销售助理岗工作职能及内容梳理

岗位：销售助理岗

职能：协助销售日常管理、团队建设相关工作

岗位工作预期达成的目标：

1、销售团队人员构成保障；确保每个区域有足够的兵力开拓市场；公司项目有序工作有序开展；

2、作为销售内勤部销售数据统筹出口之一，整合：销售人员日常工作规范版块，对销售日常工作相关事宜，例如：销售工作态度、客户信息、拜访区域等进行统筹；对公司区域的实际销售情况以及销售人员个人的评级、晋升、淘汰机制等提供有力的数据支撑；

具体工作内容：

一、协助销售团队建设：人员组建、培训、上岗；

1.简历初筛及初步意向落实——公司目前有三个网站，至少每周梳理一次网站

销售岗位简历信息，进行初步筛选，下载简历；逐一电话确认初步意向，加微信，进一步确认面试时间；

2.简历筛选要求，结合招聘区域招聘需求对应筛选人选：

(1)人选基本要求：有从事医疗器械销售经验（体外诊断相关）；如为年龄≤24

岁，可放宽要求；整体年龄要求在35岁以下，特别优秀的人员，我们可放宽年龄到40岁；

(2)基层销售人员：以维护客户为主，勤奋愿意跑；

(3)区域经理：具备一定的开拓能力，勤奋愿意跑；

(4)省区经理：资源比较丰富，特别是POCT领域的销售经验和资源；或者是目

前市面上体外诊断大厂家的省区经理级别；

(5)大区经理：根据特别优秀的人员再做界定；

3.培训：协助落地销售培训事宜；（具体需求到时候会告知）

4.新人入职上岗；（除制度培训外，其他具体需求到时候会告知）

二、人员管理方向：（主要涉及内容，日常工作的跟进整理《签到、日报、周报等》、日常报销管理），站在公司后台的高度上，摸底我们销售人员的行动轨迹、重点客户、日常工作态度等；监督支持销售团队有序开展工作——紧跟公司战略方向，开展各项工作：

1.工作态度、提交资料质量：销售人员日报周报是否按时提交，会议出勤等是

否有异常；

2.汇总并跟进销售人员日报、周报：（如预判或出现异常，分析原因、及时出

具解决方案）；

(1)业务推进方向是否与公司战略一致？

(2)了解销售员动态及第一手客户资料：拜访的客户有哪些？客户的情况如何？

客户的想法？是否跟进？

(3)销售人员工作量是否饱和、工作效率是否稳中有升，工作是否有序推进中（新

客户的挖掘与引入、潜在客户推进进度、老客户开发上量）；

(4)梳理销售日报中提及的需要公司支持的问题，每周提交不低于两次的汇总文

件，及时解决销售端需要解决的问题；

3.根据公司的评级标准，对销售人员的日常工作做评级划分；

4.跟进大区内部会议的开展及落实情况；（具体需求到时候会告知）

5.财务报销：销售差旅补助/基础的招待费报销审核；

附：

销售各级岗位要求及职责：

1.通过对市场的精准把控，能协助公司制定销售战略、制定营销目标、营销计划；协助我司产品迅速占领市场、打开品牌知名度；

2.根据不同的市场环境及市场变化，实时制定差异化营销落地方案，保障公司营销工作有序高效的开展，确保达成销售总业绩；

3.能迅速有效的解决下属遇到的市场难题，代表公司保障与各区域重点经销商及终端的客户粘度；

4.定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析；指导、参与市场的开拓、渠道管理等日常工作；

5.制定培训规划并协调落地，包含但不限于：销售技巧提升、产品专业知识提升等；

6.确保销售团队凝聚力强、士气高昂、区域间沟通环境融洽通畅、销售人员执行力强、业务能力佳。

7.随时与公司反馈市场中遇到的问题，定期向公司汇报销售团队工作；

8.销售人员负责开拓和维护区域内客户，确保达成销售任务；