价格定位分析概述
价格定位分析报告的编写与分析
价格定位分析报告的编写与分析一、引言：价格定位的重要性及报告编写的目的二、市场调研和数据收集1.行业情况调研2.目标市场细分三、竞争对手价格分析1. 竞争对手产品定位与价格策略分析2. 竞争对手的价值传递分析及其定价策略评估四、产品定位分析1.产品的核心竞争力2.消费者需求与产品差异化分析五、成本分析与利润预测1.生产成本分析2.销售量与利润预测六、定价策略建议1.价值定价策略的优缺点分析2.市场定位与价格策略的结合引言：价格定位对于企业的发展至关重要。
合理的价格定位可以帮助企业在市场竞争中占据有利位置，提高市场份额和盈利能力。
而编写价格定位分析报告可以帮助企业系统地理解市场需求和竞争对手的动态，为产品定价提供依据。
本文将着重介绍价格定位分析报告的编写与分析方法。
市场调研和数据收集：在编写价格定位分析报告前，首先需要进行市场调研和数据收集。
这一步骤主要包括行业情况调研和目标市场细分。
行业情况调研需要对整个行业的市场规模、发展趋势、主要竞争对手等进行调查研究，了解行业的现状和未来的发展方向。
目标市场细分则是将市场根据不同的特征和需求进行划分，以便更好地为不同的市场提供定价策略。
竞争对手价格分析：竞争对手的价格分析是价格定位分析报告的重要部分。
在这一部分，我们需要对竞争对手的产品定位与价格策略进行分析，并评估其价值传递和定价策略是否有效。
通过对竞争对手的价格策略进行分析，可以帮助企业了解市场上的价格压力和竞争态势，从而制定相应的定价策略。
产品定位分析：产品定位是价格定位分析报告中的另一个重要内容。
在这一部分，我们需要分析产品的核心竞争力，即产品相对于竞争对手的优势和差异化特点。
同时，还需要通过对消费者需求的分析，来判断产品在市场上的竞争力和定价空间。
成本分析与利润预测：成本分析与利润预测是价格定位分析报告编写的关键内容。
在这一部分，我们需要对生产成本进行详细分析，并通过销售量与利润预测来评估产品的盈利能力和定价空间。
价格定位案例分析
• 目前，我们还没有看到别克凯越降价的迹象，同时我们看 到的都是在加价购车，虽然加价，但比起同性能的车型， 价格还是相对便宜，因此，我们可以看到在近期内面对同 类中级车的不断降价声，别克凯越很难降价。但是，加价 买车的现象会随着产量的增加而消失。面对众多竞争者相 继降价，或者提高性能变相降价，别克凯越无疑将面对更 大的压力。直接降价无疑会对品牌的声誉产生很大的影响， 一个顾客很难接受一个汽车品牌不断的降价，不仅损害了 顾客的利益，而且还损害了厂商自身的利益。因此，面对 宝来、威驰等主力中级车型的降价，以上海通用一贯的价 格策略，别克凯越将会采用提高性能或者实行优惠的政策 来变相降价。 •
• 别克凯越进入市场 3 个月内，销量突破的 2 万辆 大关，创造了中国轿车业的奇迹，这和上海通用 稳定的价格策略是分不开的。上海通用一般采取 一种具有刚性的价格，很少采用降价销售的竞争 手段，虽然赛欧一度降价，但总保持了一定的稳 定性，避免的品牌知名的下降。对于别克凯越， 上海通用同时又采用一种满意定价，其价格低于 同类车中性能详尽的车型，因此，消费者可以后 的十足的满意。
中档车市场面对的是中国社会中最具有经济实力的一个 阶层，一般来讲，这样的家庭都具有以下特征：男性，已 婚， 30 ～ 45 岁，家庭月收入超过一万元，大专以上文 化教育程度，在国企或私企担任中级经理或是中小型私营 企业主，他们购买凯越的用途是以公务商务为主，兼顾私 用。因此，别克凯越是专为中层经理人、小型私企业主打 造的中档公务商务兼私用座驾， 它以 现代动感外观、高 效人性化空间、卓越先进科技配备 、满足了潜在车主实 用、可靠、时尚、符合身份档次的用车需求，成为其事业 和生活的可靠伴侣。 • 另外，在市场已经被占领的情况下，别克凯越只有更好 的性价比才可以在市场中占有一席之地。在性能上，别克 凯越配置了许多高档车的设备，而在价格上，别克凯越在 同档次的车型中价格居中上。 •
产品的价格定位和市场定位分析
产品的价格定位和市场定位分析在市场经济中，企业面对的一个重要问题是如何确定产品的价格定位和市场定位。
产品的价格定位和市场定位直接影响着企业的市场竞争力和盈利能力。
本文将从理论和实践的角度，探讨产品的价格定位和市场定位的分析方法，帮助企业更好地制定营销策略。
一、产品的价格定位分析1. 市场需求分析在确定产品的价格定位前，企业需要对市场需求进行深入分析。
通过调查市场，了解消费者对产品的需求量和价格敏感度。
根据市场调研的结果，结合产品的特点以及竞争对手的价格策略，确定产品的价格范围。
2. 成本分析在产品的价格定位中，成本是一个重要的考虑因素。
企业需要对产品的生产成本进行详细核算，包括直接成本和间接成本。
同时还需要考虑市场规模和生产规模对成本的影响。
通过成本分析，确立产品的最低售价，避免出现亏损或低利润的情况。
3. 竞争分析竞争对手的价格策略是产品价格定位的重要参考因素。
企业需要对竞争对手的产品价格进行分析，了解其定价策略和市场份额。
根据竞争对手的价格水平，企业可以选择按价值定位、按成本定价、按市场定价等不同的策略进行产品定价，以获取市场份额。
4. 市场定位分析产品的市场定位与价格定位密切相关，它关注的是产品在市场中的定位和差异化。
企业需要对目标市场的细分和定位进行研究，并分析目标市场的需求和竞争状况。
通过市场定位分析，企业可以确定产品的差异化特点，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。
二、产品的市场定位分析1. 目标市场确定目标市场的确定是产品市场定位的首要任务。
企业需要通过市场调研和数据分析，确定产品最适合的目标市场。
目标市场可以按照地理位置、行业领域、消费群体等多种维度进行划分。
目标市场的确定有利于企业将有限的资源集中在最具竞争力的市场上。
2. 市场需求分析在进行市场定位分析时，企业需要深入了解目标市场的需求特点和消费者的购买行为。
通过调查和研究，获取目标市场的历史数据和趋势，分析市场的规模、增长率、渠道等因素。
农贸市场的价格定位分析
农贸市场的价格定位分析农贸市场是农产品流通的一个重要环节，不仅是农产品交易的场所，也是农产品价格形成的重要参考依据。
在农贸市场中，价格定位是农产品定价的关键因素之一。
本文将从市场需求、供给状况和竞争力等方面入手，对农贸市场的价格定位进行深入分析。
一、市场需求的影响市场需求的大小和变动趋势对农贸市场的价格定位有着重要影响。
市场需求是决定价格水平的关键因素之一。
当市场需求较大，供给相对不足时，价格往往会上涨；反之，当市场需求较小，供给相对充裕时，价格则会下降。
因此，农贸市场价格定位的首要任务是根据市场需求变动，合理确定价格水平，以满足消费者的需求。
二、供给状况的调整供给状况是农贸市场价格定位的重要依据。
农产品的供给情况受种植面积、生产技术、自然灾害等多种因素的影响。
在农贸市场中，供给量的增加通常会导致价格下降，供给量的减少则容易导致价格上涨。
因此，农贸市场的价格定位需要密切关注供给状况的变化，并根据实际情况进行相应调整，以确保价格的合理性和稳定性。
三、竞争力的分析农贸市场是一个竞争激烈的环境，各个农产品供应商之间存在着激烈的竞争。
竞争力是农产品价格定位的重要因素之一。
拥有竞争优势的农产品供应商往往能够以较低的价格获得更多的市场份额，而竞争力较弱的供应商则可能不得不提高价格以维持经营。
因此，农贸市场的价格定位需要准确把握各个竞争对手的情况，分析其竞争策略，以制定出具有竞争力的价格策略。
四、政策环境的影响政策环境是农贸市场价格定位的重要参考因素。
政府的农产品价格调控政策、补贴政策等都会对农产品价格产生一定的影响。
政策利好或者利空都可能引起供求关系的变动，从而影响到价格的定位。
农贸市场的价格定位需要充分考虑政策环境的变化，并及时进行相应调整，以适应政策的变化，确保价格的合理性和稳定性。
综上所述，农贸市场的价格定位需要考虑市场需求、供给状况、竞争力和政策环境等多个因素的影响。
只有在综合分析这些因素的基础上，才能够确定价格水平，实现农产品价格的合理定位。
产品价格定位
产品价格定位一、引言在市场经济的背景下，产品价格定位无疑是企业经营中至关重要的一环。
适当的产品价格定位能够影响产品的市场竞争力和利润空间，因此，企业需要认真考虑如何进行合理的产品价格定位。
二、了解市场需求在进行产品价格定位之前，企业需要对市场需求有充分的了解。
通过调研分析市场的价格敏感度、竞争对手的价格策略以及目标消费者对于产品价格的接受程度，可以为企业制定合理的价格策略提供重要参考。
三、研究成本和利润产品价格定位要考虑到企业的成本和利润，确保产品价格能够覆盖成本并获得一定的利润空间。
企业应对成本进行细致的核算，并借助成本管理系统对成本进行监控，以确保产品价格设定合理。
四、定位策略产品定位是指企业基于市场需求和竞争环境，针对特定目标消费者群体的产品定位策略。
在产品价格定位中，企业需结合产品的特点和目标消费者的需求进行定位，确定产品的市场定位和目标，从而为产品的定价提供依据。
五、差异化竞争策略差异化竞争策略是企业通过为产品赋予独特的特点和优势，以脱颖而出并赢得市场竞争的一种策略。
企业可以通过在产品上进行差异化的创新，提升产品的附加值，从而在市场中形成差异化竞争优势，并以此为基础进行产品价格定位。
六、心理定价策略心理定价策略是企业利用消费者的心理价值观念和消费心理特点，合理设定产品价格，以引导消费者的购买决策。
常见的心理定价策略包括套餐定价、9字价格法则、涨价销售等，这些策略通过消费者的认知偏差来影响其对产品价值的判断。
七、溢价定价策略溢价定价策略是指企业在产品的定价上加入一定程度的溢价，以提升产品的品牌价值和市场形象，从而实现更高的利润空间。
溢价定价策略适用于企业具有较强品牌影响力和品牌忠诚度的情况，企业应根据自身品牌实力进行合理的溢价定价。
八、针对市场细分定价市场细分定价是根据目标消费者群体的不同需求和支付能力，对产品进行定价的一种策略。
企业需要对市场进行细致的分析，将市场划分为不同的细分市场，根据不同细分市场的需求特点和消费能力，制定不同的产品定价策略。
跨境电商的价格定位策略
跨境电商的价格定位策略在跨境电商领域，价格定位策略是决定企业竞争力和市场地位的关键因素之一。
随着全球化的发展，跨境电商市场变得愈发竞争激烈，因此制定一个合理而有效的价格定位策略对于企业的成功至关重要。
本文将探讨几种跨境电商的价格定位策略，并分析其优缺点。
一、高价策略高价策略是指将产品定价设置在较高水平，以获取较高的利润。
这种策略可以体现产品的独特性和高品质，从而在市场上建立高端品牌形象。
高价策略适用于那些具有专有技术、独家设计或高品质原材料的产品。
例如，德国汽车在跨境电商平台上常常采用高价策略，吸引那些注重品质和品牌的消费者。
然而，高价策略也存在一些问题。
首先，价格高昂可能会使产品在市场上的竞争力下降，特别是面对一些价格敏感的消费者。
其次，高价策略对于新进入市场的企业来说可能不太适用，因为他们需要通过低价来吸引消费者的注意。
二、低价策略低价策略是指将产品定价设置在相对较低的水平，以吸引更多的消费者。
通过低价策略，企业可以在市场上迅速建立知名度和市场份额。
亚马逊是一个成功运用低价策略的例子，他们利用规模经济效应降低了运营成本，并将这些成本优势转化为低价优势。
然而，低价策略也存在潜在风险。
一方面，低价可能会损害产品的品质形象，消费者可能会对其质量产生疑虑。
另一方面，低价策略可能会引发恶性竞争，导致市场陷入价格战，从而给企业带来压力。
三、中等价位策略中等价位策略是指将产品定价设置在中等水平，以平衡产品品质和价格之间的关系。
这种策略可以满足大部分消费者对产品品质和价格的需求，并且可以实现良好的市场竞争力。
例如，日本的索尼公司常常将其电子产品定价在中等价位，以追求性价比最大化。
中等价位策略相对来说比较稳妥，但也可能面临市场份额争夺的竞争压力。
在这种情况下，企业需要通过提供更好的售后服务、营销活动等方式来增加产品的附加值。
四、差异化价位策略差异化价位策略是指根据市场需求和产品特性的不同，将产品定价设置为多个不同的价位。
产品价格定位模板
产品价格定位模板一、市场分析与竞争环境在进行产品价格定位之前，需要先对市场进行全面的分析，了解竞争环境，明确产品所处的市场定位。
1. 目标市场分析首先需要确定产品的目标市场是哪个群体，他们的消费习惯、购买力以及价值观等方面的特点。
通过调查研究和市场数据的分析，可以对目标市场进行全面了解。
2. 竞争分析接下来需要进行竞争分析，了解竞争对手的产品定位、市场份额以及价格策略等方面的信息。
通过比较分析，找出产品的竞争优势和劣势。
3. 市场趋势预测除了对当前市场进行分析外，还需要对未来市场趋势进行预测，对行业发展方向和市场需求进行合理猜测。
这可以为产品价格定位提供更有针对性的指导。
二、定价策略确定1. 成本导向定价成本导向定价是一种常见的定价策略，基于产品的生产成本和运营成本来确定产品价格。
在确定价格时，需要将成本合理分摊到每个产品上，并考虑利润率和市场接受能力。
2. 市场导向定价市场导向定价则是以市场需求和竞争对手的价格为基础，确定产品的定价策略。
在竞争激烈的市场中，通过合理定价来满足消费者需求，确保产品的市场竞争力。
3. 价值导向定价价值导向定价是基于产品的附加价值和品牌形象来确定产品价格。
对于具有独特附加价值的产品，可以通过高定价来突出其价值，实现品牌溢价。
4. 定位导向定价根据不同的市场定位来确定产品的价格，即根据产品在市场中的定位和独特卖点来制定价格策略。
定位导向定价要求明确产品在市场中的差异化特点，并将差异化表现在产品价格上。
三、灵活调整与市场反馈1. 定价灵活性产品价格定位并非一成不变，随着市场环境的变化和竞争压力的增加，需要根据实际情况进行价格的灵活调整。
通过市场调研和市场反馈，及时调整产品的定价策略。
2. 市场反馈与价格调整定价过程中要重视市场反馈，如销售数据、市场调查以及顾客反馈等。
通过分析这些数据，可以了解产品在市场上的表现，进而按需求调整产品的价格。
3. 价格促销与奖励为了进一步推动产品销量，可以根据市场营销策略进行价格促销和奖励措施。
产品价格定位策划书3篇
产品价格定位策划书3篇篇一产品价格定位策划书一、策划书摘要在进行产品价格定位时，需要综合考虑多个因素，包括成本、市场需求、竞争情况等。
本文旨在探讨产品价格定位的重要性和影响因素，并提供一些实用的建议和策略，帮助企业制定合理的产品价格策略，提高市场竞争力和盈利能力。
二、产品概述1. 产品名称：[产品名称]2. 产品类别：[产品类别]3. 产品特点：[产品特点]三、市场分析1. 目标市场：[目标市场的特征和需求]2. 市场规模：[市场的规模和增长趋势]3. 竞争情况：[竞争对手的产品价格、定位和优劣势]四、产品成本分析1. 直接成本：[直接成本的构成和估算]2. 间接成本：[间接成本的构成和估算]3. 总成本：[总成本的构成和估算]五、产品价格定位策略1. 成本加成定价法：根据产品的总成本，加上一定的利润率来确定产品价格。
2. 竞争导向定价法：根据竞争对手的价格来确定产品价格，以保持竞争优势。
3. 需求导向定价法：根据市场需求和消费者的支付意愿来确定产品价格。
六、产品价格调整策略1. 涨价策略：适用于产品供不应求、成本上升或企业需要提高利润等情况。
2. 降价策略：适用于市场竞争激烈、产品供过于求或企业需要扩大市场份额等情况。
七、实施计划1. 时间表：制定详细的实施时间表，包括各个阶段的时间节点和完成目标。
2. 负责人：明确每个阶段的负责人和相关职责。
3. 资源需求：列出实施过程中所需的人力、物力和财力资源。
八、风险评估与对策1. 市场风险：市场需求变化、竞争加剧等因素可能导致产品销售不畅。
对策：加强市场调研，及时调整产品价格和营销策略。
2. 成本风险：原材料价格波动、劳动力成本上升等因素可能导致产品成本增加。
对策：与供应商建立长期合作关系，优化生产流程，降低生产成本。
3. 法律法规风险：产品价格涉及到相关法律法规，如价格法、反垄断法等。
对策：加强对相关法律法规的了解，确保产品价格制定符合法律法规要求。
服务行业中的价格定位策略
服务行业中的价格定位策略在服务行业中，价格定位是一项关键的策略。
正确的价格定位可以帮助企业在竞争激烈的市场中获取更多的客户和利润。
本文将探讨服务行业中的价格定位策略，以及如何合理制定和调整价格，以满足市场需求并实现企业目标。
一、市场调研与定价策略选择在制定价格定位策略之前，企业首先需要进行市场调研，了解竞争对手的定价情况、目标客户的购买力和偏好以及市场的需求和趋势。
通过市场调研，企业可以获取有效信息，为制定价格定位策略提供依据。
针对不同的市场需求和竞争环境，服务行业有多种价格定位策略可供选择。
以下为几种常见的定价策略：1. 高端定价策略：将产品或服务定位为高端品牌，提供高品质、高附加值的服务，并以相对较高的价格售卖。
这种策略适用于追求品质和独特体验的目标客户群体。
2. 低价策略：以较低的价格销售产品或服务，吸引更多的客户并迅速扩大市场份额。
这种策略适用于市场上竞争激烈，且客户对价格敏感的情况。
3. 中等定价策略：将产品或服务的价格定位在中等水平，以保持竞争力并获得稳定的市场份额。
这种策略适用于市场需求较为均衡的情况。
4.差异化定价策略：根据产品或服务的特点，对不同的客户群体进行定价差异化。
例如，对于优质服务或独特服务内容的客户，可适当提高价格，以实现差异化竞争。
二、定价决策的考虑因素在制定价格定位策略时，除了市场调研外，还需要考虑以下因素：1.成本：企业需要了解产品或服务的生产成本、运营成本以及市场推广成本等，以确保价格能够覆盖成本，并获取合理的利润。
2.品牌形象：价格直接影响到消费者对品牌的认知和价值评估。
因此，在制定价格策略时，企业需要考虑与品牌形象的一致性，以避免价格过低而损害品牌形象，或价格过高导致消费者认为品牌不具有实际价值。
3.客户需求和购买力：根据目标客户群体的需求和购买力来制定价格策略。
如果目标客户群体对品质和附加值要求较高，企业可以定价较高，反之亦然。
4.竞争环境：了解竞争对手的定价策略，避免过高或过低的价格，保持在合理竞争范围内。
房地产项目价格定位的统计分析
２、 分 需 求 定 价 法 又 称 差 别 定 价 法 ． 指 某 一 产 品 可 根 据 不 同 区 是 不 同 的售 价 。
（ ） 争 导 向 定 价 三 竞
稳 定 。而 对 于 清 盘 期 的 “ 头 鸡 脚 ” 可 以 予 以 酌 情 让 价 销 售 ． 过 售 需求 强 度 、 同 购买 力 ， 同 购买 地 点 和 不 同 购买 时 间 等 因素 ． 取 鸡 。 通 不 不 采
争 导 向 定 价 有 随 行 就 市 定 价 法 ， 随 领 导 者 企 业 定 价 法 两 种 。 随 行 追
成 本 导 向 定 价 是 以 成 本 为 中 心 ． 是 一 种 按 卖 方 意 图 定 价 的 方 就 市 定 价 法 是 企 业 使 自 己 的 商 品 价 格 跟 上 同 行 的 平 均 水 平 。 一 般 来
异 ， 同 类 型 差 异 来 制 定 不 同 售 价 策 略 。在 通 常 情 况 下 ． 开 楼 盘 价 值 的 认 知 程 度 。 为 了 建 立 起 市 场 的 认 识 价 值 ． 行 市 场 调 查 是 必 不 不 新 进
格 有 一个 较 为 自然 的市 场 定 位 过程 ，预 售期 往 往 采 用 低 开 高 走 ． 经 可 少 的 。 较 低 的 价 格 吸 引 人 气 ， 步 小 幅 慢 走 ， 准 现 房 或 现 房 期 ， 价 相 对 逐 至 售 价 策 略加 快 资 金 回笼 ． 投 人产 生 回报得 到 最 大 限度 的保 障 。 让
法 。 主 要 由 成 本 加 成 定 价 法 、 标 利 率 定 价 法 和 销 售 加 成 定 价 法 三 说 ， 基 于 产 品 成 本 预 测 比 较 困 难 ， 争 对 手 不 确 定 ， 及 企 业 希 望 目 在 竞 以
价格定位分析概述
价格定位分析概述2001-11-23在市场环境下开发商怎样为商品房定价才属合理，是根据商品房建设成本加计划利润的成本导向定价较好，还是视市场供求关系的需求导向定价为佳?下文对此作一些分析。
一、认识房地产价格的真实面目房地产价格与一般物价既有共同之处，也有不同的地方。
其共同之处是：首先都是价格，都用货币表示；其次是都有波动，受供求等因素的影响；第三，按质论价；优质高价，劣质低价。
而房地产价格与一般物价相比，更表现出房地产价格不同的特征：第一，房地产价格既可表示为交换代价的价格，同时也可表示为使用和收益代价的租金（房地产价格VS租金＝本金VS利息）。
其实，租金能较准确地反映商品房实际价格，因为真正需要房地产商品的人，是租用房地产的人，是他们看中了房地产商品的使用价值，而购买者则不一定真正使用，他可能是作为一种投资去购买商品房，用于保值、升值，他看中的是房地产商品所具有的收益性，房地产的价值最终是体现在使用者身上。
第二，房地产价格实质上是关于房地产权利利益的价格。
房地产自然地理位置不可移动，可以转移的并非房地产实物本身，而是有关该房地产的所有权、使用权。
第三，房地产价格是在长期考虑下形成的。
一宗房地产通常与周围其他宗房地产构成某一地区，这个地区并非固定不变的，尤其是社会经济位置经常在不断变化，所以房地产价格是在考虑该房产过去如何使用，将来能作何种使用，总结这些考虑结果后才能形成房地产的今日价格。
第四，房地产的现实价格一般随着交易的必要而个别形成，交易主体之间的个别因素容易起作用。
这是由于不可移动性、数量固定性、个别性等土地的自然属性，使房地产不同于一般物品。
没有一个统一价格，或指导价格，交易主体会根据房地产的自身条件，供求状况而接受不同的价格。
房地产价格的结构包括生产成本、销售成本、利润和税金等项目（略）。
二、制定房地产价格合理的定价目标首先，对每一个开发商来讲，追求最大利润是自然的，这便是定价目标。
价格定位分析概述
价格定位分析概述价格是市场经济中最重要的因素之一，对于企业来说，正确的价格定位能够直接影响产品销售、市场份额以及企业利润。
价格定位分析是一种重要的市场营销工具，它通过研究市场需求、竞争对手的定价策略以及消费者心理等因素，来确定合理的产品价格。
本文将对价格定位分析进行概述，帮助企业了解其重要性和应用方法。
1. 价格定位的重要性价格定位对企业具有重要意义。
首先，正确的价格定位能够帮助企业获取竞争优势。
通过合理定价，企业可以在市场上建立良好的品牌形象，吸引更多消费者购买其产品。
其次，价格定位还能够提高企业的市场份额。
通过灵活调整价格，企业可以扩大其产品销售量，获取更大的市场份额。
最后，价格定位还可以影响企业的利润。
合理定价可以保证企业具有良好的利润空间，确保企业的可持续发展。
2. 价格定位分析的方法价格定位分析涉及多个方面的因素，以下是几种常用的分析方法：2.1 市场需求分析市场需求是决定价格的重要因素之一。
企业需要对市场需求进行准确的研究，了解消费者对于产品的需求程度以及对价格的敏感度。
只有深入了解市场需求，企业才能够制定出合理的价格策略。
2.2 竞争对手分析竞争对手的定价策略也是企业制定价格的参考因素之一。
企业需要对竞争对手的产品定价进行分析，了解他们的价格水平以及消费者对其产品的反应。
通过与竞争对手进行比较，企业可以确定自己的定价策略，使之具有竞争力。
2.3 成本分析成本是决定企业定价的重要因素之一。
企业需要对其产品的生产成本进行全面分析，包括原材料成本、人工成本、运输成本等。
只有了解产品的成本构成，企业才能够确定出合理的价格区间，以保证企业的盈利。
2.4 市场定位分析市场定位是企业制定价格的重要依据之一。
企业需要对其目标市场进行全面的研究，包括目标消费群体、市场竞争状况等。
通过对市场定位的分析，企业可以确定出适合自己产品的价格定位策略。
3. 价格定位分析的实践案例价格定位分析在实际市场中得到了广泛应用。
房地产市场中的价格定位策略
房地产市场中的价格定位策略在房地产市场中，价格定位策略是开发商和房地产企业成功的关键之一。
价格定位策略直接影响购房者的购买决策和市场竞争力。
本文将探讨房地产市场中的价格定位策略，并分析其在不同情况下的应用。
一、市场需求与价格定位在制定价格定位策略之前，开发商需要充分了解市场需求。
他们需要考虑的因素包括目标顾客的收入水平、购房目的、对于房屋品质、地理位置等的偏好以及购房者对价格的敏感程度等。
根据不同市场需求，开发商可以采取以下几种价格定位策略：1. 高端定位：这种定位策略适用于富裕阶层和对高品质和舒适度要求高的购房者。
在这种定位策略下，房产价格和市场价格水平相比较高，通过提供高价值和高品质的产品，吸引具备购买能力和购买需求的目标客户。
2. 中端定位：中端定位针对的是中等收入群体，价格略低于高端市场，但仍保持一定的品质和舒适度水平。
此策略在中等收入阶层较为普遍，因此，通过提供合理的价格和可接受的产品品质，能更广泛地吸引目标客户。
3. 经济型定位：这种定位策略适用于收入较低的购房者，价格相对较低，产品品质和附加价值相对较低。
经济型定位能满足那些对房产基本功能需求较为关注而对豪华品质不是高要求的购房者。
二、竞争策略与价格定位除了市场需求，竞争环境也是制定价格定位策略的重要因素。
在竞争激烈的市场中，开发商需要考虑与竞争对手的价格差异化，以获得市场份额，并进一步满足不同购房者的需求。
以下是几种常见的竞争策略：1. 低价策略：以相对低廉的价格吸引购房者。
这种策略适用于开发商拥有成本优势，且价格对购房者无法忽视的情况。
低价策略可以通过节约成本、规模效应或者创新方法来实现。
2. 差异化策略：通过为购房者提供独特的价值和体验来区分于竞争对手。
这种策略包括提供更好的地理位置、豪华配置、独特的设计风格等，从而使房产产品在价格上获得合理的溢价。
3. 中立策略：这种策略在价格定位上与竞争对手保持相对一致。
开发商着重于提供一致的品质和服务，并通过其他方面如营销策略、售后服务等来取得竞争优势。
项目价格定位报告
佛山城南某项目整体价格定位及各期价格目标一．整体价格定位1．佛山城南某项目概况佛山城南某项目位于佛山市城东南湾梁路，邻近美丽的东平河。
小区占地15万平方米，总建筑面积约22万平方米，容积率1.65，绿化率达53%，首层全架空，由108座多层和小高层住宅组成，共计1468户。
2．定价日期：2002年9月3．价格类型：市场买卖价格4．定价过程：1）收集市场资料：在对城南片区的数个楼盘实例进行筛选、整理、分析后，选取丽日豪庭、山水居及湖景湾三个项目作为比较实例。
具体情况见下表：2）交易情况修正虽然这几个项目都采取面向市场，直接买卖，但从销售情况看，山水居的销售速度更快，销售业绩也更为理想，而丽日豪庭及湖景湾的销售速度较为平常，我们将丽日豪庭的交易修正系数定为100/101、山水居的交易修正系数定为100/100，湖景湾的交易修正系数定为100/100。
3）区域因素修正通过上表分析，丽日豪庭、山水居、湖景湾的区域因素修正系数分别为：100/112、100/110.5、100/102。
4）产品规划设计情况修正据此，丽日豪庭、山水居、湖景湾的产品规划修正系数分别为：100/93.5、100/95、100/95.5。
5）产品类型修正丽日豪庭与本项目结构形式一致，多层与小高层住宅各占约一半，而山水居的结构形式全为中高层，对应售价应略微偏高，湖景湾主要为多层，故考虑多层与小高层的价格差别（一般相差5%），我们对其价格修正为：丽日豪庭100/100，山水居100/103，湖景湾100/99。
6）市场宣传推广修正考察这三个项目的市场推广情况，我们将各项目的宣传推广修正系数定为：丽日豪庭100/100，山水居100/99.5，湖景湾100/101。
7）交易时期修正我们的考察是以九月份的市场以及当时各项目情况为基础，考察时丽日豪庭及山水居都基本上为现楼，而湖景湾与本项目一样都是远期楼花，考虑到现楼与楼花的价差因素（一般现楼要比楼花价格高5%左右，比平均实现价格要高2.5%左右），我们对其价格修正为：丽日豪庭100/102，山水居100/102，湖景湾100/98。
如何进行价格调研找到合适的市场定位和定价策略
如何进行价格调研找到合适的市场定位和定价策略在市场竞争激烈的环境下，一个企业要获得竞争优势，确立合适的市场定位和定价策略是至关重要的。
而如何进行价格调研，则是制定定价策略的重要一环。
本文将介绍如何进行价格调研，以找到合适的市场定位和定价策略。
一、确定调研目标在进行价格调研之前，首先需要明确调研的目标。
不同的目标需要采取不同的调研方法和手段。
一般而言，价格调研的目标可以分为以下几个方面：1. 了解市场价格水平：了解市场上同类型产品或服务的价格水平，以便评估自身定价的合理性。
2. 探索定价的上限和下限：确定市场对产品或服务定价的上限和下限，从而制定合理的定价策略。
3. 了解对手价格策略：了解竞争对手的定价策略，以便根据竞争态势进行调整。
二、选择调研方法根据调研目标，可以选择以下几种常用的价格调研方法：1. 网络调研：通过互联网搜索相关产品或服务的价格信息，了解市场价格水平。
2. 实地调研：通过实地考察，了解竞争对手的价格策略和市场定位。
3. 问卷调研：设计调查问卷，向潜在用户或现有用户了解他们对产品价格的接受程度和购买倾向。
4. 竞争对比分析：通过分析竞争对手的产品和定价策略，找出自身产品的优势和劣势，确定定价依据。
5. 市场分析报告：购买市场分析报告，了解市场的发展趋势、竞争态势和消费者需求，为定价提供参考。
三、收集和分析数据在选择好调研方法后，需要积极收集和分析数据，以支持定价决策。
以下是一些常见的数据收集和分析方法：1. 总结和整理市场上同类型产品的价格信息，并进行比较分析。
可以考虑价格的波动情况、季节性变化及竞争对手的策略调整。
2. 基于用户调查结果，分析用户在不同价格下的购买意愿和支付能力，了解市场对产品价格的接受程度。
3. 分析对手的定价策略，了解他们采取的定价依据和考虑的因素，以及市场对其定价策略的反应。
4. 结合市场分析报告，对整个市场的需求、供给和竞争情况进行综合分析，找到自身产品的定位和差异化竞争策略。
价格定位分析概述
价格定位分析概述价格定位分析是企业在市场竞争中确定产品或服务价格的过程。
价格定位分析对于企业来说非常重要，因为定价直接影响到企业的利润和竞争力。
本文将对价格定位分析进行详细概述，包括其定义、目的、重要性、方法和案例等。
定义:目的:重要性:1.市场份额的增加：通过制定适当的价格，企业可以在市场上获得更高的份额，吸引更多的客户。
2.盈利能力的提高：通过正确定价，企业可以实现利润的最大化，保持竞争力，并为企业的可持续发展提供资金支持。
3.品牌价值的提升：价格定位分析可以帮助企业树立品牌形象，通过定价策略传递出产品或服务的价值和质量，提升品牌的价值。
方法:1.市场调研:通过对潜在客户和竞争对手进行调研，获取市场需求和竞争情况的信息。
2.核算成本:包括直接成本和间接成本以及其他相关费用，用于计算产品的生产成本。
3.估价:根据市场需求和竞争情况，估算出消费者对产品或服务的价格感知，并考虑到产品或服务的独特价值。
4.竞争分析：分析竞争对手的定价策略和市场份额，了解他们的优势和劣势，为企业定价提供参考。
5.定价策略:基于以上信息，制定合适的定价策略，包括高价策略、低价策略、中等价位策略等。
案例:1.苹果公司：苹果公司在市场竞争中采用了高价策略。
他们的产品，如iPhone和MacBook，以较高的价格销售。
苹果公司通过优秀的产品性能和独特的设计，成功树立了高端和豪华品牌形象，并实现了较高的利润和市场份额。
2.沃尔玛：沃尔玛采用了低价策略，在市场上以最低价格销售各类商品。
沃尔玛通过大规模采购和供应链管理的优势，为客户提供低廉的价格，吸引了大量消费者，并在市场上取得了领先地位。
总结:价格定位分析对企业来说是一个非常重要的决策过程。
它可以帮助企业制定合理和有竞争力的价格策略，实现市场份额和利润的最大化。
通过价格定位分析，企业可以更好地了解市场需求和竞争情况，为产品定价提供依据，并树立品牌形象。
饼干的销售策略与价格定位分析报告
饼干的销售策略与价格定位分析报告
一、市场分析
饼干市场是一个庞大的市场，消费者群体广泛，包括儿童、青少年、成人和老年人。
根据市场调查，消费者对饼干的口味、口感、营养价值等方面都有较高的要求。
目前市场上的饼干种类繁多，竞争激烈。
二、销售策略
1. 产品定位：我们的饼干将以健康、美味、口感丰富为卖点，与市面上的传统饼干形成差异化竞争。
我们的产品定位在中高端市场，以满足消费者对高品质饼干的需求。
2. 包装设计：包装是产品形象的重要组成部分。
我们将注重包装的设计，使其既美观又实用，同时符合环保理念。
3. 营销渠道：我们将通过线上线下相结合的方式进行销售。
线上渠道包括电商平台、社交媒体和独立网站；线下渠道包括超市、便利店和烘焙店。
4. 促销活动：我们将定期开展促销活动，如买一送一、满减等，以吸引消费者并提高销量。
三、价格定位
1. 成本分析：饼干的成本主要包括原材料成本、生产成本、包装成本和物流成本。
在制定价格策略时，我们将考虑这些成本因素，并留有一定的利润空间。
2. 竞争对手价格：通过调查市面上的竞争对手，我们发现他们的价格大多集中在3-15元区间。
因此，我们将把价格定在这一区间，同时提供更高的品质和更好的服务。
3. 价格策略：我们的价格策略将采取“性价比”策略，即我们的产品价格高于竞争对手的价格，但低于同类高端产品的价格，以吸引那些注重品质和价格的消费者。
总结：通过以上销售策略和价格定位的分析，我们将打造一款健康、美味的高品质饼干，以满足消费者的需求。
同时，我们将注重品牌建设、产品质量和服务质量，以获得更多的市场份额和消费者忠诚度。
价格定位营销策划方案
价格定位营销策划方案一、市场分析在制定价格定位营销策划方案之前，首先需要进行市场分析。
市场分析是确定产品定价的基础，它主要包括以下几个方面的内容：1. 竞争对手分析：需要了解竞争对手的产品定价水平、定价策略和销售情况，以便确定自己的价格定位。
2. 目标市场分析：需要确定产品的目标市场，包括市场规模、消费者需求和消费能力等方面的信息。
3. 消费者需求分析：需要了解消费者对产品的需求程度、价格敏感度和消费心理等方面的内容。
4. 宏观经济环境分析：需要了解宏观经济环境对产品价格的影响，例如通货膨胀率、利率水平等。
二、制定价格定位策略价格定位策略是根据市场分析结果来制定的，它主要包括以下几个方面的内容：1. 市场定位：根据目标市场和消费者需求来确定产品的市场定位，例如高端市场、中端市场或低端市场。
2. 定价策略：根据目标市场和竞争对手的定价情况，确定产品的具体定价策略，例如降价销售、高价差异化或中等价格中性化等。
3. 价格弹性：根据市场需求的价格弹性程度，确定产品的价格弹性，以便在市场价格波动时进行相应的调整。
4. 价格差异化：针对不同的目标市场和消费者需求，通过价格差异化来满足不同消费者的需求。
三、定价模型在制定价格定位策略时，可以采用定价模型来辅助决策。
常用的定价模型有以下几种：1. 成本加成定价：以产品成本为基础，再加上一定的利润率来确定产品价格。
2. 市场定位定价：根据产品的市场定位来决定产品的价格，例如高端市场可以定价较高，低端市场可以定价较低。
3. 竞争定价：根据竞争对手的定价情况，来决定产品的价格。
4. 价值定价：根据产品的独特价值来确定产品的定价，例如品牌溢价或创新溢价。
四、价格调整策略在产品上市后，可能需要根据市场情况进行价格调整，以适应市场需求和竞争环境。
价格调整策略主要包括以下几个方面：1. 降价策略：在竞争激烈的市场环境下，可以采取降价策略来吸引消费者，增加市场份额。
2. 提价策略：在市场需求较大的情况下，可以适当提高产品价格，以获得更高的利润。
价格方法策略总结分析
价格方法策略总结分析价格是消费者购买产品或服务的决策因素之一，因此，制定价格策略是任何企业成功的关键因素之一。
价格策略需要根据市场情况和产品特性来制定，以达到企业营销目标。
1.高端定位策略高端定位策略是将企业的产品或服务定位为精品，并相对于市场上其他同类产品和服务定价较高。
这种策略适用于那些面向高端消费者或品牌价值高的企业。
优点：能够创造高品质的形象，吸引高端消费者。
缺点：价格高会降低商业利润，对于大多数成本敏感的消费者不利。
2.低价策略低价策略是把产品价格定位低，以占据市场的份额，这对于市场定位不明确或正在市场上新建品牌的企业非常有用。
优点：能够获取市场份额，影响消费者的购买决策，增加销售量。
缺点：低价会影响品牌形象和利润，企业还需要小心避免引起价格战和恶性竞争。
3.竞争策略竞争策略是在刻意比较市场上同类产品和服务的竞争优势，并比对价格。
通过在价格上保持相对优势，企业可以通过低成本和更高的收益率吸引消费者。
优点：能够在竞争激烈的市场上立足。
缺点：产生价格战，消费者可能会认为产品的质量比价格更重要，与主要竞争对手之间的价格差可能越来越小。
4.弹性价格策略弹性价格策略是根据市场需求进行价格调整，例如，当销量下降时，价格上涨，在销量增加时，价格下降。
该策略需要根据市场需求情况实时调整。
优点：能够迅速应对市场需求的变化，从而提高销售额。
缺点：调整价格需要对企业的成本进行衡量，并且可能会导致顾客困惑和不确定性。
总之，制定适合企业的价格策略是营销策略成功的关键因素之一。
每种价格方法策略都有其优点和缺点，企业需要根据其自身特点和市场情况选择最合适的策略。
电商经营中的价格定位策略
电商经营中的价格定位策略在电子商务领域，价格定位策略是企业经营成功的关键之一。
不同的价格定位策略可以帮助企业吸引不同层次的消费者，促进销售增长。
本文将探讨几种常见的电商经营中的价格定位策略，并分析其优势和适用情况。
1. 市场领导者定价策略市场领导者定价策略适用于那些具有市场垄断地位或市场份额较大的企业。
这种策略的核心目标是通过高价格获取更高的利润。
市场领导者在定价时可以根据市场需求和竞争状况进行相应调整，使得价格能够更好地反映产品的价值。
优势：市场领导者定价策略可以根据市场需求灵活调整价格，从而获得较高的利润。
此外，高价格还会带来一种高品质和高尊贵感，进一步巩固市场领导地位。
适用情况：市场领导者定价策略适用于市场垄断或垄断地位较强的企业。
这种策略在市场需求稳定、产品差异化明显的情况下效果更佳。
2. 市场挑战者定价策略市场挑战者定价策略适用于那些试图从市场领导者手中夺取份额的企业。
此策略的核心目标是通过低价吸引消费者，快速增加自身市场份额。
市场挑战者可以通过降低价格来打破市场领导者的垄断地位，同时提供具有性价比优势的产品。
优势：市场挑战者定价策略可以帮助企业快速扩大市场份额，占领竞争对手的位置。
低价还能够吸引更多的消费者，提高品牌知名度。
适用情况：市场挑战者定价策略适用于市场竞争激烈的情况下，企业希望通过降价来吸引消费者，并挤压竞争对手的利润空间。
3. 市场追随者定价策略市场追随者定价策略适用于那些在市场中跟随市场领导者和市场挑战者的企业。
此策略的核心目标是在保持相对低价同时追随市场潮流，通过提供与市场竞争对手类似的产品，吸引更多的消费者。
优势：市场追随者定价策略可以帮助企业降低市场进入的风险。
通过低价的产品追随市场领导者或市场挑战者，市场追随者可以吸引到那些对产品价值感兴趣但不愿为高价买单的消费者，从而增加市场份额。
适用情况：市场追随者定价策略适用于市场领导者和市场挑战者已经建立了一定的市场份额，而且产品差异化程度较低的情况下。
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价格定位分析概述
2001-11-23
在市场环境下开发商怎样为商品房定价才属合理，是根据商品房建设成本加计划利润的成本导向定价较好，还是视市场供求关系的需求导向定价为佳下文对此作一些分析。
一、认识房地产价格的真实面目
房地产价格与一般物价既有共同之处，也有不同的地方。
其共同之处是：首先都是价格，都用货币表示；其次是都有波动，受供求等因素的影响；第三，按质论价；优质高价，劣质低价。
而房地产价格与一般物价相比，更表现出房地产价格不同的特征：
第一，房地产价格既可表示为交换代价的价格，同时也可表示为使用和收益代价的租金（房地产价格VS租金＝本金VS利息）。
其实，租金能较准确地反映商品房实际价格，因为真正需要房地产商品的人，是租用房地产的人，是他们看中了房地产商品的使用价值，而购买者则不一定真正使用，他可能是作为一种投资去购买商品房，用于保值、升值，他看中的是房地产商品所具有的收益性，房地产的价值最终是体现在使用者身上。
第二，房地产价格实质上是关于房地产权利利益的价格。
房地产自然地理位置不可移动，可以转移的并非房地产实物本身，而是有关该房地产的所有权、使用权。
第三，房地产价格是在长期考虑下形成的。
一宗房地产通常与周围其他宗房地产构成某一地区，这个地区并非固定不变的，尤其是社会经济位置经常在不断变化，所以房地产价格是在考虑该房产过去如何使用，将来能作何种使用，总结这些考虑结果后才能形成房地产的今日价格。
第四，房地产的现实价格一般随着交易的必要而个别形成，交易主体之间的个别因素容易起作用。
这是由于不可移动性、数量固定性、个别性等土地的自然属性，使房地产不同于一般物品。
没有一个统一价格，或指导价格，交易主体会根据房地产的自身条件，供求状况而接受不同的价格。
房地产价格的结构包括生产成本、销售成本、利润和税金等项目（略）。
二、制定房地产价格合理的定价目标
首先，对每一个开发商来讲，追求最大利润是自然的，这便是定价目标。
不少开发商往往会将价格尽量定高以获取高额利润，这在90年代初卖方市场下，可能是行得通的。
如今在市场日益成熟的情况下，价格的高企只是开发商一厢情愿而已。
事实上，追求最大利润并不等于定高价格，而是追求企业长期目标的最大利润，高价带来的高额利润只是短期的，逐渐会受到消费者的不满而拒绝购买，反而让竞争者争得市场。
以低价入市争取顾客，拥有消费者，才能给企业带来长远的利润。
房地产价格始终是购房者、开发商以及竞争同行最敏感的问题。
当同地区有多个楼盘参与销售竞争时，在楼盘素质相近的情况下，价格较低者往往能取得良好的销售成绩。
在定价之前，作为开发商应仔细研究同区竞争对手的定价和有关楼宇设计、施工质量、建筑材料、销售手段等方面资料，以制定具有竞争力的价格。
一般可以同地区同类房屋市场占有率最高的楼盘价格为基础价格，考虑自身位置、设计、技术水平、配套设施等不可或缺的因素，或以高或低于竞争者的价格出售，如高于基础价格，必须具备超过竞争者的有利条件，使顾客愿意支付较高的价格。
以取得最大利润作为定价目标，是个抽象的数字，是大前提。
如果要将目标具体化，也可将投资利润率作为定价目标。
即在总体投资基础上加上事先确定的投资利润率，计算出售楼的价格。
但是投资利润率为多少才合理呢在房地产热火朝天的90年代初，房地产市场的投资收益率可高达40％。
当市场趋于成熟和规范以后，房地产的平均利润仍可能高于社会平均利润，以高风险、高回报为特征的房地产平均利润将可在10％到20％之间。
三、房地产价格的合理定位
现房地产定价通用的定价方法有成本导向法和需求导向法。
成本导向，顾名思义是以总成本为中心来制定价格。
即：价格＝成本＋利润＋税金（其中利润可用销售利润率计算也可用投资利润率计算）
成本导向法紧紧围绕着开发商的利润目标，有利于最大限度地控制成本，而目标利润也可根据目前房地产业平均利润率，视自己项目的规模、设计、套型、环境、施工质量等因素相应制定合理的目标利润，这种方法无疑是比较简便。
但由于开发商取得地块的途径不同，经营管理水平不同，同等楼宇成本的差异也比较大，如果仅以自己的目标成本加目标利润制定价格，这个价格未免是一厢情愿，市场是不管你成本，不管你利润的，市场能接受的价格才是合理的价格，只有接受你的价格你的房子才能卖出去。
况且如果市场能接受的价格高于原来目标成本加目标利润制定的价格，使你能多赚钱，那么何乐而不为呢
归根到底，与许多产品一样，房地产价格主要是取决于市场供求关系。
以需求导向法定价是目前较多开发商使用的较科学合理的方法。
需求导向定价法
需求导向定价法是依据买方对产品价值的理解和需求强度来定价，不是依据卖方的成本定价。
是根据消费者的价格观念，以较好的房屋设计、完善的配套设施、美丽的庭园、优质服务等条件来影响消费者的购买行动。
根据不同地区的房地产市场、不同的时间、不同地点离市区中心远近程度、繁华程度、交通条件等适当定下不同价钱。
要根据市场的供求关系定价，便要了解房地产所处的环境中各种因素是怎样影响供求关系，从而影响定价，熟练分析了这些因素对合理定价取得最大利润很有帮助。
在这些因素里当然以供求关系为主要影响因素。
供给和需求是价格水平形成的两个最终因素，其他一切因素要么通过影响供给，要么通过影响需求来影响价格。
供求关系因素；房地产的价格一般来说也是由供给和需求决定的，与需求成正相关，与供给成负相关。
房地产的供求状况可分为如下4种类型：
1）全国房地产总的供求状况；
2）本地区房地产的供求状况；
3）全国本类房地产的供求状况；
4）本地区本类房地产的供求状况。
还有影响房地产价格的其他因素：
经济因素：包含物价、土地价格、利率、货币供应量、经济增长率等内容。
物价和土地价格上涨会造成价格上涨，房地产原料上涨，商品房价格也会上涨。
银行利率提高会减少买方市场，利率降低刺激购房。
货币供应量增加时，其代表的土地价格相对减少，即提高价格。
经济增长使购买力加强，房地产价格上涨。
社会因素：人口因素的影响表现为人口增长率或人口集中地区，对房地产的需求增加，房价自然提高；家庭结构可影响购房目的、购买力；福利性实物分房的停止，住房公积金贷款、微利房的推出等均能提高购房需求。
行政及法律因素：比如产业政策和产业结构直接影响经济发展，失业率高房子当然很难卖掉。
自身因素：所谓自身条件，是指那些反映房地产本身的自然物理性状况的因素。
这些因素如下：
1、位置：房地产价格与位置优劣成正相关。
一般来说，商业房地产的位置优劣，主要看周围环境状况、安宁程度、交通是否方便，以及与市场中心的远近。
2、地质：地质条件对地价的影响很大，地价与地质条件成正相关。
地质条件的好坏决定着建设费用的大小。
3、土地面积：规模大的住宅区，封闭式物业管理，完善的配套设施，大面积的花园总能令消费者对楼盘满意，增进需求。
4、日照朝向、采光、通风、风向等。
5、建筑物的外观：建筑样式、风格和色调。
凡建筑物外观新颖、优美，可以给人们舒适的感受，价格就高；反之，单调、呆板，很难引起人们强烈的享受欲望，甚至令人压抑、厌恶，价格就低。
6、心理因素：当经济大环境暂时不佳，前景不明朗时，购房者持币观望。
随着楼市的逐步成熟，购房者已不再是盲目跟风的一族，而且各种渠道涌进的信息均可提高他们的分析和判断能力。
分析过各种影响因素后，价格的定位是讲究技巧的。
具体来说，一般先行设置内部认购时期的价格，目的是摸清楼盘由价格表现的各项条件的市场接受程度。
内部认购价可根据成本加成法，并参照附近地区楼盘价，以较低为好。
如果市场表现踊跃，可在公开发售时作向上调整，幅度不可太大。
如果市场表现冷淡，表明内部认购价格定高了，可以采取提高装修标准，或增加提供优质服务，或送管理费及其他附加费等措施吸引客户，争取公开发售成功。
总之应使楼盘开售后，价格只升不跌，给予客户信心，使潜在客户受到刺激，产生购买的欲望。