福步外贸高手教你如何寻找客户
外贸新手如何找客户
外贸新手如何找客户（一）建立自己的营销型外贸网站从网络营销角度来分析，网站的设计必须专业化和商业化，如果目标客户在进入企业网站30秒之内，网站内容还没有引起他的注意并赢取他的信任，那么失去这个潜在客户的可能性高达80%。
网站要赢取客户的信任，就要给客户这样的感觉：这个企业在现实中是一个实力很雄厚的公司，只是搬上了网络。
如果客户在2分钟之内还没有找到企业的联系方式，那么失去这个客户的可能性高达70%。
一个专业的外贸网站至少应该包括：公司简介、新产品信息、产品说明、证书展示、宣传公司服务、联系方式、收集用户反馈信息等内容。
外贸网站更多的是用于在我们采用其他方式主动出击寻找客户，如：利用搜索引擎营销或者发送外贸推广信时，引导外贸客户通过浏览企业外贸网站进一步了解公司情况。
专业的营销型外贸网站对于每一个外贸企业都是很重要的，因此企业建设外贸网站应该选择专业的营销型外贸网站建设公司。
（二）通过B2B平台，如：阿里巴巴、环球资源、中国制造网。
（五）通过知名商会组织常见的知名商会组织有：商务部世界买家网：商务部驻外机构：进出口协会或者商会（到各个国家和地区的进出口协会网站上搜索）行业巨头渠道（行业分销商的公司网站）（六）各国行业协会（行业名称+Association）通过行业协会，外贸销售人员不但能查找到一些采购商的信息，同时还能了解到行业的制造商、经销商和用户的情况，对企业进一步清楚区域市场有极大帮助。
有一些专门提供买家名录的公司和网站：如Kompass和Thomas Tlobal Register等，外贸企业可通过购买这些公司和网站的服务来寻找海外买家如ALexa工具网站，它不仅能帮助供应商找到买家，同时也可用来判定买家网站的知名度和访问者数量，这对企业投放广告和获取信息提供了很好的参考。
（九）通过浏览行业巨头网站（搜索Distributor或输入Dealer）在企业经营的产品或者关联产品行业内，一般都有优势明显的行业巨头企业将自己的分校代理名单公布在网站上，外贸企业可以通过这些名单联系分销商，主动推销自己的产品。
两个福步外贸论坛案例
两个福步外贸论坛案例展开全文今天周末比较空，我来掰一掰自己这些年的外贸路程，给各位新人分析下，如何成功。
本人文采不好，就是流水账。
请见谅这个得从高考填志愿说起来了吧，04年高考的，考的不是很理想，只能上专科，可是我当时填自愿的时候都是我自己填的，那天中午去同学家吃饭，听到她家亲戚说谁谁谁做生意一单赚多少多少，我那个羡慕啊，本人家里经济条件不好，能上完高中很不容易了是，所以我很想赚钱，下午到学校毫不犹豫的把自愿全部改了。
我不看学校，只看哪个学校有国际贸易专业，所以我的自愿填的全是国际贸易专业，那时候我就想做以后我要做生意赚多少多少钱。
我要给父母分担。
然后毫无悬念我收到通知书就是我自己填的第一志愿的国际贸易专业。
在学校期间我考了国际商务单证员证书，外贸业务员正常。
还有商务英语初级证书，我得为毕业后的外贸工作弄点资本。
07年一月放寒假之前我就把工作找好了。
自己网上投的简历，然后去面试的，是一家私人工厂，机械行业，面试后就通知我去上班了。
然后别的同学放假回家了。
而我放假就到工厂去上班了。
刚去工作，肯定得下车间学习，那时候工厂前后招了三个新的业务员全是女的，都是刚毕业的，我们三个一起，到车间去实习。
先到仓库去人零件，然后去车间流水线学组装，帮车间工人干活，帮仓库投料。
总之从仓库到车间的每到流水线，每个岗位都操作过。
那年冬天因为在车间干活，我的手还长冻疮了。
就这样一直在车间学习，到四月份广交会，公司带我们去参加了。
那时候是自己第一参加的是101届广交会。
一个摊位，去的四个全是女的业务员。
虽然去了但是对产品还是不是很熟啊也不知道具体跟客户怎么谈，所以有的谈的比较多的客户就给老业务员谈的，一直到今年的116届广交会，这么多年下来，我发现第一次广交会时我参加的最忙的一年，那时候外贸还没现在这么难做，客户多，我们每个人一天都能收几十张名片，一天都没空闲的时间，忙到中午两点才抽空吃午饭。
现在的广交会，多数时间是坐着闲聊的了。
福步外贸高手教你如何寻找客户
实践出真知吧。
找客户的方法有很多种：这里主要讲解的是两种：第一种是搜索引擎。
各国有不同，我偏爱GOOGLE.还推荐其他几个常用的。
日本：yahoo＞Google,不过要知道株式会社：blueberry.我还喜欢用不懂就问，就搜放上公司名字，细化公司信息，后面还会说到。
还有，利用google找到本行业所有的展会和一些行业协会，后面会一一说来。
GOOGLE 基本上可以找到我想要的所有信息，只要这个公司进行过电子推销，或者他们有网线这里楼主给我们演示了简单的google 搜索技巧（个人建议：如果可以的话，我们可以共同学习其它一些搜索引擎的方法以及技巧，来提高我们搜索质量。
）Google命令语言搜索带“。
”后缀的公司网站：比如，我想搜德国的经销CARPET 的公司：在Google搜索栏中键入：site: de. Carpet.gmbh,相信大家已经知道介是德国公司的后缀，如果再知道德语TEPPICH（=CARPET）就更好了。
site: de. Carpet.gmbhsite: …..as 丹麦site: ….inc 美+中东site: …..srl 意大利。
Site 还可以替换为：Site:Insite:url:inurl:titlefiletype:文件类型（pdf.等）如：pdf. Carpet industry.。
如果搜的时候不想要来自ALI等的信息，因为这些信息，你或许已经掌握。
也可以这样操作：site: de. Carpet gmbh –等就可以过滤掉不想要的信息。
我有一个很好的客户就是这样找到的，但是要注意一点，这样找到的客户有可能不懂英语，呵呵因为我发过信米人回，打电话过去说不懂英语，利用google 我们可以做什么：1）寻找以及分析客户资源，大家都知道的。
也可以把B2B中得到的公司名称和地址，放到GOOGLE进行细化，搜索到公司的WEB，仔细研究他的WEB上面的信息，到底是经营什么产品？是否他的产品我可以提供？他的产品是否符合本产品在那个地区的主流销售趋势？分析客户尤为重要，会单独再说。
寻找外贸客户的技巧与方法
寻找外贸客户的技巧与方法作者：朱虹宇来源：《进出口经理人》2020年第12期在整个外贸出口销售过程中，业务营销人员完成对自己公司和产品的了解、做好定位后，就要有的放矢地进行业务开发。
可实际上，很多外贸企业的业务营销人员都觉得这一步非常困难，如开发信发出去没效果、报价发过去没回复、网上找不到采购人信息等。
外贸客户开发真的那么难吗？是的，说难也难，万事开头难，从零起点，肯定不会容易，需要业务人员通过不断学习、摸索，细心、努力、坚持。
但是，只要掌握了具体的方法，结合一些相关技巧，至少在前期寻找客户和开发的过程中不至于那么枯燥，并能達到事半功倍的效果。
（1）谷歌网站搜索。
通过谷歌搜索某公司官网的方式查询到的一般是该公司内部人员的联系方式，即使不是关键人，也可通过这个人获取最终关键人的相关信息。
1）直接找客户官网。
一般情况下，客户官网都会留有电话、邮箱及联系人等信息，直接在谷歌查找客户的官网，通过“Contact us”“About us”“company profile”等获取客户联系方式，或点击网站上的Facebook、Twitter、Google等图标，获得你想要的联系方式。
注：搜寻结果网页的右侧地图里包含的联系信息也需留意，可能是某个关键人的电话，切勿错过任何一个联系方式。
建议建立客户档案，将查询的联系方式记入客户档案。
2）Google 地图。
类似于关键字的搜索，就是在Google地图上输入你的产品名字或相关的关键字，找到你想开发的国家、城市，就能找到相应的商店或公司。
3）输入条件“Email/Tel+客户名称+域名”搜索。
在已知客户公司名称的情况下，通过输入条件“Email/Tel+客户名称+域名”，直接搜索出所有与该公司相关的邮箱，可以逐一查看是否有联系人及电话等信息。
4）利用谷歌小插件搜索。
Snovio：其原理是结合LinkedIn（领英），一键抓取相关联系人的邮箱。
Hunter：利用这个插件快速找出某公司的CEO及其邮箱。
做外贸如何找客户
做外贸如何找客户？对不起，进一段广告，。
人生就像品茶一样，需要慢慢品，才能品出它独有的味道。
品茶的人自然也只想喝道，价格低廉绝对正品的精品茶，而这很多的茶到哪里去找呢，《名流茶坊威露旗舰店来》，因为店家很多茶都是茶农直接供应，所以价格低廉，绝对正品。
店家为了上皇冠回馈广大消费者，正在做零利润促销活动，全场满200百就包邮或送礼品，机会不可错过，详细请咨询店主。
看了我的帖子,不要再说找不到客户.找客户必杀秘籍!看到许多福友抱怨找不到客户,现在把我6年SOHO积累的一些压箱底的东西拿出来与大家分享!如何找到客户呢?方法很多,对我们SOHO来说当然是免费的最好了.我现在就把免费找客户的方法总结如下,相信大家看完之后就不会为找不到客户发愁了.也希望能抛砖引玉,让大家把自己的好方法都说出来在福步共同分享.1. 免费B2B注册免费B2B是大家常用的一个方法,但其中的学问可大着呢!大家可能都有一个体会,注册B2B之后就石沉大海了,几乎没有寻盘.也可能你注册了无数个B2B,没有一个寻盘.你可能会抱怨免费B2B根本没有效果.这里你应该是走入了误区,做了无用功.SOHO们我想有很多人可能自己都记不清楚你到底注册了哪个网站,往往是见一个注册一个.这就好象狗熊掰棒子,掰一个掉一个,做了无用功.不知道大家有没有体会,有时候忽然心血来潮打开很久没登陆的一个免费B2B,居然发现里面有好几个寻盘,后悔不已!!要知道免费的会员往往排名很靠后的,所以你必须不断的更新产品,你才有可能排到前面,潜在客户才有可能找到你.就象我这个帖子,如果我自己经常更新,回答大家的问题,我就会一直排在前面.大家看到这个帖子的几率会增大不少.所以我的建议如下.注册一个B2B 记录下来,比如你注册了30个,你把这30个B2B的域名,用户名,密码,打到一张纸上,贴到墙上,每天浏览一便,看有没有寻盘,或者有用的买家信息.另外每星期更新一下图片,或者tradeleads!下面是充分利用免费B2B的几个小技巧:A. 逆向思维:大部分网站客户联系方式对免费会员是不开放的,但其中也有漏洞.我曾经注册买家进去,发现也能查看买家信息.当然大部分网站是不行的,但有一部分可以.大家可以去尝试一下.B. GOOGLE 搜索买家联系方式,其实大部分B2B是会提供一部分买家信息的,比如公司名称,电话,地址等.你可以通过GOOGLE 搜索找到客户的网站和邮箱,我想这个对大家来说应该很容易做到.我也就不多说了.C. 借力发力: 我想有很多新人不知道如何去找一些免费的B2B(特别是比较有效的).教大家一个绝招.就是跟着高手走,你也是高手.我在大学里运动会参加5000米,头一次参加,没想到跑了第二名,我的诀窍就是跟着最厉害的哪个人跑,果然有效!比如你做家具,那你就找你们行业外销做的比较好的几个公司,拿公司名字搜索一下,哪个在GOOGLE 上搜索记录最多的.应该就是做的最好的.大多数搜索记录都是他注册的B2B,那挨个注册就行了,当然里面可能有很多意外惊喜的,慢慢体会吧!我之所以把免费B2B放在最前面是因为,B2B客户是直接潜在客户,毕竟有寻盘意向,当然开发成功的可能性也最大.我想大家现有的客户中通过B2B成交的应该占5成以上吧.当然展会不能算了.我们说的是免费的.当然多注册B2B也能提高你公司的知名度.2. GOOGLE 搜索这个方法其实也非常不错的.可能有不少福步达人已经发过类似的帖子了，我也不多说了,简单说一下吧.A.GOOGLE 图片,就是利用GOOGLE 上面的IMAGIN,输入你的产品名称.就会出来很多图片.相对来说这种方法比较直接,至少你找到的客户绝对跟你的产品对路,但是大部分情况下你找到的是一些网上商店.对一些SOHO来说也比较好操作,毕竟定单小,风险小利润高.找到网站之后的工作就是发开信了,呵呵.B: GOOGLE 地图, 这个方法就是利用GOOGLE 上的MAP 输入你的产品找到你想开发的国家,城市就能找到一些商店或者公司.C:常规方法:就是在GOOGLE 上输入你的产品搜索.比如如果你做椅子就输入: buy chair, we are lookingfor chair, chair importer, chair distributer 等等.就可能搜到不少客户.自己根据自己的产品体会吧!! D:我认为最有效的方法: 输入你的产品后面家邮箱后缀,这样你找到的客户都会有邮箱.你就不用费力气去找邮箱了.比如:CHAIR + @ , , 等等.有时候能意外找到一些大的批发商的.下面是一些主要国家的公用邮箱后缀.巴基斯坦：@.pk阿曼：.om意大利：@libero.it南非：@webmail.co.za新西兰：@新加坡：@.sg@FASTMAIL.FM阿联酋：@.ae@eim.ae叙利亚：@net.sy@@mail.sy土耳其：@.tr@也门：@.ye@.ye塞浦路斯：@.cy美国：@@@@@@@@澳大利亚：@希腊：@otenet.gr巴基斯坦: @.pk印度：@@@.in@@sancharnet.in@.IN@.IN新西兰: @俄罗斯：@yandex.ru德国：@t-online.de以色列：@.IL澳大利亚：@.AU俄罗斯：@MAIL.RU泰国：@叙利亚：@阿拉伯联合酋长国@.AE 科威特：@以色列：@.IL@.il@.il越南：@hn.vnn.vn@hcm.fpt.vn@hcm.vnn.vn日本@candel.co.jp赞比亚：@zamnet.zm阿根廷：@.ar@.ar马其顿：@.mk几内亚：@.gn墨西哥：@.mx孟加拉：@意大利：@xxx.meh.es@terra.es法国：@wannado.fr@@津巴布韦：@africaonline.co.zw@samara.co.zw@zol.co.zw@mweb.co.zw科特迪瓦：@aviso.ci@africaonline.co.ci@纳米比亚：@.na@@iway.na@尼泊尔：@.np@.np@.np汤加：@kalianet.to阿塞拜疆：@mail.ru印尼：@.id巴西：@澳大利亚：@.au@.au@.au土耳其：@马其顿：@.mk爱尔兰：@indigo.ie@联合国：@@沙特阿拉伯：@.sa蒙古：@mail.mn日耳曼：@瑞典：@caron.se南非：@vodamail.co.za奥地利：@eunet.at希腊：@.gr波兰：@法国：@club-internet.fr挪威：@埃及：@3. 海关数据: 这其实是最真实的客户信息,包括客户的进口量,客户联系方式甚至部门经理的邮箱都能找到.当然中国的肯定要收费的,但是世界上许多国家的海关数据还是可以免费查到的.下面提供一个加拿大海关的进口商数据库.可以免费查询. http://www.ic.gc.ca/eic/site/cid-dic.nsf/eng/home依次类推,你可以找到许多国家的.我也就不多说了!4. 大使馆资料: 各国大使馆都有为本国企业搜集商业信息的义务.我国的大使馆也不例外.当然还是老美的厉害.下面是美国的,很多进口商资料,什么产品都有,赶紧去查吧.当然依次类推世界各国的大使馆你都可以利用./home/可能大家有些不会用的下面给一个美国驻埃及大使馆搜集到的一些进口商的资料联接.非常详细的联系方式. /egypt/en/bsp.html?bsp_cat=80141700#bsp-2565 通过一些商业目录（BUSINESS DIRECTORY），比如YAHOO的商业目录也能找到买家，当然还有黄页都可以找到一些客户。
福步外贸客户跟进案例分析
福步外贸客户跟进案例分析越来越多的followup以利益为前提，甚至很多公司领导还将这种跟进方式作为榜样，鼓励要求业务员给客户多打“骚扰”电话，多写“骚扰”邮件。
你是不是很有过这样的经历：当客户不愿意回你的邮件，你向你的老板或者前辈寻求意见和帮助时，他们说：“打个电话吧。
”当一个订单本来谈到要做PI的时候，客户突然不理你了，你再次寻求帮助，他们会问你：“你打过电话了吗？”当有员工离职，他所跟进的客户中有一个需要你来跟进，这个客户很长时间都没联系了，又没有实质交易，你想问应该如何突破，他们会说：“先打个电话。
”当你的货物出现问题，客户很恼火，一气之下又不回你的邮件了，你想问问改怎么办时，他们仍然跟你说：“打个电话吧。
”似乎打电话已经成为神药，没有什么问题是打电话不能解决的。
可是令你郁闷的是，电话是打出去了，可是效果好像并不是想象的那样，客户以工作忙挂电话了；客户那边说回头给你回邮件，可是你挂了电话等了又等，还是没有邮件；客户好像没听懂你说的话，敷衍了几句就没然后了；你好像给客户绕了，想说的意思没说出来；你的客户根本不接电话……我到不是说打电话不好，有些时候紧急事务，比如与客户确认行程，订单到了临门一脚的时候，客户那边突然没消息了，你需要跟客人确认账户信息，打个电话比发封邮件来的有效率。
但是用打电话来维持客户关系就不是这么回事了，如果英语好，有谈资也就罢了。
只是大多数业务员并没有丰富的知识库存，也没时间关注时事动态，英语口语又特别烂，提起电话，除了“howareyou？”就是“Longtimenonewsfromyou。
”总是在问“Doyouhaveneworder？”就没有别的话题，也说不出顺畅的英语。
而居然有领导以这样的电话多少来判断业务的勤勉，是不是太可笑了？电话不是不能打，但是打之前我们要考虑到几件事：如果事情并非紧急，而且并无什么话可说，那你还是放弃打这个电话吧。
如果事情的确需要确认，并不能等待，那请你将你所需要确认的信息列出来，一条一条跟客户Check，确保你的问题简单易懂。
寻找外贸客户的方法(总结篇)
寻找外贸客户的方法一、互联网迅速找到全球目标客户的方法：第一类：搜索引擎方法1：Importers方法操作方法：在Google中输入产品名称+importers。
小技巧：可以用importer替代importers方法2 关键词上加引号操作方法：搜索“产品名称importer<进口商>”或者“产品名称importers”，在键入时将引号一起输入。
方法3 Distributor方法操作方法：搜索产品名称+ Distributor<经销商>方法4 其他类型目标客户搜索操作方法：产品名称+其他客户类型（相关目标客户的词语除了importer，distributor，还包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其复数形式。
方法5 Price 方法操作方法：搜索Price+产品名称方法6 buy方法操作方法：搜索buy+产品名称方法7 国家名称限制方法操作方法：在前面6种方法的基础上加入国家名称限制方法8 关联产品法操作方法：产品名称+关联产品名称方法9 market research方法操作方法：产品名称+market research方法10 著名买家法操作方法：产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称方法11 观察搜索引擎右侧广告操作方法：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告方法12 寻找行业展览网站某些方法是要部分财力投入的，对我们这些中小企业来说，可以从免费入手，一步步来发展。
第二类高级搜索引擎方法13 高级搜索的title方法操作方法：使用google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键词一般来说，前面介绍的12种方法使用title方法后，都能够加强结果的准确性和买家信息的相关性。
方法14 寻找有连接到大客户网站的网页操作方法：使用google查找大客户网站的连接这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况：该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户方法15 寻找有引用大客户网址的网页操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是连入页面方法16 网址包括大客户公司名操作方法：使用google高级搜索功能，输入大客户名称，在字体位置选择“网页内的网址”搜索方法17 多种语言方法操作方法：搜索关键词的其他语言书写方法18 专业文档方法搜索引擎还提供类似PPT、PDF、word、excel文档的高级搜索功能。
福步外贸经验
主题: 1年半外贸业务经验分享（附网上免费资源开发客户成功经验）文章比较长，请大家耐心读完!!老板对我说，月底就要走了，你走之前这段时间可要为工作多做点事情啊。
答曰，我现在正在整理那些客户资料，到时候会发给你的。
他说不是这个意思，他说希望我多教教新来的业务员，多跟他们说说这一年多来的业务经验和心得。
于是就有了下面的这篇外贸工作心得。
这可是我一年多来的全部心血，在书本里面绝对学不到的，其他前辈也不一定会倾囊相授，我在这里就做一回大好人，将我所知道的全部告诉大家，对有兴趣或者正在做外贸业务的朋友肯定会有所帮助，大家不妨一看。
先来介绍一下我自己，我毕业于湖北武汉一个三流的本科学校,英语只过了4级,6级考了两次,差1.5分没过就懒得考了.大三大四开始准备考研,后来出了魔兽世界就天天跑去玩游戏,研也不考了.毕业后直接跑到浙江来做外贸至今.我是在浙江永康做五金工具的外贸业务。
公司不大，是一家家族式企业。
小老板管理公司上下大小事宜。
他自己是个海龟，精通英语和业务。
小老板的姐夫和姐姐也是公司的老业务，手上拥有很多老客户，每次展会必然参加；厂长是老板的一个亲戚，除了负责工厂生产方面，国内的外贸公司的订单也由他来处理。
我作为一个外人业务员，要在夹缝里生存，可谓困难重重，因此也一度有放弃的念头。
还好这一年多来有福步一直陪伴着我，后来我从零开始到现在做了30万美金的业绩。
业绩虽然不算优秀，但是我自己手上一大半的客户都是我在网上自己开发出来的，因此我觉得我写的东西也会让很多人充满信心吧，也算是对福步的感谢。
1．要充分利用网上的免费资源。
除非是公司实力很强，参加几乎所有的国外行业展会的公司，一般的中小型企业或者公司的业务员都应该好好利用网上的信息，如果公司没有付费的网络平台，那更需要在网上多下功夫了。
虽然有时候感觉像漫天撒网，但是我做了一年多外贸业务，大部分的客户都是直接或者间接从网上找来的，所以大家要对网上的资源要有信心。
外贸人找国外客户的21种方法
外贸人找国外客户的21种方法做外贸，找客户的21种方法
1：B2B平台
2：善于利用黄页、名录
3：搜索客户软件
4：海关贸易数据
5：行业展会、国际展会
6：搜索引擎搜索
7：社交媒体营销工具
8：国外地图工具
9：政府机构
（大使馆、行业协会、贸促会等）
10：营销型网站
11：地推
12：客户转介绍
13：随时随地遇到老外，交换名片14：同行网站
15：网络自媒体内容营销
16：跨境电商平台
17：参加活动
（协会、俱乐部组织的活动）
18：传统的广告（比如：户外广告）19：互换资源
（客户群重叠的行业互换各自的资源）20：维护好老客户，老客户转介绍21：朋友转介绍，多交朋友。
外贸找客户技巧方法
五年外贸经验分享，通过网络找采购商的技巧和方法！在外贸圈混了五六年，现在，我总结一下这几年通过网络找采购商的技巧和方法奉献给阿里的网友，原文发表在我的博客/blog/report.asp?uid=53505 ！希望群主能给我加几个分，其中有些资料，也是我原来收藏的，可能是别的网友整理，但此文归我原创，转的，请不要把我的博客链接去掉！以下技巧也是我们公司找外单的技巧的总结，欢迎大家拍砖！先说一下如何直接找到买家的！我经常在GOOGLE上找产品，发现很多国外的B2C网站在GG上做广告，特别是：美国，英国，法国，德国，日本这些电子商务发达的国家的网站，这些网站实际上就是大型的网商在网上销售产品的网站，我仔细看了他们的货，和联系方式，很多都是从中国进的，就通过传真，国际电话，和Email 和也们联系！因为他们网站上已经列出产品了，包括价格，品牌等信息！我就直接把我们的供货价和样品图发给他们，或传真给他们！这样下来，我们团队经常找到了很多的长期客户，特别是小家电，工艺品，服装，还有电动工具等！还有一个办法，就是用搜索引擎来搜索买家资料，其中也是有很多的技巧，以下介绍google 搜索的小技巧：1》很多国家的买家都用一些公共邮箱系统，如印度的那这时我们就可以连同”@“标志和你要找的商品名称写到 搜索栏。
幸运的话你会找到很多买家，少的也能有一两个。
举例：比如我要找手机的印度的买家，就可以这样：在 输入@ mobile.就可以了公共油箱很多，我想大家更多的是要靠自己总结。
通过别人说的几点小技巧，自己能把他外延到很广。
印度的@巴基斯坦的@阿曼的@.om意大利的@libero.it南非的@webmail.co.za新西兰的@新加坡的@.sg当然其实最常用的还是@@@@2》还有就是任何商品都有名牌企业，尤其五百强的，这时候你可以搜索他的Distributor或输入Dealer等。
一般五百强或是名牌企业都会把他们的世界的分销商写在自己的网站上。
外贸业务如何寻找客户
外贸业务如何寻找客户
外贸业务寻找客户一直是外贸从业人员需要掌握的重要技能。
下面将
分几个方面介绍如何寻找客户。
1.渠道建设：建立自己的销售渠道是寻找客户的第一步。
可以通过参
加国际展览会、商业论坛、行业协会等来建立人脉。
同时，可以在网络上
建立自己的专业博客、社交媒体账号，发布相关产品信息和行业动态，吸
引潜在客户的关注。
2.有效市场调研：在开始寻找客户前，需要进行市场调研，了解各个
国家和地区的消费习惯、需求和竞争情况。
可以通过相关的市场调查报告、行业分析和关注行业动态来获取信息。
这样可以有针对性地寻找潜在客户。
4.建立口碑：良好的口碑是寻找客户的有力武器。
可以通过提供高质
量的产品和优质的服务来打造自己的品牌形象。
同时，通过客户推荐来获
取更多潜在客户。
6.寻找合作伙伴：与当地的贸易商、分销商、代理商等建立合作关系，可以借助他们的资源和客户来寻找更多潜在客户。
8.定制服务：根据客户的需求，提供定制化的服务，能够吸引更多客户，并建立长期合作关系。
除了以上几点，还应注意以下几个方面：
-了解客户的需求和价值观，针对性地提供产品和服务；
-多样化的销售渠道，不只局限于传统方式；
-与客户建立信任关系，做到言行一致；
-提供高质量的售后服务，满足客户的需求。
在寻找客户过程中，要有耐心和毅力。
寻找客户是一个长期的过程，需要不断的努力和改进。
通过建立有效的渠道、提供优质的产品和服务，外贸业务可以不断发展壮大。
外贸找客户最有效的方法
外贸找客户最有效的方法一、客户是找来的，找客户的方法有很多1、从搜索引挚上找比如谷歌、yahoo、bing等2、从B2B网站上找，阿里、HMEonline等3、外贸论坛或博客上找，4、从展会上找5、从黄页上找，网上黄页和普通的黄页6、绿页上找7、从朋友介绍8、从各国的参赞处得来9、从海关的资料得来的二、客户是请来的1、当有展会的时候，请客户到展位上去参观。
2、平时则可以邀请客户来看厂三、客户是拉来的展会上，过往客户有可能不会注意你，也可能走的急，从你的展位飘过，不会停留，这样你可以主动跟他打招呼，请他进你们的展位参观。
这样机会会多很多。
四、客户是捡来的在展会休息的广场、餐厅等地，你可以带上你的产品目录和名片，简单的打个招呼，递上你的名片，和目录。
可以多换回几张名片，和捡到一些客户。
前提是不要让人觉得你很烦。
还可以在你竞争对手不远的地方，看到一些客户主动打招呼，并给目录和名片，换取客户的名片。
五、客户是缠来的，请记住四点1、客户不会轻易的下单2、客户有固定的供应商3、客户是在考验你4、客户不熟悉你(不了解你的人，你的公司)怎么缠呢？一句话，就是永不放弃，不时的去打扰他。
他没给你下单，那就不用怕他烦，而你觉得不好意思。
发节日祝福，发新的产品，新的报价等等,可以找到理由有很多.六、客户是抢来的1、客户发的询盘不是发给你一个人的，是同时发给了几个做同类产品的公司。
提供最好的报价及服务，把他给抢过来。
举个例子,一般的客户会选10个供应商发同样的询盘,得到这10个供应商的QUANTION 后,他会选择给其中的5个回信. 5个里面又选择3个保持联系.到最后下单的时候他会选择这3个里面的一个.而你要做的就是,能够一直在这3个里面,并且到最后客户下单的时候,你是客户优先考虑的一个.2、从客户的网站可以看出这个客户是哪一个公司的客户，然后去了解这家客户和那个公司，找到各自的优点，然后与之联系，把客户抢过来。
七、客户是换来的客户是用自己的努力换来的客户是用自己的诚心换来的客户是用自己的细心换来的。
福步外贸知识大全外贸福步知识点整理
福步外贸知识大全外贸福步知识点整理业务篇：分两个部分。
第一部分是网络业务的开发，主要是介绍在网络上开开发客户的一些方法；第二部分是展会和其他经验，主要介绍了几个广交会上开发客户的经验和案例。
单证篇：分三个部分。
第一部分是信用证相关，主要是介绍审证、信用证的不符点、信用证软条款等方面的知识；第二部分是单据，只介绍了提单和海上货运单据的流转程序；第三部分是单证方面的综合知识。
外贸基础篇：分三个部分。
第一部分是外贸流程。
有软件上翻下来的流程案例，也有图表；第二部分是外贸实战，是一个朋友的实际流程；第三部分是其他，就比较杂了。
国内杂务篇：分五个部分。
第一部分是价格计算；第二部分是报关；第三部分是商检；第四部分是收汇核销；第五部分是退税。
货运篇：（把它单独列出来也许不合适）分个部分。
第一部分是实务相关资料整理，涉及电放等知识；第二部分是基础知识和基本流程，包含货代操作流程，集装箱整箱进口业务流程，还运费计算，集装箱知识等；第三部分是附属的表格和其他文件。
1.关于客户询盘—–需要学会分析客户询盘的意图，按照轻重缓急排列。
注意几个问题：A.若客户提供了网站，则一定要去该网站了解一下客人的信息资料B..客人的询盘是否很笼统C.客人有否明确表明他所要寻找的产品？细节：如何判断一个询盘的真假性我们从他的询盘内容来看，下面的询盘可能是真实的:1)他要求你就其中一种产品报价时,同时具体到数量规格包装产地质量标准交货时间提供相关证书到货港口等2)他提出你的公司网站或产品目录里没有的相近产品,询问你是否可以提供生产，同时,他提供所需要的相近产品的款式规格颜色等其它方面的信息3)他直接提供你公司完全可以做的产品,并且附上图片,目标价格等详细产品说明资料实例分析：收到询盘第一阶段：筛选询问信函将询问信函分类，不要收信就回，我们可将信件依可能性分为几类？a.有称呼的询问信，这是比较仔细，有礼貌的客人，会一一打上收信人的称呼。
b.有提起询问产品的信，至少他很明白的告诉你他对你的什麽产品感兴趣。
福步外贸论坛
/viewthread.php?tid=1643474&page=1
打电话开发客户该说些什么?
我很苦恼.第一,我担心我的口语不好,怕人家听不懂,我更怕我听不懂人家说的是什么，到时候就会不知道怎么办了?
我们厂没有外贸部,把我招近来想开发外贸.可是我学的是英语教育啊~~~~我对外贸是一窍不通.
现在上头发话说打电话联系联系客户.可是我的天啊~~~我说就会紧张,连第一句话该怎么说都
不知道.
请前辈,高手教教我大概流程. 该说些什么.该怎么说
在这万分感谢
简短说明自己公司是做什么的，在问客人需要什么样的，语言一定要精炼，万事开头难，我相信你能做好的。
货代打电话才是开发客户。
外贸也流行打电话了？
大家加油。
09年发牛财！
可是我真的不知道该说什么啊?
前辈可不可以举点例子啊?
我心里慌的很
U:Hello,Is that 客户speaking.
C:Yes.
U:Hi,客户，This is UR NAME from UR COMPANY.We are 产品制造商。
C:
U:I see your purchase产品，don’t know do you find the available supplier.(这句看情况吧) U:…………..
个人版本，下面自由发挥。
我觉得你想知道什么就说什么。
是在不知道说什么就跟他说发邮件给他你这种感觉可以理解,但是说实话,打电话找客户并非明智之举。
外贸找客户的十种方法
做外贸也有几个年头了，现在总结一下自己找客户的经验：１．起步阶段，注册所有的B2B网站，其中有一些是免费的，而且很多，逐个注册自己的公司信息并把产品发布上去，越详细越好，试想如果你是采购商，你希望看到什么样的信息，多反思这样做出来的效果才明显，如果你想偷懒，那还不如不做，因为那是白搭，浪费时间．毕竟，我们也不可能把所有的B2B上面的信息每个星期或更长一点的时间去更新，那我们就从中找几个效果比较明显的来做，我推荐made-in-china,ec21,ecplaza,tradekey,importers等．当然，根据产品不一样你得选择适合自己产品的B2B,这个需要你自己去把握，总之，选定自己觉得比较好的就去及时更新，由于你没有付费，你只好比别人勤劳来弥补经济上的劣势，勤去更新，怀着一份耕耘，一份收获的信念去做，也许你会有动力，如何去把自己的产品特点突现出来，让客户的眼球被你所吸引，就需要你去动脑子，比如正规的英语详细说明，精美的图片，关键词的设置．．．自己去想吧2．现在有很多的想情报部门一样的公司，他们主要卖的是数据，特别是北美市场，由于911过后，都要比较详细的资料以反恐需要，而海关为来赚钱，把资料买给他们，就是所谓的海关数据了，我不想在这里说他有多好，但是我从中得到过实惠，虽然我们公司没有买他的数据，我可以用我的一张三寸不烂之舌让他们的销售人员过来我好＂骗取＂一些信息，我不提倡这样，但是我们可以钻空子的地方，何乐而不为呢？换了你，我就不信你不做，哈哈，现在我发现有个网站"TRADEＳＮＳ"里面有很多免费的海关数据，很有用，我现在正在利用这些数据来开发客户.自己去摸索一下http://124.42.121.34/business_info.php3．做事情得主动，如果我们怀着等客户上门的心态，那我劝你早点转行去做其他的行业，因为这个行业有其自身的特点，我们得先了解一下外国客户采购的特点（某些），他们会在很多的B2B撒下许多buying leads,你需要通过这些发消息给他们，引导他们去看你们的网站，或把更加详细的资料发给你，如果他真的想做生意，我想他会联系你如果你公司是做同类产品的，当然，不排除有一些客户杳无音讯，你可以继续用同样的方法＂轰炸＂他，不要因为一次不理你，就气馁，放弃，想想吃亏的是自己，万一他是个＂牛＂客户，那你不是亏大了，其实越牛的客户需要花费的时间越长，彼此之间需要时间熟悉，了解公司底细，产品，付款方式，交货期，如果一开始就给你大单，如果他不是＂神经病＂就是骗子，因为我们自己也不会这样去做啊，正所谓己所不愿，勿施于人．发多了，就不信他不理你，其中也取决你对他的态度，如果你是积极的，他也会用同样的态度来对待你，你也可以尝试其他的联系方法，比如发传真，然后委婉的打个电话给他，都是不错的选择，切忌不要过于频繁，同时，传真不要过于体现推销，你的传真会被视为垃圾，甚者回惹祸上身，因为欧洲有严格的法律针对此类传真或邮件，不要怪我没有提醒你哟4．时间长了，你就会发现B2B上有很多的东西可以深挖，多考虑一下，你会获得更多的东西，我们何不尝试，其中的一个栏目呢，叫companies，说白了，就是网站上有一些注册的公司，他们也许是trader,distributor,wholesaler,等，管他呢，只要是客户，管他什么类型，先联系他们再说，然后再分门别类，这不算一种捷径，但是很多大的网络公司推销人员都不知道，比如alibaba,有次他们的推广人员过来和我谈，我给他们上了一课，呵呵．另外，这里我要补充的是关键次的设置，我自己一般会上网搜索同类产品的名称，然后在googletrends 里面查出他们的点击率，因为不同的国家和区域会有叫法上的差异，然后有的放矢去设置关键词，效果比较明显，而且你也可以用这样的方法去发现你的产品在什么时候被关注度高，深挖数据背后的东西，就象宝藏一样，不会被轻易的发现的，用你的智慧加时间赢得真正属于自己的技巧，那也是无价之宝5．很显然，我们不能忘一个很重要的工具，那就是搜索栏，我很喜欢的工具栏，有普通的搜索和高级搜索，我推荐你用高级搜索，拿alibaba来讲，用他的高级搜索你可以有很多以外的收获，不仅是简单的buying leads,也许你可以找到比较大的客户，当然只是可能，我没有保证，如果你没有这个运气请不要责怪我，因为每个行业是不一样的，不可以千篇一律，不过方法是一样的，高级搜索里面有这或那样的限制来定位不同的客户，你可以根据自己的需要去查找，花点心思在上面总会有收获的６．有许多的黄页也可供我们选择性的开发客户，你可以在fobshanghai里找到很多的黄页，美国的，欧洲的，其实很简单，国内的业务员都会，而且他们把这个东西看得很珍贵，我们也可以学习他们，找出对应的客户，划分等级，如何划分需要根据实际情况来定，其实只要你可以从中找到一些你想要的东西，那就足够了，因为任何东西拿过来只要能够为你服务，我们就得好好利用它，如果你仅仅可以找到公司的信息，那就复制他的公司名称，在去yahoo里搜索一下，听说可以有不错的结果，自己没有试过，因为我一直都用google，那玩意儿好用７．谈到google,我不说用它用得游刃有余，至少是得心应手，用关键词去搜索是最基本的了，你想过用关键词去搜索图片，进而用图片来找买家的信息吗？做一件事，我们不能只想着用它最基本的东西，为什么不用用比较高级的东西，那是一种别样的享受，希望你可以体会到，另外，要知道不同的国家有不同的表达方式，即便是同一样东西，因此，我们何不让专业的人士帮我们把产品的名称翻译成不同的语种，推荐几种比较大的语种，英语，法语，德语，意大利语，葡萄牙语，西班牙语等，你也可以借助相关的翻译工具，不见得准确，但是在搜索的过程中会有意想不到的效果，不信？你试试８．展会，取决你公司的实力，去国外的当然好，那是到别人家门口去啊，呵呵，一则体现你公司的实力，让买家更加信服他自己的选择，二则可以接触到终端的买家，有很多的买家是不会来中国参加展会的，所以国内的展会对他们来说是鞭长莫及，展会就几天时间，千万抓住机会，多和外国买家交流，是学习的机会，也是积累客户的手段啊，当然国内的展会，我们可以选择比较知名的展会，你不会不知道广交会吧？９．守株待兔，这需要一定的境界，不适用于刚踏入这个行业的小辈们，因为你们的老板看的是你的主动性和进取心，老业务就可以从中获利了，因为有些客户会主动找上门来和你们打交道，相信新手也没有机会接触到这样样的客户，除非是公司不重视的客户会让你锻炼一下１０．客户推荐的客户，不知道你有过这样的经历没有，如果你和客户的关系搞好了，他会推荐给你一些客户，我有幸获得这样的机会，希望你重视起来，因为他们推荐的客户即使做不成，和他们交上朋友后，你同样会从他们那里获益，信不信由你．。
外贸业务员开发客户的30种方法
importer代替importers进行搜索。不同的产品或者
行业，这些网站的排名往往不太一样，大家要是
用自己的产品测试，应选取排名比较靠前的网站
加以利用。）2、 关健词上加引号，即搜索 “Produc
t-Aimporter”，在输入时将引号一起输入。这种方
输入大客户名称，在字词位置选择“网页内的网 址”搜索。这种方法搜索出
来的网页同方法14、15一样，都是非常专业的见
面。而且一般如果某个网站会以某个客户的名称
来命名网页，那么很有可能是在介绍一系列的公
司，这其中很有可能还有其他潜在客户。17、多 语言方法。搜索关键词的其他
语言写法。这种方法对非英语的国家比较有用，
目标客户搜索：产品名称+其他客户类型。相关目
标客户的词语还包括：buyer, company,wholesaler,
retailer, supplier,vendor及复数形多，但包含比较
丰富的客户信息和其他市场信息，比如行业状况、
竞争对手信息和技术资料等。5、 Price+产品名称。
如东欧、南美国家等到。因为这种方法很少有人
使用，所以非常值得我们尝试一下。18、专业文
档方法。搜索引擎还提供类似于PPT、PDF、 WORD、EXCEL文档的高
级搜索功能。一般互联网上这种文档数量比网页
数量要少得多。而且这种文档一般都是专业的资
料，绝对值得研究。19、网址目录方法。注重在
网络上宣传自己的公司往往会将自己登录到和这 两个世界上最有名的网址目录中。
限制。一般从这种搜索结果中我们可以得到我们
关心的产品在目标市场的情况，其中也包含不少
外贸新手如何在网上寻找客户
外贸新手如何在网上寻找客户?网络是外贸人员寻找客户的主要途径，那么，对于外贸新人来讲，该如何在网上寻找客户?下文介绍了外贸新手在网上寻找客户的几个方法，可供参考!外贸新人可以通过以下方法寻找客户：一、熟悉产品初做外贸最好从熟悉产品开始，这样便于和老外交流，给人以专业的感觉。
熟悉产品有很多途径，我的意见是如果条件准许，最好能在做货的时候亲自跟单学习一下，总结生产经验和熟知产品特性。
要想彻底了解一个产品也许不太容易，但了解个大概我觉得花费不了多少时间，实践很重要。
二、网站宣传(找客户)相信很多新手刚进公司都是从这步做起的，怎么才能在网上找到客户呢?这就需要耐心和细心了，具体可按以下步骤：step 1：首先注册 ID，输入公司信息(可以适当的夸大)最好该填的都填上。
一般网站都准许注册公司上传代表公司形象的照片，这个最好上传一张(可以是主打产品，也可以是生产车间等)。
接下来是发布产品信息，这个很关键。
产品描述要图文并茂，产品介绍要简明，直接列举规格、包装、出口过到哪些国家，然后 welcome to China to visit our company就 OK 了。
记住，要配上一张图片(有代表性，真实出货时的图片)。
当客户浏览网站输入某种需要的产品时就会看到你发布的产品信息了(然后再打开你的公司介绍，觉得贵公司可以的话，就会 EMAIL U 了)。
还有，你也可以定期 post 一些 offer or leading，把各个时期的产品(包装、价格、图片、规格)在网上发布，要每隔一周 REPOST，以提醒国外买家浏览。
step 2：当你寻找买家的时候，你可根据买家的需求而发 INQUIRY，不要有废话，买家希望得到什么，你就发什么，实在不知道具体的买方要求，你可以简单说几句，表示可供货，希望对方回复要求，说几句吸引的话。
不要觉得麻烦，遇到一个发一个 INQUIRY。
三、来往邮件给客户写函电是门学问，这里需要着重说明，怎么样能引起客户的注意。
外贸9个月经验--引自福步外贸论坛
外贸9个月经验（T/T L/C基本操作）我拿出那本刚到公司准备的笔记本上面已经密密麻麻的写满了字。
我准备把自己总结和记下的经验分享给大家，也回报FOB （想当年都是靠F OB的熬过了最初艰难日子），也希望FOB见证我的成长！废话不多说，开始。
背景：从事外贸9个月不到，三个单，共不到2万美金，T/T 和L/C都体验过（不过两个客户都比较好）公司：从事电器行业，工厂，报价是老板报，所以在报价方面经验甚少。
公司的每个外贸员自己找客户，自己处理单子的一系列问题，也就是说没有专门的单证员，一路单子下来全部自己搞定1. 刚到公司像个小屁孩什么都不懂，做在那里还在看大学里的一些教材，过了几天来了电脑日子好过些，开始寻找自己的产品信息，慢慢开始触摸到外贸的气息。
FOB 给了我很大帮助。
当然基础要有。
什么是FOB,CIF,流程虽然模糊可是基本的线路该知道些，这毕竟是基本功。
建议大家下载一个详细的流程图看，我觉得这个很好，当时下的是这个：http://info.jctran /gongju/cx4/2005719109465.shtml2. 熟悉了基本流程，渐渐开始接触到英语专有名词，也要非常熟悉，那次记得客户说了一句C C to me, 我就懵了，后来问了才知道原来是抄送给他的意思。
这方面渐渐积累，平时遇到不懂马上查出来记下，免得到时候在客户面前出洋相3. 本子上的前几页全是产品的英文解释，产品技术参数的英文，非常详细，一个产品的三十几个部件自己都花心思注释上了英文，并且标明了部件的材料，很用心，车间就更别提跑了多少趟了。
这样一个月过去了……本子上有一处还记着：8：00－10：00 阿里巴巴，开发信，FOB论坛10：00－11：00 了解产品信息1：30－3：00 车间3：00－5：30 了解产品，背单词，英语，阿里巴巴楼层分布：＃1 开头两天（确实无聊，但考验刚刚开始）＃2 邮箱设置也要谨慎哦＃15 第一次信用证(第一次交单有N NN个不符点)＃22 邀请函（尼日利亚＋波兰）＃29 学会商检（第一次难＋第二次忐忑不安但简单）＃36 产地证（普通CO+FORM A）＃41 广交会（什么都没带吃了大亏）＃48 寄样品（主要是DHL）＃59 提单（琐碎摘抄＋总结）＃62.63 单证知识＋提单分类（摘抄）＃66 各单证制作时间顺序（自己的总结）＃69 关于NO./C1-UP 的唛头该怎么打＃82 与客户砍价让步经验＃93 提单发放形式（电放经验）＃94 做箱情况＃95 核销单流程＃105 重要的英语（我的故事）＃118 出国参展经验（我的第一次）＃126 提单确认＃131 一个单子下来，我想需要存档的资料＃142 外贸心情篇（分享）＃145 报关资料＃159 如何应对商检局的临时抽检（领教过一次）＃175 报关。
外贸业务员找客户的方法
外贸业务员找客户的方法如何从网上找客户?A-如今在网上寻找国外客户已经成为主流，方法主要是在一些商务网站发布信息，我认为要不断地发，不断去寻找可以发布的地方拼命发，发得越来，机会越多，有钱就到好一点的网站去做会员，花了钱就更要每天拼命发!有人会说这样不是很累，没办法在网上找客户就要这样，否则将少很多机会!平时收集多点商贸网站，适合自己产品的商贸网站，这要成为你日常的工作内容。
B-我认为做贸易，做生意就是结交商人朋友的过程，想办法结交更多的朋友，你的客户也会随之而来..很多人今天不是你的客户，说不定明天就是，意想不到的也许他会介绍更多的商人朋友给你，你只要不断累积，客户资源就大大的有了(就算有的人不适合你的产品，做不成生意，最坏的情况在你以后应聘时，也可能理直气壮地跟应聘你的人说偶是有客户资源的人，呵呵.包你在外贸行业―横行无阻‖)c- 看到上面，肯定有朋友会说，茫茫人海那怎么结交到商友呢?提出这个问题的朋友，是真正做事的，会想问题的外贸人才，财富迟早会降临你的身上，只是时间问题!其实结交商友不是一天两天的事，不能速成，因为是两个人的事嘛，就像谈恋爱一样，一厢情愿是不可取的，所以我们做外贸的朋友一定要有站得高，看得远的胸怀，始终如一的坚持真诚对待每一位你认为值得交往的朋友，也许过不了多久，你将发现你的商人朋友已经很多了。
在一般情况下，怎么认识更多的商人朋友呢!第一招：经常在工作中积累是个好办法，比如曾经向你询过盘的人，你自己推销过的客户，其实这些都是你的潜在商人朋友，关键是你如何在日后建立朋友感情，因为你们有过联系，一般是电话或e-mail、msn，其实你可以隔一段子或在什么节日，主动去问候别人一下，感情就会急剧升温的，不过对人不要太过热情，有时反而适得其反，把握好一个度。
第二招：经常去一些商人可能去的论坛。
看到好贴或说跟你产品、生意有关的贴子，你就可以看一下这个人有没联系方式什么的，主动跟贴或跟他联系一下，说不定以后就成为知已!第三招：就是多参加一些商人圈子的活动，我说的商人圈子也包括朋友之间，平时同行之间的聚会，朋友之间相互介绍，将迅速建立你的商人圈，日后你只要用心维护，相信你将在商业场上纵横四海..还有很多方法，不再一一举例。
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实践出真知吧。
找客户的方法有很多种：这里主要讲解的是两种：第一种是搜索引擎。
各国有不同，我偏爱GOOGLE.还推荐其他几个常用的。
日本：yahoo＞Google,不过要知道株式会社：blueberry.我还喜欢用不懂就问，就搜放上公司名字，细化公司信息，后面还会说到。
还有，利用google找到本行业所有的展会和一些行业协会，后面会一一说来。
GOOGLE 基本上可以找到我想要的所有信息，只要这个公司进行过电子推销，或者他们有网线这里楼主给我们演示了简单的google 搜索技巧（个人建议：如果可以的话，我们可以共同学习其它一些搜索引擎的方法以及技巧，来提高我们搜索质量。
）Google命令语言搜索带“。
”后缀的公司网站：比如，我想搜德国的经销CARPET 的公司：在Google搜索栏中键入：site: de. Carpet.gmbh,相信大家已经知道介是德国公司的后缀，如果再知道德语TEPPICH（=CARPET）就更好了。
site: de. Carpet.gmbhsite: …..as 丹麦site: ….inc 美+中东site: …..srl 意大利。
Site 还可以替换为：Site:Insite:url:inurl:titlefiletype:文件类型（pdf.等）如：pdf. Carpet industry.。
如果搜的时候不想要来自ALI等的信息，因为这些信息，你或许已经掌握。
也可以这样操作：site: de. Carpet gmbh –等就可以过滤掉不想要的信息。
我有一个很好的客户就是这样找到的，但是要注意一点，这样找到的客户有可能不懂英语，呵呵因为我发过信米人回，打电话过去说不懂英语，利用google 我们可以做什么：1）寻找以及分析客户资源，大家都知道的。
也可以把B2B中得到的公司名称和地址，放到GOOGLE进行细化，搜索到公司的WEB，仔细研究他的WEB上面的信息，到底是经营什么产品？是否他的产品我可以提供？他的产品是否符合本产品在那个地区的主流销售趋势？分析客户尤为重要，会单独再说。
2）搜索竞争者信息。
对于GOOGLE搜到的竞争者信息，大家一定要重视哦，知道本行业的国内外的比较大的竞争者，沿着他们的网络推广的轨迹，找到自己的市场空间也很重要的，MS我的思绪有点混乱，希望不要介意哦~~~~~~~~~~~ 3）利用google找到本行业所有的展会和一些行业协会。
第二种是B2B, 包括免费的和付费的。
大家都知道现在网站上的B2B很多，那么如何找出适合自己用的免费或者付费的B2B网站就成了关键性问题了。
其实你只要有效利用GOOGLE就可以了。
比如：如果你想知道哪些B2B适合自己的产品，那么就使用GOOGLE，在GOOGLLE搜索栏键入，比如我的产品：CARPET, 那么我键入CARPET, CARPER IMPORTER, CARPET SELLER, CARPET SUPPLIER, CARPET RETAILER, CARPET DISTRIBUTOR 等，你的产品所有的关键词。
你所得到的结果，1、在前10页左右，基本上是本产品最活跃的B2B，整理下来，自己留着挨个注册。
2、在前20 页左右，你还可以得到：本行业最大的生产商（包括国内和国外）,既竞争者，这尤为重要，对于了解自己产品的国际行情很重要，后面会单独说。
3、基本上，第一次整理完之后，我会从第20页之后开始整理，这样你会得到很多买家资料，或许在某个B2B上面发布过询盘，或许是经营者种产品的国际买家，挨个整理下来，留用。
4、还可以用关键词+ 产品型号，那你得到的信息一定是曾经的询盘，很珍贵的资料。
一定要整理到30页左右，分别变换不同的关键词，还可以使用命令语言来搜索。
利用B2B我们可以做什么：1）发布产品信息：在B2B发布你的产品信息，PRODUCTS发布图片，图片一定要清晰，有典型个性可以吸引眼球，最好不要与国内某些供应商选相同的图片，如果做过BESPOKE SERVICE的图片是最好。
而且要分几种风格，符合几大国际市场分区的风格，这样至少不会遗漏那些客户的需求。
在OFFER滚动发布信息，只要你愿意，没事的时候都可以发布。
勤于更新，更重于注册，很多人注册了就再也不用了，很可惜。
要相信自己，会等待和会忍耐寂寞也是基本功之一B2B是守，属于被动找客户。
但是很重要，不可忽视，像一位前辈说过的，离开了B2B还谈什么电子商务呢。
发布了产品信息，经常更新，一边等着客户上门，前来询价，一边对已有的客户进行分析性整理。
经常会看到很多人说，某某B2B上面都是没有价值的信息，很多都是骗子，或者都是同行来打探价格，或者是卖家刺探行情。
我承认，的确有。
而且，在我刚开始上班的时候，自主的直接放弃某些客户询盘，尤其是国内的询盘，觉得是假的，米有必要浪费时间。
但是后来有一位美国客户，跟他聊天时，他问我有米有客户，我老实的说自己没有，然后告诉他我很困惑，不知道为什么自己没有。
米想到那个客户很好，一步一步教我怎样在网上发现客户，怎样和客户联系。
其中，他的一句话是我很惭愧，而且一直到现在都有受益。
他用ALI一步一步教我怎样搜索客户信息，其间有几个国内的询盘，我跟他说，我觉得那不是真正的客户，只是探价格而已。
米想到他很愤怒，问我：你怎么知道他们不是真正的买家？这样的态度永远都不会有真正的买家，每一个客户都要认真对待，在没有足够的理由之前不要轻易下任何结论。
我当时满脸发烫，惭愧死了。
真的，我有什么资格这样认为呢？踏踏实实做好每一步才是重要的，后来证明果真有一个国内贸易公司的朋友，我做成了他的生意。
2）搜索客户信息。
如果你注册了免费的B2B，一定要先搜索，变换不同的关键词，把曾经露出过痕迹的所有信息，包括买家和卖家的信息，都不可遗漏。
其实，我曾经做过分析，来自几个知名的B2B（包括免费和付费）的买家信息，很多都是重复的，基本上买家群体是固定的。
我的意思是，如果重点充分把握其中几家，对于精力有限的一个业务来说就足够用了。
我不想说出是哪几个，因为之前已经说了可以用GOOGLE搜出本产品比较活跃的B2B网站，避免广告嫌疑。
这些买家信息很金贵，因为毕竟他们的的确确曾净进口过你的产品，至少曾经感兴趣过。
把卖家信息也整理下来，如果不知道自己的产品还有谁在卖，岂不很可悲。
小总结B2B：守：发布信息，等待询价。
要注意的是：1）经产更新（我很啰嗦的）2）国内同一行的人发布的产品信息-----可以判断行行情---掌握供应的情况和产品风格。
3）求购信息-----整理这些信息---所有的客户都不可以丢（可以把信息按自己熟悉的等级分为ABC）要收集竞争对手的资料，在GOOGLE上进行链接，查找他的动向，比如他在什么样的B2B上面做过推广？参加过那些展会？他的优势是什么？再不能创造市场的时候，尤其像我们这样的的小的贸易公司，要学会跟着市场走。
还有其它主动找客户的方法很多，论坛里都有。
楼主只说有自己的特色的方法：1、展会；2、黄页和行业协会；3、朋友；4、客户；5。
米了我没参过展，因为上班时间短，而且是在小公司，没有独特的属于自己的产品。
但是，我只想说说这次带老外在广交会打游击的情况。
打游击我们公司没参加广交会，但是却有客户要来国内，问我愿意陪着逛一下广交会么？当然乐意，我乐得P颠P颠的，呵呵。
可以陪客户还可以。
以前我有过一次在义乌展会上打游击的经历，那次没什么准备，很狼狈的，这次我要好好准备下。
因为只有三天的时间，我带了一盒名片，几张光盘，一些公司的CATALOGUE，还有精心准备的很多小福娃。
到了广州第一天上午，我带着客户逛了我们介个行业的所有的展柜，拍照，收名片，做记录。
忙了一上午，中午吃完饭，我跟客户说了我想打游击的想法~~，米想到客户比我还兴奋，直说跟我一起，帮我打游击。
然后，我们回到展馆，远远的站在那些同行的旁边，只要看到有老外从同行的展柜走开，我们就远远的跟着，而且是客户先帮我上去打招呼，帮我递名片。
呵呵，好像我是他的老板，好开心哦。
不知为什么很多客户都愿意和我们进一步交谈，我们介绍我们公司也是经营这种产品，介绍我们的优势，我客户帮我说了很多好话，也会说一下我们为什么不参展的理由，交换名片，给客户我们的宣传资料。
可能是有个老外跟着的原因吧，我们收了好多名片，也约了几个一起喝茶，我的银子有限，所以只能喝茶，然后把我的小福娃一一送出。
其中有一个联系的客户，现在已经把样品积寄过来让我打样了。
每天几乎都会留有时间打游击。
那三天，很累，但是，收获很大，厚脸皮练出来了。
回来后，我整理名片，挨个联系黄页找客户FOB上有很多好心人给了很多黄页，各国都有。
黄页找客户的优点是你的竞争会少，但是成功率较B2B低，就是说你遍撒网，有时效果不一定好。
但是，总比没事干好，呵呵黄页找客户的先决条件是你要对自己的产品非常熟，通过黄页的搜索功能按不同的关键词找到本地的经销商，很多时候找到零售商最好，尤其是像我们这种小公司。
要熟悉目标客户的大市场环境，找到他的网站后，跟前面说的一样，针对性地分析可以提供哪些产品，然后再联系。
但是，有时候可能会找到不说英语的国家，所以就会出现没有回复，那就要打电话，我总是认为打电话是很有效果的，一般在网上都是可以很轻易找到电话号码的。
打电话最主要的首先要告诉他们是国际长途，来自中国，找采购经理，一般情况下前台都会帮忙转的，我打过很多电话，只有日本的和韩国的不给转。
打电话还经常会遇到这情况，就是机主就在电话旁边却不接电话，让留言（尤其北美），但是说着说着，他感兴趣了就会突然把电话那起来讲话，吓我一跳。
还有遇见过，打过去的人不会英语。
很多人说大多数的成交都是在4次跟踪之后。
我一直在尝试，虽然有很多客户不给我回复，但是我依然傻傻坚持，相信坚持就有结果，不喜欢半途而废。
我经常认为熟悉自己的产品是最重要的。
世界买家网上的客户资料这个网站上的客户资料，我曾经一度很珍惜，而且花费大量的精力联系。
他们都是曾经采购过的采购商。
的确联系了很多，但是大多数的都很少更换自己的合作伙伴，跟他们联系的过程会很艰难。
但是这上面的客户，我有两个已经下单，他们是大公司，跟他们做生意很累。
找客户我崇尚门当户对，找自己能够拿的下来的客户，不好高骛远，往往更容易成功，也更容易操作。
有时间把自己的客户按二八原则做个分类，会有很大好处，这样可以匹配自己的时间和精力。
同时一定要做一个客户联系进度表，不然你每天都不知道今天要跟踪的是哪个客户，每一个客户的具体情况。
介个方法也是一位论坛的朋友教给我的，很受用。
朋友[color]做外贸朋友很重要，因为专业是国贸，会有很多同学也做在这个行业...还有很做来自FOB的朋友，有不懂得和不会的会经常请教...大家经常在一起交流，我有个好朋友，一直很帮我...从带我外贸入门，然后经常发现新的好的网站都会告诉我，受益匪浅...一直很感激...做外贸，我的时间不长，但是经常也会感到孤单和无助，尤其是对很多不确定的事情。