市场营销实训报告

市场营销实训报告

题 目： 因纳特市场营销平台实训报告 班 级：

姓 名：

学 号：

指导教师： 纪彦彬 报告日期： 2012年1月2日

北 华 航 天 工 业 学 院

North China Institute of Aerospace Engineering

目录

一、前言

二、公司基本情况

三、市场调查结果

四、市场细分笔记

五、STP分析

六、SWOT分析

七、战略分析

八、营销策略

九、实训感受

一、前言：

此次实训主要是进行手机，这一产品的整体营销设计，包括了创立公司，市场调查与开拓，产品的定位、产品设计、产品包装，以及产品后期的生产与营销，从整体上，让我们了解了一个产品由生产到消费的整体过程。系统的，直观的认知了市场营销这一理论概念在实践中的应用。由最初的单一商品单一商品到后来的多种商品多市场，从生产前的产品定位，产品研发，市场开拓，广告策略，营销策略，到分别在超市渠道、商场渠道、自由交易市场、竞标市场多个渠道进行销售，全方位的进行了模拟，以下是此次实训的主要情况。

二、公司基本情况：

公司名称：乐幕Happy move

所在区域：华北地区

产品定位：中高档商品

产品描述：时尚，简便操作，功能全面

广告语：让幸福在“行动中”升级！

目标市场：西北地区、西南地区、华北地区、华南地区

成立公司的主要任务是营销手机这一具有科技含量的现代化大众产品，由于当今手机种类多样，各种类型的手机层出不穷，而市场主流向触屏式智能机，安卓系统发展，而这几项技术都需要较大的花费，其领导者具有绝对的领导力，因此，作为一个刚建立的小公司，我选择了走中低档更为大众的路线，满足大多数人群对手机的性能需求，因此在华南地区、华北地区、西北地区做了问卷调查，从中得出结论，研发一部手机所需的功能搭配，并且总观结果，决定目标市场。公司名称的意思也就是说，在人们的行走中，离别中，依然能够通过手机感受到便利，感受到情感的温暖，在move中也能享受到happy.

三、市场调查结果：

此次调查主要针对于华南、华北、西北市场，主要分析这些地区消费人群对于手机的需求请况。

此次调查中，华南地区16到55岁年龄段占据了70%的比例，是主题的消费人群，他们对于手机的需求跟多的是手机的外观，颜色，功能与价格，而8到16岁，及55岁以上的人群对于手机的要求更多的是外观与颜色。从个人收入来看，月收入3000元以上的人群更偏重于手机的待机，功能，而月收入3000元一下的人群则更偏重于价格与外观。

西北地区主要集中于十七岁至四十岁年龄段，更多的关注于手机的外观，颜色和品牌，对品牌要求很高，而从收入分类的结果来看，月收入1500元左右的占据大部分比例，1500元到3000元的水平次之，西北地区的消费群属于中等偏下消费群体。而他们对于产品的需求，更多的是产品的外观、价格以及功能。

华北地区的主要消费群体年龄段主要集中于八岁到四十岁年龄段，该地区的消费者对手机的颜色功能品牌要求极高，月收入主要集中在1500到5000元的水平，属于中高层次消费者。

三个地区从职业、受教育程度的分类来看，高收入职业与高教育程度的人，对于手机的性能要求都更多的偏重于手机的待机时间，外观与品牌，而相对来说中低收入的人群对手机的外观与功能要求更多，同时对于手机的外观与颜色也是他们购买手机的重要考虑因素。

从宏观上来看，国家对于电子行业的扶持力度是相当大的，而行业监管与行业的技术支持也很大，相反的行业的准入制度则限制较低，对于电子公司的发展

提供了很好的发展环境。从各地区的地区政府政策看，地区的基础设施、土地资源、银行资金、公务效率都为企业的发展提供了很好的支持，并且各地区的人力资源与行业税率优惠度较低，但是在宏观经济环境下公司的税率负担以及员工工资负担较大，这是电子行业普遍的问题，但这对公司的成立与发展不构成大的威胁。

总体来说，三个地区的行业发展环境是很好的，主要针对16到55岁的客户推出产品，主打中端品牌，加强手机的外观、颜色及功能将是主要的竞争优势。

四、市场细分笔记

从整体来说，手机用户对性能的要求，只要求具备一般功能的用户占25.5％，有20.9％的用户则对移动电话的信息传递提出了更高的要求。与2000年底相比，对移动电话只要求一般功能的用户下降了25％，而追求时尚和对信息传递提出更高要求的用户分别上升了41％和2％

（一）、地区细分：华南区，西北区，华北区

（二）、人口细分：（需求比例从大到小排序）

1、年龄17到55岁：颜色，外观，功能，品牌，价格，待机。

8到16岁：外观，颜色，品牌，功能，价格，待机。

55岁以上：外观、颜色，功能、价格，品牌、颜色。

2、性别：男：价格，待机，品牌，颜色，功能，外观

女：价格，品牌，待机，颜色，功能，外观

3、月收入：5000元以上：待机，功能，品牌，外观，价格，颜色

3000元到5000元：外观、价格，品牌、颜色，功能、待机

3000元以下：价格，外观，颜色，功能，品牌，待机

4、职业：工人：功能，价格，待机，外观，品牌，颜色

个体户：价格，待机，功能，品牌，颜色，外观

公务员：价格，待机，品牌，功能，颜色，外观

农民：外观，功能，价格，品牌，颜色，，待机

学生：颜色，外观，价格，待机，功能，品牌

教师：功能，品牌，外观，价格，待机，颜色

（三）、目的细分：1）：是商务上的需要，以商务为目的的应用；

2）：是礼仪／礼节上的需要；

3）：是出于快捷的考虑；

4）：是功能上的需要；

5）：是出于价格的考虑；

6）：是出于谨慎的考虑，如需要小心和安静时、当谈话会影

响到周围的人们时等；

7）：是人员联系时的需要；

8）：是出于娱乐方面的考虑，如与朋友开玩笑或闲聊、作为

一种新奇的信息传递方式、发送度假时的照片、展示某种东

西如风景画、表达创造性等

五、STP报告

市场细分因素：年龄，性别，月收入，职业，购买目的

细分市场特征：

华南地区手机消费人群主要是17到55岁年龄段，主要月收入水平都在1500到3000元的，属于中低层消费者，并且男性居多，手机使用者多为工人与学生，