创业说明会操作规程
创业说明会操作流程
《创业说明会》操作流程一 .对象：添员对象二.目的：让添员对象初步认识行业、公司及个人成长远景，激发高素质添员对象的从业意向三 .目标：让所有参加会议的添员对象知道中国人寿，让中国人寿，让50%参加会议的添员对象加入中国人寿。
80%参加会议的添员对象认识四 .时间： 60-90 分钟五 .主持人： 1 名，负责通知创说会主讲人；放背景音乐；保持讲堂次序六.讲课老师要求：经省公司受权的营业部经理或组训 ,有营销经验，有激情、煽动力a)着正式服饰、佩带司徽、挂胸牌b)提早 20 分钟到准备室准备、准时进场c)事先与有关人员作好交流，精心准备d)宣讲内容规范，保持客观、中立e)注意采集行业、公司的最新资讯，联合当地市场的人文特点。
七 .讲课方式：大班宣讲八.主要内容：行业简介及远景、中国人寿简介及优势、寿险的功能及意义、工作性质及意义、分享九.教室要求：珠江学院教课楼 116，突出寿险营销气氛，中国人寿公司文化特点，场所部署要求有口号口号、张贴画*口号口号：爱惜你我的生命，暖和相互的心灵，共创美好的家园；今日你的亲人获得的帮助，明日请你帮助他人；伸出我的手，紧握你的手，把爱播种到你的内心 ;人寿中国，需要你我；请君参加，共建和睦。
（太长，改短）*张贴画：中国人寿标记，峰会宣传画*早先准备两名成功业务员讲话十.责任人：区经理、各级机构负责人十一 .流程：会前宣导一、二、三、四、时间： 2017 年 10 月 27 日。
地址：各分支机构自定宣导部门：各营业部、组宣导方式：早会宣导、个别交流、通知、海报五、会（如：增启会、主管例会、增者及工作人的碰会）会前准备一、会确立后，各部宣后。
先期前会前提早一周到各部增状况，如状况不好部需与部理交流，加大宣力度，提示增重要性。
认识大概可增人数后，一步完美行事（行事在会确立前已拟订。
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二、 2017 年 10 月 26 日上午 10：00 前与主管交流，会基本状况，并约定主持人、主人、分享人、迎小姐的人。
创业说明会操作手册
“成就与梦想”创业说明会操作手册设计思路：会前准备——会中操作——会后追踪报名——面试甄选——登录——创业说明会——迎新会、拜师会——衔接教育创业说明会——会前准备阶段1．会务准备a确定会议日期b确定会议主题：让新员了解行业、了解公司、了解营销，坚定选择投身国寿、从事寿险工作的信心。
c确定会议形式：演讲、互助、访谈式相结合 d确定会议地点：公司职场/宾馆e确定致欢迎辞领导（见附件）f确定讲师及主持人g成本预算A相关事宜：1制作通知（举办创业说明会）下发各职场、营业单位2宣导——营销部经理、组训通过晨会宣导，主管通过二早宣导,力图业务员选择合适新员对象参加说明会，并通过说明会达成增员效果。
会议氛围营造——制作海报、反复宣导3下发《邀请函》《拥抱朝阳》相关增员工具、资料4加强对新员到会情况的追踪工作B召开会前预备会：1.建立创业说明会项目小组，进行人员分工，各司其职.项目组负责人：主要工作：制定总体方案及工作计划；决策后制订分工计划、人员安排，并召集全体工作人员会议，宣布各项安排；各小组工作进展督促、跟进；召集小组负责人会议，各组汇报工作进度；与其他部门协调；安排彩排和会后总结。
议程组组长：小组主要工作：（1）召集小组工作会议（2）讲师及主持人的联系与落实（3）准备专题教案及主持人讲稿——专题资料准备、领导发言稿的准备——与讲师作专题教案研讨、初步定稿——主持人拟写讲稿——制作投影片（由工作小组完成）（4）组织讲师试讲专题、主持人演练（5）所有教案、投影片、主持人演练（6）音响负责人：音像资料的准备（宣传片《迈向美好明天》、《欢乐曲》、《上台曲》、《相信自己》《你真的很不错》接待组组长：小组主要工作：1召集小组工作会议；2参加人员类型与人数的落实；3礼仪接待工作——制定接待礼仪工作要求——明确工作人员服装要求及落实——礼仪及接待人员的安排及训练（2位迎宾、2位导座、2位登记、检验邀请函、贴绿色娃娃，招待茶水，另递送宣传资料、礼品展示、发放等）4门票、邀请函制作5统计物料需求清单，交后勤组备齐，并负责跟进落实6登记人员：(电脑打印登记表)1位负责收请贴、入场券，1位负责登记后勤组组长：小组主要工作：1．召集小组工作会议2．落实预算费用3．落实场地4．制作海报确实场地布置方案5．准备会议各项材料——台上鲜花1束，胸花6支，礼仪授带6根，工作人员牌，签到表，笔、剪刀、抽奖箱、抽奖礼品4-6份、宣传资料、铅笔，宣传袋、水果点心、摄像机，报名表6．参加各组负责人会议7．布置场地——张贴标语，挂横幅，放指示牌，贴宣传画，摆放桌椅、宣传资料、笔、纸杯、水果点心C会务准备的注意事项：1．与业务员沟通会议形式（演讲、互动、访谈）、2．抽奖礼品用红绸布盖住，放置在托盘上3．将饮水机位于适宜地，安排2——3个选择，体现公司人文关怀，同时不破坏会场卫生。
新人创业说明会操作提纲
（一）新人创业说明会操作提纲1、让未入司员工认识平安，认同平安，加盟平安；2、让新人认识了解保险，懂得保险的意义与功用；3、向新人宣导寿险营销事业的前景广大，让他们意识到加入该行业可以获取成功。
二、组织以营业区为单位，由营业区牵头，培训部配合。
三、对象招聘中已填表，尚未入司新人。
四、场地安排1、场地大小视人数而定，突出平安企业文化的特色，寿险营销氛围。
2、场地布置标语、张贴画。
1）标语口号：●一人走进平安，换取众人平安●以平凡创造卓越，用今天把握未来●只有做好人，才能做好事●我为众人服务，众人助我成功●信心是成功的开始，恒心是成功的方法2）张贴画：平安标志，峰会宣传画3、背景音乐：平安组歌（平安颂、峰会会歌），歌曲：“真心英雄”五、时间：1个半小时六、讲师主持人一名负责：1）通知授课讲师2）放背景音乐3）维持课堂秩序（一）寿险是不是我值得从事的行业？1、寿险是一项爱心事业●工作意义重大，它能减少人间无谓的痛苦●人性会提升（得不到别人理解、认同，但还要去做）●有很大的选择，自由度●能得到很大的利益2、中国的寿险市场前景广阔●全国人均保费低●国家医疗、养老体制改革，政府重视●很多人已经买了保险，而更多的人打算要购买保险（二）平安是不是我应该选择的公司？1、平安简介2、当地平安简介（三）营销是不是我能胜利的工作？1、加盟平安，一定会在寿险营销事业上获得成功，平安给你最好的培训、商品、技巧、晋级机制……2、一切尽在掌握寿险营销具有挑战性，需要强者，选择全在你自己九、附件范例：上海平安创业说明会首先，我谨代表中国平安保险上海分公司，真诚地欢迎各位的到来。
我想各位所希望听到的，是一场关于寿险行业，关于平安公司，关于营销工作的真实的说明希望听到一些让你真正有所获的东西，而不至于浪费各位宝贵的时间。
从在座各位朋友的眼中，我看到了许许多多的问题，正如每个刚入门者一样，我想大致可能有这样三个疑惑：1、寿险是不是我值得从事的行业？2、平安是不是我应该选择的公司？3、营销是不是我能够胜任的工作？各位朋友，假如我问你一只狗熊与一条鳄鱼发生争斗，谁会赢？你可能会说这关键要看是在哪里打，如果是在深潭里鳄鱼必赢无疑，若在陆地上则熊的赢面大。
创业说明会操作手册
故事一：
从前有个书生准备进京赶考，临行前做了三个梦，梦见 一、树种在高墙上，二、下雨天穿蓑衣还打着伞；三、新婚之 夜，青梅竹马的新娘背对着他睡。一觉醒来，书生心中忐忑不 安，于是去找算命先生解梦。算命先生告诉他，此梦主凶，树 种高墙是不可能的；雨天穿蓑衣还打伞，是多此一举；新娘背 对你乃人生最失意之事，因此凶多吉少。书生听后，闷闷不乐， 也就打消了赶考的念头。
创业说明会操作手册
(二）主持人职责：
1、主持人提前１５分钟到会场做好充分的心理及形象准备； 2、视座位、场所的大小、考虑是否请业务员离开； 3、考虑可能出现的突发性状况，做好充分的应对准备； 4、掌控场内气氛，协助主讲人做好相关讲解；
创业说明会操作手册
（三）主讲人职责：
1、做好相应的讲义并熟悉所讲的内容； 2、注意形象及着装，做到谦虚严谨，精益求精； 3、提前15分钟到达会场，了解参会人员的基本状况；
创业说明会操作手册
（四）人员安排的几点注意事项：
1、主讲人和主持人的要求 （1）形象大方、语言表达能力较强、心态积极； （2）比较了解公司的各项政策法规； （3）有一定的掌控能力； （4）幽默但不庸俗，个性鲜明但不张扬； （5）过程中保持中立，不带任何个人感情色彩； （6）有较强责任心，具有奉献精神； 2、经验分享人的要求 经验分享者由绩优业务员担任，形象需大众化--、有特质， 不宜太酷、太靓、太有气质； 3、礼仪人员：形象较好，着装整齐；
2、有七个独一无二的机会 （1）赚钱的机会 （2）获得个人满足的机会 （3）销售自我的机会
（4）接受训练的机会
（5）晋升的机会 （6） 个人发展的机会 （7）自己当老板的机会
创业说明会操作手册
（二）我将来实际去做的有哪些事情？ 销售流程的不断实践谈一谈销售中的案例回
《创业说明会操作流程》.docx
《创业说明会》操作流程一 .对象：增员对象二.目的：让增员对象初步了解行业、公司及个人成长前景，激发高素质增员对象的从业意愿三 .目标：让所有参加会议的增员对象知道中国人寿，让中国人寿，让50%参加会议的增员对象加入中国人寿。
80%参加会议的增员对象了解四 .时间： 60-90 分钟五 .主持人： 1 名，负责通知创说会主讲人；放背景音乐；维持课堂秩序六.讲师要求：经省公司授权的营业部经理或组训 ,有营销经验，有激情、鼓动力a)着正式服装、佩戴司徽、挂胸牌b)提前 20 分钟到准备室准备、准时进场c)事前与相关人员作好沟通，精心准备d)宣讲内容规范，保持客观、中立e)注意收集行业、公司的最新资讯，结合当地市场的人文特色。
七 .授课方式：大班宣讲八.主要内容：行业简介及前景、中国人寿简介及优势、寿险的功能及意义、工作性质及意义、分享九.教室要求：珠江学院教学楼 116，突出寿险营销氛围，中国人寿企业文化特色，场地布置要求有标语口号、张贴画*标语口号：珍爱你我的生命，温暖彼此的心灵，共创美好的家园；今天你的亲人得到的帮助，明天请你帮助别人；伸出我的手，紧握你的手，把爱播种到你的心田 ;人寿中国，需要你我；请君参与，共建和谐。
（太长，改短）*张贴画：中国人寿标志，峰会宣传画*预先准备两名成功业务员发言十.责任人：区经理、各级机构负责人十一 .流程：会前宣导一、二、三、四、时间： 2017 年 10 月 27 日。
地点：各分支机构自定宣导部门：各营业部、组宣导方式：早会宣导、个别沟通、通知、海报五、会（如：增启会、主管例会、增者及工作人的碰会）会前准备一、会确定后，各部宣后。
前期前会前提前一周到各部增情况，如情况不佳部需与部理沟通，加大宣力度，提醒增重要性。
了解大致可增人数后，一步完善行事（行事在会确定前已制定。
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二、 2017 年 10 月 26 日上午 10：00 前与主管沟通，会基本情况，并商定主持人、主人、分享人、迎小姐的人。
创业说明会基本认知运作流程关键34页
会议人员安排及流程规划
1. 确认会议人员及岗位分工 2. 制作岗位分工表，明确岗位职责 3. 按照流程，确定会中行事历，明确版块时间，
确定责任人
人员安排表（参考）
会议人员
会议或项目负责人（1-2人） 主持人 主讲人 分享人
签到人员（2-4人） 引领人员（3-4人）
场内服务人员（2-4人）
面试官（2-10人） 灯光人员（1-2人）（可外请会务公司） 音控人员（1-2人）（可外请会务公司）
台花 礼仪人员
到场礼
讲台花 矿泉水 笔记本 话筒 投影
桌牌 桌椅
水 纸、笔 胸花 面试区
人员彩排要求
全真模拟 假戏真做 情景再现 相互配合 标准反应
人员彩排
人员
所有参会人员
职责
提前三个小时到会场，两个小时准备，一个小时候场
检查设备，音量调节，准备需要播放的视频及音乐 音控人员 （暖场音乐、上下场音乐或者需要的其他音乐）（或与会
具体职责
规划行事历、负责整体的组织策划协调
整场会议的引导者（导游），热情、庄重、大方 有权威性、讲授内容的深浅要与受众匹配
根据受众同质性，选择匹配分享人，事前沟通分享内容 记录应聘人员基本信息，收取应聘简历（推荐关系） 引领登记完毕的应聘人员进入会场 1、发放求职表与增员工具； 2、维护现场秩序，处理突发事件； 3、音控人员； 4、灯光人员 统一问题、标准，以问和记录为主 会议灯光检查及控制 会议音乐准备、设备检查及控制
会议进行中注意事项
人员
职责
注意事项
音控人员
播放主持人、领导、讲师、分享人上下场音乐及会议所需其他音 乐营造氛围
会场服务人员
维持会场秩序
收集、核对面试表
创业说明会整体流程简介
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和一般创说会的不同： 和一般创说会的不同： • 强调是做生意创业 • 淡化财补计划/岗位津贴的重要性 淡化财补计划/
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创说会核心内容
• 人寿保险的功能意义 • 保险是不难卖的 • 做生意（特许经营） • 成功程
第一部分：创业说明会演讲 第二部分：新人（2年内）分享 第三部分：分组讨论
60分钟 15分钟 45分钟
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第一部分：创业说明会演讲
一 平安的实力 二 市场的潜力 三 人寿保险的功能（客户为什么要买保险） — 生，老，病，死 四 简单销售法 五 做生意的概念
— 保险销售特许经营权 — 麦当劳的成功方程式 — 富爸爸，穷爸爸的启示（受雇→自雇→生意→投资）
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第一部分：创业说明会演讲（续）
COP创业说明会 创业说明会 主要内容及流程
南区市场经营部 2008年1月
• 增员的质和量决定机构的成长 • 在新人的进入流程一定要把好关
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增员流程
初次面谈→创业说明会 LASS测试 创业说明会→ 创业说明会 及二次面谈→职前、代理人、岗前培 训→新人快速启动训练 新人快速启动训练→新人成长步 新人快速启动训练 步高→新人加油站→转正培训
六 晋升及赚钱能力（一个成功的模式）+平 安培训支持 七 完结 — 可乐的故事（你的定位选择）
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第二部分：新人（2年内）分享
一 、以前做什么工作 二 、为什么加入平安 三 、有什么得着及改变 四 、未来有什么期望
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第三部分：分组讨论
一．由资深主任或部经理主持 二．重复创业说明会重点加强准业务员 的了解 三．即场解决准业务员入行的疑虑 四．鼓励准业务员约会再见高级主管面 试加入平安
创业说明会流程ppt课件
交接话筒，并以目光致以鼓励或感谢 主持人不得随意打断发言人的讲话。
创业说明会流程
确定会议的时间、地点，以及确定会议的主 题。
细化会议的各项工作，包括：主持人、主讲 人、特邀嘉宾的协调工作以及会前、会中、 会后的各项策划工作。
创业说明会流程ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
主持人在会前首先宣布会场纪律，宣布会议 开始后，以简短的开场白介绍本次会议的宗 旨，然后以推崇的内容和语气推出主讲师。
主讲师以两位为佳，公司及产品部分占时 1-1.5小时，事业部分占时0.5-1小时，特邀 嘉宾及分享约占0.5小时。
创业说明会流程
主持人在会议结束时，致结束语并宣布下次 的会议时间及地点。
会议结束后，主持人应立即组织与会人员分 组讨论，交流心得，促成销售。
会后研讨：由主持人召集骨干力量认真讨论 本次会议的得失，并写成书面材料保存
有关注意事项
创业说明会的会场要适合，比如：安静、正 规、大小适中、具有书写及展示产品的条件 等。
创说会操作手册
目录一、会前准备阶段 (3)引言 (3)1。
1增募目标的制定与分解 (3)1。
2增员活动的运作 (4)1.2.1来源说明 (4)1.2。
2开拓方式说明 (4)1。
3创说会人员分工 (5)1.4创说会宣导与早会培训（4天课程） (7)二、会中操作阶段 (7)2。
1创说会的目的及要达到的目标 (7)2。
2创业说明会流程 (7)2。
1。
1会前准备 (7)2.1。
2 会议主持 (8)2。
1.3会议主讲 (8)2.1.4会议分享 (8)2.2甄选面谈 (9)2。
2.1.新人参加性向测试 (9)2.2。
2.组训或机构总面试 (9)三、会后总结及追踪阶段 (10)3.1内勤会后总结会 (10)3.2增员人利用三封信进行追踪 (10)四、相关附件、工具 (10)一、会前准备阶段引言会前准备阶段包含增募目标的制定与分解、增员活动运作、人员分工、早会宣导和培训.我们旨在通过这个环节，帮助提升外勤队伍素质，优化队伍结构,突破发展瓶颈，迈向专业化经营。
通过环节建设，实现制式化、规范化的标准增员，选择流程。
在此基础上，通过标准流程的运转，逐步推动增员选择从“内勤有标准”过渡到“外勤有标准"，最终实现营业单位增员数量与质量的同步提高。
按创说会阶段的重要性来讲，会前阶段的重要性占60%，所以说，会前准备决定了创说会成功与否,因此，本次手册的推广，我们要求标准化增员流程使用率应达到70%。
1.1增募目标的制定与分解①。
业务部制定每月增募目标；②.业务部经理按照营业组情况，将增募目标分解到营业组；③。
营业组主任填写筛选出能符合要求且有意愿增募的业务员，帮助业务员制定晋升计划、增募目标，由业务员填写《个人发展计划》(见附件1），并将目标分解到每周。
④。
营业组主任根据业务员填写的《个人发展计划》，填写《营业组人力发展阶段目标-计划表》(见附件2）。
业务部经理填写直辖组的《营业组人力发展阶段目标-计划表》。
⑤。
业务部经理根据营业组主任填写的《营业组人力发展阶段目标-计划表》，填写《业务部人力发展阶段目标—计划表》（见附件3）。
创说会流程与串词
创业说明会流程及串词
一、开场白
二、形象宣传片
三、有奖问答
四、行业分析
五、成功历程分享：李英
六、面试
一、二：开场白，形象片
尊敬的各位朋友、各位来宾、亲爱的泰康伙伴们：
下午好！首先我代表郑州本部近2000名业务伙伴对各位的到来表示衷心的感谢和热烈的欢迎。
欢迎您们——朋友们！为了能使本次会议取得圆满成功，在会议正式开始前请将您的手机、呼机关至静音状态，会议期间请您不要来回走动和大声喧哗.
泰康人寿保险公司郑州分公司成立于2001年4月3日，在社会各界人士的支持与关怀下，经历了三年的创业与发展，赢得了社会各界的认同和尊重，取得了良好的社会效益和经济效益。
在今天的会议当中你将更加全面的了解我们公司的现状和广阔的发展前景，本次会议为各位来宾准备了有奖竟猜、行业分析、成功人士历程分享，相信，胸怀大志的您一定会收获多多。
当今社会，竞争日益激烈，女怕嫁错郎、男怕选错行的思想尤其显著，怎样的行业适合自己、发展空间大、提升速度快等等，带着这一连串的问题，我们走进《泰康形象宣传片》，您将初步的了解泰康公司的基本情况，欣赏完之后我将针对片中内容做出提问，回答正确的可以得到一份奖品，下面就请欣赏。
《创业说明会》主持人操作手册
从前有一个胖子和一个瘦子要过独木桥，瘦子发现桥下是深渊，他害怕极了，于是，始终不敢过桥；而胖子因为肚子肥胖的原因，看不见桥下的深渊，没做任何的停留也就安全的过了桥。这个故事告诉我们一个道理：有时要做一件事情，过多的顾虑往往是多余的，它只会阻碍你前进的脚步。
故事三：
在座的各位，假设你们要学开车，你们会向谁学？会向街上卖菜的阿婆请教吗？或是向街上的人力车夫请教？还是向躺在医院的肇事司机学习？我相信答案一定是“不！”因为我们一定会向这一行业中的专家学习。其实，保险也是如此！成功的人会给你成功的经验，失败的人只会给你失败的借口和理由。
接下来，我们就把剩下的时间交还给各位，各位有需要进一步了解的，和我们的推荐人交流，谢谢大家！
等待来宾入场
充满热情，仪态大方，充满自信
营销服务部负责人着重介绍新华的优势：公司、产品、大纲等方面
配合公司介绍的幻灯片
主讲人为经理级人员，事前准备好发言稿
第一经验分享人着重新华提供了发展的空间和成功的舞台。
第二经验分享人着重通过个人努力提高了收入水平。
第二经验分享人进行经验分享
主持人：
“是的，实际上，生活中人人都可以改变。只要你做个决定！但生活中人们总喜欢肯定或者否定自己本不知道的事情。因而失去了很多机会。但有一种方法可以解决这些问题，那就是了解。所以我想先让大家大致的了解一下假如我们加入新华公司我们将会得到哪些待遇呢？下面就有请***先生（女士）给我们介绍一下有关我们公司的一些福利待遇。”
主讲人为经理级以上人员，事前对大纲和福利等内容进行准备
《创业说明会》主持人操作手册
程序
内容
备注
1、开场前
2、欢迎词
5分钟
3、公司介绍
20分钟
创业说明会操作手册
操作手册中国平安保险公司石家庄分公司（培训部）一、课程目的1、让应聘人员认识平安，认同平安，加盟平安；2、让应聘人员初步了解保险，懂得保险的意义与功用；产生从事该行业的兴趣； 3、向应聘人员宣导寿险营销事业的前景广大，让他们意识到自身潜能，增加从事寿险行业的信心。
二、组织安排以支公司、营业区为单位，由支公司、营业区牵头，培训人员配合。
三、授课对象前来应聘的所有人员。
四、职场要求 1、场地大小视人数而定，干净、整齐、卫生，突出平安企业文化的特色与寿险营销氛围； 2、场地布置标语、张贴画、展板。
1）标语口号：一人走进平安，换取众人平安以平凡创造卓越，用今天把握未来只有做好人，才能做好事我为众人服务，众人助我成功信心是成功的开始，恒心是成功的方法光荣属于不懈的奋斗，平安是我无悔的选择2）张贴画：平安标志，峰会宣传画3）展板：基本法与生涯规划制式培训一览表企业文化发展历程和远景 3、背景音乐：平安组歌（平安颂、峰会会歌），歌曲：“真心英雄”“好人一生平安”“相亲相爱”。
五、授课时间：一个半小时六、讲师要求：1、主持人一名，有营销经验、有激情、鼓动力。
负责：1）安排授课讲师、领导；2）安排课程内容；3）负责各项协调工作；2、助教一名1）新人签到；2）负责播放音响；3）协助维持秩序；4）准备辅助教具；5）其他相关事宜3、支公司（营业区）负责人1）致欢迎辞；2）开训。
七、流程时间内容主讲人助教 8：50—9：00 放“平安颂”领导 9：00---9：10 致欢迎辞及开训讲师 9：10—9：50 专寿险是不是我值得从事的行业？平安是不是我该选择的公司？题寿险是不是我能从事的行业？9：50—10：休息10分钟，放“峰会会歌” 助教0010：00—10：经验分享：选择平安是我最大的心愿员工40 选择营销即是选择了成功10：40 放“相亲相爱”或“真心英雄” 助教10．40 --- 安排面试部经理下午放榜讲师八、课程纲要（一）寿险是不是我值得从事的行业？1、寿险是一项爱心事业：工作意义重大，它能减少人间无谓的痛苦；人性会提升（得不到别人理解、认同，但还要去做）；有很大的选择，自由度；能得到很大的利益；2、中国的寿险市场前景广阔：全国人均保费低；国家医疗、养老体制改革，政府重视；很多人已经买了保险，而更多的人打算要购买保险；（二）平安是不是我应该选择的公司？1、平安简介；2、当地平安简介；（三）营销是不是我能胜利的工作？1、加盟平安，一定会在寿险营销事业上获得成功，平安给你最好的培训、商品、技巧、晋级机制；2、一切尽在掌握，寿险营销具有挑战性，需要强者，选择全在你自己。
新人创业说明会操作提纲
（一）新人创业说明会操作提纲1、让未入司员工认识平安，认同平安，加盟平安；2、让新人认识了解保险，懂得保险的意义与功用；3、向新人宣导寿险营销事业的前景广大，让他们意识到加入该行业可以获取成功。
二、组织以营业区为单位，由营业区牵头，培训部配合。
三、对象招聘中已填表，尚未入司新人。
四、场地安排1、场地大小视人数而定，突出平安企业文化的特色，寿险营销氛围。
2、场地布置标语、张贴画。
1）标语口号：一人走进平安，换取众人平安?以平凡创造卓越，用今天把握未来?只有做好人，才能做好事?我为众人服务，众人助我成功?信心是成功的开始，恒心是成功的方法?）张贴画：平安标志，峰会宣传画2 “真心英雄”3、背景音乐：平安组歌（平安颂、峰会会歌），歌曲：个半小时五、时间：1 六、讲师主持人一名）通知授课讲师负责：1）放背景音乐 23）维持课堂秩序工作意义重大，它能减少人间无谓的痛苦?人性会提升（得不到别人理解、认同，但还要去做）?有很大的选择，自由度?能得到很大的利益? 2、中国的寿险市场前景广阔全国人均保费低?国家医疗、养老体制改革，政府重视?很多人已经买了保险，而更多的人打算要购买保险?（二）平安是不是我应该选择的公司？、平安简介 12、当地平安简介（三）营销是不是我能胜利的工作？平安给你最好的培训、加盟平安，一定会在寿险营销事业上获得成功，1、……商品、技巧、晋级机制2、一切尽在掌握寿险营销具有挑战性，需要强者，选择全在你自己九、附件范例：上海平安创业说明会首先，我谨代表中国平安保险上海分公司，真诚地欢迎各位的到来。
我想各位所希望听到的，是一场关于寿险行业，关于平安公司，关于营销工作的真实的说明希望听到一些让你真正有所获的东西，而不至于浪费各位宝贵的时间。
从在座各位朋友的眼中，我看到了许许多多的问题，正如每个刚入门者一样，我想大致可能有这样三个疑惑：1、寿险是不是我值得从事的行业？2、平安是不是我应该选择的公司？3、营销是不是我能够胜任的工作？各位朋友，假如我问你一只狗熊与一条鳄鱼发生争斗，谁会赢？你可能会说这关键要看是在哪里打，如果是在深潭里鳄鱼必赢无疑，若在陆地上则熊的赢面大。
创说会标准操作流程
1、创说会的策划
把创说会当作一种经营行为，应设立明确的目标 （客户数量、参训率、成本等）经营目标确定后，所有工 作围绕目标展开，以便明确重心、事后评估； 制定创说会推进行事例 成立功能小组确定人员分工 （礼仪组、议程组、讲师组、面试组等）责任落实到人， 群策群力
2、创说会宣导启动、早会训练
议程组提前到位 提前半小时播放暖场音乐，并准备好上场音 乐，打出迎宾幕。播放暖场录像片。 讲师组 主持人、主讲人、分享人、演职人员到位 面试组 提前准备面试物品
2、创说会流程实施
准增员入场 （1）业务员陪同准增员入场，介绍创说会概要；
（2）会场口工作人员登记来宾与业务员相关信息，领取资料；
在会前的一周利用晨会进行宣导 （1）对创说会进行全方位的包装（如：创说会的规模、 形式、讲师及分享人阵容、内容安排、时间、事项要求、 预计达成效果等）； （2）增员典范的树立及包装
如何预约参加创业说明会？
前期与增员进行良好、到位的沟通（行业、公司情况、寻找 增员关心的突破点，这份工作收入、待遇、环境公平公证等方 面。描述创说会盛况）
业：不过我相信，您要选择一份事业时，一定也会选择管 理严格、规范、专业的公司。这样的公司我们投身进去才 有机会和发展，您说是吧？
三、会 后
1、创说会的追踪、督导 2、效果分析、评估与总结
1、创说会的追踪、督导
次日早会对创说会进行总结 （1）总结本次创说会亮点，营造良好的组织发展氛围 （2）树立增员典范、总结典范经验分享 （3）提出工作不足及改进措施 （4）对新人培训班情况进行通告、强调要点 （5）对下一次创说会进行提前预热
二、会 中
1、创说会工作人员到位 2、创说会流程实施 3、业务员注意事项
1、创说会工作人员到位
创业说明会操作及实例
课程目的： 了解创说会操作流程 课程目的： •了解创说会操作流程 •熟悉并掌握创说会内容 熟悉并掌握创说会内容 •能独立操作创说会 能独立操作创说会 课程大纲： •创说会的意义 课程大纲： 创说会的意义 •操作流程 操作流程 •创说会内容介绍 创说会内容介绍 •注意事项 注意事项 •优秀创说资料展示 优秀创说资料展示
ห้องสมุดไป่ตู้
创业说明内容 •讲师自我介绍：树立讲师威信和成功的典范 讲师自我介绍： 讲师自我介绍 •寿险行业介绍：朝阳行业 寿险行业介绍： 寿险行业介绍 •公司介绍：过去现在未来 公司介绍： 公司介绍 •个人前程规划：行业间对比、收入对比、未来发展规划 个人前程规划：行业间对比、收入对比、 个人前程规划 •如何从事寿险推销工作：培训课程、辅导方法、工具 如何从事寿险推销工作：培训课程、辅导方法、 如何从事寿险推销工作 •寿险将给您带来的荣誉：出国、MDRT、新闻人物 寿险将给您带来的荣誉：出国、MDRT、 寿险将给您带来的荣誉 •未来的工作环境：杰出人员、杰出团队介绍 未来的工作环境：杰出人员、 未来的工作环境 •请您选择：有压力有动力有吸引力 请您选择： 请您选择
二、诸多第一、创造业绩第一 诸多第一、
平安上海分公司从成立初期就参于各项公益事业， 平安上海分公司从成立初期就参于各项公益事业，例 如成立“平安合唱团” 为援藏干部无偿提供保险， 如成立“平安合唱团”，为援藏干部无偿提供保险，1999 年的集体无偿献血，赴上海的敬老院、孤儿院慰问，捐助 年的集体无偿献血，赴上海的敬老院、孤儿院慰问， “希望小学”等，均受到好评。除此以外，上海分公司还 希望小学” 均受到好评。除此以外， 创造了许多平安第一的神话，并在99年1月，顺利通过了美 创造了许多平安第一的神话，并在99年 99 国贝尔验证的机构和中国进出口商品质量认证中心ISO9002 国贝尔验证的机构和中国进出口商品质量认证中心ISO9002 体系，并且是难度最大的客户服务部分， 体系，并且是难度最大的客户服务部分，从各方面将平安 保险公司民族品牌优势和特点演绎得尽善尽美。 保险公司民族品牌优势和特点演绎得尽善尽美。
创业说明会操作手册
创业说明会操作手册民生保险内蒙古分公司2014年目录前言...................................... - 2 - 第一部分创业说明会流程.................... - 3 -一、创业说明会筹备阶段工作流程二、创业说明会现场操作流程第二部分创业说明会会后工作............... - 11 -第三部分注意事项- 11 -前言通过创业说明会的策划、宣导、召开、追踪等一系列活动的开展，推动销售队伍及增员者个人的增员工作进程。
同时，增强公司对准增员对象的吸引力；通过传播寿险的意义与功用，展未寿险事业的巨大魅力与广阔前景，坚定销售队伍的从业信心，激发准增员加入保险行业的意愿。
第一部分 创业说明会流程1、 成立工作小组：① 举办创业说明会，一定要提前有系统有小骤地进行筹备工作，筹备工作关系整个创业说明会是否顺利完成。
在决定举办创业说明会之前，为保证筹备工作的按时、保质完成，应成立专项的工作小组。
创业说明会工作小组的工作职责就是制定整个创业说明会各个流程的工作计划并通过详细的分工来执行各项计划。
一、创业说明会筹备阶段操作流程 成立工作小组 明确目主题 落实费明确时准备所布置组织事邀请嘉标 / 用预算 间 / 场地需工具会场前宣导 宾 / 主持 持续有效的追踪的落实②所需工具：创业说明会会前筹备工作明细表2、确定目标与主题：创业说明会虽然有总体目标，但每次创业说明会还应确定具体的特定目标。
例如预期参会人数及这些人数在个营业部组的分配，预期参加面试的人数及交费的人数，这些目标的达成情况将是会后检讨的重要内容之一。
有时候，需要举办一、二场特定主题的创业说明会，例如“女性尊严”专场。
在这种情况下，就需要确立主题基调，并准备相应的背景资料、工具等。
3、落实费用预算：费用预算与成本控制是重要环节。
创业说明会主要费用有：场租费用、会场布置费、嘉宾讲课费、条幅、海报费、交通费、其他办公杂费、现场小礼品费及其它突发开支。
创说会操作流程
总结成败得失 专人追踪 组织参观公司或者参加早会 早会分享 及时召开新人班
创业说明会的组织运作流程--会后追踪-
创说会后;请主管协助完成如下事项： 再次与准增员对象进行面谈 促成准增员对象参加新人培训
会后追踪注意事项
一定要请主管协助哦
没有一件重要的事可以轻易完成; 所以需要信心 没有一件重要的事可以短时间完成; 所以需要忍耐 没有一件重要的事可以凭己之力完成; 所以需要大家齐心协力;共同进取
步骤四：异议处理
面对绝大多数问题都可以采用以下话术： “没有关系;我个人觉得你很优秀;不管怎么说这是个很好的机会;你可以参加公司的创说会后再做决定&”
步骤五：促成邀约
再次强调创说会的举办时间;发短信强调时间和地点;并提前上门去邀请
提前收集好准增员对象的资料;并分析其潜在工作需求； 邀约前进行自我心态调整;坚定邀约的信心;相信自己在做一件帮助他人的事； 一定要当面邀约;避免电话邀约； 不要自己回答邀约对象的任何问题;所有问题都请准增员对象在参加创说会时或会后咨询主管； 任何你身边的人都有被邀约的可能； 创说会开始前务必要再次电话提醒&
异议处理话术1
我对保险没兴趣 客户：你不用浪费时间了;我对保险没兴趣 业务员：我可以理解你的想法;老实说;我在未了解保险之前;也是没有兴趣;但是做保险不是有没有兴趣的问题;而是看有没有这方面的需要&你说做足疗的对脚有兴趣吗？做理发的对脑袋有兴趣么？关键看你对这份收入有没有兴趣我还是希望用15-20分钟的时间把我们公司最新的咨询讲给你听;您听后觉得有兴趣再做决定好么？
异议处理话术5
现在做晚了 客户：现在做晚了;有好多人都做了 业务员：你说的很对;看来你的朋友很多对吧其实一点都不晚;现在人们对保险的意识越来越强烈了&由于现在意外和疾病的发生比例太高了;所以国家对保险行业很重视&老百姓对保险的购买欲望也提高了;所以需要大批的好的专业的业务精英&我们公司也在招聘管理人员和业务精英&我看你很适合这样的工作;所以把这个好机会第一时间告诉你;希望我们能在一起工作&
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创业说明会操作规程集团标准化小组：[VVOPPT-JOPP28-JPPTL98-LOPPNN]
《创业说明会》操作流程
一.对象：增员对象
二.目的：让增员对象初步了解行业、公司及个人成长前景，激发高素质增员对象的从业意愿
三.目标：让所有参加会议的增员对象知道中国人寿，让80%参加会议的增员对象了解中国人寿，让50%参加会议的增员对象加入中国人寿。
四.时间：60-90分钟
五.主持人：1名，负责通知创说会主讲人；放背景音乐；维持课堂秩序
六.讲师要求：经省公司授权的营业部经理或组训,有营销经验，有激情、鼓动力
a)着正式服装、佩戴司徽、挂胸牌
b)提前20分钟到准备室准备、准时进场
c)事前与相关人员作好沟通，精心准备
d)宣讲内容规范，保持客观、中立
e)注意收集行业、公司的最新资讯，结合当地市场的人文特色。
七.授课方式：大班宣讲
八.主要内容：行业简介及前景、中国人寿简介及优势、寿险的功能及意义、工作性质及意义、分享
九.教室要求：珠江学院教学楼116，突出寿险营销氛围，中国人寿企业文化特色，场地布置要求有标语口号、张贴画
*标语口号：珍爱你我的生命，温暖彼此的心灵，共创美好的家园；今天你的亲人得到的帮助，明天请你帮助别人；伸出我的手，紧握你的手，把爱播种到你的心田;人寿中国，需要你我；请君参与，共建和谐。
（太长，改短）
*张贴画：中国人寿标志，峰会宣传画
*预先准备两名成功业务员发言
十.责任人：区经理、各级机构负责人
十一.流程：
会前宣导
一、时间：2017年10月27日。
二、地点：各分支机构自定
三、宣导部门：各营业部、组
四、宣导方式：早会宣导、个别沟通、通知、海报
五、预备会（如：增员启动会、主管例会、增员者及工作人员的碰头会）
会前准备
一、创说会时间确定后，各部门宣导后。
前期负责岗前组训会前提前一周统计到各部门增员情况，如情况不佳部门需与部门经理沟通，加大宣导力度，提醒增员重要性。
了解大致可增人数后，进一步完善行事历（行事历在创说会时间确定前已制定。
）。
二、2017年10月26日上午10：00前与主管领导沟通，汇报创说会基本情况，并商定主持人、主讲人、分享人、导迎小姐的人选。
三、2017年10月26日上午11：00前确认主持人、主讲人、分享人、助教、导迎小姐（涉及部门的，须与部门经理沟通），下午2：00召开相关人员会议，安排相关人员工作，并再次提醒礼仪要求（着正装、佩司徽）
六、2017年10月26日上午11：10与电脑部或部门联系预定电脑及投影仪
七、2017年10月26日下午15：00前，布置会场：
要求：简洁、大方、具有中国人寿企业文化气息
1、张贴海报、标语（建议内容见上）
2、公司制作统一的欢迎牌（“中国人寿欢迎您”）、路标、指引牌
3、准备条幅（内容：“中国人寿保险股份有限公司分（支）公司创业说明会”）
4、安排座位
八、2017年10月26日下午17：00前准备创说会材料：公司宣传资料（<中国人寿剪报>、<
中国人寿保险报>、<客户服务报>等）、创业说明会议程（领导、主持人、主讲人、分享人、导迎小姐各1份、存档1份）、求职表100份、填表用签字笔、来宾登记表（见附件1）、回馈表（见附件2）
九、2017年10月27日上午再次安排主讲人、主持人碰头、预演。
十、2017年10月27日上午9：00进行设备调试准备：电视、音响设备、VCD碟片（《走近
中国人寿》、《精英创高峰》、《运动员进行曲》、当地制作的影印作品……）、手提电脑、多媒体数码投影机（幕布、激光教鞭）、白板（白板擦、白板笔）以上硬件设备由专人负责。
十一、2017年10月27日下午5：00再次提醒2名导迎小姐（准备好绶带），提前30分钟即早晨8：00前到达会场门口,着正装、化淡妆
十二、2017年10月27日下午5：00再次提醒主讲人、主持人提前15分钟到达会场（着正装）
会中程序
一、助教提前30分钟进场，播放音乐，被增员者入场时发放《来宾登记表》和《创业说
明会信息回馈表》，指点被增员者填写《来宾登记表》，安排提前到达的增员对象入座，并耐心、细致、热情解答提出的相关问题。
二、主持人提前15分钟进场，并观察准备工作是否全部到位，相关人员是否已到场，
（重点注意主讲人是否已到达），8：30主讲人准时进场
三、8:30,主持人提醒来宾关闭手机、致欢迎词、推崇主讲人
5分钟
四、主讲人主讲内容（一定要充满激情、具有强烈的感染力，营造积极向上的氛围）（中
途如需播放VCD音像资料，助教需密切配合）40-60分钟
五、分享人经验分享（逐一隆重推出分享人）（要求分享人联系自身实际，现身讲述成功
历程，为增员对象树立成功榜样）10-20分钟
六、结束语，主持人感谢主讲人、分享人，并以激昂的语句激发被增员人选择中国人寿保
险，迈向成功。
5分钟
七、发放求职表，由推荐人指导填写。
填写完后交至人管室。
并在被增员人离场时收回
《创业说明会信息回馈表》。
八、通知参会增员对象，下午参加面试，通过并经面试合格者，参加LASS测试。
会后追踪
一、增员者带增员对象回部门进行主管面谈
二、来宾参会信息反馈（参会人数统计、面试人员统计、参训人数统计）
三、组训会后总结并评估
四、评估：组训旁听，统计说明会后参加的人员比率
十二.注意事项：
一、会议开始后，不允许人员在会场中走动，增员人如果陪同则不得中途离场
二、公司人员注意规范着装及中国人寿礼仪
三、对增员对象提出的任何问题都要给予热情、正面的解答。
四、时刻强调“诚信”，以规范来吸引高素质人才。