国际贸易合同的基本条款

（2）上好可销品质
（Good Merchantable Quality, G. M.Q) 所谓G.M.Q，是指上好的、可销售的 品质即可。 含义不清，很少采用。
4、凭说明书和图样
“quality and technical data to be
strictly in conformity with the description submitted by the seller” “品质和技术数 据必须与卖方提供的产品说 明书严格相 符”

3、凭标准买卖
（Sale by Standard）
将商品的规格和等级予以标准化。

例如，我国出口的生丝规定有6A、5A、 4A、3A、2A、A、B、C、D、E、F、G等12 个品质标准
农副产品采用：
（1）良好平均品质
（Fair Average Quality , F.A.Q.) 所谓F.A.Q，是指一定时期内某地出口 货物的平均品质水平，即指中等货。 例如：“中国桐油，大路货，游离脂肪 酸最高4%”。
售货确认书的序言内容更为简单。例如：We confirm having sold to you the following merchandise on terms and conditions set forth below.

正文

合同正文是合同内容的主体，其中具体规定了 买卖双方的权利、义务、责任、豁免。 所有这些在合同中表现为各项具体交易条件和 一般交易条件。 拟订合同正文应注意：各项条款的内容要明确、 完整、肯定；各项条款的内容不能相互矛盾。
项目1
起草合同
出口合同签定
通过交易磋商的讨价还价，一方发盘 经另一方表示接受后，双方之间的合同 关系即告成立。双方在磋商过程中的往 返函电，即是合同的书面证明。根据国 际惯例，买卖双方在交易磋商成功后， 一般还要订立合同,以进一步明确双方 的权利和义务。
学习内容

国际货物买卖合同主要条款
学习目标
Fresh Hen Eggs , shell brown and clean , ever in size Grade AA: 60 — 65gm per egg Grade A : 55 — 60gm per egg Grade B : 50 — 55gm per egg Grade C : 45 — 50gm per egg Grade D : 40 — 45gm per egg Grade E : 35 — 40gm per egg





2、合同编号（Contract No.）： 合同编号可方便业务联系、档案管理和日后查 核。 日常工作中，包括撰写函电、开立信用证、制 单、制唛等业务环节都需引用合同编号。编制 合同号应防止错编、漏编、重复，以避免错发、 错运等事故。 一般而言，编号可以由公司简称、年份及序号 三部分构成，如ZC-05-001.

5、订约双方（Signing Parties）：
---买卖双方的名称应使用全名（Full Name） 以 表明其法律身份。 ---当事人如在合同中反复出现，为简化起见， 除在约首部分使用全称外，正文可使用简称。 为此，应在约首部分当事人全称后加注简称。 例如：ABC Import and Export Company (Hereinafter called Seller), DEF Trading Co., Ltd., (Hereinafter Called Buyer ).
5、凭商标或牌号买卖

商品的牌名（Brand ）是指厂商或销售商 所生产或销售商品的牌号，又称品牌，商 标（Trade Mark）则是牌号的图案化，是 特定商品的标志。商标与牌号受商标法保 护。
6、凭产地名称或地理标志
Name of Origin
Shichuan
Preserved Vegetable. Hua Tiao Chiew

3、订约日期（Date of Contract）：
买卖合同文句多以订约日期开头，订约日期原则 上被视为合同生效日期（Effective Date），有时合同 的订约日期对确定合同有效性也可能起到证据作用。

4、订约地点(Place of Signing) ：
订约地点的规定可能关系到合同的法律适用。如 合同未明确规定法律（Governing Law）或诉讼管辖 权（Jurisdiction），订约地就将成为确定合同使用法 律的重要依据。
China Plum Wine.
Shaoxin
§2 商品的数量Quantity

《公约》： 卖方交付的货物必须与合同规定的数量相符， 如果卖方交付的货物数量大于合同规定的数 量，买方可以收取，也可以拒绝收取多交部 分货物，如果买方收取多交部分货物的全部 或一部分，他必须按照合同价格付款，如果 卖方交付货物少于合同规定，买方可允许卖 方在规定的交货期内届满前补交，但不得使 买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支
美制U.S. System 国际单位制 International System of Units
采用国家或地区 东欧、拉美、东南亚、 非洲等国采用 英国、新西兰、澳大 利亚等国采用 北美国家采用 许多国家采用
在不同的度量衡制度下，同一计量单位 ，所代表的数量不同。如：吨（Ton）
度量衡 公制 英制 美制 重量单位 公吨 长吨 短吨 公斤 1000 市斤 2000 磅 2204.6 2240 2000

具体方式：凭卖方样品买卖/凭买 方样品买卖/凭对等样品买卖(回样)
(二)用文字说明商品的质量
Sale by Description

凭规格买卖Specifications
凭等级买卖Grade
凭标准买卖Standard
凭说明书和图样买卖Descriptions and Illustrations

凭商标或牌号买卖Brand/Trade Mark 凭产地名称买卖Name of Origin
1、凭规格买卖


商品的规格是反映商品品质的技术指标，如 成份、含量、纯度、大小、粗细等。 如电池，从1号到7号，长短粗细及电容量都 不相等。
2、凭等级买卖
（Sales by Grade）

指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不 相同的若干等级。

约首

约首通常包括合同名称、双方当事人名址、通 讯方式、合同编号、订约日期、订约地点、合 同序言等事项。 1、合同名称（Title）： 实际使用的出口合同主要使用两种名称， 即销售合同和销售确认书。此外，合同还有多 种表述方式，例如：Sales Agreement, Sales Note, Export Contract, Order Sheet, Indent 等等。

6、合同序言 (Preamble of a Contract)：合同序言声 明双方订立合同的意愿和执行合同的保证。例如： This Contract is entered into this 5th day of September, 2005 between ABC Trading Co., Ltd., (hereinafter called “Seller”) who agrees to sell and DEF Trading Co., Ltd., (hereinafter called “Buyer”) who agrees to buy the following goods on the following terms and conditions.
government. (本合同自中国商务部批准之日起生效)。

1.2合同条款分析
商品的品质 商品的数量 商品的包装 国际货物运输 国际货物运输保险

§1商品品质quality of Commodity
一、商品品质的含义

又称为商品的质量，指商品的内在 素质和外观形态的综合。
《公约》规定，卖方交付的货物必须 与合同所规定的数量、质量、规格相 符。如果卖方交货不符合约定的品质 条件，买方有权要求损害赔偿，也可 以要求修理或交付替代物，甚至拒收 货物和撤消合同。
§3商品的包装Packing


无包装 • 散装货 (bulk cargo / cargo in bulk ) • 裸装货 (nude cargo ) 有包装 • 运输包装 ( transportation packing / outer packing) • 销售包装 ( selling packing / small packing / inner packing / immediate packing )
1016.047 2032.094 907. 2 1814.4
计算重量的方法 计量方法 毛重 净重 公量 理论重量 适用商品 商品本身重量＋包装物重量 适用于低值商品 商品本身的重量 （最常见的计重办法） 适用于吸湿性强、重量不稳定的商品 如棉花、羊毛、生丝等 适用于按固定规格设计制造的商品 如马口铁、铝锭、钢板等
掌握国际货物买卖合同中有关品名、品质、数量、包装、价格、装 运、保险等主要交易条款的内容
能力目标

能够根据交易磋商内容起草合同
1.1出口合同的基本内容

出口合同的内容一般包括三部分 : 约首（Head of Contract） 本文（Main Body of a Contract） 约尾（End of a Contract, Final Clauses）

国际货物买卖合同的条款
一、主要交易条件： 品名、品质、数量、价格 装运、包装、支付、保险
二、一般交易条件 商检、索赔、不可抗力、仲裁、法律选择
一般交易条件 general terms and conditions
（1）定义：是指由出口商为出售或进口商为购买货物而 拟订的对每笔交易都适用的一套共性的交易条件。 （2）我国出口企业所拟订的一般交易条件包括的内容： A、有关预防和处理争议的条件 B、有关主要交易条件的补充说明 C、个别的主要交易条件 （3）使用方式： 一般交易条件大都印在进口商或出口商自行设计和印刷的销售 合同或购货合同格式的背面或格式正面的下部。只有在实际交易 前，事先得到对方对由我方提出的一般交易条件的确认，才能对 双方日后订立的合同具有约束力。在磋商具体交易时，买卖双方 完全可以根据交易的具体需要，提出与一般交易条件不同的条件。
2、作用：保护、方便使用、促进销售
包装的装璜画面 文字说明 条形码标志
计量单位

按重量（weight ）计算 按容积（ capacity ）计算 按个数（ numbers）计算 按长度（length ）计算 按面积（area ）计算 按体积（volume）计算
度量衡制度及使用国家一览表 度量衡制度名称 公制Metric System
英制British System
约尾

约尾部分包括合同的份数，合同的生效、合同 条款的变更、合同的文字和效力、合同附件的 名称与效力、各方当事人签字等项。
合同的生效：部分合同当事人双方约定或基于政府法令的规定， 使得合同的生效日期与签约日期未尽相同，对此应予说明。例如： This agreement takes effect from the date of approval on this agreement by the Department of Commerce of the Chinese
表示品质的方法
（一）凭实物表示品质
1、看货买卖
（sale by actual quality）

交易方式：拍卖、寄售、展卖业务 适用货物：珠宝首饰、字画、特定 的工艺制品等
2.凭样品买卖 （sale by sample）

样品的含义

wk.baidu.com
基本要求

样品是交货品质的唯一依据
卖方所交货物必须与样品一致
相关法律对包装的规定 《公约》：卖方交付的货物必须与合同 规定的数量质量和规格相符，并须按照 合同所规定的方式装箱或包装，否则即 为与合同不符 我国《合同法》：出卖人应按约定的包 装方式交付货物

销售包装
1、定义：又称内包装、小包装，是直接接触 商品并随商品进入零售点和消费者直接见面的 包装。