人寿保险营销服务有效增员教案
保险公司高效增员30页
03
您不觉需要早准备留条后路吗？
04
您不觉劳保远远不够还需要增加吗？
05
您不觉这样下去对不起家人和孩子吗？
06
高效说明之——动摇话术
高效说明之——导入行业
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STEP4
STEP3
STEP2
STEP1
你知道有什么行业不要学历不需要背景，只要勤奋肯干，年薪可以在5万或10万以上？
你知道什么行业有人就有生意，而且永远不落伍？
如果有人愿意提供资金和技术，而你只提供时间和努力工作可以赚大钱，你有没有兴趣？
有哪个行业能使我们早点退休，有钱有闲？
假如有一个工作，待遇是你目前的三倍而且每年加薪 30％，每天工作五小时，你有没有兴趣试一试？
假如有一个事业，保证只要你努力，三年可以赚到 30万，不需要资本，你想不想听听看？
了解对方
高效说明之——询问导入
高效说明之——制造危机话术
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您觉得未来生活的危机是什么？
您觉得潜力已经充分发挥了吗？
您感受到怀才不遇吗？
您听说过同业小赵因效益不佳下岗了吗？
您觉得目前的工作有成就感，可以终身从事吗？
您满意目前的收入和生活品质吗？
高效说明之——制造危机话术
拒绝处理练习
做保险不稳定
没底薪
没口才
家人反对
现在做太晚了
看别人脸色
太辛苦了
有人失败
促成借口
高效增员之——促成
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以观摩早会来促成
以参加说明会来促成
以参加公司的表彰会来促成
人寿保险公司培训：增员特工营
终生从事寿险营销这样一个工作机会 很感兴趣的人。
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您现在能抽出十五分钟的
时间让我们谈谈吗，或者再晚 些时候，今天下午3点钟如何？
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您的目标是要获得 一次面谈的机会
要说明4个基本问题
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游戏时间四
回顾和思考工作动机
将个人工作动机融入第二步
话术中 时间10分钟
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游戏时间六
编写四个问题的回答话术
请独立完成 时间10分钟
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场景说明
场景1：在大街上碰到了一位在贸易 公司工作的老同学，增员者不知道他 是否满意目前的工作；
场景2：在老同学家里遇到同学的姐 姐，她在书店里卖计算机软件； 场景3：陪同展业时发现某酒店领班 不错，试图向她增员。
大多数人想从工作中得到的不仅仅 是金钱：（还包括） 自我满足 个人成长的机会 自信所从事的工作非常重要 此项工作会在未来几年内向您提供这 三项成果吗？
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其它开场白（续）
假如许多年后您遇到一位
很成功的老友，您会非常骄傲
地告诉他您的工作情况吗？
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其它开场白（续）
当您在60岁写自传的时候，
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我们的旅行到此结束
您的旅程却刚刚开 始，……
祝您成功!
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一个资金投资渠道
会见客户
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我应该做些什么？
遵照我的指导进行工作 与有趣的人们建立联系
参加晨会 通过培训，为成功作准备
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为了帮助我取得成功，您能做些什么？
保险增员活动方案策划
保险增员活动方案策划一、活动背景保险增员是保险公司中最重要的组成部分之一，他们负责拓展销售渠道，推动业务增长。
然而，在当前激烈的市场竞争环境下，保险增员面临着巨大的挑战和压力。
因此，为了提高保险增员的销售能力和业绩，有必要开展一系列的活动来提升他们的动力和竞争力。
二、活动目标1. 提升保险增员的销售技能和专业知识，增强业务能力。
2. 激发保险增员的工作热情，提高工作积极性。
3. 增强保险增员的团队合作意识和协作能力。
4. 建立保险增员之间的交流平台，分享经验和心得。
三、活动内容1. 销售技能培训为保险增员组织专业的销售技能培训，包括销售技巧、市场分析和产品知识等方面的培训。
培训可以通过线下大型讲座、研讨会或者线上直播等形式进行，确保信息传递清晰、易理解。
培训内容应根据保险增员的工作需求和市场情况进行定制，以提升其销售能力和专业水平。
2. 激励机制建设为了激发保险增员的工作热情，应建立一套完善的激励机制，包括提供具有吸引力的薪酬、奖金和晋升机会等。
此外，还可以设置销售竞赛，给予表现出色的保险增员额外的奖励和荣誉。
激励机制应该公正透明，能够有效调动保险增员的积极性和主动性。
3. 团队活动通过组织一些团队活动，可以增强保险增员的团队合作意识和协作能力。
活动可以包括团队培训、户外拓展、团队建设等环节。
这些活动旨在增强团队成员之间的相互信任和合作，形成良好的团队氛围，提高整个团队的凝聚力和战斗力。
4. 经验分享为了促进保险增员之间的经验交流和共享，可以组织定期的经验分享会。
在会上，保险增员可以分享他们的成功经验、失败教训以及行业动态等。
这不仅可以提高保险增员的专业知识和工作能力，还可以加强他们的归属感和认同感。
四、活动实施方案1. 活动周期本次保险增员活动计划为期三个月，分为培训阶段、激励阶段、团队活动阶段和经验分享阶段四个阶段。
2. 活动组织活动由公司的培训部、人力资源部和销售部共同组织，各部门负责不同阶段的活动筹备和实施。
某保险公司营销员晋升培训之我要增员
讨论和总结
• 讨论：针对不同的增员对象，如何采取针对性的增员策略？ • 根据增员对象的特点和需求，制定个性化的增员策略。 • 针对不同的增员对象，如求职者、现有客户、潜在客户等，
需要制定不同的增员策略。对于求职者，可以提供清晰的职 业发展路径和培训机会；对于现有客户，可以提供更多的保 险知识和服务；对于潜在客户，可以提供行业动态和见解， 引导他们对保险的需求。 • 总结：成功的增员需要营销员具备良好的人际交往能力、专 业知识、积极的心态和创新的思维。
避免常见的错误
总结词
避免常见的错误可以减少增员失败的风险。
详细描述
在增员过程中，营销员需要注意避免一些常见的错误，如没有充分了解产品、没有正确评估潜在客户、没有做好 售后服务等。这些错误都会影响增员的效果和成功率，需要认真对待和避免。
05
案例分享和讨论
成功增员的案例分享
案例一：王先生如何通过社交媒体平台吸引增员
功率。
增员的技巧
激励与留人
制定激励措施和奖励机制，鼓励被增员者 积极开展业务，同时提供良好的工作环境 和福利待遇，留住人才。
了解公司
深入了解公司的文化、产品和服务，以便 在增员过程中能够准确传达公司价值观和 优势。
提升个人形象
注重个人形象和职业素养，树立良好的榜 样，增强被增员者的信心和信任度。
提供发展机会
某保险公司营销员晋升培训之我 要增员
汇报人： 日期:
• 增员的意义和目的 • 增员的方法和技巧 • 增员成功的关键因素 • 增员过程中的注意事项 • 案例分享和讨论
01
增员的意义和目的
增员的意义
提高公司业绩
增员可以扩大公司的销售团队， 增加销售业绩，提高公司的市场
寿险增员计划书
寿险增员计划书1. 引言本寿险增员计划书旨在制定一项有效的计划，以增加公司寿险业务的销售以及拓展市场份额。
通过招募和培训一支高效专业的销售团队，我们将实现公司的增长目标并提高盈利能力。
2. 背景随着人们对健康保障的需求不断增长，寿险市场潜力巨大。
然而，由于竞争激烈，市场份额的扩大面临一定的挑战。
因此，为了更好地满足客户需求并提高销售业绩，我们需要制定一项寿险增员计划。
3. 目标3.1 销售目标通过寿险增员计划，我们的销售目标是在下个财政年度增加30%的销售额。
为了实现这一目标，我们计划在全国范围内招募并培训新的销售代表，并与现有代表紧密合作。
3.2 市场份额目标我们希望通过增加销售额，逐步提高公司在寿险市场的市场份额。
目标是在下个财政年度提高5%的市场份额。
4. 计划实施4.1 招募为了实现寿险增员计划，我们计划招募一支寿险销售团队。
我们将通过以下途径进行招募：•在各大高校宣传招聘，吸引新鲜毕业生加入•发布招聘信息在社交媒体平台上，吸引有经验的销售人员•在行业招聘网站上发布招聘信息，吸引有相关经验的求职者4.2 培训为了确保销售团队能够胜任工作，我们将提供培训计划。
培训内容将包括以下方面：•产品知识培训：包括公司的寿险产品种类、保险条款以及理赔流程等方面的知识。
•销售技巧培训：提供销售技巧、沟通技巧、成交技巧等培训，以帮助销售团队提高业绩。
•专业知识培训：对寿险行业相关法规、政策进行培训，使销售人员能够熟悉行业动态和变化。
4.3 激励措施为了激励销售团队的积极性和动力，我们将采取以下激励措施：•设立销售目标的奖励制度，提供一定的奖金和奖品给达成目标的销售代表。
•提供良好的工作环境和发展机会，鼓励销售代表积极工作并实现个人职业发展目标。
•定期组织销售团队会议，分享销售经验和最佳实践，激发团队合作精神。
5. 风险管理在执行寿险增员计划过程中，我们需要关注以下潜在风险：•人才流失：由于竞争激烈，一些优秀的销售代表可能会被竞争对手挖走。
人寿保险营销服务部有效增员#
操作人 增员人
主管
备
注
尽可能获得
最多的资料
1.少说、多问、 勤记录
2.注意性向测试 导向
决定性面谈 面谈评核表
经 理 双向选择，注意 掌握推、拉分寸
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我们缺少的不是技能 我们缺少的是系统
我们缺少的不是观念 我们缺少的是执行
36
吸引新人
吸引新人的主要因素
➢引进者及主管的魅力 ➢职场环境氛围 ➢公司的制度与奖励
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面谈应准备资料
➢薪资待遇与公司福利
➢行业介绍
➢业务制度分析
➢公司介绍
➢训练课程介绍
➢单位介绍
➢商品介绍
➢成功者介绍
➢性向测试表
➢技巧与态度分析 ➢纪录表
➢生涯规划
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增员面谈的步骤
1.一般性的了解被增员者 2.提出探究性的问题 3.记录与分析初选淘汰 4.对初选合格者,进行推销寿险事业 5.激励并促成其决定 6.岗前指导
➢佐证资料的准备 ➢外力的协助 ➢新人状况的掌握 ➢本身的见证 ➢疑问解答与拒绝处理 ➢适时给予保证
41
可举办的增员活动
➢创业说明会 ➢晋升酒会 ➢保护联谊会 ➢校园增才 ➢家庭聚会
42
行动篇
➢面谈新人 ➢培养新人 ➢目标设定 ➢行动方案
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有效面谈
面谈者应具备的 条件
➢内 在 的 服 务 热 忱 ➢强 烈 的 工 作 使 命 感 ➢诚 实 的 态 度 ➢让 人 放 松 的 能 力 ➢有 效 的 沟 通 技 巧
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吸引新人的方法
➢有 效 的 增 员 话 术 1.推 销(推\拉) 2.答 疑(解惑)
➢克 服 对 方 的 犹 豫 ➢迂 回 战 术 ➢举办增员活动
保险营销员简单增员法
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成长性 每一位加盟中国人寿的营销员都可以通过接受各种 培训而全面提升自己的综合素质。
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稳定性 中国人寿营销员的待遇是由《基本法》决定的，营 销员除了走销售路线，还可以走组织发展路线，经营你 的团队，收入将更丰厚、更稳定。
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最后祝愿大家：
轰轰烈烈地增员 快快乐乐地享受 谢谢！
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人寿保险增员战斗营学员手册
增员战斗营学员手册目录一、增员的意义．收入性．前途性．发展性△研讨二、市场开拓．失败原因．增员标准．增员方法△作业三、职业危机．做什么．卖什么．如何卖△作业四、增员准备．推荐函．推荐话术．电话约访△演练五、接触面谈．流程．内容．话术△演练六、说明面谈．增员手册．创业说明会△演练七、选择面谈．选才重要性．CLAN原则及话术．态度询问△演练八、增员面谈通关九、拒绝处理．态度．类型．秘诀．十种典型话术△演练十、拒绝处理通关课程表时间内容讲师第一天晚：增员意义第二天上午：市场开拓、职业危机下午：增员准备晚上：接触面谈第三天上午：说明面谈下午：选择面谈晚上：增员面谈通关第四天上午：拒绝处理下午：拒绝处理通关第一章增员意义1、圆人生一个梦，因为人有梦想……2、天平两端的梦想和现实不等，有人缩小梦想、有人扩大所得；3、回想一下，当初我为什么要做保险：收入性、前途性、发展性、稳定性……4、游戏：泰坦尼克号启示:两条腿走路一、收入性1、增员收入为什么不赚？原因：无习惯无意识无技能2、出门四件事，否则资源浪费3、多个产品、多个选择、多开财路4、开源节流：增元、增源、增援、增缘、增远、增圆……5、增员一名高手，栽一棵摇钱树——快乐晚年的养老金6、增员一名中手，顺手牵羊加收入——顺其自然的主管7、每月增员1人的利益（计算）1年后3年后5年后8、直接收入：立竿风影即做即拿——即时性流动性间接收入：细水长流长久丰厚——积累性稳定性长短结合、两条腿走路每月增一人二、前途性1、寿险营销似古董“何氏玉”，需行家鉴赏识别、并非山石般普通的贩卖推销行业2、短寿命业务员损失巨大3、长寿业务员经营滚雪球——收入倍增4、保持长寿的秘诀是：展业同时不忘增员5、给寿险事业加固支撑腿6、永续经营、终身事业7、未来市场呼唤：寿险职业经理人才8、千军易得、一将难求每月增1 人三、发展性1、逆水行舟、不进则退2、读完小学要不要升初中？羚羊与狮子的争斗3、从体力劳动者转变为脑力劳动者4、发展是硬道理5、团队力量胜过个人力量两个钓鱼高手6、经验取代体力继续梦想实现马拉多纳的绿茵梦7、主任收入结构：．推销收入．服务收入．增员收入．管理收入．育成收入8、寿险营销管理人员持续高收入的秘诀：．管理收入．育成收入9、帮助别人，成就自已天堂与地狱10、一年育稻；十年育树，百年育人选才、育才——助人成功的大事业，而非推销保单的小生意. 增员比圣贤，辅导比良师＿＿庄秀凤.销售是职业增员是事业. 辛苦做五年享乐一辈子每月增1 人研讨：每组研讨１５分钟，然后选一代表发表，发表时间三分钟：１、为什么我一定要增员？２、过去我对增员有哪些错误观念？３、制订接下来６个月的增员目标和实施计划。
寿险增员方案
寿险增员方案寿险增员方案: 提升销售数量与质量的综合策略寿险是近年来备受关注的金融领域，人们越来越意识到保险在保障家庭财富和健康方面的重要性。
然而，保险市场竞争激烈，如何拓展销售团队并且提高销售业绩成为每一家寿险公司需要解决的问题。
本文将从多个角度探讨寿险增员方案，旨在提供一些启示和建议。
1. 加强招聘与培训招聘是增员的第一步。
寿险公司需要针对销售岗位的要求，设计吸引人才的招聘广告，并通过多种渠道招聘合适的人才。
此外，培训也是非常重要的。
公司需要为新员工提供全面的寿险知识培训，并通过实际案例和角色扮演来增强其销售技巧和理解能力。
培训计划应当定期更新，以适应行业和产品的变化。
2. 激励机制与福利政策良好的激励机制可以激发销售人员的积极性和创造力。
寿险公司可以设计多层次的奖励制度，提供相应的激励和回报，如提成和年终福利。
同时，公司还可以考虑设置销售冠军、优秀销售奖等市场竞争奖项，以鼓励销售人员的个人业绩。
此外，福利政策也是吸引人才的重要因素，包括健康保险、年假、培训机会等。
3. 优化销售流程与技术支持销售流程的优化可以提高销售效率。
寿险公司可以通过引入智能化的销售技术和系统，简化销售流程，提高销售人员的工作效率。
例如，使用移动销售工具进行在线会议、合同签署等，减少销售员之间的沟通成本和纸质文件的使用。
公司还可以通过分析客户数据，提供个性化的销售建议和方案，提高销售质量。
4. 增加市场宣传和推广力度市场宣传和推广是吸引潜在客户关注的重要手段。
寿险公司可以通过多种渠道，如电视、广播、报纸、网络等，广泛宣传和推广产品和服务。
此外，利用社交媒体和行业峰会等活动，提高公司在公众心目中的曝光度和知名度。
同时，公司还可以与其他行业合作，如银行、地产等，开展联合营销活动，扩大客户群体。
5. 加强客户关系管理客户关系管理是提高销售业绩的关键。
寿险公司应该建立完善的客户数据库，记录客户的需求和偏好，及时跟进和回访客户。
人寿增员计划书
人寿增员计划书一、背景与目标随着人口老龄化和社会发展的加快，保险行业的竞争也变得愈发激烈。
为了适应市场需求并提高公司的竞争力，我公司制定了本人寿增员计划。
本计划的目标是增加公司的销售团队规模，并提高团队的整体业绩。
二、计划内容1.人员招募：通过内部和外部渠道招募新的销售人员，以满足公司的增员需求。
招募渠道包括招聘网站、校园招聘、员工推荐等。
2.培训计划：为新招募的销售人员提供全面的培训，包括保险产品知识、销售技巧、客户管理等方面的培训。
培训可以通过线上和线下的方式进行，以提高效率和覆盖面。
3.团队建设：加强销售团队的内部协作和团结，提高团队的凝聚力和执行力。
可以组织团队活动、培训交流会等，增强团队成员之间的交流互动。
4.绩效激励：通过激励机制，激发销售人员的积极性和创造力，提高其业绩。
可以设立销售目标奖励制度、提供绩效津贴等方式来激励销售团队。
三、预期效果1.增加销售人员的数量：通过招募新人，预计能够增加公司销售团队的规模，并提高业务覆盖面。
增加销售人员的数量可以更好地满足市场需求，并提高销售额。
2.提高销售团队的专业水平：通过培训计划，新招募的销售人员能够更好地掌握保险产品知识和销售技巧，提高销售团队的整体专业水平。
3.增加销售业绩和收入：通过团队建设和绩效激励机制，激发销售人员的工作积极性和创造力，提高销售团队的业绩和收入水平。
4.提升公司竞争力：增加销售人员的数量和提升销售团队的专业水平，将有效提升公司的市场竞争力，进一步巩固和扩大市场份额。
四、执行计划1.第一阶段：人员招募和培训准备阶段，预计耗时2个月。
包括制定招募计划、发布招聘信息、筛选简历、面试录用等工作。
2.第二阶段：培训阶段，预计耗时3个月。
包括销售技能培训、产品知识培训、团队建设等内容的安排和实施。
3.第三阶段：团队建设和绩效激励阶段，预计耗时6个月。
包括组织团队活动、设立激励机制、定期评估和调整等工作。
五、风险控制1.招募风险：在招募过程中可能会遇到人才匮乏、竞争激烈等问题。
寿险公司如何有效增员
不断地成长与发展，永续经营
—— 生命人寿银行保险中心银保培训部 ——
招聘对公司的好处
提升市场占有率 增加竞争能力 提高公司市场知名度
不断地成长与发展
—— 生命人寿银行保险中心银保培训部 ——
招聘方法
1、缘故招聘： 2、转介绍： 3、渠道推荐 4、网络招聘： 5、社交：
—— 生命人寿银行保险中心银保培训部 ——
面谈的注意事项
1、少说多问
2、开放式问题
3、保持中立
4、记录
—— 生命人寿银行保险中心银保培训部 ——
面谈流程
动摇要诀：使其产生对现状的不满，与理想产生差距 你对当前的工作满意吗？ 最满意的是什么？最不满意的是什么 你觉得自己付出与收入平衡吗？ 你觉得你的能力得到充分发挥吗？ 你觉得对目前的收入满意吗？ 你选择工作的标准是什么？
如何有效增员
—— 生命人寿银行保险中心银保培训部 ——
课
程
目
的
了解招聘的意义
熟练掌握招聘的方法 树立招聘的观念
—— 生命人寿银行保险中心银保培训部 ——
课 程 内 容
一、正确的观念
二、招聘的好处及方法
三、有效的面谈
—— 生命人寿银行保险中心银保培训部 ——
正确的观念
为什么要招聘？
—— 生命人寿银行保险中心银保培训部 ——
课 程 内 容
一、正确的观念
二、招聘的好处及方法
三、有效的面谈
—— 生命人寿银行保险中心银保培训部 ——
有效的面谈
面谈的目的
1、获取重要的背景资料和人格特质； 2、初步筛选
3、发现求职点，动摇现状，刺激欲求。
4、邀约
寿险行销管理---增员
编撰：马剑冰
有效的增员：决定成功的钥匙
安德鲁.卡耐基说过：“假如你拿走 我所有的钱和所有的工厂，但是为我留 下原有的工作人员，我可以在几年之内， 赚回这一切。”
我们永远需要这样的优秀人士： 能够接近准客户，并说服他们，使他 们相信自己应该以今日的花费换取未来的 福祉。
招募新人----保持旺盛的生命力
8. 你对这个行业和业务员的工作要有坚定的 信心
增员程序
1. 开发准业务员 2. 甄选 3. 说明
寻找准业务员
通过影响力中心
金融业的重要人物 地方上的社区领袖 宗教领袖 政府机关的公务人员 其它公司的人事主管 特殊的投保人 你的客户 有影响力的教师
为了争取影响力核心人物的协作， 你应该先为你自己、为你的营业单位 以及总公司，建立声望。此外，你必 须在核心人物的脑海里，灌输有关人 寿保险事业所提供的种种机会之正确 观念。
自从我们进入营销管理岗位后，直到 退休的那一天，必须持续不断地招募人才。 一旦停止招募新人，就表示开始步入毁灭 之途了。没有新鲜血液的营业单位就是衰 落的单位，就是死亡不远的单位。
为何增员？
增员的第一个理由是为了弥补各种损耗所 带来的人员流失，这些损耗包括：辞职、 终止契约、退休、死亡、残疾、迁移、任 命新的管理阶层等等。
心投入这份工作。
第三步骤----管理机构所提供的正式测试 比如《美国寿险行销调查协会》
所提供的（性向综合测验） 第四步骤----体检 第五步骤----提供保证人 第六步骤----与人选配偶的会谈。
第七步骤：甄选会谈
这一类会谈以“聆听”为重点。会谈进 行的过程中，你应该竭尽所能，找出有 碍准业务员成功的背景资料。
保险增员营销策划方案
保险增员营销策划方案一、背景分析随着经济社会的发展，人们对保险意识的增强，保险行业逐渐步入蓬勃发展的阶段。
保险增员作为保险公司的销售力量之一，对于推动保险产品销售和品牌建设具有重要作用。
然而，当前市场上保险增员数量庞大，竞争激烈，传统的营销方式已经不再适用，需要制定一套科学有效的营销策划方案。
二、目标定位1. 增加保险增员的数量：通过创新的招聘方式，吸引更多优秀的保险增员加入公司。
2. 提高保险增员的销售能力：通过培训和激励机制，提升保险增员的专业水平和销售技巧。
3. 扩大市场份额：通过开拓新市场和深耕老客户，提高保险产品销售量。
三、营销策略1. 积极开展招聘活动（1）优化招聘渠道：广泛利用互联网媒体、社交平台和人才市场等渠道进行招聘，同时与高校、职业培训机构等合作，建立长期招聘渠道。
（2）精准定位人才：制定明确的招聘职位要求和工资待遇，面向目标人群积极招聘，如中青年有销售经验、高学历、对保险行业感兴趣的人群。
（3）提供完善培训：对新招聘的保险增员进行系统的产品培训、销售技巧培训和岗位培训，提升其专业素质和工作能力。
（4）建立人才库：将招聘的保险增员信息建立在人才库中，做好人才的档案管理，方便后期的招聘和管理工作。
2. 针对不同客户进行个性化营销（1）精准客户定位：通过市场调研和数据分析，对客户进行细分，根据不同客户的需求和特点，制定相应的营销策略。
（2）个性化产品推荐：根据客户的风险承受能力、需求和偏好，提供个性化的产品推荐，让客户感受到专业、贴心的服务。
（3）建立客户关系管理系统：通过建立客户档案和跟进系统，及时获取客户的反馈和需求，并进行有效的跟进和回访，提高客户的满意度和忠诚度。
3. 加强保险增员队伍的管理与培训（1）制定激励机制：建立激励机制，根据保险增员的销售业绩和服务质量，给予相应的奖励和提成，激发保险增员的工作积极性。
（2）定期培训与考核：定期组织保险产品知识和销售技巧的培训，加强保险增员的专业素质和销售能力，同时建立销售绩效考核和奖惩机制，提高保险增员的工作效率和销售质量。
人寿保险公司培训：与团队共同成长———增员与组织发展
308 316 1223
2822
1847
特点；难度小，易达成 小富即“安”，富而思进
业务主任一级收入示例 —— 业绩好
架 构 月标准保费（万） 奖 项
个人
1.0
资深 1名
0. 8
正式 6名
2.4
个人FYC 责任底薪
试用 10名
2.0
主管津贴
收入 3250 1410 2028
育成组
2.5万
增员5人（1人本月转正，
课程设计PPP表
目的：帮助预备主管建立增员理念，理清思路， 抓住增员关键点，做好团队发展规划。
目标：促进组织发展，做大团队。 过程：3课时。 要领：突出增员观念的灌输，举例并注重启发引
导思考。 收益：使学员深刻领会增员的重要意义，增强发
展组织的信心，树立正确的增员理念。
1
2
大 中国 市场
“欲独霸世界，先逐鹿中国”——“99上海 《财富》论坛 全球最大500家企业，289家投资中国 全球100多家保险公司在中国设立200多家代表处 “如果每个中国人都买一顶我的睡帽，我就发大
1人留存3月）
（组人数18、人均3500元，
组标保6.2万）注：标保
221600 元
增员奖 育成奖
合计
570+800 812
8870
13
行销部经理三级收入示例—— 中等业绩
• 架 构 月标保（元）
• 个人
6000
• 直辖
56000
• 育成1 42000
• 育成2 28000
• 育成3 33600
• 育成1-1 28000
• 个人寿险事业发展过程：
• 推销——组织——管理——经营（终身事业）
中国人寿之增员课件
✓ 主管自己应该是一个增员高手
✓ 进行增员示范，可以在二次早会上分享自己的成功
经验
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
✓ 营造增员氛围
主管的榜样会让属员相信增员其实并不难！
学习交流PPT
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方法三：对属员提供必要的增员辅导和支持
✓ 陪同增员并予以协助 ✓ 进行增员面谈辅导，定期了解属员的增员状况
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
✓ 在二次早会或者小组辅导中安排增员专题
技能的提升是激发属员增员意愿的基础！
学习交流PPT
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乘风破浪石破天， 众人划桨大船开！
学习交流PPT
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身为主管-----如何激发组员的增员
意愿！
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方法一：帮助属员进行职涯规划
✓ 从赚钱的角度谈增员的好处 ✓ 从基本法的角度谈如何实现价值最大化 ✓ 从事业发展的角度谈在中国人寿的远景
只有当属员清楚了自己为什么要增员，他们才会去增员榜样
✓ 主管自己应该具有强烈的发展意愿和增员意愿
和遇到的问题，并予以解答 ✓ 及时提供并讲解各类增员工具的运用 ✓ 指导属员充分利用公司的增员政策
增员辅导能够及时解决属员在增员中遇到的各种问题，增
强属员的信心！
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方法四：鼓励属员积极参加各类培训
✓ 公司提供了各类培训，例如原阳培训基地，主管应督
促并检查属员是否参加 ✓ 邀请做得成功的属员分享经验
保险增员方案
2.结合市场变化和公司发展需求，调整增员策略；
3.持续优化增员流程，提高增员效率；
4.加强内部沟通与协作，提升团队凝聚力。
本方案旨在为保险公司提供一套合法合规的保险增员方案，助力公司实现人才队伍的优化与壮大。在实际执行过程中，需根据市场变化和公司实际情况进行调整，确保增员目标的顺利实现。
（2）收集新员工反馈，优化培训内容；
（3）关注新员工成长，提供晋升与发展机会。
五、合法合规保障
1.严格遵守国家法律法规，确保增员活动合法合规；
2.严格执行公司内部管理制度，确保增员流程公平公正；
3.加强对招聘过程的监督与检查，防止违规行为发生；
4.建立完善的员工档案管理制度，确保员工信息安全。
六、总结与评估
-定期跟踪招聘信息发布效果，及时调整发布策略。
3.简历筛选与面试安排
-对简历进行初步筛选，根据任职条件筛选合适人选。
-安排电话或视频面试，进一步评估应聘者的综合能力。
-确定面试候选人，发送正式面试邀请。
4.面试与评估
-组织专业面试，采用结构化面试方法，确保评估全面性。
-考察应聘者的专业知识、销售技巧、沟通能力和团队合作精神。
（1）组织专业面试，对应聘者进行综合评估；
（2）了解应聘者的业务能力、沟通能力、团队协作能力等；
（3）评估应聘者与岗位的匹配度，确定录用名单。
4.录用与培训
（1）通知录用人员，签订劳动合同；
（2）开展入职培训，使新员工快速熟悉公司业务；
（3）制定培训计划，提升新员工的专业技能。
5.跟踪与反馈
（1）定期了解新员工的工作情况，提供必要的支持与指导；
-对入库人才进行分类管理，便于精准招募。
保险公司增员方案
保险公司增员方案第1篇保险公司增员方案一、背景分析随着市场经济的发展和人民生活水平的提高，保险行业日益成为社会各界关注的焦点。
在激烈的市场竞争中，人才成为保险公司核心竞争力的关键因素。
为适应公司业务拓展需要，确保公司可持续发展，特制定本增员方案。
二、目标定位1. 在规定时间内完成增员任务，确保公司业务团队规模的稳定增长。
2. 提高新进员工的专业素质和综合能力，提升整体团队竞争力。
3. 合规合法招聘，确保公司人力资源的合理配置。
三、增员渠道1. 社会招聘：通过线上线下多渠道发布招聘信息，包括但不限于专业招聘网站、行业论坛、社交媒体等。
2. 校园招聘：与高校合作，开展校园宣讲、实习生招聘等活动，吸引优秀应届毕业生。
3. 内部推荐：鼓励公司内部员工推荐优秀人才，设立推荐奖励机制。
四、招聘流程1. 简历筛选：对应聘者的简历进行筛选，评估其专业背景、工作经验及个人能力。
2. 面试评估：组织专业面试、素质测试，全面评估应聘者的综合素质。
3. 背景调查：对拟录用人员进行合规合法的背景调查，确保其符合公司招聘要求。
4. 录用通知：向符合条件的人员发出录用通知，明确薪资待遇、入职时间等事项。
五、培训与发展1. 新人培训：对新入职员工进行系统培训，包括公司文化、业务知识、销售技巧等。
2. 在岗培训：定期组织在岗培训，提升员工的业务能力和职业素养。
3. 职业发展：设立明确的晋升通道，鼓励员工积极提升个人能力，为公司创造价值。
六、激励政策1. 绩效奖金：设立完善的绩效考核体系，根据员工业绩发放绩效奖金。
2. 福利待遇：提供具有竞争力的薪资待遇，包括五险一金、年终奖等。
3. 员工关怀：关注员工生活，提供节日福利、健康体检等关爱措施。
七、合规与风险控制1. 严格遵守国家法律法规：确保招聘、培训、薪酬等环节合规合法。
2. 内部监督：设立内部举报渠道，对违规行为进行严肃处理。
3. 信息安全：加强应聘者个人信息保护，确保信息安全。
2人寿保险增员战斗营讲师手册
介绍按每月增员一人，发展三年后的组织规模，阐明阐明晋升到部经理并不遥远。
许多营销员总认为营销工作没保障，没福利，
在此阐述营销员的终生福利，特别是增员的利益即是未来的养老金。使学员再次感受到增员的重要，强化意愿。
课堂作业（20`）
（二）增员误区
请学员结合投影片，分组针对六个版块研讨发表
（4）常见拒绝问题及处理话术
常见拒绝问题举例
拒绝处理的常用方法
请学员针对以上举例研讨并发表，讲师示范
拒绝话术处理。
（5）增员面谈流程（六）
促成面谈，重点在能约请对方听说明会
成功的五不要是增强增员对象信心的重要话术。
结论：增员活动如同每日的吃饭、睡觉一样，
是必不可少的活动习惯。
研讨、发表
可请学员参与研讨，讲师准备一些案例
用“俄罗斯套娃”比喻增员效果
请讲师示范，学员演练
页数：2
增员战斗营教学大纲
操作提示
时间
过程/活动/重点
注意事项
投影片No-28
投影片No-29
投影片No-30
投影片No-31投影片No-32
投影片No-33
投影片No-34
投影片No-35
投影片No-36
投影片No-37
请学员研讨不愿增员的理由，导入走出增员误区
（三）增员流程
用专业化推销流程图和增员流程图比较，
说明增员也是有专业化方式的。
建立讲师威信的同时，要与学员寻求同理心，有亲近感。
讲师可根据情况扩展内容
可根据当地的情况，选取有代表性的数据
请学员参与
两张投影片可重叠放映比照
页数：1
中国人寿增员方案
中国人寿增员方案概述随着中国人寿的发展，公司面临着不断增长的业务需求和扩大的市场规模。
为了满足这些需求，增员方案被设计出来，以确保公司能够持续稳定地提供高质量的服务，并实现可持续发展。
目标中国人寿的增员方案旨在实现以下目标：1.增加销售团队规模2.提高销售业绩3.提升客户满意度4.加强公司品牌形象策略和方法为了实现以上目标，中国人寿采取了一系列策略和方法。
以下是其中的一些关键方法：1. 招聘与培训中国人寿通过招聘和培训计划，吸引并培养高素质的销售人才。
招聘活动通过各种渠道进行，例如校园招聘、社会招聘和员工推荐。
同时，公司还提供全面的培训计划，包括销售技巧培训、产品知识培训和团队管理培训，以确保销售团队具备专业知识和技能。
2. 激励机制为了激励销售团队取得更好的业绩，中国人寿推行了激励机制。
这些激励措施包括提供丰厚的奖金和福利待遇、设立销售排名奖励计划，以及举办年度销售大会等。
通过激励机制，中国人寿营造了良好的工作氛围，鼓励销售团队发挥他们的潜力。
3. 团队合作中国人寿鼓励销售团队之间的合作和协作。
团队成员之间分享经验和最佳实践，并相互支持和鼓励。
同时，公司还组织定期的团队建设活动，以增强团队凝聚力和向心力。
4. 创新营销技术随着技术的不断发展，中国人寿积极采用创新的营销技术。
通过互联网、移动应用程序和社交媒体等渠道，公司将产品信息传达给更多的潜在客户，并提供在线服务和咨询。
这些创新技术的应用不仅提高了销售效率，还提升了客户体验。
预期效果通过中国人寿的增员方案，预计将实现以下效果：1.销售团队规模增加，提高销售覆盖率2.销售业绩迅速增长，实现销售目标3.提升客户满意度和忠诚度，增加客户口碑传播4.增强公司品牌形象，提升市场竞争力结论中国人寿的增员方案是公司迈向更加成功的关键步骤。
通过招聘和培训优秀的销售人才、建立激励机制、鼓励团队合作和采用创新的营销技术，公司将不断提升销售业绩和客户满意度。
中国人寿相信，通过增员方案的实施，将打造一个强大的销售团队，并为公司长期发展奠定坚实基础。
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回顾整体课程，带出论点。提出明确要求，总结激励，
知道行动的重要性
了解面谈应准备的资料
专业细节的操作增员的步骤
学员了解掌握并学会运用面谈的基本技能
重视新人引进的“售后服务”
认同组织发展的重要性，并掌握具体的运做方法，拥有清晰的思路，强烈的行动。
结论
讲授
讲授
提问
提问讲授
讲授
讲授
讲授
角色演练
讲授
头脑风暴
讲授
演讲
行动是1所有的方案、方法、技巧……都是0
逐条讲解
讲师归纳总结
提问请学员回答并归纳总结
提问回答归纳总结
逐条讲解
根据背景依据面谈指南进行演练，学员点评讲师总结。
强调增员后续工作的重要性及实施的方法。列举新人在训前、训中、训后的不同阶段我们关怀的动作。讲师归纳总结
讲师总结优势并举例。
讲授三大获取准增员名单的主要方式。讲师讲解实例举例说明
加强对组织发展重要性的认识
用量化的指标来说明制定增员计划的必要性
让学员了解好的增员应具备的特质
打开思路，了解更多的增员渠道
找出常用的有效增员渠道。并合理利用。
加深认识
加深认知，了解具体的方式
幻灯片、A4纸、白板
白板纸、笔
幻灯片
农民兄弟：咋抢啊？他们有枪，俺们啥也没有啊？
革命家：那我给兄弟们发枪，咱们把地主老才的窝给端了好吗？
农民兄弟：俺们不会用吗？
革命家：兄弟们那我教给你们好吗？
农民兄弟：好！！！！
革命家：那我们就开始吧！！！
农民兄弟：走跟他干了……………………
行动前作好充分的准备是决定行动结果的重要前提和基础
激发学员的兴趣
讲授
讲授
问题1“你认为组织发展有什么重大的意义”？2“组织发展的必要性”？重点讲解3、5、7项
重点讲解第五项，第六项给出实例请学员计算讲师实例，导出增员和业绩提升的必然联系，从而强化增员的重要性，再次用量化的指标提醒学员。
1好的增员应具备哪些特质呢。讲师总结归纳。
头脑风暴，发表讲师总结归纳
讲师掌控时间，并且提示每项至少提供三项，并要依顺序排列。
课程明称
有效增员
讲师
授课
时间
200分钟
授课时机
授课
地点
学员
人数
人
授课目的
了解增员流程，以协助指导下属作好组织发展
期望
效果
让单位伙伴掌握有效增员之技巧，提高单位增员之质与量
学员
层次
服务部经理
大
纲
投影片内容
讲授
方式
表达内容
期望
效果
辅助
工具
时
间
引
言
有效增员
题问
讲授、互动
一、说明现今单位增员遇到的难题
二、询问：是甚麽原因所引起？
震撼学员
了解认识筛选的重要性
剧本笔、幻灯片
A4纸
随堂散页
3
5
15
6
6
3
2
4
总结
总结
演讲
回顾课程，再次强调重申增员工作是一个系统的工作，需要长期坚持。列入日常的工作。
接触准新人的方法步骤，知道筛选的重要性，并掌握方法
3
休息十分钟
大
纲
投影片内容
讲授
方式
表达内容
期望
效果
辅助
工具
时
间
吸引新人
吸引新人的主要因素
吸引新人的方法
如何说明以吸引新人
说明的技巧
增员话术演练（三种话术的演练）
可举办增员的活动
革命家的成功经验分享
总结
休息十分钟
故事导入
讲授
提问
讲授
讲授，资料展示
演练
示范
讲授提问
角色扮演
演讲
用“谈恋爱”导入，讲师具体操作，注意点：1从切身的经历来组织故事内容，2把经历与增员流程有机的结合在一起。3注意道理浅显易懂，可操作性强
幻灯片
5
10
2
3
11
1
5
结论
课程回顾及总结
3
大
纲
投影片内容
讲授
方式
表达内容
期望
效果
辅助
工具
时ห้องสมุดไป่ตู้
间
引言
实务篇
讲授
引导进入本节课程
清晰了解本节课程内容
幻灯片
3
主
题
增员应有的观念
增员的步骤
接触准新人
接触的方式
电话约访
信函沟通范例
筛选新人
不选择的原因和理由
恶性循环
良性循环
有效选择的四个条件
选择过程中的两个问题
讲师互动总结
结合故事归纳总结重点展开主管应具备的魅力
提问、总结
案例讲授
让学注意时间掌控，讲师充分投入感情，学员写出话术现场演练，讲师示范。
故事：
某革命家到农村去发动革命运动，为了推翻当地地主的武装，革命家利用当地的影响力中心，组织了解情况57位农民兄弟进行增员活动。大家围坐在火炕上,革命家开始了增员活动：
革命家：兄弟们日子过的苦不？
农民兄弟：苦。咋不苦呢。
革命家：咋个苦法。
农民兄弟：没地种，都接不开锅了，全家穿一条棉裤，孩子都养不活。唉！
革命家：咱们想不想过上好日子？
农民兄弟：想！咋不想。咋过啊？
革命家：那我们的土地、粮食、衣服都在哪里哪？
农民兄弟：都在地主老才的家里吗！
革命家：那我们把它抢回来好吗？
用各种需求来引导准增员对象，进入角色是增员流程过程中非常重要的前提条件
让我们真正走进新人
幻灯片
辅助工具
幻灯片，剧本
5
5
2
3
20
5
5
5
大
纲
投影片内容
讲授
方式
表达内容
期望
效果
辅助
工具
时
间
行动篇
有效面谈
面谈应具备的条件
面谈应具备的资料
增员面谈的步骤
寻找增员点
面谈的原则
面谈应注意的事项
面谈指南
关怀新人
拟订行动方案
选择工具的应用
讲授
提问
头脑风暴
角色扮演
讲授、提问、游戏
讲授
讲授
设问
提问讲授
强调增员的重要性和持续性
概述有效增员的步骤
讲师总结
讲师介绍背景，学员上台情景演练、讲师点评。
展示，课下学员自己研读，资料发放
观念导入：要人还是要才，但是在现实中你们每次都选择了吗，为什么呢，每人写出三条理由，收上来，讲师全部撕毁，为什么，其实这一切都不是理由，因为这一切都是我们自己造成的，为什么是我们自己造成的呢，让我们一起来看看。
三、引导到本课授课目的
激发学习兴趣，树立同理心
幻灯片
8
主
PPP表
讲授
学员了解授课目的
激发学习的动机
幻灯片
2
题
理念篇
组织发展的意义
发展组织的必要法则
好增员的十大特质
好增员的来源
增员来源分析表
好的增员渠道应具备的条件
获取准新人名单的主要方式
透过影响力中心
通过大众媒体
提问、讲授
举例，讲授
提问
头脑风暴
研讨发表
逐一讲解不选择的后果
回顾刚才的游戏，找出不选择的真正答案，为未来的选择创造良好的前提条件。
用设问导入本节主题，重点强调这两点
在实际年操作中的重要性，未来的准增员对象的综合能力及意愿是非常重要的。
先让学员思考并说出日常运用的选择工具，制作制式表格，逐一展示。
情调增员的习惯和持续性
了解增员是一个完整的体系运做
幻灯片
发放剧本、面谈指南
发放资料
3
2
2
3
5
2
2
3
8
5
5
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大
纲
投影片内容
讲授
方式
表达内容
期望
效果
辅助
工具
时
间
大
纲
投影片内容
讲授
方式
表达内容
期望
效果
辅助
工具
时
间
大
纲
投影片内容
讲授
方式
表达内容
期望
效果
辅助
工具
时
间