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房地产销售百问百答

房地产销售百问百答

销售百问1.项目地理位置 ? 路网格局?2.开发商背景 ?3.承建商名称及资质?4.建筑设计公司及设计理念?5.物业管理公司及资质?6.项目所在地区及周边规划?7.社区、组团内有什么配套?8.社区道路规划布局?9.政府提供哪些基础配套?10.项目规划理念?建筑风格?居住理念?服务理念?11.小区规划布局具体情况?12.项目总占地多少亩?13.各组团占地面积多少?14.各组团总户数?15.各组团的动工时间、开盘时间、交房时间?16.南、北地块的动工时间(目前销售人员的统一说辞)?17.项目总建筑面积?18.项目绿化面积?19.项目容积率?20.公摊率?21.户内使用率?22.各种户型有无使用率的差别?23.基本层数?园区规划休闲场所是否有适合不同年龄的需要? 社区里的水景是怎么做的?它是循环水吗?会出现‘死水'吗? 小区内的商业配套如何? 商业街的规模如何?多长?共有多少商铺? 商铺的招租主要对像是哪些? 商铺会不会对小区的住户有影响?附近有无大型的酒家?卫生情况如何? 业主出入口的设置是否受商业街影响?会所设在哪里? 会所有健身场所? 会所有哪些设施? 会所的产权归谁?(开发商) 会所何时可全面交付使用? 会所是否位于最早入伙区域? 会所是否收入会费?收费标准? 会员可否带朋友入场? 有哪些项目需要另外单独收费? 有无免费娱乐设施? 会所里有公用游泳池吗? 社区里的水、电有无应急措施? 小区的天然气是怎么收费的? 房屋产权的年限是多少? 签了确认书后还能更名吗,收费? 能退房吗?有没有违约金? 交房面积与合同面积不同怎么办?24. 25. 26. 27. 28. 29. 30. 31. 32. 33. 34. 35.36.37.38.39.40.41.42.43.44.45.46.47.48.社区到市中心的距离? 私家小花园到底有多大? 景观绿化动工及完工时间? 过了产权使用期后怎么办? 社区的排水、排污、排气问题如何处理? 从开盘到现在,房价升值是多少? 有哪些公交车到本项目或本项目是否有园区交通巴士? 小区的主干道有多宽?是否人车分流? 社区相邻道路有那些? 项目周边是否有车辆噪音?如何解决? 周边的治安状况如何?小区的安防系统是如何设置的? 小区属哪个公安局? 属哪个派出所辖区?辖区内有无巡警巡逻? 辖区内的案发率高否? 小区到派出所有多远? 周边是否有农贸市场或净菜市场? 有超市吗?有医院吗?有银行吗? 小区内是否有邮局站点? 社区内有无幼儿园?位置在哪里? 社区内有无小学?位置在哪里? 有无中学?距离有多远?位置在哪里? 社区里有图书馆吗?附近是否有书店? 周边有无医院? 户型共有多少种?面积区间?49. 50. 51. 52. 53. 54. 55. 56. 57. 58. 59. 60. 61. 62. 63.64.65.66.67.68.69.70.71.72.73.每层层高是多少? 小区有无围墙?什么材质?有多高? 外墙的材料是什么? 出入小区大门是否使用 IC 卡? 每栋楼门口有无可视对讲机? 交楼时每户有无防盗门? 可否安装防盗网?安装在窗里或窗外? 交楼的标准是什么? 是否每间厅房都预留空调安装位?分体或窗式? 每户预留多少电话线接口?在什么位置? 是否预埋宽带接口?TV 插座有几个?在什么位置? 每户的电表容量是多少? 总共有多少个车位? 车位是露天的还是地下的?有无私人车库? 平均每户多少个车位(车位比)? 车位是出租还是出售?租金是多少? 是否有公用的停车场?位置?收费? 出租后的车位是否固定车位? 入住后是否能迁户口? 入户条件?可以解决迁入多少个户口(有无户口的指标)? 迁户手续多久可办好? 是否一定要直系亲属方可迁入? 小区聘请哪家物业公司 该管理公司是否有大型住宅区的管理经验?74. 75. 76. 77. 78. 79. 80. 81. 82. 83. 84. 85. 86. 87. 88. 89.90.91.92.93.94.95.96.97.98.99.对于已入住的区域与施工区域的衔接管理如何处理?100.物业管理收费标准?101.区内有无与派出所相连接的报警系统?102.有无红外线监控?覆盖面如何?103.保安巡逻密度如何?104.小区有哪些防火设施?105.可做几成按揭?106.什么银行提供按揭?利率是多少?能否在外地银行选择按揭?107.国外的户口能否办按揭?买房需要些什么证件?108.办理按揭需要提供什么资料?109.按揭费用是多少?110.按揭办理以后如何转让?111.转让楼宇,是否要在原按揭银行进行按揭?112.能否出示五证二书113.供水源是那里?114.电力由哪个变电站提供?提问补充115.项目周边环境及生活配套?116.项目与周边竞争楼盘对比有何特点?117.项目市场主力户型面积是多少?118.项目何时动工、竣工?119.项目的结构特点?120.楼间距有多宽?121.项目的电梯品牌?数量、提升量?122.什么时候能拿到产权证?123.项目住宅公共部分的装修标准是什么?124.项目有几种付款方式?有什么优惠政策?125.认购后,何时签购房合同,何时办理按揭手续和履行按揭?126.办理房产证应提交哪些资料?127.入住时还应交纳哪些费用?128.有无业主委员会,业主委员会的功能,作用、权限?129.水电表的安装以及如何收费?三表是否出户?是否远程计量?130.项目的套内墙是否任意隔断和打通?131.项目迁移户口,要加哪些费用?132.项目有无防雷、防震设施等以及其特点?134.项目的排水、排污、排烟系统?135.项目今后的物管提供哪些服务?136.住宅阳台上计全面积还是计半面积?137.住宅如果买两套,是否可以打通?138.项目交付使用时有哪些法文手续?139.按揭时商户一时没钱供楼,银行会怎样处理?140.本项目物业可否转让,费用多少?141.现在购买本项目是否是最佳时间?为什么?(注:范文素材和资料部分来自网络,供参考。

最新实用房地产专业知识百问百答

最新实用房地产专业知识百问百答

房地产专业知识百问百答一、房地产基础专业知识1.什么是房地产?房地产指房产和地产的总称(又称不动产)。

2.房地产存在哪三种形态?房地产的三种存在形态:单纯的土地、单纯的房屋、土地房屋的综合体。

3.房地产有哪些特征?a."房地产位置的固定性(土地不可移,虏屋也不可动);b.房地产地域的差别性(每宗房地产的价值部不同J;c.房地产的高值、耐久性(价格贵、土地永久的);d.房地产的保值、增值性(货币贬值、房产保值、货币增值、房产增值) 4.什么是房产?房产是房屋及其权利的总称(占有、使用、收益、处分等权利)。

5.房屋的分类?a.功能用途:居住用房(小E、高品住宅)、工业用房(厂房、仓库)、商业期房(门面商场)、办公用房(写字楼)、行政用房(军事、学校等单位用房及城市);b.建筑结构:钢结构、铡筋混凝土结构、辟混结构、砖木结构和其他;c.所有权归属:公房(直管公房和自管公房等) 和私房;6.什么是地产?地产是土地及其权利的总称(使用、收益、转让等权利).7.土地可以分成几类?a.开发利用分类:生地和熟地;b.建筑功能分类:建筑用地和非建筑用地;c.用途分类:居住用地、商业服务用地、工业用地、仓储用地、市政公共设施用地、交通用地、绿化用地、特殊用地等;8.房地产业的定义是?房地产业:指从事房产开发、经营、管理和服务的行业。

包括:a。

土地开发; b。

房屋建设、维修、管理; c、土地使用权的有偿划拔、转让;d、房屋所有权的买卖、租赁; e、房地产抵押贷款;f、房地产市场;9.什么是土地使用权?土地使用权就是土地所有者根据土地分类对土地加以利用的权利(指依法对土地经营、利用和收益的权利)。

土地公有制采取了两种形式:即集体所有制和国家所有制。

a农村土地采用了集体所有制,属于农民集体所有;b城市土地采取国家所有制的形式,属于全民所有;任何个人不能取得土地的所有权。

1 0.土地使用获得的方式?:划拔:无偿使用,如学校、医院、军亭用地、机场等市政建设工程;出让:从国家有偿取得使用权的方式:协议出让的方式(如200-250 万/亩);招标出让的方式(提出底价,粮据使用用途和价格取得);拍卖出让的方式(价高者竟得,不违法的前提下,通过正规渠道取得);11.房地产币场如何划分?a。

房地产销售百问百答精选

房地产销售百问百答精选

销售百问1. 项目地理位置? 路网格局?2. 开发商背景?3. 承建商名称及资质?4. 建筑设计公司及设计理念?5. 物业管理公司及资质?6. 项目所在地区及周边规划?7. 社区、组团内有什么配套?8. 社区道路规划布局?9. 政府提供哪些基础配套?10. 项目规划理念?建筑风格?居住理念?服务理念?11. 小区规划布局具体情况?12. 项目总占地多少亩?13. 各组团占地面积多少?14. 各组团总户数?15. 各组团的动工时间、开盘时间、交房时间?16. 南、北地块的动工时间(目前销售人员的统一说辞)?17. 项目总建筑面积?18. 项目绿化面积?19. 项目容积率?20. 公摊率?21. 户内使用率?22. 各种户型有无使用率的差别?23. 基本层数?24. 园区规划休闲场所是否有适合不同年龄的需要?25. 社区里的水景是怎么做的?它是循环水吗?会出现‘死水’吗?26. 小区内的商业配套如何?27. 商业街的规模如何?多长?共有多少商铺?28. 商铺的招租主要对像是哪些?29. 商铺会不会对小区的住户有影响?30. 附近有无大型的酒家?卫生情况如何?31. 业主出入口的设置是否受商业街影响?32. 会所设在哪里?33. 会所有健身场所?34. 会所有哪些设施?35. 会所的产权归谁?(开发商)36. 会所何时可全面交付使用?37. 会所是否位于最早入伙区域?38. 会所是否收入会费?收费标准?39. 会员可否带朋友入场?40. 有哪些项目需要另外单独收费?41. 有无免费娱乐设施?42. 会所里有公用游泳池吗?43. 社区里的水、电有无应急措施?44. 小区的天然气是怎么收费的?45. 房屋产权的年限是多少?46. 签了确认书后还能更名吗,收费?47. 能退房吗?有没有违约金?48. 交房面积与合同面积不同怎么办?49. 社区到市中心的距离?50. 私家小花园到底有多大?51. 景观绿化动工及完工时间?52. 过了产权使用期后怎么办?53. 社区的排水、排污、排气问题如何处理?54. 从开盘到现在,房价升值是多少?55. 有哪些公交车到本项目或本项目是否有园区交通巴士?56. 小区的主干道有多宽?是否人车分流?57. 社区相邻道路有那些?58. 项目周边是否有车辆噪音?如何解决?59. 周边的治安状况如何?小区的安防系统是如何设置的?60. 小区属哪个公安局?61. 属哪个派出所辖区?62. 辖区内有无巡警巡逻?63. 辖区内的案发率高否?64. 小区到派出所有多远?65. 周边是否有农贸市场或净菜市场?66. 有超市吗?有医院吗?有银行吗?67. 小区内是否有邮局站点?68. 社区内有无幼儿园?位置在哪里?69. 社区内有无小学?位置在哪里?70. 有无中学?距离有多远?位置在哪里?71. 社区里有图书馆吗?附近是否有书店?72. 周边有无医院?73. 户型共有多少种?面积区间?74. 每层层高是多少?75. 小区有无围墙?什么材质?有多高?76. 外墙的材料是什么?77. 出入小区大门是否使用IC卡?78. 每栋楼门口有无可视对讲机?79. 交楼时每户有无防盗门?80. 可否安装防盗网?安装在窗里或窗外?81. 交楼的标准是什么?82. 是否每间厅房都预留空调安装位?分体或窗式?83. 每户预留多少电话线接口?在什么位置?84. 是否预埋宽带接口?85. TV插座有几个?在什么位置?86. 每户的电表容量是多少?87. 总共有多少个车位?88. 车位是露天的还是地下的?有无私人车库?89. 平均每户多少个车位(车位比)?90. 车位是出租还是出售?租金是多少?91. 是否有公用的停车场?位置?收费?92. 出租后的车位是否固定车位?93. 入住后是否能迁户口?94. 入户条件?可以解决迁入多少个户口(有无户口的指标)?95. 迁户手续多久可办好?96. 是否一定要直系亲属方可迁入?97. 小区聘请哪家物业公司98. 该管理公司是否有大型住宅区的管理经验?99. 对于已入住的区域与施工区域的衔接管理如何处理?100. 物业管理收费标准?101. 区内有无与派出所相连接的报警系统?102. 有无红外线监控?覆盖面如何?103. 保安巡逻密度如何?104. 小区有哪些防火设施?105. 可做几成按揭?106. 什么银行提供按揭?利率是多少?能否在外地银行选择按揭?107. 国外的户口能否办按揭?买房需要些什么证件?108. 办理按揭需要提供什么资料?109. 按揭费用是多少?110. 按揭办理以后如何转让?111. 转让楼宇,是否要在原按揭银行进行按揭?112. 能否出示五证二书113. 供水源是那里?114. 电力由哪个变电站提供?提问补充115. 项目周边环境及生活配套?116. 项目与周边竞争楼盘对比有何特点?117. 项目市场主力户型面积是多少?118. 项目何时动工、竣工?119. 项目的结构特点?120. 楼间距有多宽?121. 项目的电梯品牌?数量、提升量?122. 什么时候能拿到产权证?123. 项目住宅公共部分的装修标准是什么?124. 项目有几种付款方式?有什么优惠政策?125. 认购后,何时签购房合同,何时办理按揭手续和履行按揭?126. 办理房产证应提交哪些资料?127. 入住时还应交纳哪些费用?128. 有无业主委员会,业主委员会的功能,作用、权限?129. 水电表的安装以及如何收费?三表是否出户?是否远程计量?130. 项目的套内墙是否任意隔断和打通?131. 项目迁移户口,要加哪些费用?132. 项目有无防雷、防震设施等以及其特点?134. 项目的排水、排污、排烟系统?135. 项目今后的物管提供哪些服务?136. 住宅阳台上计全面积还是计半面积?137. 住宅如果买两套,是否可以打通?138. 项目交付使用时有哪些法文手续?139. 按揭时商户一时没钱供楼,银行会怎样处理?140. 本项目物业可否转让,费用多少?141. 现在购买本项目是否是最佳时间?为什么?。

房地产项目销售百问百答

房地产项目销售百问百答

百问百答第一部分项目销售篇1.项目的开发商是哪家公司,开发商开发过什么项目?2.项目的销售热线是多少?3.项目的具体位置在哪?4.项目总规模有多大,分几期开发?5.一期规划内容?6.项目营销中心在哪?7.项目规划设计公司?8.项目周边公交路线有哪些?分别是从哪里到哪里?9.项目附近有什么医院?10.项目附近有哪些银行?11.本项目距离老城区、高铁站的车程多少分钟?12.项目附近有哪些大型超市,商业配套?13.项目附近的居住环境如何?14.住宅开盘的价格是多少?15.项目车位的租售形式如何,价格分别是多少?第二部分项目建筑工程篇16.项目有些什么产品形态?17.项目的动工时间、开盘时间、交房时间?18.住宅的土地使用权年限?从何时开始计算年限?19.项目有哪些户型?20.项目有车位多少个,车位使用期多少年?21.是否设置天然气管道入户?22.旁边的其他地块今后会做何用途?23.项目的容积率是多少?24.项目的绿化率是多少?25.项目建筑密度是多少?26.项目总占地面积有多少?建筑面积有多少?27.目前开发的地块占地面积多少?建筑面积有多少?28.项目的商业面积有多少?29.项目施工单位是哪家?什么资质?30.项目园林设计公司?31.项目产品得房率有多高?32.项目总户数有多少?33.首开楼栋各户型分别有多少套?34.项目一期车位数是多少,比例是多少?35.停车场是地上还是地下的?36.项目各类产品之间的间距有多宽,具体数据?37.电梯是不是直接通入地下车库?38.小区内污水处理有什么具体措施?39.建筑外立面是采用瓷砖还是涂料40.建筑外立面是什么样的风格?41.建筑外墙隔热如何处理?42.样板房有几套,有些什么面积?43.项目层高是多少?几梯几户?44.配电房在哪里?45.项目所用电是专变还是公变?46.项目有无宽带网和视频网?47.住宅用什么牌子的电梯?性能如何?48.项目的门禁系统是何种方式?49.入户门用的是什么品牌?是否是子母门?50.项目采用的铝合金窗户是什么品牌?玻璃是否采用的双层隔音玻璃?51.楼宇抗震设防烈度?52.阳台的面积是怎么算的?有无飘窗?53.项目首期产品有几栋及各栋的楼层数54.项目是否有“架空层”?55.“高层供水”是否有二次供水?二次供水是从第几层开始的?56.外墙隔热、屋顶隔热、防水的具体标准?采用的是什么材料?57.项目不是毛坯房还是精装房?58.是否有预留空调机位?59.业主接房时是否附有水电布置图?60.项目有无会所?61.变电站的位置?62.垃圾站的位置?垃圾站不会影响周围的空气质量吧?63.入住以后业主可否自由出入楼顶?是否可以安装太阳能?64.小区规划中有哪些配套设施?65.项目是否有幼儿园、小学?66.本项目是什么建筑结构?67.交房时,小区园林一定会建成吗?第三部分:配套部分68.关于商铺的经营定位?69.项目的归属小学是哪里?70.项目周围有什么学校?71.是否可以凭购房合同入读附近小学?是凭户口入读还是合同入读?72.在本项目周围有无私人小型诊所或卫生院?在附近安置小区内有小型诊所?第四部分物业部分73.项目物业管理公司是哪家?74.小区的防盗系统是怎样组成的?75.项目所属派出所?户籍归哪里?76.房屋的保修期多长?装修的保修期多长?包括哪些项目?77.何时开始正式收取管理费?怎样收取?78.是否设有小区医务室和家政服务?79.物业管理的收费标准是怎么样的?80.物业管理费用中关于煤气管道的收费? 如业主不需安装管道煤气,可否不交初装费?81.项目将来是安装天然气还是煤气?82.住宅可否安装防盗网?83.有无直饮水?84.项目分为两期,会不会分开进行管理?第五部分按揭贷款篇85.项目按揭银行是哪家?86.客户可以自己选择按揭银行吗?87.办理银行按揭须什么手续及证件?银行贷款的首付标准?88.契税收费标准?89.项目办理按揭的年限是?90.港、澳、台、外籍人士能否做银行按揭?91.军人能否做银行按揭?92.本项目是否可做公积金贷款?申请住房公积金贷款的前提条件和所需资料?可以申请几次?93.超过公积金贷款额度,余下的款项怎么办?可否组合贷?94.申请住房公积金贷款后,认购方可否申请支取住房公积金用于供款?95.外省人士能否申请住房公积金贷款?96.购房可否使用支票?97.签认购书所需资料?98.房子可以写两个人的名字吗?99.签合同所需资料?100.外籍人士能否购买?须出示何种有效证件?101.购房者不能亲自购买,委托人购买需办什么手续?102.买房若填未成年孩子的名字,须办理什么手续?103.房屋使用年限到期,如何办理续约手续?104.购房需另缴交哪些费用?105.外籍人士购房如何交契税?106.以公司名义购房契税是多少?可不可申请按揭?107.认购方签署认购书后,未能依时缴付楼款或不履行此认购书的条款造成违约现象,怎么办?108.如因特殊情况,能否额外处理,还需办理什么手续?109.银行贷款逾期标准、提前还款和违约金要求?公积金贷款可以提前还贷吗?第六部分补充部分110.产权证何时拿到?111.期房如何保障准时交房?112.项目值得投资吗?什么产品值得投资?。

房产销售百问百答(精编文档).doc

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【最新整理,下载后即可编辑】百问百答1、项目名称?答:2、项目地址?答:3、开发商名称?开发商简介?4、项目整体规划情况?总占地面积:㎡总建筑面积: ㎡住宅面积:㎡商业面积:㎡地下车库面积:㎡架空层面积: ㎡容积率:% 绿化率:%住宅套数:套地下停车位:个地面停车位个共个停车位5、项目二期主力户型,各户型面积区间?两房面积:61.6 66.7 71.7 101.8 67.2 ㎡共140套三房面积:81.8 99.6 108.7 112.7 ㎡共70 套四房面积:117.7 m²共14 套6、户型主要朝向?答:正南,正北7、开工时间?封顶时间?竣工交楼时间?8、周边环境?东面是;南面是;西面是;北面是;9、共有多少小车停车位?和户数的比例?10、首层是否有架空层及架空层面积?11、住宅层高多少?12、净高多少?13、有没二次供电、供水?14、提供银行按揭是什么银行?。

15、周边购物场所有哪些?16、周边附近有哪些学校?17、周边有哪些银行?18、客厅和阳台是否安装有推拉玻璃门?19.入户门用的什么材质?什么牌子?20、建筑风格?21、交楼标准?22、外墙材料是什么?有无隔热防水层?是何种颜色?23、门窗用什么材料?是否有隔音效果?厚度?24、阳台栏杆用什么材料?工艺?是否有安装防盗网?25、入户大堂高度?26、周边有哪些楼盘?价格,主力户型?答:27、项目四周红线间距是多少?28、有无预留空调位?29、有无统一排烟道及排风口?30、各户型实用率有多少?31、公用分摊有哪些?32、项目有哪些智能设施?33、电梯品牌?承载人数?34、项目是否有一卡通?35、物业管理费?36、物业管理公司?37、停车位是租还是售?价格是多少?38、总共几层?总共几户?几梯几户?39、交通配套:站点、高速出口?40、项目主干道?41、有没做反租?42、是否做酒店式公寓统一管理?43、一至六层商业有没具体定位?44、项目均价是多少?答:45、定金是多少?答:46、付款方式有几种?答:47、水、电、有线电视、天燃气,是否统一开户安装?48、除了房款是否还有其它费用?。

房地产百问百答

房地产百问百答

房地产知识百问百答购房篇:1、问:买房在还贷期间卖房的话是否可以?我是单身女性,现在想买一套19万的34平的公寓,还贷时间在5年内,但是这段时间内很可能将房子卖掉,请问是否可以?应该注意一些什么事情?答:可以,但是在买卖时,你需要先还清银行贷款,并解除抵押手续,才可以办理过户手续。

不过也许以后可以办理转按揭。

2、问:如何理解楼盘土地使用年限?如果我购房,是不是可以直接询问楼盘土地使用年限?如买了房子,到了期限是不是就属于国有资产了?答:购房时,您可以要求开发商提供土地使用权证。

上面表注的期限就是该楼盘的土地使用年限。

购买后房屋的产权是您的。

土地使用权到期后,可以通过交纳土地使用费的方式重新获得使用权。

至于土地使用费如何交纳、金额是多少目前还没有明确的规3、问:什么是商品房预售?答:商品房预售,是指房地产开发企业将正在建设中的商品房预先出售给买受人,并由买受人支付定金或者房价款的行为。

4、问:购房时,什么时候签订预售合同?什么时候签订现售合同?答:在购买尚未竣工交付使用但已取得《房地产预售许可证》的房地产时,签订预售合同;当购买已经竣工验收合格交付使用并办理了初始登记的房地产时,签订现售合同。

5、问:房地产预售合同主要包括哪些内容?答:商品房买卖合同应当明确以下主要内容:(一)当事人名称或者姓名和住所;(二)商品房基本状况;(三)商品房的销售方式;(四)商品房价款的确定方式及总价款、付款方式、付款时间;(五)交付使用条件及日期;(六)装饰、设备标准;(七)供水、供电、供热、燃气、通讯、道路、绿化等配套基础设施和公共设施的交付承诺和有关权益、责任;(八)公共配套建筑的产权归属;(九)面积差异的处理方式;(十)办理产权登记有关事宜;(十一)解决争议的方法;(十二)违约责任;(十三)双方约定的其他事项6、问:商品房预售合同还应当附有哪些内容?答:商品房预售合同还应当附有预购商品房项目及楼层平面图,并在平面图上标明预购人所购商品房的楼号、楼层和房号的位置。

房地产项目百问百答定稿模板

房地产项目百问百答定稿模板

【重要概念】1.项目名称?联系电话?答:2.项目具体位置在哪里?答:3.发展商及其背景?答:4.规划与建筑设计是哪家?答:5.施工图设计单位是哪家?答:6.园林设计是哪家?答:7.建筑施工单位是哪家公司?答:8.工程监理机构是哪个单位?答:9.公司营业执照?注册地址?答:10.项目土地证号?土地使用年限为多少年?答:11.资质为几级?证号多少?答:12.建筑工程施工许可证号?答:13.建设规划工程许可证号?答:14.建设用地规划许可证号?答:15.预售证号是多少?答:16.开发分期如何?项目目前的开发进度如何?答:17.项目一期的交楼时间?答:【规划设计】1.项目占地面积多大?答:2.项目的总建筑面积有多少?答:3.容积率?答:4.建筑密度?答:5.绿化率?答:6.住宅楼层高度?答:7.小区外围是否设置围墙?围墙的形式?答:8.住宅的电梯是否直通地下停车场?答:9.车位数量?答:10.各栋的南北楼间距是多少?答:11.小区内的道路有多宽?答:12.本项目楼宇抗震设防如何?答:13.房屋属何种结构?答:14.地基为何种桩基础?答:15.小区距离湖边有多远?答:【水电配套及建筑材料】1.电梯品牌?电梯的承载是多少?轿厢尺寸?答:2.游泳池的规格?水深度?答:3.住户的水电负荷标准?答:4.小区的化粪池在哪儿?答:5.卫生间是否是下沉式?下沉多少公分?防水做到几公分?答:6.厨房与卫生间是否设有通风管道或风口?答:7.屋顶的隔热和防水如何?用何种材质及其特点?答:8.门窗材质?是何品牌?答:9.阳台栏杆的用材?答:10.门窗玻璃是单层玻璃还是双层玻璃?答:【交通状况】1.项目交通组织情况?答:2.有无业主到机场的专线车?答:3.政府规划对交通有什么影响?答:【周边配套】1.项目周边地块的规划是怎样?答:2.附近的医院?答:3.附近的银行?答:4.附近的市场?答:5.附近的邮局?答:6.附近的酒店、餐饮酒家、高级会所、娱乐设施等?答:7.附近的大型商场?答:【项目内配套】1.小区会所有哪些功能?答:2.小区内配套设施有哪些?答:游泳池、戏水池、温泉池、休憩亭台、散步荫道、停车场3.智能化配套内容是什么?答:。

房产中介百问百答

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房产中介百问百答房产中介百问百答1、【客户】:这套房子最低多少钱?(例如:25万的房子)【经纪】:您认为多少钱比较合适呢?【客户】:20万左右。

【经纪】:20万,那我请房东过来,您能不能马上定呢?【客户】:那肯定要考虑一下。

【经纪】:所以说,买房子不能只以价格为准,最关键的是房子适不适合你,如果房子您不满意即使便宜一点你也不会买是吗?所以我们还是先去看一下房子(那现在有空的话,我马上约一下,我们一起去看房。

)2、客人在看房源,经纪人上前接待,他不理不睬,只说我看一看,你忙你的。

先制造悬念,找一套非常超值的房子吸引他,让他开口说话。

如果这套房子不适合他,再用其他的房子套取他的需求,再判断他的成熟度。

对于以上方法无效的客户,我们不要给他太大的压力,我们要诚恳的地上名片,婉转的说:“您买不买房子都没关系,我们这边有些房源资料您可以先带回去看一下,以后要是有什么需要帮忙的话,您可以找我,对于这方面,相信我还是比较专业,可以帮得上部分忙。

3、房东期望值太高,如何引导?(例子:金湖帝景88? 15F 65万)【经纪】:×先生,我理解您的想法,我们也希望您多卖一点,我们的佣金也可以多收一些,但是,您也知道,现在的房价很透明,不是由您或我能决定的,是由市场决定的,像您这房子要卖这价格,比较难出手。

【客户】:多少钱比较合适?【经纪】:×先生,您为什么要卖这价格?我相信您也去了解过行情。

【客户】:原来买的价格+装修价格,我的装修很好。

【经纪】:×先生,我相信您的装修确实不错,前几天在金湖帝景里,我们也卖了一套面积一样,装修很漂亮,就是楼层没您这套好,他就卖57万,您可以做个参考。

如果只是为了迎合您,说可以卖到68万,到时卖不掉,对您来说也是很不负责任的。

不如我们先去看一下房子吧!看了以后我心里比较有底,也比较方便销售,我们公司帮您免费评估。

【客户】:不用了,有客户再带过来吧,我就卖这个价格。

房地产百问百答

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一、房地产常识1、商品房的使用年限是多长?(住宅、商业)我国国有土地使用年限规定为,1)居住用地70年2)工业用地、教育、科技、文化卫生、体育及综合或其他用地50年;3)商业、旅游、娱乐用地:40年,(土地使用权出让年限也是如上)2、什么是商品房的五证?五证为国有土地使用证,建设用地规划许可证,建设工程规划许可证,建设工程开工证,商品房预售证。

3、什么是土地所有权?土地所有者是指土地所有者在法律规定的范围内,对其拥有的土地享有的权利。

这种权利包括占有权、使用权、收益权和处分权。

4、什么是土地使用权?土地使用权指土地使用者依法享有使用和取得土地利益的权利。

土地使用权可以依法转让。

5、什么是土地使用权出让?其形式?土地使用权出让指国家以土地所有者身份,按指定地块的使用年限、用途和城市规划等条件,将城市土地使用权出让给土地使用者,并向土地使用者收取土地使用权出让金的行为。

6、什么是建筑面积?指各建筑物每层外墙线(或墙外柱子外缘线)的水平投影面积(包括按国家有关规定应计算的阳台、雨蓬、无柱挑廊的面积)之和。

层高在2.2米以下的技术层不计算建筑面积。

7、什么是房屋实用率?实用率=整套房屋除墙体、公摊外真正能够使用的面积/建筑面积。

8、什么是容积率?其意义?建筑容积率=小区内总建筑面积之和(平方米)/小区总占地面积(平方米) ,容积率越高说明该物业较稠密;容积率越低说明该物业居住档次越高。

底下停车库、架空开放的建筑底层等建筑面积在计算容积率时可不计入。

高层容积率一般为3-4;多层容积率一般为1.5;联排别墅容积率一般为0.7 左右;独立别墅容积率一般为0.5以下。

顶级豪宅容积率一般为0.1左右。

9、什么是建筑密度?其意义?居住建筑密度=小区总居住建筑基地面积(平方米)/小区居住总用地(占地面积)(平方米) ╳100%,建筑密度代表了建筑物的通风性、采光性、建筑物分布等。

建筑密度越低说明该物业居住档次越高。

10、什么是绿化率?绿化率=绿化用地面积/小区总占地面积。

房地产销售百问百答

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房地产销售百问百答第一篇:房地产销售百问百答销售百问1.项目地理位置? 路网格局?2.开发商背景?3.承建商名称及资质?4.建筑设计公司及设计理念?5.物业管理公司及资质?6.项目所在地区及周边规划?7.社区、组团内有什么配套?8.社区道路规划布局?9.政府提供哪些基础配套?10.项目规划理念?建筑风格?居住理念?服务理念?11.小区规划布局具体情况?12.项目总占地多少亩?13.各组团占地面积多少?14.各组团总户数?15.各组团的动工时间、开盘时间、交房时间?16.南、北地块的动工时间(目前销售人员的统一说辞)?17.项目总建筑面积? 18.项目绿化面积? 19.项目容积率? 20.公摊率? 21.户内使用率?22.各种户型有无使用率的差别? 23.基本层数? 24.园区规划休闲场所是否有适合不同年龄的需要?25.社区里的水景是怎么做的?它是循环水吗?会出现‘死水’吗?26.小区内的商业配套如何?27.商业街的规模如何?多长?共有多少商铺?28.商铺的招租主要对像是哪些?29.商铺会不会对小区的住户有影响?30.附近有无大型的酒家?卫生情况如何? 31.业主出入口的设置是否受商业街影响?32.会所设在哪里? 33.会所有健身场所? 34.会所有哪些设施?35.会所的产权归谁?(开发商)36.会所何时可全面交付使用?37.会所是否位于最早入伙区域?38.会所是否收入会费?收费标准?39.会员可否带朋友入场? 40.有哪些项目需要另外单独收费? 41.有无免费娱乐设施?42.会所里有公用游泳池吗?43.社区里的水、电有无应急措施?44.小区的天然气是怎么收费的?45.房屋产权的年限是多少?46.签了确认书后还能更名吗,收费?47.能退房吗?有没有违约金?48.交房面积与合同面积不同怎么办?49.社区到市中心的距离?50.私家小花园到底有多大? 51.景观绿化动工及完工时间? 52.过了产权使用期后怎么办?53.社区的排水、排污、排气问题如何处理?54.从开盘到现在,房价升值是多少?55.有哪些公交车到本项目或本项目是否有园区交通巴士?56.小区的主干道有多宽?是否人车分流? 57.社区相邻道路有那些?58.项目周边是否有车辆噪音?如何解决?59.周边的治安状况如何?小区的安防系统是如何设置的?60.小区属哪个公安局?61.属哪个派出所辖区?62.辖区内有无巡警巡逻?63.辖区内的案发率高否? 64.小区到派出所有多远?65.周边是否有农贸市场或净菜市场?66.有超市吗?有医院吗?有银行吗?67.小区内是否有邮局站点?68.社区内有无幼儿园?位置在哪里?69.社区内有无小学?位置在哪里?70.有无中学?距离有多远?位置在哪里?71.社区里有图书馆吗?附近是否有书店?72.周边有无医院?73.户型共有多少种?面积区间? 74.每层层高是多少?75.小区有无围墙?什么材质?有多高? 76.外墙的材料是什么?77.出入小区大门是否使用IC卡?78.每栋楼门口有无可视对讲机?79.交楼时每户有无防盗门?80.可否安装防盗网?安装在窗里或窗外?81.交楼的标准是什么?82.是否每间厅房都预留空调安装位?分体或窗式?83.每户预留多少电话线接口?在什么位置? 84.是否预埋宽带接口?插座有几个?在什么位置?86.每户的电表容量是多少?87.总共有多少个车位?88.车位是露天的还是地下的?有无私人车库?89.平均每户多少个车位(车位比)?90.车位是出租还是出售?租金是多少?91.是否有公用的停车场?位置?收费?92.出租后的车位是否固定车位?93.入住后是否能迁户口?94.入户条件?可以解决迁入多少个户口(有无户口的指标)?95.迁户手续多久可办好? 96.是否一定要直系亲属方可迁入? 97.小区聘请哪家物业公司98.该管理公司是否有大型住宅区的管理经验?99.对于已入住的区域与施工区域的衔接管理如何处理? 100.物业管理收费标准?101.区内有无与派出所相连接的报警系统?102.有无红外线监控?覆盖面如何?103.保安巡逻密度如何?104.小区有哪些防火设施?105.可做几成按揭?106.什么银行提供按揭?利率是多少?能否在外地银行选择按揭?107.国外的户口能否办按揭?买房需要些什么证件?108.办理按揭需要提供什么资料? 109.按揭费用是多少? 110.按揭办理以后如何转让?111.转让楼宇,是否要在原按揭银行进行按揭?112.能否出示五证二书 113.供水源是那里? 114.电力由哪个变电站提供?提问补充115.项目周边环境及生活配套?116.项目与周边竞争楼盘对比有何特点? 117.项目市场主力户型面积是多少? 118.项目何时动工、竣工? 119.项目的结构特点? 120.楼间距有多宽?121.项目的电梯品牌?数量、提升量?122.什么时候能拿到产权证?123.项目住宅公共部分的装修标准是什么?124.项目有几种付款方式?有什么优惠政策?125.认购后,何时签购房合同,何时办理按揭手续和履行按揭?126.办理房产证应提交哪些资料? 127.入住时还应交纳哪些费用?128.有无业主委员会,业主委员会的功能,作用、权限?129.水电表的安装以及如何收费?三表是否出户?是否远程计量?130.项目的套内墙是否任意隔断和打通?131.项目迁移户口,要加哪些费用?132.项目有无防雷、防震设施等以及其特点?134.项目的排水、排污、排烟系统? 135.项目今后的物管提供哪些服务? 136.住宅阳台上计全面积还是计半面积? 137.住宅如果买两套,是否可以打通? 138.项目交付使用时有哪些法文手续?139.按揭时商户一时没钱供楼,银行会怎样处理?140.本项目物业可否转让,费用多少?141.现在购买本项目是否是最佳时间?为什么?第二篇:最新实用房地产专业知识百问百答房地产专业知识百问百答一、房地产基础专业知识1.什么是房地产?房地产指房产和地产的总称(又称不动产)。

房产销售百问百答

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百问百答1、项目名称?答:2、项目地址?答:3、开发商名称?开发商简介?4、项目整体规划情况?总占地面积:㎡总建筑面积: ㎡住宅面积:㎡商业面积:㎡地下车库面积:㎡架空层面积: ㎡容积率:%绿化率:%住宅套数:套地下停车位:个地面停车位个共个停车位5、项目二期主力户型,各户型面积区间?两房面积:61.6 66.7 71.7 101.8 67.2㎡共140套三房面积:81.8 99.6 108.7 112.7 ㎡共70套四房面积:117.7 m²共14 套6、户型主要朝向?答:正南,正北7、开工时间?封顶时间?竣工交楼时间?8、周边环境?东面是;南面是;西面是;北面是;9、共有多少小车停车位?和户数的比例?10、首层是否有架空层及架空层面积?11、住宅层高多少?12、净高多少?13、有没二次供电、供水?14、提供银行按揭是什么银行?。

15、周边购物场所有哪些?16、周边附近有哪些学校?17、周边有哪些银行?18、客厅和阳台是否安装有推拉玻璃门?19.入户门用的什么材质?什么牌子?20、建筑风格?21、交楼标准?22、外墙材料是什么?有无隔热防水层?是何种颜色?23、门窗用什么材料?是否有隔音效果?厚度?24、阳台栏杆用什么材料?工艺?是否有安装防盗网?25、入户大堂高度?26、周边有哪些楼盘?价格,主力户型?答:27、项目四周红线间距是多少?28、有无预留空调位?29、有无统一排烟道及排风口?30、各户型实用率有多少?31、公用分摊有哪些?32、项目有哪些智能设施?33、电梯品牌?承载人数?34、项目是否有一卡通?35、物业管理费?36、物业管理公司?37、停车位是租还是售?价格是多少?38、总共几层?总共几户?几梯几户?39、交通配套:站点、高速出口?40、项目主干道?41、有没做反租?42、是否做酒店式公寓统一管理?43、一至六层商业有没具体定位?44、项目均价是多少?答:45、定金是多少?答:46、付款方式有几种?答:47、水、电、有线电视、天燃气,是否统一开户安装?48、除了房款是否还有其它费用?枯藤老树昏鸦,小桥流水人家,古道西风瘦马。

实用房地产专业知识百问百答

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房地产专业知识百问百答一、房地产根底专业知识1.什么是房地产?房地产指房产和地产的总称〔又称不动产)。

2.房地产存在哪三种形态?房地产的三种存在形态:单纯的土地、单纯的房屋、土地房屋的综合体。

3.房地产有哪些特征?a."房地产位置的固定性(土地不可移,虏屋也不可动);b.房地产地域的差异性(每宗房地产的价值部不同J;c.房地产的高值、耐久性(价格贵、土地永久的);d.房地产的保值、增值性〔货币贬值、房产保值、货币增值、房产增值)4.什么是房产?房产是房屋及其权利的总称(占有、使用、收益、处分等权利)。

5.房屋的分类?a.功能用途:居住用房(小E、高品住宅)、工业用房(厂房、仓库)、商业期房(门面商场)、办公用房(写字楼)、行政用房(军事、学校等单位用房及城市);b.建筑构造:钢构造、铡筋混凝土构造、辟混构造、砖木构造和其他;c.所有权归属:公房(直管公房和自管公房等) 和私房;6.什么是地产?地产是土地及其权利的总称(使用、收益、转让等权利)。

7.土地可以分成几类?a.开发利用分类:生地和熟地;b.建筑功能分类:建筑用地和非建筑用地;c.用途分类:居住用地、商业效劳用地、工业用地、仓储用地、市政公共设施用地、交通用地、绿化用地、特殊用地等;8.房地产业的定义是?房地产业:指从事房产开发、经营、管理和效劳的行业。

包括:a.土地开发; b.房屋建立、维修、管理; c、土地使用权的有偿划拔、转让;d、房屋所有权的买卖、租赁; e、房地产抵押贷款; f、房地产市场;9.什么是土地使用权?土地使用权就是土地所有者根据土地分类对土地加以利用的权利(指依法对土地经营、利用和收益的权利)。

土地公有制采取了两种形式:即集体所有制和国家所有制。

a农村土地采用了集体所有制,属于农民集体所有;b城市土地采取国家所有制的形式,属于全民所有;任何个人不能取得土地的所有权。

1 0.土地使用获得的方式?:划拔:无偿使用,如学校、医院、军亭用地、机场等市政建立工程;出让:从国家有偿取得使用权的方式:协议出让的方式(如200-250 万/亩);招标出让的方式(提出底价,粮据使用用途和价格取得);拍卖出让的方式(价高者竟得,不违法的前提下,通过正规渠道取得);11.房地产币场如何划分?a.一级市场,以土地为体(亦称土地市场、土地交易市场);b.散绥场:开发商获得土地后,投入一定的奖金建立,通过有偿或赠及将产权转买给需求者(新建同门口房的头头市场);c.三级市场:房屋在消费币场酌再次流通,包括:买卖、抵押、转让、租凭(二手房);12.什么是土地使用权?土地使用权出让,指国家以土地所有者身份,按指定地块的使用年限、用途和城市规划等条件,将城市土地使用权出让给土地使用者,并向土地使用者收取土地使用权出让金的行为。

房地产百问百答

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房地产百问百答房地产知识百问百答购房篇:1、问:买房在还贷期间卖房的话是否可以?我是单身女性,现在想买一套19万的34平的公寓,还贷时间在5年内,但是这段时间内很可能将房子卖掉,请问是否可以?应该注意一些什么事情?答:可以,但是在买卖时,你需要先还清银行贷款,并解除抵押手续,才可以办理过户手续。

不过也许以后可以办理转按揭。

2、问:如何理解楼盘土地使用年限?如果我购房,是不是可以直接询问楼盘土地使用年限?如买了房子,到了期限是不是就属于国有资产了?答:购房时,您可以要求开发商提供土地使用权证。

上面表注的期限就是该楼盘的土地使用年限。

购买后房屋的产权是您的。

土地使用权到期后,可以通过交纳土地使用费的方式重新获得使用权。

至于土地使用费如何交纳、金额是多少目前还没有明确的规3、问:什么是商品房预售?答:商品房预售,是指房地产开发企业将正在建设中的商品房预先出售给买受人,并由买受人支付定金或者房价款的行为。

4、问:购房时,什么时候签订预售合同?什么时候签订现售合同?答:在购买尚未竣工交付使用但已取得《房地产预售许可证》的房地产时,签订预售合同;当购买已经竣工验收合格交付使用并办理了初始登记的房地产时,签订现售合同。

5、问:房地产预售合同主要包括哪些内容?答:商品房买卖合同应当明确以下主要内容:(一)当事人名称或者姓名和住所;(二)商品房基本状况;(三)商品房的销售方式;(四)商品房价款的确定方式及总价款、付款方式、付款时间;(五)交付使用条件及日期;(六)装饰、设备标准;(七)供水、供电、供热、燃气、通讯、道路、绿化等配套基础设施和公共设施的交付承诺和有关权益、责任;(八)公共配套建筑的产权归属;(九)面积差异的处理方式;(十)办理产权登记有关事宜;(十一)解决争议的方法;(十二)违约责任;(十三)双方约定的其他事项6、问:商品房预售合同还应当附有哪些内容?答:商品房预售合同还应当附有预购商品房项目及楼层平面图,并在平面图上标明预购人所购商品房的楼号、楼层和房号的位置。

房地产销售百问百答

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销售百问1、项目地理位置? 路网格局?2、开发商背景?3、承建商名称及资质?4、建筑设计公司及设计理念?5、物业管理公司及资质?6、项目所在地区及周边规划?7、社区、组团内有什么配套?8、社区道路规划布局?9、政府提供哪些基础配套?10、项目规划理念?建筑风格?居住理念?服务理念?11、小区规划布局具体情况?12、项目总占地多少亩?13、各组团占地面积多少?14、各组团总户数?15、各组团的动工时间、开盘时间、交房时间?16、南、北地块的动工时间(目前销售人员的统一说辞)?17、项目总建筑面积?18、项目绿化面积?19、项目容积率?20、公摊率?21、户内使用率?22、各种户型有无使用率的差别?23、基本层数?24、园区规划休闲场所就是否有适合不同年龄的需要?25、社区里的水景就是怎么做的?它就是循环水不?会出现‘死水’不?26、小区内的商业配套如何?27、商业街的规模如何?多长?共有多少商铺?28、商铺的招租主要对像就是哪些?29、商铺会不会对小区的住户有影响?30、附近有无大型的酒家?卫生情况如何?31、业主出入口的设置就是否受商业街影响?32、会所设在哪里?33、会所有健身场所?34、会所有哪些设施?35、会所的产权归谁?(开发商)36、会所何时可全面交付使用?37、会所就是否位于最早入伙区域?38、会所就是否收入会费?收费标准?39、会员可否带朋友入场?40、有哪些项目需要另外单独收费?41、有无免费娱乐设施?42、会所里有公用游泳池不?43、社区里的水、电有无应急措施?44、小区的天然气就是怎么收费的?45、房屋产权的年限就是多少?46、签了确认书后还能更名不,收费?47、能退房不?有没有违约金?48、交房面积与合同面积不同怎么办?49、社区到市中心的距离?50、私家小花园到底有多大?51、景观绿化动工及完工时间?52、过了产权使用期后怎么办?53、社区的排水、排污、排气问题如何处理?54、从开盘到现在,房价升值就是多少?55、有哪些公交车到本项目或本项目就是否有园区交通巴士?56、小区的主干道有多宽?就是否人车分流?57、社区相邻道路有那些?58、项目周边就是否有车辆噪音?如何解决?59、周边的治安状况如何?小区的安防系统就是如何设置的?60、小区属哪个公安局?61、属哪个派出所辖区?62、辖区内有无巡警巡逻?63、辖区内的案发率高否?64、小区到派出所有多远?65、周边就是否有农贸市场或净菜市场?66、有超市不?有医院不?有银行不?67、小区内就是否有邮局站点?68、社区内有无幼儿园?位置在哪里?69、社区内有无小学?位置在哪里?70、有无中学?距离有多远?位置在哪里?71、社区里有图书馆不?附近就是否有书店?72、周边有无医院?73、户型共有多少种?面积区间?74、每层层高就是多少?75、小区有无围墙?什么材质?有多高?76、外墙的材料就是什么?77、出入小区大门就是否使用IC卡?78、每栋楼门口有无可视对讲机?79、交楼时每户有无防盗门?80、可否安装防盗网?安装在窗里或窗外?81、交楼的标准就是什么?82、就是否每间厅房都预留空调安装位?分体或窗式?83、每户预留多少电话线接口?在什么位置?84、就是否预埋宽带接口?85、 TV插座有几个?在什么位置?86、每户的电表容量就是多少?87、总共有多少个车位?88、车位就是露天的还就是地下的?有无私人车库?89、平均每户多少个车位(车位比)?90、车位就是出租还就是出售?租金就是多少?91、就是否有公用的停车场?位置?收费?92、出租后的车位就是否固定车位?93、入住后就是否能迁户口?94、入户条件?可以解决迁入多少个户口(有无户口的指标)?95、迁户手续多久可办好?96、就是否一定要直系亲属方可迁入?97、小区聘请哪家物业公司98、该管理公司就是否有大型住宅区的管理经验?99、对于已入住的区域与施工区域的衔接管理如何处理?100、物业管理收费标准?101、区内有无与派出所相连接的报警系统?102、有无红外线监控?覆盖面如何?103、保安巡逻密度如何?104、小区有哪些防火设施?105、可做几成按揭?106、什么银行提供按揭?利率就是多少?能否在外地银行选择按揭?107、国外的户口能否办按揭?买房需要些什么证件?108、办理按揭需要提供什么资料?109、按揭费用就是多少?110、按揭办理以后如何转让?111、转让楼宇,就是否要在原按揭银行进行按揭?112、能否出示五证二书113、供水源就是那里?114、电力由哪个变电站提供?提问补充115、项目周边环境及生活配套?116、项目与周边竞争楼盘对比有何特点?117、项目市场主力户型面积就是多少?118、项目何时动工、竣工?119、项目的结构特点?120、楼间距有多宽?121、项目的电梯品牌?数量、提升量?122、什么时候能拿到产权证?123、项目住宅公共部分的装修标准就是什么?124、项目有几种付款方式?有什么优惠政策?125、认购后,何时签购房合同,何时办理按揭手续与履行按揭?126、办理房产证应提交哪些资料?127、入住时还应交纳哪些费用?128、有无业主委员会,业主委员会的功能,作用、权限?129、水电表的安装以及如何收费?三表就是否出户?就是否远程计量?130、项目的套内墙就是否任意隔断与打通?131、项目迁移户口,要加哪些费用?132、项目有无防雷、防震设施等以及其特点?134、项目的排水、排污、排烟系统?135、项目今后的物管提供哪些服务?136、住宅阳台上计全面积还就是计半面积?137、住宅如果买两套,就是否可以打通?138、项目交付使用时有哪些法文手续?139、按揭时商户一时没钱供楼,银行会怎样处理?140、本项目物业可否转让,费用多少?141、现在购买本项目就是否就是最佳时间?为什么?。

最新实用房地产专业知识百问百答

最新实用房地产专业知识百问百答

房地产专业知识百问百答一、房地产基础专业知识1.什么是房地产?房地产指房产和地产的总称(又称不动产)。

2.房地产存在哪三种形态?房地产的三种存在形态:单纯的土地、单纯的房屋、土地房屋的综合体。

3.房地产有哪些特征?a."房地产位置的固定性(土地不可移,虏屋也不可动);b.房地产地域的差别性(每宗房地产的价值部不同J;c.房地产的高值、耐久性(价格贵、土地永久的);d.房地产的保值、增值性(货币贬值、房产保值、货币增值、房产增值)4.什么是房产?房产是房屋及其权利的总称(占有、使用、收益、处分等权利)。

5.房屋的分类?a.功能用途:居住用房(小E、高品住宅)、工业用房(厂房、仓库)、商业期房(门面商场)、办公用房(写字楼)、行政用房(军事、学校等单位用房及城市);b.建筑结构:钢结构、铡筋混凝土结构、辟混结构、砖木结构和其他;c.所有权归属:公房(直管公房和自管公房等) 和私房;6.什么是地产?地产是土地及其权利的总称(使用、收益、转让等权利)。

7.土地可以分成几类?a.开发利用分类:生地和熟地;b.建筑功能分类:建筑用地和非建筑用地;c.用途分类:居住用地、商业服务用地、工业用地、仓储用地、市政公共设施用地、交通用地、绿化用地、特殊用地等;8.房地产业的定义是?房地产业:指从事房产开发、经营、管理和服务的行业。

包括:a.土地开发; b.房屋建设、维修、管理; c、土地使用权的有偿划拔、转让;d、房屋所有权的买卖、租赁; e、房地产抵押贷款; f、房地产市场;9.什么是土地使用权?土地使用权就是土地所有者根据土地分类对土地加以利用的权利(指依法对土地经营、利用和收益的权利)。

土地公有制采取了两种形式:即集体所有制和国家所有制。

a农村土地采用了集体所有制,属于农民集体所有;b城市土地采取国家所有制的形式,属于全民所有;任何个人不能取得土地的所有权。

1 0.土地使用获得的方式?:划拔:无偿使用,如学校、医院、军亭用地、机场等市政建设工程;出让:从国家有偿取得使用权的方式:协议出让的方式(如200-250 万/亩);招标出让的方式(提出底价,粮据使用用途和价格取得);拍卖出让的方式(价高者竟得,不违法的前提下,通过正规渠道取得);11.房地产币场如何划分?a.一级市场,以土地为体(亦称土地市场、土地交易市场);b.散绥场:开发商获得土地后,投入一定的奖金建设,通过有偿或赠与将产权转买给需求者(新建同门口房的头头市场);c.三级市场:房屋在消费币场酌再次流通,包括:买卖、抵押、转让、租凭(二手房);12.什么是土地使用权?土地使用权出让,指国家以土地所有者身份,按指定地块的使用年限、用途和城市规划等条件,将城市土地使用权出让给土地使用者,并向土地使用者收取土地使用权出让金的行为。

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项目百问百答
一、“百问百答”分项目概况、交通配套、销售常见问题、物业/管理、其他5个章节。

二、能回答则回答,不知道则不能乱解释,在每天晚上下班前将销售中遇到的问题给现场管理人员,整理入
百问中补充;
三、百问定时更新,并及时发到销售代表手中。

四、通过客户的问题,发现客户的销售抗性,提出新的销售解决问题;
五、销售人员的最终目的是“说服”,就是通过倾听、回答、叙述、辩论等各种技巧的综合运用,令谈判的
对手改变想法,接受自己的意见。

六、注意销售技能技巧,巧妙化解客户认购冲突矛盾。

七、注意服务态度、服务质量;
八、每个销售人员必须熟悉相关销售资料,逐一过关,考核上岗。

九、本资料涉及到的部分信息属于项目内部信息,请保密相关信息内容,本资料不可对外流传。

一、项目概况
1.有关地理位置的问题
1)项目位置?
答:
2)离区域内的标志建筑活着地名多长距离?答:
3)离中心城市有多远?开车时间?
答:
4)具体车性或者达到路线?
答:
2.关于花园的问题
1)洋房一层花园有多大?
答:
2)别墅花园面积多大?
答:合院别墅:
联排别墅
别墅岛别墅:
3)洋房、别墅花园是赠送的吗?可否办理产权?答:
4)交房的时候洋房花园做成什么样的效果?答:
5)交房的时候别墅花园做成什么样的效果?答:
3.关于车位/车库的问题
1)人车分流怎么做的?
答:
2)停车场是地上还是地下的?
答:
3)花园洋房年轮组团的车位全部是地上的?答:
4)花园洋房年轮组团车位有多少个?
答:
5)别墅车库的面积?是否算入产权面积?答:
6)有别墅有两个车库的吗?
答:
4.关于阳台、露台的问题
1)阳台、露台面积怎么计算?
答:
2)洋房露台面积是多大?
答:
3)别墅露台的面积是多少?
答:
5.关于交房的问题
1)洋房何时封顶?计划何时交房?
答:洋房:
2)别墅何时封顶和交房?
答:
3)洋房交楼标准是什么?
答:
4)别墅交房标准是什么?
答:
6.关于抗震防震的问题
1)楼宇防震多少级?
答:
2)防震体系中提到的每户中的“安全避难室”是在哪里?答:
3)项目中的集中避难安置所是在哪里?
答:
4)橡胶垫隔震是什么?项目上哪些物业有具体的应用?
答:
7.关于材料、特殊工艺和设备的问题
1)外墙的材料是什么?
答:
2)有没有做特殊的工艺保温防潮呢?
答:
3)你们的智能化系统有哪些?
答:
4)有哪些节能措施?
答:
8.关于园林景观的问题
1)香颂湖面积有多大?水深多少?
答:
2)中央公园水面有多宽?水深多少?
答:
3)靠近中央公园的别墅是否有栈道延伸到水面?
答:
4)园林有背景音乐吗?
答:
9.与居家生活有关的问题
1)宽带网、煤气是否全部入户?
答:
2)电视是有线网络还是数字电视?
答:
3)水表是否一户一表?
答:
4)别墅化粪池及垃圾中转站的具体位置?
答:
5)项目内垃圾如何处理?
答:
10.关于商铺的问题
1)是否有商铺?总共多少个?
答:
11.关于层高、楼间距等经济技术指标的问题
1)共有多少套?
答:
2)标准层高一般是多少?净高多少
答:
◆车库层高:
◆独栋别墅的地上室内车库
◆洋房层高:
◆别墅一层层高:别墅二层层高:
◆净高:
3)楼间距是多少?
答:
4)洋房实用率为多少?
答:
12.其他
1)项目特色?
答:
2)户型的优点?
答:
3)是否有电梯?
答:
4)一共有几个会所?各自有什么经营特色?
答:
5)本项目的建筑结构?
答:
6)分几期开发?
答:
二、交通配套
1.项目有哪些配套设施?
答:
2.项目周边有哪些配套?
答:
3.你们项目哪些配套设施可以与第一期交付使用?答:
4.项目是否有幼儿园?何时建成开学?是哪个幼儿园?答:
5.是否有学校?
答:
6.关于商铺的经营定位?
答:
7.项目周边交通情况。

答:
8.经过项目周边主要交通干线到达项目的线路?答:
9.项目周边规划交通干线的时间表?
答:
10.你们离高铁的站点有多远?
答:
11.有什么交通工具可到达项目?
答:
12.项目周边规划配套的时间表?
答:
一、销售常见问题
1.关于区位的问题
1)可以看到山吗?
答:
2)你们这离青城山挺远的啊。

答:
3)你们没在山里头,不好。

答:
4)对区域未来发展的问题如何引导?
答:
5)火葬场会不会拆迁?何时搬迁,如何搬迁?答:
6)周边很多采石场,灰尘很大,这环境不好。

答:
7)采石场会搬迁吗?什么时候?
答:
8)万亩中央公园是什么?
答:
9)聚源新城都已经不搞了。

答:
2.关于销售的问题
1)何时出预售许可证?
答:
2)什么时候开盘?
答:
3)怎么要那么长时间才开盘?我等不急了,就想看看现房?答:
4)你们这有什么值得我等的?
答:
5)现在有没有什么优惠活动?
答:
6)价格是多少?
答:
7)价格太贵了,能不能给点折扣?
答:
8)车位是卖还是租?
答:
9)可以买两套打通吗?
答:)
10)首付几成?
答:
11)是优惠利率吗?
答:
12)是网上签约吗?可以查到吗?
答:
3.关于产品质量、工期的问题
1)青城山有地震,你们的房子保险不?
答:
2)如何保证工程的质量?
答:
3)期房如何保障准时交楼?
答:
4)住宅的安全使用年限?从何时开始计算年限?答:
4.关于产品的问题
1)你们有没有40、50㎡的小房子卖?
答:
2)有没有面积大点的别墅?
答:
3)住宅的使用年限何时起计?剩余多少年使用期?答:
4)你们项目商铺使用期多少年?
答:
5)车位使用期多少年?
答:
5.其他
1)你们的五证齐全吗?
答:
2)规划设计变更后怎么办,算不算违约?
答:
四、物业/管理
1、物业管理公司是哪家?
答:
2、管理经验怎么样?
答:。

3、第一太平戴维斯在成都还做过哪些项目?
答:
4、别墅、洋房物业管理费各是多少?
答:
5、何时开始正式收取管理费?怎样收取?
答:
6、物业服务内容包括哪些?
答:
7、日常服务有哪些?
答:
8、特色服务有哪些?
答:
9、车位收物业管理费吗?
答:
10、商业与住宅的停车位可以共用吗?如何分开管理?答:
11、水费、电费和燃气费怎么交?
答:
12、小区的防盗系统是怎样组成的?
答:
13、房屋的保修期多长?包括哪些项目?
答:
14、花园可以自己安装防盗网吗?
答:
15、房间内部间隔可否改动?需办什么手续?费用如何收取?
答:
16、是否可以自己对外立面进行改动?
答:
五、其他部分
1、开发商的实力?
答:
2、以前开发商建的项目有哪些?
答:
3、是哪个银行做按揭贷款?
答:
4、可以自由选择银行吗?假设他需要的银行不在发展商所提供的参考范围内,应该怎样办理呢?答:
5、按揭办理及公证办理的收费标准?
答:
6、银行按揭条件是什么?
答:
按揭申请人需要提交的资料?
答:
可以做公积金吗?
答:
7、外籍人士可以购买吗?
答:
8、外籍人士购买房屋需要哪些手续?费用如何?
答:
9、公司名义购房契税是多少?可不可申请按揭?
10、港、澳、台、外籍人士能否做银行按揭?
答:
11、军人能否做银行按揭?
答:
12、未成年人可以办理按揭吗?
答:
13、买房若填未成年孩子的名字,须办理什么手续?
答:
14、私营人员怎么怎样出具收入证明?
答:
15、未婚人士在做按揭资料时,是否要打未婚证明?
答:
16、单身公证去哪里办?
答:
17、按揭一般要多长时间发放下来?
答:
18、什么时候开始付月供?
答:
19、申请住房公积金贷款的前提条件?可以申请几次?
答:
20、外省人士能否使用公积金贷款购买?
答:
21、购房可否使用支票?
答:
22、购房者不能亲自购买,委托人购买需办什么手续?
答:
23、签署认购书后,可否在签署《商品房买卖合同》前要求加名、转名、减名、改变付款方式或更换该物业?答:
24、提前还贷有无规定?
25、你们没有具体约定产权证办理的时间?
答:
26、产权办理时间必须进行具体的时间约定?
答:
27、要在合同中注明清楚是谁验收?交房时应提交的相关资料清单?答:
要求合同附件中必须提供小区的整体规划图纸?
答:
28、分摊面积的详细解释?
答:。

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