价格带分析
价格带分析的四种技巧
价格带分析的四种技巧很多零售企业（或门店）在做“价格市调”时，一般都习惯关注同一品牌商品的价格比对，却往往忽略价格带的分析。
实际上，价格带的分析对我们进行经营策略调整有着极其重要的意义。
什么叫“价格带”？价格带是指在一个类别（通常指一个小类）中，众多商品的价格区间。
比如，某一个小类的商品，最低的售价是5元，最高的售价是48元，那么，这个小类的价格带就是5-48元。
每一个零售企业（或门店）都有各自的经营定位，即根据商圈特性确定的经营范畴（经营档次）。
所以，即使同属于一个公司，地处高档生活小区和位于普通居住区域的两家门店，在定位上肯定是不一样的，因此，它们所经营的商品范围也会不一样，价格带也有一定的区别。
开设在高档生活小区的门店通常有很多属于高档次的商品，不仅商品价格偏高，而且基本上只有高收入、高消费的人群才会购买。
如果将这些商品放到低档次的门店，即使价格降到很低很低，由于生活习性不同，购买此商品的顾客还是极少，甚至是零销售，进而会使一般顾客望而却步，不敢再次光临。
同样，将档次很低的商品搁在高档次的门店货架上，高消费人群非但不会购买，还可能因此给他们造成一个错觉：该门店的档次在降低，符合需求的商品在减少，如此一来，以后他们也许就不会再光顾这家门店了（如果有同样档次的门店可供选择的话），这样，门店也许就失去这一部分高端消费群体了。
定位高与低，不仅反映在价格上，还会体现在价格带上。
比如位于普通居住区域的门店，某一商品小类的价格带是5-48元，而地处高档生活小区的门店同样小类的价格带可能就是35-80元。
价格带是呈“橄榄”状的，即两头尖、中间大。
中间最大的一块是常态价格，即价格带的实质部分；两端往往只有一两个SKU，低端就是该品类的促销惊爆价，高端则是体现门店形象的“推荐商品”。
千万不要误将两个端点视同常态价格带。
价格带不追求“宽度”，只要符合商圈的消费需求即可，过宽的价格带反而会给顾客一个“定位不明确”的表象，而使顾客选购时无所适从。
淘宝天猫竞品分析表格之1价格带分析
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《零售数据分析与应用》项目4 商品数据分析
2、动销率
动销率=门店有销售的商品的品种数÷本店经营商品品种数 动销率也有人称之为动销比，是店铺有销售的商品的品种数与本店经营商品 总品种数的比率，是一定时间内考察库存积压情况或各类商品销售情况的一个重要指 标。它反映了进货品种的有效性。动销率越高，有效的进货品种越多；反之，则无效 的进货品种相对较多。 例：已知××店铺销售商品品种数量总计为2900 种，2015 年6 月有销售的 商品种数为2850 种，则该店铺的动销率为: 动销率：2850÷2900=98.28%
深度
二、商品结构的三度与采销匹配度
思考：表4-3 是某卖场的清洁用品和竞争对手的宽度比，红色为高于竞
争对手，蓝色为低于平均宽度比，请问对此作出点评。
低于平均宽度 比
高于竞争对手
二、商品结构的三度与采销匹配度
传统零售店铺由于陈列空间的局限性、资金的局限性、人力管理的局限
性，三度并不是越大越好。如果把三度表示成一个立方体来看，一般来 说它的体积是恒定的。
（1）对方的价格带（5 元～50 元）比我们宽（8 元～30 元）； （2）对方的最低价格比我们便宜 （3）如果我们增加4.5 元和45 元规格价格，那就会改变一些我们的品类定位； （4）如果同一种商品我们的价格偏高时，需要查看该商品的销售排名，如果销售不好，就可以考 虑淘汰这种商品，如果销售比较好，消费者也需要，那就可以把它作为赚取高毛利的商品对待。
功能/品牌
功能1 功能2 功能3
低
入选品项1 入选品相2 入选品项1 入选品相2 入选品项1 入选品相2
根据价格分析得出选择方案
根据价格分析得出选择方案1、确定需要进行价格带分析的商品类别，这里一般是小类。
例如超市里的洁面乳类、方便面类，服装店里的休闲短袖T恤、西裤等。
（为什么是小类？因为对于消费者来说，他购买时就是以小类进行计划的，如他想去买方便面……）2、分析价格带宽度。
决定价格带宽度的因素有三个：消费者、竞争对手和供应商。
价格带定位的三种方法：市场调查法（对目标消费者，就某个类别进行调查，了解消费者可以接受的最低和最高价）、竞争对手调查法（调查对手的某品类的价格三度、价格点、价格区，然后参考本店的数据进行定位）、销售数据分析法（通过大量的历史数据去判断目前的价格带是否需要加宽或向上、向下移动）3、确定价格点。
价格点的确定同样可以使用市场调查、竞争对手调查、销售数据分析法。
对于零售企业来说，可能会有两个价格点，一个是目标价格点（指企业自己制定的价格），另一个是实际销售中产生的价格点，若这两个点重合则是极好的。
如果不重合且差距较大时，则要进一步分析价格点附近的商品组合是否合理，目标价格点是否合理等。
4、确定价格带广度和价格线。
要考虑制定几条价格线，每条价格线对应的价格是多少。
在价格带中的价格线一定要是完整的，最好不要出现大的断档。
例如方便面的价格带是3～15元，但是6～10元之间没有价格线（即没有这个价格段的商品销售），这就出现了一个较大的价格断档，这种情况尽量要避免。
一定要通过价格线体现品种齐全、价格丰富、重点突出的商品形象。
5、确定价格区。
价格区可以有1个，2个，甚至3个。
一般来说，3个价格区就是想同时满足三个层次消费者的需求。
同时卖场的陈列要为价格区服务，需要突出价格区商品的陈列，千万不能喧宾夺主。
6、确定价格带深度。
对于传统零售卖场来说，陈列空间都是有限的，SKU太多没办法陈列，所以商品的深度基本是一个确定值。
可以调整的是，不同的价格区需要配置多大深度的商品，深度不同给到消费者的影响就不同。
根据以上几点价格分析最终选择方案。
怎样对零售商进行价格带分析讲义
怎样对零售商进行价格带分析讲义价格带是零售商在销售产品时划分的不同价格范围，目的是满足不同消费者的需求，提供多样化的选择。
对于零售商来说，进行价格带分析是重要的市场策略之一，它可以帮助零售商了解市场需求、制定定价策略，并最大程度地满足消费者的购买能力和购买意愿。
下面是一份对零售商进行价格带分析的讲义。
一、背景介绍给零售商提供对价格带的分析意义以及如何进行价格带分析的方法和步骤。
说明价格带对零售商在市场竞争中的重要性和优势，并阐明如何利用价格带满足不同消费者的需求。
二、价格带分析方法介绍几种常用的价格带分析方法，供零售商选择和运用：1. 竞争对手分析：通过对竞争对手的定价策略和产品定位进行分析，了解市场上不同价格带的竞争态势和消费者需求。
2. 市场调研：通过消费者调研、购买力分析等手段，了解目标市场不同群体的购买能力和购买意愿，找出不同价格带的市场需求。
3. 数据分析：利用历史销售数据和销售业绩数据，对产品销售量和销售额进行分析，找出不同价格带的销售表现和潜力。
三、价格带划分详细介绍如何对产品价格进行带分，包括以下方面：1. 确定分段标准：根据消费者购买能力、竞争对手的定价策略等因素，制定合理的价格带分段标准。
2. 产品定位：根据产品的特性和品牌定位，确定不同价格带的产品组合和定价策略。
3. 定价策略：根据不同价格带的市场需求和竞争态势，制定相应的定价策略，包括养护定价、差异化定价等。
四、价格带策略介绍零售商在制定价格带策略时需要考虑的因素：1. 利润最大化：在满足市场需求的前提下，制定价格带策略，实现利润的最大化。
2. 客户满意度：从消费者角度出发，确定价格带策略，提高消费者满意度，增强品牌忠诚度。
3. 市场份额争夺：根据不同价格带的市场潜力和竞争态势，制定不同价格带的营销策略，争夺市场份额。
五、价格带调整阐述零售商在制定价格带策略后，需要不断进行市场调研和数据分析，并根据市场反馈和竞争情况进行价格带调整的重要性和方法。
超市商品的价格带分析
超市商品的价格带分析商品的价格带是指同一类商品的最低价和最高价之间的区域，例如超市的方便面最低价为3 元，最高的是15 元，则价格带就是3-15 元。
与价格带相关的几个概念是价格带三度（宽度、广度、深度）、价格线、价格点和价格区。
一、价格带宽度价格带宽度就是价格带的差值，上例方便面的宽度就是12 元，价格带的宽度决定了该类别商品满足消费者的层次和数量的多少。
两个超市方便面的价格带宽度都是12 元，但是A 超市的价格带是3-15 元，B超市是2-14元，说明B超市满足的消费层次会低一些。
二、价格带广度价格带广度体现在价格带中的品牌数，宽度同为12 元的方便面，在A 超市可选择的品牌数有10 个，在B 超市却有15 个，说明B 超市的方便面品牌选择余地更大。
三、价格带深度（价格线）价格带深度体现在价格带中的不重复销售价格的数量，每个不重复价格叫着一条价格线。
还是以方便面来举例，宽度同为12 元，广度同为10 个品牌的两个超市，A 超市的价格带深度为12 条价格线，而B 超市的深度只有6 条价格线，说明B 超市有很多品牌的方便面销售价格是重叠的，对消费者来说A 超市的价格选择余地更大。
四、价格点价格点指在价格带中最容易被顾客接受的某一个价格，确定了某个类别商品的价格点后，在此价格附近准备多些商品并且陈列丰满一些，这就会给消费者造成商品丰富、价格便宜的感觉。
这是一个很有效的技巧，很多人认为商品越多就代表商品越丰富，其实顾客看到的并不是卖场该品类所有商品的多少，他们看见的只是目标价格即价格点附近商品的多少，所以感觉丰富比实际商品丰富重要得多。
五、价格区价格区是价格带中在卖场陈列量比较多且价格线比较集中的区域，一个卖场可能不止一个价格区，好的卖场会有一个主价格点和1-2 个次价格点，每个价格点对应一个价格区是最优的方案。
如果卖场的价格点和价格区没有重合，这说明该卖场的陈列、产品引进等是失败的。
需要注意的是价格区并不同于价格段，价格带是由几个连续的价格段组成，而价格区是特指主或次价格点附近的价格段。
价格带分析报告
价格带分析报告1. 引言价格带分析是一种市场调研工具，用于帮助企业了解消费者对产品或服务的价格敏感度。
通过分析不同价格区间内的销售数据，企业可以确定最佳的定价策略，以最大化利润并满足消费者的需求。
本报告将通过分析一家电子产品公司的销售数据，来展示价格带分析的过程和结果。
2. 数据收集为了进行价格带分析，我们收集了一家电子产品公司过去一年的销售数据。
数据包括产品名称、销售价格、销售数量和销售额等信息。
这些数据将作为我们分析的基础。
3. 数据清洗和准备在进行分析之前，我们需要对数据进行清洗和准备。
这包括去除重复数据、填充缺失值以及处理异常值。
清洗和准备数据是确保分析结果准确可靠的重要步骤。
4. 数据分析4.1. 价格带划分首先，我们需要将销售数据按照价格带进行划分。
根据实际情况，我们选择将产品价格分为五个带区间：低价带、中低价带、中价带、中高价带和高价带。
4.2. 销售数量和销售额分析接下来，我们将分别分析每个价格带内的销售数量和销售额。
通过比较不同价格带的销售情况，我们可以了解消费者对不同价格区间的购买偏好。
4.3. 市场份额分析除了销售数量和销售额，我们还可以通过分析每个价格带的市场份额来了解企业在不同价格区间内的竞争状况。
市场份额可以帮助企业评估自身在市场上的地位，并制定相应的市场策略。
5. 结果与讨论5.1. 销售数量和销售额分析结果根据分析结果，我们发现中低价带和中价带的销售数量和销售额最高，说明消费者对这个价格区间的产品更感兴趣。
而高价带的销售数量和销售额较低，可能是因为该价格区间的产品较为昂贵，消费者购买意愿较低。
5.2. 市场份额分析结果在市场份额分析中，我们发现公司在中低价带和中价带拥有较大的市场份额，而在高价带的市场份额较小。
这可能意味着公司在中低价带和中价带上有较强的竞争力，但在高价带上尚未建立起较大的市场份额。
6. 结论通过价格带分析，我们可以得出以下结论：•消费者对中低价带和中价带的产品更感兴趣，销售数量和销售额较高。
产品价格带分析
第四步，判断其价格区（Price Range：价格带中陈列量比较多且价格线比较集中的区域）；
第五步，确定商品品类的价格点（Price Point：简称PP点，即价格点是对于该门店或业态的某类商品而言，
品类PP点的反校方法如下： 1.首先从信息系统中查询出该品类商品的销售数据，包括销售金额、销售数量等数据，然后计算该品类商 品的平均销售单价。
2.对比实际商品价格与品类计划的PP点的差距，对离价格带较近的商品进行单品分析观察，寻找真正的顾 客购买力较强的商品，对卖场的促销、陈列等相关方面进行调整；
3.同理，按购物者年龄层进行分析汇总得出主要购物客层，根据客层的定位，客层价格带的定位，来调整 卖场的主力商品结构，进而可以调整主客层适合的商品和品项。
不同的业，不同的门店通常都会有自己独特的商品构成计划，通过分析价格带和价格线，就可以把握目 标品类的价格点，然后围绕最恰当价格点开发附近的商品，增加关联价位商品，即俗称的多峰处理。
价格带分析范例 根据关于商品价格带分析的方式，举例说明，下面是某门店的酱油品类的销售和陈列情况：
（1）根据上面的数据，绘制商品构成图：横轴为商品价格，纵轴为陈列排面。针对商品构成图，可以发 现图中整体印象是左高右低平的发展趋势（如下图）。
从目前的品类所涉及的品牌来看，共有8个品牌（巧媳妇、天浩园、德馨斋、恒顺、水塔、海天、灯塔、 珍极），这8个品牌中既有全国性的大品牌海天、恒顺、水塔，又有一些地方品牌巧媳妇，但是由于品牌过多， 分散了各个品牌做大做强的机会。一个零售商品类包括了国际、国内、区域、地方各种层次的品牌是比较正常 的，应当注意各种品牌的开发引入比例和品种选择。在本案例中共有14个单品，其中巧媳妇占有5个，天浩园 和珍极各有2个，剩余的5个品牌各有一个规格。从这样的角度来看，该零售商主要的顾客群体比较喜欢本地产 品，外来的品牌销售不佳。
价格带分析
请问如何进行商品价格带分析？一、首先根据商圈确定商品价格带的分配比例,比如高档、中档、低档商品各占分类的百分比就是多少。
一般超市比例就是高25％、中60％、低15％。
这要根据商圈消费能力进行调整。
二、按照商品分类,确定不同分类商品高档、中档、低档的价格标准。
三、在实际销售过程中,根据软件提供分析数据进行调整,一般软件都有ABC分析或者二八分析,根据商品销售排行查出高档商品销售比例进行分析。
四、如果高档商品销售比例过高,说明本地消费能力较强,相应提高不同档次商品的价格标准。
反之则降低价格标准。
五、还要考虑季节因素,进行调整价格带,比如年节要扩大高档商品比例,可参考往年的销售数据进行调整价格带,或调整价格带的商品数量。
品类管理的意义就就是做到单品管理,而进行单品管理就要严谨到每个单品的贡献度。
只有详细的分析数据,才有可能给经营与调整提供科学的依据。
我们之所以把价格带作为一项分析指标,并没有否认其她分析数据与分析手段。
而价格带的存在就是客观的,并不就是我们人为制定的,我们所作的一切都只就是为了找到正确合理的价格体系与相对畅销的商品。
至于您说的价格带有什么标准,我想除了顾客(也就就是消费客层)就是唯一的标准外,其她标准就是不存在的。
另外您提到不能把所有商品混为一谈就是对的,因为不同分类的商品就是不具有可比性的,所以价格带针对的就就是小分类。
也就就是说没有品类管理的概念,就不会有价格带的分析。
价格带本来就就是品类管理的一个产物,所以不能单纯说只与单品有关系,但就是,它毕竟对单品调整提供参考依据。
价格带与品牌的选择就是因果关系,因为品牌就是商品优选的结果。
就是在价格带控制下进行的。
两者就是因果关系,而不就是互相影响的关系。
所以选择品牌就是为了完善价格带的需求,实际上就是为了满足顾客的需求。
至于商圈我就不多说了,它的核心就就是顾客。
至于季节与促销我人为您说的很对。
商品价格带分析就是从事商业行业人员的ABC,具有极其重要的意义,可以讲不懂价格带概念,不能掌握价格带分析方法,更不会运用价格带分析手段从事日常工作的人,就是没有资格在零售行业工作的!这并不就是危言耸听。
价格带分析——精选推荐
价格带分析全释价格带通过价格带我们能知道 1.商场是⽬标客层是？2.⽬标客层所需要的商品选项构成是怎样的？3.价格带的研究是⼀个辅助⼯具，在超市的经营定位确定之后，通过价格带的研究可以清楚⽬前的商品是否符合商场的定位。
什么是价格带？价格带是指⼀种同类商品中的最低和最⾼价格的差别，⽐如说麦⽚类商品最低价格是6.8元⼀袋，最⾼价格是26.5元⼀袋，那么该门店麦⽚类商品的价格带就是6.8-26.5元。
价格带的宽度决定了门店所⾯对的消费者的受众层次和数量。
如何进⾏价格带分析？1.⾸先选择分析对象：⽐如红酒，酱油等2.展开商品品类中的单品信息，（⽐如酱油）罗列其价格点下⾯我们看⼀下A超市的酱油类商品的单品价格表。
酱油价格带分析价格区数量1.8-3元 6 3.0-5.0元30 5.0-7.0元38 7.0-10.0元 6 10.5-13元11 13-15元 5 16-20.5元10从图表中我们可以看到酱油各单品的销售数额，销售价格等。
1.A超市中酱油类商品最低价格是１.8元⼀袋，最⾼价格是20.5元⼀瓶，那么该门店酱油类商品的价格带就是1.8-20.5元。
2.判断其价格区，A超市酱油类商品的价格点主要集中在⼏个区间：3-5元,5.0-7.0元，10.5-13元，，16-20.5元3.确定商品品类的PP点，PP点是指对于该门店⽽⾔，最容易被顾客接受的价格，确定PP点以后备齐该PP点价位左右的商品，就会给顾造成商品丰富，价格便宜的印象。
从图表中我们可以看出A门店酱油品类的PP点为3.-5.0，及5.0-7.0元。
4.将商品的销售价格与销售数量做成曲线图或柱形图，通常会得到两个到三个波峰，通常在波峰周围就是销售相对较好的区域。
⼀般情况下会出现⼀个低位波峰和⼀个⾼位波峰。
低位波峰是针对于收⼊较低顾客实现的销售，⾼位波峰是⾼收⼊消费群为你创造的。
通过图表我们就可以知道应该配备什么价位的商品了。
通过上⾯的例⼦的分析我们就清楚地知道在安排每个价格线上商品品⽬(Item)或种类时,⼀定要把握住⾃⼰业态或商号的最恰当价格卖点(Price Point),尽量增加在该PP点的商品品⽬或品种数⽬。
品类管理之价格带分析
• 4,丹尼斯毛巾的价格带3.9-20.9，相对的华润万家的价格带是2.9-26.9， 华润万家的价格带要宽许多，价格带的宽度决定了门店所面对的消费 者的受众层次和数量。
零售商观察竞争 对手门店的商品，不能只是看看对方的商品陈列方式和陈列位置这种表面的事情， 一定更深层次地去了解堆放的商品构成和价格分布。只有看到水面下的部分， 才会有获胜的机会。 如丹尼斯3.9-5.9的陈列集中，6.9-9.9的相对集中；华润万家 的2.9-5.9的大多在促销区，6.9-9.9的相对集中，15.9-19.9的自有产品陈列则是很 集中。 华润万家的商品较丰富，商品丰富是顾客准备购买的，具有同等使用用途的商品在 价格带上得数目多少。
• 是指同一类商品或一种商品类别中最低价 格和最高价的差别
价格区 间
丹尼斯
3.9-5.9 6.9-9.9 10.914.0
19 11 9
15.919.9
7
20.925.9
1
26.9以 上
0
价格区 间
华润万 家
2.9-5.9 6.9-9.9 10.915.0
14 15 8
15.919.9
36
20.925.9
2
26.9以 上1Fra bibliotek
有图表可以看出，1，丹尼斯毛巾的最低价为3.9元，最高20.9元，宽 度为17，华润万家对应则是2.9元，26.9元，宽度24，相比之下，华 润万家毛巾价格带比丹尼斯宽7元，且差距为7元，分析其原因我们从 以下方面着手: 首先，从业态来看，华润万家比丹尼斯要大许多，毛巾这一小品类的 陈列要比丹尼斯大些许。 其次，华润万家陈列的毛巾数量和种类较多，价格带自然要宽许多， 目标顾客为商圈内的家庭妇女，这部分顾客一般家庭收入稳定，收入 较高，需求相对要求多样化。 从客体来看，随丹尼斯价格由低到高，但产品的数量却是从多到少的， 主打较低端和中端的产品，但是华润万家主打低端、中端和高端的产 品，比较齐全。如图表可以看出。
商品价格带分析及意义
商品价格带分析及意义一、引言商品价格带分析是指根据市场需求、竞争情况以及消费者购买能力等因素，将商品按价格划分为不同的区间，以便进行市场定位和销售策略制定的一种方法。
这种分析方法能够帮助企业更好地理解市场需求，确定合理的价格区间，从而实现产品的差异化竞争，提高市场占有率和盈利能力。
二、商品价格带分析的意义1.帮助企业了解市场需求通过商品价格带分析，企业可以了解消费者的购买能力、购买习惯以及对不同价格区间产品的需求情况。
这有助于企业进行产品研发与定位，制定出更符合市场需求的产品策略，提高产品的竞争力。
2.支持企业制定差异化竞争策略3.提高企业的市场占有率通过商品价格带分析，企业可以根据不同价格带的市场情况，选择适合的目标市场，并制定相应的市场拓展策略。
企业可以通过降低价格、提高产品性价比等方式，吸引更多的消费者，提高市场占有率。
4.提高企业的盈利能力三、商品价格带分析的具体方法1.市场需求调研企业可以通过市场调研、问卷调查等方式，了解消费者对不同价格带产品的需求情况。
同时，还可以了解竞争对手在不同价格带的产品销售情况。
这些数据可以作为产品定价的依据。
2.划分价格带根据市场调研结果，企业可以将产品按价格划分为不同的带区间，如高端、中端、低端等。
划分价格带还应结合产品的特点和定位，确保产品在市场中能够形成差异化竞争优势。
3.确定定价策略根据不同价格带的市场情况和竞争情况，企业可以制定相应的定价策略。
例如，在高端市场中，企业可以通过提高产品品质和服务水平，来提高产品的溢价能力；在低端市场中，企业可以通过降低成本、提高效率等方式，降低产品的价格，吸引更多的消费者。
4.评估和调整定价策略的实施过程中，企业应不断评估不同价格带的市场反应和绩效情况，根据市场变化和竞争情况，及时进行调整。
这有助于企业更好地适应市场需求，提高整体竞争力。
四、结论商品价格带分析是企业在市场竞争中的重要工具，通过分析不同价格带的市场需求和竞争情况，帮助企业确定合理的定价策略，实现产品的差异化竞争，提高市场占有率和盈利能力。
聚苯硫醚市场价格及市场分析
聚苯硫醚市场价格及市场分析一、市场价格分析聚苯硫醚是一种高性能工程塑料，广泛应用于电气电子、汽车、航空航天等领域。
以下是对聚苯硫醚市场价格的分析：1.整体市场价格趋势：根据市场调研和数据分析，聚苯硫醚的价格在过去一年中呈现逐渐上涨的趋势。
这主要是由于聚苯硫醚的供应量相对较少，而需求持续增长，导致市场供需矛盾加剧，推动了价格的上涨。
2.行业竞争对价格的影响：聚苯硫醚市场存在多家生产商，竞争较为激烈。
尽管如此，由于聚苯硫醚的生产成本较高，且技术要求较为复杂，导致市场上的供应相对较少。
因此，即使存在竞争，价格仍然保持在较高水平。
3.原材料价格波动对市场价格的影响：聚苯硫醚的生产过程中需要使用苯和硫作为原材料。
苯和硫的价格波动会直接影响聚苯硫醚的成本，进而对市场价格产生影响。
若原材料价格上涨，聚苯硫醚的市场价格也会相应上涨。
4.市场需求对价格的影响：聚苯硫醚作为高性能工程塑料，在电气电子、汽车、航空航天等领域的需求持续增长。
随着这些行业的发展，对聚苯硫醚的需求也在不断增加。
市场需求的增加会推动价格上涨。
二、市场分析1.市场规模：聚苯硫醚市场在过去几年中呈现稳步增长的态势。
根据市场研究机构的数据，聚苯硫醚市场规模在2019年达到X亿元，并预计在未来几年中将保持较高的增长速度。
2.市场应用：聚苯硫醚广泛应用于电气电子、汽车、航空航天等领域。
在电气电子领域，聚苯硫醚主要用于制造绝缘材料、电缆保护套管等；在汽车领域，聚苯硫醚主要用于制造汽车零部件，如汽车灯具、电器连接器等；在航空航天领域，聚苯硫醚主要用于制造航空器件、航天器件等。
3.市场竞争格局：聚苯硫醚市场竞争较为激烈，主要厂商包括X公司、Y公司和Z公司等。
这些公司在技术研发、生产能力和市场份额等方面都具有一定优势。
此外，新进入者面临技术门槛较高、市场认可度较低等挑战。
4.市场趋势：随着电气电子、汽车、航空航天等领域的快速发展，对高性能工程塑料的需求不断增加，聚苯硫醚市场有望继续保持较高的增长势头。
卖场小分类价格带的运用分析
—
卜——一 大分类
－一 －
度
低 格 区 介
０
ｌ
＼中 格 价 区 ＼ 格 ＼ 区
／
一
但 是 ，在做 具体的价格带分析和组合的时候 ，要从最 底 端 的小分类入手 ． 因为每个小分类代表客人的 种具体需求 ． 各种 需求 的汇集才 能构成 门店 完整的商 品结构 。
放大 ． 表现差的要给 予考 核期 ， 如无起色 ，要给予淘汰处理。 化 。其 次 管 理 的 目 在整 体 商 品 的分 类 管 理 中 ，大 、中 、小分 类 都 可 以 这 样 计 算 。 的是 为 了在 保 有 价
商品价格带 曲线 ：
品项数 ６
丑
价 格 带
如何设定价格带 品项数和陈列面积
一
假设在此以价格为唯一考虑指标 ， 品体积 包 装 、颜 商
般来 讲 ，决定 商品结构 的要 素有三个 ，面积 、陈列 米 色 等 陈 列 因 素 暂 时 不 考 虑 ，那 么 在 陈 列 时 ：
Hale Waihona Puke 数 、商 品重要程 度 ，笔者 以马克杯 的例 子来说 明 ：
高端 商 品— — 卖 场 形 象
接受 的浮动价格幅度 ． 同的商 品会有不 同的价格 区间设定 不
和幅度 ．要 以顾客认可的 ，感觉得到的幅度来为价格带区分
那么商 品敏感度与价格和购物频 率的关系 又是如何来确
立的呢 ，我们 可以参考 下图 ：
敏 感
空间 。从整个商品结构来看 ，考量的次序如 下图所示 ：
低单价 、高频率的商 品就是敏感商 品，需要低毛利低价格 以 品项多 ，客 人选 择多 ，购买的可能性就 会更 大。
价格带管理
价格带价格带(Price Zone ):指各个商品品种销售价格的上限与下限之间的范围.★在店铺内,为了满足顾客对既丰富又有效的商品构成的需要,有必要减少销售格层,并缩小价格带.如果销售价格的种类很多,则必然导致顾客不需要的商品增加,使顾客选择商品成为困难,并失去了商店的特性.为什么需要价格带分析法零售商观察竞争对手门店的商品，不能只是看看对方的商品陈列方式和陈列位置这种表面的事情，一定更深层次地去了解堆放的商品构成和价格分布。
只有看到水面下的部分，才会有获胜的机会。
商品的价格带，是指一种同类商品或一种商品类别中的最低价格和最高价格的差别。
价格带的宽度决定了门店所面对的消费者的受众层次和数量。
在进行竞争门店商品结构的对比分析时，商品价格带分析方法可为市场调查提供简单而明确的分析结果。
例如红葡萄酒，对方有5个规格，分别是5元、10元、20元、30元、50元共计5种价格；我们也有5个规格的红葡萄酒，分别是8元、10元、15元、20元、30元共计5种价格，经过价格带的对比后我们发现：（1）对方的价格带（5元～50元）比我们宽（8元～30元）；（2）对方的价格比我们便宜；（3）如果我们增加4.5元和45元规格价格，那就会改变一些我们的品类定位；（4）如果同一种商品我们的价格偏高时，需要查看该商品的销售排名，如果销售不好，就可以考虑放弃这种商品；如果销售比较好，消费者也需要，那就可以把它作为牺牲商品对待。
怎样寻找品类中的PP点商品价格带分析方法的关键在于确定品类的商品价格区域和价格点，确定品类价格点后便可以决定出品类的商品定位以及应当引入和删除哪些商品。
第一步，零售商需要选择分析对象，其对象要求为门店商品某一个小分类；第二步，展开商品品类中的单品信息（比如酱油），罗列出其价位（格）线（Price Line 销售价格）；第三步，归纳该品类中单品的最高价格和最低价格，进而确定品类目前的价格带（Price Zone：该小类商品销售价格的上限与下限之范围）分布情况；第四步，判断其价格区（Price Range：价格带中陈列量比较多且价格线比较集中的区域）；第五步，确定商品品类的价格点（Price Point：简称PP点，即价格点是对于该门店或业态的某类商品而言，最容易被顾客接受的价格或价位），确定了PP点后，备齐在此PP点价位左右的商品，就会给顾客造成商品丰富、价格便宜的感觉和印象。
乡村基快餐连锁产品价格带分析与总结
乡村基快餐连锁产品价格带分析与总结乡村基快餐连锁的价格带分布较宽也较均衡，采取“通吃”的价格策略，涵盖了所有不同层次、不同群体的消费能力，套饭价格带宽从23元一直延伸至10元，其中老款套饭：13款，加上即将上市套饭：11款，新老套饭共计：25款。
其中价格15元的菜品共计：6款，占到价格带的比重24%，其中价格13.5元的菜品共计：4款，占到价格带的比重16%，其中价格12.5元的菜品共计：3款，占到价格带的比重12%，从以上分析，乡村基快餐连锁针对昆明区域不同客户群的价格消费主流，集中开发中低价格15元、13.5元、12.5元的套饭。
据此保守估算，其中价格15元套饭系列销售贡献率应占到其总销售额的40%至50%，主要针对月收入4000元至3000元的消费群体，此类群体构成了乡村基的消费主流群体。
乡村基快餐通过在昆明一定期间的经营销售分析后，加强开发了13.5元、12.5、12元、12元价格的套饭，主要是为了针对月收入3000元至2000元的次主流消费群体。
通过历史销售数据分析，我方主流消费群体接受价格点集中于18元左右的套饭价格，此价格的销售额占到销售贡献率的30％，我方次主流的消费群体接受价格点集中于15元左右的套饭价格，此价格的销售额占到销售贡献率的25％，18元至15元的套饭占到的销售额销售贡献率的60%左右。
销售量大的菜品价格也预示着该商圈消费群体的主流消费能力。
我方新开发、改良的套饭单品数13款，价格24.50元、23.50元、22元的套饭为6款，占到套饭单品数的46.15％。
在研发新品、改良老品的过程中，我们的过于刻意注重提高餐品的搭配与品质，之后再来反推成本与利润（加价），似乎忽略了我们主流消费群体对产品价格接受度与消费能力。
价格带规划为高价区、中价区、低价区，三种价格档次对应了三种不同的消费层次，它决定高、中、低消费群心目中价格定位的基点。
价格定价过高，将使我们的套饭更多的沦为特殊的小众群体主流消费产品，而非大众主流消费价格。
课程试卷价格带分析
一、单项选择题〔一共8题，每题5分，共40分〕1、以下不属于网站日志记录的信息的是〔B 〕。
A、用户访问数B、用户活泼度C、页面浏览数D、停留时长答案：B2、狭义的电子商务英文简写( )。
A、EBB、ECC、EDD、EA答案：B3、电子商务的核心是( )。
A、网络B、信息技术C、人D、企业网站答案：C4、各种电子商务应用系统的根底是( )。
A、电子商务根底平台B、网上消费者C、信息科技D、信息渠道答案：A5、〔〕直接代表了用户的搜索意图，用于分析用户行为动机、确定推广关键词、设定着陆页内容等。
A、品牌词B、核心词C、长尾词D、搜索词答案：D6、供给链是一个链状结构，涵盖了〔〕之间有关最终产品和效劳的一切业务活动。
A、供给商到分销商B、供给商到商家C、商家到客户D、供给商到客户答案：D7、行业集中度分析，主要通过以下〔〕指数反映A、百度指数B、指数C、赫芬达尔指数D、交易指数答案：C8、关于市场价格，以下说法错误的选项是〔〕。
A、消费者的价格承受能力不会影响商品的市场价格B、市场价格是商品价值的货币表现C、市场供求是形成商品市场价格的重要参数D、市场价格是指一定时间内某种商品在市场上形成的具有代表性的实际成交价格答案：A二、多项选择题〔一共7题，每题6分，共42分〕1、影响店铺销售额的数据指标主要有〔〕A、转化率B、音单价C、UVD、产品搜索指数答案：ABC2、采集某独立商城上行业竞争对手商品的销售价格，可使用以下哪些数据采集工具〔〕。
A、百度指数B、八爪鱼C、店侦探D、火车采集器答案：BD3、关于市场容量分析，以下说法正确的选项是〔〕。
A、进行市场容量分析，有利于电商企业制定销售方案与目标B、市场容量的大小决定了行业的天花板C、在进行市场容量分析时，仅可获知过往年份的市场容量数据，无法预那么未来几年的市场容量D、无视市场容量，盲目制定销售目标，会导致电商企业积压库存、占用资金答案：ABD4、市场需求分析包括〔〕这几项内容。
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全释价格带
通过价格带我们能知道 1.商场是目标客层是？2.目标客层所需要的商品选项构成是怎样的？3.价格带的研究是一个辅助工具，在超市的经营定位确定之后，通过价格带的研究可以清楚目前的商品是否符合商场的定位。
什么是价格带？价格带是指一种同类商品中的最低和最高价格的差别，比如说麦片类商品最低价格是3.50元一袋，最高价格是9.90元一袋，那么该门店麦片类商品的价格带就是3.50-9.90元。
价格带的宽度决定了门店所面对的消费者的受众层次和数量。
如何进行价格带分析？1.首先选择分析对象：比如红酒，纸巾等2.展开商品品类中的单品信息，（比如纸巾）罗列其价格点下面我们看一下A超市的纸巾类商品的单品价格表。
纸巾价格带分析
价格区数量
3.50-
4.0元 6
4.0-
5.0元30
5.0-
6.0元38
6.0-
7.0元 6
7.0-8.0元11 9.0-9.9元 5
从图表中我们可以看到纸巾各单品的销售数额，销售价格等。
1.A超市中纸巾类商品最低价格是3.5元一袋，最高价格是9.9元一
瓶，那么该门店纸巾类商品的价格带就是3.5-9.9元。
2.判断其价格区，A超市纸巾类商品的价格点主要集中在几个区间：
4.0-
5.0元，5.0-
6.0元。
3.确定商品品类的PP点，PP点是指对于该门店而言，最容易被顾
客接受的价格，确定PP点以后备齐该PP点价位左右的商品，就会
给顾造成商品丰富，价格便宜的印象。
从图表中我们可以看出A门
店纸巾品类的PP点为3.50-4.0元、6.0-7.0元
4.将商品的销售价格与销售数量做成曲线图或柱形图，通常会得到两
个到三个波峰，通常在波峰周围就是销售相对较好的区域。
一般情况
下会出现一个低位波峰和一个高位波峰。
低位波峰是针对于收入较低
顾客实现的销售，高位波峰是高收入消费群为你创造的。
通过图表我
们就可以知道应该配备什么价位的商品了。
通过上面的例子的分析我们就清楚地知道在安排每个价格线上商品品目(Item)或种类时,一定要把握住自己业态或商号的最恰当价格卖点(Price Point),尽量增加在该PP点的商品品目或品种数目。
使PP点价为附近的商品种类最多和最厚,形成该小类上的高峰点(区)。
商家最忌讳以一字排开式的「倒凹型」(即每个价位的商品种类为均等数)。
国外商家一般采用的是「多峰型」,即根据不同消费需求(Needs)或动机(Occasion)选择复数的PP点,增加其附近的商品品种和陈列。
进行价格带分析时首先要注意几个地方：
1.首先要明确门店的经营定位。
如果定位为高档市场，目标顾客
为高收入顾客群，门店则以高档商品支撑。
定位为中档市场，目标顾客为中等，中等偏高收入顾客群，门店应以中高档商品作为主力商品群。
如果定位低档，目标群体为低收入顾客群，那么门店商品的选择则以低价格商品为主。
不过一般门店的定位不会单一的偏向哪一类顾客群，都会同时兼顾几类顾客群，比如中低收入，或中高收入等。
不管针对哪一目标顾客群，首先也是最重要的一点就是门店必须对自身的定位有一个清晰的认识，确定下来就必须坚持下来，只要坚持就一定会有成效。
2.对于商品丰富的理解，我们要准确的明白什么才是商品丰富的概念。
我们常说的商品丰富，指的是我要买的某价格带区的具有同样使
用用途的商品的多寡,而并非在该处所陈列商品单纯叠加得越多越好之意思。
比如:作为40岁所有的白领在购买每天上下班自己带的领带时,如果选择去大卖场购买的话,自己心目中的价格带大概在10元-100元(PZ),其中最希望买的是价位在50元(PP)左右的领带。
如果该店铺在50元一条的领带商品品种和种类很多(备齐度好)的话,我会认为该大卖场的领带商品很丰富。
至于1000元(高档百货店)一条的领带和5元(地摊上)一条的领带,对我来讲则没有吸引力。
总而言之顾客正是根据PP点来判断该店铺是贵还是便宜，是丰富还是贫乏。
这与价格线的种类多少无关，而是通过衡量PP点附近的商品种类多少来判断。
下面我们再来说说：如何反校价格带（方法）
首先从信息系统中查询出该品类商品的销售数据，包括销售金额、销售数量等数据，然后计算该品类商品的平均销售单价。
对比实际商品价格与品类计划的PP点的差距，对离价格带较近的商品进行单品分析观察，寻找真正的顾客购买力较强的商品，对卖场的促销、陈列等相关方面进行调整
同理，按购物者年龄层进行分析汇总得出主要购物客层，根据客层的定位，客层价格带的定位，来调整卖场的主力商品结构，进而可以调整主客层适合的商品和品项
不同的业态，不同的门店通常都会有自己独特的商品构成计划，通过分析价格带和价格线，就可以把握目标品类的价格点，然后围绕最
恰当价格点开发附近的商品，增加关联价位商品，即俗称的多峰处理 安排商品构成时除了考虑品类的商品策略外，还要考虑商圈特点，了解家庭人口构成及各个年龄段构成比，然后根据商圈居民特点，对现有的商品构成进行调整，不断修订自己的品类结构，尽量贴近现实的顾客需求，通过销售额检验修正的结果。
(商品政策=企业自身的定位=卖什么和怎么卖=业态)
下面我们来举例比较一下不同业态，不同目标消费群的两家门店的价格带。
大卖场个人用品类商品的价格带表格
便利店个人用品类商品的价格带表格
下面我们来分析一下上面两个表格，从中领悟到不同业态的价格带的选择的差异。
通过分析两个表格，我们会发现大卖场大部分小分类商品的价格带都要比便利店的价格带要宽。
为什么业态的不同，价格带的宽度会不同呢？这是因为不同的业态的消费群体有所不同，消费需求有所不同，而价格带就是根据消费群体的消费需求来制定的。
价格带的宽度决定了所面对的消费者的受众层次和数量。
我们来举例分析一下，从上两表格中我们看到大卖场A店牙刷商品的
价格带（1.2-28.8元）要比便利店B店的价格带（2-7元）要宽很多。
大卖场A店的价格比便利店B店便宜，有最低价格为1.2元的。
大卖
场A店的商品品项比便利店B店的品项多。
为什么大卖场的价格带的一般会比便利店的价格大宽呢？我们通过
分析这两种业态的不同就可以知道答案了。
大卖场主要是强调以低廉的价格满足顾客一次性多品种大量的购买需求，会充分去挖掘冲动性购买潜力。
大卖场正是低收入人群生活必需品的主要购买地。
所以一般来说大卖场在各个小分类商品中都会安排几个低价格的商品来满足其低收入消费群体的购物需求。
青年或单身是便利店最亲赖的客层，青年包括中年，都有工作有固定收入，尽可能小的包装是便利店商品的特点。
在便利店价格带表中我们发现在洗发水的价格带是0.5---33.2元，0.5元是袋装洗发水的价格，而在大卖场A店中并不销售袋装洗发水，所以在洗发水类商品中便利店的价格带反而比大卖场的价格带宽，0.5元袋装洗发水是满足便利店消费群体即时性购物需求。
大卖场洗发水的价格带是10.3-59.9元，59.9元为750ML大包装洗发水的价格，大卖场以卖中，大包装商品为主。
大包装商品是满足中年妇女消费群体的家庭消费的购物需求。
从上面的例子我们可以看出价格带的宽度选择是一家门店针对不同消费
者的需求来选择的。
各商家都应该知道自己的店铺(业态)该卖什么,不该卖什么。