销售人员面试记录表
面试素质测评表-销售
3、说说您未来3-5年的职业定位计划。
6
影响力动力
1、“你到新的单位都如何与公司的同事相处的？
2、讲一件印象最深刻的事情？”
7
亲和力动力
1、礼仪形象
2、语言信息：语言逻辑性、用语修辞度、口头禅
3、非语言信息：站姿、坐姿、手势）、眼神、表情（微笑）
请问你在上班的路上，差一点就会迟到，有人需要帮助，你帮不帮他？”
4、谈话时的姿态表情合适。
1、请谈谈你自己的优缺点、兴趣爱好。
2、你最适合你的工作是什么。
1、谈话前后连续性
2、主题、语言简洁明
3、逻辑清楚
4、遣词准确
3
工作经验
1、对自己认定的是能够坚持进行。
2、工作节奏紧张、有序。
3、工作的适用性。
4、组织领导能力。
1、你参加过何种组织活动？
2、谈谈你工作中做过的最出色的一件事情
1、表现力
2、考虑对方处境和理解力
3、实践能力
4
责任心、纪律性
1、负责到底的精神。2、对工 Nhomakorabea的坚持3、令人信服地完成工作。
4、对本职务的要求。
1、你对委任的任务完成不了时，如何处理？
2、讲一件你违反规章制度受处罚最严重的事情。你受到什么教育。
1、自信力
2、纪律力
3、意志力
5
成就动力
1、你在上个企业工作时目标是什么?为什么?
面试素质测评表-销售
序号
要素
观察内容
提问问题
评价要点
1
礼仪风度
仪容、衣着、行为、举止、走路、坐姿、站立等的仪态、口语
1、穿着整齐、得体、无明显失误
销售员面试评定表
本次面试意见：
015姓名：庞翠萍女21岁1.63
第一次面试意见：形象一般，无房产销售经验
本次面试意见：
016姓名：沈丽女24岁1.64
第一次面试意见：形象较佳有房产销售经验（现在碧湖云溪做销售）
本次面试意见：
招商人员面试评定表
主考官：
001姓名：鲍磊男30岁1.78
本次面试意见：
011姓名：巫静经验。
本次面试意见：
012姓名：李敏女25岁1.62
第一次面试意见：形象一般，有房产销售经验（现在绿地做销售）。
本次面试意见：
013姓名：徐蕾女25岁1.66
第一次面试意见：形象较佳，无房产销售经验。
本次面试意见：
014姓名：完颜玉红女29 1.65
第一次面试意见：85年至今一直在从事商业，现任商业大厦副经理
本次面试意见：
015姓名：郑升忠男31岁1.70
第一次面试意见：第一印象较好，有相关招商经验（在安庆、六安）
本次面试意见：
016姓名：
第一次面试意见：
本次面试意见：
销售员面试评定表
主考官：
017姓名：马传勇男30岁1.76
第一次面试意见：形象一般，曾在南京房产公司任销售主管
本次面试意见：
018姓名：陈丽红女23岁1.62
第一次面试意见：形象一般
本次面试意见：
第一次面试意见：一般，性格开朗，高尔夫让代招为销售接待。
本次面试意见：
008姓名：李媛媛女24岁1.65
第一次面试意见：形象较佳。
本次面试意见：
009姓名：唐健女22岁1.65
第一次面试意见：形象较佳，无房产销售经验。
销售人员面试表格(1)
Hale Waihona Puke 备注 不在深圳，要7月中旬才会回深圳，到时再联系 明天没时间，约在后天上午10：00 按时来面试 住在罗湖比较偏远的地方，不考虑在南山区找工作 电话没人接 电话没人接 约在明天下午14：00 按时来面试 按时来面试 按时来面试 按时来面试 按时来面试 还没确定好，明天再回复我 电话关机 不考虑在南山区工作
新销售代表面谈记录表
新销售代表面谈记录表1.背景和目的新销售代表的面试是公司筛选和雇佣合适候选人的重要步骤。
为了有效管理和记录面谈过程中的相关信息，同时提供给招聘团队参考，我们制定了这份新销售代表面谈记录表。
本文旨在详细描述记录表的使用要求和内容。
2.使用要求和指南2.1 面谈前准备2.2 面谈过程1.在面谈开始之前，填写面谈日期、面谈地点以及面谈人员的姓名；2.面谈过程中，根据面试问题逐项填写候选人的回答情况；3.记录候选人的表现、沟通能力、销售技巧等重要信息；4.面谈结束后，根据候选人的综合情况评分，并填写意见和建议；5.将填写完成的面谈记录表保存到合适的位置。
2.3 表格说明表格包含以下列：1.日期：面谈日期；1.日期：面谈日期；1.日期：面谈日期；1.日期：面谈日期；1.日期：面谈日期；1.日期：面谈日期；1.日期：面谈日期；1.日期：面谈日期；1.日期：面谈日期；2.地点：面谈地点；2.地点：面谈地点；2.地点：面谈地点；2.地点：面谈地点；2.地点：面谈地点；2.地点：面谈地点；2.地点：面谈地点；2.地点：面谈地点；2.地点：面谈地点；3.面谈人员：参与面谈的人员姓名；3.面谈人员：参与面谈的人员姓名；3.面谈人员：参与面谈的人员姓名；3.面谈人员：参与面谈的人员姓名；3.面谈人员：参与面谈的人员姓名；3.面谈人员：参与面谈的人员姓名；3.面谈人员：参与面谈的人员姓名；3.面谈人员：参与面谈的人员姓名；3.面谈人员：参与面谈的人员姓名；4.候选人姓名：候选人的姓名；4.候选人姓名：候选人的姓名；4.候选人姓名：候选人的姓名；4.候选人姓名：候选人的姓名；4.候选人姓名：候选人的姓名；4.候选人姓名：候选人的姓名；4.候选人姓名：候选人的姓名；4.候选人姓名：候选人的姓名；4.候选人姓名：候选人的姓名；5.问题及回答：逐项记录面试问题和候选人的回答；5.问题及回答：逐项记录面试问题和候选人的回答；5.问题及回答：逐项记录面试问题和候选人的回答；5.问题及回答：逐项记录面试问题和候选人的回答；5.问题及回答：逐项记录面试问题和候选人的回答；5.问题及回答：逐项记录面试问题和候选人的回答；5.问题及回答：逐项记录面试问题和候选人的回答；5.问题及回答：逐项记录面试问题和候选人的回答；5.问题及回答：逐项记录面试问题和候选人的回答；6.备注：针对候选人表现或回答的附加说明；6.备注：针对候选人表现或回答的附加说明；6.备注：针对候选人表现或回答的附加说明；6.备注：针对候选人表现或回答的附加说明；6.备注：针对候选人表现或回答的附加说明；6.备注：针对候选人表现或回答的附加说明；6.备注：针对候选人表现或回答的附加说明；6.备注：针对候选人表现或回答的附加说明；6.备注：针对候选人表现或回答的附加说明；7.评分：根据面谈综合情况给出的评分；7.评分：根据面谈综合情况给出的评分；7.评分：根据面谈综合情况给出的评分；7.评分：根据面谈综合情况给出的评分；7.评分：根据面谈综合情况给出的评分；7.评分：根据面谈综合情况给出的评分；7.评分：根据面谈综合情况给出的评分；7.评分：根据面谈综合情况给出的评分；7.评分：根据面谈综合情况给出的评分；8.意见和建议：根据候选人的表现提出的意见和建议；8.意见和建议：根据候选人的表现提出的意见和建议；8.意见和建议：根据候选人的表现提出的意见和建议；8.意见和建议：根据候选人的表现提出的意见和建议；8.意见和建议：根据候选人的表现提出的意见和建议；8.意见和建议：根据候选人的表现提出的意见和建议；8.意见和建议：根据候选人的表现提出的意见和建议；8.意见和建议：根据候选人的表现提出的意见和建议；8.意见和建议：根据候选人的表现提出的意见和建议；3.示例日期。
员工面试登记表
9.过去的经历中，你自认为最大的错误是？
五、个人评价
六、职业规划
能否出差
期望薪资
最快到岗时间
本人承诺，以上所填内容全部属实，如有隐瞒、虚假本人将承担由此引发的一切法律责任。
本人签字： 时 间：
A、家庭原因 B、个人兴趣爱好 C、挑战型性格 D、朋友介绍 E、偶然机会求职
F、觉得能够满足自己的经济需求
3.您是否从事过销售方面的工作：（ ）之前从事的行业是（ ）
A、从事过 B、完全没有接触过 C、一直在做销售工作
4.作为销售人员，您具备哪些：（ ）
A、刻苦及发奋的精神 B、具备一定的销售技巧 C、具有一定的恒心和毅力
员工面试登记表
应聘职位：
一、基本信息栏
姓名
性别
年龄出生年月Βιβλιοθήκη 婚否民族血型
专业
学历
毕业院校
联系电话
身份证号
籍贯
现居住地址
前单位电话
二、家庭成员
关系
姓名
单位
职务
三、面试问卷
1.选择来本公司面试的原因：（ ） 介绍人是：
A、收到面试邀请 B、个人爱好、兴趣 C、朋友介绍 D、急于找工作 E、喜欢公司模式
2.寻求本公司销售工作的原因：（ )
D、有良好的职业素质 E、有良好的客户服务心态 F、好的人脉关系 G、在本行业做过
5.之前有从业经历可填，连续上班（ ）天没有休息过，曾经最晚加班到（ ）点
6.目前面临的经济压力体现在哪些方面（ ）
A、购房 B、结婚 C、谈恋爱 D、家庭压力 E、其他
7.工作方面，您认为自己属于哪一类型（ ）
A、竞争型 B、成就型 C、自我欣赏型 D、关系型
销售人员面试测评表
复试意见
候选人姓名性 别录用部门职 位
候选人签字
确认
审批意见 C.培训期补贴 元/月+提成。
4、新员工承诺入职日期为： 年 月 日。
本人对以上约定信息尽已悉知并同意按此约定执行。
签字确认： 日期：
签字： 日期：
面试官签字：
录 用 审 批 表
1、该岗位薪资结构为：基本工资+岗位工资+提成
2、转正基本工资为税前元/月，岗位工资为税前元/月，即级别。
3、试用期各项约定：A.试用期个月，其中培训期为个月；
B.试用期工资结构：（基本工资+岗位工资）*80%+提成；
复试结论入职前各项
约定复 试 评 定 表
复试时间： 年 月 日
□ 简历 □ 初试评估表 □ 工作思路
□ 心理测试 □
□ 试用 □ 储备 □ 不予考虑复试文件。
经销商专属业代面试表
复试评价 意见
口拟试用 口不考虑 口其它：
第三步骤：请根据候选人试岗期间的业绩表现进行反馈。
候选人试线期间日均订单数：
日均订单金额：
试岗考核 意见
该区域主管下辖业代当期日人均订单数： 综合评价：
面试人签字：
出勤率： 日人均订单金额：
口建议录用 口不录用 口其它：
录用决定 （经销商负责
人意见）
考核人签字：
评价要素
内容
评价等级
优秀
良好
一般
差
沟通/影响能力 说服或影响客户接受某一观点或具体行为的能力
坚韧性 执行力
在艰苦或高压力的情况下，能克服外部和自身的困难，坚持完成目标 任务，并坚持一贯化的自我执行的能力
正确理解公司、上级的政策指令，设置工作目标与行动计划确保目标 达成的能力
诚实正直
表里如一，坚持原则，客观公正，获得别人的信任与尊重。 综合评价：
是否具有应聘岗位所需要的行业知识、专业知识、产品知识、语言知 识及掌握一般的工作技能、方法及工具。
本人工作兴趣、期望、成就动机与岗位的工作条件、薪资待遇等匹 配，认同企业文化。 综合评价：
初试评价 意见
口可推荐进入复试 口不考虑 口其它：
面试人签字：
第二步骤：请收集完整的行为事例，加以分析，并在对应的关键素质评价等级栏中用打"√"表示。
经销商专属业代面试评价表
姓名
性别Leabharlann 年龄学历应聘岗位
第一步骤：根据面试综合印象结合职位条件进行分析后填写，请在相应栏中用打"√"表示。
评价要素
内容
评价等级
优秀
良好
一般
差
仪表形象 穿着得体、整齐，无明显失误，精神饱满，举止言行合乎礼仪规范。
销售部门员工绩效考核面谈记录表
部门面谈内容Fra bibliotek岗位表现优秀的方面 能够积极拜访客户，发现问题积极解决，积极完成公司下达的销售任务，按时发送工作 计划和总 结，积 极参加 每周工 作会议 。
自我评价 需要改进的方面 增加拜访次数，更深更细的做好客户工作。
对待工作 积极认 真，能 独立完 成的费 用、报 表等工 作。 表现优秀的方面 目标重点客户维系的好，销量提升迅速。 能协调好与
商业的配 送工作 ，保证 库存， 避免断 供。 上级评价
改变政策的高低对销量影响的概念，推广的实施还是要以学术为主、政策为辅。 重 需要改进的方面 点客户的覆盖数量有待提升。 工作的推广是今后工作重点，推广工作还需继续深
入。
改进计划
1、掌握客户 动态， 了解客 户更多 信息。
2、更好的掌 握产品 知识。 3、积极参加 公司组 织的学 术活动 。 4、增加科室 覆盖， 提高病 房销量 。
评估人签 字
被考核者 签字
时间 表格使用说明：
时间
综合管理部参与典型员工的面谈，即当期考核成绩突出或者业绩完成不好的员工，其他的人员由被 考核者的直接上级完成，最后将考核面谈记录表上交给综合管理部备案。
汽车销售服务有限公司员工面试记录表
汽车销售服务有限公司员工面试记录表R6.1-21A/1 填表时间：年月日姓名性别出生年月婚姻状况照片身高CM 视力外语水平计算机水平身份证号户口地址联系电话户口性质有何特长/有无驾照教育培训履历起止时间学习院校专业学历工作履历起止时间工作单位职位薪金电话号码1．你应聘何职位？ 2．最低月薪要求？3．福利待遇要求？ 4．预计何时入职？面试结果人事行政部：用人部门意见：总经理意见：人事行政经理：部门主管：薪金待遇记录：部门经理：汽车销售服务有限公司员工离职面谈表R6.1-22A/1离职面谈人员注意事项态度坦诚,目的性明了.面谈人需了解的信息离职员工的态度备注导致员工离职的关键因素(供参考)1.领导层:员工与领导层之间的互相信用程度；2.工作任务:员工工作/任务的影响（获得认可），工作的挑战及工作的兴趣；3.人际关系:与上司/同僚/客户/部属等多维度人际关系的处理；4.文化与目的:员工是否具有目的感以及强烈的组织价值；5. 生活质量:实际工作环境，工作与家庭生活之间的平衡；6. 成长机会:获得晋升、成长、训练和学习的机会7. 全面薪酬:工资与经济性报酬、福利。
1.离职人员离职的真实原因或导致离职的主要事件；2.离职人员对公司当前管理及企业文化的评价；3.对公司当前工作环境以及内部人际关系的看法；4.对所在部门或公司层面需要改进的合理化建议；5.离职后本岗位后续工作展开的建议。
7. 离职后个人职业生涯规划以及其他需要了解的事项.C R C管理部综合评语:汽车销售服务有限公司6S检查整改通知书项目编号:发出部门:6S推行委员会接收部门:限期整改日期:受理日期:整改项目:需整改内容:(见附图)6S委员会负责人：整改方法及具体措施:整改部门负责人：整改成果:6S委员会负责人：6S委员会(签字)人事行政经理:(签字)总经理:(签字)备注：1、针对问题点进行改善，运用改善手法；2、对问题所在的区域、部门及具体的整改措施、完成时限要求清楚描述；3、运作流程: 6S委员会(发出通知)→被检查部门(接收整改)→6S委员会(复审)→人事行政经理(审核)→总经理(批准)→人事行政部存档）汽车销售服务有限公司员工调薪/调级申请表填表日期：年月日姓名入职日期本公司工龄所在部门工作岗位职务调薪原因部门意见部门主管部门经理部门副总经理行政人事部人事助理目前薪金/月调整后薪金/月目前职位调整后职位目前工资级别调整后工资级别行政人事经理行政总监副总经理意见总经理意见备注：可从个人工作态度、工作能力、工作效率和职业道德方面给予评价。
业务员经验面试表
要求成交（每月不少于3个成交客户）
7
新客户开发（每周建立良好关系客户不低于5个）
8
市场调查报告（每月25日上交）
9
客户转介绍（每月不少于3个）
10
客户关系维护（无客户投诉）
经验问话
经验经历重点记录
结果1分
与企业要求符合3分
评语
销售目标完成
销售计划制定
客户开发
实操记录
技术点与工作点
结果1分
与企业要求符合3分
评语
销售技巧
业务流程
客户维护
结论
得分
匹配
级别
结论
优秀 一般 差
业务员经验面试表
日期：
姓名
岗位
上级
编号
关键经验指标（来源于工作分析表，根据工作的重要性）
经历1分
匹配级别2分
业绩证明3分实操4分Fra bibliotek备注1
制作销售计划（每周五制作下周销售计划）
2
销售目标完成（完成率80%以上）
3
收集客户资料（每周搜集有效客户资料不少于300个）
4
电话沟通（每天不少于50个）
5
上门约见（每周不少于10个）
面试评价表(销售行业)
面试评价表(销售行业)
1. 候选人信息
- 姓名：
- 应聘职位：
- 面试日期：
2. 面试表现评估
请对候选人在面试过程中的表现进行评估，并在每个方面给出适当的分数。
分数范围从1到5，1表示极差，5表示优秀。
3. 面试心得评价
请简要评价候选人在面试过程中表现出的优点和不足，以及对其适合所应聘职位的看法。
- 优点：
-
-
-
- 不足：
-
-
-
- 适合职位原因：
-
4. 推荐意见
请根据面试表现评估和面试心得评价，给出对候选人是否适合该职位的推荐意见。
- 适合该职位：
-
- 不适合该职位：
-
5. 面试官签字
- 面试官1：
- 面试官2：
---
以上是《面试评价表(销售行业)》的内容。
请根据候选人在面试中的实际表现进行相应评估和描述，为招聘决策提供参考。
对于每个方面的评分，请依据面试中的观察和问题回答等综合因素进行评定，保持公正和客观。
R·RS01门店人员面试记录表
编号：R·RS01 □ 新店招聘 □ 离职增补 □ 岗位变动增补 □ 业务量增加而增补门店名称： 应聘职位： 姓 名： 适合岗位： 一、基本测评项目：（第一印象）1、应聘目的：□开创新事业 □为了生活 □换工作环境 □进入大企业 □有晋升发展空间2、提供学历证书：□本科及以上 □大专 □高中（专） □初中或等同于初中3、提交的相关材料、证明与本人的实际情况：□ 真 实 □ 有 效 □ 准 确4、政治面貌： □中共党员 □中共预备党员 □团员 □其他党派 □群众5、表情神态： □有亲和力 □大方自如 □严肃、警惕6、身高体型： □适中 □偏瘦 □偏高7、仪容仪表： □得体、适当 □随意、不拘小节 □有染发8、沟通谈吐： □表达流畅，思维清晰 □理解提问，但不善表达9、性格特征： □活泼开朗 □文静内向 □成熟稳重 □不温不火 □心直口快10、家庭生活：□本地人 □外地人 □已婚已育 □未婚未育 □离异有子女11、视力情况：□正常 □近视不戴眼镜 □近视戴眼镜12、健康状况：□健康 □病史（注明）：二、专业能力测评：（深入了解）1、职业技能：□有相关岗位经历，年限： □可塑性强 □有同行业经验2、职业自信心： □优 □良 □中3、电脑技能： □不会 □一般应用 □精通4、离职原因： □薪资待遇 □工作环境 □晋升机会 □工作时间长或无法适应倒班□人际关系 □上学进修 □健康因素 □家庭因素 □公司倒闭 □其他：5、工作稳定性：□稳定 □一般 □不稳定6、对本公司规定的认同情况：□认同 □有疑义：7、技能、特长：三、测评结论：□试用 □储备招聘人员： 面试日期： 人事编号：人力人员：。
销售人员面试记录表
销售人员面试记录表
面试时间: 年月日时分至时分
应聘人员姓名: 应聘职位:
项目标准等级
5 4 3 2 1 仪表整洁的外表、谦和的态度和礼貌的言行口才吐字清晰、用词恰当、逻辑性强、无口头禅、
不口若悬河
知识知识面广，社会知识丰富，了解企业管理和市
场营销基本知识
经验有专业销售工作经验或同类产品工作经验，熟
悉销售产品的特点特性和使用知识
进取心积极发挥潜能，争取最好工作业绩，上进心强，
不过分计较权利和地位，无急功近利之心
智力思路敏捷、反应迅速、考虑细致、理解力强诚意表里一致、态度明朗、积极渴望加入公司持久力心理素质好，能忍受不断的拒绝与挫折，不半途而废
说服力能吸引人注意，激发兴趣，感染力强，语言委
婉生动
感召力与人沟通能力强，能唤起他人理解并引导对方，
善解人意，理解别人，不消极、不屈从、不懒惰
性格个性乐观、性情豁达、处事冷静，不迁怒、抱
怨于人，积极、活泼地热衷于工作
责任感责任心强、认识现实、自律力强，能表里如一、
热诚地完成任务
综合评分
说明
得分
建议聘用以否(×、?) 面试官签字:。
结构化面试测评表(销售人员)
7%
2、如果你和同事共同负责的项目出现了问题，公司领导要追究责任并给予责任人处罚，而主要责任又不在你时，你会怎么办？为什么？
2、敢于承认错误，勇于承担责任；
3、当你所在的公司出现严重的财务危机，工资无法按时支付，而且短期内不会改观，你会怎么办？
3、在组织遇到困难时，能够坚守岗位，做好本职工作；
1、能否积极主动的完成上级设定的目标；
2、是否有超出工作要求的绩效表现
3、是否能够想办法避免问题发生
1、在上一份工作中，你对上级给你设定的目标是怎样看的？完成难度大吗？有超标准完成的情况吗？情况多吗？同岗位同事完成工作的情况如何？
1、积极主动的去达成上级设定的目标；
10%
2、有超出工作要求的绩效表现；
4、假如分配给你的一项任务眼看期限将到，难以完成，你会怎么办？
4、尽职尽责，积极主动完成自己承担的工作；
5、你以往的公司中员工迟到、早退的情况严重吗，对此你是怎样看的？
5、工作积极性是否高；
上进心
1、应聘者对自己未来发展是否有要求；
2、应聘者的发展规划和公司提供的机会之间是否有冲突；
3、应聘者是否能够很好的安排好时间；
4、你未来5年的职业发展计划是什么，打算如何实现？（学习能力）
4、应聘者目标清晰，计划明确，能够达成；
5、能告诉我，你工作日一天的时间安排吗？
5、明确的时间安排，能够较好的管理好时间；
影响力
通过各种手段和方法（包括在需要的时候适当调整自己陈述的内容与风格）来说服他人，并获得他人对自己观点的认同与支持
2、在工作中有问题很难解决，你会选择怎么办？（放任还是…..），问题解决后，你有后续的动作吗？
销售员半结构化面试表
四川***股份有限公司半结构化面试使用手册人力资源部一、指标大类说明（一）评估指标说明 1.指标结构图示本图说明我们认为的个体素质的组成内容（△形内容），由可以直观检测的“表层素质”和需要详细评估的“深层素质”构成。
我们通过一系列方法和程序来评估个体在过去的素质，以判断个体是否适合现在岗位的要求，能够完成工作任务，产生优秀绩效。
2.指标内容说明任何一个员工能够完成岗位职责，是因为自身具备的素质和岗位的任岗要求能够匹配。
为了在员工选拔中客观、全面、深层的了解其个人素质的组成和程度，我们将员工个人具备的素质进行如下区分：（1）行为经历：个体在社会中所展现的活动表现和事实事件的序列过程。
包括： 1）家庭经历：在个人家庭中的关系、活动和所有事件的序列集合。
2）教育经历：个体在自我学习阶段所经历的过程和事件。
3）工作经历：个体进入工作单位的活动表现、事件集合。
（2）能力：个体完成任务、活动时的综合行为素质。
包括：1）技能：完成具体工作任务时所表现的操作技术，可分为通用技能、可转移技能和特殊技能。
2）知识：个体成系统的经验积累，表现为对某个领域的深度了解。
（3）个性：个体间接、深层影响行为素质发生的个人化心理特征。
包括： 1）人格：对现实稳固的反应和相应习惯化的行为方式的性格特征。
2）兴趣：认识某种事物或从事某种活动的心理偏好。
3）动机：发动一定行为满足某种需求的心理意愿。
4）角色定位：个体对自己的职业预期。
5）自我认知：个体对自己的较为固定认知和看法。
（4）品德：指个人按社会规范行动时所表现出来的行为、观念倾向。
包括： 1）价值观：个体对是非、重要性的价值取向。
2）态度：个体对待事务、社会现象的一贯表现和原则。
3.指标相互关系我们认为个体的“深层素质”：能力、个性、品德决定了其展现在外面，我们可以直接观察的“表层素质”：行为经历；我们通过“半结构化面试”来了解、核实个体的深层、浅层素质，从而判断个体是否满足“任岗资格”个体时间过去未来现在用个体过去、现在的素质来评估、预测未来的任职适合度的要求，决定其是否进入复试或是入职。