人员将重点放在追求销售数量，而忽视了产品质量和客户服务等其他重要因素。
其次，如果提成制度设计不合理或实施不公平，可能会引发内部竞争和不和谐的工作环境。
方案二：销售排名竞赛销售排名竞赛是另一种常见的销售奖励方案，通过设立销售排名榜来鼓励销售人员争取冠军或高名次。
销售排名竞赛的优点是激发了销售人员的竞争意识，促使他们努力提升销售业绩以获得认可和奖励。
此外，销售排名竞赛也可以增强团队凝聚力，因为团队成员之间可以相互研究和互相激励。
然而，销售排名竞赛也存在一些问题。
首先，可能会出现一些销售人员因追求名次而不择手段，损害企业信誉和客户利益。
其次，排名榜只关注销售业绩，可能会忽视销售人员在其他方面的能力和贡献。
方案三：团队奖励团队奖励是一种注重团队合作的销售奖励方案，通过设定销售团队的共同目标，并给予团队达成目标时的奖励。
团队奖励的优点是鼓励销售人员之间的合作和协作，促使他们共同努力实现销售目标。
此外，团队奖励可以弥补个别销售人员业绩不佳的情况，避免了个别销售人员因业绩不佳而失去奖励的情况。
然而，团队奖励也存在一些限制。
首先，团队奖励可能会导致一些销售人员依赖他人的业绩，减少个人努力的动力。
其次，团队奖励的分配需要公平和透明，否则可能引发团队内部的不满和纷争。
各种销售提成方案的利弊
业务团队销售提成方案九种当前最流行的销售人员工资报酬计算方法，分别为：1纯佣金制、2纯薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮动定额制、6同期比制、7落后处罚制、8谈判制、9排序报酬法，并且对这九种计算方法分别从定义、计算公式、适用条件及优缺点等方面进行了具体的介绍。
1纯佣金制纯佣金制指的是按销售额（毛利、利润）购一定比例进行提成，作为销售报酬，此外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的。
纯佣金制的销售报酬制度在美国有20%的企业采用，国内的企业运用得也较多。
计算公式如下：个人收入=销售额（或毛利、利润）×提成率统佣金制的实施需要一系列的条件，具体包括已有人获得众所周知的高额收人收入一旦获得，有一定的稳定性和连续性；从开始工作到首次提成的时间勿须太长；纯佣金制适用的产品应是单价不特别高，但毛利率又非常可观的产品。
纯佣金制最大的优点就在于销售报酬指向非常明确，能激励销售人员努力工作。
它还将销售人员工资成本的风险完全转移到销售人员自身，大大降低了公司运营成本的压力。
当然，其弊端也是很明显的：完全的佣金行为导向使得销售人员热衷于进行有利可图的交易，而对其他不产生直接效益的事情不予重视，有时甚至会损害公司的形象：纯佣金制带给销售人员的巨大风险和压力，减弱了销售队伍的稳定性和凝聚力；易于助长销售人员骄傲自大，不服从管理，不尊重领导的倾向。
2纯薪金制纯薪金制指的是对销售人员实行固定的工资制度，而不管当期销售完成与否。
纯薪金制在美国有28%的企业运用。
公式可以表示为：个人收入=固定工资当推销员对金钱以外的东西（如荣誉、地位、能力锻炼等等）有了强烈的需求时，再单纯地采取提成刺激的方式，就起不到激励的效果了，这时宜于采用纯薪金制；尤其是在知识分子云集的销售队伍中，或是实行终身雇佣制的企业里，采取纯薪金制实际上已经成为一种必然手段。
纯薪金制的优点表现在易于管理、调动，并使员工保持高昂的土气和忠诚度。
但由于对销售人员缺少金钱的刺激，容易形成大锅饭作风；固定工资制的实施给评估销售人员的业绩带来了困难；不利于公司控制销售费用；工资晋升制度复杂且产生的矛盾很多；不能够吸引和留住较有进取心的销售人员。
各种销售提成实施方案的利弊
v1.0可编写可更正业务团队销售提成方案九种当前最流行的销售人职薪水酬金计算方法，分别为： 1 纯佣金制、 2 纯薪金制、 3基本制、 4 切割制、 5 浮动定额制、 6 同期比制、 7 落后处罚制、 8 谈判制、 9 排序酬金法，而且对这九种计算方法分别从定义、计算公式、适用条件及优缺点等方面进行了详尽的介绍。
1纯佣金制纯佣金制指的是按销售额（毛利、利润）购必然比率进行提成，作为销售酬金，其他销售人员没有任何固定薪水，收入是完好变动式的。
纯佣金制的销售酬金制度在美国有20%的企业采用，国内的企业运用得或很多。
计算公式以下：个人收入 =销售额（或毛利、利润）×提成率统佣金制的推行需要一系列的条件，详尽包括已有人获得众所周知的高额收人收入一旦获得，有必然的牢固性和连续性；从开始工作到首次提成的时间勿须太长；纯佣金制适用的产品应是单价不特别高，但毛利率又特别可观的产品。
纯佣金制最大的优点就在于销售酬金指向特别明确，能激励销售人员努力工作。
它还将销售人职薪水成本的风险完好转移到销售人员自己，大大降低了企业运营成本的压力。
自然，其缺点也是很明显的：完好的佣金行为导向使得销售人员热衷于进行有利可图的交易，而对其他不产生直接效益的事情不予重视，有时甚至会损害企业的形象：纯佣金制带给销售人员的巨暴风险和压力，减弱了销售队伍的牢固性和凝聚力；易于滋生销售人员傲慢自傲，不服从管理，不敬爱领导的倾向。
2纯薪金制纯薪金制指的是对销售人员推行固定的薪水制度，而无论当期销售完成与否。
纯薪金制在美国有28%的企业运用。
公式能够表示为：个人收入 =固定薪水当销售员对金钱以外的东西（如荣誉、地位、能力锻炼等等）有了强烈的需求时，再单纯地采用提成刺激的方式，就起不到激励的收效了，这时宜于采用纯薪金制；特别是在知识分子云集的销售队伍中，或是推行平生聘用制的企业里，采用纯薪金制实质上已经成为一种必然手段。
纯薪金制的优点表现在易于管理、调动，并使员工保持高昂的老气和忠诚度。
公司销售提成制度
公司销售提成制度公司销售提成制度是一种激励销售员工的薪酬制度，在许多公司中被广泛采用。
提成制度可以激励销售员工努力工作，提高销售绩效，并与公司的收入直接相关。
下面将详细介绍公司销售提成制度的重要性、设计原则以及优点和缺点。
首先，公司销售提成制度对于激励销售员工发挥最大潜力非常重要。
通过给予销售员工额外的奖励，可以使他们在工作中更加努力，积极追求销售目标。
这种形式的激励不仅可以增加销售员工的工作动力，还可以增强他们的主动性和责任感。
其次，一个成功的公司销售提成制度应该具备一些关键的设计原则。
首先，提成的计算方法应该简单明了，一目了然，以确保公平性和透明度。
其次，提成的比例应该与销售绩效有关，奖励与成绩正相关。
此外，提成制度的目标应该能够激发销售员工的工作热情，并且能够激励他们实现个人和团队目标。
优点方面，公司销售提成制度可以激励销售员工更加专注于推销公司产品或服务。
提成制度能够让员工感受到他们直接参与了公司的成功，并能够从中获得额外的奖励。
这种激励可以增加销售员工的满意度，增加员工积极性，提高销售绩效，提高公司的收入。
此外，公司销售提成制度有助于建立竞争和学习的文化氛围。
通过设立销售奖励，可以引发员工之间的健康竞争，促进他们学习和分享销售技巧和知识。
这不仅对公司的整体销售团队有益，还有助于促进销售员工之间的相互学习和成长。
然而，公司销售提成制度也存在一些缺点。
首先，如果没有恰当地设计和管理，提成制度可能导致销售员工追求个人利益而忽视客户的需求。
这可能导致销售员工过度推销，不顾客户需求的后果。
此外，提成制度可能导致内部竞争激烈，员工之间的关系变得紧张，团队合作减少。
对于公司销售提成制度的改进，首先应该确保提成计算方法的公平性和透明度。
制度应该建立在明确的销售目标和标准的基础上，并且为销售员工提供适当的培训和支持，以提高其销售技能和专业知识。
此外，在制定提成比例时，应考虑到销售员工的绩效和贡献的不同，以确保激励机制的公正性。
七种销售提成方案
七种销售提成方案
销售提成方案是商家给出销售员的奖励体系，中国企业一般有七
种销售提成方案。
第一种是固定比例提成。
即企业根据销售收入，给销售人员确定
一个固定的比例进行提成，如果销售量大的话，销售提成就会更多，
反之，销售提成就会相应下调。
第二种是按产品分段提成。
企业将不同种类的产品进行分段，设
定不同的比例进行提成，对销售各种产品都有一定的要求，这样可以
激励业务员不断销售，促进企业产品销售。
第三种是阶梯式提成。
企业根据销售员在规定特定时间内的销售额，一般是按照一定的比例，分阶段给销售员提成，这种提成方式可
以有效激励销售员向上发展，提高销售效率。
第四种是区域总销售额提成。
企业根据某一地区的总销售额，给
该地区所有销售员提成，通常是按照一定比例进行分配，这样可以激
励销售员努力工作，提高销售额。
第五种是按照客户评定提成。
企业首先将客户进行分级，按照不
同级别的客户，给销售员设定不同的提成比例。
这样可以激励业务员
寻找和开发新的市场，以达到更多的提成。
第六种是退货款提成。
当商品有退货时，企业会根据退货金额的
比例，给销售员一定的提成，以此来鼓励销售员更加小心地处理销售，避免过多退货现象发生。
最后是服务性提成。
服务性提成是指企业对销售员提供售后服务
的报酬，比如给客户提供售后维修服务，可以给销售员提供一定的提成。
以上就是中国企业一般采用的七种销售提成方案，它们是非常重
要的奖励体系，可以激励销售员勤勉地工作，促进企业的发展壮大。
七种销售提成方案
七种销售提成方案销售提成是一种重要的激励手段，能够有效激发员工的工作热情和积极性。
在销售领域，提成方案种类繁多，让人眼花缭乱。
以下将介绍七种销售提成方案，希望能为企业提供一些参考。
一、固定提成固定提成是一种常见的提成方式，即企业根据销售人员的销售业绩，给予固定的提成比例。
这种提成方案对于企业来说比较稳定，但对于销售人员来说，缺乏足够的激励，容易导致工作积极性不高。
二、递增提成递增提成是指企业根据销售人员的销售业绩，不断提高提成比例。
这种提成方案能够激励销售人员持续努力，但需要注意提成比例的设置不能过高，否则会导致企业成本过高。
三、分层提成分层提成是一种依据销售额来设定层级提成比例的销售提成方案。
销售人员的提成比例将根据其销售业绩来调整，月度销售额越高，所得的提成比例也将越高。
这种提成方案刺激员工挑战更高的销售目标，但也需要注意防止员工为了追求业绩而强制销售。
四、收益提成收益提成是一种基于企业盈利情况设定提成比例的提成方式。
销售人员的提成比例将根据企业盈利情况来变化。
这种提成方案可以激励销售人员为企业降低成本、提高效率，从而创造更高的收益。
五、产品提成产品提成是一种以销售产品种类和数量来设定提成比例的提成方式。
销售人员的提成比例将根据其销售产品的种类和销售数量来确定。
这种提成方案能够促进销售人员全面了解所销售产品，提高产品销售能力。
六、客户提成客户提成是一种以客户关系质量和数量来设定提成比例的提成方式。
销售人员的提成比例将根据其建立的优质客户数量和质量来决定。
这种提成方案能够促进销售人员建立更好的客户关系，提高客户维系能力。
七、合作提成合作提成是指企业在某个合作项目上设定提成比例，销售人员将根据项目销售额来获得相应的提成。
这种提成方案需要企业和销售人员在合作过程中互相信任，建立良好的合作关系。
总之，选择合适的销售提成方案对于企业来说尤为重要。
企业需要评估自身实际情况，根据业务需求和销售人员特点，合理选取适合的提成方案，从而达到最大化的销售收益和提高员工工作积极性的目标。
几种销售提成激励方案的比较
几种销售提成激励方案的比较销售提成激励方案二：销售额与利润率双重考核。
在该方案中，销售人员的提成不仅与销售额有关，还与销售产品的利润率有关。
销售人员需要在完成一定的销售额的同时，保证产品的利润率达到一定的标准，才能获得相应的提成。
该方案的优点在于能够促使销售人员不仅要关注销售额，还要关注产品的利润率，从而保证企业的盈利水平。
然而，该方案的缺点在于需要对销售人员进行较为复杂的考核，并且难以确定销售额与利润率的权重比例。
销售提成激励方案三：销售额与客户满意度双重考核。
该方案中，销售人员的提成不仅与销售额有关，还与客户满意度有关。
销售人员需要在完成一定的销售额的同时，保证客户的满意度达到一定的标准，才能获得相应的提成。
该方案的优点在于能够促使销售人员更加关注客户的需求和满意度，从而提高客户忠诚度和企业的口碑。
然而，该方案的缺点在于需要对客户满意度进行较为复杂的考核，并且难以确定销售额与客户满意度的权重比例。
综上所述，不同的销售提成激励方案各有优缺点，企业需要根据自身的情况和目标来选择适合自己的方案。
在设计销售提成方案时，需要考虑到激励效果、管理成本、考核难度等因素，从而实现最大化的效益。
该企业曾尝试采用一种销售提成激励方案，但由于目标值的确定问题而被否决。
在实际完成销售额相同的情况下，目标值订得越低，销售人员能够拿到的提成越多，这导致销售人员会寻找各种理由要求降低销售目标。
总经理只能通过强迫的方式将目标值往下压，使得总经理与销售人员之间产生不愉快。
此外，制定的销售目标值也不完全合理，因为总经理对各个销售区域的具体情况并不完全了解。
因此，该企业采用了销售提成激励方案二：提成比例保持不变。
无论销售人员制定的目标值如何，其销售提成均按照实际完成销售额的a%计提。
该方案的优点是能在一定程度上激励销售人员完成尽可能多的销售额，同时销售人员不会因为追求更高的销售提成而有意要求降低销售目标，使得销售额目标值的制定更接近于实际。
各种销售提成方案的利弊
业务团队销售提成方案九种当前最流行的销售人员工资报酬计算方法，分别为：1纯佣金制、2纯薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮动定额制、6同期比制、7落后处罚制、8谈判制、9排序报酬法，并且对这九种计算方法分别从定义、计算公式、适用条件及优缺点等方面进行了具体的介绍。
1纯佣金制纯佣金制指的是按销售额（毛利、利润）购一定比例进行提成，作为销售报酬，此外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的。
纯佣金制的销售报酬制度在美国有20%的企业采用，国内的企业运用得也较多。
计算公式如下：个人收入=销售额（或毛利、利润）×提成率统佣金制的实施需要一系列的条件，具体包括已有人获得众所周知的高额收人收入一旦获得，有一定的稳定性和连续性；从开始工作到首次提成的时间勿须太长；纯佣金制适用的产品应是单价不特别高，但毛利率又非常可观的产品。
纯佣金制最大的优点就在于销售报酬指向非常明确，能激励销售人员努力工作。
它还将销售人员工资成本的风险完全转移到销售人员自身，大大降低了公司运营成本的压力。
当然，其弊端也是很明显的：完全的佣金行为导向使得销售人员热衷于进行有利可图的交易，而对其他不产生直接效益的事情不予重视，有时甚至会损害公司的形象：纯佣金制带给销售人员的巨大风险和压力，减弱了销售队伍的稳定性和凝聚力；易于助长销售人员骄傲自大，不服从管理，不尊重领导的倾向。
2纯薪金制纯薪金制指的是对销售人员实行固定的工资制度，而不管当期销售完成与否。
纯薪金制在美国有28%的企业运用。
公式可以表示为：个人收入=固定工资当推销员对金钱以外的东西（如荣誉、地位、能力锻炼等等）有了强烈的需求时，再单纯地采取提成刺激的方式，就起不到激励的效果了，这时宜于采用纯薪金制；尤其是在知识分子云集的销售队伍中，或是实行终身雇佣制的企业里，采取纯薪金制实际上已经成为一种必然手段。
纯薪金制的优点表现在易于管理、调动，并使员工保持高昂的土气和忠诚度。
但由于对销售人员缺少金钱的刺激，容易形成大锅饭作风；固定工资制的实施给评估销售人员的业绩带来了困难；不利于公司控制销售费用；工资晋升制度复杂且产生的矛盾很多；不能够吸引和留住较有进取心的销售人员。
几种销售提成激励方案的比较
几种销售提成激励方案的比较销售提成激励方案是企业常用的一种激励方法，通过给予员工一定比例的销售提成，既可以激发员工的积极性和工作动力，又可以增加企业的销售业绩。
下面将比较几种常见的销售提成激励方案。
1.定额销售提成方案：定额销售提成方案是指根据员工达到的销售配额，给予一定比例的提成奖励。
这种方案激励员工主要还是通过奖励额度的设置上，员工在完成销售任务时，只要达到了销售配额，就能够获得相应的提成奖励。
这种激励方案主要适用于销售任务相对固定的情况，对销售任务较易预测的行业较为适用。
2.渐进式销售提成方案：渐进式销售提成方案是指根据员工达到的销售额逐渐增加提成比例的奖励方式。
比如，销售额超过一定的阶梯值后，提成比例会递增。
这种方案的优势在于能够激励员工不断努力，提高销售额，同时也能够相应地增加员工的提成奖励。
3.累积销售提成方案：累积销售提成方案是指在一段时间内累积的销售额超过一定的阈值后，给予员工相应的提成奖励。
这种方案的好处在于员工可以积累销售额度，一旦达到一定的销售额度，就能够获得更多的提成奖励。
这种激励方案适用于销售任务相对较难、需要长期积累的情况。
4.阶段性销售提成方案：阶段性销售提成方案是指根据员工在不同销售阶段完成的业绩给予不同的提成比例奖励。
比如，员工在销售初期完成的业绩给予较高的提成比例，鼓励员工快速启动销售业务，而在销售稳定期给予较低的提成比例，防止员工仅仅靠销售早期的业绩满足，而是要让员工长期运营。
以上四种销售提成激励方案都有各自的优缺点，在实际应用中需要考虑以下几个方面进行比较：1.激励效果：不同的激励方案对于员工的激发程度不同，需要考虑具体行业和企业的实际情况，选择能够最大限度激发员工潜力的激励方案。
2.销售任务特点：销售任务的性质不同，对激励方案的要求也不同。
在选择激励方案时，需要根据销售任务的难易程度、周期长度等因素进行考虑。
3.激励成本：不同的激励方案对企业的成本有着不同的影响。
销售提成管理方案
销售提成管理方案近年来，随着市场的竞争越来越激烈，企业在经营中如何提高销售业绩成为了各大企业困扰的问题。
而销售提成管理方案则成为了一种解决方案。
本文将对销售提成管理方案进行分析和探讨，分析其优缺点，并提出改进意见。
一、销售提成管理方案的意义销售提成管理方案是一种鼓励销售员积极向上的管理模式。
它可以激发员工的积极性，提高销售业绩，提高公司经济效益。
同时，它也是提高员工绩效评价的重要手段，促进员工成长，增强企业竞争力。
二、销售提成管理方案的优点1、激励员工:A、有利于激励员工做出更好的销售成绩，让员工有一定的奋斗目标，否则会陷入盲目的工作状态，无法投入到工作中去。
2、提高销售额：B、销售提成管理方案可以增加销售额，以及提高公司与客户之间的互动体验，促进企业的发展。
3、个性化定制：C、销售提成管理方案能够针对销售不同的产品和对不同的员工量身定制提成方案，这样便于针对不同的销售目标来设置不同的激励奖励，使得销售员群体更具竞争力。
三、销售提成管理方案的缺点1、过度竞争：A、应当防止过度竞争，工作量太大会导致销售人员无法完成任务并且会造成不得不舍去家庭等方面的时间2、可能会偏离市场理性定价：B、过分强调提成会导致销售员只考虑短期的利益，并可能会偏离实际市场价或者短视其它长远的产业变化。
四、销售提成管理方案的改进1、完善制度B：合理设定销售目标，结合市场状况和客户需求，合理设定销售提成方式，强调奖励高绩效销售人员，同时增加团队奖励，并增加保护低业绩销售人员的措施。
2、建立长期目标:A、建立长期目标，防止牺牲长远的眼光追求短期利益，并在制定奖励制度时一定要牵扯到货币奖励，人力奖励和其他实物奖励。
3、完善沟通:B、加强员工与公司之间沟通，以及加强员工与公司客户之间沟通，了解客户需求，建立客户关系网络，同时感受上下级管理者的心情和工作状况，并为员工提供更多的培训和培养机会，以促进员工专业能力的提高。
同时提高员工的工作协调性和工作效率，以达到满足企业自身发展要求的目标。
各种销售提成方案的利弊
业务团队销售提成方案九种当前最流行的销售人员工资报酬计算方法，分别为：1 纯佣金制、2 纯薪金制、3 基本制、4 瓜分制、 5 浮动定额制、 6 同期比制、 7 落后处罚制、 8 谈判制、 9 排序报酬法，并且对这九种计算方法分别从定义、计算公式、适用条件及优缺点等方面进行了具体的介绍。
1纯佣金制纯佣金制指的是按销售额（毛利、利润）购一定比例进行提成，作为销售报酬，此外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的。
纯佣金制的销售报酬制度在美国有20%的企业采用，国内的企业运用得也较多。
计算公式如下：个人收入 =销售额（或毛利、利润）× 提成率统佣金制的实施需要一系列的条件，具体包括已有人获得众所周知的高额收人收入一旦获得，有一定的稳定性和连续性；从开始工作到首次提成的时间勿须太长；纯佣金制适用的产品应是单价不特别高，但毛利率又非常可观的产品。
纯佣金制最大的优点就在于销售报酬指向非常明确，能激励销售人员努力工作。
它还将销售人员工资成本的风险完全转移到销售人员自身，大大降低了公司运营成本的压力。
当然，其弊端也是很明显的：完全的佣金行为导向使得销售人员热衷于进行有利可图的交易，而对其他不产生直接效益的事情不予重视，有时甚至会损害公司的形象：纯佣金制带给销售人员的巨大风险和压力，减弱了销售队伍的稳定性和凝聚力；易于助长销售人员骄傲自大，不服从管理，不尊重领导的倾向。
2纯薪金制纯薪金制指的是对销售人员实行固定的工资制度，而不管当期销售完成与否。
纯薪金制在美国有 28%的企业运用。
公式可以表示为：个人收入 =固定工资当推销员对金钱以外的东西（如荣誉、地位、能力锻炼等等）有了强烈的需求时，再单纯地采取提成刺激的方式，就起不到激励的效果了，这时宜于采用纯薪金制；尤其是在知识分子云集的销售队伍中，或是实行终身雇佣制的企业里，采取纯薪金制实际上已经成为一种必然手段。
纯薪金制的优点表现在易于管理、调动，并使员工保持高昂的土气和忠诚度。
七种销售提成方案
七种销售提成方案七种销售提成方案引言在销售领域中，提成方案是激励销售人员表现和达成业绩目标的重要手段。
不同的提成方案适用于不同的销售模式和业务需求。
本文将介绍七种常见的销售提成方案，以帮助企业在制定销售激励政策时做出明智的决策。
1. 固定比例提成这是最常见的销售提成方案之一，销售人员根据其销售额的一定比例获得提成。
例如，如果销售人员的提成比例为5%，并且完成了价值10,000美元的销售，那么他们将获得500美元的提成。
该方案的优点是简单易懂，激励销售人员积极地推销更多的产品或服务。
然而，缺点是无法体现销售人员的努力程度和业绩贡献的差异。
2. 分段提成分段提成是根据销售人员达成不同销售额的阶段性目标来设定提成比例。
例如，销售人员的提成比例可以设定为销售额达到10,000美元时为5%，达到20,000美元时为7%。
这样，销售人员有动力提高销售额以达到下一个更高的提成比例。
这种提成方案的优点是能够激励销售人员更积极地追逐更高的销售目标。
然而，缺点是可能导致销售人员只追求短期的销售目标而不顾及长期客户关系的建立。
3. 梯度提成梯度提成是根据销售人员在特定时间段内的总销售额来设定提成比例。
例如，如果销售人员在一个月内的总销售额为10,000美元，则提成比例为5%，如果总销售额达到20,000美元，则提成比例提高到7%。
该方案的优点是激励销售人员在整个时间段内保持稳定的销售表现，而非只追求单次高额销售。
然而，缺点是可能无法激励销售人员在特定时间节点上付出更多的努力。
4. 利润提成利润提成是根据销售人员带来的销售利润来设定提成比例。
销售利润是销售额减去与销售相关的成本。
这种提成方案可以激励销售人员追求高毛利润的销售，从而提高企业的盈利能力。
该方案的优点是能够激励销售人员在销售过程中更加关注成本和价格的问题，从而增加企业整体利润。
然而，缺点是可能无法公平地考虑销售人员对销售利润的实际贡献。
5. 团队提成团队提成是根据整个销售团队的绩效来设定提成比例。
各种销售提成方案的利弊
各种销售提成方案的利弊(总3页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--业务团队销售提成方案九种当前最流行的销售人员工资报酬计算方法，分别为：1纯佣金制、2纯薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮动定额制、6同期比制、7落后处罚制、8谈判制、9排序报酬法，并且对这九种计算方法分别从定义、计算公式、适用条件及优缺点等方面进行了具体的介绍。
1纯佣金制纯佣金制指的是按销售额（毛利、利润）购一定比例进行提成，作为销售报酬，此外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的。
纯佣金制的销售报酬制度在美国有20%的企业采用，国内的企业运用得也较多。
计算公式如下：个人收入=销售额（或毛利、利润）× 提成率统佣金制的实施需要一系列的条件，具体包括已有人获得众所周知的高额收人收入一旦获得，有一定的稳定性和连续性；从开始工作到首次提成的时间勿须太长；纯佣金制适用的产品应是单价不特别高，但毛利率又非常可观的产品。
纯佣金制最大的优点就在于销售报酬指向非常明确，能激励销售人员努力工作。
它还将销售人员工资成本的风险完全转移到销售人员自身，大大降低了公司运营成本的压力。
当然，其弊端也是很明显的：完全的佣金行为导向使得销售人员热衷于进行有利可图的交易，而对其他不产生直接效益的事情不予重视，有时甚至会损害公司的形象：纯佣金制带给销售人员的巨大风险和压力，减弱了销售队伍的稳定性和凝聚力；易于助长销售人员骄傲自大，不服从管理，不尊重领导的倾向。
2纯薪金制纯薪金制指的是对销售人员实行固定的工资制度，而不管当期销售完成与否。
纯薪金制在美国有28%的企业运用。
公式可以表示为：个人收入=固定工资当推销员对金钱以外的东西（如荣誉、地位、能力锻炼等等）有了强烈的需求时，再单纯地采取提成刺激的方式，就起不到激励的效果了，这时宜于采用纯薪金制；尤其是在知识分子云集的销售队伍中，或是实行终身雇佣制的企业里，采取纯薪金制实际上已经成为一种必然手段。
各种销售提成方案的利弊
业务团队销售提成方案九种当前最流行的销售人员工资报酬计算方法，分别为：1纯佣金制、2纯薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮动定额制、6同期比制、7落后处罚制、8谈判制、9排序报酬法，并且对这九种计算方法分别从定义、计算公式、适用条件及优缺点等方面进行了具体的介绍。
1纯佣金制纯佣金制指的是按销售额（毛利、利润）购一定比例进行提成，作为销售报酬，此外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的。
纯佣金制的销售报酬制度在美国有20%的企业采用，国内的企业运用得也较多。
计算公式如下：个人收入=销售额（或毛利、利润）×提成率统佣金制的实施需要一系列的条件，具体包括已有人获得众所周知的高额收人收入一旦获得，有一定的稳定性和连续性；从开始工作到首次提成的时间勿须太长；纯佣金制适用的产品应是单价不特别高，但毛利率又非常可观的产品。
纯佣金制最大的优点就在于销售报酬指向非常明确，能激励销售人员努力工作。
它还将销售人员工资成本的风险完全转移到销售人员自身，大大降低了公司运营成本的压力。
当然，其弊端也是很明显的：完全的佣金行为导向使得销售人员热衷于进行有利可图的交易，而对其他不产生直接效益的事情不予重视，有时甚至会损害公司的形象：纯佣金制带给销售人员的巨大风险和压力，减弱了销售队伍的稳定性和凝聚力；易于助长销售人员骄傲自大，不服从管理，不尊重领导的倾向。
2纯薪金制纯薪金制指的是对销售人员实行固定的工资制度，而不管当期销售完成与否。
纯薪金制在美国有28%的企业运用。
公式可以表示为：个人收入=固定工资当推销员对金钱以外的东西（如荣誉、地位、能力锻炼等等）有了强烈的需求时，再单纯地采取提成刺激的方式，就起不到激励的效果了，这时宜于采用纯薪金制；尤其是在知识分子云集的销售队伍中，或是实行终身雇佣制的企业里，采取纯薪金制实际上已经成为一种必然手段。
纯薪金制的优点表现在易于管理、调动，并使员工保持高昂的土气和忠诚度。
但由于对销售人员缺少金钱的刺激，容易形成大锅饭作风；固定工资制的实施给评估销售人员的业绩带来了困难；不利于公司控制销售费用；工资晋升制度复杂且产生的矛盾很多；不能够吸引和留住较有进取心的销售人员。
销售提成方案分析
销售提成方案分析销售提成方案几种销售提成方案法的比较销售提成方案激励法一:提成比例在达到目标后降低。
销售方案一如图1所示:图1 销售提成方案一从图1可以看到，在完成的销售额没有超过目标值时，实际完成销售额的a%为销售人员可拿到的提成。
当完成的销售额超过目标值时，超过的部分按比例b%计提，其中b值小于a值。
销售提成方案一的优点在于鼓励销售人员根据实际情况上报销售额目标值，并努力将其实现。
从上图看，无论销售人员实际完成的销售额为多少，销售目标定得越高，其所获销售提成方案就可以越多。
但如果销售人员年初制定销售目标时将目标定得过高而导致无法实现，其绩效考核得分将有所下降，年度考核得分也将会受到影响。
因此，对于销售人员而言，理性的做法是根据实际的情况制定销售目标值，并努力将其实现。
销售提成方案激励法二:完成目标后提成比例增大。
销售方案二可以用图2表示:图2 销售提成方案二从上图可以看到，在完成的销售额没有超过目标值时，实际完成销售额的a%为销售人员可拿到的提成。
当完成的销售额超过目标值时，超过的部分按比例b%计提，其中b值大于a值。
此销售提成方案是该企业曾经采用过的方法，其优点在于能够鼓励销售人员卖出尽可能多的产品，实现尽可能大的销售额。
对于提成总奖金过大的风险，该企业的做法是设置每位销售人员的销售提成上限，对销售提成进行封顶。
此销售方案最大的缺点在于目标值的确定问题。
该企业不再采用此种销售方案，主要的原因就是在每年年初制定销售目标时，销售人员都会与总经理发生激烈的争论。
原因很简单，因为在实际完成销售额相同的情况下，目标值订得越低，销售人员能够拿到的提成越多。
因此尽管对于一个正常下较容易实现的目标值，销售人员也会找出各种各样无法完成的理由，进而要求降低销售目标值。
在这种情况下，总经理只能通过强迫的方式将目标值往下压给销售人员，而这往往使得总经理与销售人员之间很不愉快，而总经理对各个销售区域的具体情况也并不是完全了解，因此制定的销售目标值也是不完全合理的。
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各种销售提成方案的利弊
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业务团队销售提成方案
九种当前最流行的销售人员工资报酬计算方法，分别为：1纯佣金制、2纯薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮动定额制、6同期比制、7落后处罚制、8谈判制、9排序报酬法，并且对这九种计算方法分别从定义、计算公式、适用条件及优缺点等方面进行了具体的介绍。
1纯佣金制
纯佣金制指的是按销售额（毛利、利润）购一定比例进行提成，作为销售报酬，此外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的。
纯佣金制的销售报酬制度在美国有20%的企业采用，国内的企业运用得也较多。
计算公式如下：
个人收入=销售额（或毛利、利润）× 提成率
统佣金制的实施需要一系列的条件，具体包括已有人获得众所周知的高额收人收入一旦获得，有一定的稳定性和连续性；从开始工作到首次提成的时间勿须太长；纯佣金制适用的产品应是单价不特别高，但毛利率又非常可观的产品。
纯佣金制最大的优点就在于销售报酬指向非常明确，能激励销售人员努力工作。
它还将销售人员工资成本的风险完全转移到销售人员自身，大大降低了公司运营成本的压力。
当然，其弊端也是很明显的：完全的佣金行为导向使得销售人员热衷于进行有利可图的交易，而对其他不产生直接效益的事情不予重视，有时甚至会损害公司的形象：纯佣金制带给销售人员的巨大风险和压力，减弱了销售队伍的稳定性和凝聚力；易于助长销售人员骄傲自大，不服从管理，不尊重领导的倾向。
2纯薪金制
纯薪金制指的是对销售人员实行固定的工资制度，而不管当期销售完成与否。
纯薪金制在美国有28%的企业运用。
公式可以表示为：
个人收入=固定工资
当推销员对金钱以外的东西（如荣誉、地位、能力锻炼等等）有了强烈的需求时，再单纯地采取提成刺激的方式，就起不到激励的效果了，这时宜于采用纯薪金制；尤其是在知识分子云集的销售队伍中，或是实行终身雇佣制的企业里，采取纯薪金制实际上已经成为一种必然手段。
纯薪金制的优点表现在易于管理、调动，并使员工保持高昂的土气和忠诚度。
但由于对销售人员缺少金钱的刺激，容易形成大锅饭作风；固定工资制的实施给评估销售人员的业绩带来了困难；不利于公司控制销售费用；工资晋升制度复杂且产生的矛盾很多；不能够吸引和留住较有进取心的销售人员。
3基本制
基本制指将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分内容，销售人员有一定的销售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到基本工资即底薪；如果销售员当期完成的销售额超过设置指标，则超过以上部分按比例提成。
基本制实际上就是混
合了固定薪金制和纯提成制的特点，使得销售人员收入既有固定薪金作保障，又与销售成果挂钩；既有提成的刺激，又给员工提供了相对固定的收入基础，使他们不至于对未来收入的情况心里完全没底。
正因为基本制兼具了纯薪金制和纯提成制两者的特点，所以成为当前最通行的销售报酬制度，在美国约有50%的企业采用。
用公式表示如下：
个人收入=基本工资+（当期销售额一销售定额）×提成率
或
个人收入=基本工资+（当期销售额一销售定额）* 毛利率× 提成率
在实际工作中，有些公司名义上实行的也是工资十提成的收入制度，但是规定如果当月没有完成销售指标，则按一定的比例从基本工资中扣除。
例如某公司规定每月每人的销售指标为10万元，基本工资1000元，当月不满销售指标的部分，则按1%的比例扣款。
这实际上是一种变相的全额提成制，因为它除了指标前后比例不一定一致以外，性质都是一样的。
4瓜分制
瓜分制是指事先确定所有销售人员总收入之和，然后在本月结束后，按个人完成的销售额所占总的销售额的比例来确定报酬，从而瓜分收入总额。
公式表示如下：个人月工资=团体总工资×（个人月销售额÷全体月销售额）
或
个人月工资=团体总工资×（个人月销售毛利完成额÷全体月售毛利完成总额）团体总工资=单人额定工资×人数瓜分的人数（起码多于五人），否则易于串通作弊，从而达不到鼓励内部竞争，提高工作效率的目的。
瓜分制的优点在于：操作简单，易学易懂：成本相对固定，却照样能鼓励竞争。
其主要弊端：员工理解较为困难；瓜分制引发的较为激烈的内部竞争，不利于部门之间的工作协调。
5浮动定额制
浮动定额指的是将每月的销售定额（当月的销售总额除以销售人员人数所得的人均销售额）乘以一定比例，如果某员工的个人实际完成销售额在定额以下，则只拿基本工资，如果完成的销售额在浮动定额以上，则超过定额部分按一定比例提成，外加基本工资。
公式表示如下：
个人工资=基本工资十（个人当期销售额一当期浮动定额）×提成率
当期浮动定额=当期人均销售额×比例
其中，设定的比例一般为70%－90%较为合适
采用浮动定额制时要确保如下两条：1．每个销售员的销售机会比较均衡，2．参与浮动定额制的销售员人数要尽可能多。
浮动定额制可以综合反应市场行情，减弱环境的剧烈变化对销售人员收入的影响；操作起来比较简单，可以减少误差程度；能够充分鼓励内部员工竞争，大大提高工作
效率有助于控制成本。
但是浮动定额制引发的激烈的内部竞争，有损内部的团结合作。
6同期比制
同期比制，指的是将每人与上一年同期比较销售额，如果比上一年差，则予以处罚，处罚程度与下降比例挂钩。
公式表示如下：
个人工资=〔基本工资十（当期销售额一定额）×提成率〕×（当期销售额÷去年同期销售额）n
n可以为1或2或3……视需要而定。
实施同期比法主要是防止销售人员由于工作时间较长，资格较老而出现的老油条的工作态度；或者是不安心于本职工作，在外兼职而导致销售额下降。
它不适合由于市场状况的整体恶化而导致的销售额下降。
其最大优点就在于见效快，但缺点也很明显，容易产生矛盾，而且由于操作时前后换算的困难，也使得采用同期比制往往只能持续几个月时间。
7落后处罚制度
规定凡销售额倒数第一名、第二名、第三名……予以罚款。
落后处罚制度是针对公司销售员中出现较多的松懈，不认真努力工作的情况而采取的一种治乱之法。
其优点是处罚面小，影响面大，能对其他人起到警示作用。
但同时易于使后进人员产生消极心理，甚至与管理者对抗或离开公司，所以这种方法主要应用于国有企业。
排序报酬法
所谓排序报酬法，即把所有销售人员的报酬或工资各自固定，统计出当月各位销售员的销售额，最后按照第一名、第二名、第三名……的顺序发放工资。
实施排序报酬法应注意将最后一名的工资与倒数第二名的工资拉开较大的差距，以防止出现吃大锅饭的情况，该法所调动的积极性与收入差距正相关。
计算公式：
个人工资=最高个人工资一（高低工资差距÷当期人数）×（名次一1）
当市场形势急剧变化而无法确定销售定额、提成率时，可以考虑排序报酬法。
排序制剔除了市场变化对销售的影响，使职工的收入有保障，又鼓励了适度的竞争；对于销售队伍的稳定和提高销售员的忠诚度有好处。
但是在原有的销售额已经很高的情况下，将很难鼓励有新的突破。
8谈判制
所谓谈判制是在基本制（基本工资十提成）的基础上对据以提成的销售收人与提成定额之间的差距予以调整，销售人员按调整后的标准获得报酬。
以公式表示为：销售人员工资=[基本工资十（销售收入一定额）x提成率] ×（价格系数）n 而价格系数又是由实际销售价格和计划价格之间的比例决定的，即：
价格系数＜=（实际销售额/计划价格销售额）n
所以，谈判制的销售报酬制度可综合表示为：
销售人员工资=〔基本工资十（销售收入一定额）×提成率〕×（实际销售额÷计划价格销售额）n
其中定额和提成率可由企业根据本行业和企业本身的情况予以确定和调整。
根据销售价格的具体情况，企业可以对价格系数的幂加以调整，如采取宽松政策，n可定为1，如需采取较为严厉的政策，n也可定为2，甚至是3、4……以此来严格控制成交价格。
采取谈判制的报酬制度可以克服产品销售价格弹性过大，企业难以控制的缺点，一定程度上预防了销售人员为成交而故意压低价格的现象发生。
因为提成标准与实际价格和计划价格之间的系数密切相关，如果销售人员故意以低价成交，那么这一系数必然随之减小，这样销售员即使完成了很多销售额，也很难拿到提成或提成很少，销售人员必然会权衡利弊，使企业的价格维持在合理的水平上。
吴昊个人观点：
、
无论采用哪套销售提成方式，如果网商销售团队应该有适合网商特点/特色，比如：
1、业务员为公司经营网站的表现（包括管理、效果及持效价值等）。
2、业务员在工作期间，为公司产生的信誉、人脉、知名度等等。
3、业务员为公司树立的企业形象，如阿里巴巴网商企业中还包括了，业务员在论坛、博客、商圈、旺铺以及在线上和线下的活动。
以上三点是很重要的，这些是慢性效果，需要较长时间的坚持和积累，但会越久越有效用，特别是企业在网上的知名度、信誉度、产品知名度和推广效益，都需要一定的时间来积累。
因此，网络营销员的提成要多计一份潜在的价值在里面。
当然如果该业务员或销售员队都能在企业销售岗位上较长时间地坚持时，当中部份效果业务在岗期间能够直接享受（得到回馈）。
但有一点，因为网络的特性，网商销售员特别需要注重企业的形象，包括服务和平时活跃（活动）中可能为企业带来正面或负面的影响，如果是正面的则可按以上三条给予一定的嘉奖，反之追究其给企业带来的直接或间接的损失。