销售必看：LED户外亮化工程业务报价方法及步骤[1]
户外LED显示屏项目报价预算方法
户外LED显示屏项目报价预算方法随着LED行业的兴起，led显示屏随之在各个行业广泛应用，户外LED显示屏项目主要用于户外广告占户外显示市场的70%以上。
从全国分布来看，华东、华南、华北等沿海区域占主要市场，并逐步向内陆地区域扩展，依次都是省会城市、地级城市、县级城市，目前县级城市做的LED显示屏项目有些地方还是空白。
同时行业的逐步发展价格的调整，广告投资商以及各行业也纷至沓来。
由于陌生对产品不了解，对预算更是一头雾水，以下为大家简单讲述一下LED 显示屏项目报价预算。
户外LED显示屏项目包含哪几部分：1、LED显示屏屏体，指的是单元箱体拼接而成的屏体，按标准包含了以及内部若干线材，全密封防水箱构造。
屏体部分价格一般按平米报价，具体不同规格产品报价不一样、屏体用材不一样价格不一样、所含物件不一样价格不一样、当然不同公司报价自然不一样，按最普通的标准户外LED显示屏在几千元/平米不等。
2、，LED 显示屏项目控制居多是通过电脑同步控制，它分发送卡和接收卡，发送卡是装在控制电脑里，接收卡分布在屏体里面，通过网线或其他光纤传输连接。
控制系统的报价一般是根据屏体大小需要多少控制卡来定，而屏体面积大小关乎到显示屏的分辨率，控制接收卡是按分辨率来控制具体点数，户外屏一般按标准一箱一卡，室内LED显示屏不做箱体可按256*128分辨率来核算。
3、，户外LED显示屏框架构造指的是稳固箱体以及连接挂靠的框架构造，一般框架构造的预算根据屏体的大小来定，另外安装方式不一样使用的钢材量也不一样，预算自然不一样。
户外LED显示屏安装方式主要有壁挂式、立柱式、墙镶式、立座式等。
一般立柱式和立座式使用钢材较多，壁挂式其次，墙镶式比较少，单平米所需钢材大约在3000元左右，具体安装方式以及当地钢材价格不一，预算也不一。
4、，附属设备指的是除了LED显示屏使用设备外的其他配用设备，譬如控制电脑、功放音响、空调、视频处理器、避雷器、烟感器、监控器、温度传感器等。
外墙室外亮化工程报价
一、工程概述本工程为某住宅小区外墙室外亮化工程，主要包括室外照明、广告标识、景观照明、夜景灯光秀等。
工程地点位于我国某城市，占地面积约10万平方米。
工程旨在提升小区整体形象，增加居住舒适度，丰富居民夜间生活。
二、工程内容1. 室外照明（1）道路照明：包括道路两旁的灯具安装、线路敷设等；（2）庭院照明：包括庭院内树木、景观小品、雕塑等照明；（3）广场照明：包括广场地面、周边建筑照明等。
2. 广告标识（1）小区入口处广告牌；（2）楼顶广告标识；（3）户外广告牌。
3. 景观照明（1）水体照明：包括游泳池、喷泉等；（2）绿地照明：包括树木、草坪等；（3）建筑照明：包括小区内建筑外立面照明。
4. 夜景灯光秀（1）灯光秀编程：包括灯光秀脚本、音乐编排等；（2）灯光设备安装：包括LED显示屏、灯光控制器等；（3）灯光秀效果调试。
三、工程报价1. 室外照明（1）道路照明：每米路灯价格约为200元，线路敷设费用按实际工程量计算；（2）庭院照明：每处照明点价格约为300元；（3）广场照明：每处照明点价格约为400元。
2. 广告标识（1）小区入口处广告牌：面积10平方米，价格约为10000元；（2）楼顶广告标识：面积5平方米，价格约为5000元；（3）户外广告牌：面积20平方米，价格约为20000元。
3. 景观照明（1）水体照明：每处水体照明价格约为2000元；（2）绿地照明：每处照明点价格约为500元；（3）建筑照明：每处照明点价格约为800元。
4. 夜景灯光秀（1）灯光秀编程：价格约为10000元；（2）灯光设备安装：价格约为15000元；（3）灯光秀效果调试：价格约为5000元。
四、工程总价根据以上报价，本外墙室外亮化工程总价约为：室外照明：道路照明、庭院照明、广场照明共计约 30 万元；广告标识：小区入口处广告牌、楼顶广告标识、户外广告牌共计约 3 万元；景观照明：水体照明、绿地照明、建筑照明共计约 5 万元；夜景灯光秀：灯光秀编程、灯光设备安装、灯光秀效果调试共计约 3 万元。
山东外墙亮化工程施工报价
山东外墙亮化工程施工报价一、项目概述山东外墙亮化工程，旨在提升城市夜景品质，增强夜间照明效果，打造美丽山东夜景。
本项目涉及建筑外墙亮化、景观照明、道路照明等多个方面，通过对建筑外墙、广场、公园等区域进行亮化改造，提升城市形象，为市民提供舒适、安全的夜间出行环境。
二、工程内容1. 建筑外墙亮化：对建筑外墙进行灯光设计及安装，包括楼体照明、幕墙照明、立柱照明等，采用LED洗墙灯、投光灯、线条灯等照明设备，呈现丰富的视觉效果。
2. 景观照明：对广场、公园等公共区域进行景观照明设计，运用LED节点灯、流星灯、光纤灯等照明设备，打造美丽的夜景景观。
3. 道路照明：对道路进行照明设计，包括道路主线照明、辅线照明、人行道照明等，采用LED道路灯、庭院灯、草坪灯等照明设备，保证道路照明效果。
4. 控制系统：根据实际需求，为整个亮化工程配备智能控制系统，实现灯光的远程控制、定时控制、调光控制等功能，提高照明效果及节能性能。
三、工程报价以下为本项目的工程报价，仅供参考，具体报价以实际情况为准。
1. 建筑外墙亮化：LED洗墙灯每米300元，投光灯每盏2000元，线条灯每米150元。
2. 景观照明：LED节点灯每个100元，流星灯每米200元，光纤灯每米300元。
3. 道路照明：LED道路灯每盏3000元，庭院灯每盏1500元，草坪灯每盏1000元。
4. 控制系统：根据工程规模及功能需求，智能控制系统价格为5000-10000元。
四、工程周期本项目的工程周期根据实际工程量及施工难度确定，一般为2-3个月。
五、付款方式1. 合同签订后，支付工程总报价的30%作为预付款。
2. 工程进度达到50%时，支付工程总报价的30%。
3. 工程验收合格后，支付剩余的40%。
六、售后服务1. 本项目保修期为两年，保修期内免费提供维修服务。
2. 保修期外，提供有偿维修服务，维修费用根据实际情况确定。
3. 定期对亮化工程进行巡检，确保照明效果。
最新P5室外全彩led显示屏工程报价方案
P5室外全彩led显示屏工程报价方案项目名称：户外全彩LED显示屏项目工程目录一、供应商基本情况表 (3)二、项目报价表 (4)（一）项目报价表三、LED电子屏参数 (5)四、20**年以来我公司完成类似项目情况 (5)五、售后服务及技术优势 (5)一、技术资料规范 (5)二、售后服务 (6)六、售后服务承诺 (7)七、培训计划 (8)八、产品质量介绍 (10)（一）电路设计 (10)（二）LED电子屏组成 (12)（三）LED电子屏的特性 (18)（四）LED电子屏的软件系统说明 (19)九、显示屏安装设计方案 (26)（一）、结构组装及屏体组装 (23)（二）、制作组装过程 (24)（三）、屏体结构框架组装后的要求 (26)（四）、现场安装原则 (26)十、LED显示屏布线 (27)十一、整屏调试 (29)十二、包装与运输 (31)十三、公司简介及相关资质.......................................................... -38一、供应商基本情况表二、项目报价表室内全彩LED显示屏费用清单及工程预算显示尺寸：三、LED电子屏参数1 .全彩显示屏参数四、20**年以来我公司完成类似项目情况五、售后服务及技术优势一、技术资料规范*****公司产品开发有一整套完善的管理制度，产品投产需经过预先研究阶段，性能样机试验阶段、设计定型阶段。
对于具体合同项目，公司设有合同档案，合同项目的设备，总装配图，线缆连接图，可编成逻辑器件的程序清单等资料归入项目档案作为日后维护的资料。
*****公司主要依据信息产业部及内蒙古产品质量检验所设计文件要求，并根据产品的特点适当进行增减来编制技术文件。
公司的技术文件完备合理，能很好的指导生产，确保产品质量。
二、售后服务服务优势：呼和浩特市兵工装饰装潢有限公司利用自身优势，积极采取服务优化活动，利用本地化生产加工及本地化服务的特点，把服务时间及服务效率相结合。
户外亮化工程施工报价
户外亮化工程施工报价一、前言户外亮化工程是城市美化工程的重要组成部分，其施工质量和效果直接影响到城市形象和市民生活品质。
为了使城市更加美丽，提高城市的文化品位，本公司特别用心打造了一套完善的户外亮化工程施工报价，以期能够得到市政工程部门和相关客户的认可和支持。
我们本着客户至上的原则，努力为客户提供高质量的施工服务和合理的报价方案。
二、施工地点及工程范围本次施工的地点为XX市区，具体工程范围包括XX路沿线、XX广场、XX公园以及其他相关景观亮化地方。
三、施工工艺及材料选择1、照明工程本次施工使用的照明设备包括LED彩色灯、景观灯、投光灯等，以及相应的控制系统。
我们将采用先进的技术，使得照明效果更加出色，同时节能环保。
2、景观设计根据施工地点的特点和客户需求，我们会为每个景观点进行专业的景观设计，包括植物、水景、雕塑等，以及照明的配套设计，使得整体效果更加完美。
3、材料选择我们将采用优质的材料进行施工，保证工程质量与使用寿命。
四、施工人员及设备我们将组织专业的施工队伍进行施工，包括施工人员、技术人员、监理人员等。
同时，我们会配备先进的施工设备，保证施工效率和质量。
五、费用预算1、照明设备材料费用：LED彩色灯：X万元景观灯：X万元投光灯：X万元2、相关材料费用：管线材料：X万元控制系统材料：X万元景观设计材料：X万元3、人工费用：施工人员工资：X万元技术人员费用：X万元监理人员费用：X万元4、设备费用：施工设备租赁费用：X万元以上费用均为预估值，最终费用将根据实际施工情况而定。
同时，我们也将根据客户的需求和预算，进行报价的调整和优惠。
六、施工周期本次施工周期预计为X个月，具体施工时间将根据实际情况进行调整。
七、施工保障为了确保施工质量，我们将严格按照相关施工标准和规范进行施工，并严格遵守相关环保政策。
在施工过程中，我们将配备专业的监理师进行监督，确保施工质量和进度。
八、结语希望我们的报价能够得到您的认可，如果您对本报价有任何疑问或者需求，都可以与我们进行沟通，我们将为您提供最优质的服务和最实惠的价格。
室外全彩LED显示屏报价方案
室外全彩LED显示屏报价方案目录1. 报价方案概述 (2)1.1 项目简介 (2)1.2 报价方案目的 (3)1.3 报价注意事项 (4)2. 产品信息 (5)2.1 产品规格参数 (6)2.1.1 尺寸与分辨率 (7)2.1.2 像素间距 (9)2.1.3 显示技术 (9)2.1.4 亮度与功耗 (10)2.2 性能特点 (11)2.2.1 高亮度高对比度 (12)2.2.2 全彩显示效果 (14)3. 安装方案 (15)3.1 安装环境 (16)3.1.1 室外安装条件 (17)3.1.2 气候适应性 (18)3.2 安装方式 (19)3.2.1 固定安装 (20)3.2.2 可伸缩/可拆卸安装 (21)3.2.3 移动安装 (23)4. 报价明细 (24)4.1 显示屏材料成本 (26)4.2 加工与制造成本 (27)4.2.1 加工成本 (28)4.2.2 制造成本 (30)4.3 运输与物流成本 (31)4.3.1 运输方式 (32)4.3.2 运输费用 (32)4.4 安装与调试成本 (33)4.4.1 安装团队 (35)4.4.2 调测试设备 (35)4.5 售后服务与维护费用 (37)4.5.1 质保期限 (38)4.5.2 维修服务 (38)5. 报价总结 (39)1. 报价方案概述本报价方案旨在为贵公司提供一份全面、详细且具有竞争力的室外全彩LED显示屏报价。
我们深知在当今这个信息爆炸的时代，一个合理且透明的报价方案对于双方建立长期合作关系的重要性。
我们致力于为您提供高品质的产品和优质的服务，同时保证报价的合理性和竞争力。
产品规格：我们将根据您的需求，为您推荐合适的产品规格，包括屏体尺寸、分辨率、亮度、对比度等参数。
价格构成：我们将详细列出产品的价格构成，包括原材料成本、制造成本、运输费用、税费等，让您对报价有清晰的了解。
售后服务：我们承诺提供完善的售后服务，包括产品质保期内的免费维修、更换服务等，确保您的权益得到保障。
户外楼宇亮化工程方案报价
户外楼宇亮化工程方案报价一、前言随着城市建设的不断发展，户外楼宇亮化工程越来越受到人们的关注。
亮化工程不仅能够美化城市景观，还能够提升建筑的形象和氛围，增加夜间的视觉效果，吸引游客和商业活动。
因此，本报价书旨在为客户提供户外楼宇亮化工程的详细方案和报价，希望能够为客户提供专业、高效的服务。
二、项目介绍本项目所涉及的户外楼宇亮化工程包括但不限于以下方面：1、建筑外墙亮化：通过LED灯光、装饰灯光等方式对建筑外墙进行亮化设计，增强建筑的视觉效果，提升夜间景观价值。
2、景观灯光设计：利用场地景观设计和灯光技术，打造独特的景观灯光效果，增强建筑周边环境的艺术氛围。
3、照明系统升级：对建筑的现有照明系统进行技术升级，提高能效和亮度，并实现远程智能控制。
4、灯光艺术装置：设计制作与建筑相配套的灯光艺术装置，提升建筑的艺术感和观赏性。
三、设计方案1、建筑外墙亮化方案本方案采用LED灯光为主要光源，通过建筑轮廓和结构特点的分析，设计出具有创意、美观和能够凸显建筑特色的亮化方案。
具体方案包括：（1）外墙轮廓灯：在建筑轮廓线上设置LED亮化灯，强调建筑的整体造型，并配合专业灯光设计师进行灯光调色，实现丰富多彩的灯光效果。
（2）表面投影灯：在建筑表面设置投影灯光，通过灯光的投射和变化，塑造建筑不同的景观效果，增强立体感和动态感。
（3）装饰灯光：在建筑的特定区域设置装饰灯光，可根据建筑外墙的材料和特性，采用不同的设计方案，形成独特的装饰效果。
2、景观灯光设计方案本方案结合建筑周边环境和自然景观，采用灯光技术和景观设计手段，打造具有独特视觉效果和观赏性的景观灯光设计。
具体方案包括：（1）景观照明：在建筑周边绿化带、景观水体和雕塑等特色景观区域设置景观照明，通过点、线、面的灯光组合，实现独特的夜间景观效果。
（2）路径照明：设置适合人行穿行的地面路径照明，提供安全导向和美化环境的功能，采用防水、防腐的特制地墙灯。
（3）特色照明：在景观绿化带和水池、草坪等特色景观区域设置特色照明，根据景观特点采用不同类型和形状的装置照明，实现独特的艺术效果。
户外LED显示屏项目预算做法组成
户外LED显示屏项目预算做法组成第一篇：户外LED显示屏项目预算做法组成户外LED显示屏项目预算四类工程造价组成我们在确定要做项目之前，都是做一份详尽的预算报告的，在这份报告中得写明是户外还是户内的，因在不同的位置，项目造价是完全不同的。
像户外LED显示屏项目的预算，则基本上是由以下这四类工程造价组成的。
一、基础工程造价所谓基础工程，就是把LED显示屏固定土建基础工程。
其工程的价格构成有：土方开挖回填、混凝土、钢筋等材料和机械、人工费用。
这部分的报价是以土方、混凝土的体积为报价单位，即元/方，钢筋以重量为报价单位，即元/吨，施工的人工以天数为报价单位，即元/工日。
一般估价可统一为钢筋混凝土的体积计价，可以估价在700－1000元之间，体积大则价格走低。
土建基础的体积按经验一般是和上部的屏体面积大致相等，例如40平方的屏一般基础体积大概在40方左右。
二、强弱电布线工程造价项目强弱电布线工程的造价构成有：线缆、管线线槽、管线线槽的安装、放线人工等费用。
线缆、管线线槽及其安装都是以长度为报价单位，即元/米，放线人工是以天数为报价单位，即元/工日。
一般估价可统一为布线长度计算，如果自己施工只能按照实际计算。
强电线缆规格较多，市场价格变化较大，所以大截面的电缆尽量由甲方事先布放到位。
弱电线缆中，8芯网络线一般估价为4元/根米，屏蔽软电线一般估价为10元/根米，光纤一般估价6元/米。
对于光纤每个端头需要增加280元的其他材料成本（熔接、尾纤等）。
三、钢结构框架造价户外LED显示屏钢结构框架的造价构成有：钢材料、钢材料的再加工、焊接人工、辅助材料费用。
钢材料及材料的再加工的报价均以重量为报价单位，即元/吨，焊接人工是以天数为报价单位，即元/工日。
一般估价可统一为钢材料的重量计价，即元/吨。
钢材料一般在4500－5500元/吨（根据市场价格调整），再加工一般在600－1500元/吨（根据再加工方法调整），焊接人工一般在2000－3500元/吨，辅助材料在500元/吨左右，这样一般钢结构施工在7000－9500元/吨（不含再加工）。
室外亮化工程施工报价
室外亮化工程施工报价一、工程概况1. 项目名称：某小区室外亮化工程施工2. 项目地址：某市某区某小区3. 项目类型：室外亮化工程施工4. 施工单位：某某建筑装饰工程有限公司二、工程内容1. 主要设备：LED灯具、灯柱、电缆、控制系统等2. 工程范围：小区内外主要道路、绿化带、公共区域等3. 工程内容：安装LED灯具、布置灯柱、铺设电缆、安装控制系统等三、工程量清单及报价1. LED灯具数量：1000台规格：20W单价：200元/台小计：200000元2. 灯柱数量：50根规格：3米高单价：500元/根小计：25000元3. 电缆数量：5000米规格：3芯2.5平方单价：5元/米小计：25000元4. 控制系统数量：1套规格：智能控制系统单价：50000元/套小计：50000元5. 施工费用人工费：20000元材料运输费：10000元辅助材料费：10000元小计：40000元四、合计报价LED灯具：200000元灯柱：25000元电缆：25000元控制系统：50000元施工费用：40000元合计：340000元五、工程进度及支付方式1. 工程进度阶段一：材料采购及运输预计时间：3天阶段二：现场勘察及施工准备预计时间：5天阶段三：灯具安装及布线预计时间：7天阶段四：测试调试及验收预计时间：3天2. 支付方式合同签订后，支付总金额的30%作为预付款；工程完成并通过验收后，支付剩余70%的尾款。
六、其他注意事项1. 施工期限：本工程需在15天内完成，如因特殊情况需延期，需提前向业主方提出并获得同意2. 质量保证：本施工单位负责本工程的质量保障，对工程中出现的质量问题负全部责任，保证按合同要求完成工程。
七、联系方式施工单位：某某建筑装饰工程有限公司联系方式：138XXXXXXXX联系人：张先生以上为本次室外亮化工程施工报价，如有需要详细了解及洽谈相关事宜，请随时与我司联系，我们将竭诚为您服务。
LED亮化知识和做亮化业务常规步骤
LED亮化知识和做亮化业务常规步骤亮化知识和做亮化业务的常规步骤随着人们对城市亮化作用认识的不断提高，更多的销售人员加入到了城市亮化工程行列中，部分业务员没有充分的亮化产品知识和亮化施工经验，对开展亮化业务的基本程序不尽了解铭恒鑫罗列了相关的亮化知识和做亮化业务的常规步骤，希望能对从事相关城市亮化业的公司和个人有所帮助一认识亮化产品 1 数码管市政亮化工程最常用的亮化产品就是数码管，它又名亮化护栏管，护栏灯，轮廓灯该产品常用来做楼体轮廓亮化、高架桥亮化、门头亮化、广告招牌亮化、公路和桥梁护栏亮化及大型广告宣传用的数码管管屏，它可以实现七彩流水、追逐、扫描等效果，若做成数码管屏则可以播放各种炫丽的动画、视频、文字、图片等数码管种类繁多，从控制方式上可分为内控数码管和外控数码管内控数码管往往是真六段的，但也有是假六段的内控数码管按供电电压又可分为高压内控和低压内控(AC24V)，这两种产品是最便宜的数码管，它们的价格从生产成本上来说基本没有差别，售价一般也是相同的低压内控数码管的故障率很低，寿命也长，可是低压内控数码管安装的时候需加变压器，所以安装费用比高压的高出5元左右铭恒鑫全渠道分销商城肩负着网店一件代发、移动微商分销、售货机货源批发，长期低价供货，目前有近千个品种，有八百多个代理商，加上线下多个兼职的地面团队，目前入驻商家也达到了多家社区周边店铺入驻，酒店连锁入驻，线下实体导流到线上，大量线下促销等方式，线下代理组织活动，吸引消费者，消费者线上消费，线下体验，同时线下代理商发展入驻商家有提成无论是对商家、对消费者的需求、以及对线下代理无人售货店均实现共赢外控数码管又可分为每米六段，八段，十二段，十六段，二十四段，三十二段，单位长度段位越高像素点越多，单位面积的数码管管屏就越清晰，大楼轮廓亮化及大楼管屏效果一般用的是六段的由于其变化、颜色、走向可根据我们的意愿更改加之其都是低压供电，故障率低，寿命长，所以大型的亮化工程都选择外控数码管由于外控数码管安装时需加装防雨电源、控制器，所以其亮化施工完工价格与内控高压数码管的完工价格相比也至少高出10元ｗｗｗ．ｃｇａｑｔ．ｃｏｍ在亮化数码管家族中种类最多的就是外控数码管了，外控数码管分类就很多，这主要决定于控制数码管的IC的种类，做外控数码管的IC有很多种，不仅有各类型单片机的，还有、、等非单片机的，当然它们是有很多差别的但是现在市场上普遍存在的外控数码管都是有电源连接线和信号连接线两个连接线组成的，这也是外控数码管安装较内控数码管麻烦的原因所在目前山东生产出一种新型外控数码管即单连接线外控数码管，它仅有一个连接线连接相邻两管，且没有信号输入时也有相应的程序，是对外控数码管的一个发展当然，数码管还有单色的如红色、绿色、蓝色、黄色、白色数码管等，这种类似于内控的，价格也和内控的相当 2 点光源点光源是一种以为光源，通过IC芯片控制实现渐变、跳变、追逐、流水、视频动画等不同变化效果的亮化产品点光源安全可靠、耗电低、使用寿命长，主要用于宾馆、酒店、广场、酒吧、公园、游乐场等公共场所做彩色灯光点缀点光源形状多为圆形，也有方形、五角星形等内控七彩渐变点光源用的较多，很少有大量用外控点光源做大楼亮化的，因为其结点多故障率高于外控数码管 3 彩虹管彩虹管又名灯带，价格相对数码管便宜，而且安装也方便，是传统霓虹灯的替代产品主要适用于造价不高，所需效果不需要太炫丽的场所；可以做楼体或招牌轮廓；铁皮字或造型围边；天花或暗槽装饰等由于其亮度低，变化简单，自XX年后做大楼亮化已很少再有使用彩虹管的了 4 大功率灯类这类灯种类很多常用的有洗墙灯、投光灯、十字星光灯等，这类灯主要作用是把大楼的墙面打亮或把大楼的某些部分打亮，如打亮楼顶的檐子、大楼的标志等这类灯可以根据照射面积的大小来确定功率的大小，射灯一般为10~瓦，洗墙灯一般为18~36瓦，他们一般做成单色的，但也有做成七彩的或能实现各种灯光效果的外控大功率产品 5 装饰灯ｗｗｗ．ｎｍｇｈｙｄｌｃ．ｃｏｍ装饰灯系列产品有中国结、各种形状的灯笼、星星灯、网灯、瀑布灯、满天星等，它们一般用于城市街道亮化、公园、广场亮化，如路灯灯杆上悬挂中国结、灯笼、树木上使用多串星星灯将树枝绕上，做成七彩闪动的圣诞树这类装饰灯一般是为一些节日或庆典活动制造氛围市政亮化产品种类众多，常用的还有电子显示屏、埋地灯、水底灯、景观树、亚克力发光字等二开展亮化业务的基本步骤 1 确定客户是否做亮化业务万事开头难，当然做城市亮化业务我们不能漫无目的的乱闯，我们首先要找到有可能做亮化的大楼等设施，如在建大楼、新竣工大楼、已投入使用但没有做亮化的大楼、完工但没有亮化的大桥、公园等，我们针对这些建筑找到其隶属单位的领导介绍自己的业务范围，倾听领会领导的意图2为客户设计亮化工程动态效果图为客户做动态亮化效果图有两个作用，一个是对所用亮化数码管等产品的模拟演示，另一个就是预演亮化工程完工后大楼的夜景效果这个是做城市亮化业务的关键一环，所以先要拍好大楼的照片，要用一张照片就能基本呈现整栋大楼的全貌，也就在一张照片既有楼的正面又有楼的侧面然后让专业的亮化效果图设计人员来完成亮化效果图的设计制作 3根据大楼亮化效果图确定产品做出报价把亮化效果图给客户看，如客户没提出修改意见，我们可按照效果图和楼体结构及产品数量做一个亮化工程明细表格给客户，同时最好带上主要产品的样品商谈过程中往往会存在产品用量和价格调整，这时我们要记下与客户达成的共识要知道，一个工程多人竞标这是很平常的事了，客户的选择和调整都是正常的当然谈业务时，忌打价格战，忌直接批判人家的产品，要用专业的亮化知识和对比来说服客户，如我们展示的外控数码管是新型单连接线外控数码管，它就一个连接线与众不同，我们不谈价格三订购亮化产品亮化工程中最重要的还是数码管等亮化产品的选择，亮化工程定下来后，就是选定产品了根据上面的亮化产品中的知识订购产品，因为我们做的是工程而不是销售，所以一定要买经久耐用的产品，做工程高压的亮化产品就不要考虑了，只能是低压内控数码管或外控的数码管产品了，而低压内控的数码管产品往往因呈现的效果不尽人意也很少被选用，所以外控数码管就成了大楼亮化用的最普遍的产品了外控数码管中的新型外控数码管，但就连接线而言就少一半，其防水、接触等故障率会减少50%，当然最终确定亮化产品还要考虑安装成本，维护成本，及产品价格等因素四数码管等产品的安装安装数码管等产品前一定要先根据亮化效果图做一个亮化安装图，它包括使用几台数码管控制器、数码管控制器的位置、信号的接入点在哪儿等；还要确定数码管的固定方式，是用胶粘还是用卡子上；还有电源的安放位置、控制器的防雨方法等问题五把握城市亮化的时机我们观察现有亮化工程并不是所有单位都天天开，但是每逢节庆活动却往往都开着，这就是我们要把握的亮化时机，即一些重大节日如春节、元宵节、十一、特别是重要。
亮化工程施工如何报价
亮化工程施工如何报价亮化工程是指通过各种光源和灯具，对建筑、景观等进行照明设计和施工，从而提升其美观性和夜间表现力。
亮化工程施工的报价是整个项目中非常重要的环节，因为它直接影响了项目的成本和质量。
在进行亮化工程报价时，需要考虑多方面的因素，如设计方案、材料价格、人工成本等，才能得出合理的报价。
一、确定设计方案在进行亮化工程报价之前，首先要确定一个详细的设计方案。
设计方案包括了工程的总体规划、灯光布局、灯具种类、功率需求等内容。
根据设计方案，才能确定所需的材料和人工成本，从而进行报价。
二、考虑材料价格在确定了设计方案之后，下一步就是考虑所需的材料价格。
材料价格是亮化工程施工的主要成本之一，包括灯具、电缆、控制设备等。
在选择材料时，除了要考虑价格之外，还要考虑其质量、品牌、售后服务等因素，以保证项目的质量和效果。
三、计算人工成本除了材料价格之外，人工成本也是亮化工程施工报价中的重要因素。
人工成本包括了设计师、施工人员、监理人员等的工资和福利费用。
在计算人工成本时，需要考虑到施工周期、工作强度、技术要求等因素，以确保项目能够按时完成并达到预期效果。
四、综合考虑其他因素除了设计方案、材料价格和人工成本之外，还需要综合考虑其他因素，如税费、保险费、设备租赁费等。
这些杂费虽然比较小，但也不能忽视，因为它们直接影响了项目的总成本。
五、制定合理的报价在考虑了以上各项因素之后，就可以制定一个合理的报价。
报价应该既能够cover所有的成本，又要考虑到市场竞争和客户的承受能力，以确保项目的落地和盈利。
此外，报价还要注意合同条款的明确和风险分担的合理性，以避免后期发生纠纷。
总结来说，亮化工程施工报价是一个综合考虑多方面因素的过程，需要设计师和施工方密切合作，充分沟通，共同制定一个合理、清晰的报价方案。
只有在良好的合作氛围下才能实现项目的顺利实施和顾客的满意度。
户外楼体亮化工程方案价格
户外楼体亮化工程方案价格一、工程概况1.1 项目名称：户外楼体亮化工程方案价格1.2 项目地点：北京市朝阳区CBD商务区1.3 项目范围：共涉及10栋大型商务楼体亮化工程二、工程背景为了提升CBD商务区的夜间景观和商业氛围，增强城市的夜间吸引力，进一步提高城市形象，特制定了户外楼体亮化工程方案。
三、工程设计3.1 设计方案根据项目地点和楼体特点，设计方案将主要采用LED灯光照明，结合建筑特色和环境需求，通过不同颜色和灯光设计，展现出多样化的夜间景观效果。
3.2 灯光布局针对不同楼体的高低层结构和外观形状，设计合理的灯光布局，确保整体效果和细节之间的统一与协调。
3.3 灯光控制采用智能化灯光控制系统，通过远程控制，实现对灯光亮度、色彩和切换模式的调整，以满足不同场景需求和活动活动的变化。
3.4 环保节能在灯光选择和设计之上，考虑到环保和节能要求，采用节能型LED灯光，并严格控制照明能耗，降低运行成本。
四、工程预算4.1 材料费根据设计方案的需求，预估LED灯光采购费用约为100万元。
4.2 施工费考虑到施工难度和工期限制，预估施工费用约为200万元。
根据智能化控制系统和相关设备的需求，预估设备费用约为50万元。
4.4 管理费考虑到工程管理和监理费用，预估管理费用约为50万元。
4.5 预留费用为了应对工程过程中的不确定因素和变化需求，预留10%的预算作为备用费用，约为40万元。
五、总投资预算综合上述各项费用，总投资预算约为440万元。
六、工程进度6.1 设计审核完成方案设计和预算报价后，需提交相关审批机构和业主方进行设计审核，预计需1个月时间。
6.2 采购准备经过设计审核后，需进行LED灯光和控制设备的采购准备工作，预计需1个月时间。
6.3 施工实施当采购准备工作完成后，即可进行施工实施，根据不同楼体的情况，预计施工周期为3个月。
6.4 竣工验收施工结束后，进行最后的竣工验收工作，确认工程质量和效果，预计需1个月时间。
景观户外照明销售方案
一、方案概述随着城市化进程的加快，户外照明在提升城市形象、美化环境、保障安全等方面发挥着越来越重要的作用。
本方案旨在为客户提供一套全面、高效、环保的景观户外照明解决方案，满足不同场景下的照明需求。
二、产品介绍1. 产品类型本方案涵盖以下几类产品：（1）LED路灯：采用LED光源，节能环保，寿命长，光线柔和。
（2）景观灯：适用于公园、广场、步行街等场所，具有艺术性、观赏性。
（3）庭院灯：适用于庭院、小区、别墅等场所，风格多样，满足个性化需求。
（4）太阳能路灯：利用太阳能光伏板发电，绿色环保，降低能耗。
（5）高杆灯：适用于大型广场、公园、道路等场所，照明范围广。
2. 产品特点（1）节能环保：采用LED等节能光源，降低能耗，减少二氧化碳排放。
（2）智能化：支持远程控制、定时开关、场景模式等功能。
（3）个性化：提供多种款式、风格，满足不同场景需求。
（4）安全可靠：采用高品质材料，保障照明设备安全稳定运行。
三、销售策略1. 市场定位针对以下市场进行销售：（1）市政工程：城市道路、广场、公园、桥梁等。
（2）房地产开发商：别墅、住宅小区、商业综合体等。
（3）园林景观公司：公园、广场、步行街等场所。
（4）企事业单位：办公楼、工厂、学校等。
2. 销售渠道（1）线上销售：建立官方网站，开展线上推广、询盘、订单处理等。
（2）线下销售：设立专卖店、参加行业展会、与经销商合作等。
（3）工程合作：与市政、房地产、园林景观等企业建立长期合作关系。
3. 营销推广（1）品牌宣传：通过广告、媒体、网络等渠道，提升品牌知名度。
（2）产品展示：举办产品展示会、新品发布会，展示产品优势。
（3）案例分析：分享成功案例，展示产品在实际应用中的效果。
四、售后服务1. 售后保障：提供完善的售后服务，包括产品安装、调试、维修等。
2. 培训支持：为用户提供产品使用、维护等方面的培训。
3. 技术支持：提供在线咨询、电话支持等技术支持。
五、总结本方案旨在为客户提供一套全面、高效、环保的景观户外照明解决方案，通过多样化的产品、灵活的销售策略和优质的售后服务，满足不同场景下的照明需求，助力客户提升城市形象、美化环境、保障安全。
户外楼体亮化工程方案报价
户外楼体亮化工程方案报价【项目背景】户外楼体亮化工程是指在城市建筑外墙、屋顶等地方进行装饰和亮化，以提升城市形象，改善市容环境，塑造城市夜景的美观和艺术效果，增加城市亮化装饰效果，吸引游客和市民。
本次报价对户外楼体亮化工程方案提供详细报价，为客户制定一份合理、经济、实用、美观的亮化方案报价。
【工程范围】本次户外楼体亮化工程范围包括但不限于以下几个方面：1. 楼体外墙亮化装饰：对建筑外墙进行亮化设计，通过LED灯光等设施进行艺术化装饰，增强建筑外观效果；2. 屋顶亮化装饰：对建筑屋顶进行亮化设计，增加夜间的美观效果，提高建筑整体形象；3. 周边环境亮化：对楼体周边环境进行亮化设计，通过景观照明灯具、地埋灯等设施提升建筑环境的整体美观度。
【工程报价】根据项目背景和工程范围，我们对户外楼体亮化工程的报价如下：1. 工程材料费用1）灯具费用：LED灯具、景观照明灯具等2）亮化材料费用：亮化装饰材料、电缆线路等3）安装工具费用：安装所需的施工工具2. 工程人工费用1）施工人员工资：包括亮化工程设计师、安装工人等2）管理人员费用：项目经理、质量监督人员等3）技术咨询费用：亮化工程技术咨询费用3. 工程设备租赁费用1）施工设备租赁费用：吊篮、吊车、施工梯等2）检测设备租赁费用：电路测试仪器、照度计等4. 工程设计费用1）亮化工程设计费用：方案设计、效果图制作等2）顾问咨询费用：亮化工程方案咨询费用5. 其他费用1）工程消耗材料费用：包括用电费、水费等2）安全保障费用：施工过程中的人员安全保障费用3）意外风险保险费用：工程实施过程中的意外风险保险费用【工程执行周期】本项目的执行周期约为30天，具体执行周期会根据实际情况进行调整。
【项目总报价】根据以上工程范围和费用项目，本次户外楼体亮化工程的总报价约为：XXX万元。
具体总报价会根据实际情况进行调整。
【报价说明】1. 报价所含工程范围及费用项目详细且完整，客户可根据实际情况进行增减和调整；2. 项目总报价会根据实际施工情况和材料价格进行调整，具体数额以合同约定为准；3. 如有其他费用项目及调整变更，将另行协商决定。
亮化工程包工单价
亮化工程包工单价1. 引言亮化工程是指对建筑物、城市景观、公共空间等进行照明设计和安装的工程。
随着城市建设的不断发展，亮化工程越来越受到人们的重视。
在进行亮化工程之前，需要进行包工单价的估算，以便合理安排预算和资源，确保工程的顺利进行。
本文将介绍亮化工程包工单价的计算方法和相关要点，以帮助工程师和项目经理更好地进行工程估算和管理。
2. 亮化工程包工单价的计算亮化工程的包工单价是指完成特定工程项目所需的人工和材料费用的综合。
下面是计算亮化工程包工单价的一般步骤：2.1 确定工程项目的范围和目标在计算亮化工程包工单价之前，需要明确工程的范围和目标。
这包括工程的面积、设计要求、所需材料和人工等。
2.2 估算人工成本人工成本是指完成工程所需的劳动力费用。
通常包括工程师、技术人员、电工、劳动力等工种的工资和福利费用。
在估算人工成本时，需要考虑以下因素： - 工种数量和工时：根据工程的规模和时间要求，估算所需工种的数量和工时。
- 劳动力费用：根据工种的市场行情和地区差异，估算劳动力费用。
- 管理人员费用：如果需要项目经理或监督员等管理人员，还需要考虑他们的费用。
2.3 估算材料成本材料成本是指工程所需材料的费用。
亮化工程通常需要的材料包括照明设备、电缆、开关、灯具等。
在估算材料成本时，需要考虑以下因素： - 材料单价：根据市场行情和供需关系，估算各种材料的单价。
- 材料数量：根据工程的规模和设计要求，估算所需材料的数量。
- 材料质量：选择合适的材料质量对工程的成功和持久性至关重要，也需要在成本中考虑。
2.4 其他费用估算除了人工成本和材料成本以外，还有一些其他费用需要考虑，如工程监督费、设计费、项目管理费等。
2.5 计算包工单价将人工成本、材料成本和其他费用综合起来，就可以计算出亮化工程的包工单价。
包工单价的计算公式为：包工单价 = 人工成本 + 材料成本+ 其他费用3. 相关要点在计算亮化工程包工单价时，需要特别注意以下几个要点：3.1 工程的特殊要求不同的亮化工程有不同的特殊要求，如照明强度、色温、光束角度等。
p室外全彩led显示屏工程报价方案
室外环境下，应采取有效的防水措施，如 加装防水罩、密封胶条等，确保显示屏内 部电路和元器件不受雨水侵蚀。
散热设计
调试与测试
LED显示屏在工作过程中会产生一定的热量 ，应设计合理的散热结构，确保显示屏在 正常温度范围内运行。
安装完成后，进行显示屏的调试和测试工 作，确保显示屏的各项技术指标符合设计 要求，满足客户的需求。
室外全彩LED显示屏简介
• 室外全彩LED显示屏是一种广泛应用于户外广告、信息发布、文艺演出等领域的显示设备。它具有色彩鲜艳、亮度高、视角 广、寿命长等特点，能够满足各种户外环境的使用需求。我们提供的室外全彩LED显示屏采用高品质LED灯珠和先进控制技 术，确保显示效果和使用寿命达到最佳。
报价方案适用范围
根据实际需求确定模组数量。
规格
采用高品质户外全彩LED显示屏模组，具有防水、防尘、抗紫外线等功能，确 保在恶劣环境下正常运行。
控制系统及电源数量及规格
控制系统
采用先进的LED显示屏控制系统，确保屏幕稳定、高清显示。数量根据屏幕大小 和需求确定。
电源
选用高品质、高效率的LED专用电源，保证显示屏正常运行，并降低能耗。数量 根据实际需求确定。
03
技术方案
显示屏模组技术参数
像素间距
LED显示屏的像素间距是影响显 示效果和观看距离的关键因素。 根据具体需求，选择合适的像素
间距，如P10、P16等。
亮度
室外环境下，LED显示屏的亮度 应足够高，以确保在阳光直射下 仍能保持清晰的显示效果。通常 亮度要求在5000cd/m²以上。
色彩
全彩LED显示屏能够呈现丰富的 色彩，色彩还原度高，满足各种
对显示屏进行逐点亮度、色度校准 ，确保显示效果达到最佳；对控制系 统进行测试，保证稳定运行。
led户外亮化工程实施方案
led户外亮化工程实施方案一、项目背景LED户外亮化工程是指利用LED灯具对户外环境进行照明和装饰，以提升城市景观品质、节能减排、提高居民生活质量的专业工程。
LED灯具具有节能、环保、寿命长、色彩丰富等优点，因此在城市亮化工程中得到广泛应用。
本文拟针对LED户外亮化工程的实施方案进行详细阐述。
二、项目内容1. 项目范围本项目选址位于某市市中心，包括主干道、公园、广场等公共空间，以提升城市夜间景观效果为目的。
具体工程包括：主干道装饰、城市标志性建筑立面照明、广场景观照明、园林照明等内容。
2. 工程要求本次工程的实施要求为提升城市夜间景观效果，改善城市夜间亮化照明，营造舒适宜居环境。
同时，要求工程实施后的照明效果要符合国家相关标准，并且具有较强的环保节能性能。
三、设计方案1. 照明设计照明设计方案采用了LED灯具作为主要光源，以其节能、环保、寿命长等特点。
在设备选型上，选择了具有较高光效的LED灯具，同时结合了适当的控制系统和照明设计方案，以保证照明效果的达到同时，兼顾了节能和环保的要求。
2. 灯具布局LED灯具的布局遵循了亮化设计理念，以突出照明重点，凸显城市景观特色为目的。
在主干道照明方面，设置了路灯、景观灯、立柱灯等多种照明设备，以保证路面照明的均匀度和亮度。
在城市标志性建筑立面照明方面，采用了特殊的文艺灯具，突出建筑轮廓和风貌。
此外，广场、公园等地方采用了不同设计的景观灯具，以提升景观照明效果。
3. 控制系统针对LED灯源的控制，采用了智能控制系统。
通过互联网控制，可以实现对LED灯具的远程控制，包括亮度调节、颜色温度调节等功能。
同时，系统还具有定时开关、光感控制等功能，以提高能源利用率和降低维护成本。
四、建设方案1. 资源准备本项目所需资源包括：LED灯具、控制系统、电缆、埋地管道、承重构筑物等。
其中LED灯具的选型要求符合国家标准，保证产品质量。
控制系统要求能够实现各种功能，保证系统稳定可靠。
LED亮化工程报价方法以及步骤
LED亮化工程报价方法及步骤当有客户需要做LED亮化工程的时候，首先要确认材料，再做预算。
具体方法为: 一般需要做动态LED效果图，达到相关产品的演示效果;拿到客户需要做LED亮化工程的场所的照片，白天的照片就可以，尽量把场所的照片拍个全景，角度和照片的清晰度很重要，这个直接关系到所出效果图是否逼真，我遇到几个客户说效果图做得很难看;怎么改也是那样，效果就是不理想;自已提供的图片实要是太差，反而说人家水平不行，在此我声明下:图片拍得太烂，还不如不做。
图片拿到手后，然后再发给LED效果图设计员设计出来。
做图的时候要充分和设计员沟通好;需要达到什么效果，用什么产品做，事先要说明，不然修改起来很麻烦，一定要把要求说清楚;如果不清楚，要以让设计师直接按自已的方法做好了。
LED效果图设计无非就是做夜景处理，楼体轮廓，灯光处理，还有LED数码管屏以及造型处理，墙体装饰处理。
效果图出来后，找相应的业务帮你按价，数量一般需要提供给业务员。
业务员按照效果图和楼体结构及产品数量会报出一个详细的表格;然后按照表格做一份给客户的标书;拿去与客户商谈，初次商谈最好带上您的样品。
商谈过程中会存在产品用量和价格调整事宜，这就要靠自已和客户谈了，不是所有的客户都能接受你所报的价格和方案;要知道，一个工程多人竞标这是很平常的事了，客户需要挑选才能接受的。
另外，不是每个客户都能成单的，因为多方面的原因，LED亮化工程都有可能拖时间和弃做，所以不要太在意甲方一定会把这个工程给你做的。
LED亮化工程报价方法及步骤前言: 目前有全国各地众多做广告的朋友和个人加入LED亮化工程行列，但手头缺少需此行业相关的资料和经验，造成业务无法开展。
没有足够的资料和客户沟通，使辛苦得来的机头付之东水;在以，我向各位介绍相关的知识，如何开展相关业务。
第一章对相应的LED产品要有所了解;LED产品种类甚多，做亮化工程大至要用到以下产品1( LED数码管，又名LED护栏管，LED护栏灯，LED轮廓灯;此产品常用来做楼体轮廓安装，KTV门头或广告招牌，以及公路和桥梁护栏亮化项目;可以达到七彩流水，追逐，扫描等效果;若做成LED数码管屏(LED数码招牌)则可以出各种炫丽的动画和花型，还可以播放视频;出文字及图案。
外墙亮化工程施工报价
外墙亮化工程施工报价一、项目名称：某小区外墙亮化工程二、甲方（业主）：某小区物业管理有限公司三、乙方（施工单位）：某装饰工程有限公司四、项目概况某小区外墙亮化工程位于XX市XX区，包括A栋、B栋、C栋三栋住宅楼的外墙亮化改造。
本次工程的主要内容是将旧有外墙进行清洗、修复、涂刷，增加外墙装饰材料，安装外墙亮化灯具，并进行灯光布置。
工程范围包括外墙清洗、外墙修复、外墙漆刷、外墙装饰材料增加、外墙亮化灯具安装等内容。
五、工程内容及费用预算1. 外墙清洗：清洗外墙表面杂物，包括用水冲洗和清除霉斑。
费用预算：5000元。
2. 外墙修复：检查外墙并修复裂缝，补充局部石材、玻璃钢等材料。
费用预算：20000元。
3. 外墙漆刷：选择耐候、耐腐蚀的油漆进行外墙刷涂，并进行局部彩绘，增加立体感。
费用预算：60000元。
4. 外墙装饰材料增加：在外墙设计合理的位置增加适量的装饰材料，如砖石、瓷片等。
费用预算：30000元。
5. 外墙亮化灯具安装：选用高亮度、高能效的LED灯具，在外墙设置合理的灯具布置，增加夜间景观效果。
费用预算：100000元。
以上工程内容的费用预算共计160000元。
六、其他费用1. 材料费用：100000元。
2. 设备租赁费：20000元。
3. 人工费用：80000元。
4. 管理费用：10000元。
以上其他费用共计210000元。
七、总工程预算外墙亮化工程内容费用预算：160000元。
其他费用：210000元。
外墙亮化工程总预算为370000元。
八、施工周期本次外墙亮化工程的施工周期为60天，包括材料准备、设备搭建、施工、调试、验收等环节。
九、施工标准1. 施工单位应按照国家建筑规范及相关标准进行施工，确保工程质量。
2. 施工单位应配备专业技术工人，经验丰富、技术过硬。
3. 施工单位应严格遵守安全操作规程，确保施工过程中无安全事故发生。
十、支付方式甲方和乙方应签订正式的施工合同，合同约定支付方式和支付比例。
P室外全彩led显示屏工程报价方案
P室外全彩led显示屏工程报价方案随着科技的发展和现代社会的不断变革，各种LED显示屏在生活中得到了广泛的应用。
而其中，全彩LED显示屏或者称为色彩鲜艳的室外LED显示屏，作为一种重要的宣传工具被广泛应用于各大城市的商业广场、地铁站、公交站、景区等场所。
而在LED显示屏工程的投资中，必须要先明确一个报价方案，才能确保工程的质量和可持续性。
本文将从P室外全彩LED显示屏工程的报价方案入手，详细讲解其相关知识。
一、P室外全彩LED显示屏是什么？P室外全彩LED显示屏，顾名思义，即为尺寸较大且色彩鲜艳的LED显示屏。
它的主要作用是为公共场所提供广告宣传、信息发布、互动游戏、舞台演出等多种用途，并且以其高清晰度、宽视角、高亮度、低功耗的特点而闻名。
它主要由模组、驱动器盒、制作软件、电源、运行设备、光源管、铝方管、防水裤等多个部分组成。
二、P室外全彩LED显示屏的工程报价方案的具体内容1. P室外全彩LED显示屏的尺寸和面积P室外全彩LED显示屏的尺寸和面积是工程报价中一项重要的参数。
因为在具体的场合中，尺寸和面积不仅要满足实际使用需求，还要满足场地环境的限制和要求，才能够更好满足用户的需求。
同时，尺寸和面积的大小也会直接影响到工程的造价。
因此，具体的尺寸和面积需要在实地勘察之后确定。
2. P室外全彩LED显示屏的分辨率P室外全彩LED显示屏的分辨率是影响清晰度的重要参数。
一般而言，分辨率越高，显示的画质也就越清晰。
而分辨率也直接影响到制作LED灯珠的多少，同时还会影响到整个工程的造价。
因此，工程报价中的分辨率一定要慎重考虑。
3. P室外全彩LED显示屏的亮度和视角P室外全彩LED显示屏的亮度和视角也是重要的考虑因素。
亮度越高，显示出来的色彩和画面就越鲜艳，而视角也决定了用户能够在多大范围内看到屏幕的内容。
这些因素都会对用户体验和投资产生深远的影响，因此也是报价方案中不可忽视的参数。
4. P室外全彩LED显示屏的使用环境P室外全彩LED显示屏作为主要用于户外的设备，其使用环境至关重要。
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LED亮化工程报价方法及步骤
前言：目前有全国各地众多做广告的朋友和个人加入LED亮化工程行列，但手头缺少需此行业相关的资料和经验，造成业务无法开展。
没有足够的资料和客户沟通，使辛苦得来的机头付之东水；在以，我向各位介绍相关的知识，如何开展相关业务。
第一章对相应的LED产品
LED产品种类甚多，做亮化工程大至要用到以下产品
1．LED数码管，又名LED护栏管，LED护栏灯，LED轮廓灯；此产品常用来做楼体轮廓安装，KTV门头或广告招牌，以及公路和桥梁护栏亮化项目；可以达到七彩流水，追逐，扫描等效果；若做成LED数码管屏（LED数码招牌）则可以出各种炫丽的动画和花型，还可以播放视频；出文字及图案。
LED数码管大至分类：
按效果可分为：
单色常亮的红，黄，蓝，绿，白；七彩的分为：单段七彩渐变跳变；真六段，真八段，16段，16段，32段，48段等；
按控制方法分为：
内控和外控；内控LED护栏管是将所需的程序直接写入LED护栏管的工作IC芯片内，接通电源后能直接跑出花型；外控的简而言之就需要外置控制器；控制器又分为脱机系统和联机系统；联机系统是指依附于电脑而工作的控制系统（多用于LED数码管屏）；脱机系统是则不需要依附于电脑，接电后就能输入控制信号驱动LED护栏管。
2．LED彩虹管又名LED灯带，LED美耐灯；是亮化工程中最常用的产品之一，且价格相对便宜，是众多客户所喜爱的LED灯具产品。
主要适用于造价不高，所需效果不需要太炫丽的场所；可以做楼体或招牌轮廓；铁皮字或造型围边；天花或KTV暗槽装饰等。
LED彩虹管分类：圆二线，圆三线，扁二线，方二线，扁三线，扁四线，扁五线，扁七线等；有红，黄，蓝，绿，白，红+蓝，红绿蓝，红黄蓝，红黄蓝绿等；一般为排跳方式通过控制器可以达到闪动效果。
3．LED装饰灯系列有LED星星灯（LED灯串），LED网灯，LED瀑布灯，LED满天星。
这些一般用于花木或小型景观装饰。
比如：一颗树要做个亮化效果，可以使用多串LED星星灯，将树枝绕上，再通过控制器闪动，就变成了一些七彩闪动的LED圣诞树灯了。
产品众多，不在此一一列举了，常用的还有LED点光源，LED霓虹灯，LED电子显示屏，LED投光灯，LED大功率洗墙灯，LED埋地灯，LED水底灯，LED景观树，LED吸塑字另外还有金卤灯、钠灯等投光灯很常用。
这些都需要自已慢慢了解，才能真正认识到这些产品，在工程中选择所对应的亮化灯具。
第二章开展业务
当有客户需要做LED亮化工程的时候，首先要确认材料，再做预算。
具体方法为：一般需要做动态LED效果图，达到相关产品的演示效果；拿到客户需要做LED亮化工程的场所的照片，白天的照片就可以，尽量把场所的照片拍个全景，角度和照片的清晰度很重要，这个直接关系到所出效果图是否逼真，我遇到几个客户说效果图做得很难看；怎么改也是那样，效果就
是不理想；自已提供的图片实要是太差，反而说人家水平不行，在此我声明下：图片拍得太烂，还不如不做。
图片拿到手后，然后再发给LED效果图设计员设计出来。
做图的时候要充分和设计员沟通好；需要达到什么效果，用什么产品做，事先要说明，不然修改起来很麻烦，一定要把要求说清楚；如果不清楚，要以让设计师直接按自已的方法做好了。
LED效果图设计无非就是做夜景处理，楼体轮廓，灯光处理，还有LED数码管屏以及造型处理，墙体装饰处理。
效果图出来后，找相应的业务帮你按价，数量一般需要提供给业务员。
业务员按照效果图和楼体结构及产品数量会报出一个详细的表格；然后按照表格做一份给客户的标书；拿去与客户商谈，初次商谈最好带上您的样品。
商谈过程中会存在产品用量和价格调整事宜，这就要靠自已和客户谈了，不是所有的客户都能接受你所报的价格和方案；要知道，一个工程多人竞标这是很平常的事了，客户需要挑选才能接受的。
另外，不是每个客户都能成单的，因为多方面的原因，LED亮化工程都有可能拖时间和弃做，所以不要太在意甲方一定会把这个工程给你做的。
第三章订购产品
价格找适中的厂家生产,价格太高的产品,甲方不一定能够接受；价格太低的产品质量不一定过关，造成后期维护成本增高，甚至无法收到货款。
LED护栏管选购：选购产品时，问清楚产品的参数，包括灯珠数量，线路板材料，灯珠是哪产的，亮度如何，防水效果如何等；是否有备品，质量好坏直接决定工程款的回收。
另外在选用护栏管PC外壳的可以选用半透明外管，亮度比较高，流水效果也比较明显，解决了透明管没有混色效果，乳白管亮度不够高的问题。
LED灯带选购：使用LED灯带做工程时，尽量使用全铜线的，全铜线的比铜包铝线、铝线的耐用，灯珠使用高亮的，有部分厂家专做低端产品，产品比较劣质，经常容易坏，灯珠亮度很低，有甚者更用圆片灯珠生产，灯带装上去三二个月就暗下去了；工程使用后得不偿失。
产品甚多，不在此一一说明了，总的原则是：便宜没有好货，好货不便宜，中档的就可以了。
第四章产品安装
LED数码管安装：外控LED护栏管搞清楚信号走向，一般都是从公头为信号输入，母头为信号输出；然后再按厂家提供的信号方向示意图安装，如果装错了，就得折下来再装，费时费力也费资金。
另外就是电源安装：如果是DC（直流的）LED数码管一定要注意了，正常情况下：两芯的小插头为电源，红色为正极，蓝色线为负极；在安装完后一定要先检查电路，确认OK了，再通电；否则会造成LED 数码管烧坏，严重影响工程验收。
LED灯带安装
LED灯带包括LED彩虹管，LED柔性霓虹灯等，安装的时候尽量不要把灯带全部从卷轴上取下，然后再一整条拉到楼体上安装；因为如果用力过猛会导至灯带主线断裂，使灯带造成不可修复性损毁；如果中间有不亮的，可以用刀片切下不亮的单元，然后用中间接头对接上。
户外使用时对接的插头以及尾塞处均要做好防水处理。
另外：在使用电线时要注意其功率负和；工程用电量不大的情况下，主线使用国标4平方毫米的主线，变压器到灯管的路线使用2.5平方毫米的电线。
信号线尽可能使用超五类网线。
变压器和控制器做好防水防雨措施。