绝对成交的超级说服力(完整版)最新PPT课件
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销售培训课程课件超级说服,绝对成交
结论：良好思维模式，帮助企业引导消费，创造市场价值 收益：帮助管理者完善自我，启发创新思维，成为企业新 一代的企业管理者
课程特征： 结构型知识介绍+
典型案例分析 +心态调节型的
感悟游戏 + 互动型技巧训练
问：很多企业向我们反映，他们的企业大多管理者 拥有多年基层工作经验，业务实操能力是不错的， 但管理能力和思维就比较死板。不知道X总，您的 企业是否存在这种情况呢？
1. 管理者情商的高低直接决定领导力与受信任度。 据统计：情商对建立成功领导力和信任度所起的作用 达到93%，智商仅占7%。 2. 管理者思维模式直接影响沟通的效果与能力;导致员 工流失严重。 专家研究表明，影响人的情感沟通能力的因素：7%是语 言，37%是话中强调的词，56%是领导魅力。之前我们 为一家会员企业做管理咨询时，企业向我们反映他们 的基层员工流失率高达30%以上，但自己一直找不到 原因，后来我们为他们做诊断时，发现原来是基层干 部的管理方式出了问题，基层干部动不动就骂员工， 向员工发脾气，导致许多员工忍受不了而离职。
毛主席只要下了命令，战士们根本不用管理，自发 完成任务：狼牙三五壮士跳崖还高喊毛主席万岁， 董存瑞二话不说举起炸药包，在火堆的邱少云一声 不吭直到牺牲……中国最伟大的领袖毛主席，他就 有这种领导魅力，如果我们的员工能有这样的自发 性，管理会变得更轻松。
所以，管理的最高境界是不用管理，是能够有自动 自发的团队，那靠什么？靠领导魅力来感召。
第一部分：产品Products
课程提炼一： 说服力
如果我能说服别人，我就能转动整个宇宙。
——弗里德里克.道格拉斯
说服力的基本性作用：
1.建立良好的客户关系 2.准确地传递产品和服务信息，让客户接受我们产品和服务的价值 3.巧妙处理客户异议，化解客户顾虑 4.激发客户合作意愿，促成合作
《绝对成交》课件
建立长期合作关系
客户反馈
通过建立长期合作关系，提高客户满意度和 忠诚度，促进销售业绩的持续增长。
积极收集客户的反馈和建议，以便改进产品 和服务，并为客户提供更好的解决方案。
04
针对不同客户的销售策略
针对不同性格客户的销售策略
外向型客户
对于外向型客户，销售人员需要主动引导谈话， 积极展示产品或服务的特点和优势，同时给予明 确的解决方案和建议。
05
绝对成交的
学员们将分组进行模拟销售，每组需针对指定产品或服务进 行销售展示，充分练习销售技巧。
点评
专业导师将对每组学员的展示进行点评，指出其中的优点和 不足，帮助学员们更好地掌握销售要领。
学员互动环节
分享经验
学员们可以分享各自的销售经验，互相学习借鉴，提高销售能力。
表达清晰
在谈判中要表达清晰明确，避免含 糊不清或模棱两可。
灵活应对
在谈判中要灵活应对各种情况，不 要过于固执己见，要懂得变通。
客户关系维护与拓展
定期沟通
深度挖掘
定期与客户保持沟通，了解客户需求和反馈 ，以便及时调整自己的工作。
不断深度挖掘客户的需求和潜在商机，为客 户提供更多的解决方案和增值服务。
课程结构及特点
系统性和连贯性
01
本课程从基础知识开始，逐步深入，涵盖了销售和绝对成交的
各个方面。
实用性和可操作性
02
本课程不仅提供了理论性的知识，还提供了实用的方法和技巧
，可以帮助学员在实际工作中实现绝对成交。
互动性和参与性
03
本课程结合了讲座、案例分析、小组讨论、角色扮演等多种教
学方法，让学员积极参与并相互学习。
2023
《绝对成交》课件
销售培训课程课件超级说服,绝对成交
处理客户异议和拒绝
要点三
异议和拒绝的重要性
客户的异议和拒绝是销售过程中不可避免的一部分，处理得好可以增强客户的信任和提高销售的成功率。
要点一
要点二
异议和拒绝的类型
分析客户异议和拒绝的类型和原因，包括产品质量、价格、服务等方面的问题，制定相应的处理策略。
异议和拒绝的解决
通过倾听和理解客户的意见，提供专业的解决方案和建议，满足客户需求并增强客户的信任。
要点三Βιβλιοθήκη 03绝对成交销售技巧
在销售过程中，要始终保持主动，积极引导客户，了解客户的需求和疑虑，以便更好地推销产品或服务。
保持主动
通过主导谈话，将话题引导到产品或服务的优势上，同时巧妙地解决客户的疑虑，增强客户的信任感。
主导谈话
掌握主动权并引导客户
优惠政策的运用
在销售过程中，可以利用优惠政策和限时压力来提高客户的购买意愿。例如，提供限时折扣、赠品、套餐优惠等。
课程目标和内容
掌握销售技巧
通过对客户需求的深入了解，使学员能够更好地为目标客户提供满意的产品或服务，提高销售业绩。
了解客户需求
通过学习本课程，学员将提高自己的销售能力，包括沟通技巧、市场分析、销售策划、客户关系维护等方面的能力。
增强销售能力
01
课程特色和优势
02
03
04
02
超级说服力销售技巧
了解客户需求
营造稀缺氛围
通过提供额外的附加值，如礼品、售后服务等增加客户对产品的信任度和购买欲望。
增加附加值
掌握客户心理的实战应用
05
成功销售人员的素质和能力
成功销售人员的素质要求
诚实、守信、责任心和职业道德是销售人员必备的素质。
超级说服力——课件
超级说服力
——开启沟通金钥匙
课程简介
目标受众
1.渴望成功获得订单的销售人员 2.期待早日升职加薪的职场精英
课程价值
1.快速与顾客产生亲近感 2.掌握沟通主导权
CONTENT
超级说服力
什么是超级说服力？
说服力技巧
如何拥有超级说服力？
Live情景演绎
超级说服力如何上手？
Chapter 1 超级说服力
超级说服力
说服
所谓说服：就是指说服者巧妙地运用各种说服手段（媒介），直接作 用于人的五觉系统（视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉），进而间接地 作用于人的潜意识与意识（也就是人们常说的心和脑），从而影响人 的心态和思想，甚至进一步主导人的意志及改变行为的的活动过程。
说服力
攻心、控场的能力
Chapter 2 说服力技巧
说服力技巧
快速亲近法 寻找共同点
预设目标法 掌握主导权
重复强化法 提升说近任何人之间距离的有效武器 这些共同点会无意识把对方归为自己人
Chapter 3 情景演绎
作业/练习
陌生客户到店咨询一款产品，请用说服力技 巧—寻找共同点建立亲近感。
THANKS!
——开启沟通金钥匙
课程简介
目标受众
1.渴望成功获得订单的销售人员 2.期待早日升职加薪的职场精英
课程价值
1.快速与顾客产生亲近感 2.掌握沟通主导权
CONTENT
超级说服力
什么是超级说服力？
说服力技巧
如何拥有超级说服力？
Live情景演绎
超级说服力如何上手？
Chapter 1 超级说服力
超级说服力
说服
所谓说服：就是指说服者巧妙地运用各种说服手段（媒介），直接作 用于人的五觉系统（视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉），进而间接地 作用于人的潜意识与意识（也就是人们常说的心和脑），从而影响人 的心态和思想，甚至进一步主导人的意志及改变行为的的活动过程。
说服力
攻心、控场的能力
Chapter 2 说服力技巧
说服力技巧
快速亲近法 寻找共同点
预设目标法 掌握主导权
重复强化法 提升说近任何人之间距离的有效武器 这些共同点会无意识把对方归为自己人
Chapter 3 情景演绎
作业/练习
陌生客户到店咨询一款产品，请用说服力技 巧—寻找共同点建立亲近感。
THANKS!
绝对成交-店铺销售黄金说服法则52页PPT
绝对成交-店铺销售黄金说服法则
31、园日涉以成趣，门虽设而常关。 32、鼓腹无所思。朝起暮归眠。 33、倾壶绝余沥，窥灶不见烟。
34、春秋满四泽，夏云多奇峰，秋月 扬明辉 ，冬岭 秀孤松 。 35、丈夫志四海，我愿不知老。
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·尔
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自己知道。——苏联
31、园日涉以成趣，门虽设而常关。 32、鼓腹无所思。朝起暮归眠。 33、倾壶绝余沥，窥灶不见烟。
34、春秋满四泽，夏云多奇峰，秋月 扬明辉 ，冬岭 秀孤松 。 35、丈夫志四海，我愿不知老。
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·尔
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自己知道。——苏联
最新销售方法绝对成交的八大步骤(精华版)(PPT90页)
你认为在进行销售之前要做哪些准备？
答案：
1、身体准备 2、精神准备 3、专业知识准备 4、非专业知识准备 5、对了解客户的准备 6、销售工具的准备 7、为每次行动的结果准备
（一）身体准备
●身体是1，没有了1，事业、财富、家庭、爱情等 所有的都是0； ●说服是体能的说服。销售是情绪的转移，信心的 传递。没有良好的体能作后盾，一切都会大打折 扣； ●销售是件体力加脑力的工作，在销售的过程中， 没有良好的身体状况是无法进行工作的，具备良好 身体素质的人，才能在神态上表现得自信、富有朝 气，才能让见到你的客户感觉到可以信赖；
F家庭 O事业 R休闲 M金钱 FORM公式是指在销售过程中，绝大部分时候是不用来谈产品 的，而是通过与客户看似闲聊，实际是有目的地来了解他的家 庭、事业、兴趣以及财务状况，了解他的价值观、痛苦点和快 乐点，从而为以后的说服、成交、销售打下基础。 ☆真正的销售在销售之外！ ☆了解客户比了解产品更重要！
讨论
金科销售人员工具包：
1、资料类
2、个人物品类
3、其他工具类
（七）为每次行动的结果准备
与客户接触前的六个问句
1、我要的结果是什么？今天我跟他谈话要达到什么目标? 例:让客户信任我 让他下定金 签单付全款 让他转介绍至少一个客户等
2、对方要的结果是什么？ 他最想要什么，你知道越多，成交几率越高!
3、信赖感源自于相互喜欢对方； ☆客户喜欢跟他一样的人 ☆客户喜欢他希望见到的人 ☆客户喜欢他想成为的人
快速建立信赖感的方法
4、要注意基本的商业礼仪； 5、握手——沟通的重要方式；
☆对方怎么握，自己就怎么握 ☆以“我和你是朋友”及“我喜欢你”的心情与对方握手 6、永远坐在客户的左边 ☆适度地目光接触 ☆保持适度的提问方式 ☆做记录 ☆不要发出声音 ☆不要插嘴 ☆认真听 ☆全部讲完之后，复述一遍给对方听
答案：
1、身体准备 2、精神准备 3、专业知识准备 4、非专业知识准备 5、对了解客户的准备 6、销售工具的准备 7、为每次行动的结果准备
（一）身体准备
●身体是1，没有了1，事业、财富、家庭、爱情等 所有的都是0； ●说服是体能的说服。销售是情绪的转移，信心的 传递。没有良好的体能作后盾，一切都会大打折 扣； ●销售是件体力加脑力的工作，在销售的过程中， 没有良好的身体状况是无法进行工作的，具备良好 身体素质的人，才能在神态上表现得自信、富有朝 气，才能让见到你的客户感觉到可以信赖；
F家庭 O事业 R休闲 M金钱 FORM公式是指在销售过程中，绝大部分时候是不用来谈产品 的，而是通过与客户看似闲聊，实际是有目的地来了解他的家 庭、事业、兴趣以及财务状况，了解他的价值观、痛苦点和快 乐点，从而为以后的说服、成交、销售打下基础。 ☆真正的销售在销售之外！ ☆了解客户比了解产品更重要！
讨论
金科销售人员工具包：
1、资料类
2、个人物品类
3、其他工具类
（七）为每次行动的结果准备
与客户接触前的六个问句
1、我要的结果是什么？今天我跟他谈话要达到什么目标? 例:让客户信任我 让他下定金 签单付全款 让他转介绍至少一个客户等
2、对方要的结果是什么？ 他最想要什么，你知道越多，成交几率越高!
3、信赖感源自于相互喜欢对方； ☆客户喜欢跟他一样的人 ☆客户喜欢他希望见到的人 ☆客户喜欢他想成为的人
快速建立信赖感的方法
4、要注意基本的商业礼仪； 5、握手——沟通的重要方式；
☆对方怎么握，自己就怎么握 ☆以“我和你是朋友”及“我喜欢你”的心情与对方握手 6、永远坐在客户的左边 ☆适度地目光接触 ☆保持适度的提问方式 ☆做记录 ☆不要发出声音 ☆不要插嘴 ☆认真听 ☆全部讲完之后，复述一遍给对方听
最新成交的绝对秘诀——把握主动权PPT课件
❖ 有时，你还能看到一位推销员领着上司再次 去拜访客户。“这位是我们的地区副总裁托 马斯先生，他想和您交换一些您可能感兴趣 的意见。”这是一种“请来专家”的策略， 客户也往往愿意听听专家的看法。如果来人 名符其实的话，客户不仅愿意倾听，而且愿 意作出购买决定。但是，如果来人徒有虚名 的话，客户很快就会让他栽一个大跟头。
成交的绝对秘诀——记客户的最佳利益， 尽一切可能把推销透明化。应“教育”他们能从你 的产品中获得什么好处，然后“指导”他们做出购 买决定。当然，有时还必须针对某些客户作出更多 的努力。
❖ 和一些人做生意时，推销工作就像时针一样精确， 似乎你和买主都在按部就班地回答一份笔试考题。 和另一些人在一起时，则需要更多地激发他们决策 的愿望。这些人愿意购买，却又担心花冤枉钱。如 果这时让推销失控、漫无目标的话，就会坐失良机。 如果客户紧张不安、迟疑不决的话，就说明你没有 向他们提供足够好的服务。
以退为进
❖ 虽然你希望掌握推销主动权，但是绝不能表 现得太明显，以至于让客户感到不舒服，甚 至反感、厌恶。懂得了这一点，你时不时说 声“不”，也不是什么坏事。
❖ 事实上，当你说：“对不起，我没有那种款 式。”同样也能让客户感到满意，因为客户 会认为你很直率（当然是指有时候）。
❖ 要是客户提出一种你没有想到的选择，你不 要责怪和贬低他的意见。如果你这样做了， 客户会以为你在侮辱他、批评他的判断力和 品味。
❖ 你是否注意到有些人利用诱人的头衔把自己 打扮成一个专家？他们的商业名牌上没有 “推销员”的字眼，却把自己称为什么咨询 专家、管理员、顾问等等。有时候很多人， 包括那些刚出道的推销员都在自己的名片上 印着“副总裁”的头衔。当然，头衔本身并 不代表着成功，虽然那些言过其实的证件能 够让你有机会踏进客户的门槛，但是客户发 现你到底知多知少只是一个时间问题。
《绝对成交》PPT大全.ppt
特点： 客户需要用陈述句来回答。
作用： 了解客户情况及想法。
开放式提问
封闭式提问
特点： 用是、不是；会、不会；想、不想；能、不能，或
者是选项（4000、5000；一个、两个；）来回答。
作用： 用来引导客户，促成。
互动
分为4组，2分钟总结我们销售过程中的开放式提问问句。 各小组选一名代表发言。
分为4组，2分钟总结我们销售过程中的封闭式提问问句。 各小组选一名代表发言。
• 果敢 应变 自信 坚持 执着 要求
• 2010年10月20日，对你意味着什么？明天你想用什么结果证明自己，证明自 己的价值！
• 20号 清零行动
配合促销：5180 3年黄展，明天6个名额， 进入淘汰区意味着什么？你能接受吗？ 我爆单，我快乐，我挂零，我耻辱，
爆单破零是明天的唯一使命！
• 李总，您付现金吧 …………
虎口夺单的特点
如何“快”
走路快一点，拨打电话快一点…… 快速记忆＝1通电话＋2封邮件＋3通短信
快速卡位…… 快速占据客户时间和情感 快速制造客户欠人情的感觉 快速的把客户变成“废人” 以最快的速度“粘住”客户
‘路遥知马力，日久见人心’不适合于‘虎口夺 单’式销售 ！
• 我们：哦，李总，那您看现在其他方面都没有问题了吧，价格合适您就能定吗？ • 客户：恩，没问题了，就是钱的问题 • 我们：哦，那我们今天就能定吧 • 客户：能啊 • 我们：哦，那您是付现金呢还是支票 • 客户：你先看能不能便宜吧，能了再说 • 我们：没有关系，假如我们价格谈合适了，您是付现金呢，还是支票。 • 客户：支票 • 我们：好吧，既然您现在没有其他问题，价格合适今天能定我就请示一下我们领
看尺寸合不合适，都没问题了吧，好，现
销售培训课程课件超级说服,绝对成交
销售培训课程课件超级说服，绝对成交xx年xx月xx日contents •销售培训基础•超级说服力•绝对成交技巧•实战案例分析•销售心态与职业发展•其他注意事项与补充目录01销售培训基础销售是指通过与客户建立联系，了解客户需求，提供解决方案并达成交易的过程。
销售的定义根据销售对象的不同，销售可分为个人销售和组织销售。
销售的种类销售概述与定义销售的技巧与策略聆听客户的需求和意见，了解客户的购买动机和顾虑。
聆听技巧提问技巧产品演示技巧处理反对意见技巧通过有效的提问，引导客户表达需求和意见，进一步了解客户的购买意愿。
通过演示产品的特点和优势，让客户对产品有更全面的了解。
正确处理客户的反对意见，消除客户的顾虑，增强客户的购买信心。
销售的流程与步骤通过市场调研、社交媒体等途径，寻找潜在客户并建立联系。
寻找潜在客户通过电话、邮件、社交媒体等途径，与潜在客户建立联系并了解其需求。
建立联系根据客户的需求和购买意愿，进行销售谈判并达成交易。
销售谈判为客户提供优质的售后服务，增强客户的满意度和忠诚度。
售后服务02超级说服力1提升说服力的核心要素23包括倾听、理解、问询和表达，以增强与客户的互动和信任。
建立良好的沟通技巧深入了解客户的痛点和需求，为目标客户提供有针对性的解决方案。
发掘客户需求向客户展示产品或服务的独特价值和优势，以及与客户的切身利益相关联的好处。
提供价值塑造专业、值得信赖的形象，如了解行业知识、品牌背景和公司实力。
专业化形象向客户展示类似案例的成功经验，增强客户的信任感。
成功案例分享建立良好的客户关系，及时解决客户问题和疑虑，提高客户满意度。
提供优质客户服务如何构建强大的可信度03建立购买标准通过合理的比较和解释，让客户对产品或服务的优势产生认同，并建立购买标准。
掌握客户心理，引导需求01情感营销通过关注客户情感和体验，建立情感联系，提高客户忠诚度和信任度。
02引导客户需求了解客户潜在需求，通过提问和引导的方式，激发客户的购买欲望。
《绝对成交》PPT大全分析
绝对成交
2018/10/22
黄金四问
• 今天想了解哪些方面的产品呢?是客厅还是.. • 我经常都帮顾客配置家具,我相信我可以给
你一些让你惊喜的建议,你的装修大概是什 么样子呢? • 如果我给你的建议您很满意,您大概什么时 候能够确定下来呢? • 假如您找到了一套很满意的产品,打算最迟 什么时候把它搬回家呢?
2018/10/22 绝对成交
四种有效的提问技巧
销量始终排在最前面的品牌证明它受到很多的 认可,对吗?家具的外观再好看如果不环保,你也不 敢买,对吗?对于购买一套将要使用几十年的家具 除了要考虑价格,更要考虑的是它能不能保障十几 年的质量,对吧?价格再便宜,如果用不了多久就坏 了,你也不会买它,对吗?
销售高手的做法是:10%看,20%问,30% 听,40%说.
2018/10/22 绝对成交
让学习有效的关键
• 全部真正听进去 • 10%理论+90%实践 • 现场苦练重要技巧 • 让方法变得更加简单 • 知道VS全部做到 • 在理性中改变和进步
2018/10/22 绝对成交
家具销售的五个基本步骤
绝对成交
家具导购实战训练
2018/10/22
绝对成交
销售能力的三种层次
• 不知道有效技巧(无知状态) • 知道一些但做不到(一知半解) • 融会贯通地做(知行合一)
2018/10/22
绝对成交
销售不好的两大关键原因
• 状态不够 • 技巧不好
差状态:没精打彩 面无表情 眼睛呆滞 反应迟 钝 语气淡漠 借米还糠 神情忧郁 像个难民 好状态:活力充沛 精力旺盛 眼睛说话 面部传 情 快乐自信 魅力四射 行动有力 热情真 状态决定了50%的销售业绩
对顾客提问时经常遇到的两个问题 一、顾客不愿意回答 二、顾客不懂得回答
2018/10/22
黄金四问
• 今天想了解哪些方面的产品呢?是客厅还是.. • 我经常都帮顾客配置家具,我相信我可以给
你一些让你惊喜的建议,你的装修大概是什 么样子呢? • 如果我给你的建议您很满意,您大概什么时 候能够确定下来呢? • 假如您找到了一套很满意的产品,打算最迟 什么时候把它搬回家呢?
2018/10/22 绝对成交
四种有效的提问技巧
销量始终排在最前面的品牌证明它受到很多的 认可,对吗?家具的外观再好看如果不环保,你也不 敢买,对吗?对于购买一套将要使用几十年的家具 除了要考虑价格,更要考虑的是它能不能保障十几 年的质量,对吧?价格再便宜,如果用不了多久就坏 了,你也不会买它,对吗?
销售高手的做法是:10%看,20%问,30% 听,40%说.
2018/10/22 绝对成交
让学习有效的关键
• 全部真正听进去 • 10%理论+90%实践 • 现场苦练重要技巧 • 让方法变得更加简单 • 知道VS全部做到 • 在理性中改变和进步
2018/10/22 绝对成交
家具销售的五个基本步骤
绝对成交
家具导购实战训练
2018/10/22
绝对成交
销售能力的三种层次
• 不知道有效技巧(无知状态) • 知道一些但做不到(一知半解) • 融会贯通地做(知行合一)
2018/10/22
绝对成交
销售不好的两大关键原因
• 状态不够 • 技巧不好
差状态:没精打彩 面无表情 眼睛呆滞 反应迟 钝 语气淡漠 借米还糠 神情忧郁 像个难民 好状态:活力充沛 精力旺盛 眼睛说话 面部传 情 快乐自信 魅力四射 行动有力 热情真 状态决定了50%的销售业绩
对顾客提问时经常遇到的两个问题 一、顾客不愿意回答 二、顾客不懂得回答
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第四个字：卖？
——利益
v 利益是客户会深刻感觉到的好处; v 你周围的商家都是几流商家？ v 按照FAB养成因为什么所以什么的习惯； v 市场部和销售部有何区别？
说服力的“四字”真经 回顾：说服力的“四字”真经
人类所有行为背后的奥秘
v 为什么行动，为什么不行动？ 答案：追求快乐或逃避痛苦；
v 哪个力量更大？
天命不可为 运气不可求 风水不可测 积德来不及
最后的稻草
人生创富的必修课
草根阶层 “发迹”的最后的稻草：
修炼搏击商海的“降龙十八掌”
人生创富的必修课
v 创富“武学”中的“内功”是什么？
说服力
v 从广义的成功人生上讲 你需要说服所有人支持你！
v 从狭义的财务自由上讲 你所有的钱都在别人的口袋里！
牢记：所有人！ v 这个世界上有多少人做销售的？
终极影响篇总览
v 天下无谎之言语测谎 v 通灵占卜师的逆向沟通术 v 人际关系中的心理博弈术 v 邪恶教主的勾魂洗脑术 v 友情赠送（只限男学员）：坊间私传的“24小时攻略”
先问自己一个问题：
如何拥有绝对成交的超级说服力？
n 心态的修炼 n 专业的学习 n 不懈的实践
三者缺一不可！
我请你牢记：
v
随时随地交换名片；
v
参加专业聚会、研讨会、俱乐部；
v
善用黄页、 114查询台查询；
v
向专业名录公司购买电话号码；
v
客户、朋友亲人的转介绍；
v
网络营销；
v
各种媒体广告；
v
和第三方互换资源；
v
更多内容在行销课上 ……
顶尖3%，区别在哪里？
从古至今，全世界97%的财富一直 被3%的人所占有，那顶尖的3%到 底和我们有什么不同？
人生创富的必修课
说服力形式上的区分：
※面对面
☆一对一
销售/推销
☆一对多
公众演讲
※非面对面
☆听得见，看不见
电话沟通
☆看得见，听不见
文案写作
超级说服力课程总览
说服力使用上的区分：
销售冠军篇—— 绝对成交的超级说服力
高级读心篇——神秘的读心术 终极影响篇——无敌的影响力
销售冠军篇总览
v 绝对成交的超级说服力 v 完美沟通术 v 绝对成交的十大步骤 v 轻松化解六大常见抗拒 v 十大必杀成交绝技 v 风靡全球的顾问式销售技术 v 摧城拔寨的实战功夫 v 初探神秘的读心术 v 初探无敌的影响力
2.
对你的行业、产品或服务持肯定态度；
3.
有给你大订单的可能；
4.
是影响力的核心、权利中心；
5.
财务稳健，付款迅速；
6.
客户的办公室和他家离你不远。
7.
我的客户在哪里？
v 寻找客户，要问自己四个问题；
n 谁会买？ n 他为什么买？ n 他何时买？ n 他总出现在哪里？
我的客户在哪里？
v 开发客户资源的常见方法：
答案：逃避痛苦 > 追求快乐；
四倍！
人类所有行为背后的奥秘
v 如何驱使人类的行动？
n 痛苦加大法： 找到他痛苦点，撕开它，撒上盐，再搓搓，问他“疼吗？”；
n 快乐加大法： “重赏之下必有勇夫”；
n 两个力量一起用； n 可以借用第三者的力量，特别是女性。
客户心中永恒不变的六把锁
1. 你是谁？ 2. 你要和我谈什么？ 3. 你谈的事情对我有什么好处？ 4. 如何证明你讲的是真的？ 5. 为什么我要跟你买？ 6. 为什么我要立刻跟你买？
高级读心篇总览
一. 读心术的奥秘
八. 手臂的宣言
二. 心灵的窗户
九. 外在装扮是最好的标签
三. 善变的表情
一○. 无声无息制造你的强权
四. 以手观心
一一. 一眼看透你是哪类人
五. 被忽视的躯干
一二. 水渗式镜像亲和力
六. 最诚实的腿脚
一三. 天下无谎之肢体测谎
七. 一切尽在“掌”握 一四.情圣的惊天大秘密
你要么说服别人，实现你的梦想； 要么被别人说服，实现他的梦想！
我再提醒你：
说服只是手段，没有善恶之分，只 有你的用心有善恶之分！
同学们，
学好说服力， 你准备好了吗？
总览
v 绝对成交的超级说服力 v 完美沟通术 v 绝对成交的十大步骤 v 轻松化解六大常见抗拒 v 十大必杀成交绝技 v 风靡全球的顾问式销售技术 v 摧城拔寨的实战功夫 v 初探神秘的读心术 v 初探无敌的影响力
我的客户在哪里？
不良客户的七种特质：
凡事持反对态度；
1.
很难向他展示产品或服务的价值；
2.
即使成交了那也是一桩小生意；
3.
没有后续的销售机会；
4.
没有做产品见证或推荐的价值；
5.
他的生意做得很不好；
6.
客户地点离你太远
7.
我的客户在哪里？
黄金客户的七种特质：
对你的产品与服务有迫切的需求；
1.
有直接的成本效益关系，最好可计算；
说服力的“四字”真经
第二个字：售？ ——观念
v 观念=身份+价值观+信念+规条； v 观念都是主观，真理也许从来就不存在！ v 保险售的是什么观念？
说服力的“四字”真经
第三个字：买？ ——感觉
v 一流的广告和广告词都在塑造感觉； v 感觉不对，一切都不对； v 销售中的“换人策略”很有必要。
说服力的“四字”真经
顶尖3%，区别在哪里？
※ 比我们更勤奋？
勤奋的干活，有钱的享受
※比我们学历高？
高学历的给低学历的打工
※比我们更聪明？
人类智商相差无几
人生创富的必修课
什么是成功的人生？
人生创富的必修课
成功人生的三大基石：
? 财务自由 ? 和谐的人际关系 ? 身心灵的成长
人生创富的必修课
三大基石中最重要是那个？
财务自由
人生创富的必修课
“富爸爸”之财务自由：
EB
SI
人生创富的必修课
“中华玄学”之财务自由：
1、命 2、运 3、风水 4、积德 5、读书
客户心中永恒不变的六把锁
v 几个关键点：
n 客户不一定问，但他潜意识一定会想； n 哪把锁最难开？ n 想清楚了，再出门！
我的客户在哪里？
v 准客户三个必备条件（MAN ）：
有购买力(M ) ，有购买决策权 (A ) ，有需求(N )
v 如果是大客户销售，再加一个：
是否接触得到决策者！
v 分辨客户，绝对要“势利眼”。
绝对成交的超级说服力
v 说服力的“四字”真经 v 人类所有行为背后的奥秘 v 客户心中永恒不变的六把锁 v 我的客户在哪里？力的“四字”真经？
说服力的“四字”真经
第一个字：销？ ——自己
v X说我销的是自己，不是汽车； v 你自己是产品与客户之间的重要桥梁; v 不断地投资你自己，是你一生的事情。
——利益
v 利益是客户会深刻感觉到的好处; v 你周围的商家都是几流商家？ v 按照FAB养成因为什么所以什么的习惯； v 市场部和销售部有何区别？
说服力的“四字”真经 回顾：说服力的“四字”真经
人类所有行为背后的奥秘
v 为什么行动，为什么不行动？ 答案：追求快乐或逃避痛苦；
v 哪个力量更大？
天命不可为 运气不可求 风水不可测 积德来不及
最后的稻草
人生创富的必修课
草根阶层 “发迹”的最后的稻草：
修炼搏击商海的“降龙十八掌”
人生创富的必修课
v 创富“武学”中的“内功”是什么？
说服力
v 从广义的成功人生上讲 你需要说服所有人支持你！
v 从狭义的财务自由上讲 你所有的钱都在别人的口袋里！
牢记：所有人！ v 这个世界上有多少人做销售的？
终极影响篇总览
v 天下无谎之言语测谎 v 通灵占卜师的逆向沟通术 v 人际关系中的心理博弈术 v 邪恶教主的勾魂洗脑术 v 友情赠送（只限男学员）：坊间私传的“24小时攻略”
先问自己一个问题：
如何拥有绝对成交的超级说服力？
n 心态的修炼 n 专业的学习 n 不懈的实践
三者缺一不可！
我请你牢记：
v
随时随地交换名片；
v
参加专业聚会、研讨会、俱乐部；
v
善用黄页、 114查询台查询；
v
向专业名录公司购买电话号码；
v
客户、朋友亲人的转介绍；
v
网络营销；
v
各种媒体广告；
v
和第三方互换资源；
v
更多内容在行销课上 ……
顶尖3%，区别在哪里？
从古至今，全世界97%的财富一直 被3%的人所占有，那顶尖的3%到 底和我们有什么不同？
人生创富的必修课
说服力形式上的区分：
※面对面
☆一对一
销售/推销
☆一对多
公众演讲
※非面对面
☆听得见，看不见
电话沟通
☆看得见，听不见
文案写作
超级说服力课程总览
说服力使用上的区分：
销售冠军篇—— 绝对成交的超级说服力
高级读心篇——神秘的读心术 终极影响篇——无敌的影响力
销售冠军篇总览
v 绝对成交的超级说服力 v 完美沟通术 v 绝对成交的十大步骤 v 轻松化解六大常见抗拒 v 十大必杀成交绝技 v 风靡全球的顾问式销售技术 v 摧城拔寨的实战功夫 v 初探神秘的读心术 v 初探无敌的影响力
2.
对你的行业、产品或服务持肯定态度；
3.
有给你大订单的可能；
4.
是影响力的核心、权利中心；
5.
财务稳健，付款迅速；
6.
客户的办公室和他家离你不远。
7.
我的客户在哪里？
v 寻找客户，要问自己四个问题；
n 谁会买？ n 他为什么买？ n 他何时买？ n 他总出现在哪里？
我的客户在哪里？
v 开发客户资源的常见方法：
答案：逃避痛苦 > 追求快乐；
四倍！
人类所有行为背后的奥秘
v 如何驱使人类的行动？
n 痛苦加大法： 找到他痛苦点，撕开它，撒上盐，再搓搓，问他“疼吗？”；
n 快乐加大法： “重赏之下必有勇夫”；
n 两个力量一起用； n 可以借用第三者的力量，特别是女性。
客户心中永恒不变的六把锁
1. 你是谁？ 2. 你要和我谈什么？ 3. 你谈的事情对我有什么好处？ 4. 如何证明你讲的是真的？ 5. 为什么我要跟你买？ 6. 为什么我要立刻跟你买？
高级读心篇总览
一. 读心术的奥秘
八. 手臂的宣言
二. 心灵的窗户
九. 外在装扮是最好的标签
三. 善变的表情
一○. 无声无息制造你的强权
四. 以手观心
一一. 一眼看透你是哪类人
五. 被忽视的躯干
一二. 水渗式镜像亲和力
六. 最诚实的腿脚
一三. 天下无谎之肢体测谎
七. 一切尽在“掌”握 一四.情圣的惊天大秘密
你要么说服别人，实现你的梦想； 要么被别人说服，实现他的梦想！
我再提醒你：
说服只是手段，没有善恶之分，只 有你的用心有善恶之分！
同学们，
学好说服力， 你准备好了吗？
总览
v 绝对成交的超级说服力 v 完美沟通术 v 绝对成交的十大步骤 v 轻松化解六大常见抗拒 v 十大必杀成交绝技 v 风靡全球的顾问式销售技术 v 摧城拔寨的实战功夫 v 初探神秘的读心术 v 初探无敌的影响力
我的客户在哪里？
不良客户的七种特质：
凡事持反对态度；
1.
很难向他展示产品或服务的价值；
2.
即使成交了那也是一桩小生意；
3.
没有后续的销售机会；
4.
没有做产品见证或推荐的价值；
5.
他的生意做得很不好；
6.
客户地点离你太远
7.
我的客户在哪里？
黄金客户的七种特质：
对你的产品与服务有迫切的需求；
1.
有直接的成本效益关系，最好可计算；
说服力的“四字”真经
第二个字：售？ ——观念
v 观念=身份+价值观+信念+规条； v 观念都是主观，真理也许从来就不存在！ v 保险售的是什么观念？
说服力的“四字”真经
第三个字：买？ ——感觉
v 一流的广告和广告词都在塑造感觉； v 感觉不对，一切都不对； v 销售中的“换人策略”很有必要。
说服力的“四字”真经
顶尖3%，区别在哪里？
※ 比我们更勤奋？
勤奋的干活，有钱的享受
※比我们学历高？
高学历的给低学历的打工
※比我们更聪明？
人类智商相差无几
人生创富的必修课
什么是成功的人生？
人生创富的必修课
成功人生的三大基石：
? 财务自由 ? 和谐的人际关系 ? 身心灵的成长
人生创富的必修课
三大基石中最重要是那个？
财务自由
人生创富的必修课
“富爸爸”之财务自由：
EB
SI
人生创富的必修课
“中华玄学”之财务自由：
1、命 2、运 3、风水 4、积德 5、读书
客户心中永恒不变的六把锁
v 几个关键点：
n 客户不一定问，但他潜意识一定会想； n 哪把锁最难开？ n 想清楚了，再出门！
我的客户在哪里？
v 准客户三个必备条件（MAN ）：
有购买力(M ) ，有购买决策权 (A ) ，有需求(N )
v 如果是大客户销售，再加一个：
是否接触得到决策者！
v 分辨客户，绝对要“势利眼”。
绝对成交的超级说服力
v 说服力的“四字”真经 v 人类所有行为背后的奥秘 v 客户心中永恒不变的六把锁 v 我的客户在哪里？力的“四字”真经？
说服力的“四字”真经
第一个字：销？ ——自己
v X说我销的是自己，不是汽车； v 你自己是产品与客户之间的重要桥梁; v 不断地投资你自己，是你一生的事情。