王永庆经营成功的八个秘诀
王永庆的经营秘诀
王永庆的经营秘诀作者：鲁渝华来源：《农家参谋》2009年第03期小米店的“瘦鹅理论”1917年1月8日，王永庆出生于台湾省嘉义县的新店镇直潭里。
童年的王永庆是在贫困的记忆中度过的，他穿着用面粉袋改做的裤子，上面还印着“中美合作”的字样；戴着一顶破草帽、用一块破布包上几本书，然后赤脚在泥泞的山路上飞跑。
不过，他勉强读到小学毕业，就此辍学。
15岁那年，王永庆听了祖父的话，决心走出山区闯天下。
他赶了两天的山路孤零零地到了台湾南部的嘉义县县城，在一家米店里当上了小工。
这个15岁的小工无疑是一个聪明的小伙计，在送米的过程中，他处处留心老板经营米店的窍门，学着大人讨价还价。
第二年，已经学得一席本领的王永庆决定“单干”，他找父亲帮他借了200块钱做本钱，自己开了家小小的米店。
他一家家地走访附近的居民，说动一些住户试用他的米，主动送货上门；同时，他还建立了一个类似现今“客户档案”的东西，哪家有几口人，每天大约要吃多少米；哪家买的米快要吃完了，一一记录在案。
而为顾客送米时，他总先掏出陈米、清洗米缸，然后将陈米铺在最上面，让顾客记忆深刻并为之感动。
在上世纪的1933年，如此经营理念可谓意识超前、不可思议，王永庆的米店很快超过了同行店家。
后来，他又开了一家碾米厂，自己买进稻子碾米出售，“将加工链条拉长”，同样获利颇丰。
“饥饿的瘦鹅，生命力坚韧，胃口好，一有食物吃很快就肥起来。
”王永庆拿瘦鹅自比，“我幼时无力上学。
长大后必须做工谋生，没有机会接受正式教育；像我这样身无专长的人，永远只有吃苦耐劳才能弥补不足。
”他推崇的理念是，要学习瘦鹅忍饥耐饿、一有机会就拼命壮大的精神。
逆境中的蝶变从一个有点钱的小老板到受人膜拜的企业家，王永庆的蝶变始于台塑集团的创办。
这在无形中也展示了其在逆境中把握机会的超强本领。
50年代初，台湾当局推出一个工业发展计划，其中包括利用美援兴建石化工业的基本原料“聚氯乙烯”。
台湾的那帮最多类似于土财主的“企业家”们或“看衰”或“没有概念”，不愿接手，其后，政府便将目标盯在了在银行里有很多钱的王永庆身上。
台湾首富王永庆商业心法：先赚人心，再来赚钱！
台湾首富王永庆商业心法：先赚人心，再来赚钱！台湾首富王永庆年轻创业的时候，去卖米，卖油！那他是怎么把粮油生意做起来的呢？比如有人来买油，买米，别人结账完了以后，他会跟客户说，你这个米很重，你拿回去很费力，我把你的米送回去吧，你留下一个地址给我，等下直接送到你家去，你现在还可以去办你自己的事情。
换作任何人听到这样的话，有这样的服务，都会很开心！当把粮油送到客户家的时候，王永庆还会帮客户去把米缸里面的陈米给倒出来，还把米缸给擦干净，然后再把新米放进去，再铺上一层纸，再把原来的陈米给倒到纸上，让客户先把原来的米先吃完。
这样服务到家了吗？01还没有，王永庆还会观察，会问一些问题，说这样的米可以吃多久，家里有多少人，估算一下，这些米能够吃多久，那样的米客户更喜欢吃。
这样顾问式的问客户，客户是不会反感的，而且还会觉得很开心，因为这是在关心他。
比如说这个米能吃一个月，那么，王永庆过了20多天的时候，就会背上一袋米送上门，跟客户说，你家的米也快吃完了，我给你送来了！正常情况下，客户都会买下来，因为这个米迟早是要吃的！这就是典型的获客，服务，追销，让业绩稳定增长的核心之所在！获客，如何获得客户呢？王永庆隔壁的做茶叶生意的老板，生意不好，王永庆就给出了主意，就跟那个老板说，有人来买茶的时候，你就送一点比较好的茶叶给客户，这个成本还是很小的。
这个时候，茶叶店的老板觉得奇怪，不求甚解，就问王永庆：“送这么贵的茶叶，不会亏吗？”不过，这个老板带着疑惑就去干了几个月，结果越来越多的人来买贵的茶叶了，而且，也越来越多陌生的客户来买这个茶叶了。
因为很多人喝了好的茶叶之后，就会喜欢上这个好的茶叶，而且，大家喝茶的时候，都会招待人，别人喝了以后也会问，说是那个店的老板送的，你也可以去拿一点来尝尝，所以，时间一长，客户就越来越多，销售额度越来越暴涨！其实，这里面不但包含了获客，服务，追销，更无形之中还做了口碑宣传，变成了客户的分享转介绍！大部分人的生意做得很辛苦的原因，就是只跟客户做一次的生意，都是一锤子的买卖，客户买了一次以后，就老死不相往来了，更没有去如何维护客户，没有让客户继续购买，没有让客户分享转介绍，客户都没有，这样的生意怎么做呢？所以，大部分做生意都是天天都在找客户，找到客户以后，就希望想一次性赚完客户的钱，这样做生意怎么可能呢？02客户都还不信任你，怎么会一次性给你赚走所有的钱呢？何况客户的钱也是有限度的。
王永庆经营成功的八个秘诀
王永庆经营成功的八个秘诀:追根究底:对问题不追究到水落石出，绝不罢休务本精神:凡事只求根本，只求合理，不问结果瘦鹅理论:忍饥耐饿，坚韧不屈，等待机会的到来基层做起:脚踏实地，按部就班，从基层做起，成功的机会就愈大实力主义:学历不等于实力，实务经验愈丰富，成功的机会就愈大切身感；制定让员工有切身感的管理制度，发挥员工最大潜能价廉物美:坚持供应价廉物美的原料给下游客户，企业得以蓬勃发展客户至上:买卖双方唇齿相依，给客户利益自己才能有最大利益【压力管理】王永庆在总结台塑企业的发展过程时说：“如果台湾不是幅员如此狭窄，发展经济深为缺乏资源所苦，台塑企业可以不必这样辛苦地致力于谋求合理化经营就能求得生存及发展的话，我们是否能做到今天的PVC塑胶粉粒及其他二次加工均达世界第一，不能不说是一个疑问。
他又说：“研究经济发展的人都知道，为什么工业革命和经济先进国家会发源于温带国家，主要是由于这些国家气候条件较差，生活条件较难，不得不求取一条生路，这就是压力条件之一。
日本工业发展得很好，也是在地瘠民困之下产生的，这也是压力所促成的；今日台湾工业的发展，也可说是在“退此一步即无死所”的压力条件下产生的。
”事实的确如此。
台塑企业能发展至年营业额逾千亿元的规模，可以说就是在这种压力逼迫下，一步一步艰苦走出来的。
”台塑企业如果在当初不存在产品滞销、台湾没有市场的问题，便不会想出扩大生产，开辟国际市场；没有台湾塑胶粉粒资源匮乏，也就不会在美国购下14家PVC塑胶粉粒工厂之举。
王永庆把这一问题的研究成果，糅入企业管理中，创立了“压力管理”的方法，就是人为地造成企业整体有压迫感和让台塑的所有从业人员有压迫感。
首先，台塑的企业规模越来越大，生产PVC塑胶粉粒的原料来源是一个越来越严峻的问题。
台塑在美国有14家大工厂，但台塑与拥有尖端科技与电脑的美国对手竞争，压力之大可想而知。
他们必须开辟更多的原料基地，企业才会有生命力。
这是企业的压力之一。
王永庆的经营之道
王永庆的经营之道什么是贴心服务：王永庆16岁时开了一家米店。
除了严控质量,送货上门,他还有一个专门记录顾客家有多少人,一个月吃多少米,何时发薪等信息的本子。
算算顾客的米该吃完了,就送米上门;等到顾客发薪的日子,再上门收取米款。
启示:令人感动的服务，融合在每个细节，进入客户心中。
（一）成功经营八字秘诀：追根究底：对问题不追究到水落石出，决不罢休务本精神：凡事只求根本，只求合理，不问结果瘦鹅理论：忍饥耐饿，坚韧不屈，等待机会的到来基层做起：脚踏实地，按部就班，从基层做起，成功的机会就愈大实力主义：学历不等于实力，实务经验愈丰富，成功的机会就愈大切身感 : 制定让员工有切身感的管理制度，发挥员工最大潜能。
王永庆经常对员工说：“虽是一分钱的东西，也要捡起来加以利用，这不是小气，而是一种精神，是一种警觉，一种良好的习惯。
”价廉物美：坚持供应价廉物美的原料给下游客户，企业得以蓬勃发展客户至上：买卖双方唇齿相依，给客户利益自己才能有最大利益（二）“压力管理”和“奖励管理”两件法宝所谓压力管理，就是在人为压力逼迫下的管理之道。
具体地说，就是人为地造成企业整体及所有从业人员存在紧迫感。
“一勤天下无难事”，王永庆始终对此深信不已，他认为承受适度的压力，甚至主动迎接挑战，更能充分体现出一个人的旺盛生命力，因此无论对人还是对己，王永庆都提倡严格要求。
“午餐汇报”。
王永庆每天中午都在公司里吃一盒便饭，用餐后便在会议室里召见各单位主管，先听他们的报告，然后提出很多犀利而又细微的问题。
主管人员为应付这个“午餐汇报”，每周工作时间不少于70小时，他们必须对自己所管辖部门的大事小事十分清楚，对出现的问题做过真正的分析研究，才能顺利“过堂”。
王永庆本人每周工作100小时以上。
由于坚持事无巨细的工作方针，再加上习惯于刨根问底，庞大的台塑集团完全在王永庆的掌握之中，他对企业运作过程的每一个细节都能了如指掌。
当然，奖惩分明是台塑集团的一贯作法，王永庆对员工的要求虽然苛刻，但对部属的奖励也极为慷慨。
台塑大王王永庆成功两诀
台塑大王王永庆成功两诀作者：来源：《金点子生意》2009年第03期在全球经济被金融海啸波及之时，这位被称为“经营之神”的中国人，其成功经验之精华尤显启发价值。
今年10月15日辞世的台湾塑料大王王永庆，被世人誉为华人经营之神。
王永庆小学毕业就辍学，从嘉义开米店出发，开过砖厂，做过木材生意，后来从事塑胶发大财，从新台币200元的成本发展到资产近3万亿元新台币，去年创下营收总额新台币1兆9674．38亿元、资产总额2光4623.97亿元佳绩，成为台湾最赚钱的企业集团。
在福布斯杂志公布的2008年全球亿万富翁排行榜上，王永庆以91亿5500万美元排名第178位。
王永庆的创业传奇，真可谓倾笔难尽，萃取其成功经验之精华，最经典的是两条。
这两条对于面临世界金融海啸的经营界人士，尤有启发价值。
经营行业辩证取舍：永立”朝阳”市场潮头王永庆书写经营传奇，很重要的一条，就是精于选择经营行业，他总是辩证地处理取与舍的关系，无论选择何种行业，标准都是：一定要在最好的时机进入，也一定要在市场饱和前退出。
王永庆1916年出生于台北茶农家庭。
童年成长在极度贫苦和艰辛的境况中。
15岁那年小学毕业，先到茶园做杂工，后到台南嘉义一家小米店当了一年学徒。
第二年，王永庆做出人生中第一个重要决定，开米店自己当老板，启动资金则是父亲王长庚向别人借来的200元钱。
16岁的王永庆并不知道自己具备经营才能，他只希望可以赚钱养家。
但从他后来的回忆和讲述中，俨然已经显现了一个营销天才的雏形。
由于竞争激烈，他想到了以最贴心的服务胜出。
他不定时到客户家“巡视米缸”，将估计能食用的天数记在册子上，等到客户即将用完的时候，即送米再度拜访。
取得许可后，把旧米先倒出来将米缸擦拭干净，再将新米倒入，然后再把旧米倒在上面。
王永庆以服务打响知名度，他的店成为当地业绩最好的米店。
几年下来，米店生意越来越火，王永庆筹办了一家碾米厂，碾米厂的发展为他快速地实现了个人资本的原始积累。
商神王永庆经营管理之王永庆语录
商神王永庆经营管理之道（一）王永庆语录1．知人首先在目标一致，事理分明，做事认真，工作品质好，有效率，有规矩，有贡献，才称得上是一个人才。
2．如果某某人沉默寡言，就认为是个老实人，那就错了，老实人应该是个会做事，明道理的人。
知人之先，自己要先深入事物的本末，判断优伪真劣，才能具有知人的慧眼。
3．天下事如果有那么多的秘诀，那学秘诀不也就会成功了吗？那真是很有趣的。
其实我也没什么秘诀。
4．经营的原则应能兼顾经济性、发展性及考虑对社会的贡献，绝不可认为他人能做的生意，我们也不妨做做看，而完全不顾及如何发展并分析盈亏的所在。
实用文档5．不可忙得团团转，那是没有什么意义的。
时间的分配也是以工作的轻重为基础。
．．．．．．当你能彻底了解事情的内容后，很自然地便将时间分配得当。
6．中国有句古话：“有土斯有财。
”穷人如果赚了钱，就吃吃喝喝，那么财富终有耗尽的一天；如果将钱做适当的投资，既可保值，又可奠定自己的社会地位，更可能在日后事业扩展时，作为信用的保证；尤其是与银行来往时，有土地担保，自然可以确保往来信用。
7．人与人之间是相互回报的。
8．身为领导人最主要的是，本身要费很大的精神去研究改进企业的缺点，并且要把握原则，绝不退缩；领导属下应以身作则，了解属下的优点专长，善于发挥；随时注意他人的困难，并加以关照。
9．与客户建立起友谊，是许多做生意人都知道，却并不一定都能做到的事情，正所谓“说得容易做起来难。
”实用文档10．从养瘦鹅成功事例，王永庆悟出两个道理。
一是人在失意时，千万不要倒下去，要像瘦鹅一样，不断锻炼自己的忍耐力，只要饿不死，一旦机会来到，就会迅速强大肥壮起来。
二是瘦鹅之所以瘦，问题不在鹅多，而在养鹅人饲养方法不当所致。
创业经营之道也一样，企业经营不善，问题不在员工，而在老板管理方法不当。
商神王永庆经营管理之道(二)王永庆语录1. 我认为管理就是“点点滴滴都要求其合理”。
根据我的经验，人总会做错事，这是无可厚非的，但只要发现做错了，就得马上更正。
王永庆卖米故事的营销策略
王永庆卖米故事的营销策略王永庆是中国家电巨头海尔集团的创始人，也是一位富有传奇颜色的企业家。
他在创业初期，通过一个卖米的故事，成功地运用了一系列营销策略，为海尔打下了坚实的基础。
故事是这样的：王永庆在创业之初，通过向村落居民销售大米来得到创业资金。
他发现当时的大米市场存在一种现象，农夫卖给经销商的大米价格低廉，而城市居民选购的价格却很高。
于是，他决定直接从农夫手中选购大米，并将其直接销售给城市居民，以此差价得到利润。
这个故事中蕴含着几个营销策略的精髓。
起首，王永庆通过发现市场的不公平现象，找到了一个商机。
他敏锐地意识到，农夫和城市居民之间的价格差距是一个巨大的商机，可以通过直接选购农产品来得到利润。
这种洞察力让他在竞争激烈的市场中占据了先机。
其次，王永庆运用了直销的方式，直接将产品销售给最终消费者。
这种销售模式不仅可以缩减中间环节的费用，提高利润空间，还可以与消费者建立更直接的联系，了解他们的需求和反馈。
这种直接销售的模式成为了海尔的一大特色，也为后来的进步奠定了基础。
此外，王永庆在销售过程中重视产品的品质和信誉。
他亲自到农田中选择大米，并确保产品的质量和口感符合消费者的需求。
这种对产品品质的严厉要求和对消费者信任的建立，为海尔打下了良好的口碑，也使消费者对海尔的产品产生了信任感。
最后，王永庆在销售过程中重视与消费者的沟通和反馈。
他不仅亲自上门送货，还与消费者进行沟通，了解他们的选购体验和意见。
通过与消费者的互动，他能够准时调整产品和服务，满足消费者的需求，提高客户满足度。
综上所述，王永庆卖米故事中的营销策略展示了他在创业初期的智慧和勇气。
通过发现市场商机、运用直销模式、重视产品品质和信誉以及与消费者的沟通和反馈，他成功地打开了销售渠道，建立了品牌，为海尔的腾飞奠定了基础。
这个故事不仅是王永庆个人创业历程的缩影，也是许多企业在营销方面可以借鉴的珍贵阅历。
智囊故事——王永庆经营企业的诀窍
智囊故事——王永庆经营企业的诀窍经营企业的诀窍，无非就是把员工脑袋里（你们）的观念！有效地转变为（我们）就行了。
台塑董事长王永庆认为，企业的管理制度与工作环境若能造成员工的切身感，员工的潜力至少可以发挥到十成以上。
人性都是自私的，只有自己的事业最有切身感，才会下苦心去经营。
王永庆把切身感实际运用在台塑企业内的电梯维修工作上。
台塑关系企业内各单位与长庚医院的六十九部电梯，本来都委托代理商维护检修，每年维修费约二十万美元，有许多代理商因缺乏足够的专业知识，所以维修工作绩效不佳。
因为如此，王永庆乃设法改善，把六十九部电梯的维修工作收回自己做，指定由长庚医院工务部门的一个七人小组负责。
他把七人维修小组组成一个成本中心，每年付给它二十万美元的电梯维修费用，其中由长庚医院工务部门抽取三成即六万美元，小组一年的实际收入是十四万美元，由七人平均分配，每人每年可得二万美元。
如果小组中的七人，完全以受雇方式工作的话，每人每年大约可获得一万美元的工资；改变成本中心之后，收入每人每年二万美元，增加了一倍，于是产生了切身感，自然尽心尽力把电梯维修工作做好。
对公司来说，每年也省下了六万美元的费用，可说一举三得。
有一则发人深省的小故事。
一对新郎与新娘在洞房花烛之夜看到了老鼠偷吃米新郎对新娘说：瞧！你们家的老鼠在吃你们的米啦！过了一夜，新娘变成了太太，一早起床她的口气全变了，她说：我们家的老鼠好可恶哟！一夜都在偷吃我们的米。
经营企业的诀窍，无非就是把员工脑袋里（你们）的观念，有效地转变为（我们）就得了。
台塑充满切身感的管理制度，也就是想尽办法要把（你们）变成（我们）罢了。
王永庆说：基于切身感所建立的制度，员工及企业的潜力才能发挥得淋漓尽致。
王永庆管理理念与方式
王永庆提出的很多管理理念和方式取得了普遍流传，比如：王永庆给年轻人的八堂课，道理虽然浅显易懂，却是他数十年从不断挫败中积累出来的宝贵心得，可谓句句珠玑，发人深醒”。
第一堂课：寻根究底，也就是面对问题必然要追究到水落石出，不然绝不罢休。
第二堂课：务本精神，凡事只求根本，不问结果；事事追求点点滴滴的合理化。
第三堂课：，这是王永庆时常提及的人生奋斗理念，说的是学习瘦鹅忍饥挨饿，用刻苦耐劳的精神面对窘境，并以坚毅态度等待机缘到来。
第四堂课：基层做起，必需脚踏实地、循序渐进、从基层做起，还必需在选定目标后咬住不放，全力以赴。
第五堂课：实力主义，学历不等于实力，只有从实实在在的经验才能培育出令人信服的实力。
实务经验愈丰硕，成功机缘就愈大。
第六堂课：切身感，企业的管理制度若能让员工产生切身感，他们的潜能才可发挥到十成。
王永庆常常对员工说：“虽是一分钱的东西，也要捡起来加以利用，这不是小气，而是一种精神，是一种警觉，一种良好的习惯。
”第七堂课：价廉物美，只有成立在价廉物美的基础上，企业才能够蓬勃发展，在这一点上，王永庆坚持供给价廉物美的原料给下游客户。
第八堂课：客户至上，生意两边唇齿相依，知道保护客户的利益，才能取得自己的最大利益。
还有文章指出，王永庆从连年的经营管理实践中，总结出了一套实用理论，其中最为精辟的是“压力管理”和“奖励管理”两件宝贝。
他虽然身家过亿，可是他的生活极为简朴，一条毛巾用了近30年。
假设王永庆要请客用饭，他不会在外面餐厅请，而会在台塑后面顶楼的招待所内，因为这样比较省钱。
吃的方式采用中菜西吃，客人将盘子端出来，由侍者给客人分菜，吃完不够可以再加，但绝对不可以有剩菜。
吃不完的必需打包带归去。
穷则思变心更坚穷人为何穷？是因为身世不好仍是被社会所压迫而没有翻身的机会？抑或是尽力了仍然一无所得？穷的时候你抱有什么样的理想？有无沉思熟虑过你的梦想是不是能够成真？当你暂时生活在穷人堆里却无可奈何时，是不是定真地“穷则思变”？贫穷是可以改变的。
王永庆给年轻人的8堂课
王永庆给年轻人的8堂课第一课追根究底事事要求“止于至善”王永庆说：“做事应该和树有细根一样，必须从根源处着手，才能理出头绪，使事务的管理趋于合理化。
”第二课务本精神从细微末节处着手国内外企业在开会时，总是绕着“业绩”、“利润”等“结果”在打转，而在台塑管理处的会议上，永远听不到王永庆和他的幕僚在谈“业绩”，他们总是以“追求点点滴滴的合理化”为主题讨论。
第三课瘦鹅理论学习瘦鹅刻苦耐劳精神王永庆认为年轻人不论就业或创业，千万不可操之过急，一定要有先苦后甜的认识，学习瘦鹅忍饥耐饿，刻苦耐劳的精神，一步一个脚印才会有成就。
第四课基层做起成功没有快捷方式王永庆严格规定台塑关系企业的大专新进人员，不论任何科系，不论担任何种职务，更不论他是平凡人或高官子弟，一律参加轮班训练，从基层做起。
第五课实力主义实力从实务经验得来学历≠实力，好学校与好成绩≠能力！汽车大王亨利‧福特认为，经验乃是世界上最有价值的东西，“任何人只要做一点有用的事，总有一点报酬，这种报酬就是经验。
是世界上最有价值、也是人家抢不走的东西。
”第六课切身感培养休戚相关的切身感创造切身感，必须先就企业的各个部门，分别建立合理的标准成本。
以成本为基础，才能正确计算出各部门所属人员的努力结果所获得的绩效情形，再按绩效给予适度的酬劳与奖励，这样才能激发切身感。
第七课价廉物美除了价廉，还要物美在台塑企业内，最常讲的一句话是：“多争取一块钱生意，也许要受外在环境的限制；但节省一块钱，可以靠自己努力。
节省一块钱，不就等于净赚一块钱。
”第八课客户至上客户就是市场王永庆在年轻时以卖米起家，到府服务、主动送米、按月依客户发薪日收款，可见当时已深知以客为尊、客户至上的道理。
王永庆给年轻人的一句话：学历不等于实力，只有从实务经验才能培养坚强的实力。
实务经验愈丰富，成功的机会就愈大。
“经营之神”王永庆——五大管理密码
“经营之神”王永庆——五大管理密码在台湾，每家企业的文化都不一样，各自的特色很鲜明。
所以大学生选择工作时，他会对号入座，看看自己属于哪种类型的人，能够接受什么样的企业文化，是去台积电呢?还是去台塑?人以群分，物以类聚。
即使进了某家企业，如果文化不适应，他也很快就会走的，而留下来的人就会越来越相似。
所以我能强烈地感受到扎根于台塑每个员工身上的东西，那就是，他们非常认同台塑的理念，认同台塑的文化。
尽管工作很辛苦，但是他们觉得在台塑是一种享受。
这就是台塑的软实力。
软实力看不见，却非常有力量。
台塑已经做到了四个国际一流：一是装置一流，二是产品一流，三是管理一流，四是成本一流。
装置一流比较容易做到，只要有钱，就能把世界上最好的装备买来。
有了一流的装置，还不等于能生产出一流的产品，这就非常需要有实力和管理，台塑做到了产品一流，也达到了国际一流的管理水平。
至于成本一流，这更是台塑的核心竞争力之一，它能够做到同类产品、同规模运营而成本最低。
台塑还有三化，首先是市场化，再就是国际化，同时是中国化。
台塑在1970年代就开始到美国投资，现在它已然是一个跨国公司。
但是，它却能把国外先进的管理理念与中国文化以及台塑自己的管理实践融合在一起，进而创造总结出了一套自己的管理经验。
要合理化而非最大化在全球化的环境里要做好企业自己的事情，勤劳朴实的理念下就是实实在在地做好运营管理。
而台塑只追求这样一个目标：“合理化管理”。
合理化管理，是台塑最重要的管理理念，就是要合乎做人做事的基本道理，依此制定合理的标准，确定合理的考核，进行合理的管理，获得合理的收入和利润。
王永庆不追求利润最大化。
他认为利润最大化是不可持续的，是短期、短视的。
因而台塑从来不讲利润最大化，而是追求合理利润。
他们讲究上下游共生共赢。
如果上游的产品涨价，王永庆绝不向下游转移，而是由企业自己消化成本。
他说：如果我把成本转移给下游，下游就死了，而下游是我的衣食父母啊——这就是他的理念。
王永庆经营成功的八个秘诀
追根究底：对问题不追究到水落石出，绝不罢休
务本精神：凡事只求根本，只求合理，不问结果
瘦鹅理论：忍饥耐饿，坚韧不屈，等待机会的到来
基层做起：脚踏实地，按部就班，从基层做起，成功的机会就愈大
实力主义：学历不等于实力ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ实务经验愈丰富，成功的机会就愈大
切身感；制定让员工有切身感的管理制度，发挥员工最大潜能
价廉物美：坚持供应价廉物美的原料给下游客户，企业得以蓬勃发展
客户至上：买卖双方唇齿相依，给客户利益自己才能有最大利益
王永庆在总结台塑企业的发展过程时说：“如果台湾不是幅员如此狭窄，发展经济深为缺乏资源所苦，台塑企业可以不必这样辛苦地致力于谋求合理化经营就能求得生存及发展的话，我们是否能做到今天的PVC塑胶粉粒及其他二次加工均达世界第一，不能不说是一个疑问”。他又说：“研究经济发展的人都知道，为什么工业革命和经济先进国家会发源于温带国家，主要是由于这些国家气候条件较差，生活条件较难，不得不求取一条生路，这就是压力条件之一。日本工业发展得很好，也是在地瘠民困之下产生的，这也是压力所促成的；今日台湾工业的发展，也可说是在“退此一步即无死所”的压力条件下产生的。”
商界巨子王永庆的长寿之道
养生拾趣王永庆（1917－2008年）享有“台湾经营之神”之美誉，也算得上是全台湾最有钱的人，他曾以净资产40亿美元名列世界首富16名。
作为商业成功的典型代表，王永庆在逝世前两年，仍身体硬朗、精力旺盛，事必亲躬地处理着台塑集团内外的大小事。
这位商界巨子究竟有何延年益寿、强身健体之秘诀呢？王永庆的养生之道总的说来很简单，但有些独特之处。
大致可概括在如下几个方面：作息时间奇特但有规律王永庆在作息时间上很特别。
比如，他每天晚上 9点上床睡觉，半夜 2点半就起来，开始1个小时打坐，随后做他拿手的“毛巾操”。
接下来，就在书房伏案写作，或是将他对台湾经济、社会文化、教育等方面的想法整理出来，或对企业的困境提出解决方案。
写好的文章他常提供给报纸刊出。
清晨 6点半到 8点，他会睡上一个“回笼觉”，“醒来头脑清明，非常舒服！”早餐后，他10点到公司上班，处理集团大小事，会见访客。
中午大多时在家中用餐，饭后稍作休息，下午1点多继续工作。
他有按时就寝的习惯，即使晚上有应酬，他在8点半一定送客，严格维持他规律、严谨的生活。
饮食多样化但从不过量王永庆饮食上遵从“多样、微量”的原则。
他的早、午两餐力求简单，早上有时1根香蕉、半片葡萄柚、1个苹果或菠萝等四五种水果；午餐可以是半碗饭，配上1个魚头、半只香蕉。
有时甚至只吃牛奶加上麦片就解决了。
晚餐虽较丰盛，有时也要应酬饭局，不过，再高级的佳肴，他都只取其一二尝味，便放下碗筷。
“简单、不过量，不过于忌口”，这是他的饮食原则。
王永庆不追求美味。
他曾对人讲：长寿的人不是经常吃鱼肉，而是吃得很简单。
越追求食物的色香味，越觉得饭菜无味，反而是只求得温饱的人，却咀嚼得出来菜根的香甜。
这话听来很值得玩味。
王永庆很早前就意识到农药和化肥食物的污染。
所以，他十分推崇并喜欢吃“有机蔬菜”。
在他的指示下，台塑集团大楼顶楼搭建有温室，种植的全是无污染的有机生鲜疏菜，施用的肥料是从公司厨房回收来的厨余（泔水）。
王永庆的五大成功法则
王永庆的五大成功法则
2008年10月16日，台塑集团创办人、号称 台湾“经营之神”的王永庆因病辞世。从 16岁带着200元台币闯荡商场到台塑集团成 为营收破万亿元的“2万亿帝国”，王永庆 创造了自己的一套成功法则。
吃苦耐劳 乐观务实
王永庆1917年出生在新店。由于王家几代人都以 种茶为生，生活困苦，他才学会走路就要跟着母 亲四处捡煤块和木柴补贴家用。即使吃不饱、穿 不暖，从小就得跟着做事，王永庆也从不喊苦。 直到他7岁，家里硬凑出几个铜板送王永庆去 念书。小学念了两年后，父亲卧病在床，全家生 活重担全落在母亲身上；王永庆不忍心母亲辛劳， 边念书边做事，挑水、养鸡、喂鹅、放牛，样样 都来，直到小学毕业，他不得不放弃求学，开始 他闯荡天涯的日子。 生活如此困苦，王永庆从没有怨言吗? “做事不要有怨言，讲那么多，最后还是要 做。做就对了。”王永庆经常这样告诫员工。
以省垫基 勤劳朴实
中年的王永庆，已成为台湾重要企业领袖。 但财富对他而言，却有不同的意义。“赚1 元不是赚；省1元才是赚。”一如童年时期 克勤克俭，王永庆坚持用“省”来垫定台 塑集团的价值，“勤劳朴实”也成为王氏 家族的家训。 用了30年的地毯合不得换；喝咖啡时， 奶油球还要用咖啡涮一涮以免浪费；一条 毛巾用到破烂还舍不得丢；纸张不但要双 面利用，正面四边留白也要利用，财务报 表小数点后面的“00”，也被他认为浪费空 间又浪费打印机墨水。王永庆的节省一点 一滴累积出台塑的经营实力。
洞烛先机 勇于挑战
王永庆，一位赤手空拳的农民子弟，终于靠木材生意展现 经营实力。但后来竞争者越来越多，王永庆决定退出木材 业，选择了他自己完全外行的塑胶产业。 当时政府推出工业发展计划，包括利用美援兴建石化 工业的基本原料“聚氯乙烯”，政府询问银行存款最多的 王永庆是否愿意参与投资。那时的王永庆对塑胶产业其实 是一知半解，勇于接受挑战的他却洞烛先机，一口答应参 与计划。王永庆决定投资塑胶产业的消息一传出，他的朋 友都劝他放弃，甚至还有人公然嘲笑他肯定要倾家荡产。 但他要投资的决定绝非心血来潮，王永庆做了周密分析， 向许多专家讨教，甚至还借钱到日本考察。最后他认为 “烧硷”生产地遍布台湾，每年有70％氯气可回收来制造 成PVC塑胶粉，这是发展塑胶工业的大好条件。 1954年，他和赵廷箴合作筹措50万美元创办台塑。3 年后投产，首批产品100吨只卖出20吨，但王永庆下令扩 大生产。合伙人纷纷退出，他却决定背水一战，变卖家产 让台塑成为独资企业，并成立南亚塑胶公司，跨足塑胶产
“经营之神”王永庆的经营哲学：关于做企业的10点思考
“经营之神”王永庆的经营哲学：关于做企业的10点思考⼀、什么是中国企业管理之魂王永庆对此做出了明确回答：只能是中华民族的信仰和⽂化。
具体说，就是要靠中华民族的'勤劳朴实'、'⽌于⾄善'的精神来办好企业，这也是民族精神的精髓。
只要以这个民族精神为'根'，经过不断实践和思考，再实践再思考，没有企业办不好的。
⼆、什么是企业家的做⼈准则具体说，王永庆强调了四个善待：'善待客户、善待员⼯、善待社会、善待⾃然'。
为此，他把发展社会公益事业作为经营企业的主旨。
三、什么是发展企业的依靠本书⽤⼤量故事说明，王永庆发展企业有两⼤依靠：第⼀是靠不断演进的领先理念带动企业员⼯⾏动；第⼆是以实践为本，不断探讨实践，使之发现新理念，引领企业的进步。
企业的⽂化，就是在理念与实践持久互动中形成的。
王永庆发展企业依靠的是创新⽂化，⽽创新⽂化的灵魂是持久执著的'创⼼'。
四、什么是企业家的风范王永庆⾝边⼈都对他的风范有深刻感受。
他的风范是：永远⽤平民语⾔向员⼯、⼲部讲管理的道理。
他善于⽤⾃⼰的经验、体会和逻辑，以讲故事的⽅式娓娓道来。
听过之后，留下深刻印象的就是简⽽明的哲理，因为真理就应当是简单的。
五、什么是企业成功的信条很多学者都在总结王永庆的经验、信条，经研究汇总为两条：是尊重知识，对'知识就是权⼒'这个铁律深信不疑。
表现在王永庆⾝上，不只是尊重有知识的⼈，⽽是他那炽热的求知欲。
他相信：知识是⼯作前进的动⼒源。
也是⾮常重要的，就是追求'合理化原则'，⼀切遵守'⽌于⾄善'的严细要求。
实现'合理化原则'与'⽌于⾄善'的要求在于认真负责、实事求是。
六、如何认识管理的本质王永庆毫不含糊地说：'管理学的本质是实践。
'他认为：世界上'只有实际体验、⽤⼼追求，才会有⾃⼰的经营理念'。
王永庆语录和他成功的14个理由
第一、他是一位有头脑又富冒险精神的企业家。
五十年代，我在经合会工作，王永庆拿着一只包包，里面装满他的毕生积蓄到“经合会”，当时什么是PVC都不懂的他，一口气冒险接下（编按：当时台当局拟建立PVC工业，但客观环境是没人懂，也没有资金），造就今日的台塑王国，换作是我王某人就不敢，可是王永庆有一颗冒险的心，他敢。
第二、愿意接纳建议。
我讲两则小故事，大陆刚开放，王永庆有一天问我，台塑到大陆投资好不好？我说，大陆经济发展有前途，很适合投资，但不要太张扬，低调悄悄去就好，王永庆听进去了。
还有一次，我跟王永庆说，美国有许多成功的企业家捐钱办教育，你也可以拿钱出来办一所大学，为台湾育才，王永庆就真的开办长庚大学。
第三、用功不倦。
我是怎么知道王永庆很用功？有一次他跟我说，会把我写的文章剪下来放在床头，到了晚上就寝时，拿出来阅读。
王永庆虽然只念小学，但包括塑料的英文专有名词及英文对话，他都能琅琅上口，证明他是非常用功的人。
第四、严以律己，家教甚严。
我到王永庆家中作客吃饭，他的几位小孩都会自动帮我和我太太添饭倒茶。
我跟王永庆谈到“国家”或经济大事，他也会叫小孩过来听我分析讲解。
第五、他总是默默行善。
跟台湾人一样，王永庆也有很强的省籍意识，但很少人知道，王永庆在大陆兴学至少一万所，据我所知，他办校的钱都不是台塑公司的钱，都是拿自己的私房钱办校。
第六、为人厚道，热爱台湾。
王永庆发现原住民的生活很苦，特地在他创办的长庚护专招收原住民生，而且全部免费，有人批评王永庆是贪图廉价劳工，实在胡扯，没良心。
王永庆是这样热爱台湾，不像有人整天讲爱台湾，却把钱汇到海外。
第七、不沾政治，不搞意识形态。
现在有一些企业家专搞台独，也有一些企业跟国民党走得很近，但王永庆从不来这一套。
王永庆语录：1.天下的事情，没有轻轻松松、舒舒服服让你能获得的，凡事一定要经过苦心追求、经验，才能真正明了其中的奥妙而有所收获。
2.追求舒适与快乐的代价，就是刻苦耐劳。
台塑王永庆的成功理念：鱼骨理论
降低成本，是一件众人皆知的企业经营之道，但很多人用不好，也不在乎，却成为王永庆的发财之宝与看家本领。
王永庆说：做生意要坚持一个最简单的原理--价廉物美。
人们都在寻求王永庆成功的秘诀，希望从中得到启迪。
然而事实上，王永庆经营企业获得巨大成功，似乎并没有什么特别的发明创造，只是在一些为人皆知的经营常识中，别人做不到的，他做到了；别人不经心做的，他却认真去做，久而久之，他就有了自己的经营理念与哲学，便在众多的同行中脱颖而出，成为一位成功的经营大师与管理大师。
降低成本，是一件众人皆知的企业经营道理。
但很多人却用不好，也不在乎，王永庆却运用自如，将其发挥得淋漓尽致，成为他的发财之宝与看家本领。
王永庆降低成本的本事，连世界级管理大师都为之惊叹，望尘莫及。
他做生意坚信一个最简单的信念，价廉物美。
从这个信念出发，王永庆孜孜不倦地追求效率，千方百计地降低成本，终能积少成多，溪流成河，从一个小米行变为一个塑胶王国。
在一次演讲会上，有人问王永庆：你的南亚公司实力强大，中小企业如何在南亚的竞争压力下生存?王永庆胸有成竹地回答：不断追求合理化，降低成本，以价廉物美取胜。
男人帮[]价廉物美，这一最简单、最普通的生活哲理却成为王永庆事业成功、发达的法宝。
降低成本一直是王永庆经营企业所追求的主要目标。
他对传统的成本控制方法进行改进，提出自己的一套模式。
长期以来，企业进行投资，对成本的控制采取单位成本分析，即将有关细目按其各月原材料使用数量或金额进行比较，取其平均数或最低数做为成本目标来控制，并在执行中进行改进。
这一方法效果不甚理想，其实际产品成本常常高于原预计成本。
王永庆认为造成这种结果的原因有三：一是成本分析以后让企业执行，但常常是执行不力，管理不善，将成本分析放在一边，根本不能按原分析的程序去控制；二是一些管理较好的企业虽能根据成本分析的目标去执行与控制，但原订目标成本却不够科学，分析深度不够，尤其是用料人员未能了解如何控制才能降低成本，以致不能根据情况的变化发挥主动控制的作用；三是一些企业成本控制目标过低，不须努力便可达成，达不到降低成本的目的。
王永庆的经营之道
第4堂课 基层做起
不怕从基层做起 除了必须脚踏实地，按部就班，从基层做起之外， 还必须选定目标，咬住不放，全力以赴。 成功没有捷径，就是要勤劳
王永庆为了贯彻“从基层做起”的理念，严格规定台塑关系企业的 大专新近人员，不论任何科系，不论将来担任何种职务，更不论他是谁 的儿子（王永庆的儿子也比例外），一律得参加轮班训练，从最基层做 起。在六个月的训练期间，他们将被派到泰山、彰化、宜兰、高雄等厂 区，直接到生产的最前线，实际参与轮班的生产作业。
台塑的激励方式有两类：一类是物质的，即金钱 奖励；另一类是精神的。有关台塑的金钱奖励以年 终奖金与改善奖金最为有名。王永庆私下发给管理 人员的奖金称为“另一包”，即公开奖金之外的奖 金。对于一般职员，则采取“创造利润，员工分享” 的做法。台塑员工都知道自己的努力会得到相应的 报酬，因此都拼命地工作，王永庆的“奖励管理” 制度造成了“1+1=3”的效果。
“午餐汇报”
“什么叫做人情？人情用在努力、有贡献的人身上是一种爱和鼓励。假如 这个人不用功、不努力、没有贡献，你还怎么照顾他呢？淘汰就淘汰了，淘汰 了他，让他有机会反省，这样才有救。中国式的人情在过去家庭式的企业上表 现得最明显，不管旁人能力如何，自己的亲戚总是最要紧。他们不讲理，只顾 情。事实上，没有理，怎么有情？”
王永庆说：“大专新近人员将来都要担任公司干部， 如果没有利用新近这段期间好好训练，加入基层工作亲 身去体会，将来升为干部必然不懂，但已经没有机会再 从基层做起。无论为公司利益也好，为爱惜人才、培育 人才也好，都应该在他们进入公司的时候，给予从基层 做起的机会，实地到现场去参与轮班工作。”
第6堂课切身感 培养休戚相关的切身感 企业的管理制度若能造成员工的切身感 员工的潜能可能发挥到十成以上
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王永庆经营成功的八个秘诀
在世界化工行业，台塑董事长王永庆在台湾是一个家喻户晓的传奇式人物。
他把台湾塑胶集团推进到世界化工工业的前50名。
他的成功被归结为8个秘诀：
追根究底：对问题不追究到水落石出，绝不罢休务本精神：凡事只求根本，只求合理，不问结果瘦鹅理论：忍饥耐饿，坚韧不屈，等待机会的到来基层做起：脚踏实地，按部就班，从基层做起，成功的机会就愈大实力主义：学历不等于实力，实务经验愈丰富，成功的机会就愈大切身感：制定让员工有切身感的管理制度，发挥员工最大潜能价廉物美：坚持供应价廉物美的原料给下游客户，企业得以蓬勃发展客户至上：买卖双方唇齿相依，给客户利益自己才能有最大利益。