《恒大地产集团营销的管理办法》.doc
恒大房地产管理制度范文
恒大房地产管理制度范文恒大房地产管理制度第一章总则第一条为依法规范恒大房地产公司的管理行为，确保公司的正常运营，保护业主的合法权益，制定本管理制度。
第二条本管理制度适用于恒大房地产公司的所有实施机构、部门及其工作人员。
第三条恒大房地产公司的工作人员应当遵守本管理制度，不得违反国家法律法规、政策和公司规章制度的规定。
第四条恒大房地产公司应当建立健全制度框架，明确工作流程和责任分工，确保各项管理工作高效、有序地进行。
第二章组织结构和职责第五条恒大房地产公司应当设立总经理办公室、营销部、开发部、物业管理部、财务部等机构，明确职责和权责。
第六条总经理办公室负责公司日常管理工作，制定相应的管理制度和政策，协调各部门的合作和沟通，确保公司的正常运营。
第七条营销部负责开展市场调研、策划开发项目、销售推广等工作，协助公司实现销售目标。
第八条开发部负责项目规划、土地收购、设计施工等工作，确保项目的按期交付。
第九条物业管理部负责房地产项目的后期服务管理，包括物业维护、安全管理、设施设备维修等工作。
第十条财务部负责公司的财务管理工作，包括财务核算、资金管理、预算控制等。
第三章工作流程和规范第十一条恒大房地产公司应当建立健全项目决策流程，确保项目的科学合理。
第十二条项目决策流程应包括项目申报、论证评审、审批决策、实施执行和效果评估等环节，责任明确，程序规范。
第十三条恒大房地产公司应当建立健全项目管控制度，确保项目的质量、安全、进度和成本的控制。
第十四条项目管控制度应包括项目计划编制、资源配置、工期控制、质量控制、成本控制等环节，责任明确，程序规范。
第十五条恒大房地产公司应当建立健全合同管理制度，规范公司与业主、供应商等合作关系。
第十六条合同管理制度应包括合同签订、履约管理、争议解决等环节，责任明确，程序规范。
第四章人才培养和激励第十七条恒大房地产公司应当注重人才的培养和激励，建立完善的人才培养和激励机制。
第十八条人才培养机制应包括员工培训、轮岗交流、晋升选拔等环节，提高员工的专业素质和能力。
恒大地产集团商业集团管理规定发文版
恒大地产集团商业集团管理规定发文版This model paper was revised by the Standardization Office on December 10, 2020恒大地产集团商业集团管理办法第一章总则第一条商业集团负责对5万平方米以上的商业街、集中式商业及购物中心（以下统称综合体）实行统一商业规划、定位、招商及运营管理等，参与前期规划并提出物业需求条件；负责恒大商业集团产业公司（院线、超市、游乐等）的运营管理。
第二章人事管理第二条人事审批权限1、商业集团领导班子（总经理助理及以上干部）的录用及定薪、转正定级、任免、解聘等，经集团直管副总裁审核后，报集团董事局主席审批。
2、商业集团总部各中心员工、产业公司总部员工、产业公司门店员工的录用及定薪、转正定级、任免、调动、奖惩、解聘等报商业集团负责人审批。
其中商业集团总部各中心员工、产业公司总部员工不符合公司入职及晋升条件的报集团直管副总裁审核后，报董事局主席审批；产业公司门店员工不符合公司入职及晋升条件的报集团直管副总裁审批。
3、凡在恒大集团系统被辞退、开除及离职的人员，商业集团一律不得录用，特殊情况需录用的报集团董事局主席审批；其中部分基层员工（含门店放映员、设备管理员、收银员、前台、维保修员、电工、服务员、营业员，地区综合体商管公司保安员、保安中队长、接待员、车辆收费员、司机）报商业集团负责人审核后，报集团直管副总裁审批。
第三条商业集团领导班子、总部各中心负责人、产业公司负责人的请假由上一级领导审批；商业集团总部各中心其他员工的请假由中心负责人审批；产业公司总部其他员工、门店副职（副总经理/副店长）及以上员工的请假由产业公司负责人审批；门店其他员工的请假由门店负责人审批。
第四条商业集团领导班子、总部各中心员工、产业公司总部员工的出差由商业集团负责人审批；产业公司门店员工的出差由产业公司负责人审批。
所有员工国外及香港、澳门、台湾的出差由集团分管领导审批。
(管理与人事)深圳公司营销管理制度
第一部分营销管理篇第一章部门职责和营销业务流程规定第一节营销部部门职责第一条负责项目的营销策划及具体实施工作；第二条负责项目的销售管理工作；第三条负责项目的销售统计、签约、按揭、备案、回款、收楼、办理房产证等售后管理工作；第四条负责项目的样板房管理工作；第五条负责项目的未售物业管理、销售及租赁工作；第六条负责客户服务工作；第七条负责对销售代理公司、广告公司的管理及协调工作；第二节销售代理公司的职责第八条负责提供市场调查及分析，包括项目、竞争对手、专题性、阶段性和每月、每季定期市场调查及分析。
第九条负责提供项目市场策划，包括整体及阶段性项目市场分析、市场定位、市场推广策略、销售策略、销售渠道、售价以及付款方式等围绕项目市场推广及销售各方面提出的专业策划建议。
第十条对项目各样配套设施、会所、交楼标准、户型设计、各单体建筑之平面规划和立面设计、户型比例、售楼部等涉及项目开发和销售的有关专题提出专业市场分析和意见。
第十一条负责提供市场推广建议并执行或协助执行，包括广告宣传、新闻宣传、宣传渠道的选择、现场包装、售楼部及示范单位卖场包装、公关活动、促销活动、宣传资料、销售资料、认购资料等（上述工作内容不含广告平面设计）。
第十二条负责销售组织与部署，组织销售人员按照既定的销售策略，进行销售部署，并按要求按时、准确、严格地执行，包括销售人员项目培训、销售人员对外宣传口径的制定、销售人员调动指引客户策略、展销会认购组织、销售信息渗透部署、促销组织执行、日常和阶段性现场销售组织等。
第十三条负责提供策划和销售专业工作人员专项服务小组，指定1名公司副总以上领导为直接负责人，并选派包括策划经理、策划专案等专业策划人员组成专项策划小组；至少选派包括1名销售经理、2名销售主管、25名销售人员（开盘期间销售人员不少于100人）专职负责现场销售工作。
第十四条负责提供专业的现场接待工作，在项目所在公司委托范围内按售楼部公示范本与认购者签署《认购书》和《商品房买卖合同》，并指导认购者缴交各期楼款。
《恒大地产集团商业集团管理办法》发文版
恒大地产集团商业集团管理办法第一章总则第一条商业集团负责对5 万平方米以上的商业街、集中式商业及购物中心（以下统称综合体）实行统一商业规划、定位、招商及运营管理等，参与前期规划并提出物业需求条件；负责恒大商业集团产业公司（院线、超市、游乐等）的运营管理。
第二章人事管理第二条人事审批权限1、商业集团领导班子（总经理助理及以上干部）的录用及定薪、转正定级、任免、解聘等，经集团直管副总裁审核后，报集团董事局主席审批。
2、商业集团总部各中心员工、产业公司总部员工、产业公司门店员工的录用及定薪、转正定级、任免、调动、奖惩、解聘等报商业集团负责人审批。
其中商业集团总部各中心员工、产业公司总部员工不符合公司入职及晋升条件的报集团直管副总裁审核后，报董事局主席审批；产业公司门店员工不符合公司入职及晋升条件的报集团直管副总裁审批。
3、凡在恒大集团系统被辞退、开除及离职的人员，商业集团一律不得录用，特殊情况需录用的报集团董事局主席审批；其中部分基层员工（含门店放映员、设备管理员、收银员、前台、维保修员、电工、服务员、营业员，地区综合体商管公司保安员、保安中队长、接待员、车辆收费员、司机）报商业集团负责人审核后，报集团直管副总裁审批。
第三条商业集团领导班子、总部各中心负责人、产业公司负责人的请假由上一级领导审批；商业集团总部各中心其他员工的请假由中心负责人审批；产业公司总部其他员工、门店副职（副总经理/副店长）及以上员工的请假由产业公司负责人审批；门店其他员工的请假由门店负责人审批。
第四条商业集团领导班子、总部各中心员工、产业公司总部员工的出差由商业集团负责人审批；产业公司门店员工的出差由产业公司负责人审批。
所有员工国外及香港、澳门、台湾的出差由集团分管领导审批。
第五条商业集团各门店完成工商登记注册之前，员工的劳动合同由各产业公司代为签订。
第六条未按规定执行的，给予500 元以上综合奖金处罚，情节严重者给予降一级工资以上处分。
《恒大地产集团销售管理办法》的通知汇编
恒大地产集团有限公司文件恒地司营字[2014]第037号签发人：肖恩关于修订下发《恒大地产集团销售管理办法》的通知集团相关中心、部（室）、各地区公司：根据集团公司的战略发展需要，为进一步系统化理顺销售环节，加强管理、防止漏洞，同时简化审批流程、提高工作效率，经集团公司研究决定，现重新修订下发《恒大地产集团销售管理办法》。
希各单位认真贯彻落实，严格遵照执行。
此通知附件：《恒大地产集团销售管理管理办法》恒大地产集团有限公司二〇一四年四月二十五日主题词：下发销售管理办法通知抄报：董事局领导、公司领导恒大地产集团营销中心2014年4月24日印发（共印35份）恒大地产集团销售管理办法第一章更名、增名、减名管理第一条签署《楼宇认购书》或《楼宇认购协议》前买受人申请更名、增名、减名的，由买受人提出书面申请，报地区公司营销部现场负责人批准后执行。
第二条签署《楼宇认购书》或《楼宇认购协议》后、签署《商品房买卖合同》前，买受人增名、减名或直系亲属更名的，报地区公司营销主管领导批准后执行；非直系亲属更名的，报地区公司董事长批准后执行。
注：本文所指直系亲属为父母、配偶、子女、亲兄弟姐妹、祖父母、孙子女。
凡申请增名、减名、更名的，须由客户提出书面申请，所有买受人到场签署《具结书》，并提供户口本、结婚证等证件，或由户口所在地的户籍管理部门出具证明。
第三条签署《商品房买卖合同》后，原则上不予增名、减名、更名。
特殊情况下确需申请增名、减名、更名的，按以下规定报批：1、买受人申请增名、减名的，由地区公司营销主管领导审批。
2、直系亲属申请更名的，由地区公司董事长审批。
3、非直系亲属申请更名的，由地区公司董事长签署意见后报集团营销中心负责人审批。
第四条银行按揭已下款或已办理收楼手续的，原则上一律不予增名、减名、更名。
特殊情况下确需申请增名、减名、更名的，由地区公司董事长签署意见后报集团直管副总裁审批。
第五条签署《楼宇认购书》或《楼宇认购协议》后的商品房，对于房屋的增名、减名、更名其中任何一项业务仅限变更一次，即签署《楼宇认购书》或《楼宇认购协议》前(含认筹、小定)买受人申请更名、增名、减名的，不计入变更权限次数。
恒大房地产管理制度
恒大房地产管理制度一、引言房地产行业作为中国经济的重要组成部分之一，具有广阔的发展空间和潜力。
然而，行业的迅速发展也带来了一系列挑战和问题。
为了更好地管理恒大房地产公司的业务和确保公司的可持续发展，制定和实施适当的管理制度是至关重要的。
二、管理目标恒大房地产管理制度的目标是确保公司的各项业务遵循法律法规，规范企业行为，提升企业治理水平，增强企业竞争力，实现可持续发展。
三、组织结构恒大房地产管理制度的组织结构包括董事会、执行委员会、总经理办公会和各级部门。
董事会是公司最高决策机构，负责制定公司的发展战略和重大决策。
执行委员会是公司的执行机构，负责执行董事会的决策和管理公司的日常事务。
四、职责和权限1. 董事会的职责和权限包括：- 审议和批准公司的发展战略和年度经营计划；- 监督公司的经营状况，确保公司的运营符合法律法规和公司的规章制度；- 审议和批准公司的重大投资项目和业务决策；- 任命和解聘公司高级管理人员；- 审核和批准公司财务报告。
2. 执行委员会的职责和权限包括：- 负责执行董事会的决策，管理公司的经营活动，并向董事会汇报工作；- 制定和实施公司的经营计划和年度预算；- 负责公司的人力资源招聘、培训和绩效考核；- 监督各级部门的运营情况，确保公司各项业务的顺利进行。
3. 各级部门的职责和权限根据具体业务进行细化，确保各项业务的顺利推进。
五、工作流程和规范恒大房地产管理制度的工作流程和规范包括以下几点：1. 决策流程：涉及重大投资项目和业务决策的，应当经过层层审批和评估，并报董事会批准。
对于其他决策，应当经过相关部门的评估和批准。
2. 业务操作规范：对于各项业务操作，应当制定相应的规范和流程，并进行监督和检查，确保业务运营的规范和合规性。
3. 绩效考核制度：制定科学、公正的绩效考核制度，根据员工的工作表现和业绩为员工提供激励和奖励，同时进行不合格员工的考核和处罚。
六、风险管理和内部控制恒大房地产管理制度应当建立和完善风险管理和内部控制机制，包括但不限于：1. 风险识别和评估：及时发现和评估潜在的风险，制定相应的处理措施，并进行风险防范和控制。
恒大城销售部管理制度
恒大城销售部管理制度前言恒大城销售部作为公司的核心部门，负责推广、销售和管理公司的房地产项目。
为了保证销售活动的规范、有序和有效性，特制定本管理制度。
目的和范围本管理制度的目的是规范恒大城销售部的销售活动，提高销售业绩和管理效率，确保销售过程中的合法性和公正性。
本管理制度适用于恒大城销售部的所有员工。
销售部门的职责和权利职责1.开展公司的房地产项目的市场调研和分析，制定销售策略和计划。
2.接待客户并介绍公司的房地产项目，解答客户的疑问，为客户提供优质的服务。
3.管理和维护客户资料，实时更新客户信息。
4.跟进客户的购房进展，制定有效的跟进计划，促成客户进行签约。
5.跟进项目销售过程中的资金流转，及时反馈销售情况，与财务部门协调工作。
6.协调内部部门、合作单位和客户之间的关系，保持良好的沟通和协作。
7.保护公司利益，协助法务部门及时处理相关纠纷。
权利1.根据公司的销售策略和计划，制定属于自己的销售计划并上报销售经理。
2.在销售过程中，对客户的资格、诚信度有自主甄别权。
3.能够独立协调内部资源进行销售推进。
4.提出改进销售流程和推广活动的建议。
销售部门的管理规定销售流程1.接待客户并做好客户资料登记，按照公司流程进行客户标明，做好客户信息的核实和记录。
2.根据客户需求和公司销售策略，推荐适合客户的房屋户型、价格、付款方式等。
3.在向客户进行介绍和解析公司房产产品的过程中，坚持事实真实和客观公正，不得隐瞒或虚假宣传。
4.在客户未做出任何决策前，不得向客户泄露他人购买的情况。
5.在客户选择购买公司房产产品时，按公司规定将退房情况和买房合同的相关内容向客户清楚地阐述，客户确认同意后再开始办理相关手续。
6.在项目销售过程中，必须坚持现场拍照、保留纪实证据，不得变更收据内容。
同时按照公司规定进行客户资料登记、文件存档及款项收取、记录等相关工作。
销售管理1.根据公司的销售计划，及时报备销售上报，并能够根据市场和客户的需求提出有效的变更建议。
恒大集团管理制度汇编
恒大集团管理制度汇编第一章总则第一条为了规范恒大集团内部管理，提高公司的效率和竞争力，制定本管理制度。
第二条本管理制度适用于恒大集团旗下所有子公司及分支机构。
第三条恒大集团管理体系包括战略决策、组织架构、经营管理、人力资源、市场营销、财务管理、信息技术、风险管理等方方面面。
第四条恒大集团各级领导干部应当严格遵守公司管理制度，维护公司形象和利益。
第五条恒大集团对违反公司管理制度的责任人将给予相应的处理。
第二章组织管理第六条恒大集团实行董事会负责总体决策，总经理负责具体执行的组织管理模式。
第七条恒大集团各部门、子公司应当按照公司的组织架构和职责分工进行管理。
第八条恒大集团各级领导干部应当严格按照公司的管理程序和决策程序进行工作。
第九条恒大集团各级领导干部应当及时报告自己的工作进展和问题，并接受公司的监督和评估。
第十条恒大集团在人事管理、财务管理、信息技术管理、风险管理等方面应当建立健全的管理机制。
第三章经营管理第十一条恒大集团各部门、子公司应当严格按照公司的经营计划和战略规划进行经营管理。
第十二条恒大集团在资金管理、生产经营、销售营销等方面应当建立健全的管理机制。
第十三条恒大集团各级领导干部应当及时调整经营策略，提高经营管理效率。
第十四条恒大集团各级领导干部应当加强对下属部门、子公司的指导和监督。
第十五条恒大集团应当及时了解市场动态，调整经营策略，提高市场竞争力。
第四章人力资源第十六条恒大集团应当建立健全的人力资源管理制度，优化人员结构，提高员工素质。
第十七条恒大集团应当加强对员工的培训和考核，激励员工的积极性和创造性。
第十八条恒大集团应当提供良好的工作环境和发展空间，吸引和留住优秀人才。
第十九条恒大集团应当建立健全的福利待遇体系，关爱员工，提高员工的归属感和责任感。
第五章市场营销第二十条恒大集团应当加强对市场的调研和分析，提高市场营销的精准度和效果。
第二十一条恒大集团应当及时推出符合市场需求的产品和服务，提高市场竞争力。
恒大房产全员市场营销方案
恒大房产全员市场营销方案1. 方案概述本文档旨在提出恒大房产的全员市场营销方案，以促进销售增长和市场份额。
2. 目标定位恒大房产通过本方案的实施，旨在实现以下目标定位：- 提升品牌知名度- 扩大市场份额- 增加销售额3. 方案内容3.1 品牌宣传- 制定全新的品牌宣传策略，强调恒大房产的核心价值和优势- 在各大媒体平台发布广告，包括电视、广播、报纸和互联网- 运用社交媒体和微博微信等平台，加强品牌与用户的互动3.2 产品营销- 针对不同市场需求，提供差异化的产品组合- 推出市场竞争力强的产品价格，优化销售策略- 设计吸引人的产品促销活动，如限时优惠、赠品等3.3 销售渠道拓展- 建立更广泛的销售网络，包括线上和线下渠道- 加强与房地产经纪合作，拓展业务渠道- 提升自有销售场所的形象与服务质量3.4 客户服务提升- 建立完善的客户服务体系，包括售后服务和投诉处理机制- 通过电话、邮件和社交媒体等渠道，及时回应客户需求和反馈- 定期组织客户活动，增进客户忠诚度和口碑传播4. 实施计划为确保方案顺利实施，制定以下实施计划：- 第一阶段（3个月）：制定品牌宣传策略，投放广告并开展社交媒体推广- 第二阶段（6个月）：推出差异化产品组合，实施产品促销活动- 第三阶段（12个月）：拓展销售渠道，提升客户服务体系5. 成效评估为了评估方案的成效，将采取以下措施：- 定期收集销售数据和市场反馈，评估销售额和市场份额的增长情况- 客户满意度调查，了解客户对品牌和服务的认可度- 定期召开评估会议，对方案的实施情况进行总结和改进6. 风险管理在实施方案过程中，应注意以下风险：- 市场竞争加剧，影响销售额和市场份额的增长- 品牌形象受损，导致公众对恒大房产的认可度下降- 运营成本增加，影响盈利能力--------------------恒大房产全员市场营销方案.docx。
房地产集团营销管理办法
房地产集团营销管理办法
房地产集团营销管理办法：
一、概述
为了更好地实现房地产集团的商业目标和市场计划，制定了房地产集团营销管理办法，以明确现有职责、任务、程序和相关规定。
二、组织架构
1.营销部门设立副总裁。
副总裁需通过精熟的市场和销售策略来领导和指挥营销团队，以推动和管理房地产集团的销售工作。
2. 营销团队由市场推广、销售和客户关系管理三个部分组成。
每个部门都应有一名经理，负责部门业务和人员管理。
他们需要协调各部门之间的工作，以确保团队整
体的协作效果。
3.营销部门负责制定市场营销计划和预算，并监督实施过程。
其目标是为房地产集团提供有效输入，提高销售业绩，以及增强公司的客户满意度。
三、营销策略
1.定位策略：根据市场需求、区域环境和客户人群的不同，确定不同的营销定位策略。
2.品牌策略：通过不断的品牌建设和加强品牌影响力，在竞争激烈的市场中获得更多的消费者信任和支持。
3.分销渠道策略：建立多元化的分销渠道体系，以满足不同客户需求，涵盖线上和线下两个方面。
4.价格策略：根据产品质量、地理位置和市场需求等方面考虑定价，以满足消费者购买力和房地产集团盈利能力的平衡。
5.促销策略：结合市场需求和客户购买行为，采用不同的促销策略，如优惠活动、礼品赠送或附加值服务等，增强产品的竞争力。
6.营销渠道策略：根据客户需求和产品特性，选择不同的营销渠道进行销售，其中包括直销、代理、经销和合作等方式。
四、市场营销计划
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《地产集团营销管理办法》
xx地产集团营销管理办法第一章营销策划管理第一条所有项目销售代理公司的确定、变更或自建销售团队，报地产集团营销直管副总裁审批后执行，具体各项目代理合同及协议按照代理合同范本由地区公司签订。
第二条新项目开盘前营销管理1、新项目案名、产品定位、户型配比，经地区公司董事长（或主持工作一把手）审批后，报地产集团营销中心总经理审批。
2、项目开工前，地区公司营销部会同销售代理公司、总工室、工程部及工程技术部共同制定销售中心、样板房、销售园林展示区、商业街展示区、开盘活动场地及停车场选址方案，同时确定交楼装修标准，报地产集团直管副总裁审批。
3、原则上各项目的交楼标准应与所批示样板房（含临时样板房）硬装标准一致，个别需要调整或毛坯交楼的，经地区公司董事长（或主持工作一把手）审批后，报地产集团直管副总裁审批。
4、如因工程施工等原因需取消或拆除临时样板房,或取消已选址未建的实体样板房的，在保证有实体样板房展示前提下，由地区公司董事长（或主持工作一把手）审批后执行。
5、项目开盘前三个半月，地区公司营销部须会同代理公司讨论形成开盘前营销方案，并在地产集团营销中心召开的开盘前营销方案专题会议汇报，确定项目广告定位、宣传推广、人海战术、活动组织等重点营销工作。
6、新项目人海战术方案及代理公司开盘激励政策，由地产集团直管副总裁审批后发文执行。
7、新项目开盘前30天，须具备以下开放条件：（1）销售中心全面展示，样板间开放，软装布置完成；（2）会所完工并全面投入使用，儿童活动中心、红酒雪茄吧、中餐厅、茶艺室、健身房、游泳池投入运营。
（3）中心花园及销售区域周边园林绿化环境完工；（4）大门广场、外部道路及导视系统完工；项目现场环境包装、夜间亮化包装全部完成；（5）项目商业街五大业态全面展示，包括便民超市、银行网点、特色小吃店、小型酒楼、药店等，其中便民超市、特色小吃店须开业经营。
（6）原则上面积不少于1500平米，满足不少于3000人到访的室外活动场地完工，并能兼容开盘场地需要；满足停放不少于200辆车的停车场完工。
房地产集团营销管理办法
恒大地产集团营销管理办法第一章营销策划管理第一条所有项目销售代理公司的确定、变更或自建销售团队, 报地产集团营销直管副总裁审批后执行，具体各项目代理合同及协议按照代理合同范本由地区公司签订。
第二条新项目开盘前营销管理.1、新项目案名、产品定位、户型配比，经地区公司董事长（或主持工作一把手）审批后，报地产集团营销中心总经理审批。
2、项目开工前，地区公司营销部会同销售代理公司、总工室、工程部及工程技术部共同制定销售中心、样板房、销售园林展示区、商业街展示区、开盘活动场地及停车场选址方案，同时确定交楼装修标准，报地产集团直管副总裁审批。
3、原则上各项目的交楼标准应与所批示样板房（含临时样板房）硬装标准一致，个别需要调整或毛坯交楼的，经地区公司董事长（或主持工作一把手）审批后，报地产集团直管副总裁审批。
(4)大门广场、外部道路及导视系统完工；项目现场环境包装、夜间亮化包装全部完成；(5)项目商业街五大业态全面展示，包括便民超市、银行网点、特色小吃店、小型酒楼、药店等，其中便民超市、特色小吃店须开业经营。
(6)原则上面积不少于1500平米，满足不少于3000人到访的室外活动场地完工，并能兼容开盘场地需要；满足停放不少于200辆车的停车场完工。
第三条在售项目日常营销管理1、每月末地区公司营销部会同代理公司参加由地产集团直管副总裁组织的营销专题会议，总结本月各项营销工作，充分讨论下月营销思路、广告策略、销售政策等，制定在售项目下月重点营销措施。
2、地区公司参照地产集团营销中心制定的在售项目每两周营销推广主题及广告方案，制定本地区公司在售项目每两周广告方案、宣传单张等投放内容审批表，经地区公司营销主管领导审核后，报地产(1)巡展派单、线下活动、工法及品牌展示包装、销售物料制作、3D效果图等费用，单个楼盘单次20万元以下或上述各项累计不超过200万元的，报地区公司董事长(或主持工作一把手)审批后执行，超出上述范围的，再报地产集团营销中心总经理审批。
恒大地产集团地区公司管理办法
恒大地产集团地区公司管理办法恒地司管字［20０９］第０13号第一章ﻩ人事管理第一条各地区公司组织机构设置及定岗定编方案由集团公司统一制定并发文执行.第二条各地区公司制定、调整本单位薪资结构体系以及工资调整方案,须经集团人力资源中心审核,报集团董事局主席审批后实施。
第三条各地区公司总经理助理及以上干部的入职、任免、工资、奖惩、解聘以及领导分工安排等须报集团董事局主席审批后实施.第四条各地区公司中层干部及一般员工的入职、任免、工资、奖惩及离职等由各地区公司决定并按章办理，不符合公司入职及提拔晋升条件的须报集团董事局主席审批。
第五条各地区公司与集团系统各单位之间的人事调动须报集团董事局主席审批,并由集团人力资源中心办理。
第六条凡在集团系统被辞退、开除以及自行离职的人员,各地区公司一律不得录用，特殊情况报集团董事局主席审批。
第七条各地区公司社会保险和住房公积金缴纳方案须经集团人力资源中心审核,报集团董事局主席审批后执行.第八条各地区公司须及时与员工签订劳动合同,其合同版本须报集团人力资源中心审定后方可使用.第九条各地区公司均须按照集团规定由专人负责管理人事档案及编制花名册，并于每月28日前将花名册报集团人力资源中心备案。
第十条各地区公司员工入职、离职办理时间及转正时间原则上统一安排在每月1日。
第十一条集团公司外派员工的人事关系由当地公司负责，确需申请继续在广州购买社保的由集团人力资源中心统一安排。
第十二条集团驻地直管人员由集团公司统一管理，其考勤由当地公司负责,每月30日中午12:00前报集团人力资源中心。
第二章财务管理第十三条财务管理模式财务由集团统一管理，统一执行集团财务管理制度,对外提供财务报表须经集团财务中心审核批准。
第十四条资金管理模式1、资金由集团统一计划管理。
各公司在每月20日前申报下月资金使用计划,资金中心必须在每月月末前五天报相关领导审批并下发。
财务必须严格执行资金计划。
2、贷款计划、方案、报表及相关材料须报集团董事局主管领导审批。
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恒大地产集团营销管理办法第一章营销策划管理第一条所有项目销售代理公司的确定、变更或自建销售团队，报集团营销直管副总裁审批后执行。
第二条项目首次选定、续签、更换全案广告代理公司，报地区公司董事长（或主持工作一把手）审批执行,报营销中心备案。
第三条项目开工前，地区公司营销部会同销售代理公司、总工室、工程部及工程技术部共同制定新销售中心、样板房方案，报集团营销直管副总裁审批。
非标准销售中心的平面布置方案、在售项目各物业类型新增样板房方案，报集团营销直管副总裁审批。
第四条新项目模型制作、3D影视宣传片制作、销售围蔽及看房通道包装方案、开盘解筹活动、户外广告、外展点及单次10万元以上规模的巡展等，报集团营销直管副总裁审批。
第五条地区公司在开盘前3个月内，完成各阶段营销策划方案，报集团营销直管副总裁审批。
营销中心组织召开不少于4次新项目开盘前营销工作会议，检查监督地区公司每阶段的营销执行情况。
第六条新项目具备以下开放条件后，方可宣传及开盘：1、销售中心、样板房装修完成，展示配置齐全；2、会所、商业街等配套达到展示条件；3、中心花园园林及销售区域周边园林环境完工；4、入口广场、外部道路及导视系统完成；5、现场按集团标准展示所有项目卖点展板，达到热烈缤纷的环境包装；6、进入项目主干道展示性佳，道路平整，可顺利通车。
第七条项目开盘前营销准备工作及现场具备开放条件后，经营销中心、管理及监察中心督查小组检查合格，地区公司上报《开盘媒体排期及审批表》，报集团营销直管副总裁审批后，方可对外集中式宣传推广。
第八条地区公司营销宣传推广类的报纸、网络、框架、电台四类媒体年度合作折扣方案的立项，由地区公司董事长（或主持工作一把手）审批后，报集团营销直管副总裁审批执行。
第九条销售印刷类物品、日常制作类营销物料、小型促销活动等年度合作，地区公司每项必须招标选定至少三家以上的年度合作单位，年度合作单位及年度优惠单价报地区公司董事长（或主持工作一把手）审批执行，报营销中心备案。
第十条在售项目日常整体宣传推广策略由营销中心负责制定，经集团营销直管副总裁审批后执行。
每两周的媒体投放排期计划表，经地区公司董事长（或主持工作一把手）审核后，报营销中心审核，再报集团营销直管副总裁审批执行。
第十一条各项目每周广告、宣传单张、短信等广告内容审批表，经地区公司营销主管领导审核后，报营销中心审核，再报集团营销直管副总裁审批。
第十二条在售项目户外类广告（道旗、车身、站台、大牌、LED、地铁等推广）、3D效果图及宣传片、销售围蔽及看房通道方案、外展点或巡展方案、各类房展会、现场促销活动等：（1）每个项目单项单月费用不超过10万元，且单月总费用不超过40万元的，报地区公司董事长（或主持工作一把手）审批执行；（2）每个项目单项单月费用超过10万元，或单月总费用超过40万元的，地区公司须报集团营销中心负责人审批执行。
第十三条新研发的样板房和售楼部的软装方案及相应软装单价，由营销中心组织建筑设计院、材料公司、招投标中心共同确定，报招标及集团营销直管副总裁共同审批。
第十四条样板房及销售中心达到软装立项条件后，由地区公司营销部、总工室在集团已确定的标准方案中选择相应软装风格，报集团营销中心负责人确定软装单位。
第十五条各项目销售资料管理规范：1、所有对外宣传的销售资料（含模型、户型单张、总平规划图、楼书、装修标准等），必须经地区公司营销部、总工室、开发部、工程部、工程技术部、预决算部等相关部门负责人会审会签，报地区公司营销主管领导审核签字后方可使用。
其中，新项目的户型单张、海报单张必须再报营销中心审核。
2、如项目规划、园林等调整的，有关单位应在2日内将变更情况书面通知地区公司营销部，营销部应及时做好新、旧资料交替时间段内温馨提示工作。
旧资料由营销部负责收回和销毁工作，不得再对外派发使用。
第十六条未按上述规定执行的，扣罚相关责任人500元以上综合奖金；如造成公司经济损失的，给予相关责任人降一级工资以上处分。
第二章销售管理第十七条地区公司销售任务指标，经集团营销直管副总裁审批后，报董事局主席审批。
交楼任务指标，经管理及监察中心、经营中心审核，报集团营销直管副总裁、集团分管领导审批后，再报董事局主席审批。
月度销售回款任务指标，报集团营销直管副总裁审批。
第十八条新项目开盘区间价、开盘定价、集团系统价格体系的调整、每月销售政策的制定，经集团营销直管副总裁审核后，报董事局主席审批；加推楼栋、样板房、清尾房源等定价，由营销中心审核后，报集团营销直管副总裁审批。
第十九条更名、增名、减名管理1、签署《楼宇认购书》前更名、增名、减名的，报地区公司营销部现场负责人批准后执行；2、签署《楼宇认购书》后增名、减名、直系亲属更名的，报地区公司营销主管领导审批；交首期款前非直系亲属更名的，报地区公司董事长（或主持工作一把手）审批；已交首期款非直系亲属更名的，由地区公司董事长（或主持工作一把手）签署意见后，报集团营销中心负责人审批；注：本文所指直系亲属为父母、配偶、子女、亲兄弟姐妹、祖父母、孙子女。
2、银行按揭已下款或已办理收楼手续后，增名、减名、直系亲属更名的，报地区公司董事长（或主持工作一把手）审批；非直系亲属更名的，由地区公司董事长（或主持工作一把手）签署意见后，报集团营销直管副总裁审批；3、签署《楼宇认购书》后，增名、减名、更名累计业务变更仅限一次；4、非直系亲属更名的，提出更名一方取消老带新相关优惠政策。
第二十条付款方式变更管理（一）、交首期款前变更付款方式的，按相应付款折扣重新计算成交价，由地区公司营销部现场及财务确认后执行；（二）、已交首期款后变更付款方式的，按以下审批权限处理：1、签署《楼宇认购书》30天内的，按相应付款折扣重新计算成交价，报地区公司营销部负责人审批；2、签署《楼宇认购书》31天至180天的，按房屋总价孰高原则重新计算成交价，报地区公司营销主管领导审批；3、签署《楼宇认购书》超过180天的，仅限按揭、分期等付款方式变更为一次性，且按原总价提前还款，报地区公司董事长（或主持工作一把手）批准后执行；超出上述范围的，再报集团营销中心负责人审批。
第二十一条换房管理1、交首期款前换房的，报地区公司营销主管领导审批；已交首期款、办理入住前换房的，报地区公司董事长（或主持工作一把手）审批。
办理入住后一律不予换房。
2、换入的新房屋单价及优惠折扣，应取原认购当天与提出换房当天的价格政策孰高原则，且客户应于审批后7日内办理完毕。
第二十二条住宅、商铺退房管理1、交首期款前退房的，报地区公司董事长（或主持工作一把手）审批；2、已交首期款退房的，由地区公司董事长（或主持工作一把手）签署意见后，报集团营销中心负责人审批；3、银行按揭已下款或已办理收楼手续后退房的，报集团营销直管副总裁审批。
4、每月审批退还定金的套数不能超过当月地区公司已售住宅及商铺套数的1%，超额部分按退还定金的20%扣罚地区公司董事长（或主持工作一把手）。
第二十三条小定及挞定管理1、买受人所交定金不足规定的金额时，最少不得低于1000元，且必须在2日内补齐，否则按没收小定定金处理。
2、已挞定房源恢复认购的，按原认购日期及新认购日期的价格政策孰高原则执行（老带新政策按客户首次认购时执行），报地区公司营销主管领导审批。
3、凡已挞定、退定的商铺重新销售时，按原成交单价及现销售单价的价格政策孰高原则销售。
第二十四条销售签约管理（一）、特殊情况延期签约的，按以下相关权限处理：1、签署《楼宇认购书》60天内，报地区公司营销主管领导审批，可保留按时签约折扣优惠；2、签署《楼宇认购书》61天至90天，报地区公司董事长（或主持工作一把手）审批，取消按时签约折扣优惠；3、签署《楼宇认购书》超过90天的，一律挞定处理。
（二）、未按时付款免收逾期付款违约金的，按以下规定处理：1、逾期付款3个月内的，报地区公司董事长（或主持工作一把手）审批；2、逾期付款超过3个月的，报集团营销中心负责人审批，并按免收违约金金额的10%扣罚地区公司，从每月销售回款奖金中扣除。
第二十五条销售折扣管理1、员工购买住宅申请额外折扣的，报集团营销直管副总裁审批；2、特殊情况买家购买住宅申请额外98折的，报地区公司董事长（或主持工作一把手）审批，审批套数不能超过该楼盘已售住宅套数的5%。
超出上述权限范围的，上报集团董事局主席审批，但最高申请优惠不能超过95折，且申请套数不能超过该楼盘累计已售住宅的1%。
第二十六条老带新的界定为新客户第一次到访项目现场须由老业主陪同（二次到访陪同或电话登记均无效），并做好客户到访登记；营销部所有人员、现场工作人员（含销售人员、财务现场人员、代理公司现场人员）不可享受老业主推荐购房奖励相关优惠政策。
第二十七条各项目《认筹协议书》、《认购书》、《认购协议》范本须由地区公司营销部、合同管理部会签后，报集团营销中心负责人审批；各项目《商品房买卖合同》范本由地区公司各部门会签后，报集团营销中心、法律事务中心、合同管理中心审批，再报集团营销直管副总裁审批。
第二十八条因未按合同约定交房、办理产权最终导致业主索赔的，属于按合同约定的赔偿，由地区公司董事长（或主持工作一把手）签署意见后，报集团营销直管副总裁审批；超出上述赔偿范围的，再报集团分管领导审批。
同时按照赔偿总额的5%-15%处罚地区公司。
第二十九条履行连带担保责任回购的房源，地区公司须将回购方案报地区公司董事长（或主持工作一把手）审批后，报集团营销直管副总裁审批。
完成回购手续后一个月内，地区公司须与客户协调退房款并解除《商品房买卖合同》或提起法律诉讼。
每月5日前由地区公司营销主管领导组织营销部、合同管理部、财务部召开专项会议，总结和梳理未按时供楼房源和回购房源的处理情况，并将会议纪要上报营销中心备案。
第三十条未按上述规定执行的，扣罚相关责任人500元以上综合奖金；如造成公司经济损失的，给予相关责任人降一级工资以上处分。
第三章监督检查及其他管理第三十一条营销中心每月月底组织地区公司、代理公司对所有项目的营销策划推广、销售管理、现场环境、销售卖点展示、样板房及软装、老带新执行情况等各项工作进行学习、讨论，制定下月重点营销措施，并对各项目各项工作进行大检查，对存在严重问题的，给予各级相关责任人及责任领导问责、降薪、降职、免职直至开除处分，并报集团营销直管副总裁审批执行。
赠送以下资料《管理的实践》读后感德鲁克说：“管理就是界定企业的使命，并激励和组织人力资源去实现这个使命。
界定使命是企业家的任务，而激励与组织人力资源是领导力的范畴，二者的结合就是管理。
”提出了三个经典的问题：我们的事业是什么？我们的事业将是什么？我们的事业究竟应该是什么？这三个问题经过改编完全可以应用于现在的我们：我们学习的是什么？我们学习的将是什么？我们学习的究竟应该是什么？经典之所以被称之为经典往往在于其超强的预见性.多年之后依然闪耀者夺目的思想光辉，熠熠发光，为处在黑暗中的人们知音了前进的方向与道路。