苹果手机营销策略浅析
苹果手机网络营销(一)2024
苹果手机网络营销（一）引言概述苹果手机作为全球领先的智能手机品牌之一，其网络营销策略一直备受关注。
本文将从苹果手机网络营销的角度出发，探讨其在市场推广、社交媒体营销、内容营销、搜索引擎优化以及用户口碑引导等方面的策略和实践。
一、市场推广1. 定位精准：苹果手机通过准确的目标人群定位，将其产品定位于高端用户，并通过多渠道的市场推广活动传递其高品质以及高端形象。
2. 创新广告手法：苹果手机在广告宣传中运用创新的手法，如通过情感和故事性的广告表达方式，以及与明星、艺术家等的合作，吸引用户的注意力并传递产品的独特价值。
3. 促销活动策略：苹果手机使用限时优惠、赠品、抽奖等促销策略，有效刺激用户的购买欲望，增加销售量。
二、社交媒体营销1. 社交平台选择：苹果手机选择了主流社交媒体平台，如Facebook、Instagram和微博等，通过精心制作的内容和活动，吸引用户参与并扩大品牌影响力。
2. 内容创作策略：苹果手机在社交媒体上注重创作高质量的内容，如教程、用户案例分享等，以提供有价值的信息和用户体验，增强用户参与和品牌认同。
3. 社交媒体广告投放：苹果手机通过社交媒体平台的广告投放，选择准确的受众群体并精准推送，提高品牌知名度和市场占有率。
三、内容营销1. App Store优化：苹果手机通过对App Store搜索关键词的优化，提升其应用在搜索结果中的排名，增加下载量和用户曝光率。
2. 创意内容制作：苹果手机与优秀的内容创作者合作，制作吸引人的视频、文章等内容，在互联网上引发关注和传播，提高品牌声誉和吸引力。
3. 用户参与活动：苹果手机通过举办用户参与活动，如用户故事征集、摄影大赛等，借助用户创造的内容增加品牌曝光和用户参与度。
四、搜索引擎优化1. 关键词优化：苹果手机对其官方网站以及其他网络渠道的关键词进行优化，提高在搜索引擎中的排名，增加品牌知名度和流量。
2. 网站结构优化：苹果手机优化其官方网站的页面结构和链接，方便搜索引擎爬虫的抓取和索引，提高网站的搜索可见性。
苹果公司市场营销策略分析
苹果公司市场营销策略分析一、引言苹果公司作为全球知名的科技公司，以其创新的产品和独特的市场营销策略而闻名于世。
本文将对苹果公司的市场营销策略进行分析，探讨其成功的原因以及面临的挑战。
二、市场定位苹果公司的市场定位主要集中在高端消费者群体。
其产品定位于高品质、高价值和高技术含量，针对追求品牌形象和个性化的消费者。
苹果通过提供独特的用户体验和创新的设计来吸引目标消费者。
三、产品策略1. 产品创新：苹果公司以其创新的产品而闻名于世。
例如，iPhone的发布引领了智能手机的潮流，iPad的推出改变了平板电脑市场。
苹果不断推出新产品，并通过不断改进和升级现有产品来满足消费者的需求。
2. 产品差异化：苹果公司通过产品差异化来与竞争对手区分开来。
其产品在设计、功能和用户体验方面具有独特之处，使其在市场上保持竞争优势。
3. 生态系统建设：苹果公司通过构建完整的生态系统来提供更好的用户体验。
例如，iPhone与Mac、iPad和Apple Watch等设备之间的无缝衔接，以及与iTunes 和App Store等服务的整合，使用户能够更加便捷地使用和管理苹果产品。
四、定价策略苹果公司的定价策略主要基于产品的高品质和高附加值。
尽管苹果产品的价格相对较高，但其独特的品牌形象和用户体验使其能够吸引愿意支付更高价格的消费者。
1. 高价策略：苹果的产品价格通常高于竞争对手，这主要是基于其独特的品牌形象和高品质的产品。
2. 附加值定价：苹果通过提供附加值来支持其高价策略。
例如，提供一年的免费技术支持和保修服务，以及与其他苹果设备和服务的无缝衔接。
五、推广策略苹果公司的推广策略主要基于品牌营销和创意广告。
苹果通过独特的广告宣传和市场活动来传达其产品的独特价值和用户体验。
1. 品牌营销：苹果公司注重品牌形象的塑造和传播。
其品牌标识简洁而具有辨识度，广告宣传中强调产品的独特性和创新性。
2. 创意广告：苹果的广告宣传常常以创意和情感为主题。
苹果公司市场营销策略分析
苹果公司市场营销策略分析引言概述：苹果公司作为全球知名的科技巨头，一直以来以其独特的市场营销策略而著称。
本文将对苹果公司的市场营销策略进行分析，从产品定位、品牌形象、渠道选择、推广方式以及消费者关系管理等五个方面进行详细阐述。
一、产品定位：1.1 独特的产品定位：苹果公司以高端、高品质和创新为产品定位，致力于为用户提供卓越的使用体验。
1.2 不断创新：苹果公司通过不断推出新产品和技术创新，满足用户对高品质产品的需求，例如iPhone、iPad等。
1.3 强调用户体验：苹果公司注重产品的易用性和用户体验，通过简洁的界面设计和人性化的功能设置，吸引用户并提高用户黏性。
二、品牌形象：2.1 独特的品牌形象：苹果公司以简约、时尚和创新为品牌形象，塑造了独特的品牌形象，吸引了广大消费者。
2.2 强调品质和可靠性：苹果公司通过高品质的产品和良好的售后服务，树立了品质和可靠性的形象，赢得了用户的信任。
2.3 品牌延伸策略：苹果公司通过与其他知名品牌的合作，如与Nike合作推出Apple Watch Nike+，不断拓展品牌影响力。
三、渠道选择：3.1 零售店铺：苹果公司通过自己的零售店铺，提供了独特的购物体验，使消费者能够亲自接触和试用产品。
3.2 在线销售渠道：苹果公司通过自己的官方网站和其他电商平台，提供了便捷的在线购买渠道，满足了消费者的购买需求。
3.3 合作伙伴：苹果公司与运营商、零售商等合作伙伴建立了广泛的合作关系，扩大了产品销售渠道。
四、推广方式：4.1 产品发布会：苹果公司定期举办产品发布会，通过精心策划的演示和宣传活动，吸引媒体和消费者的关注。
4.2 广告宣传：苹果公司通过创意独特的广告宣传，如“Get a Mac”系列广告，成功地营造了品牌形象和产品特色。
4.3 社交媒体：苹果公司积极利用社交媒体平台，与用户进行互动，传递产品信息和品牌理念。
五、消费者关系管理：5.1 个性化营销：苹果公司通过用户数据分析和个性化推荐，为消费者提供更加个性化的购物和使用体验。
苹果公司市场营销策略分析
苹果公司市场营销策略分析【苹果公司市场营销策略分析】一、引言苹果公司作为全球知名的科技公司，以其独特的产品设计、高品质的产品和创新的市场营销策略而闻名。
本文旨在对苹果公司的市场营销策略进行分析，探讨其成功的原因，并提出一些建议。
二、市场定位苹果公司一直以来都以高端市场为目标，注重为中高收入人群提供高品质的产品和服务。
其产品定位于高价位、高品质和高性能，旨在满足用户对品质、创新和个性化的需求。
三、产品策略1. 不断创新：苹果公司以创新为核心，不断推出具有颠覆性的产品。
例如，iPhone的发布引领了智能手机的潮流，iPad的推出开创了平板电脑市场。
2. 简约设计：苹果产品以简约、时尚的设计风格著称，注重产品的外观和用户体验。
其产品设计精美，操作简单，吸引了大量消费者。
3. 垂直整合：苹果公司实现了垂直整合，从硬件到软件，从操作系统到应用程序，都由自家开发和控制。
这种垂直整合使得苹果能够提供更加协调和稳定的用户体验。
四、定价策略1. 高价策略：苹果产品一直以高价位销售，以体现其高品质和高端形象。
这种高价策略不仅为苹果带来了高利润，还有助于维持其品牌形象。
2. 附加价值策略：苹果公司通过提供附加价值来支持高价策略。
例如，与其他品牌相比，苹果提供了更长的软件更新支持，以及与其他苹果设备的无缝连接等优势。
五、推广策略1. 广告宣传：苹果公司注重通过广告宣传来推广其产品。
其广告通常以简洁、有创意、富有情感的方式呈现，以吸引消费者的注意力。
2. 线下零售店：苹果公司在全球范围内建立了大量的线下零售店，提供了一个展示产品和与消费者互动的平台。
这些零售店成为了苹果品牌形象的重要组成部分。
3. 社交媒体营销：苹果公司积极利用社交媒体平台进行营销推广。
通过在社交媒体上发布产品信息、与用户互动和分享用户故事，苹果公司增强了用户参与感和品牌忠诚度。
六、渠道策略1. 线上渠道：苹果公司通过官方网站和电子商务平台销售产品，提供便捷的购买渠道，并实现了全球范围内的销售。
iphone的营销策划方案
iphone的营销策划方案1. 战略目标1.1 提高市场份额：通过全面营销策略，提高iPhone在手机市场的份额，达到增加销售量和市场占有率的目标。
1.2 建立品牌形象：通过全球广告宣传、社交媒体营销和合作伙伴关系，建立iPhone的强大品牌形象。
1.3 提升用户满意度：通过提供卓越的产品和服务，将用户满意度提升至最大化，从而建立忠诚的用户群体。
2. 目标市场2.1 高端消费者：以高端消费者为主要目标市场，因为他们在购买手机时更注重品质和品牌形象，愿意为高端产品支付更高的价位。
2.2 新兴市场：将目光转向新兴市场，如中国、印度和巴西等，以迅速增长的中产阶级为主要目标市场，通过性价比和卓越体验吸引他们购买iPhone。
3. 竞争分析3.1 强项分析：iPhone在市场上的优势在于先进的技术，良好的用户体验和强大的品牌形象。
3.2 弱项分析：高价格和相对低的市场份额是iPhone的主要弱点，需要通过战略来解决。
4. 产品策略4.1 增加产品线：除了推出新款iPhone机型外，还推出更多不同价格和功能的产品，以满足不同消费者的需求。
4.2 技术创新：不断提升产品的硬件和软件技术，引领行业发展，并提供差异化的产品体验。
4.3 定制化服务：提供个性化的服务，如优质售后服务和定制手机外观等，增强用户的购买和使用体验。
5. 促销策略5.1 广告宣传：通过全球广告宣传，包括电视广告、报纸杂志广告和户外广告，展示iPhone的高品质和卓越性能。
5.2 社交媒体营销：与微博、微信、Facebook和Instagram等社交媒体平台合作，借助明星代言和用户口碑，在社交媒体上积极宣传和推广。
5.3 销售推广：与电信运营商和零售商建立合作关系，提供优惠价、赠品和分期付款等促销手段，吸引用户购买。
5.4 事件营销：组织和赞助各种与科技和创新相关的活动，如科技展览和创新峰会，增加品牌曝光度。
6. 分销渠道6.1 Apple Store：继续扩大苹果旗舰店的数量，提供全线产品展示和销售。
苹果公司市场营销策略分析
苹果公司市场营销策略分析一、引言苹果公司是全球知名的科技公司之一，以其创新的产品和独特的市场营销策略而闻名。
本文将对苹果公司的市场营销策略进行深入分析，包括目标市场、定位、产品策略、价格策略、促销策略和分销渠道等方面。
二、目标市场苹果公司的目标市场主要是中高端消费者群体，他们追求高品质、创新和独特性。
苹果公司通过不断推出高端产品，并注重用户体验，吸引了这一目标市场的关注和忠诚度。
三、定位苹果公司在市场上的定位是高端、创新和时尚。
他们通过设计独特的产品、注重用户体验和提供高品质的技术支持，巩固了自己在目标市场中的地位。
四、产品策略苹果公司以其创新的产品而闻名，如iPhone、iPad和Mac电脑等。
他们注重产品的外观设计、功能性和易用性，并不断推出新产品以满足市场需求。
此外，苹果公司还注重产品的生态系统建设，通过与其他公司合作，提供更多的应用程序和服务，增加用户的黏性。
五、价格策略苹果公司的产品价格相对较高，这与其高端定位和独特性有关。
他们通过提供高品质的产品和独特的用户体验来证明产品的价值，并吸引愿意为其产品买单的消费者。
六、促销策略苹果公司采用多种促销策略来推广其产品。
其中包括广告、宣传活动、赞助活动和线下体验店等。
苹果公司的广告宣传一直以简洁、时尚和创意著称，通过吸引人们的注意力和情感共鸣来提升品牌形象和产品销量。
七、分销渠道苹果公司采用多种分销渠道来销售其产品，包括自有零售店、在线商店和合作伙伴渠道。
自有零售店是苹果公司的重要分销渠道之一，它们位于全球各大城市，提供产品展示、销售和售后服务等一站式购物体验。
八、市场营销策略的效果苹果公司的市场营销策略取得了显著的成果。
他们不仅在全球范围内占据了重要市场份额，而且在品牌形象和用户忠诚度方面也取得了长足的进展。
苹果公司的产品一直备受消费者的追捧，销售额持续增长。
九、结论苹果公司凭借其独特的市场营销策略，成功地在全球市场上占据了重要地位。
他们通过创新的产品、高品质的用户体验和独特的品牌形象，吸引了中高端消费者的关注和忠诚度。
苹果手机营销策略浅析
通过合作伙伴和经销商等渠道，将产品覆盖至农村市场，扩大市场份额。
渠道多元化与下沉
促销策略多样化
采用组合促销策略，如满减、直降、赠品、分期付款等，满足消费者多样化的购买需求。
促销组合拳与精准化
精准化营销
通过大数据分析，对目标消费者进行精准定位，制定有针对性的促销活动，提高转化率。
与合作伙伴共同开展促销活动
通过调查问卷、用户访谈等定性研究方法，了解用户对苹果手机营销策略的评价和反馈。
营销策略实施效果评估
营销策略实施中存在的问题
营销策略实施中的风险
分析苹果手机营销策略实施过程中存在的风险和挑战，如市场环境变化、竞争激烈等。
05
苹果手机营销策略优化建议
产品创新与升级
创新产品功能与设计
不断推出具有差异化竞争优势的新产品，满足消费者求新求异的需求。
xx年xx月xx日
苹果手机营销策略浅析
引言苹果手机市场营销环境分析苹果手机营销策略内容苹果手机营销策略实施效果苹果手机营销策略优化建议结论与展望
contents
目录
01
引言
苹果手机作为全球领先的智能手机品牌，其营销策略具有重要研究价值。
探究苹果手机的营销策略有助于理解其品牌形象、产品特点和市场定位，为相关企业提供借鉴。
升级用户体验
持续优化系统、应用和用户界面，提供更加顺畅、稳定、安全的使用体验。
加强研发与技术投入
不断提高自主创新能力，掌握核心竞争力，抢占市场先机。
01
02
03
拓展线上销售渠道
利用电商平台、社交媒体等线上渠道，拓展销售范围，提高市场占有率。
布局线下实体店
在重要城市开设苹果直营店，提供直观、真实的消费体验，增强品牌影响力。
苹果公司市场营销策略分析
苹果公司市场营销策略分析1. 引言苹果公司是全球知名的科技公司，以其创新的产品和独特的品牌形象而闻名。
本文将对苹果公司的市场营销策略进行分析，包括其目标市场、定位策略、产品策略、定价策略和推广策略。
2. 目标市场苹果公司的目标市场主要是中高端消费者，他们对产品质量和设计有较高的要求，并且有较高的购买力。
苹果公司主要关注年轻人和专业人士，这些消费者对科技产品有较高的兴趣和需求。
3. 定位策略苹果公司通过其独特的品牌形象和高品质的产品来实现市场定位。
苹果产品的设计简洁、时尚，注重用户体验，这使得苹果在市场上独树一帜。
苹果公司的定位策略是将自己定位为高端科技品牌的领导者，不仅仅是一家硬件公司，而是提供整体解决方案的科技公司。
4. 产品策略苹果公司的产品策略是以创新为核心。
他们不仅仅关注产品的外观设计，还注重产品的功能和性能。
苹果公司通过不断推出新产品和更新现有产品来满足消费者的需求。
他们的产品线包括iPhone、iPad、MacBook、Apple Watch等，每个产品都具有独特的特点和优势。
5. 定价策略苹果公司的定价策略是以高价定位。
他们的产品价格较高，但消费者仍然愿意购买。
这是因为苹果公司的产品具有高品质、高性能和独特的设计，消费者认为这些产品是值得投资的。
苹果公司通过高价定位来维护其品牌形象和市场地位。
6. 推广策略苹果公司的推广策略主要依靠整合营销传播。
他们通过电视广告、杂志广告、社交媒体、零售店等多种渠道来宣传和推广产品。
苹果公司还通过与知名人士和艺术家的合作来提升品牌形象。
此外，苹果公司还注重口碑营销，通过用户口碑和评价来影响其他消费者的购买决策。
7. 结论苹果公司的市场营销策略是成功的。
他们通过独特的品牌形象、高品质的产品、高价定位和多渠道的推广策略来吸引中高端消费者，并保持了市场地位的领先优势。
然而，随着竞争的加剧和市场变化的不确定性，苹果公司仍然需要不断创新和调整其市场营销策略，以适应不断变化的市场环境。
苹果手机营销方案
苹果手机营销方案随着人们生活水平的提高，手机已经成为了人们日常生活的必备品之一。
在手机厂商中，苹果已成为全球知名的品牌，其产品广受消费者的欢迎。
为了进一步提升品牌知名度、扩大市场份额，下面将针对苹果手机营销方案进行详细分析。
1. 营销定位营销定位是营销策略的纲领，它是产品市场竞争中赢得消费者的根本。
对于苹果手机而言，其调性定位为“领先科技，革新未来”，以科技领先为核心卖点，注重产品功能、设计等方面的创新，充分满足消费者对高品质科技的追求。
同时，在品牌形象上注重简约、时尚的设计和高品质形象的塑造，让消费者成为高端品位和高尚情怀的代表。
2. 市场定位对于苹果手机而言，其市场定位主要是针对高端消费者。
苹果的标杆产品——iPhone系列，是一款功能强大的手机，其售价也相对较高。
在市场上，它主要与三星、华为等品牌竞争。
但是因为其独特的设计、操作系统和品牌形象等因素，其市场份额依然很高，尤其是在欧美等地区，其市场占有率更是处于领先位置。
3. 渠道策略渠道策略是指通过哪些渠道，向目标消费者群体推销产品。
对于苹果手机而言，其渠道策略主要有两个方面：3.1 线下渠道推广苹果公司培训并授权了众多的经销商，致力于在各地开设零售门店，以便向消费者展示苹果手机的真正特点和优势。
另外，还推出了苹果专卖店，让用户可以直接购买到官方授权的手机和充电器等产品。
通过线下门店的推广，大大提高了苹果手机的品牌形象和知名度，让更多的用户得以接触、体验并购买到苹果的手机产品。
3.2 线上渠道营销随着移动互联网的发展，线上渠道也成为苹果手机营销的重要推广方式之一。
苹果公司推出了iOS APP Store和Mac App Store等应用商店，其中富有特色的APP让消费者可以直接下载体验，这也是苹果手机营销中一个非常重要的环节。
在线上渠道中，苹果公司还经常推出各种促销活动，让更多消费者体验到苹果手机的独特魅力。
4. 宣传策略宣传策略是指在营销过程中，采用何种方式、手段、媒介等来传达产品信息，引起消费者的兴趣并达到促销效果。
苹果手机的营销策略分析剖析
苹果手机的营销策略分析剖析
苹果手机的营销策略是基于以下几个方面的分析：
1. 独特的产品定位：苹果手机在市场上的独特卖点是其创新的设
计和用户友好的界面。
苹果通过不断引入新的技术和功能来吸引
消费者，例如Face ID、无线充电和人工智能助手Siri等。
这种差
异化的产品定位使苹果能够在竞争激烈的市场中脱颖而出。
2. 强调品牌价值：苹果将自己定位为一个高端、高品质的品牌，
强调其产品的可靠性、创新和奢华。
他们通过广告和营销宣传强
调这些品牌价值，试图让消费者愿意为他们的产品支付更高的价格。
3. 独特的零售渠道：苹果通过自己的零售店和网上商店来销售产品，这种直销模式使他们能够更好地控制销售渠道和消费者体验。
苹果的零售店以其现代化的设计和专业的服务而闻名，吸引了大
量消费者。
4. 限量发售和市场炒作：苹果手机的新品发布往往伴随着大规模
的宣传和市场炒作。
苹果通常会限制新产品的供应量，导致市场
上出现供不应求的情况，从而引起消费者的兴趣和购买热情。
5. 社交媒体和口碑营销：苹果通过社交媒体平台和在线论坛等渠
道与消费者进行互动，提供产品支持和解决问题。
苹果还利用用
户的口碑宣传来增加产品的知名度和认可度。
通过这些营销策略，苹果成功地打造了一个独特和有吸引力的品
牌形象，并建立了忠实的消费者群体。
但值得一提的是，苹果的
产品定价相对较高，这可能会限制一些消费者的购买意愿。
苹果手机的成功营销策略-营销策略论文
苹果手机的成功营销策略-营销策略论文苹果手机的成功营销策略-营销策略论文苹果手机的成功营销策略- 营销策略论文一、引言随着互联网时代的到来，智能手机已经成为人们不可或缺的工具。
在众多的手机品牌中，来自美国的苹果手机脱颖而出，在中国市场掀起令人惊奇的“苹果热潮”。
人们排着队抢购苹果手机，相当一部分人以拥有苹果手机为荣，更有甚者卖肾换“苹果”，也因此有人戏谑地称之为“肾机”。
在这种近乎盲目的狂热背后，究竟是什么在吸引着消费者；或者说到底是什么样的经营策略推动了这种“苹果狂潮”？因此，这里认为有必要对苹果手机的经营策略做出分析和探讨，挖掘出这种狂热背后的原始动力以及这种成功的经营策略运作机理，学习其先进的营销观念与方法。
二、研究内容1.苹果手机在中国市场的营销环境分析。
1.1经济环境。
近年来，中国经济始终保持10%左右的增长速度，经济总量得到很好的发展，居民人均收入有了大幅度的提高。
在消费者市场，较高的居民收入意味着较强的购买力，这为价格偏高的苹果手机开拓中国市场提供了很好的市场环境和经济基础。
1.2社会人文环境。
随着居民收入的不断提高，人们的基本生活已经很好的得到满足，消费者的消费观念也随之渐渐发生着变化。
以往的消费者更加看重的是商品的经济价值，会注重商品的性能价格比等属性；在较高的文化水平和家庭收入作为支撑的前提下，当下消费者表现出一种“先锋性格”和对抗主流文化的姿态，因而更加关注商品是否能够满足其个性化、娱乐化的需求。
1.3公众。
在苹果手机进入中国市场之前，苹果公司旗下的部分产品（如iPod）已经在中国走红，不仅为苹果公司树立了良好的品牌形象，还俘获了相当一部分忠诚的顾客。
而在消费者越来越注重商品品牌化市场环境下，这些忠诚的顾客也必定将自己的货币选票投给苹果手机。
1.4行业环境及竞争者。
中国的手机市场日趋饱和，各个厂家之间竞争十分惨烈。
各类洋品牌通过多年的运营在中国市场已经培养了一部分忠诚的顾客，而国产机凭借其花哨的外观、丰富的功能、低廉的价格大行与地段市场。
苹果手机营销策略浅析
毕业论文论文题目：苹果手机营销策略浅析学生姓名：学号：专业年级: 1４级市场营销一班指导教师: 高冰职称: 讲师管理学院制2０16年1０月30日目录一、企业概述二、营销环境分析（宏观、微观）三、苹果手机的市场定位四、苹果手机的SWOT分析五、苹果手机的策略1、产品策略2、价格策略3、渠道策略4、促销策略六、总结苹果公司的销售策略一、企业概述苹果公司（Aｐｐle Inc。
)是美国的一家高科技公司。
由史蒂夫·乔布斯、斯蒂夫·沃兹尼亚克和罗·韦恩（Ｒon Waynｅ)等人于1976年4月1日创立，并命名为美国苹果电脑公司（Appｌe Ｃomｐuter Iｎc。
), ２００7年1月9日更名为苹果公司，总部位于加利福尼亚州的库比蒂诺。
苹果公司1980年12月12日公开招股上市，２012年创下６2３5亿美元的市值记录，截至20１４年6月，苹果公司已经连续三年成为全球市值最大公司。
苹果公司在２016年世界５00强排行榜中排名第9名。
２013年9月３０日,在宏盟集团的“全球最佳品牌”报告中,苹果公司超过可口可乐成为世界最有价值品牌。
2014年，苹果品牌超越谷歌（Ｇooglｅ)，成为世界最具价值品牌。
2016年4月２2日，苹果公司证实苹果两大互联网服务—-iTunes Movies和ｉBoｏkｓ Store在中国区关闭。
７月２0日,《财富》发布了最新的世界５０0强排行榜,苹果公司名列第九名．20１６苹果秋季新品发布会于北京时间2016年9月8日凌晨１点在美国旧金山的比尔·格雷厄姆市政礼堂举行。
10月，苹果公司成为２016年全球100大最有价值品牌第一名。
二、营销环境分析（一)宏观分析1.人口环境随着社会的发展，人口也在不断的发展,而人口是构成市场的第一因素。
所以人口的变动决定着市场的发展,而苹果手机所要面对的就是人口环境有以下几点：(1)随之发展，人群年龄结构不断发展,人口老龄化逐渐成为大势,所以老年人的市场有着很好的发展空间。
iphone的营销策略分析.
iphone的营销策略1.iPhone 上市前的创新饥饿式营销策略所谓饥饿营销是指商品提供者有意调低产量,调控供求关系,制造供不应求的假象,维持商品较高的售价和利润率的目的。
而iPhone 的饥饿营销却并非如此,而是已经完全超出这个基本的概念,上升到一个新的高度。
iPhone 的饥饿营销和传统的策略不同,在苹果公司实施营销策略的过程当中,我们看到他并没有去控制产品的产量来制造市场供不应求的假象,而是把产品的相关信息转化成一种市场饥渴,让消费者渴望了解iPhone。
2.iPhone 上市后的品牌营销和体验营销相结合的策略口碑营销是指企业努力使消费者通过亲朋之间的交流,将产品信息、品牌传播开来。
体验营销是指企业通过采用让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式,使其亲身体验企业提供的产品或服务,让顾客实际感知其带来的品质和功能,从而促使顾客认知、喜好并购买的一种营销方式。
iPhone 的口碑营销也有着自己的独特性和创新性。
我们会注意到,绝大多数情况下,iPhone 的口碑传播并不是苹果公司有计划的实施,而是那些消费者自发地、主动地去传播信息,评论产品。
这样的口碑更具有客观性、真实性,更容易被其他人所接受。
通过别出心裁的营销手段和紧凑的供应链,苹果公司对用户体验的打造有效的动员了其目标客户群。
口碑营销让充满神秘感的苹果产品诱惑无限,引消费者先夺为快。
在现代市场新的竞争格局下,以消费者为本的技术往往会加速新技术的普及,苹果拥有抗衡竞争对手的核心优势。
但是,苹果公司并没有注重宣传iPhone 的先进技术,而是把iPhone 的时尚、独特设计和方便易用的功能作为宣传的重点。
公司把iPhone 体验营销的核心确定在情感经济,用“情感的经济”去取代“理性的经济”,围绕着产品,把“面对面”的交流与互动发挥到极致,让用户、产品与公司三者之间产生情感上的共鸣。
3.iPhone 营销中产品生命周期理论与策略的创新应用iPhone 呈现出了区别于其他同类型产品的生命周期策略的创新应用。
苹果手机营销策略分析
苹果手机营销策略分析苹果手机一直以来都以其独特的设计和创新的技术而备受推崇。
该公司成功的营销策略是苹果手机能够在市场上保持领先地位的关键因素之一。
首先，苹果公司注重产品的独特性和创新。
自2007年首次发布第一款iPhone以来，苹果一直在不断推出新的功能和设计，以吸引消费者的注意力。
无论是全新的外观设计，还是先进的技术，苹果手机总是能够引起消费者的兴趣。
这种独特性和创新性，使得苹果手机在市场上有着明显的竞争优势。
其次，苹果公司注重品牌建设。
苹果手机的成功不仅仅是因为其产品的优秀，更是因为苹果品牌的强大影响力和知名度。
苹果通过通过高价位、高品质的产品打造了一个高端的形象。
在消费者心目中，苹果手机代表着品质和尊贵。
这种品牌价值的积累使得即使在竞争激烈的市场环境中，苹果手机依然能够受到高度追捧。
第三，苹果公司注重用户体验。
苹果手机以其简单易用的操作系统和良好的用户界面而闻名。
苹果手机的操作系统iOS具有高度的稳定性和流畅性，用户可以轻松地上手使用，无需复杂的设置和学习过程。
此外，苹果还通过提供优秀的售后服务，为用户提供及时的技术支持和维修服务，从而增加了用户对苹果手机的满意度和忠诚度。
最后，苹果公司注重市场推广。
苹果手机的市场推广策略非常成功。
除了传统的广告宣传手段，如电视广告和平面广告，苹果还通过在各类重大活动和娱乐节目中的植入广告等方式来扩大品牌的知名度。
苹果还注重社交媒体的推广，通过在社交媒体上发布各种相关内容来吸引用户的注意力。
综上所述，苹果手机的成功营销策略是其独特的产品特性、强大的品牌建设、出色的用户体验以及有效的市场推广相结合的结果。
这些因素使得苹果手机能够在竞争激烈的市场中保持领先地位，并持续吸引消费者的关注和购买欲望。
苹果手机在市场中的成功离不开其巧妙而有效的营销策略。
除了前面提到的独特性、创新性、品牌建设、用户体验和市场推广等因素外，还有一些其他战略也为苹果手机的成功做出了贡献。
首先，苹果手机注重产品生命周期管理。
苹果的营销策略
苹果的营销策略可以从以下几个方面来分析：
产品策略：苹果的产品策略是以创新和设计为核心，提供高品质、高性能、高附加值的产品，满足消费者的需求和期待，同时塑造苹果的品牌形象和个性。
苹果坚持每年只开发1至2款产品，每款都力求将各种科技发挥到极致，通过别出心裁的营销手段和紧凑的供应链、对用户体验的打造有效动员目标客户群，强势的品牌号召力吸引客户参与¹。
价格策略：苹果的价格策略是以高端定价为主，通过提供高质量的产品和服务，创造高价值的感知，从而实现高利润的目标。
苹果的价格策略也反映了苹果的品牌定位和目标市场，即追求品味、时尚、创新的高收入消费者。
苹果的价格策略还体现了苹果的饥饿营销，即通过控制市场供应，制造市场紧缺，激发消费者的购买欲望²。
渠道策略：苹果的渠道策略是以直接销售为主，通过自己的官网、实体店、授权经销商等方式，直接与消费者接触，提供一致的品牌信息和服务质量，增强消费者的忠诚度和满意度。
苹果的渠道策略也利用了互联网和移动互联网的优势，通过iTunes、App Store、iCloud 等平台，提供丰富的数字内容和云服务，形成了一个完整的生态系统，增加了消费者的粘性和依赖³。
促销策略：苹果的促销策略是以公关和广告为主，通过各种媒体和渠道，传播苹果的品牌理念和产品特点，塑造苹果的品牌形象和个性，影响消费者的认知和态度。
苹果的促销策略也注重利用口碑和社交媒体，通过苹果的忠实粉丝、明星代言、网络评论等方式，扩大苹果的影响力和知名度，激发消费者的兴趣和欲望⁴。
iphone的营销策划
iPhone的营销策划在现代社会，手机已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
而iPhone作为全球最畅销的智能手机之一，其市场份额和品牌影响力也居于领先地位。
然而，在竞争激烈的市场上，如何制定有效的营销策划，将iPhone的销量和品牌知名度推向更高的水平，依然是一项重要的任务。
本文将从逐步思考的角度，探讨iPhone的营销策划。
第一步：目标市场分析任何一项营销策划都需要首先明确目标市场。
iPhone作为高端智能手机品牌，其目标市场主要集中在追求时尚、高品质和技术先进的消费者群体。
因此，在制定营销策划时，需要充分了解目标市场的消费习惯、购买偏好以及价值观，以便精确定位产品和制定合适的营销策略。
第二步：品牌定位与差异化iPhone的品牌影响力已经得到了充分的证明，但市场上仍然存在其他竞争对手。
为了在市场中取得竞争优势，需要对iPhone进行定位和差异化。
可以通过突出其技术先进性、设计创新、用户体验等方面进行品牌定位。
此外，还可以通过推出独特的功能或服务，与其他竞争对手形成差异化，吸引更多消费者选择iPhone。
第三步：渠道策略与推广活动在制定营销策划时，需要考虑如何将产品推向市场。
可以选择与电信运营商合作，通过合作推广活动提供优惠购买条件，吸引更多消费者选择iPhone。
此外，可以利用线上和线下渠道进行产品销售。
在线上渠道，可以通过官方网站、电商平台以及社交媒体等渠道，进行产品展示和宣传。
在线下渠道，可以选择与苹果授权的线下门店合作，提供产品试用和咨询服务，增加消费者购买的信心。
第四步：口碑营销与用户体验在现代社会，口碑营销的力量越来越重要。
iPhone作为高端智能手机品牌，用户体验至关重要。
为了提升口碑，可以通过提供卓越的售后服务，回应用户的问题和需求。
此外，还可以鼓励用户分享使用iPhone的体验，并通过提供奖励机制，吸引更多用户参与口碑营销。
通过用户的正面评价和分享，可以进一步提高品牌的知名度和信誉度。
苹果手机的营销策略
苹果手机的营销策略苹果手机的营销策略苹果公司的营销策略主要分为两点：一、iPhone的饥饿式营销策略在市场营销学中，所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。
饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。
苹果公司对iPhone的营销并非简单的饥饿营销，而是极端的饥饿营销，它们先是避而不谈，只告诉市场，将有新产品iPhone 面试，但是之后的很长时间对于iPhone的信息近乎没有，等到市场极端渴望从各种途径获得产品信息时，再对iPhone 进行简单介绍。
等到iPhone正式上市之后，其广告便铺天盖地，通过各种形形色色的途径让你天天看到、处处看到。
这种极度的反差，让消费者犹如久旱逢甘露，突然间对iPhone产生了极大的兴趣与购买冲动，从而获得成功。
每隔一阵子才透露一点新信息的手法，使得iPhone的讨论声浪与人气不断维持及提升，各大讨论版上不断交换意见、比较信息，成功运用消费者的力量帮iPhone做免费的广告。
iPhone在展示时也刻意隐藏手机画面上十二个图示中的其中一个，不但制造神秘性，也引发外界不断猜测这之下究竟隐藏着什么新功能。
最后才公布这一图示具有浏览YouTube(编者注：世界上最大的视频分享网站)和上传、下载影片的惊喜功能。
二、iPhone的口碑营销策略苹果公司的口碑营销也是其主要的法宝之一，它通过对消费者进行文化认同的培养，逐步培育长期的客户。
有一个故事是关于“苹果”超级爱好者的，说的是一个中国男孩在他五岁时，他的父亲给他买了一台“苹果”电脑，爱上“苹果”的这名小男孩从此购买了关于“苹果”的所有个人设备。
后来他应聘到一家世界级顶级公司，在那个顶级公司里他只做一件事，就是用“苹果”的电脑做PPT程序。
再后来他回到中国，办了一个个人的“苹果”博物馆，自愿不拿工资推广“苹果”产品和文化，理由只有一个，就是喜欢。
苹果手机的品牌营销[4篇]
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苹果手机的品牌营销[4篇]以下是网友分享的关于苹果手机的品牌营销的资料4篇，希望对您有所帮助，就爱阅读感谢您的支持。
苹果手机的品牌营销第一篇苹果手机的营销策略在当今社会，“苹果”系列产品，作为一个成功而又具有时代代表性的成功营销案例，就像明星一样被追逐，成为营销界的一个传奇。
笔者也是苹果手机的使用者，当然其产品的高性能是一个方面。
另一方面，苹果公司的营销策略也很出众。
在这个品牌制胜的时代，要在众多优秀的品牌中脱颖而出，仅靠功能特性已经远远不够，要赋予品牌更多人性化的因素，才能产生更大的吸引力。
在这一点上，“苹果”无疑是做到了极致。
以下是对苹果手机的营销策略的两点分析：未曾营销先造势人的天性“好奇害死猫”，往往越是未知的东西即将到来，人们便越是想迫切地知道真相。
而企业正是利用好人们这种围观和看热闹的心态，来达到低成本高曝光的宣传度的。
在苹果迷们盼望苹果手机面世的时间里，网上讨论不断，甚至有人自称搞到了苹果手机的设计方案。
但直到发布当日，人们最终看到iPhone的真面目，之前网上流传的设计方案显得那么无力，没有能猜中它的造型，更为它的各种性能惊叹。
那种患得患失的心境和探求未知结果的神秘感，是产品推广和品牌宣传中最有价值的营销工具。
在充斥着商业宣传的世界里，造声势的目标就是要确保营销的产品成为人们谈论的话题，更重要的是，确保这种谈论本身是有效的。
饥饿式营销在市场营销学中，所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。
饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。
表明上，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假想，从而提高售价，赚取更高的利润。
但“饥饿营销”的终极作用还不是调节了价格，而是对品牌产生的附加值，这个附加值分正负。
饥饿营销运行的始末始终贯穿着“品牌”这个因素。
苹果公司市场营销策略分析
苹果公司市场营销策略分析引言概述苹果公司作为全球知名的科技巨头，其市场营销策略一直备受关注。
本文将对苹果公司的市场营销策略进行分析，探讨其成功之处以及未来的发展方向。
一、产品创新1.1 不断推出新产品苹果公司以不断推出新产品而闻名，如iPhone、iPad、MacBook等，吸引了大量消费者。
这种持续的创新能够保持公司在市场上的竞争力。
1.2 强调产品设计苹果公司注重产品设计，将产品外观和用户体验相结合，使其产品具有独特的美感和易用性。
这种设计理念吸引了许多消费者。
1.3 提供高质量产品苹果公司的产品质量一直备受认可，其产品在性能、稳定性和耐用性方面表现出色，赢得了消费者的信任和忠诚。
二、品牌营销2.1 品牌定位苹果公司通过其独特的品牌形象，成功塑造了“高端科技”、“创新”和“时尚”的形象，吸引了一大批忠实粉丝。
2.2 体验营销苹果公司注重消费者体验，通过在零售店内提供个性化的服务和体验，增强了消费者的购买欲望和忠诚度。
2.3 社交媒体营销苹果公司在社交媒体上的营销也十分成功，通过与消费者互动，分享产品信息和故事，增加了品牌的知名度和影响力。
三、渠道拓展3.1 零售店扩张苹果公司在全球范围内建立了大量零售店，提供了一个展示产品、体验产品和购买产品的平台，增加了销售渠道。
3.2 在线销售苹果公司通过官方网站和在线商店销售产品，方便消费者购买，同时也能够更好地控制产品的供应链和售后服务。
3.3 合作伙伴关系苹果公司与运营商、零售商等建立了紧密的合作伙伴关系，共同推广产品，扩大销售渠道，增加了品牌的曝光度和市场份额。
四、定价策略4.1 高价定位苹果公司一直以高价定位著称，其产品价格较高，但消费者仍然愿意购买，因为他们认为苹果产品的性能和品质值得这个价格。
4.2 降价策略苹果公司也会在新品发布后适时降价旧产品，吸引更多价格敏感的消费者，同时也能够清理库存，促进新品的销售。
4.3 促销活动苹果公司偶尔会开展促销活动，如打折、赠品等，吸引更多消费者购买产品，增加销售额和市场份额。
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毕业论文论文题目：苹果手机营销策略浅析学生姓名：学号：专业年级：14级市场营销一班指导教师：高冰职称：讲师管理学院制2016年10月30日目录一、企业概述二、营销环境分析（宏观、微观）三、苹果手机的市场定位四、苹果手机的SWOT分析五、苹果手机的策略1、产品策略2、价格策略3、渠道策略4、促销策略六、总结苹果公司的销售策略一、企业概述苹果公司（Apple Inc. ）是美国的一家高科技公司。
由史蒂夫·乔布斯、斯蒂夫·沃兹尼亚克和罗·韦恩(Ron Wayne)等人于1976年4月1日创立，并命名为美国苹果电脑公司（Apple Computer Inc. ）， 2007年1月9日更名为苹果公司，总部位于加利福尼亚州的库比蒂诺。
苹果公司1980年12月12日公开招股上市，2012年创下6235亿美元的市值记录，截至2014年6月，苹果公司已经连续三年成为全球市值最大公司。
苹果公司在2016年世界500强排行榜中排名第9名。
2013年9月30日，在宏盟集团的“全球最佳品牌”报告中，苹果公司超过可口可乐成为世界最有价值品牌。
2014年，苹果品牌超越谷歌（Google），成为世界最具价值品牌。
2016年4月22日，苹果公司证实苹果两大互联网服务——iTunes Movies 和iBooks Store在中国区关闭。
7月20日，《财富》发布了最新的世界500强排行榜，苹果公司名列第九名。
2016苹果秋季新品发布会于北京时间2016年9月8日凌晨1点在美国旧金山的比尔·格雷厄姆市政礼堂举行。
10月，苹果公司成为2016年全球100大最有价值品牌第一名。
二、营销环境分析（一）宏观分析1.人口环境随着社会的发展，人口也在不断的发展，而人口是构成市场的第一因素。
所以人口的变动决定着市场的发展，而苹果手机所要面对的就是人口环境有以下几点：（1）随之发展，人群年龄结构不断发展，人口老龄化逐渐成为大势，所以老年人的市场有着很好的发展空间。
但是现今最主要的购买能力是年轻人，青年人为主要增长群体。
（2）居民收入水平的不断提高，其消费能力也不断的提高，人们有更多的资金去消费购买。
2.经济环境经济的迅猛发展，所展现的经济利润越来越大，促使手机行业的大力发展。
苹果手机的出现，很大程度上的满足了年轻人的消费心理，苹果手机拥有很好的基础，品质保证的前提下在短短时间内就占领中国大部分高端手机消费市场。
近几年的经济大势，社会发展，家庭收入不断提高。
消费观念的改变，消费支出模式也在改变，以前的在物质方面消费的更为多，现在欲望方面的消费观念占据着主导地位。
人们愿意花更多的钱去消费能满足自己欲望的东西。
3.自然环境科学技术环境经济发展推动科技的发展，科技的发展使信息传递的更加迅速和便捷，从2010年中国正式进入智能手机阶段，为苹果手机进入中国市场打开了一扇机会的大门。
经过几年的发展，中国的手机行业不断发展，国产手机也开始不断在中国大地上冒出来。
但是苹果手机始终在高端机上面占有主导地位，IOS系统也被人们所喜爱，苹果通过不断提高自己的技术和能力，成为世界少数几家能够提供下一代交换系统的厂家。
在这个有利于手机行业发展的大好环境，但竞争也相当激烈的今天，苹果手机在中国市场开辟出了一条属于自己的成功道路。
自然环境苹果手机的第一理念就是产品至上。
不但是要有用，好用，还要没有伤害。
苹果把产品至上的观念，从对手机的研发、组装、成品、使用、到产品废弃的一系列完整流程，借以此明确识别出对环境影响的苹果手机生命周期，制定出可实行的指标，从而展开各种活动来减轻对环境的影响。
4.社会文化环境人们思想的改变，社会文化的改变，人们观念的改变。
手机成为人们不可缺的东西。
手机开始成为必须品，对于其追求也越来越高，所以手机随着也要不断的改变，满足消费者的需求，迎合消费者的口味。
甚至要走在消费者前面，想着消费可能会需要什么，提前做出手机，满足消费者。
（二）微观分析1、企业苹果很重视领导者与管理者之间的区别和平衡。
重视人在文化和价值观上的差异，管理者要做文化建设，尤其高层管理者要创建和管理文化，并提高自身驾驶企业文化的能力。
运用文化来构建苹果管理机制，管理制度和规范是在苹果文化中酝酿而成的，任何管理制度和规范的制定都不能脱离苹果的文化背景。
在这种独特的领导观念下，就有了独特的管理机制、管理模式：一是一切企业活动都以价值观、个人潜能为基础；二是企业要给员工一个广阔的活动平台；三是时时刻刻要让每一个员工都在从事最能产生效果的活动；四是要有步骤的成功。
2、顾客校园的学生群体当中，大学生、准大学生群体是目前学生消费群体的主力军，有98%的学生拥有手机。
同时26%的学生将会在近期更换手机。
在没有手机的学生中，61%学生将会在近期购买手机。
从这些数据可以看出，大学生已经成为手机市场中的消费主力军。
3、竞争者在中国国内，手机市场可谓是百花齐放，百家争鸣。
每一个国产手机都在猛力争夺中国这块巨大的市场，所以，在国内，每一个在国产手机都是苹果的竞争对手，相对于竞争力度最大的是三星，高端机和低端机的平衡，是苹果所不具备的。
只是苹果能在中国的市场上这么快的站稳脚步，其实力不可小觑，所以在国内的竞争对手并不会造成不可匹敌的现象。
三、苹果手机市场定位（一）识别大客户价值在手机销售方面，苹果手机并没有一进入中国市场就与中国手机大佬们相面对面的看横，因为苹果知道，原有的手机厂家已经很成熟，在市场上有着自己的很好的固定资源。
想要在这市场上占有一席之地，这很不容易做到，所以苹果手机另取蹊径，采取“高端消费高端机”的策略，在近几年，成功的打响了该品牌的高端理念。
成功将自己的产品打入市场，并占有了很高的市场份额。
在手机的研发方面，苹果并没有一味的追求着完全的技术，而是技术与市场相结合。
苹果研发技术部和市场部紧密联系，为了不让研发人员只是一味的追求手机的技术进步，而不能够了解市场，消费者所需要的是什么。
所以在苹果。
每年都有一定比例的技术人员到市场进行调查，市场部的到研发部。
使两个部门之间能够相互了解，也能够让员工更加了解消费者的需求，一切以市场需求为导向。
（二）选择大客户价值市场竞争要综合考虑企业自身、客户和竞争者三方利益的平衡，苹果客户价值的选择上，以个性化情感营销形成可竞争特色。
在面对客户，苹果有着很多的服务方案，不同的地区用不同的策略。
在中国市场，利用人们的攀比心，在用这种战术的时候同时提高手机性能，同时做到细节性服务。
在这种细腻及诚恳的服务下，苹果迅速的攻略城池，赢得了客户的认可和肯定。
在一众凭借雄厚的技术和品牌影响力的竞争者中杀出一条血路。
（三）提供大客户价值苹果的技术创新有着明确的市场定位，向选择好的目标大客户价值聚集，实现技术与市场的有效对接。
以应用创新满足大客户最重视的价值。
四、苹果手机的SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁）（一）优势苹果作为世界500强，拥有着丰厚的资金资源和销售渠道资源，为以后手机市场提供更多的支持。
苹果在销售量上都比同行业的要有优势许多。
苹果在技术方面的不断努力和发展，有着良好的口碑加上高超的技术，这将成为苹果未来竞争的实力。
苹果在高端机市场具有现目前无法动摇的地位。
苹果有属于有益于自己的科技技术，原创性丰富多彩。
苹果具有强大的创新能力。
（二）劣势只打造出高端机的市场，在于低端机和中端机的市场中毫无地位，面对众多的手机厂商，如OPPO，VIVO，华为，小米等中低市场大亨，苹果的性价比极低，同比下来更多的人愿意用同样价格买更好的。
中国的地域广阔，对于县乡来说，没做到涉及大部分地域的专门实体检修，给不少有问题的用户造成困扰。
没有针对中国专门制定的APP，手机自带很多是不适合于中国用户。
（三）机会通讯行业的快速发展，给苹果带来了更多的机会。
手机作为绝大部分人的必需品，苹果在这几年也开始着手进军中低市场。
例如之前的iPhone SE这类产品，就是苹果进入中低市场的体现。
通过打开更多的市场。
提升品牌影响力度，完善品牌。
创造更多价值。
（四）威胁Android系统将成为苹果IOS系统强有力的竞争对手。
从下表可以看出Android的市场份额逐年递增已有超过IOS的趋势。
五、苹果手机策略（产品、价格、渠道、促销）（一）产品芯片决定了手机是否支持全网通、流畅度、电池损耗、拍照和屏幕的图像能力等。
在手机产品的核心技术中，处理器是最为重要的，苹果的处理器周所周知都很强大。
例如iPhone6的运行内存是1GB，Android的现在大部分都是3到4GB，但是相比较起来还是苹果的好用。
特殊的处理器，CPU这些，避免了发烫，卡死等手机用户的敏感地方。
苹果手机的特殊之处还在于经久耐用，无论是商业人士亦或者办公室人员还是学生老人，都能够在正常使用的情况下使用几年而不会卡顿报废。
（二）价格价格是营销组合中唯一与收益相关的因素，直接影响着企业的销售收入和利润的高低。
企业营销活动能否取得成功，在一定程度上取决于价格的合理性，企业的定价决策就是把产品定价与企业市场营销组合的其他因素巧妙的结合起来，定出最有利的产品价格。
这个最有利的价格既能让消费者乐于接受，又能为企业带来较多的收益，从而取得竞争优势。
苹果手机的价格定价便是高端的代表，在满足用户的同时也满足了企业。
（三）渠道目前苹果的手机分销渠道可分为两种——分销渠道和直销渠道1、分销渠道（包括全国总代理商、区域代理商、网上代理商三类）全国总代理商全国代理商由产品厂家授权、能够直接从产品厂家批发获得大批产品、通过其分销网络向全国各地批发销售产品。
全国总代理拥有遍及全国、成熟的销售网点，资金实力较强，能有效降低厂商资金风险、保证供货，根据手机市场中销售渠道格局的变化，总代理不断强化渠道渗透力和覆盖面，仍能发挥较好的产品铺货和销售能力。
区域代理商省级、市级等区域代理商是从上级代理商或厂商处批发采购产品、但是只能在规定的区域内进行分销。
区域代理商包括手机连锁销售商，例如中复、迪信通、中域，他们即进行手机分销，同时自身也有一定规模和数量的零售卖场，可以零售手机。
区域代理商利用在当地更细致的销售网络，能够更有效开拓和扩大手机在地区市场上的铺货率、提高市场份额。
网上代理随着电商的兴起和发展，网上营销手机的方式也开始在市场中出现。
苹果在网上有着专门的网店，里面有着大量的关于手机的信息，甚至包括公司的信息，在上面，顾客可以了解到更多的消息。
顾客可以在网上直接了解手机的机型和性能，并且可以直接进行购买。
2、直销渠道直销渠道包括自建营销网络，家电连锁商场，手机连锁销售店，电子商城，大型超市，移动运营商营业厅和手机商场等。
自建营销网络手机生产厂商或运营商根据自身制定的营销策略有重点、逐步在各地市建立其直接管理的销售网络。