最新抖音学习干货资料
抖音最新完整学习资料
抖音最新完整学习资料个性签名也很重要,它可以帮助你更好地展示自己,吸引更多的关注者.个性签名应该简洁明了,能够准确地传达你的主题和风格.比如,如果你是一个美食博主,你可以在个性签名中写上"吃遍全球,分享美食",这样就能让人一眼看出你的主题和风格了.开通购物车开通购物车是抖音电商的重要一步,它可以让你在抖音上直接卖货,提高销售额.开通购物车需要满足一定的条件,比如要有一定的粉丝量和视频播放量,还要符合抖音的相关规定.如果你想开通购物车,可以先了解一下相关规定,然后积极推广自己的账号,提高粉丝量和播放量,最后再申请开通购物车.个性签名对于账号的定位非常重要。
建议一是可以在个性签名中强调自己的账号定位，比如专注大码衣服试穿，欢迎关注。
结合取名和头像，强调账号的定位。
建议二是加强人设的文字，比如告诉粉丝自己有人设，不接广告，感谢大家的支持。
这个适合真人上镜或者有人设的账号，可以增强人设，增加粉丝粘性。
建议三是可以放个人联系方式，但个人不建议，因为这样容易被查降权，不利于账号的发展。
购物车在不断改版，可以在抖音里查找购物车的规则。
对于抖音的运营流程，首先要确定好自己要做的细分领域，然后选好产品是重中之重。
选品是非常重要的，需要注意产品的适用场景，不能推销不符合季节的产品。
写好文案和策划也非常重要，要阐述产品的卖点和给观众下单的理由，这个也需要技巧。
执行就是拍摄视频。
可以使用手机或单反拍摄，然后对视频进行剪辑。
剪辑包括制作封面和花字包装等，需要一些设计技巧。
完成后，将视频上传并等待推荐。
如果自然流量不错，可以考虑充值100元进行抖+测试，测试结果好的话可以加大投放。
如果转化不佳，则不建议继续投放。
参与官方的电商活动可以获得一定的流量扶持。
可以关注抖音电商小助手，参加定期活动并按照标准发布视频。
如果投放斗+后转化不错，可以加大投放。
如果效果不佳，则建议放弃并尝试使用其他账号继续投放。
完成视频后，也可以上传到微博或其他平台，并将其链接到淘宝店铺。
抖音运营技巧干货入门课程（一）：抖音入门必备工具
抖音运营技巧干货入门课程（一）：抖音入门必备工具我们运营一个抖音账号，选定内容方向之后就开始进行作品的创作。
作品创作的时候必然需要一些基本的工具，今天我们就简单地总结一下，抖音运营入门的必备工具。
一、作品拍摄需要的工具。
1、拍摄器材。
可以选择手机，也可以选择摄像机、照相机等专业素材，我的建议是直接用手机即可，方便，成本也低。
当然，专业团队有专业设备的，咱也不要在这争论了，毕竟是入门的知识。
现在市面上基本2000块钱以上的手机就可以完全胜任拍摄任务。
二手手机我试了一下，基本上苹果7以上的机型，也基本上没问题。
所以大家可以根据自己的经济实力自行选择。
2、支架。
在室内拍摄，知识分享、测评口播，美食拍摄这类的，不用移动或者移动较小的拍摄，可以用落地的支架搭配桌面八爪鱼支架进行拍摄。
两种不同高度支架，基本可以满足室内各种拍摄角度。
现在这两种支架，落地的一般在100元左右，八爪鱼桌面20元左右。
如果是探店、街拍这种，需要移动的，建议搭配一个稳定器，要不然拍摄出来的画面，抖动的会很厉害，后期剪辑很困难。
像是大疆的稳定器，基本在800元左右。
3、收音麦。
口播类的作品，需要我们自己配音，最好是搭配一个收音麦。
有线的200元左右，无线的1000元左右，根据自己的情况选择。
4、灯光器材。
这个不是必须的，有的作品在自然光线下拍摄即可。
如果是作品对光线有一定的需求，可以搭配柔光灯，一个400元左右。
5、背景。
这个也不是所有作品都需要。
有些作品，特别是知识分享类的，需要一定的背景衬托。
那么我们可以选择一个立体的背景幕布，像是立体的书架、国风博物架这类的，不用实景，一块幕布就可以搞定。
二、剪辑制作需要的工具。
1、剪辑软件。
市面上的剪辑软件很多，我用的是剪映，大家可以根据自己的使用习惯自行选择。
2、图片制作软件。
主要是为了做封面、处理图片等使用，专业类的可以使用PS，一般使用有黄油相机、美图秀秀网页版、创客贴、图怪兽等。
3、配音类软件。
(完整版)抖音号培训课件(全)(1)
社群运营维护
建立和维护粉丝社群，提供专 属福利和交流平台，增强归属
感。
定期活动举办
策划线上或线下活动，如抽奖 、话题征集等，提高用户参与
度。
数据分析优化
运用数据分析工具和方法，发 现用户需求和行为规律，优化
运营策略。
06
行业趋势洞察与未来展望
短视频行业发展趋势分析
短视频市场规模不断扩大
随着5G技术的普及和移动互联网的发展，短视频市场规模将持续 扩大，用户规模也将不断增长。
常见问题解答
针对入驻过程中可能遇到的问题，如审核失败、信息修改 等，提供了详细的解答和解决方案。
优秀案例分享与启示
优秀个人号案例
分享了一些成功的个人号案例，如李子柒、代古拉K 等，分析了他们的内容特点、运营策略和成功经验 。
优秀企业号案例
介绍了一些成功的企业号案例，如小米、星巴克等 ，探讨了他们在抖音平台上的营销策略、互动方式 和商业变现途径。
THANK YOU
感谢聆听
笑、旅行、美食等各个领域。同时，抖音也在不断拓展其商业化道路，
为创作者和品牌提供了更多的变现机会。
抖音号类型与定位策略
个人号与企业号的区别
个人号主要面向普通用户，注重个性化和娱乐性；企业号则面向品牌和企业，提供更多的 商业功能和数据分析工具。
不同类型抖音号的定位策略
个人号可以根据自身兴趣和特长进行内容定位，如音乐、舞蹈、美妆等；企业号则需要根 据品牌形象和营销目标进行定位，如产品展示、品牌宣传、客户服务等。
数据监控指标体系构建
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概览数据
包括播放量、点赞数、评论数 、转发数等基础指标，用于评 估内容整体表现。
抖音直播基础知识培训PPT课件精选全文完整版
锁定浪费
标题要求：结合自身内容特色和特点，最大化人物性格特点，融入标题从当日直播主题出发，或挂上自己的招牌内容。标题字数不宜过长或过短，字数控制在12-15左右（22以内），以分段式为佳，主题清晰
内容
价值
车辆使用说明介绍
知识传递型内容较垂直，用户可获知有用信息、技巧和知识，粉丝黏性很高。日常销售顾问产品演练，加深印象，更好发现产品卖点的贴合客户需求。具有大众性题材，和用户生活息息相关，如选买、维修等话题。首次触客后增加客户影响机会。通过使用说明锁客保有客户，售后过程呈现，建立客户信任感和安全感，进行再消费引导。真正做到售前售后联动营销，强力锁客，主动影响定位推送，影响需要范围的用户（县市区区分），具有地域性或者相关性的题材，能够吸引有共同点的群体。全员营销，实时掌握关键数据，客户反馈，及时应对，并能快速掌握市场需求。及时响应市场误区，洗白客户误解。
汇报人：XXX 汇报时间：2021.X.X
目录
如何开通直播
第一部分
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
音浪直播公会
第二部分
【音浪】抖音平台使用的一种虚拟币
人气越高，收入越高。抖音所有模板的总收入是以音浪的方式呈现的，在抖音提现的界面会看见音浪。【直播公会】平台与主播之间的中介机构，根据月流水（音浪）进行公会评级，不同级别（S/A/B/C）的直播公会有不同的基础分成。有效主播与新增主播另有奖励分成。与不同数量的资源激励。
直播相关建议
第三部分
【建议】：简短、好记、与直播内容相关，能突出个人特色正确事例：隔壁老王说车，花花的二手车，狗蛋的维修车间【避免】：太多英文数字、太长、与车无关错误事例：香蕉吧啦、你好 2020、明日之星 123
普通话为基础，但有特点的方言也不错。比如东北话、天津话、四川话等，都是具有先天的幽默因素【性格】：找能说会道的【表情管理】：特点不够，表情来凑。直播时不要一本正经，多来点夸张的表情，更能吸引人。
抖音文化教育生活知识大全(1)
抖音文化教育生活知识大全1.抖音里面我们能学到什么知识抖音将会成为一个让人上瘾的学习软件。
接下来我开始有选择性的去刷抖音，误导算法，让算法以为我是一个特别爱学习的人，当我刷出各种教学类的视频时我开始点赞加关注，那些漂亮小姐姐小哥哥的表演再有趣，我也不去关注和点赞，甚至直接长按屏幕告诉算法我并不喜欢。
这样刷了几十条，我的抖音彻底变了样子，一大堆平时在课本上根本学不到的知识和常识出现在我的眼前，面试技巧、生活常识、装修方法、烹饪、健身、办公软件、PS、摄影技巧应有尽有。
我刷着一个个精心制作的学习小视频不亦乐乎，这一条教你如何给PPT加上好看的特效，下一条则教你，如何买到廉价的机票，再下条教你如何拍出好看的照片…2.你觉得看抖音有什么益处收获吗抖音有利有弊，确实是这样的。
从“利”的角度来看：1.抖音是一个娱乐的工具，让我们的生活变得更丰富多彩,可以记录并分享每个精彩的瞬间。
抖音给了我们一个展示的舞台，只要你有才华可以展示给更多人看，在互联网时代世界也可以做最真实的自己。
2.抖音让我们打开新世界的大门，让我们从中学习到了别人积极的生活方式和态度，愉悦了身心。
另外从抖音上可以学到有用的东西，抖音上有各类视频，可以学习PS、可以学英语、可以学习制作PPT、可以学习PR、AE剪辑、可以学习跳舞、还可以学做菜等等。
3.讲到抖音短视频，纯属个人爱好，或者是解压的一种方式，也是一个赚钱的工具。
抖音带火了很多商家，有些人利用抖音短视频收获几百万甚至几千万粉丝，这么多粉丝就是钱呐,可以开通橱窗，可以接广告，可以有很多种盈利的方法。
另一方面是从“弊”来说：1.如果每天花大量的时间去刷没有意义的视频，你学不到东西，它会渐渐毁掉你的自律。
2.长时间一刷就是看几小时，发现自己的视力会下降了不少，感觉看东西模糊不清。
3.抖音里有的视频过于敏感，让很多青少年儿童会受到一些影响，导致过于早熟，或者使得他们学以致用，影响自己的身心健康，会带坏一些心理不坚定的孩子。
抖音干货分享知识话术
抖音干货分享知识话术
1、欢迎来到直播间，点关注不迷路，小喜欢送礼物，大喜欢上动漫，把持不住赶紧开守护，事不宜迟赶紧行动。
2、我家才女，青春靓丽，吹拉弹唱样样精通，天天正能量!感谢大家前来捧场。
3、欢迎大家来到直播间，点点关注你不会吃亏，看盛世美颜你看不腻。
关注主播不迷路，顺便加入左上角的粉丝团。
4、有种喜欢叫关注，有种关心叫守护，有种告白叫陪伴。
点关注不迷路，进粉丝当守护，刷点小礼物，地球不爆炸，主播不放假。
5、点点关注不迷路，主播带你上高速。
6、十年修得同船渡，大家一起点关注。
百年修得共枕眠，刷刷羽毛不要钱。
7、点关注，不迷路，主播带你回家住，主播带你见岳父。
三分喜欢点关注，七分喜欢刷礼物，情到深处开守护。
8、毛毛刷一刷，能活八十八;礼物走一走，能活九十九!谢谢大家的支持!。
抖音课程培训资料
抖音都是哪些人群？要把抖音玩得出彩出众，首先要了解这个平台，就像开一间服装店你要知道你的东西是卖给谁，是男是女是青年还是老年，只有了解了顾客，才能更好的进货。
抖音也是如此，所以在开始玩抖音之前你要知道都是什么人在玩，抖音重视用户，数据才能让内容有的放矢，据数据表明，在抖音平台中占比最重的群体是只看不发内容的吃瓜群众，他们以90后为主，更在乎新潮，好玩认同感，主张及时行乐，很容易感性消费，了解这些用户群体。
才能更好地玩转抖音，才是撬开通往网红走上人生巅峰的第一步。
抖音七大变现方式和骗局广告变现：抖音目前最大的效应是广告变现和粉丝经济，给大家分析一下广告变现。
广告变现适合哪些群体呢？适合那些垂直领域的达人。
举例子美妆达人，他护肤品，美妆的广告或者某个品牌的广告。
在这个领域非常垂直的达人适合接广告，或者是萌宠达人或者其他非常精准的一些比如说教育类的达人都可能。
话说回来，抖音现在已经变得非常成熟，不像刚开始那样非常值钱，现在根本就不值钱，即使是一百万的粉丝都很难接广告，因为百万的账号太多太多，要注意这一点，我们做抖音不要老想着去怎么去成为网红，说白了你成为网红，一般人很难实现。
你没有才华没有内容没有团队没有颜值你都做不了，所以广告变现不太适合普通人。
像头部网红毛毛姐像长沙的那个美少女小惠等等这些头部网红他们接广告是很好接的。
普通的百万粉丝基本接不了广告，作为普通人，还是踏踏实实做内容，吸引精准粉丝。
知识或培训变现这个其实适合两类人，第一类，适合真正有知识的人才，很简单就是有一些不错的人才包括讲商业逻辑的商业小纸条这个号它里面的东西真的非常有用，他是真正有知识的人，他可以通过知识变现可以通过培训变现是没有问题的，甚至有些跳舞跳得非常不错的，他把他自己的舞蹈的教学录成一个视频，也去售卖，也是可以的。
这就是知识变现，他适合真正有知识的人。
第二类适合那种割韭菜的江湖骗子，举个例子啊，之前抖商这词非常火，今日头条官方也辟谣了，去今日头条搜索抖商这两个字你就会收到官方的提示，官方说我们没有授权任何所谓的抖商活动或者是任何的以抖商名义做的事情，都没有。
抖音最全教程资料
抖音最全教程资料抖音审核机制对于新手来说，想要获取第一批种子用户的关注，上热门是最快的方法。
在去中心化的短视频平台里，人人都有机会上热门，但上热门又绝非易事。
大家需要搞清楚抖音热门的审核机制，热视频审核维度可以用四个字来概括：美，萌，搞，酷，懂得这视频的审核维度，目的是为了让自己的视频更快的上热门。
那么新手怎样做才能快速的被推荐呢。
一，和小伙伴儿一起拍多人视频或者是一人分饰多角色原创的内容更容易被推荐。
二，多参与平台挑战各种调整，这样做的目的是可以蹭挑战话题的部分流量，但前提是内容一定要符合挑战赛的要求。
三，拍摄视频时一定要注意光线，不要过暴，也不要过暗，视频清晰度要高。
四，发布抖音时可以艾特网红名人，这样可以增加被推荐的机会，。
五，秀出才艺和创意原声视频，演唱舞蹈绘画运动健身等等在抖音都是吸引眼球的才艺，这些是你快速上热门上推荐的利器。
六，你的账号发的视频不能有硬广，不能有太多的搬运的素材。
否则会被限制流量甚至封号。
违规的一个都不要碰，百害而无一利，违规只需一次，但养号需要长时间积累，在短视频迅猛发展的同时，各方媒体对平台的监管，自然也会更加严格，所以在视频审核标准上会更多要求。
下面这些红线千万不要踩：低俗的内容，不良内容会受到大部分用户的抵制，违法违规的内容平台是坚决不会收录的，还有可能会因此惹祸上身。
俗话说，不积跬步无以至千里不积小流无以成江河，想要做好抖音重在不断实践，敢于尝试，只有脚踏实地，才能走得更远。
怎么给抖音账号贴标签首先第一个什么是标签，比如说我喜欢打篮球，那我刷抖音的时候会经常看篮球相关的视频，一段时间之后，系统就会给我推相应的篮球相关的视频因为我这个账号在我用户行为当中被系统认定为喜欢篮球，所以系统就会把相应的篮球的视频推给我们，这点是很重要的。
那怎么贴呢，就是你的行为习惯是看到哪些视频，经常看篮球的就给你贴一个篮球的爱好者标签，喜欢看美女的就给你推美女类视频，经常看游戏相关的，那系统会给你贴上游戏爱好者标签，系统是通过你的日常行为，包括你的昵称和资料介绍比如说你的昵称带有篮球两个字，那你就是喜欢打篮球的了，或者你的简介也带有篮球字样，那系统就确定你是喜欢打篮球的了。
抖音实用基础知识
抖音实用基础知识《抖音实用基础知识》第一章抖音简介抖音（TikTok）是一款国际性的音乐短视频社交网络应用，由字节跳动公司开发和运营，其主要特点是可以在移动设备上制作和分享短视频。
抖音的用户可以使用简单的拍摄和编辑工具，以及丰富的音乐和素材库，创建令人兴奋且适合社交分享的短视频，并分享到其他社交网络，如Instagram，Facebook和Twitter。
抖音可让用户在视频中加入虚拟特效，如边框，滤镜，绘画工具和文本。
抖音的用户可以添加友谊互动，如点赞，评论和转发等，也可以获得大量的粉丝，以及收集安全和私人的短视频和图片。
抖音拥有数十亿的活跃用户，分布在全球各地，成为一种国际性的全景式社交媒体，为用户提供了一个发言和联系友谊的平台。
第二章抖音的基本操作1.登录抖音要使用抖音，您首先需要下载并安装抖音应用程序。
安装完成后，您可以使用手机号码或社交媒体账户（如Facebook或Twitter）登录抖音。
2.发布视频要发布视频，您可以按照以下步骤操作：（1）点击屏幕顶部的“发布”按钮；（2）拍摄或上传要发布的视频；（3）使用抖音提供的视频编辑工具在视频中添加虚拟特效；（4）添加音乐或声音；（5）添加标签；（6）编辑视频描述；（7）点击发布；（8）分享视频；第三章抖音的安全抖音是一个全球性的社交媒体，它允许用户分享短视频。
在使用抖音时，应该注意以下安全提示：1.保护个人信息：不要将您的邮箱地址，手机号码，家庭住址或任何可以用于识别您的个人信息放在公开场合。
2.注意隐私设置：记住调整隐私设置以避免未经您同意的用户访问您的信息。
3.保持尊重：不要攻击他人，尊重他人的观点和文化背景，以及他们对社会的贡献。
4.防止滥用：针对他人的骚扰，诽谤和侮辱是不被允许的，任何违反以上规定的行为都将受到相应的处罚。
5.安装反骗机制：请不要透露自己的账号密码，以防止被骗，也可以考虑安装账号保护插件以防止被黑客入侵。
抖音运营学习资料(超详细)
发散思维做自媒体，最重要的一个思维之一是发散思维，就是我们脑袋里要有很多种思维和不同的想法创意。
比如说我做抖音课程内容的时候我就要用系统思维，我把你当做小白，我先介绍一下抖音的发展史，抖音现状，包括抖音前期基础的操作，而后介绍抖音的推荐机制，这些都介绍完我再开始讲运营部分，这样子会很系统。
那做抖音的时候我要用发散思维，你的思维一定要发散，让各种思维碰撞一下，爱情能碰撞出火花，思维也能撞出灵感。
很多视频都是通过一个小小的灵感产生的，增加你的思维活跃度，提高思维发散性。
怎么更好低用发散思维做抖音呢？首先第一点啊就是多刷抖音，我的建议是多刷抖音，多刷同行视频，抖音里的视频形式千变万化，你总能找到一些适合自己的创意和形式。
同时你的思维也可以发散开来，海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，你的思维没有边界，任何想法都可以融会贯通。
假如你是做母婴的，那可以借鉴体育类的视频形式或者内容创意，假如你是做美食的，是不是也可以用其他类型的账号呈现方式表达内容。
看多想多了，自然就有了点子。
做抖音人设有人设：举例李佳奇，李子柒，做精做专，做人设不难，做好很难（要有自己的标签化和差异化）无人设：举例，好物推荐，宝妈好物，做矩阵，批量做，主要细分，视频质量过关就行。
人设带货以作者为核心，整体有粘性，无人设以产品为核心，整体无粘性。
抖音审核机制我们会从以下三个方面来介绍：第一个是智能分发机制第二个是流量提升等级第三个是去中心化的规则首先是智能分发推送机制智能分发。
我们发布一个新的视频，如果没有违规，系统会进行智能分发过程，那么智能分发的主要分为四部分：分发推送给自己账号的粉丝，其次是推送给通讯录好友或者可能认识的人。
怎么判断？比如说你通讯录里好友的好友，这是有可能认识的，而后同城视频推荐，比如你抖音号定位在哪一个城市，那么可能会推荐一部分同城的流量给你。
流量提升等级我们上面讲到视频它有一个启动的流量而冷启动有一个流量值。
视频有不同的等级划分：僵死号（平均播放量0-200）低级流量池（平均播放量200-1000）中级流量池（平均播放量1000-10000）高级流量池（10000+）流量池都是根据你视频内容情况进行实际分发推送，逐级提高，热门的视频永远是在高级流量池之内。
抖音带货直播实操课——杭州5000元学习笔记分享
抖音带货直播实操课●前言●2021抖音直播带货进入下半场●短视频+直播是未来3-5年的趋势●实体店同城引流变现100万●线下实体店通过短视频引流到线下●直播正处在高速红利期●直播是变现最快的途径●所有的行业都值得用直播再做一遍●底层逻辑●企业品牌店如何快速入局●抖音今年将帮助1000个商家年销过亿●其中100个新锐品牌年销破亿元●企业店播，从0——100万●中小企业直播带货的正确打开方式●柜姐思维●改变思维：招聘主播思维——培养柜姐思维●主播+短视频引流+直播间●目标拆分直播矩阵●120万——10万+10万+10万......●鸿星尔克，矩阵开播，单号月销过亿●明确店播的目的：●抖音做增量私域做利益●正常直播卖货●引流私域●先卖货后引流●企业自播，追求稳定●直播的本质：人货场+流●人●老板●明星●主播●货●核心竞争力●同质比价●同价比质●货品深度●直播选品四大策略●新手选品3-10个左右，成熟直播间30个左右●引流款：拉人●福利款：留人●利润款：赚钱●场●直播间展示的实时画面●展示货源（仓库直播）●场景展示（如茶农与商家砍价等）●酒店等场景（场地布置）●美女+产品视频●色彩搭配，同色系销售●直播场景：好的场景直接影响点击率●坐播●站播●工厂●户外●酒店●门店●直播间基础要求●背景墙●简洁明亮的颜色（冰蓝、浅灰、浅棕，纯色或浅色）●视觉上精简，背景墙颜色切勿太亮太花哨●实物场景●橱窗式布局设计，使直播间场景化，让用户产生门店代入感●画面装饰●提供商品信息，直播间活动，品牌/活动主题呈现，用于增加直播间点击率●直播设备灯光布置●伦勃朗布光●流●流量+直播广场●人货场+流：好主播+好品+好场景+付费流量带动免自然流量●常见现有IP金矿●建议老板抽出时间做IP●IP的流量大于素人●IP和素人营业额差N倍●打造个人IP，建立抖品牌●体系搭建●月销千万的直播间如何搭建●直播岗位如何设置和分工●主播●熟悉产品、制定话术、参与直播策划●助播●备选主播、助理递品、辅助主播逼单炒气氛●运营●策划活动、人气提升、数据复盘、付费推广●场控●控场节奏、协调全场、通单●中控●链接上下架、体验分货带货口碑维护、配合主播●团队架构●基础●运营1+策划1+主播2●旗舰●运营2+活动策划&编导3+场控2+主播4●低配版●运营1+主播1●不同配置的自建团队架构表●●月销千万直播间必须要做的复盘●●主播相关●主播的成长体系●主播常见问题总结●必备●哪些不能做●心态问题●信心不足●话术●直播间带货话术●直播点赞话术●互动话术●技巧●如何提升直播人气●直播间成交技巧●直播综合话术●能力●如何制作短视频●运营思维●如何看数据●主播成长路径4部曲●第一步新手期●熟悉选品、熟悉脚本、状态良好、注册账号、模拟直播●第二步熟练期●7天小流量测试●第三步成长期●15天大流量拉升●第四步●30天稳定输出●主播薪资架构+考核标准●如何筛选优质主播●有技能●人品好●能坚持●会沟通●有追求●空杯心●有技能●爱学习●时间稳●主播分级薪资●●百万销售主播的必备技能●话术违规-如何避免诱导互动●案例对比：先福利后互动●想参加的666报名——喜欢的记得加入粉丝团，下次直播不要错过●今天直播间破10W，给大家送福利——我们这一单开10S，安排到的给你送运费险●主播学习的4项核心能力●1、看●知道谁是好主播●观察优秀直播间●2、学●在正确的体系下学●跟着成功的团队学●3、练●心态练习，发生练习●话术练习，技巧练习●4、懂●具备运营思维，老板思维●与场控、运营、投手配合●顶级主播的标准●承接能力强●点击率高●互动率高●GMV高●ROI高●嗓子好●稳定输出●直播间的流量层级权重●如何让直播场一次比一次好●直播间每天增长，要比每天不稳定的要好●流量池的数据体现●千万直播间的流量密码●利用不同的货款来应对流量●开播福利款拉人气●峰值爆款承接●波谷引流款拉人气●峰值利润款拉GMV●爆款承接稳定人气●0粉丝 0投放首播12万场观●自然流量玩法实操数据展示●12万场观+6万销售额●获取直播广场流量●1、新/奇/特/S/浪/J●2、主播不停喊福利●3、憋单留人●4、控制放单数量●5、爆款产品的视频●6、内容场景留人●7、一天最多卡3次（开播停播）●8、正确选择下播时间（不要没人再下播）●ROI1:100，付费撬动免费●5天单场10W GMV●2000投流撬动单场百万营销●完整直播流程链路●账号准备——发布预热视频——过款节奏——直播间配合——下播复盘●变现案例●。
抖音短视频运营技巧培训含内容
经验总结
提炼出可供学员借鉴的运营策略和技巧，帮助学员了解行业最佳实 践。
实战操作演示
任务布置
01
根据培训目标，设计具有针对性的实战操作任务。
操作演示
02
通过现场演示或视频教程的形式，展示如何完成实战操作任务
，包括内容策划、拍摄技巧、后期剪辑等环节。
感谢您的观看
通过问卷、访谈等方式，了解目 标受众对抖音短视频的喜好、观 看习惯和内容需求。
内容定位与策划
内容定位
根据目标受众的特点和需求，确定短 视频的主题、风格和调性，以吸引目 标受众的关注。
内容策划
制定详细的内容策划方案，包括选题 、拍摄地点、拍摄时间、拍摄方式等 ，确保内容的高质量和吸引力。
创意与制作
个人简介
简明扼要地介绍账号的特 点和价值，引导用户关注 。
发布策略与时间管理
内容规划
制定内容规划，确保持续 产出高质量、有吸引力的 短视频。
发布时间
选择用户活跃的时间段发 布，提高视频的曝光率和 观看率。
频率控制
保持适当的发布频率，既 不过于频繁也不过于稀少 ，维持用户的关注度。
数据分析与优化
数据监控
粉丝管理
建立粉丝群体，对粉丝进行分类管理，针对不同类型的粉丝提供个性化的服务和 营销策略。
社群建设与运营
社群定位
明确社群的主题和目标受众，吸引具有共同兴趣和需求的用 户加入。
社群维护
定期发布有价值的内容，组织线上活动，保持社群的活跃度 和凝聚力。
用户留存与转化
用户留存
通过提供优质的内容和服务，提高用 户的满意度和忠诚度，降低用户流失 率。
抖音运营全干货攻略
抖音运营全干货攻略抖音作为一款短视频分享平台，已经成为了许多用户发布创意短视频的首选平台。
作为一名抖音运营者，了解一些抖音运营的干货攻略将有助于提高用户关注度和粉丝数量。
下面是一些有效的抖音运营攻略。
1.明确定位目标受众群体：在开始运营之前，需要明确自己的目标受众群体是谁。
通过了解受众的年龄段、兴趣爱好、地域等信息，可以有针对性地制作短视频，增加吸引力。
2.制作精彩视频：在抖音上，短视频是吸引用户的关键。
制作高质量的视频内容是吸引用户的关键。
可以学习一些视频剪辑技巧，比如切换镜头、添加特效等，让视频更有趣、更吸引人。
3.挑选合适的音乐：抖音是一个以音乐为主题的平台，选择合适的音乐可以增加视频的吸引力。
可以尝试不同种类的音乐，找到适合自己内容风格的音乐，增加视频的观赏性。
4.加入热门话题：关注热门话题是提高曝光度的一个重要方法。
抖音上经常有一些热门话题，可以通过制作与热门话题相关的短视频来吸引更多用户的关注，并增加曝光度。
6.定期更新内容：频繁更新内容有助于保持用户的关注度。
可以制定一个定期发布视频的计划，让用户对你的内容有期待感。
7.利用抖音直播：抖音直播是一种与粉丝互动的好方式。
可以通过举办抽奖活动、与粉丝进行即时互动等方式，增加用户的参与度。
8.合作与跨界营销：与其他抖音用户、品牌或明星进行合作，可以扩大自己的粉丝基础。
可以通过合作制作视频、互相关注、参加活动等方式，与其他人进行跨界营销。
9.利用数据分析优化运营策略：抖音提供了数据分析工具，可以对用户的喜好、行为等进行分析。
通过分析数据，可以优化运营策略，制作更符合用户需求的视频内容。
10.持续学习和创新：抖音作为一个快速发展的平台，时刻保持学习和创新的心态是必要的。
可以关注其他优秀抖音用户、学习社群中的经验，不断提高自己的运营水平。
通过以上的抖音运营全干货攻略，相信可以帮助你提高在抖音平台上的运营效果，并吸引更多的粉丝。
不过需要注意的是，抖音上的运营也需要不断尝试和调整，找到适合自己的方式，才能真正取得成功。
第10本：零基础玩转抖音
第十本书0基础玩转抖音一、正常活跃账号新号前期别刷粉、别刷赞、别刷任何量，千万别刷！养成一个良好的习惯，去观看作品，把内容好的作品点赞收藏评论。
权重权重是一个内在的数值，查看方式是看你的作品的播放、点赞、评论、转发等数据，数据越高证明权重越，相应的曝光度就越，越能火起来。
如何提高抖音权重？01、完善你的账户资料，越详细越好，且不要打广告。
02、作品必须原创03、搬运的视频去水印，做伪原创04、保证时长，低于7s很难被推荐05、多多参与线上挑战06、危险信息不要碰，包括抽烟、酒、烫头、辱骂、裸、危险器械（仿真枪炮也不行）、赌毒、抄袭、攻击羞辱诋毁、营销广告（请走官方通道）、冒充官方（乱起名也不行）。
持续更新，保持活跃度。
二账号运营账号运营最核心的就是:精准定位（垂直领域），一个账号只定位一个领域。
因为抖音垂直类账号，技术门槛很低，稍微用点心很容易做到几十万的粉丝。
账号定位直接决定了:人群精准度，涨粉的速度，引流的效果，变现的能。
1、账号名称改昵称一定要简单，让别人_眼就能看得懂你是干啥的号，这样大家才会更容易关注你。
比如说:销售高手、护肤小妙招、星座大师等。
2、账号头像如何改头像?如果不是打造个人品牌或者有很强的个性内容，建议用文字头像。
这样更直接干脆，观众看了之后不用费脑筋去理解。
毕竟玩抖音都是刷来刷去，观看你视频的人很可能只停几秒钟，如果他一看到你账号的名字非常显眼，又是自己感兴趣的内容，很自然就会点击关注了，否则他可能一闪而过，关注率就会大大降低。
3、个性签名我们的签名栏就是我们昵称的延伸，昵称没有讲清的价值，可以在签名栏说清楚。
4、账号定位01、个人号定位个人号定位应该清晰明确，让人一眼能记住。
如果往个ip 向发展，最好介绍自己的—句标志性话语。
02、企业号定位企业账号正确的定位原则应该是：长线营销思维、贯穿品牌理念、内容风格统一。
具体来说，抖音企业号定位有五要素：品牌理念、受众分析、账号人格、内容规划、运营团队。
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抖音审核机制我们会从以下三个方面来介绍：第一个是智能分发机制第二个是流量提升等级第三个是去中心化的规则首先是智能分发推送机制智能分发. 我们发布一个新的视频,如果没有违规,系统会进行智能分发过程,那么智能分发的主要分为四部分：分发推送给自己账号的粉丝,其次是推送给通讯录好友或者可能认识的人. 怎么判断？比如说你通讯录里好友的好友,这是有可能认识的,而后同城视频推荐,比如你抖音号定位在哪一个城市,那么可能会推荐一部分同城的流量给你.流量提升等级我们上面讲到视频它有一个启动的流量而冷启动有一个流量值.视频有不同的等级划分：僵死号（平均播放量0-200）低级流量池（平均播放量200-1000）中级流量池（平均播放量1000-10000）高级流量池（10000+）流量池都是根据你视频内容情况进行实际分发推送,逐级提高,热门的视频永远是在高级流量池之内.垂直领域做抖音视频一定要做垂直领域,之前一个朋友问我能不能把这两个视频不同的两个领域放在同一个账号里面做,我的答案是否定的.因为抖音是标签化推送的,搞笑的粉他是喜欢看搞笑视频,化妆粉是看化妆视频,包括你喜欢打篮球他给你推篮球视频,官方会根据流量的数据好坏来决定是否给你下一步流量.假设这个账号一个账号做的内容化妆跟篮球,然后会有化妆粉跟篮球粉,系统流量就要么给化妆要么篮球,因为账号是发这两类内容的,长时间出现这样的情况之后,系统给的流量要么很差,要么很杂,甚至不给流量,因为官方也不知道你是做什么的,不能给你划定领域,所以视频发出来给你第一部分小流量,后面就再也不会有了.抖音的用户画像分析首先让我们来看一下抖音用户的年龄分布,数据显示,抖音主要的用户群体是集中在25岁到30岁,它的占比达到了到29%,那么,30岁以下的用户占到了54.79%,也就是说30岁以下的年轻用户占到整个用户群体的一半以上,那么说明抖音这部分群体相对年轻而且接受新鲜事物,容易接受潮流变化的.第二个是抖音用户性别分布,据统计数据来看,男女比例是相对均衡的,而且男性是相对于女性高了3%的点. 最早抖音刚开始的时候其实那时候女性的用户会相对比男性多很多,所以说用户的群体其实是在变化过程中.再看抖音用户的地域分布,目前用户大部分是集中在沿海地区,沿海地区会稍多一点,相对集中在一二线城市这种,现在也正在像三四线城市快速拓展,那么这样的用户群体学历文化水平以及消费能力都相对较高,所以在产品变现或者售卖方面我们要重视产品质量而不是去低价走量的,但价格不适宜太高,产品价格在300以内为宜.再到抖音视频主题分类,在分类里面,搞笑类目占比最大,大部分用户倾向于观看搞笑类视频,可见用户使用抖音时更偏向于娱乐放松的方式. 其次是知识技巧类分享,在娱乐的同时也能学到知识,增强用户粘性.一、什么产品容易在抖音引流卖货?小猪佩奇手表、妖娆花、情侣手表、刷鞋海绵、手机壳、喷钱手抢等多款淘宝天猫的产品也被抖音带的销量暴增.什么产品可以在抖音引流卖货呢? 理论上淘宝上的商品都可以. 但注意的是,抖音用户群是一二线城市的90后、95后为主,女性居多,偏好潮流酷炫的内容,所以跟衣食住行、吃喝玩乐紧密相关的偏年轻化的产品更适合,比如餐饮等轻决策的产品、生活办公实用的智能硬件产品、用法神奇好玩的小商品.达人可以选择小配饰、潮流服饰、包包、数码产品之类的东西去卖,这类产品据测试销量最好. 此外,还要注意平台的要求. 抖音内容审核规范里注明一些禁止行业,彩票资讯以及其他彩票相关业务、社区社交,相亲类产品、生活美容护肤机构、保健品、新闻资讯类产品都被抖音视为禁止行业范围.二、抖音卖货视频应该怎么拍?1、卖货视频案例分析先带大家看两个卖货视频案例,帮大家开启下思路.1）创新电子产品卖货营销这个是某电子科技公司的抖音账号,他们的所有视频都是为了宣传该公司某款电子产品;比如这个视频是一款比较火爆的卖货小视频,剧情设置为：假设在高铁偶遇产品使用者,接下来主要拍摄了这款智能电子屏幕使用方法、优点特色,展示了用该产品顺畅玩游戏、携带便捷的特点;该产品属于创新类产品,市面上十分稀有,功能新奇,吸引关注;并且在文案的设置中诱导用户进一步去了解该商品.2）懒人沙发X搞笑卖货这个视频账号是某懒人沙发店家,视频也是为了宣传自身产品拍摄,设置了丰富悬念,从男生背沙发进地铁站、安检、进地铁、坐沙发上,每一个步骤都在日常生活中十分罕见,因此自带笑点;最后纯路人阿姨的眼神反应自然、神态冷漠,对这一自带沙发的行为进行了嘲讽,令人爆笑. 视频文案吸引观众看到结尾.2、抖音视频卖货的几种玩法给大家总结几种卖货视频的拍摄方法：1）直接展示产品神奇功能假如你的产品本来就很有创意或者说功能新颖实用,可以直接用抖音展示产品的神技能,如讯飞语记app直接展示将语音转文字功能. 网红火锅神器,展示一键升降,自动区隔食物功能,适合用法神奇和具有话题性的商品,很容易引起围观.产品没有这些神奇功能怎么办?创意优先,围绕产品某性能进行策划,如：2）夸张放大产品优势放大夸张呈现产品功能,便于受众记忆. 比如汽水打开后,水汽直接把人冲上了天,搞笑夸张放大了波子汽水的特点.3）围绕产品策划段子也是围绕产品功能和特点做来策划内容,比如与开脑洞的创意段子结合,用零食奶萨苏、落花酥和南枣核桃糕模仿俄罗斯方块的游戏;以西餐的高级吃法吃卫龙辣条,对常见的零食进行重新演绎,形式新颖,意在“平凡的生活也可以玩出新意”,做了一波成功的营销.4）分享产品的使用小技巧、干货抖音上知识技巧类视频由于时间短、内容全部为知识干货、讲解清晰明了,因此一直能引起大量的转发与收藏. 卖货视频比如分享美妆蛋的正确清洁方式;用鳄梨做汉堡等都可以. 网易严选有一条视频是利用珐琅锅教大家炖鸡,炖出来的鸡汤在慢镜头下让人口水直流,这条视频达到3.8w点赞量,视频下有很多对这款锅功能的讨论.5）场景植入就是在视频中的场景进行恰当的品牌的露出,让用户记住产品. 比如,一个生活小窍门或某个搞笑片段,在场景中悄悄做了植入——如桌角放产品、背后有品牌logo、背景有广告声音等,这样依然能起到很好的宣传效果.6）用视频做口碑营销如果有自己的线下店面,可以用抖音拍视频做口碑营销,主要借鉴的是火遍抖音的“答案奶茶”,答案茶在视频中晒出店门口的火爆场面,很好地呈现口碑. 我们也可以在抖音让用户现场展示产品使用体验,展示消费者的排队、消费者的笑脸、与消费者合作的尬舞、被消费者打爆的预约电话等.总结：如何拍卖货视频?围绕产品亮点或者周边进行创意策划,可以是产品功能,使用方法、生产过程,包装过程,甚至说产品相关,如销售人员是个美女帅哥,或者特别有趣等等进行策划,也可以与各种段子创意进行结合. 注意,仅仅有趣还不能有效卖货,产品必须要与用户的生活发生联系,比如能吃、能喝还是能玩?与生活发生联系才能很好的转化. 此外,创意的设计还要注意稀缺性,必须是用户很少见的,想不到的,模仿虽然也能火,但是最出名的都是第一个,比如口红的生产过程很多人都没见过,如果你可以操作演示,这就是大家需要的. 曾经火爆朋友圈的飞机驾驶证的装X照片大家还记得吗,这是为什么,这是好奇心在作祟,抖音平台也是一样的.三、如何在抖音引流卖货? 拍卖货视频最终目的是引流.每个粉丝最好都能聊上天,几万粉丝如果十分之一导流的话,就能导个几千到微信,聊完以后建立信任感,就可以卖产品, 如何有效引流?首先看看抖音对广告推广内容的审核规范.1、抖音内容审核规范抖音在官方微信中对内容审核规则进行了详尽的规范,包括就广告尺度内容、价值观导向性内容以及禁止行业均有界定,节选如下：u在广告推广方面,抖音视频禁止出现微商介绍关注公众号二维码、广告素材不得出现联系方式信息、严禁出现恭喜获奖、点击有惊喜、点击获取、点击下载、点击试穿、点击翻转、领取奖品等诱导点击的文案元素;不能有竞品的贴纸特效或字体文案(红蓝色等字幕占半个屏幕形式、站外气泡等)广告素材严禁出现误导、骗取点击的图片和文案(例如：原来都在这里买,快来点击这里等).在价值观导向方面,例如不能体现男权女权,不能有男性视角或女性视角的诱导、广告素材必须保护未成年人的身心健康,不得出现教唆未成人违法犯罪或侵犯未成年人隐私等内容.如何引流?分为线上引流和线下引流两种,具体有以下几种方式：2、线上引流常见的线上引流方式一般是引流公众号或个人微信,进行产品的销售. 一般是在内容和详情页引导,具体有这么几个位置：视频中、个人签名、评论区、私信.1）一是在视频内容中进行产品的品牌露出. 要注意植入方式,不能做硬广,要做植入. 还可以隐晦的口播,提示大家去关注.2）二是在个人介绍里面加上个人联系方式. 不要直接写微信或wx等字眼,现在抖音已经非常封禁这些行为,可以直接留微信号. 还可以在视频里用一些简单的话术,如“大家留意我的联系方式哦”“留意我的介绍”等,把一些互动串起来,能够更加隐蔽地引流.3）三是在评论里面进行引导,可以提一些平台的关键词. 视频下面可以直接评论回复：请加V:XXXXXXXX;4）四是提示大家私信,通过私信添加联系方式. 建议大家可以3种方式一起配合使用. 假如你做服装视频,粉丝对衣服感兴趣,就引导她们加到微信上. 至于最后的转化率,与产品功能、价格等很多因素相关. 需要后面下功夫了. 关于个人微信的打造,注意三个层次上的内容：头像、朋友圈封面签名、日常朋友圈.3、线下引流引流不一定是引到微信,可以线上线下引流,如果是地方号可以给餐馆和线下店铺引流. 抖音的火爆,让答案茶、土耳其冰淇淋、CoCo奶茶、宜家冰淇淋等线下店大排长龙,特别是答案茶,短短几个月,仅凭抖音就招收了几百家代理加盟店. 怎么往线下店引流呢?给大家介绍抖音的垂直行业POI认领,企业蓝V可以认领POI地址,认领成功后,在POI地址页,将展示对应企业号、及店铺基本信息,并且支持电话呼出,为企业提供信息曝光及流量转化. 这个在后面我们会详细介绍. 还有注意几点：必须保证优质内容的持续输出;保证稳定的更新频率;多和用户进行沟通,并且打造好自身的产品,如果你有产品售卖或者有自身品牌千万不要为了流量,为了短期的变现去破坏它.内容运营标准化运营内容质量高、有一定用户经验后,开始总结运营的标准化,对于个人运营者可以做自查表防止犯错,对于团队运营者可以通过标准化复制更多的爆款内容.建立标准的生产流程. 精细化的流程有助于不断完善整个生产内容的过程,团队也能因为这样而更好地分工和协助. 精细化的过程也能让各个环节得到有效提升,最终不断迭代团队的能力.建立标准的选题库. 建立了强大的选题库,才能有源源不断的好内容产出. 可以通过自身经验的总结、同类型账号的内容、抖音的热门推荐、热点事件等方向积累选题,同时也要做到定期更新选题库.追热点保持网感运营抖音是一个高频的工作,因为抖音的热点随时都在变化,稍纵即逝. 很多专业的团队是会组织运营人员每天固定的上班时间刷抖音,目的就是为了保持对热门内容的关注、保持对平台算法的敏感. 越有经验的运营人员,对热门内容越敏感,能够越早发现热门内容的潜力从而发布热门的内容.在运营过程中养成每天”冷静“刷抖音的标准,千万不能盲目刷抖音. 建立标准化看内容的过程,看什么内容、看哪些账号的内容、看什么话题的内容、看多久时间的内容. 在内容阅读的过程中记录关键要点,找出平台热门内容的动向.内部建立应急机制,一旦发现热点,建立内部响应小组,创意、策划、拍摄、剪辑、发布需要在短时间之内完成.DOU+的推广技巧在使用DOU+推广时不能盲目,需要掌握使用的节奏,获得最佳效益. 第一,在发布视频后6小时之内达到1000-1500播放量,才可以投放DOU+,这样投放后就会起到一个推量的效果.第二,在发布视频后6个小时左右,视频有点小爆发,比如上万的浏览量,这时候如果投放DOU+会直接起到锦上添花的效果.第三,最适合投放的视频,时长在15秒-30秒之间. 当投放后6小时之内,点赞率达到5.0%、转化率达到1%、评论率达到1%,只要符合以上几种数据指标,就可以继续进行投放.定期数据总复盘定期收集抖音的运营数据,分析账号的点赞率、评论率、转发率、完播率、关注率,比如每周一次、每月一次、每季度一次.在抖音运营早期,我们最好关注最真实的自然流量,去掉一些非正常流量去分析,比如推广来的流量、通过其他平台引流过来的流量、强迫性来的流量. 和其他平台不同,在这里不推荐大家去要求身边的朋友、同事去关注、去点赞,这些数据并不会明显改善账号的数据,要关注平台的算法、关注自然的流量. 越早期的时候就要关注最真实的数据,通过抖音的算法取胜.什么是抖+我们如何通过抖+进行助力？我个人建议啊当你是一个初始小账号时,建议你内容为主,把内容做好,自然有流量. 抖+实际上是一个官方的付费的推广,什么意思呢,就是你花多少钱他把你的视频推送给多少人,但是有个问题是如果你的内容不好别人也是很快的把你刷掉,所以个人不太建议新手一上来就开抖＋,虽然它的费用并不是特别高,但是不代表它的转化率好.淘宝你是可以通过直通车的点击进行扣费,抖音不行她只管把你的视频推送给多少人,比如说他推送5000需要花100块,转化怎样就是另外一回事了. 要做抖+推送之前,你的视频内容很关键,通过内容才能决定这个视频内容能不能带来转化.说来说去抖加是很好,但你只能助力,能不能实现转化还是看你的内容符不符合观众所需要的. 抖加在哪里看,有哪些投放方式,后面也会有些方法方法和途径给到你.给一个建议是在你投放抖加前你先把视频先播放一下,如果你的正常流量还可以的话你就是投抖加,如果你正常流量都不行的情况下,说明你的视频真的不受欢迎,你就不要去开了,浪费这个钱.分享另外一个模式是抖音电商代运营,这也是一个其他的玩法,我们现在天猫旗舰店,还有这种淘宝C店皇冠级的店特别多,但他们能做视频的或者能做这种抖音运营的还不行而且抖音电商才刚刚起步,而且抖音代运营也会是一种趋势,但你不可能只代运营一个电商类的对吧,你可以寻找一些新企业,比如一些整形医院他们需要开辟抖音,需要开通蓝薇,这也是个很大的市场,抖音代运营也是个很大很好的方向选择.如何“搞”抖音小店接下来来讲大家比较关心的点：如果有产品或者是无产品要如何玩转抖音电商,如果你有产品,我们可以分三类：第一个你是淘宝店家,某某旗舰店,或者是一些企业店铺,那么你在做视频的时候,做跟你相关联的产品,一定要内容和你的产品是紧扣的,你是淘宝店家你可以通过购物车就是小黄车啊链接到自己的宝贝地址这个操作.现在抖音改版,禁止一切外链,也就是只能通过抖音小店卖产品. 视频电商解锁后,可以在视频中添加商品,通过内容传播使商品获得更多曝光,如果你是生产厂家,那么我建议你开通蓝微进行曝光,你是生产厂家,意味着你很有可能,只做一个产品,比如做保温杯的那有可能就只做保温杯.接下来,你需要的是在抖音上进行曝光,会有那种零售商找你来批发,让市场上更多的人认识你. 举个例子,前段时间有个生产厂家,主要生产胶水,直接把做的胶水条贴到大管子的漏水处,出水口比较急,厂家直接把胶水贴贴在漏水口,瞬间滴水不漏,这就是视频呈现出的产品效果. 这种呈现效果比较独特,发现他的视频里面都是产品相关的东西,而且每个视频都带有产品链接,视频内容也没有重复很多代理找这位胶水厂商拿货.如果你是零售商,建议呢去开通抖音小店,现在抖音重点推自己的小店,外链禁止之后,抖音小店成为主打. 其实这类似于在微博上的微店,非常建议大家如果你有资质能够入住的话一定要尽早入住,未来的门槛会越来越高.抖音电商的运营其实运营跟我们的内容是息息相关的,内容决定运营方向的走向,那么运营是一个框架性的东西,决定你该做什么样的内容.现在展开说下,先确定三个重点：1,你卖什么产品. 2,谁会买你的产品第,3,你自己想把产品卖给,你的精准的人群是谁. 这三个问题其实不难理解,在传媒行业我们有一个非常著名的一个广告-脑白金.脑白金每年都会在电视上投广告,大家耳熟能详,如果你听过这个背后的寓意你就知道其实脑白金的购买人群并不是老人家而是年轻人,为什么脑白金做得这么好？因为年轻人一想到买保健品或者营养品之类的,第一个就会想到脑白金. 脑白金对于三个重点诠释得很到位和全面.根据以上的三个重点,我们也能逐步推敲以下,比如说你卖女装的,你是一个某某淘宝旗舰店女装新店,那么你是需要女的来购买你的产品,接着你的产品定位是什么,你到底是想卖给哪一类女性,是瘦小的还是微胖的,是高个子还是个子矮的,你是卖的那种富婆还是卖给穷人等等,这个逻辑很简单.那么根据这个逻辑你应该怎么做,我们做的时候一定要有讲究,你做的东西啊一定要能解决痛点,我们在跟客户做一些产品宣传的时候也要特别跟客户强调你的产品卖点是什么,你卖给谁啊,谁会看你这个广告,这样的道理是相通的. 所以内容应该怎么做？我们要从解决痛点出发去思考琢磨,帮客户想到最佳方案.假设你卖女装,要卖给那些微胖的女生,那么微胖女生的痛点在于第一怕衣物不合身,太胖不好选衣服. 二是有些衣服自己穿上去不好看,毕竟身材体重摆这. 那么我们的解决办法是怎样的？解决办法就是找长相一般（注意,是长相一般的微胖型）的模特儿,进行多维度视频展示,并把模特各种穿好的衣服搭配放进视频里,把这个模特详细的信息告诉粉丝,比如模特的身高多少,三围是多少,体重是多少,让屏幕前的粉丝们可以进行参照. 当粉丝们看到长得这么一般的模特还能穿得这么好看,自己也有信心变得更漂亮,从而增强购买欲望. 这个逻辑你细品.还有重要的一点是：拍视频的时候一定要注意场景化,你卖产品需要把产品场景化.你是卖手机数码产品的,那么大部分是男性购买,假如想卖给打游戏的男生？打游戏男生有什么痛点？答案是打游戏时体验不好,那么办法来了：把玩游戏吃到鸡的视频或者是游戏高光时刻呈现出来,证明吃鸡这个手机数码产品确实不赖.再比如你是卖水果的,肯定男女都会买,他们会担心水果不新鲜,价格还高,那么你要做的就是,拍摄果园里现摘的水果,加上快递打包的视频解决这些问题.假如你是卖玩具的,那群体肯定是家长宝妈,那宝妈会有顾虑点在于玩具有没有危险,对孩子有没有益处,那你要做的就是测试玩具的安全性,突出益智类的效果.具体执行流程是什么：1,选产品2,根据产品编写文案或脚本3,进行视频拍摄4,进行后期剪辑配音5,上传抖音等待推荐6,转化观众购买制作抖音视频的八个要求满屏；高清；尽量风格一致；尽量有封面主题；不能有水印；符合抖音审美和价值观；让粉丝看得舒服；不要炫技做抖音电商常见错误这个知识点里面不会教大家如何去拍段子,去怎么吸粉,去爆粉. 这个东西不是研究的重点,我们研究是跟电商紧扣的视频跟,电商无关的视频不提.如何做好抖音电商的内容,这里给大家分享一些做抖音电商的一些常见的误区. 很多人以为,而我只要有足够多的粉丝我就可以卖货,我就可以赚很多钱,搞个几百万粉丝我就坐等收钱. 这种思路是错误的.给大家举做抖音电商会最常犯的错误.第一个,你拍段子或与产品不相关的内容进行吸粉,比如说今天拍搞笑的明星,明天拍一个情感类视频,而后你卖的是母音产品,结果必定是凉凉. 就算你吸了几百几千粉,然而并没有什么卵用.再比如,抖音里很多长得甜甜的,很漂亮的女孩在那里卖萌撒娇,能吸引很多人点赞关注,这些粉丝是哪类群体为主,当然是男人,男人都是。
抖店新手十字星题库
抖店新手十字星题库抖店新手十字星题库是一套专为抖音电商新手设计的题库，涵盖了电商运营、商品策划、营销推广、客户服务等方面的知识点，帮助新手快速掌握抖音电商的基本技能，提升店铺经营水平。
以下是针对题库中的部分题目的详细解答：1. 什么是抖音电商？抖音电商是指利用抖音平台进行商品销售和营销推广的电商模式，通过发布视频内容吸引用户关注，转化为潜在客户并完成购买行为。
抖音电商的特点是用户流量大、互动性强，适合各类商品的推广和销售。
2. 如何制作吸引人的抖音电商视频？制作吸引人的抖音电商视频需要注意以下几点：内容要具有吸引力和独特性，引起用户兴趣；视频制作要简洁明了，不要过于复杂；搭配优质的音乐和字幕，增强视频的观赏性；注意视频的时长和内容的连贯性，不要让用户感到枯燥。
3. 如何提高抖音电商店铺的转化率？提高抖音电商店铺的转化率需要从多个方面入手：优化店铺页面设计，让用户一目了然；提供优质的商品图片和描述，引起用户购买欲望；不断进行店铺活动和促销，吸引用户关注和购买；建立良好的售后服务体系，提高用户满意度和复购率。
4. 如何吸引更多的抖音电商粉丝？吸引更多的抖音电商粉丝需要不断更新优质的内容，吸引用户关注；与粉丝建立互动，增加用户粘性；参与抖音平台的活动和挑战，提高店铺曝光度；合作推广，扩大店铺的影响力。
5. 抖音电商的未来发展趋势是什么？抖音电商的未来发展趋势是与社交电商的融合，通过社交化的方式进行商品销售和推广；智能化的电商平台，提供个性化的推荐和购物体验；直播电商的普及，让用户更直观地了解商品和购买过程；线上线下的融合，提供更便利的购物方式和体验。
以上是关于抖店新手十字星题库的部分题目的详细解答，希望能帮助抖音电商新手更好地了解电商运营的基本知识和技能，提升店铺的经营水平和竞争力。
祝各位新手在抖音电商的路上越走越远，取得更好的成绩和发展！。
抖音知识题库(优选)
抖音知识题库1、姓名(填空题*必答)2、岗位(填空题*必答)3、更新频率，粉丝的多少，与作品的多少有直接关系，尽量多发作品。
(单选题*必答〉○是○否4、裂变玩法包含有：01 关注裂变玩法02喜欢裂变玩法03转发裂变玩法04保存裂变玩法(单选题*必答)O是○否5、我们应该如激发用户去评论，一般情况下，我们会在视频的结尾或者标题抛出一个问题性的句子，引发用户对视频的内容进行一个评论或者回答作者的问题。
明星类视频就比较容引发用户评论，不同明星的粉丝之间会互相吐槽，粉丝为维护自己的爱豆详细，就回应或者攻击对方。
另外，巧妙的制造冲突、留悬念等等，都可以有效的提高视频的爆款几率，技巧、知识都存在争议，有争议的时候，就会有评论。
还有就是留出悬念(有一些号会在视频的结尾告诉你结果和答案，会在视频结束时告诉你，结果请看下一期),这个时候如果用户感兴趣就会去你的主页找啦。
(单选题*必答)O是○否6、玩抖音除了内容，比较重要的就是数据分析。
我们刚开始玩抖音号的时候可能用不到，随着我们的视频越做越多。
越做越火，数据分析就显得尤为重要。
因为数据运营直接决定我们的产品方案、引流方案、变现方案、账号布局、内容布局、粉丝布局。
(单选题*必答)○是○否7、一旦违现：限制流量，屏蔽热门；屏蔽功能，限制使用；删除视频，封号数日。
其实我认为限流是比较严重的惩罚，各位会员必须重视抖音的任何一个细节。
一旦被限流，明明可能100万播放量的大热门，比第 1 页共 3 页较终可能只有几万到几十万，得偿失。
在抖音，内容为王，投机取巧先放一放。
快，就是慢!慢，就是快!(单选题*必答)O是○否8、抖音的违规包含儿种违规方式(多选题*必答)□账号违规□资料违规□作品违规□评论违规口版权违规操作违规□关键词违规9、请填写以下信息(多项填空题*必答)如果说抖音15秒内容运营那么就是临一脚，关键看这一脚怎么踢比较好。
上传设置没几个位置，关键还是在于细节，尤其是“挑战”“位置”“说点么”要注重细节。